华帝品牌营销四大策略揭秘
探析华帝夺冠免单营销案
探析华帝夺冠免单营销案作者：周利星来源：《中国市场》 2019年第1期［摘要］作为世界杯中法国队的官方赞助商，华帝在赛前开启了“法国队夺冠退全款”的营销活动。
这种营销模式不仅用低成本撬动大营销，起到了“四两拨千斤”的营销效果，而且带来了广泛深远的广告效应。
随即在很多行业掀起了一股跟风热潮，堪称一次教科书式的营销策划。
但华帝最终因未及时履行承诺而失信于消费者，引起消费群体和舆论界一片哗然，可谓“成也萧何，败也萧何”。
该营销案给企业的营销活动带来重要的启示和借鉴意义。
［关键词］渠道管理；对赌；网络口碑营销；整合营销［DOI］10.13939/ki.zgsc.2019.01.128在2018年的世界杯中，法国队凭借强劲的实力一路高歌猛进，在冠军揭晓之夜，夺得了大力神杯。
不过在此届世界杯中留下浓墨重彩一笔的并不只是法国队，还有其赞助商华帝。
乘着世界杯这股热风，华帝在赛前酝酿并开展了“法国队夺冠退全款”的促销活动，此举在互联网+世界杯的双重推力之下受到了厨电行业的大力效仿，甚至在其他行业也兴起了一阵某球队晋级或夺冠就退款的热潮。
1“夺冠退全款”，华帝永流传一个成功的营销策划可以从创造的直接收益和间接收益这两个维度加以说明。
（1）直接收益——低成本撬动大业绩。
华帝预计活动期间线上与线下总销售额分别为3亿元和7亿元，同比增长率分别超过30%和20%。
其中“夺冠退全款”指定产品分别占线上和线下总销售额的9.67%与7%。
倘若法国队夺冠，退款额将低于2900万元。
而线下经销商要承担的仅是指定产品的进货成本和些许促销费用，这些费用总计不足5000万元。
显然，华帝本次促销活动以低于7900万元的总退款额为代价可换来10亿元的总销售额。
阿基米德曾说过：给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动整个地球。
杠杆的奇妙之处就在于可以用一点点力量撬动比自己重得多的物体。
用经济学的话说就是以低成本运作换取高收益回报。
世界杯正是这样一根杠杆，倘若企业抓住契机，善于利用杠杆，就可实现“四两拨千斤”的营销效果。
华帝品牌分析及建议
方太、老板、帅康在传播层面 主推的是企业形象，产品和技 术也是其传播内容的一个重点
备注
近几年负面信息比较多： 《华帝燃气灶炉面爆炸，消费者对华帝的处 理方式表示不满》
华帝08年在传播层面以奥运+公益为主线，主推企业形象，与品牌和产品 缺乏关联。另外，企业近几年负面报道频出，存在一定信任危机。
竞争对手分析
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目
录
Evaluation 品牌分析 only. spose.Slides for .NET 3.5 Client 公关策划 opyright 2004-2011 Aspose Pty L 关于危机处理
众认可度高
公司优势
► 国内成功上市
► 2008年北京奥运会燃气具独家供应商 ► 渠道范围广，用户群体基数大
公司愿景
► 成为全球最有影响力的厨卫制造商和服务商
► 成为最有国际竞争力，被投资人信任的最专业
企业
华帝，拥有成熟完善的企业发展思路，以及健康旺盛的成长能力
与竞争对手相比，华帝的差异化优势为
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目前已经形成以方太、老板、华帝为代表的国内一线品牌，外资品牌则以西门子、 松下为代表；知名品牌拥有较高信赖感，销售主张弱于品牌影响力
筛选并形成 入围品牌
品牌、产 品挑选
有爱才有幸福--关于华帝品牌定位之建议
有爱，才有幸福－－关于华帝品牌定位之建议一、华帝品牌口号之不足目前，华帝正在使用的品牌口号“感受创意生活”存在一定的不足。
第一，“创意”作为品牌的核心价值，不能为华帝独占，Panasonic，“ideas for life”几乎与华帝的“感受创意生活”一致。
相比而言，由于Panasonic是强势品牌，因此，在两个品牌都以“创意生活”作为品牌诉求时，受众更多的是认可强势品牌更具备这一诉求主张，在此情况下，华帝的“感受创意生活”的品牌诉求就处于弱势地位，不利于在消费者头脑中建立明晰的品牌区隔。
第二，家电产品是耐用消费品，具有一次购买，长期使用的特性，影响消费者购买的因素是综合的，“综合性价比”是决定性因素。
