医药产品营销网络平台建设的策划方案可行性报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除医药产品营销网络平台建设的策划方案可行性报告篇一：网络销售可行性方案报告昊的太阳能网络销售可行性方案报告网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。

包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等（一）、网络营销对于我们公司的意义和作用1、企业品牌的推广：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。

2、企业网站的推广：这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址和公司宣传材料的推广是网络营销的核心工作。

3、企业信息发布：网站上公司资料是一种信息载体，通过网站发布将信息专递给广大的目标人群，顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4、促进销售：利用网络渠道促进业务发展。

5、做好客户服务：为潜在客户提供更加方便的在线顾客服务手段，如：常见问题解答，在线咨询，到邮件列表，以及QQ、微博、msn等各种即时信息服务。

6、与客户建立良好的关系，良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客的关系。

7、做好帮助企业做网络调查，通过在线调查表或问卷、活动等方式完成网上产品的调查。

总之，网络只是工具营销才是目的，提高我们公司在业界的知名度，影响力和拓展业务。

(二)、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式第一、通过搜索网络营销：查找相关网站（如：中国采购招标网）。

查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目，如：国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招标网上或地方采购招标网上公示，在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料，从而我们可以利用这些网络资源进行有效的投标前期策划和精心的准备。

同时，在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料（工程项目工程大小及所需设备）和施工单位，有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案，从而更有利于我们的产品的销售。

有了客户资料我们可以先电话拜访，上门拜访，实地考察，给出方案。

总之，在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料，便于我们对症下药，精心准备，而且资源得到的途径非常的廉价。

第二、通过我国最普遍的网聊工具、微博（如QQ聊天工具）进行网络宣传及其销售，实行方案：1、把QQ空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息，产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。

2、利用有关方式收集潜在客户的QQ信息，列好名单备份资料。

3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友（3个或3个不同QQ以上），利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。

4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注（便于后期的跟进）5每天都要更新空间或微博内容，以便我们空间资料信息每天都在客户空间动态的头条中出现，增加我们产品的曝光率和知名度。

本方案的优点：找准消费人群，使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。

第三、利用现有的网络平台（如阿里巴巴，世界梦工厂）进行营销。

以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台为例子：1：查看阿里巴巴千万买家信息，获取报价机会，主动得与买家进行商业往来，谈生意。

而且系统把我们需要的买家信息直接匹配好，每天由系统自动推送至我们的操作后台，帮找客户！2：发布供应信息排名靠前。

阿里巴巴每天有1.7亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息，主动打电话来找厂家。

并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示我们卖家的产品情况，做好网络广告。

3：得到一个企业商务展示网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。

如果厂家的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

4：可信度认证。

阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台，从而确保双方在网上的一个真实可靠性，且诚信通会员拥有商标使用权，在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障，让买家更放心跟厂家做生意．轻松的让上门的生意并成为有效的订单。

5：使用支付宝安全交易货款。

当厂家不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。

交易过程确保全程安全。

6：通过阿里平台下单发货，可享受物流折扣，阿里巴巴推荐物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中铁物流等，最低8折起。

7：阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、1688大市场各类大型营销推广活动、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟厂家面对面的交流。

诚信社区的建立帮厂家警惕网络骗子！给厂家带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控！第四、网络营销策划人员：能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争，有营销的策划能力和整合能力，具备专业咨询顾问的素质。

篇二：医药营销可行性分析报告医药营销可行性分析报告前言由于企业提供资料的限制，只能就现有提供资料及我们所能掌握的相关行业信息、营销资料结合进行分析，其中较大部分为定性分析；企业如果需要更加详尽务实的分析报告，可以此报告框架为基础，结合本身实际资料及数据，进行定量分析。

如果觉得本报告可行而需要更深入探讨的话，可另行沟通。

总论药品生产企业所谓“自产自销”，按照我们已有经验来看，其实就是以oTc流通（即批发）渠道为主，封闭渠道（例如传统上以公立医院为代表的大型消费终端）为辅的创业型厂家串通营销模式。

而年销售额1亿元，基本上也是销售的分水岭，企业是成为以“品牌+自有销售网络”为导向的“营销~研发~生产”型企业，抑或是“oem代工+流通销售”为导向的“生产~销售”型企业，就是在这一阶段决定的。

