房地产老带新客户成交促进方案

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房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。

此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。

二、活动目标1. 增加新客户来源，扩大市场份额。

2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。

3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。

三、活动内容1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。

2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。

3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。

4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。

四、活动流程1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。

2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。

3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。

同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。

4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。

5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。

此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。

6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。

五、预期效果1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。

2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。

3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。

4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。

房产销售老客户带新客户营销方案

房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。

3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。

二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。

3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。

三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。

2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。

3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。

四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。

2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。

3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。

五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。

2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。

3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。

六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。

2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。

通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。

房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。

老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。

本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。

二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。

3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。

4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。

5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。

新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。

（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。

同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。

（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。

成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。

6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。

7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。

8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。

三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。

房地产项目老带新活动方案(购物卡)

老带新活动执行方案一、活动目的目前项目老带新来访以及成交客户较多，为了充分发挥老业主资源的庞大优势，巩固项目在老业主心中的形象以及口碑传播，促进老带新成交。

同时，三月份任务为5000万，在剩余房源多为抗性房源的情况下，针对性的促销策略是去化抗性房源的有效手段。

通过老带新，实行病毒传播。

且通过老带新的客户，对项目抗性较少，为了充分发挥老业主的积极性，进行老带新促销活动。

二、活动时间20XX年3月1日-23日、20XX年4月（由于上半年基本以去化库存为主，且4月份基本库存房源为主，老带新活动延续到4月份）三、活动客群1、3月1日-23日期间，通过老带新成交的客户；2、3月1日-23日新成交的客户，包括对库存房源、新品上市房源的所有成交客户进行；四、活动细则1、针对上述期间成交客户及老带新进行购房赠送抽奖券，填写抽奖券并放入抽奖箱中，同时老带新成交的，对新客户额外予以半年物业费奖励；2、于3月23日加推当日进行集中抽奖，在上午11点进行集中抽奖；3、3月22日进行集中通知客户，邀约三月份成交及老带新业主；4、期间通过老带新成交的，需凭老业主身份证且老业主和新客户同时到场，营销部进行进行核实并进行老业主登记。

五、活动现场流程1、现场活动流程通过合理的分区设置以及现场布置，进行有序的引导；2、各区域设置：A、客户休息区：在此设置沙发或凳子，为客户抽奖前的集中等候区，在客户休息区，可配有冷餐。

B、抽奖区：在此由主持人进行摇奖并喊号；C、奖品发放区：专门设置奖品发放区，客户在得知中奖后，凭奖券和身份证在此区域领奖，以免抽奖区出现人员集中的情况。

3、现场分区图：六、推广支持1、闪信：A、老业主集中闪信发布；B、3月15日、16日闪信、18日-23日闪信、29日、30日闪信中进行酌情添加；2、海报：朋友圈转发海报3篇；3、展板：现场设置展板一个，放在醒目位置，以方便来访客户观看，更详细了解此活动信息。

七、奖品建议1、一等奖一个，奖品为ipad一个2、二等奖两个，奖品为微波炉（1000元左右）3、三等奖三个，奖品为电饭锅（400-500元左右）4、其他奖根据三月份具体数量进行购买，主要针对未中奖的客户进行有效安抚，三月份中符合条件的客户进行赠送，奖品建议为100-200元之间。

老带新客户激励及实施方案

老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性,挖掘客户的潜在资源,维系客户促进和提升老客户介绍成交率,尽快完成销售任务.二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动,挖掘本项目客户手中的客户资源,进一步促进销售.三、活动内容已购买小区住宅的客户,每介绍的新客户成交一套房源,可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的购物广场储值卡.同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电如：微波炉、吸尘器等小家电,可多样选择,总价值不超1000元.四、活动规则1、本活动仅针对于小区已购房,或成功交纳首付款的客户.2、老客户再次购房,可享受同等待遇.五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前,将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户.2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日.六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份,在新客户第一次来访时就予以确认.新、老客户双方一起到售楼处,经置业顾问确认,销售经理确认无误后,填写“老带新客户证明单”,由新、老客户签署,销售经理及开发商负责人签字确认方可生效.此证明单由开发公司留存,但要与老客户身份证复印件一起存档.2、如新客户初次单独来访,需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认,告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息,经确认无误后,置业顾问填写“老带新客户证明单”,由新、老客户签署,销售经理及开发商负责人签字确认方可生效.此证明单由开发公司留存,但要与老客户身份证复印件一起存档.七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后,全部房款到帐或首付金额到帐,由置业顾问通知老客户,填写老带新成交确认单,由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效,于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取.此单一式三联,由客户、销售处、财务部三方分别留存,同时销售部建立台帐录入电脑.八、活动注意事项1、本活动所需表格由销售部统一制作、编号.2、置业顾问不得利用本次活动制造虚假客户,一经查处,严肃处理.3、此次活动,仅在活动期内有效.九、老带新成交客户确认单老带新客户成交确认单编号原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效,丢失不补原买受人：新买受人：开发公司章：日期：十、老带新客户证明单老带新客户证明单编号编号原买受人：新买受开发公司章：人：日期：物业公示内容——老带新客户激励及实施方案十一、活动时间2012年7月13日——2012年10月13日.十二、活动内容已购买湖滨绿小区住宅的客户,每介绍的新客户成交一套房源,可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡.同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电可多样选择,总价值不超1000元.十三、活动规则3、本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住,或成功交纳首付款的客户.4、老客户再次购房,可享受同等待遇.销售中心2012年7月10日短信发布：致业主：销售中心现推出老带新激励政策,成功购房老业主可享三千元现金奖,新客户享额外1%优惠及一千元进户豪礼.咨询热线：70字。