“创意”作为品牌诉求核心点，不能体现产品的“综合性价比”，因而不具备销售力。
同时，“创意”只是一个模糊的概念。
这个概念的模糊，会导致受众认知的模糊，进而导致品牌形象的模糊。
第三，以“创意”为诉求的华帝品牌，其公众形象不能在其统领之下，就造成了品牌建设的着力点是分散的，不能形成合力。
比如，华帝大型公益活动――“1+2红领巾计划”，“华帝希望医院”，“赞助奥运”等活动，并不能被“创意生活”所统领。
二、让“华帝”博爱天下那么，华帝的品牌诉求应该确定什么方向呢？我们从企业内外两个方向去寻找出路。
其一，华帝目前所处的家电行业，以“爱”作为核心价值定位的品牌几乎没有。
这是华帝确立全新品牌定位之机会。
从华帝品牌的产业属性看，家电行业的消费对象是“家”。
对于“家”而言，最重要的是“幸福”，是“和谐”。
“家和万事兴”是中国几千年传统价值观当中的核心之一。
作为中国企业，华帝深刻理解这一价值观。
“幸福”、“和谐”，“家和万事兴”之基础是“爱”，有“爱”的家庭必定是幸福的，是温暖的，无“爱”的家庭则是不幸的，不和谐的。
竞争品牌品牌诉求口号华帝感受创意生活飞利浦精于心，简于形松下 Ideas for life海尔真诚到永远美的原来生活可以更美的LG Life’s good西门子广告知其道，用其妙方太让家的感觉更好老板更懂生活帅康精致生活，源自细节厨卫家电领导品牌其二，华帝内在的“爱”已赢得天下人关注。
华帝营销策略
华帝营销策略华帝营销策略700字华帝是中国的一家知名家电品牌，拥有多年的发展历史和广泛的消费群体。
作为家电市场的领导者之一，华帝一直致力于提供高品质的产品和服务，并通过不断创新的市场策略来满足消费者的需求。
以下是华帝采用的一些营销策略。
首先，华帝注重产品质量和创新。
华帝一直以来都将产品质量放在首要位置，并且通过不断的研发和创新来提高产品性能和用户体验。
华帝始终坚持以用户需求为导向，不断推出新的产品和技术，以满足消费者对功能、品质和外观的要求。
这种注重产品质量和创新的策略，让华帝在市场上赢得了消费者的信任和口碑。
其次，华帝注重品牌形象的建立和维护。
华帝通过多种方式进行品牌宣传和推广，例如在电视、网络、报纸等媒体上投放广告，参与各种展览和活动，赞助体育赛事等。
华帝还积极与明星签约合作，提高品牌的知名度和影响力。
同时，华帝还注重维护品牌形象，通过提供良好的售后服务和解决用户问题，保持消费者对品牌的信任和忠诚。
第三，华帝采用差异化的市场定位。
在家电市场竞争激烈的背景下，华帝注重差异化定位，专注于高端市场和特定消费群体。
华帝通过提供高品质的产品和个性化的服务，吸引高端消费者的关注和购买。
同时，华帝还针对不同地区和消费习惯，推出不同的产品系列，以满足多样化的市场需求。
最后，华帝注重网络营销和社交媒体推广。
随着互联网的普及，网络营销和社交媒体成为了企业推广的重要途径。
华帝通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，及时发布产品信息和促销活动，与消费者进行互动和沟通。
华帝还积极参与各种电商平台的活动，提供在线购物和配送服务。
通过网络营销和社交媒体推广，华帝扩大了品牌的曝光度和市场份额。
综上所述，华帝采用了多种营销策略，包括注重产品质量和创新、建立和维护品牌形象、差异化市场定位以及网络营销和社交媒体推广等。
这些策略的有效实施，为华帝赢得了良好的市场口碑和持续的业绩增长。
与此同时，华帝也在不断调整和改进自己的营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。
华帝四大营销策略(doc 5页)
品牌营销--华帝四大策略对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝集团总经理黄启均认为企业的多元化战略包括不相关多元化和相关多元化2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化的呢？就此，随着记者对华帝的长期跟踪，在2002年的年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身的发展作出了系统的总结。
