关键词质量得分
什么叫关键词质量度
什么叫关键词质量度
每关键词质量度百度搜索推广账户管理查看其颗星表示该关键词质量度偏低需要积极优化质量度获更推广效;两颗星表示质量度处于平均水平;三颗星表示关键词表现色
质量度颗星关键词绿色星、黄色星、灰色星三种情况其绿色表示比较容易优化两星建议创意做微调;黄色表示优化难度介于绿色灰色间;灰色表示现关键词数据基础已经难优化两颗星建议重建单元重写创意
提高用户体验:质量度高关键词难获稳定左侧排名提高搜索引擎用户体验用户搜索引擎利益双重保护;
优化盈利模式:弱化竞价排名概念单纯按关键词价排名升级通综合排名指数排名减弱媒体及社百度竞价排名诟病进步;
提高广告收益:百度新质量度体系优胜劣汰体系质量度越高关键词排名越靠前提高付费推广结点击率广告收益升另面关键词价透明百度面利于弊;
影响关键词排名:关键词排名由关键词质量度关键词价共同决定般同等价情况质量度高关键词排名靠前;
影响创意推左:星推左能性低;二星推左资格稳定;三星稳定推左资格;
影响点击价格:关键词质量度越高需要支付单点击价格越低
影响低展现价格:关键词质量度越高该关键词获展现所需低展现价格越低
点击率:点击率影响关键词质量度第重要素反映潜客户推广结关注认度注意:点击率排除位、域等素影响;
相关性:包括关键词创意相关程度、关键词创意目标网页相关程度;
创意撰写水平:创意通顺度、创意吸引潜客户关注程度;
账户综合表现:账户内其关键词历史推广表现包括关键词点击率等各项指标;
需要说明:于新注册账户质量度计算两面所同:
点击率:由于账户内没点击率统计数据系统参考其客户提交该关键词点击率数据进行计算;
账户表现:同由于缺乏相关数据暂考虑账户内其关键词点击率素影响。
如何提高关键词的质量得分
如何提高关键词的质量得分在当今互联网上，关键词已成为网站优化中不可或缺的要素。
一个网站良好的关键词排名可以带来更多的流量和更高的转化率。
然而，许多人都不知道如何提高他们的关键词性能和得分质量。
在本文中，我将探讨如何提高关键词的质量得分。
1. 选择合适的关键词选择正确的关键词是正确的开始。
从关键词的角度来看，它要符合以下几个方面：- 与你的网站有关联- 受欢迎- 没有太多的竞争2. 制作高质量内容内容是王者，这一点在SEO行业中已经成为不争的事实。
如果你想让你的网站排名更高并吸引更多的流量，那么你需要制作高质量的内容。
这样做的好处：- 使你的网站与众不同- 提高搜索引擎的排名- 提高用户留存率和粘性3. 匹配关键词如果你的关键词不匹配你的内容，那么这将使搜索引擎对你的网站进行惩罚。
因此你要确保你的关键词与你的内容相关，同时在你的内容中正确地使用这些关键词。
这样做可以有效的告诉搜索引擎你的网站真正关注的事情。
4. 优化页面结构页面的结构对于搜索引擎来说非常重要。
搜索引擎需要正确读取你的网站以了解你的内容。
你需要正确地使用标题标签和段落来组织你的内容。
同时，网站的速度也是一个重要的因素。
让你的页面加载速度尽可能地快，这样可以让搜索引擎更快地索引你的内容。
5. 把握关键词密度关键词密度是指在你的文章中你使用特定关键词的频率。
如果你使用太多的关键词，这将被搜索引擎认为是关键词无节制的放置。
与之相反，如果你缺少关键词，那么你的网站在相关搜索中的排名可能会被降低。
很少有明确的答案，但在通常情况下，关键词密度在1%到3%之间是合适的。
6. 利用内部链接内部链接是指将你的网站链接到另一个页面。
内部链接可以通过指向你的其他页面来告诉搜索引擎一个页面与其他页面直接的关联。
这样做的好处：- 让你的网站更方便被搜索引擎索引- 提高用户体验- 帮助搜索引擎了解你网站的整体结构7. 不要忽略外部链接与内部链接类似，外部链接是指你的网站链接到其他网站。
电商平台推广与数据分析考试模拟题及参考答案
电商平台推广与数据分析考试模拟题及参考答案一、单选题（共49题，每题1分，共49分）1.下列关于服务质量的说法不正确的是（）A、服务质量指买家与卖家在交易过程中，卖家所提供服务能够满足买家需求的程度B、卖家服务质量对用户在平台的购物体验存在直接影响C、店铺DSR评分是考核卖家服务质量的唯一方式D、卖家服务质量越高，更有希望获得电子商务平台的流量正确答案：C2.关于商品产出的描述错误的是（）。
A、平台倾向于把流量给到商品产出高的商品B、转化率的上涨意味着商品产出的提升C、商品产出由点击率、转化率和客单价三个指标决定D、商品产出高意味着商品对平台流量使用的效率高正确答案：B3.下列哪个要素不属于FAB商品卖点提炼法（）A、功能B、理念C、情感D、外观正确答案：C4.拆解拓展是搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对（）的改写和拓展，以此来获得更丰富、体验更好的搜索结果。
