2013年“收官之战”的营销推动方案(含对公有效客户及零售全员营销)
2013年酒店全年营销方案
213年喜御酒店全年营销方案计划人：严军2013年，酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据饭店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，结合酒店创四星级店的战略部署，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。
第一章目标任务我们应将提高酒店经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店2013年酒店各项目标任务。
1、经济任务：2013年酒店营业目标任务为1.亿元，其中客房营业收入1300万元，会议营业收入400万元，大型宴席收入约300万元，餐饮营业收入8000万元。
2、品牌形象：营造热情、温馨、高贵的高星级商旅饭店形象，实现酒店品牌形象由四星向五星的转变和提高。
第二章经营分析一、经营现状兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。
1、2012年营业情况：全酒店2012年实现主营业务收入5200万元，其中客房九月开始营业平均入住率31.8%，平均房价442元，总收入99.5496元；餐饮总收入约5000万元，大型宴席收入约100万元。
2、产品情况：目前饭店能提供的产品有客房、餐饮、宴会和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。
3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。
①、硬件部分：一是目前会场设配套设施不全面，严重影响会务接待。
由于此情况导致2012年酒店大型会议接待；②、服务部分：目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务；服务水平不高，不能接待贵宾级客户；服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。
二、市场分析我们推测2013年喜御酒店市场将延续2012年的良好发展态势，约上升50%至80%。
年终营销大战策划方案
年终营销大战策划方案1. 前言近年来，随着经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。
对于企业来说，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选，是急需解决的问题。
年终是电商行业最为重要的销售节点之一，也是各大企业展示实力、获取市场份额的关键时期。
本文将为您介绍一份全面的年终营销大战策划方案，以帮助广大企业在这场战争中获得胜利。
2. 活动目的2.1. 增加销售额年终是电商行业的黄金时段，通过有效的营销手段，可以吸引更多的消费者，从而提升销售额。
2.2. 提高品牌知名度在年终营销大战中，各大品牌通过不断创新、扩大宣传和营销，扩大品牌影响力和知名度，进而提高品牌在市场中的地位，增加市场份额。
3. 活动内容3.1. 活动策略3.1.1. 营销方案针对不同的消费者群体，采用不同的营销策略，包括打折促销、满减活动、赠品活动等。
采用积分兑换的方式，提高消费者的购买积极性。
3.1.2. 互动活动通过抽奖、点评、晒图等形式，提高用户的参与度，同时刺激用户分享，增加粉丝量。
3.1.3. 广告推广采用视频、图片等多种形式展示产品特色，提高品牌知名度，同时结合社交媒体广告投放，以吸引更多潜在消费者的注意。
3.2. 活动阶段3.2.1. 预热阶段在年末之前，通过官方网站、APP、社交媒体等渠道，预告近期的活动、促销内容、推出会员专属服务等，以引发消费者的购物兴趣，并提高品牌知名度。
3.2.2. 活动期在活动期间，结合不同的营销策略，不断推出新品、特价商品和优惠活动。
同时，通过运营手段吸引消费者留言、晒单等互动行为，提高用户参与度和粉丝量，巩固品牌形象。
3.2.3. 后续服务活动结束后，对于已交易的消费者，进行定向推送、营销和服务。
通过引导消费者来完成测评、晒单等社区行为，增加品牌往返率。
4. 成果预期4.1. 销售量提升促销活动的持续性、互动体验和用户体验的提高等方面都将极大地促进用户换购率，预计销售量将提升30%以上。
4.2. 用户粘性增加活动期间，通过积分兑换、赠品、抽奖等活动，增加用户在平台的停留时间，通过对用户行为的跟踪和解析，加强对用户的数据运营和精细化管理，提高用户粘性和转化。
营销攻坚行动实施方案范文
营销攻坚行动实施方案范文一、背景分析随着市场竞争日益激烈，企业面临着越来越大的营销挑战。
在这样的背景下，制定一份科学有效的营销攻坚行动实施方案显得尤为重要。
本文将就营销攻坚行动实施方案进行详细阐述，以期为企业的发展提供有力的支持。