房地产老带新促销方案

房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。

老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。

在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。

二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。

2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。

三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。

2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。

四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。

五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。

2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。

六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。

2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。

房地产老带新活动方案

➢短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户，推荐有礼活动，节点进行短信发送
➢现场布置在营销中心布置宣传展架
老带新界定办法：
➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准；
➢案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
➢新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准；
你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏
识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使
新客户奖励政策
➢新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户；
➢流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件提交综合部提前备案；
➢流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠；
你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人。
一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！

房产销售老带新的方法

房产销售老带新的方法一、老带新的基础：建立信任。

1.1 老客户的信任来源。

房产销售中，老客户的信任是老带新的关键。

老客户为啥信任你呢？那得靠你平时的真诚相待。

就像那句俗语说的“人心换人心，八两换半斤”。

你得实实在在地给老客户介绍房子的优缺点，别藏着掖着。

比如说房子周边可能有点噪音，你就得告诉人家，而不是只说房子的好。

老客户觉得你靠谱，这信任就慢慢建立起来了。

1.2 新客户对老客户的信任。

新客户往往会更相信老客户的话。

老客户就像新客户在房产这个复杂领域里的引路人。

因为老客户有切身体会啊，新客户会觉得“听人劝，吃饱饭”。

老客户说这个房子住着舒服，周边配套好，新客户就容易心动。

二、激励措施：让老客户更积极。

2.1 物质激励。

咱得给老客户点实在的好处。

比如说给老客户一些物业费减免啊，或者送点家居用品啥的。

这就像给老客户打了一针“兴奋剂”，让他们更有动力去带新客户。

就好比你干活得有工钱一样，老客户做了这个事，也得有点回报不是？2.2 精神激励。

除了物质的，精神激励也不能少。

你可以给老客户颁发个“最佳推荐奖”之类的，虽然这奖可能不是啥特别值钱的东西，但能让老客户觉得自己很有面子，很有成就感。

这就像小孩子得了小红花一样，心里美滋滋的。

2.3 专属优惠。

给老客户一些专属的购房优惠，让他们觉得自己很特别。

这样老客户在带新客户的时候，就可以说“我给你推荐这个房子，我自己也在这买了，我还有专属优惠呢，你要是买了，肯定也划算”。

这就像一个很有吸引力的“鱼饵”，能吸引新客户。

三、活动助力：创造带新机会。

3.1 老客户答谢会。

搞个老客户答谢会。

在会上，除了感谢老客户，还可以展示一些新的房源。

这时候老客户身边可能就有朋友有购房需求。

这就像“一石二鸟”，既答谢了老客户，又给老带新创造了机会。

而且在这种轻松愉快的氛围里，老客户更容易把新客户介绍给你。

3.2 亲子活动。

举办亲子活动也不错。

老客户可以带着家人和朋友来参加。

这种活动很温馨，大家玩得开心了，关系就更亲近了。

“老带新”执行方案及成交总结

怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。

“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。

在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。

二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。

一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。

三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。

在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。

二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。

有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。

以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。

四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。

1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。

房地产老带新及团购计划活动方案新

老带新范围扩大建议
老带新活动范围扩大建议： 1、为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户）介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元超市卡优惠，新客户 3000元总价优惠；
老带新优惠审批单
老客户姓名
老带新客户审批单联系方式
老客户奖励申请
第几次推荐新客户申请奖励方式
二、老带新活动主题： “寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”
活动对象
老带新客户界定： ➢老客户为所有已签约客户； ➢新客户为老客户所推荐的新到访客户；
老带新界定标准
老带新界定办法： ➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准； ➢案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； ➢新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； ➢新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；
团购对象
1、企业团购对象主要为企业内员工；
2、案场日常团购对象日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案
1、企业团购细则；同企业客户5人以上，构成企业团购。企业团购活动，所有集中成功大定客户： 5人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予220元 /㎡优惠部团购优惠； 8人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予300元/㎡内部员工特价优惠； 10人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。
因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套1000元的老带新优惠活动
2、日常案场团购优惠
非企业团购客户，5人以上组团，构成个人团购条件。个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠； ➢5人以上团购给予200元 /㎡优惠； ➢8人以上团购给予250元 /㎡优惠； ➢10人以上团购给予300元 /㎡元优惠。

