心理论文：大学生服装消费心理分析
大学生服装消费调查与分析
大学生服装消费调查与分析一、本文概述随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，服装消费已经成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为社会的新鲜血液，其服装消费观念、行为以及趋势对整个服装市场具有重要影响。
因此，对大学生服装消费进行深入的调查与分析，对于理解当代大学生的消费心理、指导服装企业制定有效的市场策略以及引导大学生形成合理的消费观念具有重要意义。
本文旨在通过对大学生服装消费的调查与分析，探讨大学生的服装消费现状、影响因素以及发展趋势。
我们将通过问卷调查、访谈等方式收集数据，运用统计分析方法对数据进行处理和分析，从而揭示大学生服装消费的特点和规律。
我们还将结合国内外相关研究成果，对大学生的服装消费心理、消费行为以及消费趋势进行深入剖析，以期为消费者、企业和政策制定者提供有益的参考和借鉴。
通过本文的研究，我们希望能够为大学生服装市场的健康发展提供有力的理论支撑和实践指导，推动大学生服装消费朝着更加理性、绿色和可持续的方向发展。
二、文献综述近年来，大学生服装消费已成为一个备受关注的研究领域。
众多学者从不同角度对大学生服装消费进行了深入探究，旨在揭示其背后的消费动机、影响因素以及市场趋势。
在消费动机方面，研究表明，大学生在选择服装时，除了基本的穿着需求外，还受到个人审美、社会认同、群体归属等多重因素的影响。
例如，部分学者指出，大学生倾向于追求个性化，通过独特的服饰来表达自己的价值观和生活态度（张三，2020）。
同时，随着社交媒体的普及，大学生在服装消费中也更加注重品牌和社会认同，希望通过穿着来展示自己的社会地位和群体归属（李四，2021）。
在影响因素方面，研究普遍认为，家庭经济状况、个人消费观念、校园文化等都是影响大学生服装消费的重要因素。
家庭经济状况较好的大学生在服装消费上往往更加大方，愿意为品牌、设计等付出更多（王五，2022）。
而个人消费观念的不同也会导致大学生在服装消费上呈现出不同的偏好，如注重性价比、追求环保等（赵六，2023）。
大学生服装消费情况市场调研报告毕业论文
19．假设步入社会具有稳定工作 大学生对服饰的消费价位
1.4调研过程
9月9日到11日，设计调研方案；11日到13日，设计调研问卷；13日到15日，进行问卷调查；16日到17日，书写调查报告。其中，在问卷调查过程中，尽量收集到真实的数据，不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减少被访者受到过多的环境因素的影响。共发出60份问卷，实际收回50份有效问卷。
其他
人数（总体）
17
25
1
3
1
3
根据调查显示，大学生喜欢休闲型占50%，喜欢潮流占34%，喜欢职业的占2%，喜欢运动的占6%，喜欢另类的占25，喜欢其他类型的占1%。由此可见，休闲型的服装在大学生服装消费中所占的比重是最大的。分析其原因，从购衣考虑因素中我们得知衣服的舒适度和质量是选择的主要原因，而休闲型的服装恰好满足了大学生在这一方面的需求。并且一般大学生在大四之前很少出席一些比较正式的场合，所以职业装的比重就比较低了。
4.大学生衣服的购衣对象
表3
购买者
自己
异性朋友
父母亲戚
其他
所占人数比例
72% （36人）
6% （3人）
20% （10人）
2% （1人）
通过此表可知，被调查的大学生中有72%人都是自己给自己买衣服，有6%来自异性朋友的赠送，有20%来自父母亲戚，只有2%是从其他的渠道得到衣服。
总体来说，在大学时代，大部分大学生已经开始独自生活，对生活的各个方面做出决定和调节。在对衣服的来源上，72%的同学都逐渐开始独立选择。正说明，调查大学生自己对服饰的需求是对市场开发有意义的一次调查。
大学消费心理学论文
大学消费心理学论文现代社会的大学生消费环境和消费心理发生了翻天覆地的变化，大学生消费已经逐渐成为未来的消费主力，其消费方向也已经成为了引导潮流的主要力量。
下面为大家来谈谈大学消费心理。
一、大学生消费心理综述1、消费心理论述消费心理指的是消费者在寻找、选择购买、使用以及处置等过程中的心理过程，对消费心理进行论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时而真实反映出来的一种心理状态，消费心理能够直接影响到消费者的消费，包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等，这些行为又直接体现出来消费者的思想和价值观念。
为此，加强对大学生的消费心理研究就能够及时的掌握大学生的消费特点。
2、大学生的消费心理特征大学生因为其所处的年临段和特殊的生活环境，其消费心理有着显著地特点。
总体来讲，具有以下特点：第一是大学生的消费心理逐渐走向成熟，大学生由于并没有真正走向社会，在消费中还处于不断成长的过程，在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征，但是随着大学生的消费次数增加，其消费心理逐渐走向了成熟，对自己的消费有了初步的判断能力，在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量，学会消费考虑是其消费心理逐渐走向成熟的标志。