A、核心词B、属性词C、品牌词D、长尾词正确答案：A5.某直通车账户对推广计划设置上午折扣为80%，访问过该店铺的用户溢价20%，则上午9时，当浏览过店铺商品的用户搜索某关键词，该关键词出价1.5元，系统实际出价为多少？A、1.6B、1.44C、1.5正确答案：B6.以下哪个选项不属于店铺中的页面管理( )A、店铺基础页B、宝贝详情页.C、宝贝列表页D、店铺标签页正确答案：D7.在不同的匹配模式下，同一个关键词展现概率依次降低的是（）A、广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精确匹配B、精确匹配>短语+否定>短语匹配>广泛+否定>广泛匹配C、广泛匹配>短语+否定>短语匹配>广泛+否定>精确匹配D、精确匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>广泛匹配正确答案：A8.相关性是影响搜索排名的核心因素之一，它主要是指___ 与 ____之间的相关性匹配程度，用于反映两者以上要素之间的关联性。
竞价优化方案
竞价优化方案随着互联网广告的迅猛发展，越来越多的企业开始关注竞价广告。
竞价广告是指在搜索引擎、社交媒体等平台上，通过付费竞价的方式展示自己的广告，以吸引潜在客户点击转化。
但是，在大量竞争中获得成功并不是一件容易的事情。
需要制定一套针对性的竞价优化方案才能够在竞价广告中获得优势。
竞价优化方案的四个步骤1.分析关键词质量得分关键词质量得分（Quality Score）是广告质量的核心指标之一。
这一指标主要是搜索引擎根据广告和着陆页面的质量评定出来的，包括点击率、着陆页质量和广告相关性等。
因此，通过分析关键词质量得分，可以判断广告的质量，并根据反馈结果对广告进行优化。
2.有效关键词竞价在竞价广告中，关键词是链接广告和潜在客户之间的纽带。
因此，选择有效的关键词至关重要。
需要使用一些关键词研究工具来确定哪些关键词可带来高转化率的潜在客户，并进行有效的关键词竞价。
3.制定广告排名策略广告排名是指在竞标结束后，给客户展示的广告顺序。
排名策略应该根据竞争者的投标和竞价预算制定，以确保广告是能够获得更多的展示和转化率。
4.着陆页的设计和优化着陆页是竞价广告中不可或缺的，这是转换潜在客户的最后一步。
要提高着陆页的转换率，需要设计相关性强、易于导航以及易于理解的页面。
总结竞价优化的目的是通过优化竞价广告来提高转化率和降低竞价成本。
通过分析关键词质量得分，有效关键词竞价，广告排名策略的制定和着陆页的优化，可以提高竞价广告的质量评定和转化率，同时降低广告成本。
在制定竞价优化方案时，需要综合考虑关键词竞争程度、目标受众群体以及所操作平台的不同特点等多种因素，以达到最佳结果。
淘宝直通车推广计划,关键词的出价,热词培养优化,质量得分的操作思路
淘宝直通车的扣费原理
1、关键词出价怎么扣费？
买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价怎么扣费？
类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
9、超过日限额，为什么还在扣费？
因为系统是隔一时间段统计的，所以扣费是一段时间内的花费，会暂时超过限额。在您不继续调整限额的前提下，最终扣费会以最后调整的日限额为依据，进行返还。例如：设置日最高限额为50元，13:50分系统扫描的时候，当天只花费了49.50元，还没有达到50元，此时宝贝不会自动下线，当13:55分系统再来扫描的时候，当天已经花费了51.50元，那么推广宝贝就会自动下线。此时消费限额就超过了1.5元，如果不修改日限额，超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。
7、超过日限额后，如果我调整日限额了，怎么扣费？
如果今日花费超出日限额，您调整了日限额，系统以最后一次的设置为准，并且超出日限额的部分会算入今日花费，系统不会在晚上0点清帐之后返还。
8、为什么有时候超过我设置的投放时间还有扣费？
