汽车配件产品营销方案ppt-产品营销
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《汽车配件与营销》课件——项目七-汽车配件销售
4. 抓住成交机会 (1) 语言信号 顾客开始谈论以下方面的问题时，可能就是一种成交信 号：配件的当前库存量或最快交货日期、交货方式、运输方 式、付款方式；配件的安装、使用、维护、存储、保养要求 和售后服务；开始讨价还价，进一步压低价格，提出转换洽 谈环境与地点等。
(2) 动作信号 销售人员认真观察顾客的动作可以识别其是否有成交的 倾向，会出现与前面过程完全不同的动作，如频频点头，仔 细端详配件产品，仔细看说明书，陷入沉思，突然移动身体， 改正坐姿，反复询问商品好坏等细节动作。 (3) 表情信号 顾客神色更加活跃，对销售人员的态度明显好转，眼神 更加温和，面部表情变得开朗，这些细节的表情变化都是成 交信号。
八、达成交易的常用方法
1. 从众成交法 顾客大多都会有一些从众心理。 例如，销售人员可以对前来购买配件的车主说：“我们这 种品牌的润滑油可以提高发动机的动力性，并且可以改善燃 油经济性，减少尾气排放，很多车主都很喜欢用我们这种牌 子的润滑油。”
2. 机会成交法 机会成交法是向顾客说明购买机会的可贵性，如可以利 用调价机会、促销机会说：“该产品即将推出新一代，现在 又在进行促销，是最佳购买时机，性价比很高，以后推出的 新产品会贵很多。” 3. 直接请求成交法 在判别出顾客已经产生购买心理时，可以直接请求顾客 购买产品，利用请求向顾客进行提示，并略微向顾客施加一 些心理压力，从而达成交易。例如：可以对顾客说：“这种 配件的质量很好，不要犹豫了。”
三、汽车配件销售价格的确定
1. 定价的依据 (1) 汽车配件的进货成本 正确地计算出每种商品的进货成本 (包括进价和采购成本 等)，在制定价格时这是一个重要的依据。 (2) 经营的目标利润率 企业在估计利润与成本的基础上制定出价格，期望产生 最大的利润或投资回报率。 (3) 其他商家的相应售价 竞争者的价格以及竞争者对本企业定价的反应，也是定 价决策的重要依据。
第5章 汽车配件营销
企业对处于衰退期的产品若仅仅采取维持 策略，往往会造成巨大的损失。 策略，往往会造成巨大的损失。 因此对大多数企业来说，应该当机立断、 因此对大多数企业来说，应该当机立断、 弃旧图新，及时实现产品的更新换代。 弃旧图新，及时实现产品的更新换代。 对一些疲软的产品应进行淘汰， 对一些疲软的产品应进行淘汰，以免影响 企业的声誉。 企业的声誉。 在这个阶段，营销策略应突出一个“ 在这个阶段，营销策略应突出一个“转” 即有计划、有步骤地转产新产品。 字，即有计划、有步骤地转产新产品。 但需注意的是，企业的老产品停产后， 但需注意的是，企业的老产品停产后，应 继续安排好其配件供应， 继续安排好其配件供应，以保证仍在使用老产 品的用户的需要。 品的用户的需要。
（3）商品陈列摆放的注意事项
易于顾客辨认，满足顾客要求。 ① 易于顾客辨认，满足顾客要求。要将 商品摆得成行成列、整齐、有条理、 商品摆得成行成列、整齐、有条理、多 而不乱、易于辨认。 而不乱、易于辨认。 库有柜有，明码标价。 ② 库有柜有，明码标价。陈列的商品要 明码标价，有货有价。 明码标价，有货有价。 商品随销随补，不断档、不空架， 商品随销随补，不断档、不空架， 把所有待销售的商品展示在顾客面前。 把所有待销售的商品展示在顾客面前。
（1）汽车配件产品的生命周期
图5-2 产品生命周期曲线
（2）产品生命周期各阶段的营销策略
导入期（ ① 导入期（Introduction stage）。 ）。 是指产品投入市场的初期阶段， 是指产品投入市场的初期阶段，此时 顾客对产品还不了解， 顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇 的顾客外，几乎没有人购买该产品。 的顾客外，几乎没有人购买该产品。 在此阶段，产品生产批量小， 在此阶段，产品生产批量小，制造成 本高，广告费用大，销售额增长缓慢， 本高，广告费用大，销售额增长缓慢，企 业往往无利润可言。 业往往无利润可言。
汽车配件管理与营销ppt
01
《汽车配件市场现状分析》深度探讨了当前汽车配件行业的发展 现状及未来趋势。
创新营销理念的引入
02
《创新营销理念的引入》深度探讨了如何将创新思维应用于市场 营销中，提升企业竞争力。
创新营销策略在汽车配件行业的应用
03
探讨在汽车配件行业中，如何运用创新营销策略提升产品销售和 品牌影响力。
创新营销策略实施与效果评估
THANK YOU
汇报人：XXX 20XX.XX.XX
Logo/Company
创新营销对汽车配件行业的影响
创新营销策略
通过采用新的营销手段和策略，如社交媒 体营销、内容营销等，汽车配件行业可以 实现更广泛的品牌曝光和客户互动。
数据驱动决策
数据分析可以帮助企业更好地了解客户 需求和行为，从而制定更有效的营销策 略。例如，根据销售数据预测未来市场 需求，或通过客户反馈优化产品功能。
创新营销效果的评估方法
数据驱动
数据驱动，让决策更科学。
销售数据分析
《销售数据分析》 揭秘业绩提升之道。
销售额增长
销售额增长，企业成功的 关键。
品牌知名度
品牌知名度，是企业竞争 力的体现。
个性化定制
个性化定制，打造独一无 二的专属体验。
社交媒体营销
社交媒体营销，打造品牌 新影响力。
如何优化和调整创新营销策 略
价格战略与促销策略
