第十一章交易磋商和订立合同
交易磋商和合同的签订课后习题
交易磋商和合同的签订课后习题甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 交易磋商原则111 平等互利原则甲乙双方在交易磋商过程中应坚持平等互利原则确保双方权益得到公平对待112 诚实信用原则双方应以诚信为基础进行交易磋商不得隐瞒重要信息或提供虚假资料113 公平公正原则在交易磋商中双方应遵循公平公正原则避免采取不正当竞争手段损害对方利益114 遵守法律法规原则交易磋商过程中双方应严格遵守国家法律法规不得从事违法活动115 磋商记录保存双方应妥善保存交易磋商过程中的所有记录包括但不限于邮件往来会议纪要等116 定期沟通机制建立定期沟通机制确保双方能够及时了解对方需求并就相关问题进行有效沟通117 第三方介入若在交易磋商过程中需要第三方介入时双方应共同选定第三方机构并明确其职责范围12 合同签订原则121 自愿平等原则合同签订应基于双方自愿且平等的原则任何一方不得强迫另一方签订合同122 明确权利义务原则合同内容应详细列明双方权利与义务避免因条款模糊而产生纠纷123 法律约束力原则所签订合同具有法律约束力双方必须严格按照合同约定履行各自义务124 条款清晰原则合同条款应表述清晰准确避免使用含糊不清的语言导致理解偏差125 风险共担原则对于可能出现的风险双方应在合同中明确约定共同承担或按比例分担126 保密条款在合同中应设立专门保密条款对涉及商业秘密和技术机密的信息进行严格保护13 合同履行监督131 履行进度监督双方应建立合同履行进度监督机制确保合同各项条款得到有效执行132 违约责任追究若一方违反合同约定另一方有权要求违约方承担相应法律责任并赔偿损失133 争议解决机制设立争议解决机制当双方发生分歧时可通过协商调解仲裁等方式解决争议134 信息共享平台建立信息共享平台便于双方及时了解合同履行情况及对方动态135 定期评估制度实施定期评估制度每季度对合同履行情况进行总结评估并提出改进建议136 调整优化机制根据实际需要适时调整优化合同内容以适应市场变化确保双方利益最大化14 违约处理141 违约认定标准明确界定违约行为的具体情形及认定标准142 补救措施当一方违约时另一方可要求违约方采取补救措施消除影响恢复原状143 损害赔偿订立损害赔偿条款对因违约造成经济损失的一方有权要求违约方给予赔偿144 终止条件双方可协商一致提前终止合同并明确终止合同的具体条件及程序145 法律诉讼若通过协商无法解决争议时双方同意将争议提交至有管辖权的法院进行裁决146 异议处理流程制定异议处理流程对于合同执行过程中产生的异议双方应及时沟通解决15 合同变更与解除151 变更条件合同变更需经双方书面同意并明确变更内容及生效日期152 解除条件双方可约定合同解除条件及解除程序未经对方同意不得擅自解除合同153 通知方式变更或解除合同时应采用书面形式通知对方并保留相关证明材料154 过渡期安排对于合同变更或解除后的过渡期双方应作出合理安排确保平稳过渡155 清算结算变更或解除合同时双方应按照合同约定进行清算结算并结清所有款项156 后续合作意向若合同变更或解除后双方仍有合作意愿可在新合同中重新约定合作事项。
交易磋商与签订合同
交易磋商与签订合同教学目的与要求：1、了解交易磋商的差不多程序。
2、把握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。
3、把握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。
4、了解合同成立的有效条件。
5、了解合同的形式和内容。
本章重点：1、发盘；2、同意；3、合同生效的要件；本章难点：1、发盘的要件2、变更的同意知识点：（一）订立国际物资买卖合同的法律步骤询盘发盘发盘的含义发盘的要件发盘的有效期发盘的撤回与撤销发盘效力的终止还盘同意同意的含义构成同意的要件同意生效的时刻逾期同意同意的撤回与修改（二）合同成立的时刻和合同生效的要件合同成立的时刻合同生效的要件（三）合同的形式及其差不多内容合同的形式书面形式口头形式其他形式合同的差不多内容约首部分差不多条款约尾部分操作：（一）网站：(二)完成下列咨询题：1、了解资信调查的内容和渠道。
（路径：网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。
2、了解物资同意的差不多程序。
（路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意）。
3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行”。
（路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行）。
4、扫瞄“售货合同”。
（路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。
自我评估：案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。
2月5日。
该出口公司发出实盘后，发觉价格运算有严峻失误，赶忙于当天下午3点发出航空快信，宣布我2月5日亚麻油撤回无效。
英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，赶忙于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。
”英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。
进出口贸易实务教程
关税结构： 制成品 > 半制成品 > 原材料
（2）出口税（Export Duties） 出口国的海关在本国商品输出国外时,对出口商所 征收的关税. （3）进口附加税（Import Surtaxes） 对进口商品除了征收一般的进口关税外,根据某 种目的额外加征的关税.