买家经常会同时打开多个页面，过一段时间之后再点击商品链接，为了避免消费者点击出现空链接，同时也为直通车卖家争取更多的成交机会，直通车会记录短时间消费者对于历史页面的点击。例如：您的投放时间是到0点——23点，有买家在22点50分的时候点开了搜索页面，您的宝贝展现在买家面前。当买家在23点10分点击您的宝贝的时候，系统还会保留您的宝贝，还会为您的宝贝带去流量，因此可能会出现宝贝下线有消耗。
电商淘宝天猫运营必备-教你大促前降低PPC引来更多流量
教你大促前降低PPC引来更多流量广大卖家怎么才能在大促热度中蹭热度蹭流量呢？这应该是没一个卖家都想做的事情吧。
要想打胜仗自然少不了战前准备，要想比别人卖的更高也自然少不了更多流量的支持，如何在直通车预算有限的情况下引来更多的流量那么降低PP C是必不可少的事情，下面就教大家如何降低PPC蹭热度的流量。
一、首先就是点击PPC的计算公式是：ppc=花费/点击在花费不变的情况下，点击越高PPC也就自然会降低，那么提升点击率的方式有这么几种：1.车图卖家们都知道淘宝购物对于买家来讲毕竟是虚拟的是摸不到实物的所以一切宝贝都只能用图片的形式去展现在买家门前，也就是说我们的图片好坏直接就会影响买家是不是要买会不会点击，那么怎么才能找到一个好点击的图片呢，那么我们可以多准备几张图片然后放在直通车创意里去看数据大概1-3天左右的数据就知道哪张图片的点击率更好，好的保留一般的就删除换新图片继续测试最后得到五张高点击的主图。
2.关键词的排名我们都知道直通车是在哪里展示的，这时候我们要挑选最优质的位置去展现这样才会有更多的点击机会，如PC端左侧和右侧的1-4位置这样展现和点击都会更好一些。
3.宝贝销量一般来说，宝贝销量越高，买家受“从众心理”影响，信任感会更强，点击宝贝的可能性也会越大。
宝贝获得的点击多了，平均点击花费也就会越低。
4.价格价格也是非常影响点击率的一个因素如果一个宝贝价格超出买家心里期望值那么买家是不会点击进去的。
二、关键词的质量得分质量得分也是影响ppc的一大因素。
关键字质量得分，是用来衡量关键字投放效果的，也是衡量关键字与宝贝相关性的重要指标。
关键词的质量得分越高，账户的点击花费也越低，所以提高关键词质量得分，也是降低ppc的重要要素。
影响关键词的质量得分因素有哪些？标题的相关性、类目的相关性、属性的相关性、点击率、买家体验、基础分。
如何提高关键词质量得分？在添加宝贝时，要把类目设置精准，属性设置详细。
SEO排行榜评分标准
SEO排行榜评分标准
1.排名总分= 关键词排名得分x 30% + 页面优化表现得分x 70%
2.关键词选取规则
每个分类选取100+个关键词例如：综合类电子商务网站（包括京东商城、当当网、亚马逊等），选取关键词配比为通用词5个（如"网上商城"）、行业词10个（如"数码产品"）、品类词35个（如"笔记本电脑"）、品牌+产品词30个（如"诺基亚手机"）和长尾产品词20个（如"摩托X301"）
3.关键词排名得分
·搜索引擎：百度、Google、搜狗
·单个关键词得分=（百度指数x百度排名所在位置的点击率)x 85%+(百度指数xGoogle排名所在位置的点击率)x10%+(百度指数x搜狗排名所在位置的点击率)x 5% 关键词排名总得分= 单个关键词得分x 关键词流量系数
4.页面优化表现得分
页面基本优化表现参数主要涉及：
百度、Google、搜狗的页面收录情况;内容更新及快照时间;
外部链接（来源、数量、质量及PageRank）;基本网站元素（URL、Page title、H1-H6、Robots.txt等）;
网站内容（页面重复度、关键词密度等）;页面加载速度;
网站地图、Robots.txt使用情况;Flash、Frame使用情况;
域名年龄;网站代码（页面文字代码比率）。
落地页转化率监测指标
落地页转化率监测指标一、引言落地页转化率是指用户在进入落地页后，完成预期目标的比例。
作为营销活动的重要衡量指标之一，落地页转化率能够直接反映出营销活动的效果和用户行为。
在网络营销中，监测和优化落地页转化率十分重要，本文将介绍一些常用的落地页转化率监测指标及其应用。
二、页面访问量页面访问量是指落地页接收到的用户访问量。
通过监测页面访问量，可以了解营销活动的曝光度和吸引力。
页面访问量的增加往往意味着广告投放和推广效果良好，但仅凭页面访问量无法完全确定转化率。
三、独立访客数独立访客数是指落地页独立访问者的数量。
不同于页面访问量，独立访客数统计各个用户的访问次数，能够更准确地衡量用户的兴趣和受众范围。
独立访客数的提高意味着广告活动的覆盖面较广，然而并不意味着所有的访客都会进行转化。
四、跳出率跳出率是指访问者在进入落地页后没有进行任何操作即离开的比例。