二、目标设定1. 销售目标：提高销售额20%。
2. 品牌目标：树立品牌形象，提高品牌知名度。
3. 市场目标：扩大市场份额，增加新客户。
三、实施方案1. 市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为产品定位和营销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，对产品进行定位，明确产品的特点和优势，为后续营销活动提供支持。
3. 定价策略：根据产品特性和目标客户需求，制定合理的定价策略，确保产品的竞争力和市场占有率。
4. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，拓展销售网络，提高产品的曝光度和销售效率。
5. 品牌推广：通过广告、促销、公关等手段，提高品牌知名度，树立企业形象，吸引更多客户。
6. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质的售前售后服务，提升客户满意度，促进客户口碑传播。
四、实施步骤1. 制定详细的实施计划，包括时间节点、责任人、执行步骤等，确保每个环节的顺利实施。
2. 加强内部沟通，确保各部门之间的协作配合，共同推动营销攻坚行动的实施。
3. 加大投入，提高营销活动的力度和频率，确保营销活动的持续性和有效性。
4. 不断跟踪和评估营销活动的效果，及时调整策略，确保实施方案的有效性和可持续性。
五、预期效果1. 销售额增长：通过营销攻坚行动实施方案的实施，预计销售额将实现20%的增长。
2. 品牌知名度提升：通过品牌推广活动，提高品牌知名度，树立企业形象。
3. 市场份额扩大：通过渠道建设和产品定位，扩大市场份额，增加新客户。
六、风险控制1. 市场风险：市场竞争激烈，需加强市场调研，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 渠道风险：多元化的销售渠道需要加强管理，避免渠道风险对企业造成影响。
销售大战活动策划方案
一、活动背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，吸引更多客户，定期举办销售大战活动已成为一种常见的营销手段。
本次销售大战活动旨在提升企业品牌知名度，增加销售额，提高客户满意度。
二、活动目的1. 提高企业品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 激发员工销售积极性，提升团队凝聚力；3. 拉动销售业绩，实现业绩增长；4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“巅峰对决，共赢未来”四、活动时间为期一个月（具体时间根据企业实际情况调整）五、活动对象1. 企业内部全体销售人员；2. 合作伙伴、代理商、经销商；3. 潜在客户。
六、活动内容1. 销售竞赛（1）设立销售目标，根据销售业绩进行排名；（2）设立奖项，如：冠军、亚军、季军等；（3）设置奖金、奖品，激发员工积极性。
2. 产品展示与促销（1）设立产品展示区，展示企业最新产品；（2）开展促销活动，如：特价、买赠、满减等；（3）邀请合作伙伴、代理商、经销商参与，扩大活动影响力。
3. 客户回馈活动（1）举办客户答谢宴，邀请重要客户参加；（2）设立客户满意度调查，了解客户需求；（3）开展客户回馈活动，如：积分兑换、优惠券发放等。
4. 培训与分享（1）邀请销售专家进行培训，提升销售技能；（2）举办销售经验分享会，促进员工交流；（3）设立优秀销售案例评选，激发员工学习热情。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在企业内部及合作伙伴、代理商、经销商处张贴；2. 利用企业官网、微信公众号、微博等平台进行线上宣传；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、KOL等进行活动推广。
八、活动预算根据活动规模、宣传渠道等因素，合理制定活动预算。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、客户满意度、品牌知名度等方面；2. 对活动过程中存在的问题进行分析，为下次活动提供改进方向；3. 对优秀员工、合作伙伴、代理商、经销商进行表彰。
通过本次销售大战活动，我们将进一步提升企业品牌知名度，激发员工销售积极性，实现业绩增长，为企业的长远发展奠定坚实基础。
决胜时刻年底销售冲刺方案指南
决胜时刻年底销售冲刺方案指南一、前言随着一年即将结束，对于销售行业的从业者来说，年底是决胜时刻。
为了帮助大家有效销售，取得优异业绩，本文将提供决胜时刻年底销售冲刺方案指南，以帮助您取得成功。
二、制定明确目标在冲刺销售之前，首要任务是制定明确的目标。
无论是销售数量、销售额还是市场占有率，都需要有具体的数据作为目标，以便能够量化和衡量成果。
三、分析市场与竞争了解市场动态和竞争对手的情况是制定冲刺方案的基础。