从当初仅有的100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功的是什么呢？“我们创业之初制定的前瞻、科学的发展战略，即超前的品牌定位战略、独特的市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化的防御扩张战略。
”黄启均表示，一个企业的品牌定位直接决定一个企业的长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。
对创业者来说，最艰难的时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体的市场策略。
快速切入策略如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决的问题。
当时作为营销副总的黄启均强调，选择下面几个关键的市场操作成就了今天华帝在全国的优势：首先是面向全国招商。
当时作为弱势品牌的华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格的区域代理制为卖点广招经销商。
第二，迅速造势。
京广铁路和陇海线是贯穿南北的经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确的塑造出纵横中国、业界黑马的形象和气势。
第三，迅速打造样板市场。
1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先的样板市场。
第四，传播现代营销理念。
华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统的批发商转变成为具有现代市场意识的代理商。
探析华帝借势世界杯的数字营销
探析华帝借势世界杯的数字营销华帝作为中国家电行业的领军品牌，一直以来都秉承着“科技改变生活”的理念，致力于为消费者提供高品质的智能家电产品。
随着数字营销的发展，华帝深知数字营销的重要性，因此借势世界杯进行了一系列的数字营销活动。
本文将从不同角度探析华帝借势世界杯的数字营销策略及效果。
一、借势世界杯，提升品牌曝光度二、创意营销活动，拉近与消费者的距离在数字营销时代，创意营销活动不仅可以吸引消费者的眼球，更能够打动消费者的心。
在世界杯期间，华帝推出了一系列与世界杯有关的创意营销活动，例如在社交平台上举办“猜对比赛结果赢大奖”、“晒出你的世界杯观赛照赢取华帝礼品”等互动活动，吸引了大量消费者的参与。
华帝还联合知名体育明星、网红达人等进行合作推广，通过这些方式拉近了与消费者的距离，增强了消费者对于品牌的认同感。
三、全方位营销，提升销售业绩数字营销旨在通过数字技术和数字媒体，推动产品销售，提升品牌价值。
在世界杯期间，华帝通过全方位的数字营销活动，不仅提升了品牌曝光度和知名度，更直接带动了销售业绩的提升。
根据华帝官方数据显示，在世界杯期间，华帝的产品销量和市场份额均有明显增长，其中不乏通过数字营销渠道获取的订单。
这充分说明了华帝借势世界杯的数字营销活动，成功提升了销售业绩，取得了显著的经济效益。
四、文化输出，传播国际形象借势世界杯的数字营销不仅可以提升品牌形象和销售业绩，更可以通过文化输出，传播国家的国际形象。
在世界杯期间，华帝通过数字营销活动，积极传播中国文化、中国形象，提升了中国品牌在国际市场的知名度和美誉度。
通过在世界杯期间举办“中国功夫足球赛”、“中国美食大赛”等活动，华帝成功将中国文化元素与世界杯相结合，呈现给全球观众，有效地推广了中国传统文化，塑造了中国品牌的良好形象。
华帝借势世界杯的数字营销策略得到了广泛关注，不仅成功提升了品牌曝光度和销售业绩，更顺利传播了中国文化形象，实现了良好的社会效益和经济效益。
探析华帝借势世界杯的数字营销
探析华帝借势世界杯的数字营销
2022年的世界杯越来越近了，足球迷们的关注度也越来越高。
而在这个世界杯的赛场上，华帝作为国内厨卫品牌的一员，也加入了数字营销的行列，借势世界杯提升自身品牌知名度。
那么，华帝在数字营销中具体采用了哪些策略，又取得了怎样的成效呢？
一、摆脱传统模式，打造独特页面
在数字营销中，网站也是一项非常重要的营销工具。
传统的网站搭建模式可能会使用户感到审美疲劳，难以吸引用户的关注。
而在华帝的数字营销中，他们采用了一种全新的网站页面设计，将足球元素与厨卫元素巧妙结合，抓住足球迷的眼球，让用户体验更具有参与感。
二、通过足球元素营销厨电