售楼部老带新客户激励实施方案

售楼部老带新客户激励实施方案一、引言在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。

老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。

本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。

二、目标与原则1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。

2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。

三、具体措施1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下：a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。

b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。

例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。

2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训，包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。

同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。

3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培养新员工。

导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要的工作指导和帮助。

4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。

通过分享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。

5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内容包括搭档配合度、共同销售业绩等。

房屋销售以老带新工作计划

一、背景随着我国房地产市场的快速发展，竞争日益激烈，为了提高销售业绩，增强客户满意度，我们决定实施“以老带新”的销售策略。

通过老客户介绍新客户，实现客户资源的共享和业绩的持续增长。

二、目标1. 提高销售业绩：通过老客户介绍新客户，增加客户数量，提高销售额。

2. 增强客户满意度：为客户提供优质服务，提升客户口碑，提高客户忠诚度。

3. 培养销售团队：通过以老带新，提升新员工的销售技能，打造一支高素质的销售团队。

三、工作计划1. 老客户筛选（1）筛选出忠诚度高、口碑好的老客户，作为“以老带新”的主要推广对象。

（2）了解老客户的兴趣爱好、需求特点，为其推荐合适的房源。

2. 老客户激励（1）制定老客户奖励政策，对成功介绍新客户的客户给予物质或精神奖励。

（2）定期举办老客户活动，加强与客户的互动，提高客户粘性。

3. 新客户开发（1）针对老客户推荐的新客户，提供专属优惠政策和个性化服务。

（2）组织新客户看房团，邀请老客户陪同参观，提升新客户的购买信心。

4. 销售团队培训（1）对新员工进行销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高其销售能力。

（2）组织老员工与新员工进行经验交流，分享成功案例，共同提升团队整体水平。

5. 营销活动策划（1）针对“以老带新”活动，策划一系列营销活动，如优惠券、团购优惠等。

（2）利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高活动知名度。

6. 跟踪与评估（1）定期跟踪“以老带新”活动的进展情况，了解客户需求和满意度。

（2）对活动效果进行评估，及时调整策略，确保活动取得预期效果。

四、实施时间本工作计划自2023年1月1日起实施，为期一年。

五、预期效果通过实施“以老带新”工作计划，预计在一年内实现以下目标：1. 销售业绩同比增长20%；2. 客户满意度达到90%；3. 销售团队整体水平得到显著提升。

六、总结“以老带新”工作计划是我们提高销售业绩、增强客户满意度的重要举措。

我们将全力以赴，确保工作计划的顺利实施，为公司创造更多价值。

老带新活动方案(最新5篇)

老带新活动方案（最新5篇）老带新活动方案篇一目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。

一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。

至今年4月，销售9套。

4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。

销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。

B、商铺：商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。

c、车位：车位均价高出集团批示底价____元。

3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。

各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。

二、活动时间：20xx年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。

四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。

“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。

五、活动及优惠原则：1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。

为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。

以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。

一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。

通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。

2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。

根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。

3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。

例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。

4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。

一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。

二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。

公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。

2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。

3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。

例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。

4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。

公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。

5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。

房地产老带新执行方案

老带新方案的实施需要建立完善的客户关系管理系统，跟踪和记录老客户的推荐情
况和新客户的购买情况。
老带新方案的核心是口碑营销，通过老客户推荐新客户，提高新客户的信任度和购买意愿。
老带新方案的实施需要加强与老客户的沟通和互动，提高老
客户的满意度和忠诚度。
老带新方案的实施需要定期进行效果评估和优化，不断改进
房地产老带新执行方案
汇报人：
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老带新方案老带新方案老带新方案老带新方案老带新方案老带新方案
背景
策略
实施步骤效果评估风险控制总结
老带新方案背景
01
当前房地产市场状况
房价持续上涨，购房压力增大
房地产市场竞争激烈，开发商需要创新营销手段
老带新方案可以有效提高销售业绩，降低营销成
时调整和优化。
老带新方案的执行过程中，可能会出现客户流失、客户满意度下降等问题，需
要加强客户关系管理。
老带新方案的实施效果可能受到销售人员的专业素质、服务态度等因素的影响，需要加强销售人员的
培训和管理。
老带新方案的实施效果可能受到客户需求的变化、竞争对手的策略等因素的影响，需要加强市场调研
建立风险预警机制
风险识别：识别可能出现的风险，如客户流失、市场变化等
风险评估：评估风险的可能性和影响程度，制定相应的应对措施
风险监控：实时监控风险情况，及时发现和处理风险事件
风险应对：制定应对措施，如调整营销策略、加强客户服务等
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房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案在当前的房地产市场环境中，竞争日趋激烈。