通过市场调研和竞争分析，了解客户需求和竞争态势，以便根据市场情况调整销售策略和产品定位。
四、培养销售团队合作意识良好的团队合作对于冲刺销售至关重要。
销售团队成员之间的沟通、协作和互助将极大地提高工作效率和销售质量。
因此，建议组织团队会议、定期培训和分享经验，以增强团队凝聚力与协作意识。
五、设定奖励激励机制建立激励机制可以激发销售人员的工作积极性和主动性。
通过设定销售目标达成奖励、提供额外的激励福利等方式，可以有效地推动销售队伍的冲刺动力，使其竭尽全力实现销售目标。
六、优化销售流程优化销售流程可以提高销售效率和客户满意度。
从客户需求到销售交付，每个环节都需要高效而有序地进行。
建议使用客户关系管理（CRM）系统来跟踪和管理销售过程，确保信息的准确性和销售活动的流畅性。
七、精准定位目标客户在决胜时刻，精准定位目标客户将极大地提高销售成功率。
通过数据分析和市场研究，确定潜在客户的特征和需求，以便采取针对性的销售策略和个性化的推广活动。
八、提供优质售后服务优质售后服务对于客户的满意度和忠诚度至关重要。
决胜时刻，将更多关注于客户关系的维护和拓展，建议提供及时、专业、周到的售后服务，以树立品牌形象和增加客户的复购率。
九、制定营销策略根据前期的市场分析和竞争对手的情况，制定相应的营销策略。
可以通过优惠活动、促销手段、渠道拓展等方式来吸引客户和提高销售额。
同时，注重品牌建设和形象推广，以提升竞争力。
十、及时评估与调整在冲刺销售过程中，及时评估销售进展，并根据实际情况进行调整。
2013年度营销总结与2014年计划_办公家具
技能技巧
客户信息的搜索，初访、复访、与缔结的过程关键把握，客户心理的把握，方 案修改，报价的调整等。 客户跟进前期的铺垫，感情的维护，投标标书的关键，标书的制作与检查等。 （请教）
知错能改，善莫大焉，业务如逆水行舟不进则退
经验总结
每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结，进而在新客户开发 中，汲取成功经验和进行创新探索，避免走弯路、少走弯路。 向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析，取长补短。让团队美味 成员都快速成长。
市场精分
湾+乐清）；黄龙（市区+龙湾经济开发区），军华（
市区+滨海）；云飞（市区+其他）
个人收入
惭愧、惭愧。都未实现，来年再“励精图志”！！！
-9-
目录
一、2011年工作总结
业务发展情况 营销工作回顾
二、2012年工作计划
总体工作思路
具体工作规划
-10-
2012年团队业务营销工作总体思路
100.00% 80.00% 百分比 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 非投标占比 类型
投标少、中标率低；投标苦，中标更苦，不中标“苦上加苦”！！！
-7-
系列1
投标占比
目录
一、2011年工作总结
业务发展情况
团队建设 业务培训
营销工作回顾
市场精分
个人收入
二、2012年工作计划
鹿城区
外墙建设还未装修：9家；开春重点及时关注：富全机电
轻工业园区 12.28
正在装修：2家；1、捷华电子装修快完成，家具已购。
2、鼎博水暖正在装修，进度慢。家具自做。
销售年底冲刺营销方案
一、方案背景随着年末的到来，市场竞争愈发激烈，为了确保年度销售目标的顺利完成，提升市场份额，增强品牌影响力，特制定本年底冲刺营销方案。
本方案旨在通过一系列有针对性的营销策略，激发销售潜力，实现业绩的快速增长。
二、目标设定1. 销售目标：在年底前，实现销售额同比增长20%，达到XXX万元。
2. 市场份额：提升市场份额1%，达到XX%。
3. 客户满意度：保持客户满意度在90%以上。
4. 品牌知名度：提升品牌知名度，使品牌认知度达到XX%。
三、营销策略1. 产品策略- 产品优化：对现有产品进行升级，提升产品竞争力。
- 新品上市：推出至少两款新品，满足市场需求。
2. 价格策略- 促销活动：开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买。
- 优惠政策：针对老客户和合作伙伴，提供特别优惠政策。
3. 渠道策略- 线上线下同步推进：加强线上电商平台的建设，同时扩大线下实体店覆盖范围。
- 渠道拓展：寻找新的销售渠道，如电商平台、跨境电商等。
4. 推广策略- 内容营销：通过撰写行业文章、发布产品评测、举办线上讲座等形式，提升品牌影响力。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行互动营销和内容传播。
- 户外广告：在核心商圈、交通枢纽等地投放户外广告，提高品牌曝光度。
5. 客户关系管理- 客户关怀：定期开展客户回访活动，了解客户需求，提供个性化服务。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
四、执行计划1. 时间安排：从即日起至年底，分阶段实施。