A.反补贴税（Countervailing Duty） 是对于直接或间接地接受补贴的进口商品 所征收的一种进口附加税.
出口额 > 进口额 贸易顺差(favorable balance of trade) 贸易盈余(trade surplus) 出口额 < 进口额 贸易逆差(unfavorable balance of trade) 贸易赤字(trade deficit)
三、关税（Customs Duties, Tariff）
毕业条款: 当一些受惠国或地区的某项产品 或经济发展到较高的程度,使它在世界市场 上显示出较高的竞争力时,则取消该项产品 或全部产品享受关税优惠待遇.
4.征收关税的方法
（1）从量税（Specific Duty） 以商品的重量,数量,容量,长度和面积等计 量单位为标准征收的关税. 税额＝商品的数量×每单位从量税
（4）选择税（Alternative Duty） 对一种商品同时规定出从量税和从价税两种税 率，选择其中税额较高的一种征收关税
（５）滑准税 预先设定不同税率，然后根据进口商品价格变动 而增减进口税率，价格上涨时采用较低税率，价 格下跌时采用较高税率
四. 贸易壁垒（Trade Barriers）
１．关税壁垒（Tariff Barriers）: 高额进口关税 ２．非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）: 除关税以外限制商品进口的措施
国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
合同的磋商与订立PPT课件
询盘应注意的问题
• 凡含有询问价格或交易条件的意思表示均可以 按照询盘处理，即使没有注明“询盘〞字样；
• 询价时要注意交易条件； • 不盲目询盘； • 及时答复对方的询价； • 询盘可以发给一个或多个交易对象； • 谨慎选定询盘的内容，防止暴露自己急于购进
或卖出的意向
发盘应注意的问题
• 构成有效发盘条件〔必须具备以下三个条件〕 • 第一，发盘内容必须十分确定 • 第二，说明经受盘人接受发盘即受约束的意思 • 第三，向一个或一个以上的特定人提出
交易前的准备
• 选择目标市场 • 考虑对外贸易方针政策和国别〔地区〕政策； • 考虑经济效益问题； • 做到在政治上和经济上都表达平等互利； • 根据购销意图，选择国外市场； • 分清主次，考虑市场将来的开展趋势； • 在稳固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。
交易前的准备
• 选择交易对象 • 了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； • 建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策； • 妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 • 要做到“货比三家〞，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。
接受应注意的问题
• 逾期的接受 • 受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受〞； • 一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。?公约?规定过期的接受在列两种情况下仍具有效力
接受应注意的问题
• 接受的撤回 • 英美法的规定：投邮生效 • 大陆法的规定：到达生效 • ?公约?规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回〞。
人民大2023国际贸易实务第四版教学课件第十一章 传统国际贸易方式
(三)招标与投标的特点
招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式， 双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地， 而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标人能 否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此，采 用这种方式，投标人之间的竞争十分激烈，而招标人则处于 较主动的地位。
招标与投标业务是一种竞卖方式，一般来说，卖方竞争 对于买方是有利的，使他对于供货来源可有较多的比较和选 择。在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进 所需物资。这也是招标投标方式在大宗物资的采购中广泛运 用的原因之一。
(三)招标标业务的基本程序
1. 招标前的准备工作。其中包括发布招标公告，资格 预审，编制招标文件等。
2. 独家代理是在指定地区内，由他单独代表委托人行 为的代理人。委托人在该指定地区内，不得委托其他第二个 代理人。通常，除非协议另有约定，一般也可允许委托人直 接向指定的代理地区的买主进行交易。但凡委托人直接与指 定代理地区的买主达成交易的，仍然向独家代理计付佣金。
3. 佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时 间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。 委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代 理支付佣金。
第十一章 传统国际贸易方式
【学习目标与术语】
▪ 【本章学习目标】 ▪ 通过本章学习，要求重点掌握经销、代理、寄售、
招投标、拍卖和展会等这些贸易方式的含义及各 类协议的基本内容，正确理解采用这些贸易方式 出口时应注意的问题，并对具体运作中可能出现 的问题加以注意和防范。 ▪ 【本章关键术语】 ▪ 经销、包销、经销协议、代理、独家代理、寄售、 招投标、国际竞争性招标、拍卖、密封递价拍卖 法
第十一章 合同法律制度
（二）无权代理人订立的合同
（三）超越权限订立的合同
第五节 合同的履行 一、合同履行的原则
合同履行的原则，是指法律规定的所有种类合同的当事人在履行合同义务 的整个过程中所必须遵循的一般准则。
（一）全面履行原则
（二）协作履行原则
（三）绿色原则
第五节 合同的履行 二、合同履行的规则
第二节 合同的订立
一、合同订立程序