从长远看，伴随着国家医改政策的推进、药品生产与销售监管的完善及市场竞争的白热化，选择前一种经营模式无疑更为有利。

现在企业拟在省城建立药品销售公司，估计也是基于此方面的考虑，可以说这具有很大的必要性与重要性。

从现实上看，筹建及运营一个药品销售公司，可谓千头万绪，但归根到底则只有一个“能不能、值不值”的问题。

?“能不能”即经营的安全性问题从短期上看，主要考虑新建的药品销售公司（以下均简称为“公司”）对原有的销售体系的冲击是否严重，企业是否有能力很好解决及化解这些问题；从长远看，则是企业能否很好的控制、引导好公司的经营的问题。

象企业销售公司人员私下销售竞品之类的事情，以前我们就曾经见过。

这方面主要考虑的是：人员构成、原销售网络（老代理）的利用、其它厂家品种的选择等。

?“值不值”即经营的效益问题从短期看，主要是企业在心理上、财务上是否负担得起公司筹建及运营初期的各项投入与财务支出，能否产生大于运营成本的收益，是否符合“投入~产出”比。

这方面主要考虑的是：新代理的选择、新营销网络的筹建、投资及效益分析、投资收益比等问题。

以下，将就上面涉及的七大方面加以分析规划，最后得出结论。

分述一、人员构成公司的人员构成，并不是一直不变的。

它的构成层次，可分成筹建期、成立初期、成熟运作期三个阶段。

确保员工队伍对企业的忠诚度及高效的市场作战能力则是贯穿始终的原则。

1．筹建期本阶段人贵精不贵多。

建议可由企业1名负责销售的副总掌管帅旗，擅长财务模型演算的财会人员1名、市场策划与统筹主管1名（如果企业欠缺此方面专才，可考虑外聘或与专业机构合作，这个不同于传统的销售或业务主管）、擅长公关、气质美好的公关人员1名、配套精干员工2——3名。

此时期人员分工不需要特别明晰，一般均以专业能力对口为主，兼顾各种日常工作。

2．成立初期本阶段重在打响知名度与影响力，以新锐的姿态占领首战市场。

因此除保留原有的筹建人员外，此时期应增加企划人员、培训导师、少量信息及行政后勤人员、大量低底薪、高提成的业务员，可根据工作功能划分为营销部、销售部、财务处、行政办公室、总经理等部门，将相应人员归属不同部门管理。

3．成熟运作期本阶段为调整完善阶段。

首先是筹备工作完成以后，在正常业务开展中不需要的人员及公司成立初期不合格的业务员应予裁撤；其次是完善及充实公司的主力——中层主管与业务骨干；最后是根据实际，对高层可予适当调整，对基层员工充实有用的新鲜血液。

二、原营销网络（老代理）的利用厂家自行设立的销售公司，在利益上与老代理商是有一定冲突的，因此，在公司筹备期及成立初期，如何继续保有现在的代理商，不让他们产生恐慌而影响现有销量、进而逐步将他们引导、纳入到新的营销体系中，是一门科学与艺术的学问。

利益保证、理念灌输、沟通公关等是必要的手段。

当然，在公司的营销布局较为成熟后，那些与有效体制相冲突的少量代理商应予以舍弃。

对此可以概括成十六个字：沟通引导、逐步过渡、纳入轨道、抛弃阻碍。

三、其它厂家品牌的选择作为销售公司，除了总代理销售本身厂家的产品以外，当然可以销售其它厂家和品牌的产品，但是必须遵循一定的原则：1．同类竞品不能销售；2．不做一线流通品牌产品。

否则业务员为了冲业绩，可能会本末倒置，将没有多少利润的一线流通品牌产品主推而置自身企业产品于不顾；3．选择的产品最好与本企业产品有互补性，可以捆绑销售或实现资源共享；4．选择合作的厂家应与自身企业实力相匹配，太强或太弱都没有价值。

四、新代理的选择新代理的选择可遵循以下原则：1．不是选择最有实力、销售覆盖范围最广的经销商合作代理，而是应选择最有合作愿望、最具开拓精神的商家合作；2．省城及厂家所在地市不需要设立代理，由公司直接负责；3．新代理的招商、开发有二种方式：由近及远或由远而近。