- 第一阶段（即日起至11月30日）：产品优化、新品上市、渠道拓展、促销活动策划。
- 第二阶段（12月1日至12月15日）：线上线下同步推进、推广策略实施、客户关怀活动开展。
- 第三阶段（12月16日至12月31日）：全面冲刺，加大促销力度，确保完成销售目标。
2. 责任分配：成立年底冲刺营销小组，明确各成员职责，确保方案有效执行。
3. 监控与评估：定期对营销活动进行监控和评估，及时调整策略，确保方案效果。
收官活动营销方案策划
收官活动营销方案策划一、活动背景分析为了回馈客户，提高品牌影响力以及销售额，公司决定举办一次收官活动。
本次活动的目的是通过扩大品牌曝光度、促进消费者忠诚度以及增加销售，提高品牌的市场份额。
收官活动定于2021年12月31日举行。
二、活动目标1. 提高品牌曝光度：通过活动在社交媒体、电视媒体等广告平台上进行宣传，让更多的人了解品牌及其产品，提高品牌曝光度。
2. 提高消费者忠诚度：通过活动让消费者感受到品牌对他们的关心和回馈，从而提高消费者的忠诚度。
3. 增加销售额：通过推出促销活动、折扣优惠以及购物兴奋点等方式，增加销售量和销售额。
三、活动策划与执行1. 活动主题确定：活动主题将确定为“共同创造难忘的回忆”，通过这个主题，整个活动将以创造愉快、难忘的回忆为核心。
2. 活动场地选择：活动场地将选择一个较大的室内场地，以容纳更多的参与者。
场地将进行布置，营造出热闹、欢乐的氛围。
3. 活动内容安排：a. 开幕演讲：开始前，将举办一场精彩的开幕演讲，介绍公司的发展历程、品牌优势，并向客户表示感谢。
b. 产品展示与体验：在活动场地设置多个展示区域，展示公司最新的产品系列，并提供给客户充足的试用机会，让客户亲身体验产品的优质性能。
c. 抽奖活动：设置多个抽奖环节，奖品包括公司产品、优惠券、旅行机会等，吸引客户参与活动，增加活动的互动性和吸引力。
d. VIP待遇：对于高级会员以及大额消费者，设置专门的贵宾区域，提供个性化的服务及礼遇，巩固他们的忠诚度。
e. 环保与公益：活动期间，设置回收站和公益展区，鼓励客户主动参与环境保护和公益事业，增强企业社会责任感。
f. 现场娱乐表演：安排各种娱乐表演，如音乐、舞蹈、小品等，为客户提供娱乐娱宾。
4. 宣传推广：a. 社交媒体宣传：通过公司社交媒体账号以及合作的博主、网红等进行活动宣传，引起公众的关注和热议。
b. 电视广告：在知名电视台投放宣传广告，利用广告的力量提高品牌知名度和曝光度。
20130225_武汉_泛海国际SOHO城_销售策略_2013年销售策略及推盘计划_李静、朱海操
客 户 资 源 维 护 体 系
维 护 圈 层
回访客户
定期短信
电话回访
资料寄送
会员内刊 项目资料
节日问候
节日短信 生日贺卡
奖励政策
累计积分送高
尔夫会籍
享受商业优惠
圈 层 传 播
主动：会员活动
客户答谢活动或其他圈层
被动
会员向朋友的口碑传播 圈层活动入场券派发
活动，会员可以带随行3人 参与
户外、报纸、网络、框架、 短信、高端杂志、电台、 直投 挥力武汉，绽放SOHO—— 绅全联盟高尔夫球大赛
一般，2013年主要从两个方面着手，一是寻找渠道代理资源，联系五 大行或其他有写字楼客户资源的代理公司，委托其在北京区域的销售
，并支付佣金。二是联络北京地区与武汉相关的企业，比如拓展湖北
大厦客户，拓展北京在武汉设立企业的公司。 2、深圳地区：主要利用世联的客户资源，调出之前已经销售完毕的
写字楼项目或高端住宅项目资源，进行CALL客或短信宣传。此外，还
5600
7000
12000
18000
7500
9000
110900
完成签约面积
6015.04
1117.72 ——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
7132.76
完成签约金额
8732.443 1616.498
——
——
——
——
——
——
——
——
——
——
10348.94
1-2月份累计完成签约7132.76平米，累计签约金额达10349万元，任务完成率为9.4% 这意味着，接下来10个月要实现
2013年全年餐饮营销方案
2013年全年餐饮营销方案2013年**餐饮营销企划计划方案一、目标企划2013年度工作总体指导思想是：以“打造**市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在2013年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。
2、2013年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2013年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；一、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、5、6、**餐饮餐饮节日营销策划案1、“三八妇女节”一、活动时间：3月8日二、活动内容：(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。