5．要约的撤回与撤销 要约的撤回，是指要约人在要约生效之前使要约不发生法律效力的行为。 要约的撤销，是指要约到达受要约人之后，受要约人同意之前，要约人 取消要约从而使要约归于消灭的行为。 6．要约的失效 要约的失效又称为要约的消灭，是指要约丧失法律效力，要约人与受要 约人均不再受其约束。
第五节 合同的履行 三、双务合同的履行抗辩权
双务合同的履行抗辩权，是指已符合法定条件时，双务合同的一方当事人 有权拒绝对方当事人的履行请求，暂时拒绝履行其债务的权利。
（一）同时履行抗辩权
（二）先履行抗辩权
（三）不安抗辩权
第五节 合同的履行
四、合同的保全
合同的保全是为保护合同债权人的债权不受债务人不当行为的损害而赋予 合同债权人采取一定保护措施的法律制度。
第二节 合同的订立
【思考】 根据合同法律制度的规定,下列情形中,要约没有发生法律效力的是( ) A 撤回要约的通知与要约同时到达受要约人 B 撤销要约的通知在受要约人发出承诺通知之前到达 C 同意要约的通知到达要约人 D 受要约人对要约的内容作出实质性变更
第二节 合同的订立
一、合同订立程序
（二）承诺
二、无效合同
无效合同，是指合同虽然成立，但因其违反法律、行政法规或公共利益，不具有法律约束 力的合同。无效合同自始无效，合同一旦被确认无效，就产生溯及既往的效力。
国贸第8章——交易磋商和合同订立
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国际贸易实务讲义
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（五）接受的撤回或修改
接受撤回的条件：见《公约》第22条。 接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。 以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。 采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接
受都不可能撤回。
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国际贸易实务讲义
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第三节：合同成立的时间与 合同生效的要件
1、明确规定有效期
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。
（1）规定最迟接受的期限
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或 以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复 到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。
投邮生效—信件投邮或电报交发，接受即告生效。（传 递延误或遗失的风险由发盘人承担）
问对方的要求是否合理？为什么？
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国际贸易实务讲义
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❖对方的要求不合理。
❖根据《公约》的规定：一项接受应具备的 条件之一是接受必须由特定的受盘人作出。
❖本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港 某中间商A，其发出的接受通知才具有接受 的效力。12日我方收到美国B商人开来的信 用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方 地接受，合同才成立。在合同未成立的情况 下，B方就要求我方发货是不合理的。
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国际贸易实务讲义
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明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表 示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其 内容。
（五）发盘的撤回与撤销
1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效）
（1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）《公约》的精神 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信
第11讲结算交易磋商(3)
（四）接受的撤回
根据《公约》的解释，接受得以撤回，如果撤回通知于接受原应生 根据《公约》的解释，接受得以撤回， 效之前或同时送达发盘人。但接受一旦生效，合同即告成立， 效之前或同时送达发盘人 。 但接受一旦生效 ， 合同即告成立 ， 就不得撤销接受或修改其内容， 就不得撤销接受或修改其内容 ， 因为这样做等于修改或撤销合 同。
2、书面合同的意义 、
我国《合同法》 第十一条还规定： 合同的书面形式是指合同书、 我国 《 合同法 》 第十一条还规定 ： “ 合同的书面形式是指合同书 、 信件和数据电文（包括电报、电传、传真、 信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮 等可以有形地表示记载内容。 据此， 件）等可以有形地表示记载内容。”据此，明确了数据电文的法律 效力，确定了电子合同与书面合同具有同等效力的问题。 效力，确定了电子合同与书面合同具有同等效力的问题。对于电子 合同生效的方式，我国《合同法》第二十六条第2款规定 款规定： 合同生效的方式 ， 我国《 合同法 》 第二十六条第 款规定 ：“ 采用 数据电文形式订立合同的，承诺到达的时间适用本法第十六条第2 数据电文形式订立合同的 ， 承诺到达的时间适用本法第十六条第 款规定。 款规定。” 我国在核准《公约》时坚持， 我国在核准《公约》时坚持，我国与国外当事人订立的国际货物 买卖合同必须采用书面的形式，书面方式包括电报和电传。 买卖合同必须采用书面的形式，书面方式包括电报和电传。
书面合同的意义有： 书面合同的意义有：
a、作为合同成立的证据； 、作为合同成立的证据； b、作为合同生效的条件； 、作为合同生效的条件； c、作为合同履行的依据。 、作为合同履行的依据。