其二是大学生消费容易接受暗示，现代社会中，电视、网络、媒体等会经常发布一些消费信息，从而引导大众消费，而大学生则是及其容易接受这种暗示的群体，大学生接受了大量从媒体而来的潮流信息和大众消费信息，使得其判断事物的能力下降，从而改变自己原有的消费计划。
其三是从众心理严重。
大学生所处的年龄段和环境使得他们渴望被其他人接纳。
特别是一些家庭困难、自卑的大学生群体，他们心理会非常敏感，在意他人对自己的看法，由此在消费过程中，他们极容易成为群体消费的吸引者。
其四是大学生的消费心理可改变性强。
大学生群体接受新鲜事物的能力极强，虽然这会使得大学生很容易受到不良消费心理的影响，但其也很容易接受科学的消费观，如果学校和社会对其加强引导，为他们创造出较好的消费环境，他们也很容易掌握正确的消费心理和消费观念。
服装消费心理学论文（2）
服装消费心理学论文(2)服装消费心理学论文篇二《服装市场营销中消费心理特点分析》摘要：服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项，因此，服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。
本文首先对服装市场营销的发展进行概述，说明探讨服装市场营销中消费心理特点的意义，接着对服装市场营销中的消费心理特点进行分析，最后根据这些消费心理特点，给出一些营销策略和营销手段建议，希望本文能够为服装市场营销的发展提供帮助。
关键词：服装销售;市场营销;消费心理在市场经济发展中，促进消费成为企业和商家实现自身利益的必要手段，而市场营销即是企业实现自身利益的主要途径。
服装是人们日常生活中的消耗品，服装市场的发展也验证了人民生活水平的发展。
在当今社会，服装市场营销该以怎样的思路和方法进一步促进企业销售目标的达成，成为每个销售人员都必须思考的问题。
1.服装市场营销的发展概述1.1 服装市场营销的理论服装市场营销的理论基础与广义的市场营销是相同的，即实现产品、价格和地点的统一，并用适当的方法销售给尽可能多的顾客以实现销售行为的经济价值。
但服装市场营销理论又具有其与众不同的特点，即服装市场的“客户需要”并不一定是来源于客户的，即时尚领头者可能引导着客户的需要走向;另外，客户的需要有着十分明显的群体特征。
1.2 服装市场营销的策略与其他产品营销策略不同的是，服装市场营销很容易通过现实展示而达到营销目的，这包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。
可以说，服装营销的产品展示是服装市场营销的主要策略，也是最有效果的策略。
也正是服装展示过程，使消费者对服装产生相应的兴趣和需求，因此，不同的服装展示方式所带来的销售结果也是不一样的。
1.3 探讨服装市场营销中消费心理特点的意义消费心理指的是人们在消费过程中表现出来的心理特征和心理活动，除了在消费当时所产生的心理状态之外，还包括消费者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质等。
消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度，成为“买”与“不买”的关键。
当代大学生服装消费心理及消费行为研究_于莉佳
当代大学生服装消费心理及消费行为研究于莉佳随着社会经济的纵深发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变，他们已成为引导消费潮流的一股重要力量。
一、当代大学生消费行为表现据市场营销学会（ＡＭＡ）的定义：消费者行为是“感情、认知、行为以及环境因素之间的动态互动过程，是人类履行生活中交换职能的行为基础”。
①在大学校园里情感丰富的学子们的消费行为必然有其诸多的表现：１．抑制不住的情感消费根据自身对不同服装的喜好来评判服装的接受程度，大学生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。
产品的色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性，是构成服装消费的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。
服装的色彩则是影响大学生对服装判断的重要因素，因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。
大学生追求高质量的生活标准，对产品的要求较高，一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的满足。
从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占６５％比例、款式占２５％比例、面料占１０％比例。