活动收官策划方案范文
活动收官策划方案范文一、背景分析近年来，随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，各类活动越来越多地出现在人们的生活中，活动的持续时间也越来越长。
然而，活动的收官环节却往往被忽视，导致活动的整体效果无法得到最大化的展现。
因此，本文将对活动的收官策划进行深入研究，提出一套科学合理的方案，以期能够为企业或组织的活动收官环节提供有益的参考和指导。
二、活动收官策划目标1. 进一步提高活动的曝光度和影响力，确保活动能够顺利地结束，并留下深刻的印象；2. 整理和总结活动的经验教训，为日后的活动策划和执行提供参考；3. 营造良好的活动收官氛围，让参与者感受到活动的重要性和意义，进一步提高他们的满意度和参与度。
三、活动收官策划内容1. 撰写活动总结报告对于每一次活动，都应当做好详细的总结和分析，包括活动的准备工作、执行过程中遇到的问题以及解决方案、活动的实际效果等。
撰写活动总结报告不仅有助于总结经验和教训，更能为日后的活动策划和执行提供重要依据。
2. 召开活动回顾会议在活动结束之后，组织一次活动回顾会议，邀请参与活动的相关人员一起回顾和分享活动的经验和感受。
通过讨论和交流，进一步提炼和总结活动的亮点和不足之处，并进行善后处理。
会议可以采用线上或线下方式，视活动规模和参与人数而定。
3. 设计活动纪念品为了留住活动的回忆，可以设计一系列的活动纪念品，如T恤、水杯、笔记本等，并配以活动的标志和口号。
将纪念品赠送给参与者，不仅能够增加他们的参与度，也能有效地提高活动的曝光度和影响力。
4. 活动社交媒体宣传在活动收官阶段，可以通过各类社交媒体平台进行宣传，如微信、微博、抖音等，发布活动的照片、视频和总结报告，引起公众的关注和讨论。
同时，借助社交媒体的传播效应，将活动的信息传播得更加广泛和迅速。
5. 组织答谢活动为了表达对参与活动的支持和帮助的感谢，可以组织一个答谢活动，邀请参与者和相关的合作伙伴参加。
答谢活动的内容可以包括交流互动、颁奖盛典、晚宴等，使参与者能够进一步感受到活动的价值和意义。
品牌收官活动策划方案
品牌收官活动策划方案一、活动背景随着市场竞争的不断加剧，品牌的寿命变得越来越短暂。
许多品牌在发展一段时间后，由于各种原因停止运营，这也就意味着它们要面临着一个收官的时刻。
然而，如何给品牌一个精彩的收官活动已经成为了一个现实问题。
本次活动以一个品牌的收官为背景，为品牌呈现一个具有纪念意义的收官活动。
二、活动目标1. 传递品牌收官的信息：通过活动将品牌收官的消息传递给目标受众群体，提高品牌收官的知名度和曝光率。
2. 增加用户参与度：通过有趣、互动的活动形式，吸引用户参与，增加用户沉浸感，增加品牌的用户黏性。
3. 增加品牌忠诚度：通过活动让用户了解品牌的历程，让用户产生共鸣和情感连接，增加用户对品牌的认同和忠诚度。
4. 提高品牌形象：通过活动展示品牌的独特性和个性化特点，提升品牌形象和市场竞争力。
三、活动策划1. 活动主题品牌收官不仅仅是一个结束，更是一个新的开始。
因此，本次活动的主题定为“而今迈步从头越”。
2. 活动时间和地点活动时间：选择在周末或者假日，确保更多人的参与度。
活动地点：选择一个具有代表性和意义的场地，如品牌的创始地或者其中一个主要销售市场。
3. 活动内容安排(1) 开场仪式活动开场仪式由品牌创始人、核心成员和相关嘉宾共同进行，宣布品牌的收官，并回顾品牌的发展历程。
(2) 元年回忆在活动现场布置一个丰富的展区，展示品牌过去的产品、广告、宣传资料等，引导参与者回忆与品牌相关的经历和故事。
(3) 留言墙设置一个留言墙，让参与者写下自己与品牌相关的感言和祝福，留下珍贵的回忆。
(4) 纪念品发放设计一款特别纪念品，发放给参与活动的人，作为他们对品牌的纪念和回忆。
(5) 互动游戏设计一些有趣的互动游戏，增加活动的参与度和娱乐性，同时也将品牌的特点和核心价值传递给参与者。
(6) 聚会晚宴活动在晚上结束之前，举办一个聚会晚宴，邀请品牌的核心用户、合作伙伴和嘉宾，进行深度交流和讨论。
4. 活动宣传为了确保活动的参与度和影响力，需要进行一系列的宣传活动，包括以下方式：(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传，增加活动的知名度。
寿险银保201312月方案
青岛分公司银保业务部12月业务推动方案幸福暖冬感恩有礼在这个辞旧迎新的年末，我们正忙碌着为新的一年做充分的打算，为了提高队伍年底冲刺的积极性，顺利达成2013年公司制定的目标，以良好的精神状态备战开门红，银保业务部特制定了年末收官方案-“幸福暖冬感恩有礼”系列方案，具体方案如下：我与家人同享感恩亲情礼——红金篇一、方案对象网点对应的客户经理二、方案时间2013年12月1日-2013年12月20日三、方案目的1、达成工行趸交目标2、提高队伍积极性四、方案产品：红E、金惠五、方案内容凡是达成10万（含）以上的客户经理均可获得公司献给您家人的一份厚礼，礼物多多，保费越高，给的越多，获得礼物的标准及内容如下：六、特别说明●所有业绩以系统业绩为准，活动期间保费以承保保费减去犹豫期内退保为准，所有奖品兑现时间为过犹豫期后10个工作日内；●以上礼物不可重复兼得；●方案奖品计入次月工资合并扣税；●方案最终解释权归银保业务部所有。