3、合同成立的条件 、 根据各国合同法的规定，一项合同， 根据各国合同法的规定 ， 一项合同 ， 除买卖双方就交易条件通过 发盘和接受达成协议外，还需要具备下列有效的条件， 发盘和接受达成协议外，还需要具备下列有效的条件，才是一项具 有法律约束力的合同: 有法律约束力的合同 a、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； 、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； b、当事人必须具有订立合同的行为能力； 、当事人必须具有订立合同的行为能力； c、合同必须有对价和合法的约因； 、合同必须有对价和合法的约因； d、合同的标的和内容必须合法； 、合同的标的和内容必须合法； e、合同的形式必须符合法律规定的要求。 、合同的形式必须符合法律规定的要求。
《进出口贸易实务》课后答案答案
第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。
在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。
贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。
出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。
进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。
进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。
进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。
2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。
其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。
相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。
3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要的作用。
第十章交易磋商与合同订立练习及部分参考答案
第十章交易磋商与合同订立练习及部分参考答案一、名词解释询盘发盘还盘实盘二、填空题1．在交易磋商中，只有_________和_________是每笔交易必不可少的两个基本环节。
2．在接受生效的时间规定上，英美法采用__________原则，大陆法采用________原则。
3．英美法认为，发盘______撤销，大陆法认为，发盘_____撤销；《联合国国际货物销售合同公约》采用_____的办法，规定：在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要_______，仍可将其发盘撤销，如______，发盘人则无权撤销该发盘。
4．对价是_______法系的一种制度，是指合同的当事人之间所提供的相互给付，即双方互为有偿，约因是__________法所强调的，它是指当事人签订合同所追求的直接目的。
三、单项选择题1．英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘 B 询盘 C．还盘 D．接受2．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销3．英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺（接受）一经发出之后，作出承诺的人可以（）。
A．在任何情况下撤回 B．在任何情况下不得撤回C．只要撤回通知早于或等于承诺到达时间可以撤回 D．只要发出撤回通知就可以撤回4．国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5％”，此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受5．我公司对某外商A就某产品发盘，下列（）情况下，双方可达成交易。
A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前6．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
交易磋商和合同的订立
交易磋商(交易洽商或交易洽谈) (business negotiation, business discussion);
交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程；
交易磋商关系到国家政治和经济利益；
交易磋商的重要性
第七章 交易磋商和合同的签订
书面磋商--信件或数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI)和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式)
发盘的有效期（time of validity)
受盘人可பைடு நூலகம்发盘作出接受的期限；
如：某公司6月10日发盘，其中规定： subject to reply reaching us June. 20th 2002;
发盘都是有有效期的：
发盘都是有有效期的： 明示的----在发盘中明确规定有效期； 如：offer subject to reply here July. 15th; offer valid for ten days; 默示的----发盘中不明确规定有效期，在一段合理的时间（reasonable time)内有效; 如：offer …...please reply; offer ……please reply by fax;
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（一）询盘（Inquiry/Enquiry) 含义 一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件； 询盘人 （A公司） 被询盘人（B公司） 特点 对双方不具有法律约束力； 发盘的邀请（磋商的邀请） Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate〕;
04
援引来往的函电或以前成交的合同号码：
03
交易双方事先已订立“一般交易条件”；
01
