智慧创造财富(薛培文

特性。
策划改变人生
进入市场经济社会的今天，在竞争激烈
的拼搏时代，国家要不断富强，企业要持续发
展，人们要提高生存能力，赢得事业成功，提
升生活品质，体现人生价值，均需要策划。
策划改变人生，思路决定出路。
有人说世上有两种力量：一种是剑， 一种是思想，而思想最终总是战胜剑。
策划其实就是一种思想，它善于把复
先天遗传有关，但智商高低不等于智
力高低，更不代表智慧。
智商高达152，堪称天才中的天才
智慧的外延
智慧：指导智力如何运用的方法 （即思维方法）。只有真正掌握思维 方法的人，才可能力量无边。 智慧是人类力量和美的体现。智
慧不仅包含了智商，还包括了情商。
何谓情商？
情商（EQ）又称情绪智力，主要指 人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方 面的品质。
1990年2月，张茵来到了造纸业全世界最发 达的国家之一美国，开始了新的创业。如果说 张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的 话，那么到美国后更多的是靠智慧和多年累积 的专业知识。十年里，张茵建立的美国中南有 限公司先后在美建起了七家打包厂和运输企业。 1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜 上，中南公司名列第四，此后一年上一个台阶， 近几年一直名列前茅。 1997年美国评比出妇女企业500强，中南公 司名列95名，而张茵是其中唯一的中国女性。
人才由此进入大规模的社会化职业资格认证阶
段。
企业需要策划
市场竞争愈演愈剧，企业就象围棋中的博 弈，能看五六步棋者必定战胜只能看一步棋者。 在这种情况下，靠一般的单向思维（小船的船 老大）不行了，凭经验决策也不行，光靠死的 书本知识和西方理论也不行。 怎么办？就需要发挥中国人所固有的智慧， 尤其是一种思维科学来把握，故而，商务策划 就显得十分重要和迫切。
智力：人从客观中学习的能力
或收益的能力；是运用大脑进行思
维的能力；是大脑各种思维智能的 统称。
人脑中的100亿个脑神经构成神经环 路，进而又交织成神经网络体系，实现观
察、记忆，集中、想象、判断、创造等功
能。
智力高低有先天基因差异，但更重要
的是取决于后天的教育与培训。
何谓智商？
智商（IQ）：即智力商数。智力 的高低通常用智力商数来表示，用以 标示智力的发展水平。智商的高低与
在江南春眼里没有什么新产业，只有有价值的 产业。其实他一直认为自己是在做一个“无聊” 产业，就是充分利用人们等电梯、等航班等各种 百无聊赖的时间，进行受众分配并创造价值。 航空杂志上全是广告，可为什么在飞机上还 有人翻呢？因为无聊。其实现在很多在纳斯达克 上市的公司都在经营“无聊”产业，关键在于你 能不能对这种“无聊”进行深耕，掌握时机，从 而创造出有形价值来。
与充满幽默感的自嘲。
B. 自我控制和自我激励
即对那些具有破坏性的感情冲动进 行控制和纠正的能力。具有精力充沛和 坚定不移地追求某一目标的倾向。 表现为能够开放地面对变化、对不确 定性的事情能够泰然处之，具有很强的 成就动机，即使面对失败也乐观自信。
C. 移 情 能 力
即对别人的情感构成所具有的一种 理解能力，能够根据别人的情感反应来 待人接物的一种技能。
10个人只有一个人看到的商机是 真正赚钱的商机；10个人中有9个人 看到的商机，那不是商机，而是赔钱
的危机！
掌握时机
掌握时机并不意味着按时间先后办事。倘 若掌握时机不正确，再完美的策划也会失效。 只有能巧妙地掌握时间，审时度势的人， 才是一个策划本领高强的人，才能够积累或释 放应有的能量，从而人为地形成高潮或低潮， 造成一种震憾的冲击力。
职业技能与素质拓展
—智慧创造财富 策划改变人生
主讲:薛培文
中国企业发展研究中心 中国注册高级商务策划师 山西省企业联合会 山西省教授协会 山经财经大学继续教育学院 Tel:13834525952 E-mail:xpw168@sohu.com 特聘研究员 专职培训师 执行副会长 秘书长 院长
CRBS培训班
欲走向成功必须善于策划，策划你的工作、 策划你的事业、策划你的人生。可以讲，策划 能力在你的人生过程中至关重要，它与成功息 息相关。你必须努力提高你的策划能力。靠好 的策划才能取胜，才能成就大事。