青岛分公司银保业务部12月业务推动方案幸福暖冬感恩有礼在这个辞旧迎新的年末，我们正忙碌着为新的一年做充分的打算，为了提高队伍年底冲刺的积极性，顺利达成2013年公司制定的目标，以良好的精神状态备战开门红，银保业务部特制定了年末收官方案-“幸福暖冬感恩有礼”系列方案，具体方案如下：我与家人同享感恩亲情礼——理财篇一、方案对象网点对应的客户经理二、方案时间2013年12月1日-2013年12月20日三、方案目的1、达成工行趸交目标2、提高队伍积极性四、方案产品：理财一号五、方案内容：凡是达成30万（含）以上的客户经理均可获得公司献给您家人的一份厚礼，礼物多多，保费越高，给的越多，获得礼物的标准及内容如下：六、特别说明所有业绩以系统业绩为准，活动期间保费以承保保费减去犹豫期内退保为准，所有奖品兑现时间为过犹豫期后10个工作日内；●以上礼物不可重复兼得；●方案奖品计入次月工资合并扣税；●方案最终解释权归银保业务部所有。
营销收官活动策划方案
营销收官活动策划方案一、活动背景分析随着市场竞争的日趋激烈，如何在上千种竞对产品中脱颖而出，成为每一个企业迫切需要解决的问题。
而营销收官活动作为企业全年营销计划的最后一环，它的成功与否直接关系到企业全年的销售业绩。
二、总体策略1.活动目标：提高品牌知名度、推动销量增长、增强客户忠诚度；2.活动主题：回馈感恩，欢度佳节；3.活动时间：活动最佳时间应安排在消费旺季和传统节日；4.活动预算：根据企业实际情况，合理安排活动预算；5.活动团队：活动策划方案需要有专业的团队进行策划和执行。
三、具体活动策划1.线上活动策划a.主题营销活动：例如“买一送一”，“满减优惠”等形式，鼓励客户购买产品；b.线上抽奖活动：通过抽奖的形式，吸引客户参与活动，增加公司网站流量，提高品牌知名度；c.线上互动活动：结合社交媒体平台，进行线上互动，例如通过微博、微信等平台组织线上有奖答题，分享有意义的照片等；d.线上广告投放：通过购买线上广告位，增加品牌曝光度，提高销售量。
2.线下活动策划a.社区营销活动：与周边商户合作，进行社区营销活动，例如共同举办社区节日活动、赞助社区爱心活动等；b.特价促销活动：提供特价产品，吸引客户前来购买；c.品牌体验活动：为客户提供产品试用、体验和指导，让客户更好地了解产品的功能和优势，增加购买欲望；d.门店布置和促销：在门店内进行节日装饰及产品促销，打造节日氛围，吸引顾客购买。
四、活动执行和推广1.活动执行a.制定详细的活动时间表和执行计划，确保活动顺利进行；b.招募专业的活动执行人员，负责活动现场的布置和执行；c.与物流公司合作，确保活动期间的产品供应充足；d.与合作伙伴合作，推出联合活动，共同增加活动的影响力和知名度。
2.活动推广a.通过公司内部渠道，包括员工、分销商及供应商，对活动进行内部宣传，提高活动的员工参与度；b.通过公司官方网站和社交媒体平台，发布活动宣传信息，吸引更多用户关注活动；c.利用线下广告渠道，例如户外广告、电视广告等进行活动宣传，扩大活动影响范围；d.与媒体合作，发布新闻稿或举办新闻发布会，增加活动的曝光度。
2013年个险渠道三月营销企划案
三客优 春暖花开辉煌十年传奇XX 阳春三月倾情钜献——个险渠道2013年三月营销企划案背 景：2013年X月X，XX人寿迎来X周年司庆，经过二月备战，三月份必须创历史新高，向公司十周年司庆献礼，对于XX分公司来说，三月份必须通过实动人力和万元人力的创新高，全力拉升季度保费平台，为达成全年任务奠定基础。
三月之战是全年的天王山之战，三月之战也是信心之战，三月之战更是气势之战，天时、地利、人和三大因素助推三月大战。
所谓天时：XX人寿成立十周年，辉煌十年传奇XX，让更多客户共镶盛举，分享公司十年经营成果，所谓地利，XX分公司始终保持良好的保费增长势头，增幅名列前茅，正逐步成为大连寿险市场上的生力军，所谓人和，十家机构经过去年的人员调整，特别是开门红大战及二月备战后，可谓兵强马壮，整装待发，因此，三月份必定能再将创造XX分公司的历史新高，向公司十周年司庆献礼。
关键词：创新高 分享公司十年经营成果一、经营战略（一）工作主题：三月钜献创新高，十年司庆共丰享（二）中心思想：2013年3月，围绕“公司十周年大庆”的工作主题，明确“三月钜献创新高”的业务目标，推动销售队伍全面扩张和业绩增长。
同时，通过基本法破格晋升和大力清虚，整合和夯实销售队伍。