价格竞争 根据市场调研，汽车配件行业的价格竞争日益激烈。 产品差异化 通过提供独特的产品特性和功能，企业可以在市场上脱颖而出。 社交媒体营销 社交媒体已成为汽车配件行业的重要营销渠道，其影响力不容忽视。 客户关系管理 建立和维护良好的客户关系对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
渠道创新与分销策略
《汽车配件市场现状分析》深度探讨了当前汽车配件行业的发展 现状及未来趋势。
创新营销理念的引入
02
《创新营销理念的引入》深度探讨了如何将创新思维应用于市场 营销中，提升企业竞争力。
创新营销策略在汽车配件行业的应用
03
探讨在汽车配件行业中，如何运用创新营销策略提升产品销售和 品牌影响力。
创新营销策略实施与效果评估
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汇报人：XXX 20XX.XX.XX
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创新营销对汽车配件行业的影响
创新营销策略
通过采用新的营销手段和策略，如社交媒 体营销、内容营销等，汽车配件行业可以 实现更广泛的品牌曝光和客户互动。
数据驱动决策
数据分析可以帮助企业更好地了解客户 需求和行为，从而制定更有效的营销策 略。例如，根据销售数据预测未来市场 需求，或通过客户反馈优化产品功能。
创新营销效果的评估方法
数据驱动
数据驱动，让决策更科学。
销售数据分析
《销售数据分析》 揭秘业绩提升之道。
销售额增长
销售额增长，企业成功的 关键。
品牌知名度
品牌知名度，是企业竞争 力的体现。
个性化定制
个性化定制，打造独一无 二的专属体验。
社交媒体营销
社交媒体营销，打造品牌 新影响力。
如何优化和调整创新营销策 略
价格战略与促销策略
价格竞争 根据市场调研，汽车配件行业的价格竞争日益激烈。 产品差异化 通过提供独特的产品特性和功能，企业可以在市场上脱颖而出。 社交媒体营销 社交媒体已成为汽车配件行业的重要营销渠道，其影响力不容忽视。 客户关系管理 建立和维护良好的客户关系对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
渠道创新与分销策略
汽车配件销售总结及计划PPT
营销策略分析
营销策略
针对市场需求和竞争对手情况， 制定了一系列有效的营销策略， 包括产品策略、价格策略、渠道 策略和促销策略等。
营销效果
通过实施这些营销策略，提高了 品牌知名度和客户满意度，增加 了销售量和销售额。同时，也提 高了市场占有率和竞争力。
Part
04
销售计划
销售目标设定
短期目标
在未来三个月内，提高销 售额20%。
。
03
3. 宣传推广：加大宣传 力度，利用线上线下多 种渠道提升产品知名度
。
05
2. 价格策略：重新评估
•·
02
04 定价策略，考虑是否需
要调市场分析
市场需求及趋势分析
市场需求
随着汽车保有量的增长，汽车配件市场需求也在不断扩大。消费者对配件的需求呈现出 多样化、个性化等特点，对品质和品牌的要求也越来越高。
销售渠道
线上销售额占比XX%，线 下销售额占比XX%。
销售策略分析
STEP 01
营销策略
STEP 02
价格策略
通过社交媒体广告、线下 活动和合作伙伴推广等手 段，提高品牌知名度和产 品曝光率。
STEP 03
产品策略
推出新产品，丰富产品线 ，满足不同客户需求。
根据市场需求和竞争情况 ，调整产品价格，保持价 格竞争力。
未来计划
我们将进一步完善库存管理体系，采用先进的库存控制方法和技术，实现库存的精准预测和动态调整。同时，加 强与供应商的合作与沟通，确保供应链的稳定性和可靠性。通过这些措施，我们将保持合理的库存水平，满足客 户需求的同时降低库存风险。
Part
06
市场推广计划
广告宣传计划
电视广告
汽车配件销售工作总结及计划PPT
调整产品线，淘汰市场接受度低的产品，增加有 竞争力的新产品。
3
实施
制定产品组合优化方案，并协调相关部门实施。
04
销售计划
销售目标设定
短期目标
在未来三个月内，提高 销售额20%，提升客户 满意度10%。
中期目标
在未来半年内，拓展新 客户群体，增加市场份 额10%。
长期目标
在未来一年内，实现销 售额翻倍，打造品牌知 名度。
客户投诉处理
针对客户投诉，及时处理 并积极解决，客户投诉解 决率达到XX%。
销售策略和技巧总结
销售策略
采用多种销售策略，包括 促销活动、捆绑销售和会 员制度等，有效提高销售 额。
销售技巧
运用有效的销售技巧，如 与客户建立信任关系、了 解客户需求和提供专业建 议等，提高客户满意度。
团队协作
加强团队协作，提高销售 人员之间的沟通效率和合 作能力。
。
定制化服务
满足消费者个性化需求，提供定 制化的汽车配件产品和服务。
专业服务
针对专业维修店和4S店等客户， 提供专业、高效的汽车配件产品
和服务。
03
产品策略
现有产品分析
总结
对当前销售的汽车配件产品进行全面的分析，包 括产品的种类、性能、价格、销售量等。
描述
分析现有产品的优缺点，找出产品的市场定位和 竞争优势。
汽车配件销售工作总结及计划
汇报人：XXX 2024-01-07
目录
• 汽车配件销售工作总结 • 市场分析 • 产品策略 • 销售计划 • 团队建设与培训 • 客户服务与支持
01
汽车配件销售工作总结
销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
3
实施
制定产品组合优化方案，并协调相关部门实施。
04
销售计划
销售目标设定
短期目标
在未来三个月内，提高 销售额20%，提升客户 满意度10%。
中期目标
在未来半年内，拓展新 客户群体，增加市场份 额10%。
长期目标
在未来一年内，实现销 售额翻倍，打造品牌知 名度。
客户投诉处理