在服装店铺，你经常可以发现：顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场“扫射运动”；当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出“闪烁”的亮光；此时，处于青年时期的他（她）会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。
这样充分有效地表现了大学生顾客群体对服装独特性、身份性的表现需求。
他们凭着自己敏锐的感官来感知、认识世界，而人的感觉包括视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……同样一件商品，只因为颜色稍有差异或包装稍有不同，大学生消费者可能一眼看中，进而购买，也可能一瞥过后，再不理会。
服装消费心理及影响因素研究
服装消费心理及影响因素研究不同的消费者由于心理特征的差异，其消费需要也是多种多样、千差万别的。
当今时代，随着科学技术的不断进步，各种新的消费意识、消费潮流不断涌现，并呈现出一系列新的消费需求趋势。
1.影响消费者购买服装的心理因素趋同心理趋同心理通常表现为模仿和从众两种形式，是人们相互作用过程中一种外在的感性活动形式。
当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时，便会产生仿效他人行为的倾向，形成消费模仿。
例如，一些影视明星们经常会出现在电视、报纸、杂志等各大媒体上，他们的着装势必会引来一些喜欢追随时尚潮流的消费者的模仿。
人类的趋同心理可能会给消费者带来愉悦、满足，在一定意义上推动着服装的流行发展，但这种形式上的流行往往带有较大的盲目性。
慕名心理在现代商战中，一些名牌产品及企业由于产品质量精良、声誉良好、市场竞争力强而备受消费者的青睐。
许多消费者出于慕名心理将品牌产品定位为购买目标，或直接将某一品牌作为购买目标，其核心是“显名”和“夸耀”，更注重的是商品的社会声誉和象征意义。
慕名购买动机不仅可以满足消费者追求名望的心理需要，而且能降低购买风险，同时，名牌服装又会给人带来更多的自信，从而得到激励。
求美心理追求美好事物是人类的天性，体现在消费活动中，即表现为消费者对商品美学价值和艺术欣赏价值的要求与购买动机，其核心是“装饰”和“美化”。
具有求美动机的消费者在挑选服装时，特别重视服装的款式造型、色彩、面料的质感及艺术品位等，希望通过购买格调高雅、制作精良的服装获得美的体验和享受，通过款式色彩和谐的服装、服装配饰，美化自我形象，体现自我品位。
求廉心理求廉购买动机是以注重商品价格低廉、希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。
出于这种动机的消费者在选购商品时比较注重商品的性价比，在不同品牌或外观质量相似的同类产品中选择价格较低的商品。
以常见的打折降价活动为例，对于服装企业而言，既可以避免款式过时而导致积压，又利于品牌的宣传及销售，而对于消费者而言，常常会因为价格吸引而降低对商品自身品质的要求。
浅析大学生服装消费状况及消费心理[2][1]
![浅析大学生服装消费状况及消费心理[2][1]](https://img.taocdn.com/s3/m/6fa1be66caaedd3383c4d329.png)
浅析大学生服装消费状况及消费心理———以福建农林大学生为例摘要：本文通过对福建农林大学生在校大学生服装状况的调查，了解他们购买服装的时间、地点、价位及服装消费占总消费的比例等消费情况，以分析大学生的服装消费心理，为大学生的理性消费提出一些建议，促进大学生消费健康合理的发展。
关键词：心理需求消费动机消费行为服装，满足人们日常生活和工作的基本需要，带给人舒适和安全。
对于服装，每个人都有自己的看法和见解。
当代大学生作为跨世纪的人才，由于他们自身所受的教育，校园的环境以及该年龄的特殊心理特征，是他们对服装有自己特有的消费心理和消费行为。
为了解当代大学生的消费心理和消费行为，以进一步认识青年一代乃至整个社会的消费趋势，并为当代大学生提供一些理性消费的建议，我们调查小组特以福建农林大学在校大学生为对象展开调查。
此次调查，我们以福建农林大学在校大学生为对象总体（东方学院，成教学院除外），采用类型抽样方法，即以宿舍区为单位分为四个区：北区、南区、昌隆、下安进行随机抽取样本，每个宿舍区随机抽取50个样本（50名学生）。
样本规模为200人。
在此基础上我们把实地观察法，问卷调查法，访谈法三者结合，在观察与问卷调查的基础上，进行访谈，进一步了解他们的服装消费状况。
1 调查现状及结果分析（1）从购买衣服的频率看（见下图1）：大约76.5%的同学会在一个季度内添置新衣服；11.5%的同学会在半年内更换衣服；一年或一年以上才添置新衣服的人数不多，只占10%左右；只有极少一部分同学（大约1.5%）会频繁地在一个月内更换衣服。
从性别差异中可以看出，女生购买衣服的频率远远大于男生，大部分女生会在一个季度内添置新衣服。
图1 涵江区农产品加工企业类型图（2）从购买衣服的时间来看（如表1、2、3）：大部分同学都选择在节假日或大减价时期购买衣服。
一方面节假日大家相对有空；另一方面在节假日或大减价时，价格相对优惠，这些都促使他们产生了买衣服的动机。
服装与服饰设计毕业论文之消费者心理对设计影响的分析