跳出率高的情况下，说明落地页的内容或者用户体验存在问题，需要进行相应的优化。
通过对跳出率的监测，可以了解用户对于落地页的反应和吸引力。
五、停留时间停留时间是指用户在落地页上的平均停留时间。
停留时间较长的情况下，代表用户对于落地页的内容感兴趣，有可能进行转化。
如果停留时间过短，则可能意味着用户未能找到想要的信息，或者用户体验不佳。
六、转化率转化率是指在落地页上完成预期目标的比例。
预期目标可以是填写表单、购买商品、下载资源等。
通过监测转化率，可以判断广告推广的成果如何。
转化率是衡量落地页营销活动效果的关键指标，可以通过A/B测试等方式进行优化。
七、关键词质量得分关键词质量得分是指通过搜索引擎进行广告投放时，根据广告质量和相关性得出的评分。
关键词质量得分的高低会影响广告出现的次数和位置，直接影响落地页转化率。
优化关键词质量得分可以提高广告的曝光度和转化率。
八、漏斗转化率漏斗转化率是指用户在营销活动过程中，经过不同阶段的转化率。
比如用户点击广告后进入落地页，进而填写表单或购买商品。
关键词优化三大法则
关键词优化三法则第一法则：养词，重在提升质量得分。
（持续时间：1-2周）初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词+80%的长尾精准词。
前期主要是养词，提高质量得分和点击率。
注意点：（1）不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。
（2）流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。
（3）养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。
第二法则：以点击率为导向，优化关键词。
（优化周期：每周）推广一段时间之后，质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。
可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。
高于市场点击率的，建议可适当调高出价；低于市场点击率的，建议适当调低出价。
第三法则：关键词的新陈代谢法则。
（优化周期：每周）关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。
主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。
加词有两种方法：1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行刷选，这里注意我们在添加的时候，要注意关键词的匹配性。
2、拓展ROI比较高的词：找到ROI比较高的关键词，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词，这时候我们还是用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。
其他设置建议：分时折扣：全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。
投放地域：根据地域竞争性：不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放这个地域；根据淡旺季区分：旺季：除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外，我们大力投放就可以了；淡季，根据地域报表查看，投放点击转化好的那些地域。
个SEM数据指标详解
个SEM数据指标详解SEM（Search Engine Marketing，引擎营销）是一种通过在引擎上购买关键词广告来提升网站曝光度和流量的营销方式。
为了评估SEM广告的效果和优化广告投放策略，有许多SEM数据指标可以提供参考。
以下是11个常见的SEM数据指标及其详解：1. 点击次数（Clicks）：广告被点击的总次数。
点击次数反映了广告吸引用户注意并引发用户兴趣的程度。
2. 展示次数（Impressions）：广告在结果页面上被展示的总次数。
展示次数反映了广告曝光度和潜在触及用户的数量。
3. 点击率（Click-Through Rate, CTR）：点击次数与展示次数的比率。
点击率可以反映广告吸引用户点击的效果，并评估广告文案和关键词的质量。