针对客户投诉，及时处理 并积极解决，客户投诉解 决率达到XX%。
销售策略和技巧总结
销售策略
采用多种销售策略，包括 促销活动、捆绑销售和会 员制度等，有效提高销售 额。
销售技巧
运用有效的销售技巧，如 与客户建立信任关系、了 解客户需求和提供专业建 议等，提高客户满意度。
团队协作
加强团队协作，提高销售 人员之间的沟通效率和合 作能力。
。
定制化服务
满足消费者个性化需求，提供定 制化的汽车配件产品和服务。
专业服务
针对专业维修店和4S店等客户， 提供专业、高效的汽车配件产品
和服务。
03
产品策略
现有产品分析
总结
对当前销售的汽车配件产品进行全面的分析，包 括产品的种类、性能、价格、销售量等。
描述
分析现有产品的优缺点，找出产品的市场定位和 竞争优势。
汽车配件销售工作总结及计划
汇报人：XXX 2024-01-07
目录
• 汽车配件销售工作总结 • 市场分析 • 产品策略 • 销售计划 • 团队建设与培训 • 客户服务与支持
01
汽车配件销售工作总结
销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
汽车配件营销ppt课件
精选课件
21
第二节 国产汽车的型号及编制规 则
精选课件
22
第二节 国产汽车的型号及编制规则
⑤ 企业自定义代码 3、国产汽车编号举例 例1：CA1091、TJ6481、SH7221 例2：JN5090XBW、LQ9050XLY
精选课件
23
第三节 国产汽车配件的编号规则
➢ Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
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精选课件
26
LOREM IPSUM DOLOR
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精选课件
8
第一节 汽车配件基础知识
➢ 例如： ➢ LSG表示上海通用 ➢ LFV表示一汽大众 ➢ LSV表示上海大众 ➢ LHG表示广州本田 ➢ LVS表示长安福特
精选课件
9
车辆生产年份代码
精选课件
10
第一节 汽车配件基础知识
② 车辆识别代码举例 例1：1Y1 SK5141 JZ086901
例2：1LN LM8LW9 SY675221
汽车配件市场营销(PPT 35页)
简单易行，又有一定程度的可靠性，使用较广。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第 三 节 汽 车 配 件 市 场 的 预 测
定量预测法
单纯移动平均法是将过去含有变动的一组统计资料或观察 值相加，求其平均数，将其做为预测值。主要用于短期预 测，适用于产品成熟期，产品销售量逐渐平稳的过程。
公式
X1 X 2 X 3 X 4 X n
调查结果处理阶段 编码
数据处理与分析 频数统计 交叉统计 其他分析
录入
甄错
撰写及说明报告
题目、目录、概要、正文、结论、建议
调查报告是整个调查过程的最终成果，是调查者与 企业沟通的重要渠道，也是进行决策和评价调查工 作的主要依据。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
区别 第 三 节 汽 车 配 件 市 场 的 预 测
确 定 调 查 问 题 并 设 计 调 查 表 格
开放式问题
封闭式问题
优点 自由， 无限制 收集到 额外建议 缺点 不好回答，整理 困难，阶层偏见
是非式问题 多项选择式问题 顺位式问题
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第 二 节 市 场 调 查 的 程 序
确 定 调 查 问 题 并 设 计 调 查 表 格
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
原因： 1、当时生产力发展，市场趋势表现为供过于求的 买方市场，企业之间的竞争加剧。 2、广大居民个人收入迅速提高，有能力对产品进 行选择。 3、根本原因在于对市场调查分析不够，以致决策 失误。
第 一 节 市 场 调 查 的 内 容 和 方 法
优点：节省时间、成本，来源广， 保密性强，容易实施。
配 件 市 场 调 查 的 方 法
缺点：二手资料。适应应不高， 精确度欠缺，可靠性不高，时效 性不强。 案头调查是一种间接调查方法，主要用来搜集企业 内部和外部经他人搜集、记录和整理所积累起来的 观察法 二手信息。以文献为主，具体形式：印刷型信息、 面谈查询法 视听型信息、计算机内和网络信息等。 实地调查
汽车配件营销与管理ppt课件
例:CA141 第一汽车制造厂消费的载货汽车载质量为5吨，该车型第一次改良。
一、国产汽车的型号及其编制规那 2.1989年1月1日么起采用新的产品型号编制规那么。
首部——由2个或3个拼音字母组成，是识别企业的代号。如：CA代表第 一汽车制造厂，EQ代表第二汽车制造厂，BJ代表北京等；
中部——由4位阿拉伯数字组成，分为首位、中间两位和末位 数字3部分 首位数字〔1~9〕：表示车辆类别
1 表示载货汽车 2 表示越野汽车 3 表示自卸汽车 4 表示牵引汽车 5 表示公用汽车 6 表示客车 数字×0.1m表示车辆的总长度 汽车长度大于10m ，数字 ×1m 7 表示轿车 数字×0.1L表示发动机任务容积 8 〔暂缺〕 9 表示半挂车或公用半挂车
中间两位数字：表示各类汽车的主要特征参数
由一个或几个分系统、组合件或零部件组成的封闭系统。 （汽车内部系统），能及时安装
汽车配件的类型
2、按汽车配件的适用性原那么分类