交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法；
国际贸易实务(选择题题集答案)
第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ C ）。
A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B ）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》B、《国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一通则》D、《托收统一规则》3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A )。
A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。
A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行6、按照《2000通则》的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( A )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方7、根据《2000通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( B ）。
A.FASB.EXWC.FCAD.DDP8、CIF E x Ship’s Hold 属于（ B ）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据《2000通则》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是( D ）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（ B ）。
中华人民共和国合同法
中华人民共和国合同法文章属性•【制定机关】全国人民代表大会•【公布日期】1999.03.15•【文号】主席令第15号•【施行日期】1999.10.01•【效力等级】法律•【时效性】失效•【主题分类】合同法综合规定正文中华人民共和国主席令（第十五号）《中华人民共和国合同法》已由中华人民共和国第九届全国人民代表大会第二次会议于１９９９年３月１５日通过，现予公布，自１９９９年１０月１日起施行。
中华人民共和国主席江泽民１９９９年３月１５日中华人民共和国合同法（１９９９年３月１５日第九届全国人民代表大会第二次会议通过）目录总则第一章一般规定第二章合同的订立第三章合同的效力第四章合同的履行第五章合同的变更和转让第六章合同的权利义务终止第七章违约责任第八章其他规定分则第九章买卖合同第十章供用电、水、气、热力合同第十一章赠与合同第十二章借款合同第十三章租赁合同第十四章融资租赁合同第十五章承揽合同第十六章建设工程合同第十七章运输合同第十八章技术合同第十九章保管合同第二十章仓储合同第二十一章委托合同第二十二章行纪合同第二十三章居间合同附则总则第一章一般规定第一条【立法目的】为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，制定本法。
第二条【合同定义】本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
第三条【平等原则】合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。
第四条【合同自由原则】当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。
第五条【公平原则】当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。
第六条【诚实信用原则】当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
第七条【遵纪守法原则】当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。
贸易实务答案(原题与答案)
《国际贸易实务》习题及答案第一章国际贸易的基本流程和适用的法律一、名词解释1．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。
二、判断题(× )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。
(√ )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。
(× )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。
(√ )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。
三、简答题1．国际贸易有哪些特点？答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。
2．进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？答：出口贸易的基本流程包括：（1）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。
（2）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
（3）出口合同履行阶段。
这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。
进口贸易的基本流程包括：（1）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
（2）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。
（3）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。
第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例.第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语?2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（)。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC。