经验之谈
先策划自己，你必须认真思考：怎样不 断地调整自己，怎样不断地寻找自我与市场、 社会的最佳对接点。 并且思考在这个最佳对接点里，怎样才 能释放自己最大的能量。
现快速扩张、跳跃发展、迅速成功。
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在这样的背景下，对商务策划这种特殊的
智力资本进行专门研究，无论在理论上还是实
践上都有重大意义。
国家高度重视策划人才
2004年12月，国家劳动和社会保障部针对
市场紧缺商务策划人才的现状，发布第二批新职
业中，商务策划师位列第一，商务策划成为一种
国家认可的职业，使智力开发型人才的地位得到
2005年我国为加强环境保护，节省能源消耗， 鼓励汽车制造厂，生产小排量环保节能型轿车。 2006年上半年我国小排量环保节能型轿车销 量较上年翻了三番。 从这一消息中，您发现了什么新的商机？
真正的商机如大海之冰山， 有十分之八九潜在海水下面。
走向成功，必须善于策划
走向成功离不开精彩的策划，因为每一个 人生方案都是出自于高超的策划。美国著名成 功大师皮尔理说：“每成一件大事，背后都有 一场预谋已久的‘策划’”。
张茵：从3万元到270亿
1985年，27岁的张茵放弃了国内优厚的 工薪和住房，仅带了3万元人民币来到香港闯 荡。经营废纸收购，坚持品质第一，改变往纸 浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益， 被认为是违反了“行规”，并因此接到黑社会 的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她，偷偷往里 面掺水，但她没有退缩也没有害怕。 最后因为她的豪爽、公道，收废纸的那些 人都愿意跟她做生意。
目前民营经济正处在新的发展门槛上，只 有主动迎接挑战，善于策划、精于策划才能渡 过难关，并在下一阶段赢得先机。具体应对策 略是： 提高资源利用效率；提高产品附加价值； 把传统制造业改造为先进制造业，创造自己的 品牌；提高核心竞争力；寻找新的经济增长点 等等。
请你思考
2006年7月，《经济日报》发布一条消息：
企业家 的智慧使中 关村迅速壮 大，成为中 国的硅谷。
段永基
北京的中关村是中国知识经济的实践前沿 和理论基地，代表了中国今后智力型企业的发 展趋势和前进方向。中关村在20世纪80年代就 是一条“电子街”，如今自主开发的高科技民 族品牌正在源源不断地从这里推出。 2006年，中关村园区企业实现增加值高 达400多亿元，全部企业实现的技工贸总收入 超过2000亿元；工业总产值高达1200多亿元； 实现利税近200亿元。
自己硬件不如人，只有发挥自己 软件优势，而且要发挥极致。发挥优 点，优势是第一位的，改正缺点，弥 补劣势是第二位。
“无聊”产业创价值—江南春
写字楼电梯口3厘米液晶显示屏的商业楼 宇电视广告，自悄然出现后现已被我们广泛接 受。发明这个产业的人，已在国内圈下了一个 几十亿的大市场。因为姓江，家里门朝南，春 天出生，所以取名江南春。 如今，他创业的分众传媒作为第一个中国 纯广告传媒股成功登陆纳斯达克股票交易市场， CEO江南春应邀按响纳斯达克开市的铃声，成 为享受到这一荣誉的第一个中国上市公司领导 人，同时也跻身福布斯富豪榜。
随机应变
突发事件经常存在，而它在出现之前，人 们只能对其特性和影响有一种相当模糊的认识， 并不能作出一个明确判断。但当突发事件在一 个本该成功实施的策划中出现时，由于它的变 化迅速，对策划产生巨大影响，从而暴露出策 划的脆弱性。 面对这一策划大敌，惟一的方法只能是尽 量对各种可能进行分析，从而用增加策划的灵 活性方法对抗策划脆弱性，使策划对突发事件 有足够的应变力。
十分频繁的今天，更显得十分重要。
学习掌握策划的创新思维方法，不断
丰富和提高个人的智慧和能力。
培训填补知识缺陷
知识是无限的，而人的生命是有限的、短暂 的。在短暂的一生中，在一定知识积累的基础上， 运用创造性的想像力和创新思维的火花（灵感）， 去策划自己的人生。
带着创新过程中遇到的问题，再去有目的、 有范围地进修（培训）专业知识、才能提升智慧、 才能有所突破、有所建树，走向成功。