二、经营目标1、业绩目标 单位：万元三客优 春暖花开机构合计必保目标挑战目标1挑战目标2三、经营节奏第一阶段：2013年2月20日－2月29日，三月备战，全面启动三月销售大战经营主题：统一思想，备战三月重点工作：1、2月19日晚6：00，召开机构例会，总结盘点二月及开门红以来的业务状况，全面启动三月大战，本次会议的目的是让各家机构负责人统一思想：三月的唯一目标就是创造各机构的历史新高，为公司十周年司庆献礼，在本次会议上将对三月份的工作进行祥细周密的布署，同时宣导分公司三月大战的营销企划方案和准客户的积累方案，提前预热，备战三月。
2、2月20日－24日，XX分公司第三期成长训练营，为备战三月大战，分公司特举办第三期成长训练营，由亲自授课，从各机构精挑细选近百名营销精英，组成三月大战的御林军，通过5天的成长训练，武装头脑，全力备战三月大战。
年终营销大战策划方案
年终营销大战策划方案背景年终是传统商业行业中的黄金时期，是一年中最值得期待的时刻。
在这个周期中，商家需要通过营销手段吸引消费者，提高销售额。
但随着市场竞争的加剧，传统的年终促销方式已经无法从容面对艰难的市场挑战。
因此，为了跟紧市场脚步，商家需要对年终营销大战进行更加深入的分析规划，从而制定出更加有效的营销策略。
目标年终营销大战的目标是吸引更多的消费者，提高销售额和品牌认知度，但是这些目标不仅是为了即时的效果，同时也需要考虑到对于未来市场的影响。
因此，在选择年终营销策略时需要注重保持中长期的发展目标，制定出合理的策略方案。
我们的策略为了应对重重的市场挑战，我们制定了以下的年终营销策略:1. 多元化促销传统的年终促销方式通常是基于价格的优惠，这仅仅能够吸引一部分的消费者，无法满足不同消费者的购物需求。
我们通过多元化策略来促进消费者的购物冲动，包括但不限于:•积分返现•竞技互动营销•社区互动营销•联合营销这些多元化促销方式有助于获取不同消费者的关注和购买热情，并最大程度地提高销售额。
2. 制定个性化推广方案我们将采用个性化的推广方案，根据消费者的兴趣爱好和需求，进行个性化营销。
例如，对一些文艺青年的消费群体福利方案可以选择打折、积分等方式作为主要促销手段，对于喜欢运动及健身的消费者，可以制定专属的体育用品促销活动。
这些个性化的推广方案有助于提高品牌的认知度和良好口碑，从而吸引更多的消费者。
3. 外部宣传今年年终购物的消费者可不限于线下购物，线上购物也会是消费者的选择之一。
因此，我们需要进行多种途径的销售宣传。
例如，购物网站的服务宣传、搜索引擎的SEO优化、社交平台的推广等方面。
此外，我们还将与有影响力的大众媒体进行合作，通过其吸引消费者的关注。
总结年终营销大战的策略制定需要考虑到市场的变化和消费者的购物习惯，以及制定出对未来市场也有积极影响的策略。
个性化的促销、多元化的推广和外部的宣传，这些都是一些值得我们去尝试的方法。
年终营销大战策划方案
年终营销大战策划方案1. 背景2021年即将结束，各大企业都在密集策划年终营销大战，希望通过各种营销方式来提升销售额，加强品牌形象，进一步巩固市场地位。
年终营销大战是公司营销工作的重头戏，是关系到公司业绩的重要之一。
如何制定一份高效、创新、精准和可行的年终营销策划方案将是各大企业面临的共同问题。
2. 目标本次年终营销大战的主要目标包括：•提升品牌知名度和美誉度；•提高销售能力和客户粘性；•拓展市场份额和增加销售收入；•推广新产品、新业务和新模式；•加强员工士气和团队凝聚力。
3. 营销策划方案3.1. 确定主题确定营销主题是策划方案的第一步，主题应与公司核心业务和产品紧密相关。
通过精心策划与组织，营造出浓厚的节日氛围和品牌氛围。
主题可以是“跨年狂欢节”、“年终汇聚”等。
3.2. 制定计划在主题确定后，需要制定详细的计划，包括：营销活动的时间、地点、形式、人员配备、具体方案和预算等各项内容。
3.2.1. 营销活动的时间和地点时间应根据产品销售和市场情况进行精准测算，以保证最大程度地提升效益。
地点应根据目标受众的特征和分布，选择最适合的地点。
3.2.2. 营销活动的形式形式根据市场情况和预算制定，可以采用线上营销、线下活动或者结合线上线下营销等方式进行推广。
3.2.3. 人员配备营销团队是企业营销的重要力量，应根据人员的职责和任务，合理搭配人员，确保家庭连锁店整体的执行效果。
3.3. 推广渠道在年终营销大战中，合理的推广渠道可以使企业的营销效果最大化。
3.3.1. 品牌宣传可以通过电视、广播、报刊等大众传媒，以及社交媒体和线上细分领域平台等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.3.2. 社区营销社区营销是针对特定区域、特定人群，通过优质服务、赠品、活动等方式，提升企业在社区的知名度和美誉度，增加潜在消费者和忠实粉丝。
3.3.3. 合作共赢与其他企业、平台合作，进行联合营销或者赞助支持等活动，可以快速提高品牌知名度和美誉度，扩大潜在客户群体，并加深客户印象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2013年“收官之战”的营销推动方案
一、激励的基本原则
1、以全面完成总行日均存款计划和时点存款计划为主，兼顾等级行（KPI）考核落后的指标的改善，以及有效客户的增长。