为了更好地吸引潜在客户，促进销售，我们计划开展一项名为“老带新”的活动。

此活动旨在利用现有客户的口碑和影响力，带动更多新客户购房，从而实现销售目标。

以下是详细的活动方案：一、活动背景与目标随着房地产市场的日益成熟，客户对购房的需求和要求也越来越高。

为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，同时增强客户的归属感和满意度，我们推出了“老带新”活动。

该活动的主要目标是借助口碑传播的力量，提高新客户的到访量，增加成交量，并为楼盘积累良好的市场口碑。

二、活动对象1. 已购房的老客户2. 潜在的新客户三、活动内容1. 老客户推荐新客户：老客户通过推荐渠道，将新客户引至售楼处，并最终成交的，老客户将获得一定的奖励。

2. 新客户优惠：新客户在活动期间购房，可享受一定的价格优惠和其他附加服务。

3. 互动环节：组织老客户与新客户共同参与的互动活动，如楼盘开放日、烧烤聚会等，增强彼此的联系与信任。

四、活动流程1. 老客户邀请新客户：老客户通过电话、微信或其他方式邀请新客户到访售楼处。

2. 新客户到访接待：售楼处工作人员热情接待新客户，并为其提供楼盘介绍、户型展示等服务。

3. 推荐确认：新客户到访后，填写推荐人信息，以便后续确认推荐关系。

4. 成交确认：新客户成功购房后，与售楼处签订购房合同，同时确认奖励发放给相应的老客户。

5. 奖励发放：根据活动规则，老客户可领取相应的奖励，如现金券、礼品等。

6. 活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结分析，并对参与的老客户进行满意度调查，以便优化后续活动。

五、活动宣传与推广1. 制作宣传海报和传单，明确介绍活动内容、参与方式及奖励措施，张贴在售楼处、社区公告栏等人流密集区域。

2. 利用社交媒体平台（如微信公众号、朋友圈等）发布活动信息，扩大活动影响力。

同时通过已购房老客户的分享传播活动信息。

3. 向已购房的老客户发送电子邮件或短信，邀请他们参与活动并推荐新客户。

房地产项目老带新政策执行方案

老带新政策及执行方案一、目的1.通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促进项目销售目标达成；2.通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘性，形成口碑传播。

二、客户界定1.推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹客户；2.被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。

三、奖励政策1.奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。

2.奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费：2）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖励，双方获得的奖励金额相同。

3.奖励政策细则：➢推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；➢被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。

➢根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；➢推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。

四、具体执行(一)执行流程：第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。

第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写《项目客户推介购房登记单》。

第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善《项目客户推介购房登记单》（补充推介成交信息），后台留存。

第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介人具备领取奖励资格。

第五步、奖励兑现，发放《项目业主老带新奖励确认单》。

(二)执行说明：1、定房前：➢推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐人有购买意向便可做带客手续：➢经后台核对信息后，填写《项目客户推介确认单》+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理签字确认，相关资料由后台暂存。

2、签约后：➢营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介人交纳首付并签订购房合同后30个工作日内发放《项目业主老带新奖励确认单》。

房地产老带新客户成交促进方案

房地产客户成交促进方案一、启动背景：项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。

二、活动对象1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户2、新客户：首次到访我们售楼处的客户三、活动时间四、奖励方式介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡）。

五、老客户介绍新客户实施流程1、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话。

在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。

2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。

六、兑奖条件1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效，并兑现具体奖励；2、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。

六、兑现所需材料1、老客户的《老带新看房确认单》2、业主本人的身份证或者复印件3、购房合同或者发票附件一：老带新确认单备注：确认单需要相关领导签字方为有效老带新活动流程文字说明步骤一：本次老带新，老客户介绍新客户有两种情况：1、老客户与新客户一同来到售楼部，并找到置业顾问，告知新客户情况2、老客户在新客户未到项目前，老客户提前与职业顾问电话通知，置业顾问告知销售经理，等待新客户的到来步骤二：新、老客户到达现场后，由置业顾问对新、老客户进行身份核对。

新客户核对内容：客户电话是否有在售楼部记录存档。

步骤三、四：置业顾问填写《老带新确认单》并将确认单交由销售经理再次确认。