4. 平均点击价格（Average Cost-Per-Click, Avg. CPC）：广告点击总花费与点击次数的比率。
平均点击价格用于评估广告投放策略的成本效益，以及为特定关键词设置竞价的参考。
5. 平均排名（Average Position）：广告在结果页面中的平均排名位置。
平均排名用于衡量广告的曝光度和竞争力，以及评估广告在结果页面上的可见性。
6. 转化率（Conversion Rate）：完成特定目标的用户数量与广告点击次数的比率。
转化率用于评估广告对实际业务目标（如购买、注册等）的影响力，以及优化广告和营销策略。
7. 广告费用（Advertising Cost）：广告投放产生的总费用。
广告费用可以帮助评估广告投放策略的成本效益，并为预算管理提供依据。
8. 广告转化成本（Advertising Cost-Per-Conversion, Avg. CPA）：广告投放产生的总费用与完成特定目标的用户数量之比。
广告转化成本用于评估广告投放对实际业务目标的成本效益，并为预算管理提供参考。
9. 动态关键词得分（Quality Score）：关键词质量得分，反映了广告关键词与用户意图和广告内容的匹配度。
直通车关键词质量得分提升新技巧
直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。
一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。
1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。
是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。
2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。
3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。
4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。
主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。
从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。
二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。
1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。
如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。
3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。
4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。
然后就是第二天可以看看效果了。
这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。
2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。
所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。
谷歌adwords的核心——质量得分
谷歌Adwords的核心——质量得分质量得分是谷歌Adwords广告评级的因素之一，不仅决定左侧出线的资格，而且是降低PPC 的唯一途径。
本篇谈谈谷歌Adwords的核心——质量得分。
质量得分的影响因素点击率（CTR）点击率包括关键词与相应广告、显示网址、账户历史的点击率。
CTR是质量得分体系起决定作用的一个因素。
账户的历史点击率以最近1000次的影响最大。
对搜索引擎和用户来说，CTR反映出用户对广告认可程度；对广大站长和谷歌平台来讲，CTR和CPC共同作用影响广告RPM。
相关性（relevance）相关性包括关键词与所在广告组广告、关键字和相应广告与搜索查询、同一广告组关键词之间、广告组之间、广告系列之间的相关性。
关键词的相关性不仅是相同的关键词，同义词、近义词、单复数等变体都可以算作相关性。
目标网页的质量（quality of Landing Page）目标网页的质量包括内容的相关性和原创性、透明度和浏览上的便利。