2、在11-12月份日均不下降的前提下，突出11月末、12月末时点计划必须完成，考核期延续至2014年一季度，原则上明年一季度日均不得低于今年第四季度日均，无特殊原因下降的，按下降额千分之二扣罚相应的费用或工资。
3、鼓励稳存和快速增存，提前完成11月末和12月末时点计划的，给与一定比例上浮费用奖励（10%--30%）。
4、为体现奖罚分明，前后台全员营销参与原则
二、具体激励奖惩措施如下：
1、存款计划的奖励政策：
(1)各单位按其后两个月的日均新增额（较10月份日均）的千分之一，一次性奖励营销费用或工资，可结转下年使用。
(2)在11-12月日均不下降的前提下，且11月末、12月末时点计划全部完成的，参与年终“杰出贡献奖”评比前三名，分别给予绩效工资20万、10万、5万，由经营单位负责人制定分配方案，报分行批准后发放。
（为鼓励全员营销积极性，分行机关
部门全员营销单独评选前三名，条件同上，分别给予绩效工资人均1万、0.5万、0.3万），上述奖励工资涉及个人所得税部分，分行按20%税率予以额外补贴，超出个税个人承担。
(3)在11-12月日均不下降的前提下，11月末、12月末时点计划提前完成的，将给予以一定比例上浮奖励：提前一个月及以上完成的，上浮30%，即1.3‰；提前半个月的，上浮15%；提前5天至15天之间的，上浮5%；即1.05‰；
(4)在11-12月日均不下降的前提下，11月末未完成当月计划、12月末完成时点计划的，将按上述比例7折奖励；如12月末未完成计划的，则取消上述奖励政策。
2、处罚措施：
（1）日均及年末时点计划均未完成的，等级行直接降级。
扣罚支行长年终奖的20%—50%；员工绩效工资不得高于三类行标准；
（2）日均增长完成较好的，特殊原因年末时点计划未完成的，等级行直接降一级，扣罚支行长年终奖的10%—20%；员工绩效工资不得高于二类行标准；
（3）中后台部门存款任务奖罚同上，部门未完成年末时点计划的，扣罚部门负责人年终奖20%---50%。
员工未完成的，扣罚年终奖10%---20%；挂钩费用或工资比例和支行一致。
（4）部门包保责任制继续执行，按各支行年末等级行考核结果，由行长调节基金兑现奖罚各部门负责人。
对公有效客户激励规则：
对公有效客户激励以11月1日为界线分为两个阶段：
一、11月1日（不含）之前
1、较年初数有增加但未完成序时计划的，每户激励1000元；
2、较年初数有增加且完成序时计划的，每户激励2000元；
3、超额完成序时计划的，计划部分每户激励2000元，超出部分每户激励4000元；
（以上激励11月10日前兑现。
）
二、11月1日（含）至12月31日
以各行10月31日有效客户数为基数核定新的计划，在活动期间内激励分为两种情况：
（一）奖励规则
1、前期末完成序时计划的各行（见名单），有效客户数较10月31日有正增长但未完成新核定计划的，每户激励2000元；有效客户数较10月31日正增长且完成新核定计划的，每户激励4000元；
2、前期已完成序时计划的各行（见名单），有效客户数较10月31日有正增长，每户激励4000元；
（二）处罚规则
1、前期未完成序时计划的各行，如在活动期间内有效客户较10月31日有正增长但未完成新核定计划，将按未完成部分的双倍计入该经营机构明年计划数中，同时按没完成计划数每户
2000元扣罚明年营销费用；如有效客户较10月31日下降，将按新核定计划数的双倍及每下降一户的三倍计入明年营销计划数中，同时按每户2000元扣罚该经营机构明年营销费用。
2、前期已完成计划的各行，如在活动期间内有效客户数较10月31日下降但仍完成全年计划，收回已发放的超额激励部分；如降至全年计划数以下，全额收回已发放的激励工资，每下降一户按双倍计入明年计划数并按每户2000元扣罚明年营销费用；如降至较年初负增长，按每下降一户三倍计入明年计划数并按每户2000元扣罚明年营销费用。
零售个人指标补充说明：
一、2013.10.15至2013年末
1.全行员工任务指标分解
2.各单位及员工个人营销推动基数均核定为2013年10月15日一般年均储蓄存款余额（不含担险理财），在此基础上提升计为增量。
（具体机构及个人竞赛基数，待分行核定各单位具体人员后再下发支行）
3.一般年均储蓄存款新增奖励费用配置标准按照此考核期1‰核算。
4.注：（1）个人日均及年末时点计划均未完成的，等级行直接降级。
扣罚支行长年终奖的20%—50%；员工绩效工资不得高于三类行标准；
（2）个人日均增长完成较好的，特殊原因年末时点计划未完成的，等级行直接降一级，扣罚支行长年终奖的10%—20%；员工绩效工资不得高于二类行标准；
（3）中后台部门存款任务奖罚同上，部门未完成计划的，扣罚部门负责人年终奖20%---50%。
员工未完成的，扣罚年终奖10%---20%；挂钩费用或工资比例和支行一致。
（4）部门包保责任制继续执行，按各支行年末等级行考核结
果，由行长调节基金兑现奖罚各部门负责人。
二、2014年一季度零售指标待本年末另行下发（指标覆盖“收官之战”的既定延期指标）。