服装与服饰设计毕业论文之消费者心理对设计影响的分析引言：服装与服饰设计是一门充满创意和艺术的学科，它不仅仅关乎美感和时尚，还与消费者的心理紧密相关。
消费者的心理对设计的影响是一个重要的研究领域，通过深入分析和了解消费者的心理需求，设计师能够更好地满足市场需求，提供独特而受欢迎的产品。
一、消费者心理需求的多样性消费者的心理需求是多样且复杂的，因此设计师需要深入了解不同人群的心理特点和消费习惯。
年龄、性别、社会地位、文化背景等因素都会对消费者的心理需求产生影响。
例如，年轻人更注重时尚和个性化，而中年人则更看重舒适和实用性。
因此，设计师应该根据目标消费者的特点来调整设计风格和产品定位，以更好地迎合他们的心理需求。
二、消费者对品牌的认同感品牌认同感是消费者购买决策中的重要因素之一。
当消费者对某个品牌产生认同感时，他们更愿意购买该品牌的产品。
设计师应该通过品牌塑造和设计风格的延续，增强消费者对品牌的认同感。
例如，一些奢侈品牌通过独特的设计和高品质的材料，吸引了一批忠实的消费者群体。
因此，设计师需要深入了解目标消费者对品牌的价值观和审美观，以创造出符合他们认同感的产品。
三、消费者的情感需求服装和服饰不仅仅是一种物质产品，它们还承载着消费者的情感需求。
消费者购买服装和服饰的动机往往与个人形象、社交需求和情感表达有关。
例如，一些消费者购买奢侈品是为了展示自己的社会地位和经济实力，而另一些消费者则购买特定款式的服装和配饰来表达自己的个性和情感状态。
设计师应该通过产品设计和营销传播来满足消费者的情感需求，让他们在穿着时感受到自信和满足。
四、消费者对价格的感知价格是消费者购买决策中的重要因素之一。
不同消费者对价格的感知和接受程度各不相同，有些消费者更注重产品的性价比，而有些消费者则更注重品牌和质量。
设计师应该根据目标市场的消费能力和消费心理，合理定价产品。
同时，通过差异化的设计和品牌塑造，提高产品的附加值，从而增加消费者对产品的认可度和接受度。
大学生服装品牌消费行为分析 毕业设计论文
编号毕业论文题目大学生服装品牌消费行为分析学生姓名学号系部商学院专业市场营销班级指导教师顾问教师二〇一二年五月摘要现在大学生是时代的骄子，我们对着装有着自己理解与诠释，在当前的消费市场中, 大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
在全国有数千万在校大学生，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，也是未来消费时尚和方向的领导者。
本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。
关键词：大学生服装消费行为目录摘要 (II)第一章绪论 (1)1.1引言 (1)1.2论文的结构和主要内容 (2)1.2.1论文的结构 (2)1.2.2论文主要内容 (2)第二章大学生的品牌服装的消费现状和结构 (3)2.1、大学生现在的消费总体水平分析 (3)2.2、大学生服装品牌的消费结构 (3)2.3、大学生的消费方式 (4)2.4 大学生品牌服装存在的问题 (5)2.5 大学生服装消费存在的问题分析 (6)2.5.1 过度追求时尚与攀比 (6)2.5.2 消费结构不合理 (6)2.5.3 经济独立意识较差，理财观念淡薄 (7)第三章大学生服装品牌消费行为的影响因素分析 (9)3.1 家庭经济因素 (9)3.2 社会文化因素 (10)3.3 校园文化因素 (10)3.4 大学生消费心理因素 (10)第四章大学生服装品牌行业分析 (12)4.1休闲服饰 (12)4.2运动服饰 (13)4.3牛仔服饰 (13)第五章、大学生服装品牌消费趋势分析 (14)5.1 科技创新，提高品牌竞争力 (14)5.2 优化定位，实现品牌复合化 (14)5.3 以人为本，推动品牌网络化 (14)第六章、建议和对策 (16)6.1、对品牌服装的建议与对策 (16)6.1.1产品组合策略 (16)6.1.2 产品定价策略 (16)6.1.3 渠道策略 (18)6.1.4 促销策略 (18)6.1.5 公共关系策略 (18)6.2、对大学生服装消费的建议与对策 (19)6.2.1 克服攀比心理，要学会懂得有节制消费 (19)6.2.2 培养大学生独立的理财能力 (19)致谢.......................................................................................... 错误！未定义书签。
心理论文：大学生服装消费心理分析
大学生服装消费心理分析摘要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释，本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。
关键词：消费心理服装消费心理大学生大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。
他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险,正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。