提供广告中承诺的信息；提供原创的内容；展示明确的信息赢得顾客信任，尊重顾客隐私；提供良好的用户体验，方便顾客找到相关信息。
地理位置（geographical region）账户在将展示广告的地理区域中的效果。
其他相关性因素（Other relevance factors）比如是否允许谷歌AdsBot访问以便获取信息等。
——————————————————我系可爱的分割线——————————————————质量得分的良好开端正确的操作步骤网站的优化根据SEO和网站的大策略进行；登陆页需要针对关键词和广告定制；关键词和广告的优化上线之前必须完成，上线之后不能改动（改动意味着新广告的增加和原来广告的删除）。
现实情况往往是登录页尚未完工，我们可以选择用离线编辑器+Excel提前做好其他部分，全部的测试、优化完成之后统一上传，这种方法尤其适合大规模账户变动比较大的情况。
合理的账户结构建立推广账户之前合理规划广告系列，将相关性强的关键词分组，并制作相关性强的广告，为质量得分的提高打好基础。
什么是关键词的质量度
什么是关键词的质量度
质量度是百度推广凤巢系统上线之后引进的一个新概念，类似于google的关键词质量得分（Google Adwords Quality Score）。
据百度官方介绍：质量度主要反映网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。
很多人都知道，影响关键词质量度的因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等，但是大部分人都不知道这些因素是如何影响并在多大程度上影响关键词质量度的。
这个应该属于商业机密，百度不会公布具体的细节，所以需要我们通过摸索积累相关经验，并不断总结、纠偏。
我们掌握的细节越多，越容易做出正确的判断和决策。
2024年监理工程师《案例分析(土建)》高频考点试卷
2024年全国监理工程师职业资格考试《建设工程案例分析》（土建）高频考点试卷案例（一）背景资料:某新建住宅楼工程，建设单位采用公开招标的方式进行招标并委托招标代理机构编制了招标文件。
事件1：在招标过程中，施工单位A与施工单位B组成联合体C进行投标，其中A符合相应资质条件，B不符合条件。
施工单位D因是外地公司，对当地具体情况不了解，故建设单位带领D公司踏勘项目现场。
经过评标，施工单位E顺利中标，招标人随即向E单位发出了中标通知书，并在签订书面合同后5个工作日内向未中标人退还投标保证金。
事件2：建设单位与中标单位签订了施工合同。
由于工程项目结构复杂，不确定因素多，工期紧，项目部进场后，项目经理主持了设计交底；在现场调研和审图的基础上，向设计单位提出多项设计变更申请。
事件3：施工前施工单位复核了该工程的原始基准点基准线和测量控制点并报监理机构，经专业监理工程师审核批准。
事件4：招标文件中设定的评标条件有：（1）具备项目所在省份的类似工程业绩。
（2）资格审查、技术审查合格之后需要进行二次报价。
（3）中标人须承诺在提前30%的工期竣工。
工程评标过程中，确定了3名评标专家，其中一名是招标人的技术负责人。
剩余两名从专家库中抽取。
问题：1.联合体C是否符合招标要求？在招投标过程中，是否存在不妥之处？并说明理由。
2.指出事件2中的不妥之处。
并写出正确做法。
3.事件3中，施工前专业监理工程师对施工单位报送的施工测量成果应检查、复核的内容是什么？4.指出事件4中有何不妥？并写出正确做法。
案例（一）1.（1）联合体C单位不符合招标要求；理由：联合体投标时，按照资质等级较低的单位确定资质等级。
故应按B单位资质，不符合投标要求。
（2）不妥之处一：建设单位带领D公司踏勘项目现场；正确做法：招标人不得组织单个或者部分潜在投标人踏勘项目现场。
不妥之处二：建设单位在签订书面合同后5个工作日内向未中标人退还投标保证金；正确做法：招标人最迟应在签订书面合同后5日内向中标人和未中标人退还投标保证金。
质量得分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
第二招：主推关键词“涨”分
怎样提升质量得分
第三招：不可忽略的基础分和买家体验
一个差评：
回复：
创意质量得分
创意效果
THANK YOU
快速提升质量得分
目录
质量得分的作用 影响质量得分的因素 怎样提升质量得分
质量得分的作用
一、什么是质量得分? 二、质量得分的作用？
质量得分的作用
一、什么是质量得分?