在世界杯期间，足球元素无处不在，而华帝也将足球元素融入到营销活动中来。
他们让明星大厨借着足球热度做出了各种足球造型的菜肴，让用户在享受美食的同时，也将关注点放到了华帝的品牌上。
三、借助社交媒体推广
除了自己的官网外，华帝还将活动推广到社交媒体平台上，比如微博、微信等，通过引入互动机制，让用户积极参与，分享自己的世界杯体验，让更多人了解华帝的品牌。
四、打造互动体验营销
在数字营销中，互动体验营销也是一种非常有效的模式。
华帝也借势世界杯，打造了一系列互动活动，让用户在参与的过程中更深入地了解了华帝的品牌，提升了品牌忠诚度。
总的来说，通过借势世界杯的足球热度，华帝在数字营销中取得了不小的成果。
他们利用了足球热度，打造了独特的网站页面，通过足球元素推广厨电，借助社交媒体推广，同时也打造了丰富的互动体验营销活动，成功地提升了自身品牌的知名度。
今后，我们还会看到更多的企业抓住热点，将数字营销发挥到极致，实现品牌的有效传播。
好火好生活——华帝集团营销案例剖析
好火好生活——华帝集团营销案例剖析 2002-03-08号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。
华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。
（一）公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。
从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50％以上。
目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。
“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。
99年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。
对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。
1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。
当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。
即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。
华帝营销策划
华帝营销策划对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，其前身中山中国十大厨卫电器品牌华帝燃具有限公司成立于1992年4月。
股份公司主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
目前，华帝产品已形成灶具（燃气灶、沼气灶）、热水器（电热水器、燃气热水器和太阳能热水器）、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种，燃气灶具成为中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
2006年4月28日，华帝股份获批成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商；2008年3月，中国十大厨卫电器品牌华帝股份成为北京奥运会祥云火炬制造商。
2012年6月16 日，国家发改委、财政部和工信部等部门联合发布消息，备受关注的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录（第一批）》已正式公布在节能产品惠民工程的网站上，其中，华帝旗下的冷凝系列高效节能燃气热水器共有7款产品成功入围。
那么，华帝中国十大厨卫电器品牌营销策划是什么？华帝厨卫电器品牌营销策略一、做好华帝厨卫电器市场分析；华帝厨卫电器品牌营销策略二、多乐士华帝厨卫电器产品市场定位；华帝厨卫电器品牌营销策略三、针对华帝厨卫电器制定具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）。