汽车配件的类型
3、按汽车系统构造分类
汽车型号及代码编制规那么简 介
一、国产汽车产品型号编制规那 么 二、国产主要汽车消费厂产品 新旧型号的对照
一、国产汽车的型号及其编制规那 么 1.1989年1月1日前出厂的汽车采用五位编号制
三、VIN车辆识别代号编制规那么
2.根本内容
车辆识别代号由三个部分组成：第一部分，世界制造厂识别代号〔WMI〕；第二 部分，车辆特征阐明部分〔VDS〕；第三部分，每辆车出厂特征指示部分〔VIS〕
二、VIN车辆识别代号编制规那么
3.车辆识别代号举例
解释：通用公司
雪弗莱牌地球-伯利兹 4门轿车,配手动平安带, 发动机1.6L—2BbI， 1988年型，Fremont 厂装配的第086901轿 车。
一、国产汽车的型号及其编制规那 2.1989年1月1日么起采用新的产品型号编制规那么。
首部——由2个或3个拼音字母组成，是识别企业的代号。如：CA代表第 一汽车制造厂，EQ代表第二汽车制造厂，BJ代表北京等；
中部——由4位阿拉伯数字组成，分为首位、中间两位和末位 数字3部分 首位数字〔1~9〕：表示车辆类别
1 表示载货汽车 2 表示越野汽车 3 表示自卸汽车 4 表示牵引汽车 5 表示公用汽车 6 表示客车 数字×0.1m表示车辆的总长度 汽车长度大于10m ，数字 ×1m 7 表示轿车 数字×0.1L表示发动机任务容积 8 〔暂缺〕 9 表示半挂车或公用半挂车
中间两位数字：表示各类汽车的主要特征参数
由一个或几个分系统、组合件或零部件组成的封闭系统。 （汽车内部系统），能及时安装
汽车配件的类型
2、按汽车配件的适用性原那么分类
汽车配件的类型
3、按汽车系统构造分类
汽车型号及代码编制规那么简 介
一、国产汽车产品型号编制规那 么 二、国产主要汽车消费厂产品 新旧型号的对照
一、国产汽车的型号及其编制规那 么 1.1989年1月1日前出厂的汽车采用五位编号制
三、VIN车辆识别代号编制规那么
2.根本内容
车辆识别代号由三个部分组成：第一部分，世界制造厂识别代号〔WMI〕；第二 部分，车辆特征阐明部分〔VDS〕；第三部分，每辆车出厂特征指示部分〔VIS〕
二、VIN车辆识别代号编制规那么
3.车辆识别代号举例
解释：通用公司
雪弗莱牌地球-伯利兹 4门轿车,配手动平安带, 发动机1.6L—2BbI， 1988年型，Fremont 厂装配的第086901轿 车。
汽车配饰配件营销方案策划ppt
外观有 卖点
营销待 提升
添加二级标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动；；
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
拓展量度
以2级城市及省会为主，县城为辅。
任务分解
团购客户
30万 占总计划的8.8%
自营形象店 45万 占总计划的16.8%
终端渠道
230万
终端渠道计划完成总 任务的45%
网络旗舰店 86万 占总计划的23.4%
协议大客户 120万 占总计划的6%
03
营销执行策略
消费者分析 渠道策略
市场定位 促销策略
地面宣传为主，户外广告为 辅；；
01
强化品牌
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02
连锁经营
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03
发展产业链
请在此输入详细 文字信息和简介, 请在此输入详细 文字信息和简介
04
区域拓展目标
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
拓展数量
30个以上
区域拓展目标
知名度
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品牌影响力
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大气汽车配件产品营销方案PPT通用模板
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2019
汽车配件产品
营销方案
工作总结 | 工作计划 | 月度计划|
目录
CONTENTS
1
年度工作概述
2
工作完成情况
3
成功项目展示
4
工作存在不足
2
PART 01
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2019
汽车配件产品
营销方案
工作总结 | 工作计划 | 月度计划|
目录
CONTENTS
1
年度工作概述
2
工作完成情况
3
成功项目展示
4
工作存在不足
2
PART 01
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汽车及配件营销教材(PPT-52张)
一、从现代物流的高度理解职责新内涵 现代物流包括信息流、资金流和货物流。
货物流方面应把了解涉及汽车及汽车配件的 五要素、七环节和5S目标做为自已的职责：
品质
数量
时间
地点
价格
1、五要素
(1)运输
(2)储存
(3)包装
一、从现代物流的高度理解职责新内涵 现代物流包括信息流、资金流和货物流。
8
EVAP
燃油蒸气排放控制
9
VAF
CO控制
10
AFC
空燃比反馈控制系统
11
EAP
加速踏板控制系统
12
ACIS
进气惯性增压控制系统
13
VTEC
可变气门正时和升程电控技术
14
OBD
车载故障自诊断系统
15
ECT
16
CCS
17
EPS
18
CLCS
19
ADM
20
VDLS
21