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘 宝网用户搜索意向之间的相关性。
质量得分的作用
二、质量得分的作用？
扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/我的质量得分+0.01
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
宝 贝 的 流 量 增 势
怎样提升质量得分
相关性技巧总结：
1、宝贝标题 下面的宝贝卖点，争取都写。 2、宝贝详情页 可以复制宝贝标题 以文字形式体现，增加搜索权重 同时对突出的材质 在详情页以文字形式进行解说 比如：”二层皮“ 3、宝贝卖点和风格 都要尽量在宝贝详情页里面体现出来 突出卖点
影响质量得分的因素
相关性
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
SKU成交
类目 相关性
属性 搜索关键词
高UV关键词
关键词
成交关键词
类目相关性
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
第一招：标题相关性“涨” 分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
标题--属性--类目 【保持一致】
排名=出价*质量得分
质量得分的作用
什么是关键词质量得分
2011-09-10 14:18关键词质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性；2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击；4、帐户的历史记录：根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5、宝贝详情页质量；6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。
分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。
例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。
具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。
只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。
质量得分对淘宝直通车优化非常重要的因数，因为淘宝规定：直通车关键词的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元，可见，只要质量得分越高我们就可以用更少的钱获得更加好的排名，以及更多的点击！。
质量得分
2、提升质量得分的必要性 淘宝直通车的扣费公式是:实际扣费=下一名出 价X下一名质量得分/自己的质量得分+0.01元。 通过这个公式我们可以看出质量得分这个因素 非常重要，影响着关键词和类目的扣费。当质 量得分越高时扣费越低，扣费不会大于宝贝的 关键词和类目出价。同时，宝贝推广信息的展 现排名也会随质量得分的提高而升高。
相关性
• 含义：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度 。 • 影响因素：宝贝类目、属性、标题（宝贝推广标题的关键 词）
买家体验
• 含义：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。 • 影响因素：直通车转化率、宝贝收藏、加入购物车、关联 营销、详情页加载速度、好评率和差评率、旺旺反应速度
质量得分影响因素：
1、宝贝主图优化
主图应当清晰美观、居中、白底、醒目，体现宝贝 的质量和美观以及适当的促销信息 举例：
上面两张图片，我们都能一眼看出来，第二 张是优化过后的，明显诱惑力更大哦！更有促销 优惠信息。
2、宝贝标题优化，即宝贝标题与主关键词的 契合度
所谓契合度，就是你的标题和你买的关键词一定 要紧密联系，特别是重点关键词。重点关键词是 你流量产出的主力。以牛板筋为例：牛板筋、香 辣、麻辣、板筋，这些就是重点关键词，一定要 有。可以强烈增加的，所有产品通用的一些词是 什么呢?——包邮、特价、5折(推广标题中可以增 加)。 举例：蜀道香牛板筋 四川特产美食小吃 好吃的 麻 辣零食 30g装特价
sem测试标准
sem测试标准
SEM（搜索引擎营销）是一种通过竞价购买关键词排名的网
络营销方式，主要针对搜索引擎结果页面中的广告位展示，并通过用户点击来实现广告的曝光和转化。
以下是一些常见的SEM测试标准：
1. 点击率（CTR）：衡量广告的吸引力和受欢迎程度。