FOB Trimmed D.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时,卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A。
E组B。
F组C。
C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是(）。
A.EXW B。
CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（)。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D。
采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在(）。
A。
交货方式相同B.风险划分界限相同C。
当事人的责任相同D。
适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为（）。
A。
交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D。
国际贸易理论与实务第11章磋商练习题
第11章国际贸易磋商练习题一、单选题1、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么( )。
A、除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立B、只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效，合同成立C、该逾期接受丧失接受效力，合同未成立D、无法确定2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，接受于( )A、合理时间内生效B、向发盘人发出时生效C、送达发盘人时生效D、无法确定3、中国甲公司与德国乙公司签订了出口某商品的合同，合同约定数量为250公吨，单价为4美元，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A、合理时间B、向发盘人发出时C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时4、洽商交易可能经过各种环节，但下列属于合同成立不可缺少的一个环节的是（）A、邀请发盘B、询盘C、发盘D、还盘5、我国甲进出口公司于2005年11月15日上午8：50用电报向美国乙公司发出要约．规定接受须于11月20日前到达公司才有效。
11月18日，甲公司同时接到乙公司的“接受”和“撤回接受”的通知。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，（）A、该合同成立B、该合同不成立C、须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立D、须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立6、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时C、当发盘送达发盘人时D、在合同获得国家批准时7、一项接受由于受盘人的原因，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么（）A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受有效，合同成立B、只要发盘人及时表示确认，则该逾期接受有效，合同成立C、该逾期接受丧失接受效力，合同未成立D、以上都不对8、某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘在有效期内（）。
A、不得撤销B、可随意撤销C、在对方表示接受前可以撤销D、撤消的通知先于发盘到达对方即可撤销二、多选题1、按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘的内容必须十分肯定，只有同时具备（）内容，才算十分肯定。
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2020/11/28
第十一章交易磋商和订立合同
一、交易磋商的概念及环节
v （一）概念 v （二）方式 v （三）内容 v （四）程序
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第十一章交易磋商和订立合同
（一）交易磋商概念
含义：进出口双方就商品的各项交易条件进行谈 判，
以达成交易的过程，也称作贸易谈判。
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第十一章交易磋商和订立合同
（四）交易磋商一般程序
4 接受 acceptance ：买方或卖方同意对方在发盘中提 出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交 易、订立合同的一种肯定的表示。
?说明： ?一方发盘经另一方接受，交易达成，合同即告订立；双方就应 分别履行其所承担的合同义务。 ?受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出协商一致的各项 交易条件。但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，交 换函电较多，受盘人可在表示接受时，将双方最后商定的各项 交易条件一一列出。 ?表示接受的术语： accept,agree,confirm……
v （一）发盘 v （二）接受
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第十一章交易磋商和订立合同
（一）发盘
?1 定义及必备条件
向一个或一个以上 特定的人 提出的订立合同的建议， 如果内容 十分确定 并且表明发价人在得到接受时 承 受约束的意旨 ，即构成发价。一个建议如果写明 货 物并明示或暗示规定 数量和价格或规定如何确定数 量和价格，即为十分确定。 ——《公约》
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第十一章交易磋商和订立合同