华帝厨卫电器品牌营销策略四、华帝厨卫电器市场推广，选择合适的媒介来宣传；华帝厨卫电器品牌营销策略五、华帝厨卫电器实施费用测算；华帝厨卫电器品牌营销策略六、华帝厨卫电器效果预估。
这仅是一个索引，希望能带给你一定的帮助与支持！新形势、新市场下，西门子厨卫电器企业需要重新认识品牌建设这一过程，摸索合适的品牌建设途径。
品牌建设需要一个过程品牌是一个循序渐进的过程，不是短时间能够累积起来的。
探析华帝借势世界杯的数字营销
探析华帝借势世界杯的数字营销随着世界杯的临近，各大品牌纷纷加大对世界杯的营销投入。
华帝作为中国领先的厨卫电器品牌，也积极借势世界杯进行数字营销，通过各种数字渠道向消费者传递品牌形象和产品信息。
本文将从华帝借势世界杯的数字营销策略、效果以及未来趋势等方面进行探析。
1. 社交媒体营销社交媒体是华帝进行数字营销的主要平台之一。
在世界杯期间，华帝通过建立品牌官方账号，发布与世界杯相关的内容，与消费者进行互动，提升品牌的曝光率和关注度。
除了在微博、微信等国内主流社交媒体平台上的活动外，华帝还通过Facebook、Twitter等国际社交媒体平台扩大国际市场的影响力。
2. 内容营销华帝通过创意和有趣的内容营销来吸引消费者的注意。
推出与世界杯相关的厨房美食制作教程、家庭聚会食谱等，以及与世界杯有关的足球文化和足球知识分享，将厨房和足球文化相结合，吸引更多消费者的关注和参与。
3. 线上购物优惠活动在世界杯期间，华帝开展了一系列线上购物优惠活动，例如举办世界杯促销狂欢节，推出世界杯限时特惠产品等。
通过这些活动吸引消费者的购买兴趣，同时增加品牌的销售额。
二、华帝借势世界杯的数字营销效果1. 提升品牌知名度通过世界杯这一全球性的热点事件，华帝得以在全球范围内提升品牌的知名度。
在世界杯期间，大量的与世界杯相关的内容和活动能够吸引更多的消费者关注，使得更多的人接触到华帝的品牌信息。
2. 增加品牌曝光率通过社交媒体和内容营销的策略，华帝实现了品牌的持续曝光。
消费者在浏览社交媒体或者阅读相关内容的过程中，不断接触到华帝的品牌信息，从而提升了品牌的曝光率。
3. 提升消费者参与度华帝丰富多彩的世界杯营销活动，吸引了众多消费者的参与。
消费者通过参与活动或者互动，增强了对品牌的黏性，并且增加了对华帝产品的购买意愿。
1. 多元化的内容营销未来，华帝可以在数字营销中加大对多元化的内容营销的投入，通过视频、直播、短视频、UGC内容等形式，为消费者呈现更加丰富、有趣的内容，吸引更多的关注和参与。
探析华帝借势世界杯的数字营销
探析华帝借势世界杯的数字营销【摘要】在本文中，我们将探析华帝如何借势世界杯进行数字营销，并对其策略进行分析。
我们会介绍背景信息和华帝借势世界杯的动机。
随后，我们将深入讨论华帝的社交媒体营销和视频营销策略，以及线上活动策划的具体实施情况。
我们还会分析华帝的数据分析方法以及效果评估的结果。
在我们将总结借势世界杯的优势，并探讨数字营销的未来发展趋势，以及华帝数字营销的启示。
通过本文的探讨，读者将更好地了解华帝在世界杯期间的数字营销策略，以及数字营销在未来的发展方向和应用价值。
【关键词】数字营销, 华帝, 世界杯, 社交媒体, 视频营销, 线上活动, 数据分析, 效果评估, 优势, 未来发展趋势, 启示1. 引言1.1 背景介绍世界杯作为全球最大的体育盛事之一，每四年举办一次，汇聚了全球各地的足球爱好者和广告商。
华帝作为中国领先的厨卫家电企业，在2018年世界杯期间选择借势这一国际盛事，通过数字营销策略来提升品牌知名度和影响力。
华帝希望借助世界杯这一机会，吸引更多消费者的关注，并通过创新的数字营销手段来实现品牌的传播和推广。
华帝借势世界杯的动机包括对品牌形象的提升、扩大市场份额、提高销售业绩等方面。
通过运用社交媒体营销、视频营销、线上活动策划等手段，华帝希望在世界杯期间吸引更多用户关注和参与，进而实现销售增长与品牌价值的提升。
1.2 华帝借势世界杯的动机借势世界杯也可以使华帝品牌与体育赛事产生联想，增强消费者对品牌的好感和认同感。
通过与世界杯相关的内容和活动，华帝可以借助世界杯的热度，吸引更多目标消费者的注意，提升品牌的市场份额和竞争力。
华帝借势世界杯的动机是多方面的，归根结底是为了提升品牌实力和市场竞争力，进而实现品牌的长期发展目标。
2. 正文2.1 数字营销策略分析在华帝借势世界杯的数字营销活动中，数字营销策略起到了至关重要的作用。
数字营销策略的核心是通过互联网和数字技术手段，将产品信息、品牌形象传播给目标受众，从而实现营销目标。