浅 谈 “悟”
悟：对事物分析、理解的能力之意。
有些人只是生搬硬套，一味模仿别人，往往
陷入“东施效颦”之窘境，而有些人能借鉴别人
成功经验，联系自身实际找出差距，走出一条自
己的成功之路，其重要差别，在于各人的“悟”
性不同。
所有的知识都是昨天的经验，千万不要生搬硬
套，要善于“悟”。悟性是策划人才必须具备的
名人名言
生活中最重要的事情是懂得何时抓 住机会，其次是懂得何时放弃利益。
——本杰明· 狄斯累利
50年代，美国开始试验人造卫星。在第一
颗人造卫星即将升空之际，有家厂商写信给美
国五角大楼，要求在卫星上做广告。
五角大楼官员们看后不禁哑然失笑：卫星
上天后，谁能看得见呢？当然也就没有答应厂
商的要求。虽不是人造卫星，但和人造卫星一 样这则消息成为全美乃至全球报纸的新闻。 结果该厂未花一分钱，在全世界出了名， 达到了做广告的目的。
张瑞敏
智慧创造财富
张瑞敏凭其超群的智慧，通过一个个精彩 策划：砸冰箱、送空调、神童洗衣机、地瓜洗 衣机、“日清日高”管理、“激活休克鱼”、 使海尔成为我国最著名企业之一，名扬世界。 张瑞敏的成功充分证明了智慧创造财富的 哲理。
“兼并”、“哈佛讲学”、宣传企业文化……，
刘永行
智慧圆其美梦
亿万富翁刘永行的“希望集团”，从饲料 起家，到把“成都建成中国的西雅图”，又搞 金融，2000年拥有民生银行股份20300万股， 占其总股本的12%。 一位赤脚的知识分子，用他的智慧策划了 精彩的人生，圆了亿万富翁的美梦（刘已拥有 10亿美元的财富）。
慧眼（敏锐洞察力）
分析以下两个字的差别?
知
智
何谓知识？
把识别万物实体与性质的是与不是，定义 为知识。 知识：经验的固化 ①人类的认识成果。 ②有关学术文化的：知识界｜知识分子。 ③相识；朋友：朝廷大臣多有知识的。 经典谚语 ： 培根：知识就是力量 高尔基： 爱护书籍吧，它是知识的源泉。
何谓智力？
表现为对多样性文化的适应力、与
有才能的人建立和维护社会关系、为其
委托人和客户提供恰当的服务。
D. 社 交 技 巧
即精通于建立人际关系网和管理社会 关系，社交能力强的人都有一个重要技巧： 即能够发现自己与各种各样的人之间的共 同之处——这是他们能够与别人建立友好 关系的基础，并能够让人们朝着他所期望 的方向前进，能够有效领导组织的变革。
杂的问题简单化，把简单的问题独特化， 以尖锐的诉求去刺激消费者。
主宰21世纪 商务命脉的将是 策划，因为资本 时代已经过去， 策划时代正在来 临。
——托夫勒
（著名的未来学家）
托夫勒
市场经济需要商务策划
随着商业经济的迅速发展，人类社会已进
入智本时代。企业创造财富的方式和手段发生
了根本变化，企业可以操纵智力资本的魔方实
如何获得智慧？
智犹水，然藏于地中者，性；凿而出之者，学；
井涧之用，与江河参。
——冯梦龙
智慧是可以学来的。每个人都可以从书籍中、从
生活中、从前人的经验中学到智慧。每个人都可以凭
借自己的智慧创造财富人生。
智慧和知识 一样可以用刻苦
勤学得来。
——柏拉图
柏拉图
学习智慧，即学习思维方法。尤 其是在市场经济迅速发展，商务活动
核心理念
开发无穷智慧 创造巨大财富 培育策划精英 书写辉煌人生
智慧创造财富
——智慧：生命的点金石
“人有智，犹地有水；地无水为焦土， 人无智为行尸。” ——明· 冯梦龙
此语道破生命之天机：世事与人生，其 一切得失成败，皆由智慧决定。
何谓智慧?
智（见识）：足智多谋/智勇双全 吃一堑，长一智 慧（聪明）：慧心（领悟之心）
极大提高。
2005年7月，国家人事部全国人才流动中
心正式推广商务策划师资质评价项目。
2006年3月，教育部公布新增25个高等 教育专业，其中“商务策划管理”专业受到重 视，宣告一门新的学科在中国诞生。
2006年3月，中国商业联合会以
[2006]8号文件形式颁发了《关于开展注册
商务策划师资格认证培训的通知》，商务策划
对一个人能否取得成功有关重大作
用（有时超过智商）。
所谓情商，就是了解自己的情绪、 管理自己的情绪、了解别人的情绪并 管理别人情绪的能力。 情商包括了以下四项能力：自我意 识、自我控制和自我激励、移情能力 和社交技巧。
A. 自 我 意 识
即对自己的心境、情感、动机以 及它们对别人产生的影响所具有的一种 认识和理解能力。 具体表现为自信、真实的自我评估