（四）交易磋商一般程序
3 还盘 counter-offer ：又称还价，是受盘人对发盘内容
不完全同意而提出修改或变更的表示。既是受盘人对发盘的 拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
?说明： ?一笔交易有时不经还盘即可，有时要经过还盘，甚至多次还盘 才能达成。 ?进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容 通知对方，即意味着还盘。
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第十一章交易磋商和订立合同
（四）交易磋商一般程序
5 订立合同： 买卖双方经发盘和接受后，合同成立。 签定进口合同或出口合同。
? 说明：询盘和还盘并不是每笔交易磋商必不可少的
环节，发盘和接受是 达成交易不可缺少 两个基本环节。
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第十一章交易磋商和订立合同
二、国际贸易中的发盘和接受
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第十一章交易磋商和订立合同
（三）交易磋商内容
? 货物条件 ：名称、品质、数量、包装、商品检验等 ? 价格条件 ：单价、总价、价格术语、佣金和折扣 ? 交货条件 ：时间、地点、运输方式、运输保险 ? 支付条件 ：支付工具、支付时间、地点及方式等 ? 争议处理条件 ：检验、索赔、不可抗力和仲裁等
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第十一章交易磋商和订立合同
（三）交易磋商内容
一般交易条件（ general terms and conditions ）
? 由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每 笔交易都适用的一套共性的交易条件。
? 我国出口企业所拟订的一般交易条件内容： A 有关预防和处理争议 的条件 B 有关主要交易条件的补充 说明 C 个别的主要交易条件
的条件。
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第十一章交易磋商和订立合同
（四）交易磋商一般程序 P277
1 询盘 enquiry：买方为购买或卖方为销售货
物而向对方提出有关交易条件的询问。
?说明： ? 对询盘人和被询盘人均无法律上约束力，不是交易磋商必 经步骤。 ? 询盘采用的主要词句： ? Please advise…… ? Please quote……. ? Please offer……..
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第十一章交易磋商和订立合同
（四）交易磋商一般程序
2 发盘 offer：也称发价（ Quotation ）买方或卖方 向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达 成交易、订立合同的一种肯定表示。
?订购50公吨干酵母粉，含量约35%，80千克纤维包装，8月/9 月装船，每公吨500美元CIF纽约，不可撤销即期信用证付款，5 月30日我方时间复到有效。
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第十一章交易磋商和订立合同
（四）交易磋商一般程序 P277
1 询盘 enquiry：买方为购买或卖方为销售货 物而向对方提出有关交易条件的询问。
?对东北大豆有兴趣，请电告 CIF伦敦最低价。 ?中国松香WW级100吨，8月份装船，请报 CIF伦敦价。
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第十一章交易磋商和订立合同
（四）交易磋商一般程序
2 发盘 offer：也称发价（ Quotation ）买方或卖方
向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达 成交易、订立合同的一种肯定表示。
?说明： ?卖方发盘，称售货发盘selling offer; 买方发盘，称购货发盘 （递盘）buying offer； ?发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘 人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担 按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 ? 发盘一般采用术语：offer, firm，quote,supply,bid….
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第十一章交易磋商和订立合同
（三）交易磋商内容
一般交易条件（ general terms and conditions ）
? 使用方式 ? 印在自行设计和印刷的销售合同或购货合同背面或
正面下部。 ? 只有在交易前得到对方对由我方提出的一般交易条
件的确认，才能对双方日后订立合同具约束力。 ? 双方可据交易具体需要，提出与一般交易条件不同
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第十一章交易磋商和订立合同
（四）交易磋商一般程序
3 还盘 counter-offer ：又称还价，是受盘人对发盘内容
不完全同意而提出修改或变更的表示。既是受盘人对发盘的 拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
?为了达成交易，你们至少得减价30%才行。 ?你10日电价太高还盘30英镑限14日复。
意义
v 是贸易合同的基础 v 关系到交易成败和经济效益
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第十一章交易磋商和订立合同
（二）交易磋商方式
? A 口头：国际商品交易会上口头、电话等。 ? B 书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件等。 ? 如通过传真或电子邮件达成交易，有 Nhomakorabea当事人必须
以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合 同成立的可靠证据。