广东华帝集团营销案例分析
THE END
20.11.1300:43:3100: 4300:4320.11.1320.1 1.1300:43
谢谢
00:43 20.11 1300:
2020年11月13日星期五12时43分31秒
99MBA（1）第二组
郑劲松 樊海明 赵峦娈 王学海 江日 辉 熊晓春 洪巨涛 邓东标 李云龙
案例介绍
➢桃园七结义 ➢乱世出英雄
➢创业初始 ➢建立营销网络
➢辉煌的三年 ➢市场竞争状况 ➢何去何从？
桃园七结义
➢一九九二年，在邓新华带领下，七人在中山创 立华帝燃具有限公司。 ➢七个人都各有所长，各占10％的股份。 ➢七人达成协议，各自的家人决不能进入公司， 避免任人唯亲。
➢华帝在华南地区的份额较大。
➢电热水器安全性好，价格贵，但市场增长较快。
市场竞争状况
产品
竞争对手
燃气灶具 万家乐40万台 燃气热水器 万家乐40万台
万和30万台 电热水器 海尔 第一 吸油烟机 帅康70万台
方太30万台
市场 份额 2％ 8％ 6％ 12％ 10％ 4％
华帝
120万台 4万台
1万台 3万台
下一步如何发展
措施一：创业者考虑退出公司的管理层
华帝的发展已经达到了一定的规模，初创期的老总 可考虑退出公司的管理层，让更有能力的专业管理 人员来管理公司，改变公司的治理结构，以利于公 司的发展壮大。
聘请外脑制定针对管理层的激励机制、约束机制， 设计合理有效的薪酬和利润分享计划，合理分配资 金使用权限，加强审计功能，优化公司治理结构， 使得公司管理层与股东之间的目标基本达到一致， 追求股东利益最大化。
华帝营销策划方案
华帝营销策划方案一、市场概述华帝是国内知名的厨卫电器品牌，拥有多年的市场经验和庞大的产品线。
随着消费升级和人们对品质生活的追求，厨卫电器市场潜力巨大。
然而，目前市场竞争激烈，华帝需要通过创新营销策略来突显自身优势，提高品牌影响力和市场份额。
二、目标市场华帝的目标市场主要包括：1. 中高端家庭消费者：这部分消费者对产品品质和科技含量有较高要求，同时对品牌形象和服务也有较高期望。
2. 酒店、餐饮企业：这些企业对厨卫电器的需求量大，能够带来稳定的大宗订单，并且提高品牌知名度。
3. 地产开发商：与地产开发商合作，可以将华帝厨卫电器作为标配，进一步拓展市场份额。
三、核心竞争力华帝的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 高品质产品：华帝拥有自主研发和制造能力，产品品质得到了用户的高度认可。
2. 创新科技：华帝致力于科技创新，推出了一系列能够提高用户使用体验的产品。
3. 完善的售后服务：华帝建立了全国范围内的售后服务网络，能够及时为用户解决问题。
四、营销策略1. 品牌定位华帝将品牌定位为“智能科技引领美好家居生活”，通过高品质产品和科技创新，满足消费者对厨房和卫生间用品的多样化需求。
2. 产品推广(1) 打造明星产品：从产品开发的角度出发，华帝要注重创新研发，推出具有差异化和竞争优势的明星产品。
比如，推出一款集多种功能于一身的智能厨房家电，能够满足家庭用户在厨房操作、烹饪、收纳等多个方面的需求。
(2) 行业展会：华帝可以参加国内外的厨卫电器行业展会，展示最新产品和科技创新成果，吸引目标客户的关注和合作机会。
(3) 线上推广：加大在线上渠道的投入，通过在电商平台上进行促销活动，提高品牌知名度和销售额。
3. 渠道拓展(1) 建立专卖店：在各大城市建立华帝专卖店，向消费者展示产品，提供专业的咨询和售后服务。
(2) 与地产开发商合作：与地产开发商合作，将华帝的厨卫电器作为标配，进一步提高市场占有率和品牌影响力。
(3) 拓展国际市场：开拓国际市场，将华帝产品出口到海外市场，提高品牌国际影响力。
华帝企业品牌战略研究
毕业设计（论文）题目: 华帝企业品牌战略研究内容摘要品牌包含着商品的各种属性，如名称、认知质量、价格定位、品牌文化与历史、信誉、广告等。
品牌是包含商品各种属性的一种象征，通过一系列的实质性产品给消费者带来的一种感觉、形象认知度、品牌认知度、质量认知度，从而形成了一定的客户群体和客户忠诚度，进而形成了一种无形的资产。
与品牌形成息息相关的是品牌所蕴含的文化积淀和品牌所属的企业与客户消费群体的产品共鸣，这赐予了一个品牌以文化内涵。
品牌会随着企业的发展而变化，在妥善经营的情况下不断壮大，在惨淡经营的情况下逐步消亡。