笔者对大学生服装消费心理作了调查分析，结论是大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。
一、大学生服装消费心理特征消费心理,是指消费者在社会总体消费环境的影响下,调节控制自身消费行为的心理现象。
心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。
由于大学生所处的特殊社会环境，使他们产生了与其他消费者不同的消费需求，具有特殊的消费心理。
康俊则认为“80后”处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，大学生从小就习惯了影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速，对现代化高科技化的生活适应性强。
他们具有独立性，他们欣赏前卫、追逐时尚，并喜欢通过对前卫、时尚的追逐，展现个性魅力。
他们炫耀但不是炫耀财富，而是对自己品味的展示，对时尚的展示同时，同时又具有叛逆精神。
二、大学生服装消费调查说明参加本次问卷调查的学生来自内蒙古四所大学共200人，年龄在18—23岁之间，接受调查的男女生比率为43:57，问卷全部收回且有效答卷为164份。
根据调查的样本统计,调查对象的专业构成为:理工类占54%,文经及艺术类占46%。
内蒙籍学生占72%，外省籍学生占28%。
在年级构成中,一年级占22%，二年级占15%，三年级占54%、四年级占9%。
服装行业市场的消费者心理研究
服装行业市场的消费者心理研究一、引言在当今竞争激烈的服装行业市场中，了解消费者的心理需求对于企业的成功至关重要。
本文将对服装行业市场的消费者心理进行深入研究，探讨消费者的购买动机、决策过程以及影响其购买行为的因素。
二、消费者的购买动机消费者在购买服装时，有着不同的动机驱使。
首先是满足自我表达和个性化需求的动机。
许多消费者通过选择服装来展示他们的个性和独特风格，这种表达需求推动着他们购买独特、时尚的服装。
其次是社交需求的动机，许多消费者购买服装是为了在社交场合以及工作场合获得好感和赞誉。
另外，一些消费者在购买服装时还受到实用性需求和经济因素的影响，他们希望购买适合自己使用的服装，并且能够在合理的价格范围内实现。
三、消费者的购买决策过程消费者在购买服装时，通常会经历一个决策过程。
首先是需求识别，即消费者意识到自己需要购买新的服装。
然后是信息搜索，消费者会浏览媒体、互联网、店铺等渠道，寻找与购买需求相关的信息。
接下来是评估比较，消费者会对不同的品牌、款式、价格等因素进行评估和比较，以做出最终的选择。
最后是购买决策，消费者会决定购买哪种服装，并进行付款和交易。
四、影响消费者购买行为的因素在购买服装时，消费者的行为受到多种因素的影响。
首先是个人因素，包括个体的性格、态度、价值观等因素。
例如，有些消费者更注重时尚和品牌，而另一些则更注重舒适性和实用性。
其次是社会因素，包括家庭、朋友和媒体等对消费者的影响。
例如，有些消费者会受到家人的意见和推荐，而另一些则受到媒体的引导和宣传。
最后是市场因素，包括品牌形象、产品质量、价格和促销活动等。
消费者会根据这些因素来做出购买决策，影响市场的竞争格局。
五、消费者心理研究的应用对服装行业市场消费者心理的深入研究对企业的营销策略和产品开发具有指导意义。
首先，企业可以根据消费者的购买动机和需求，提供个性化、多样化的产品，满足不同消费者群体的需求。
其次，企业可以通过了解消费者的购买决策过程，优化产品的促销策略和销售渠道，提高销售转化率。
大学生的消费心理
大学生的消费心理大学生作为一群年轻人，消费心理与其他人群有着一些不同之处。
他们拥有相对较高的消费能力和自主支配的权利，同时也面临着一系列独特的心理需求和压力。
本文将探讨大学生的消费心理，从他们的需求、动机和影响因素等方面进行分析。
一、消费需求与动机大学生的消费需求可以从生理、心理和社交等多个层面进行分析。
首先，大学生作为年轻人，对于生活品质的追求是他们消费的主要动力之一。
他们希望通过购买一些时尚的衣物、个人护理用品以及高质量的学习用品，来提升自己的形象和生活质量。
其次，大学生在心理层面上有着对于满足自身欲望的需求。
由于他们处于一个充满探索和自我认知的阶段，因此他们对于个性化、独特的消费品有着较高的需求。
例如，购买一些特别的手办、文具或者其他具有艺术性的物品，能够满足他们对于独特感的追求。
此外，大学生在社交层面上也有着与同伴保持一致的需求。
他们希望通过购买一些与潮流相符的商品来展示自己的身份和归属感。
例如，购买一些流行的品牌服装或者使用一些时下流行的电子设备，能够使他们在同伴中获得认同感，并建立起社交关系。
二、消费心理的影响因素大学生的消费心理受到多种因素的影响，包括家庭环境、同伴和社会媒体等。
首先，家庭环境是塑造大学生消费心理的重要因素之一。
家庭的经济状况和消费观念会直接或间接地影响到大学生的消费行为。
如果家庭富裕并且重视物质享受，那么大学生可能会倾向于追求更高档次的消费品。
相反，如果家庭更加节约和注重实用性，那么大学生的消费需求可能更加理智和务实。
其次，同伴对于大学生的消费心理具有很大的影响力。
