58同城的戏剧性融资历程

58同城网一个风投争抢的香馍馍

中小企业融资难！中小企业创业融资更难！真的很难吗？
创业投资过程可以说是一个历尽艰辛的过程，许多创业者就是折戟沉沙在创业融资上面，。创业失败了！你失败在那里？有没有机会从新来过？

资金是创业的血脉，是创业者急待获得的启动资源，但创业企业筹集风险资金的过程确是艰难的。根据投资理财讲师张雪奎老师所了解，一般来说，风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划，可最后投资的企业不足约见的1%。因此，做好准备，把握机会、主动争取创业融资相当重要。争取挤入那1%的行列中去。百分之一的机会，难度何其大啊！

张雪奎老师在讲投资理财课时，常讲的一句话是：“你买股票，就是在买企业，就是参股企业，你要小心，中国的股票市场值得你去花钱参股的企业不到1%。”今天我告诉你的是：“你在推销你的企业，你在让人花钱买你的企业，你只有1%的机会把你的企业卖出去，你要拿出100%的努力来让别人相信你。”筹资的过程对于创业者来讲，实质上是推销你的公司，推销你的产品和你的梦想的过程。成功的企业家之所以会成功，一个重要的原因就是他懂得怎样向经验最丰富的投资商推销他的第一商品——初创的企业，从而获得资金的支持。张雪奎老师在《中小企业融资要打好两张牌》讲过：第一张牌是股权融资要“舍得”；第二张牌是高科技牌。58同城作为一个网站，就是打好了这两张牌，成为风险投资的香馍馍。58同城的创建人姚劲波先生，也不是第一次创业，他的创业经历和创业融资，值得创业者学习和借鉴。

(58同城)是一个生活信息分类网站，成立于2005年底。从成立至今不到五年的时间，已经得到多次VC资本的垂青。2010年春节前夕，58同城成功融资1500万美元，本轮投资方为DCM及软银赛富，这也是国内在互联网泛生活领域最大一笔融资。日前，BNET商业英才网记者来到位于北京北四环的一栋写字楼里对58同城的创始人兼CEO姚劲波进行了独家专访，听听他传奇的创业、融资故事。
在姚总的办公室里，记者见到了姚劲波，他看上去年轻干练，充满了创业的热情。一番介绍后，他向记者回顾了自己的创业过程。

严格地将，58同城并非姚劲波的第一次创业，他的第一次创业是在大学毕业后自己建立一个网站，无奈以失败告终。2005年互联网开始回暖，姚劲波那时确实想做一些事情，于是把美国排列前五十位的网站打开一个一个地研究，分析网站的盈利模式，以及当时博客的评价，其目的就想找一个空白点，也即在美国发展得很好，

而在中国还没有一个很强势对手的行业，当时就选择了分类信息。另外，姚总还说自己一直想做一个能影响大众的事情，能让老百姓感到生活的便利，而58同城的方向正好跟他的这个想法相契合。58同城的生活信息分类涵盖了生活的方方面面，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游-----此词语违反了项目中国论坛的相关规定，并已屏蔽-----，甚至是类似于清洗油烟机这样的生活信息，帮助人们解决生活和工作中所遇到的难题。阿拉伯数字58寓意“我发”，是我发布，我参与的意思。这也是互联网发展到Web2.0时代的一个应用。

谈到公司的业务发展情况，姚劲波告诉记者，58同城从2005年成立以来，一直呈匀速增长态势，每一年增速是一倍多一点。由于进入的门槛并不高，所以互联网行业竞争是残酷的，但同时，58也是幸运的，因为在创业刚开始的时候，就得到第一笔融资，这让58在当时的同类型企业中成为最早脱颖而出的几个公司之一。对于整个信息分类细分行业的发展趋势，姚劲波认为还会面临着洗牌，最后能存活的可能只有一两个公司，谈到这些，姚总倍感创业的压力。

最近一两年，58同城的注册用户量呈加速度上升的态度，网民已经从早期简单使用互联网，如查看新闻、玩游戏、聊天等，慢慢的变成了开始依赖、利用互联网，享受互联网为生活带来的便捷。姚总憧憬，未来几年，随着公司宣传力度的加大，58同城一定会蓬勃发展。

戏剧性的58同城融资历程

58同城的融资历程颇具有戏剧性。姚总笑对记者说，其实自己并没有主动找投资方。当初，竞争对手赶集网负责人找到软银赛富一合伙人处谈投资，要求软银赛富给他们投资后再并购58同城，言外之意透露自己不敢和58同城竞争。软银赛富这之后就知道了58同城，其投资委员会也决定投资58同城，因为他们认为，连竞争对手都害怕的公司一定是一个值得投资的公司。

接到软银赛富要投资的电话后，姚劲波为了签订这个投资协议，就赶紧成立了这个公司，并开始“招兵买马”。在软银赛富的被投公司名单里，58同城是比较特殊的一个。一般来说，软银赛富倾向于投中后期的公司，而58同城显然是早期公司，“当时投第一轮的时候，58同城只有十来个人。”

软银赛富一改风格，投资尚在早期阶段的58同城，姚总认为主要有两方面的原因：第一，投资方很看好这个细分行业，和创业者有着一致的愿景，那就是做一件伟大的事情，能够潜在改变所有的老百姓的生活，让人们生活的更方便。第二点，就是投资方很认可姚

劲波这个年轻有活力的创业团队。

当时，姚劲波和软银赛富在几个小时之类一次性把所有条件都谈妥了。三五个月后，钱就陆续到账了。姚总向记者透露，第一次的融资主要用于扩建团队，市场宣传方面。由于姚劲波团队的不懈努力和大力度的宣传，58同城在同类网站中脱颖而出，于是，软银赛富又在2010年初追加了一笔投资。创业过的人都知道，有个第一笔融资后，后续的融资就比较顺利了。所以在春节前，那笔1500万美元的资金已经到账，整个融资过程仅持续了一个月。姚总说，第二轮融资主要是用于中小城市的业务拓展方面。
对于目前行业内的市场份额，姚总充满了自信，认为国内还没有一个能与自己直面竞争的对手。“我们目前的市场份额甚至大于第二名、第三名和第四名的市场份额的总和，如果真要找竞争对手，我认为最能和我们竞争的应该是报纸或者是搜索引擎。”

谈到盈利模式，姚总坦然地告诉记者，目前的定位基本上还是一个完全免费的服务，无论是对个人用户还是对企业用户而言。如果用户需要更好的宣传效果或者更强的曝光度的时候，可以选择支付一点点的费用。姚劲波透露，58同城已于去年实现盈利，盈利来源主要是商家付费、会员、销售广告及与搜索引擎的联合推广。

谈到创业的成功之处，姚总给记者作了小结：第一，要选择一个有前途的方向;第二，创业者必须有很深的积累，因为投资方在某种程度上来说是投“人”，第三，创业者要专心地做一件事。对于创业者来说，遇到难熬的事情太正常不过了，姚劲波亦是如此。他告诉记者，自己在2008年金融危机那段日子有一阵子的难熬期，“因为第一笔资金快花完的时候，我们发现我们的模式还没完全出来。”这一阵子要是度过之后，一切就开始都顺风顺水了，收入和用户量也随之增长。

当记者问及公司是否会选择上市来取得持续的融资时，姚总明确表示公司会在2年内在美国或者香港上市。并追加道，公司在上市之前，可以选择不融资。

58同城还是一个年轻的公司，我们期待着，在创业团队的努力下，在风险资本的推动下，58同城会向新浪、百度一样走进老百姓的日常生活。