在品牌发展的过程中可能会遇到很多的问题，不仅需要投入十分的精力去处理随时可能出现的品牌危机，还需要不停息地去建设和宣传这个品牌。
这个过程包含着诸多关于品牌战略的选择和策略。
关键词:华帝品牌企业文化核心竞争力AbstractName:HUANG Guang-TangThe brand contains various attributes of goods, such as name, perceived quality, price positioning,brand culture and history, the credibility, advertising etc.. Brand is a symbol of product contains various attributes, a feeling, image recognition, brand awareness, quality awareness through a series of substantial products to consumers, thus forming a certain customer groups and customer loyalty, and then formed a kind of intangible assets. And the brand is closely related to the formation of brand culture and brand belongs to the enterprise and the customer consumer products resonance, which gave a brand with culture connotation. Brand will change along with the development of enterprises, continue to grow in the proper operation conditions, gradually disappearing in the case of keep going by painstaking effort. In the brand development process may encounter many problems, not only need to input is the energy to deal with the brand crisis may appear at any time, also need not stop to the construction and promotion of the brand. This process has many about the choice of brand strategy and tactics.Keywords: vatti brand；corporate culture；core-competitiveness目录内容摘要ABSTRACT一、前言（一）研究背景（二）品牌战略管理的研究意义（三）研究的方法和思路二、基本理论（一）品牌（二）品牌的价值和功能（三）品牌的作用（四）企业品牌战略及意义（五）企业文化是品牌竞争力的源泉三、以中山华帝燃具股份有限公司为例（一）中山华帝燃具股份有限公司概况（二）中山华帝燃具股份有限公司品牌建设（三）中山华帝燃具股份有限公司核心竞争力分析四、中山华帝燃具股份有限公司内外部环境分析及应对措施（一）内外部环境分析（二）应对措拖五、公司未来发展的展望（一）行业发展趋势及面临的市场竞争格局（二）公司未来发展展望及经营规划六、结论（一）品牌战略及其建设是个长远的过程（二）向多种品牌的发展（三）品牌的建设离不开人力资源（四）品牌的建设更是一种文化的建设参考文献致谢一、前言（一）研究背景随着全球一体化和因特网的发展，全球市场连成了一片，全球企业界也已经从单纯的产品销售发展到品牌营销这一高级阶段，从而进入了品牌经营、品牌竞争的新时代。
华帝促销活动策划方案
华帝促销活动策划方案一、背景分析华帝作为中国领先的厨房电器品牌，一直以来致力于提供高品质、创新的产品，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，华帝需要采取更加积极的市场营销活动来推广产品，并留住现有客户，吸引新客户。