ASR
22
TCS或TRS
23
TQC
24
二、传播企业信息与 市场信息反馈
四、为顾客提供 最佳的服务
五、搜集市场信息
一、发掘市场
不断寻找既有购买意愿又有购买能力的潜在顾客，不断开拓市场。
三、推销产品
六、建立良好的 企业Байду номын сангаас象
概括地讲：
概括地讲：
二、从与时俱进的广度 理解职责新内容
案例一：目前汽车汽油机上运用的电控技术有哪些？
1.从汽车本身发展不断充实新知识
序号
英文缩写词
中文含义
1
EFI
电控汽油喷射系统
汽配营销策划PPT模板
团队介绍
无名氏
公司总经理 职务或头衔
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团队介绍
务 室
脑 室
管 中 心
计 出 纳
券 部
制 办 公 室
投 资 部
务 中 心
售 部
服 务 部
贸 部
工 部
2 产品介绍
01：研发背景 04：产品展示
02：产品概述 03：产品作用 05：产品展示及分析
研发背景
点击在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
荣耀之路，正是品质不断超越的里
组织架构
生产副总
研
资
生
质
发
料
产
管
部
部
部
部
董事会 总经理 行政副总
经营副总
行
信
政
息
财
股
营
国人管务 Nhomakorabea份
销
际
事
理
部
部
部
部
部
部
电 子
化 工
采
仓
生
电
生
质
质
行
人 力
法
总
电
文
会
证
股 份
对 外
商
销
售 后
汽车配件管理与营销ppt
汽车配件的分类
汽车配件可以从不同角度进行分类，如按功能分类、按生产 厂家分类、按销售渠道分类等。
汽车配件行业的发展历程与趋势
汽车配件行业的发展历程
汽车配件行业随着汽车工业的发展而发展，经历了从手工制作到工业化生产 、从单一品种到多样化品种的发展过程。
汽车配件行业的趋势
随着汽车技术的不断更新和消费者需求的不断变化，汽车配件行业呈现出智 能化、绿色化、个性化的发展趋势。
购买习惯。
数据应用与优化
02
根据数据分析结果，优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚
度。
数据驱动决策
03
利用数据分析结果，驱动业务决策，提高业务效率和盈利能力
。
05
汽车配件市场趋势与未来发展
汽车配件市场的竞争格局与趋势
市场竞争激烈
国内外汽车配件企业竞争激烈，市场集中度逐渐 提高。
价格竞争激烈
价格竞争是市场竞争的主要手段之一，企业需要 提高产品质量和服务水平，降低成本。
汽车配件的品牌建设与推广
• 品牌建设 • 品牌定位：确定品牌的核心价值和目标消费群体。 • 品牌形象：设计独特的品牌标识和视觉形象，以增强品牌认知度。 • 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动传播品牌形象和价值观。 • 品牌推广 • 线上推广：通过电商平台、社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。 • 线下推广：通过展示会、展会等形式进行品牌宣传和推广。 • 联盟合作：与其他相关企业合作，共同推广品牌和扩大市场份额。
2023
汽车配件管理与营销ppt
目录
• 汽车配件行业概述 • 汽车配件管理 • 汽车配件营销策略 • 汽车配件电子商务与数字化营销 • 汽车配件市场趋势与未来发展
01
汽车配件行业概述
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02
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
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项目5
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01
02
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项目2
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项目4
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市场营销计划
汇报人： 时间：
前 言 DIRECTORY
主要实施措施
01
02
执行规范和要求
03
04
计划时间及目标
奖励与考核办法
01
计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
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请在此输入标题
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03
奖励与考核办法
3.1 集体奖励集体Leabharlann 励集体奖励集体奖励
集体奖励
综合任务达标奖
01
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的文字内容。
重点业务达标奖
02
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
■创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
1.2 时间安排
2020.3
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天猫活动
2020.5
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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2020.4
营销展览
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
■请输入您标题
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商演会展
节日营销
您的标题
■请输入您标题
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■请输入您标题
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
提升大客户体验
加大校园市场的开发
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
团队协同
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效益预测
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时间要求
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总目标
585万
公司2
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。
公司3
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公司4
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的文字内容。
任务完成度最佳奖
03
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3.2 个人奖励
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02
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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市场营销计划
汇报人： 时间：
前 言 DIRECTORY
主要实施措施
01
02
执行规范和要求
03
04
计划时间及目标
奖励与考核办法
01
计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
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奖励与考核办法
3.1 集体奖励集体Leabharlann 励集体奖励集体奖励
集体奖励
综合任务达标奖
01
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重点业务达标奖
02
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技术保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
■创新思维，线上线下融合推进
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■持续开展某某营销活动
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■四站合一深化推进
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1.2 时间安排
2020.3
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天猫活动
2020.5
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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营销展览
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
■请输入您标题
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商演会展
节日营销
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02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
团队协同
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效益预测
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时间要求
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总目标
585万
公司2
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任务完成度最佳奖
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3.2 个人奖励