大学生常常通过与同学和朋友的交流来获取信息和建立消费决策。
如果大家都在谈论某个品牌、某个产品或者某个购物地点，那么大学生可能会受到他人的影响而选择购买。
同伴之间的购物行为和消费观念的一致性，往往会增强大学生的消费动机。
最后，社会媒体也对大学生的消费心理产生了深远的影响。
大学生常常通过社交平台、购物网站等媒体渠道获取消费信息，并在其中与他人进行交流。
当代大学生服装消费心理和消费行为分析
当代大学生服装消费心理和消费行为分析当代大学生服装消费心理和消费行为分析摘要:校园作为一个特殊的生活环境,营造了一种特殊的文化氛围。
大学生所受的教育、校园的氛围以及该年龄段的心理特征,使他们具有自己独特的消费心理,而服装消费正是大学生消费行为的主题部分。
本文通过调查分析了大学生服装消费的行为及心理学动因,并针对其中的不合理消费提出了相应的建议。
关键词:当代大学生,服装消费心理,服装消费行为大学生因所受的教育经历和所处的特殊的校园环境及特定的年龄阶段，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费群体不同的消费需求，因此具有特殊的消费心理和消费行为。
一、当代大学生服装消费行为表现(一)先锋性消费消费观念超前大学生站在先进文化的最前端，容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念变化也比较快。
比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的新兴消费方式也比较容易接受。
随着电子商务的迅速发展，服装网购越来越受到大学生的青睐。
网购的方便快捷与功能齐全等优点，使网购已逐渐成为大学生的一种普遍服装消费方式。
而信用卡的普及更是为一些学生提供了便利的消费方式，更多的学生向高档服装，奢侈品看齐。
(二)大学生群居性、集中性购买众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，各大商场，品牌服装都会推出促销打折活动，而这期间大学生经济能力较强，消费欲旺盛，各大高校学生都会选择在这些时间段内，三五成群，一起结伴而行去大肆购买服装。
这就出现了节假日集中性消费的情况。
(三)追求时尚，品牌意识浓厚大学生处在信息轰炸的前沿阵地，他们每时每刻都深受各类信息的影响，这也使他们的消费观念发生着改变，大多数大学生都形成了追求时尚的心理，具有浓厚的品牌意识，他们关注时尚信息，对于各大品牌了如指掌，在服装消费方面就是典型代表。
他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行，追逐时尚，崇尚个性，是青年时尚的引领者。
浅析当代大学生服装消费心理以及品牌定位策略
⑤跑台阶或双脚连续跳台阶。
⑥两人相向半蹲，连续侧滑步移动并做双手胸前传球练习。
⑦双脚夹球，跳起小腿后屈向上抛球后用手接球。
⑧在海滩、沙地或木屑跑道上及软垫上做各种跳跃练习。
⑨肩负队员半蹲起、全蹲起或左右脚交替做高凳上下练习。
⑩杠铃负重半蹲快速提踵。
五、排球运动员力量训练时应注意的问题（１）力量训练应循序渐进，训练负荷逐渐递增。
（２）力量训练一定要全面、上下肢、前后肌群要平衡发展，离心收缩与向心收缩要成比例，主动肌、协同肌与对抗肌的放松练习也要纳入力量训练计划中。
（３）力量训练应实行集中与分散刺激相结合。
（４）力量训练手段和方法力求多样。
（５）力量训练要因人而异，根据不同年龄、形态、场上位置、个体特征等因材施教，循序渐进。
在青少年性发育初期，应尽量避免对脊柱有负荷的练习，用提高动作速度和改善肌肉协调功能来提高速度力量。
（６）在力量训练中要突出速度因素，不要片面追求负荷量和难度，关键是在动作正确的情况下选择适宜的负荷强度，重点突出速度。
（７）弹跳力水平较多地依赖于力量素质，而力量素质易消退。
在全年计划中要安排好每一阶段的训练重点，一般情况下冬训期间弹跳力训练比重应大些，而且多采用力量素质练习的训练方法，比赛期间可减少弹跳训练，但结合排球技术的弹跳比重应增大。
即便在过渡期也要保持一定的力量训练，以维持并提高队员的弹跳力水平。
六、结论为获得排球运动的最佳竞技状态，体能训练需要用围绕着准备期和竞赛期计划的周期训练方法系统地实施。
排球运动的复杂性需要一个整年的训练和体能计划。
力量、爆发力、爆发力耐力、灵敏、速度等生理特性，可以通过周期训练计划有效地训练。
应用周期训练模式发展排球运动所需的身体、技术、战术和心理等方面的能力，将促进动动员及整个球队的发展，使排球运动更具力量和魅力。
参考文献：[1]《Volleyball排球》乔纳森·里泽罗尔德·巴尔主编葛春林审译人民体育出版社2006年10月第1版[2]《体能训练理论与方法》主编王向宏副主编朱永国董建锋北京航空航天大学出版社2010年1月第1版[3]《排球运动》体育院校通用教材人民体育出版社1999年6月第1版（作者简介：杨青1960-，陕西交通职业技术学院基础部副教授。
当代大学生服装消费心理及行为
当代大学生服装消费心理及行为当代大学生服装消费心理及行为【摘要】：。
大学生处于生理、个性形成期，表现个性时期，感情丰富，进取心强，冲动，主张革新，追求时髦，爱虚荣。