点击率越高，表示广告对用户的吸引力越强。
2. 转化率：衡量广告对用户行为的影响力。
转化率高表示广告能够成功地引导用户完成目标行为，如购买、注册等。
3. 广告成本（CPC）：衡量广告投放的成本效益。
成本越低，表示SEM投放方式的效果越好。
4. 广告排名：衡量广告在搜索结果页面的展示位置。
排名越高，表示广告的曝光度越高，获得的点击量也会相应增加。
5. 关键词质量得分：衡量广告关键词的质量，包括关键词的相关性、质量得分、点击率等。
关键词质量得分高，表示广告的曝光效果和转化率较高。
6. 广告展示次数：衡量广告的展示频率，即广告被搜索用户看到的次数。
展示次数越多，说明广告的曝光量足够高。
7. 广告投放时间和地域分布：衡量广告投放的时间和地域差异
对广告效果的影响。
通过分析不同时间段和地域的广告表现，优化广告的投放策略。
这些标准可以帮助广告商和营销团队评估和优化SEM广告的效果，从而提高广告投放的效果和回报。
影响关键词质量度的主要因素和改进方案
百度推广|影响关键词质量度的主要因素和改进方案
质量度得分分析图
一、影响关键词质量度的因素
1、点击率，点击率是影响关键词质量度的最大因素；
2、创意匹配度，创意和关键词的匹配程度也是影响质量度的重要因素；
3、创意内容与关键词的相关性，关键词、创意与着陆页的相关性；
4、展现、点击和以上都相关，最重要的是用户体验；
5、创意数量，一般每个单元是10到15个创意；
6、关键词热度，就是关键词的搜索量，搜索指数；
7、推广账户历史表现，是否违规操作，推广时间长短，消费；
8、关键词的质量度和关键词的历史点击率有关；
9、有些关键词因搜索量低，点击率也会低；
10、创意的通顺度，百度不能识别创意是否有“创意”，评判标准是创意的通顺度。
创意通顺度判断标准：
①将关键词代入到本单元所有通配符的创意(创意1、创意2…)内，如果出现任何1条不通顺，则此关键词不通顺；
②如果创意无通配符，则判断原创意字面是否通顺，如果原本不通顺，则此关键词不通顺；
二、改进方案
1、保证相同性质的关键词在同一个单元内；
2、关键词星级一直提不去的，删除或重提；
3、不要随意修改与调整原创意，会影响帐户的稳定性，直接添加新的创意；
4、创意展示由“优选”改为“轮替”已在测试单元进行测试；
5、一段时间后看创意的点击和展示排名，去掉展示和点击最低的创意（不断淘汰最低点击和展示的创意）；
6、检查创意通顺度，保证每个都符合通顺度标准；
7、帐户内的结构，建议在创意的时候，先设定好再进行分组写创意；。
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质量得分主要是用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，有助于通过天猫/淘宝直通车向淘宝网卖家展现与其购买意愿更相关的宝贝。
具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击词数、赢得更高的排名。
只要宝贝宝贝相关信息质量够高，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展现位置。
那么质量得分这么重要，那么影响质量得分的因素有哪些呢？
一、影响质量得分的因素
关键词与宝贝本身信息的相关性（标题相关性）
关键词与宝贝类目和属性的相关性
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏，和点击；
账户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出
宝贝详情页质量
其他因素
现在知道了质量得分的影响因素，我们该采取什么样的方法来提高质量得分呢？二、提高质量得分的方法
方法一:优化购买的关键词
方法二：提高宝贝类目、属性相关性
检查类目发布是否正确
权衡关键词的相关性对宝贝的价值和贡献
方法三：优化宝贝标题【如何优化标题和图片】
更多详情请点击>>【如何优化标题和图片】
三、什么样的词需要提高质量得分
接下来我们来看看什么样的分数应该提高质量得分？
1.质量得分为1、2、3的关键词
先看该宝贝是否大部分关键词是1、2、3分，再看该宝贝是否类目错放，如果类目和属性没有问题，就需要考虑是否需要再这些质量得分不高的关键词上面花费更多时间和费用。
2.质量得分4、5、6、7的关键词
如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关部分的得分不如更精准的关键词高。
建议根据推广效果进行调整，如果效果符合期望则可以适当提高出价，反之，也可降低出价或者更换关键词。
3.质量得分为8、9、10的关键词
即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。