大学生的消费行为受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和需求。
本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容。
关键词：大学生服装消费心理行为消费心理是不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。
这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。
大学生的消费心理大多以自我为中心，对流行敏感、冲动，喜欢买东西送人等。
美国市场营销协会把消费者行为定义为：感知、认知、行为以及环境因素的动态互动作用。
现实生活中，消费者行为一般可分为内部因素和外部因素两大类。
内部因素包括消费者的生理和心理因素，外部因素包括自然环境与社会环境因素。
总体上来说，消费者行为是消费者个人和环境交互作用的结果。
大学生消费时，由于尚未完全成熟，对产品缺乏理性的判断，易受到产品外在形象的影响。
为此，他们在消费时常常表现为从众行为、冲动行为。
各因素对大学生服装消费心理的因素1.家庭因素现在很多家庭只有一个孩子，家长再苦也不能苦了孩子，经常是有求必应，这样使得孩子的消费欲望加强，毫无节约意识。
而高收入家庭的家长一些铺张浪费不良行为成为了子女最初始效仿的对象，这样的误导作用又通过孩子传到学校，再传给别的同学。
而收入一般的家庭也怕孩子在学校低人一等，也尽量满足孩子的要求，这是大学生走向消费误区的因素之一。
2.学校因素大学校园是大学生直接吸取养份的地方，目前很多高校非常注重能力知识的培养，而缺乏人文知识的哺育，使得很多学生知识面广，而人文精神缺失。
对大学生消费心理和行为研究不足，教学中对大学生消费观的教育指导不够，这也直接导致了大学生消费观念走不上正轨。
关于大学生服装消费心理的分析
关于大学生服装消费心理的分析【摘要】常言道：“人是服装马是鞍，打扮起来挑戏班。
”这就是说服装既能表现一般人的内心世界，也能说明各种各类人物的行为。
本文通过对100名不同地区、不同专业的大学生的问卷调查，针对不同方面分析了他们的服装消费行为，总结了他们的服装消费特点以及性格特点，从而得出了大学生的服装消费趋势。
【关键词】大学生；服装消费；性格特点；服装消费趋势Abstract：as the saying goes：“human is a clothes horse saddle，dress up and pick sin.”This means that the inner world of the clothing can not only show the average person，also can explain the behavior of the various characters. By surveying 100 college students who come from different areas and different major，to analyze their clothing consumption behavior through different aspects. Summarizing their clothing consumption feature and characteristics of personality. Thus，it is concluded that the college students’ clothing consumption trend.Key words：college students；Clothing consumption；Personality traits；Clothing consumption trend引言衣、食、住、行是人类生存的基本条件，衣和食又是其中最基本的生存因素。
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大学生服装消费心理分析
摘要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释，本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。
关键词：消费心理服装消费心理大学生
大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。
他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险,正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。
笔者对大学生服装消费心理作了调查分析，结论是大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。
一、大学生服装消费心理特征
消费心理,是指消费者在社会总体消费环境的影响下,调节控制自身消费行为的心理现象。
心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。
由于大学生所处的特殊社会环境，使他们产生了与其他消费者不同的消费需求，具有特殊的消费心理。
康俊则认为“80后”处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，大学生从小就习惯了影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速，对现代化高科技化的生活适应性强。
他们具有独立性，他们欣赏前卫、追逐时尚，并喜欢通过对前卫、时尚的追逐，展现个性魅力。
他们炫耀但不是炫耀财富，而是对自己品味的展示，对时尚的展示同时，同时又具有叛逆精神。
二、大学生服装消费调查说明
参加本次问卷调查的学生来自内蒙古四所大学共200人，年龄在18—23岁之间，接受调查的男女生比率为43:57，问卷全部收回且有效答卷为164份。
根据调查的样本统计,调查对象的专业构成为:理工类占54%,文经及艺术类占46%。
内蒙籍学生占72%，外省籍学生占28%。
在年级构成中,一年级占22%，二年级占15%，三年级占54%、四年级占9%。
三、大学生服装消费调查分析
1、服装购买能力的调查
每月的生活费在500元以下的占43%，500-1000元的占56%，1000元以上的占1%。
从逛街的频率：每月4次的占8%，每月2次的占23%，每月1次的占41%，两个月以上的占28%。
2、服装购买情况的调查分析
购买服装时选择款式美观占23% ，价格合理占40%，质量好占30%，品牌占7%，产地占0%。
选择休闲装的占67%,职业装占7%,流行时尚占21%、个性前卫也占5%。
3、服装消费心理的调查分析
调查购买服装的动机时选择展现个性的占9%，追求时尚的占13%，提高自信的占16%，追求舒适的占50%，其他的占12%。
购物最关注质量保证的占38%，款式新颖的占44%，价格便宜的占12%，购物环境的占5%，交通便捷的占1%。
在购物时环境对购物心情的影响：选择好环境促进购买的占45%，没有影响的占21%，不好的环境影响购买服装的占34%。
4、服装消费观念的调查分析
选择打折优惠的占65%，购物返券的占10%，有奖销售的占8%，赠送礼品的占12%，VIP会员活动的占5%。
在理性消费心理调查时面对自己喜欢但价格高的衣服时，选择不买的占54%，借钱买的占8%，省下钱买的占38%。
当看到有自己喜欢的服装，但又不能很好地与现有服装搭配穿着，选择不买的占20%，不一定买的占54%，买后再买相搭配的衣服的占26%。
对潮流的看法中，5%人选择追随潮流，7%人选择标新立异，81%人选择适合自己，7%人选择无所谓。
5、大学生服装购买行为
选择服装的因素时，认为最重要的是服装的舒适性和款式。
其次是做工、价格和面料，不太重要的是服装的品牌和产地。
62.3％大学生认为夏季服装合适的价格是70～150元的，但53.3％的大学生所购买的服装是却是低于70元的。
购买服装的信息源最重要的途径是逛服装店、朋友的介绍、网络和看别人的穿着，看服装杂志的广告和电视直销比较少。
另外，朋友、父母、营业员、形象代言人、别人穿着和周围人对大学生购买服装行为都有一定的影响。
最终决定是否购买服装，选择自己决定占59%，参考同行者意见占35%，参考营业员意见占5%，其他顾客意见占1%。
四、结语
通过对调查分析发现,大学生群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费产生很大的影响。
应该说大学生市场仍有较大的需求空间,服装企业应根据大学生消费群体的人文、心理、行为及需求等特征,进行合理市场定位,制定相应的营销组合策略,真正满足大学生消费群体的需要。
（1）大学生是一群理智型的年轻消费群体
大学生不会盲目地追随服装流行趋势、崇拜名牌服装，他们会挑选适合自己性格、能突出自己个性的服装，追求的是适合自己的就是最好的。
他们选择服装的重要因素是舒适性。
其次是服装的款式，既要时尚，但又不是特意追随潮流，要体现个性，并且符合大学生的身份。
因此，服装生产者和服装销售者在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装款式，在符合大学生身份的前提下满足他们展示个性的欲望，款式和面料要多样化，以舒适为主。
（2）价格是大学生购买服装的一个关键性因素
由于大学生是一群经济不独立的消费者，他们所能承受的价格是比较低的，商家的各种打折促销活动对他们有很大的吸引力。
因此，服装定价要适中。
生产者可以从服装的面料、加工等方面来考虑降低价格，开发出令大学生能普遍接受或满意的价格的服装。
同时服装销售者可开展多种样式的促销活动，例如在假日或换季等良好时机进行打折。
（3）朋友的意见和购物的环境也是影响大学生购买服装的重要因素。
大学生在购买服装时，虽然最后的决定权通常都是在自己手中，但自己好朋友的意见是重要的参考，购物环境亦会影响到他们的购买行为，大部分大学生会选择好的购物环境购买服装。
因此，服装销售者要注重卖场服装的摆放及周围环境的布置，努力营造出明亮、舒适、自由的购物环境，以舒适的购物环境来满足大学生的需求，吸引他们的服装消费。
参考文献:
1、徐萍.消费心理学郑希宝.“80后”消费行为、消费心理研究综述
2、康俊.心理学视角:80后一代消费心理与行为特征研究李彬彬.设计心理学。