因此，我们制定了以下的促销活动策划方案，以提高华帝品牌的市场竞争力。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解华帝品牌，并加强对华帝品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多的消费者购买华帝产品，提高销售额。
3. 培养忠诚度：通过促销活动，留住现有客户，并吸引新客户，提升客户忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：打造“华帝狂欢季”，让消费者享受超值购物体验。
2. 活动时间：选择在重要节假日或特殊节点，如国庆节、春节等，在消费需求旺盛的时期进行活动。
3. 活动内容：(1) 产品优惠：针对不同的产品线推出优惠活动，如购买指定型号的厨房电器可以享受特别折扣；购买套装产品可以获得额外赠品等。
活动期间限量销售，提高促销效果。
(2) 积分活动：推出积分活动，消费者购买指定产品并注册会员可以获得相应积分，积分可以用于购买华帝产品或兑换优惠券等。
(3) 礼品赠送：对于达到一定消费金额的消费者，赠送华帝品牌精美礼品一份。
同时，联合知名品牌合作，在购买华帝产品时，附赠合作品牌的精美礼品，增加购买的价值感。
(4) 优惠券发放：通过华帝官方网站、线下门店和合作渠道发放优惠券，消费者在购买华帝产品时使用优惠券，享受商品折扣或其他优惠。
(5) 试用体验：针对新产品或推出的新功能，组织试用活动，邀请消费者参与试用，倾听他们的使用体验和建议，以不断改进产品。
(6) 微信抽奖：通过华帝官方微信公众号开展抽奖活动，在活动期间参与抽奖的用户有机会获得华帝产品或其他奖品。
4. 活动传播渠道：(1) 广告宣传：在央视、地方电视台和主要网站综合性门户网站投放品牌宣传广告，吸引消费者的关注。
厨卫电器行业各品牌营销战略剖析
厨卫电器行业各品牌营销战略剖析——厨卫电器行业营销思考（二）吴洪刚时代纵横总经理理解厨卫电器业的竞争，有必要先了解行业中领先品牌的营销战略。
本文以方太、华帝、老板、帅康等品牌的营销特征来浅析厨卫行业的竞争特点。
厨卫电器业是一个“大产业、小企业”的行业，在这个行业中，通过近些年的竞争，逐步形成了全国性品牌与区域品牌共存的复杂竞争局面，而且各品牌在渠道模式、终端表现、品牌策略等多方面呈现出多样化的特点。
但仔细分析，以能够发现其重要的特征。
行业的总体表现为三大特征：品牌集中化、渠道集中化和销售套餐化。
围绕这三大特征，各品牌展开了各自的营销策略。
总体而言，从2003年开始，领先的品牌开始注意品牌提升，现在所谓四大品牌（方、老、帅、华）几乎都是从那个时候开始对品牌进行大力提升。
这标志着行业品牌化经营时代的开端。
几乎同时，国内家电连锁渠道开始大力扩张，对行业的营销产生压力，并促进行业的集中。
而随着房地产的快速发展，消费者的品牌意识越来越强，在厨卫电器的选择上，注重品牌与品质。
套餐化趋势越来越明显。
一、方太竞争策略方太的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的“三专”政策，品牌策略上的“厨房专家”和渠道策略上的承包制-分公司-模拟办事处模式。
1、方太的产品策略可以说，方太在厨卫行业是最懂得现代营销“定位”和“价值营销”概念的公司。
方太把全部产品押在中高端市场，着有推动高端市场营销策略，在深圳、沈阳等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动了全国的“三专路线”的成功。
所谓“三高”，是指专业、专注、专心的从事厨卫电器。
这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。
事实上，其策略是成功的。
然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及。
2、品牌策略方太希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。
华帝活动策划方案图片
华帝活动策划方案图片一、背景分析：华帝家电是国内知名的家电品牌，致力于为消费者提供高品质的智能家电产品。
随着人们生活水平的提高和科技的进步，智能家居已经成为未来发展的趋势。
为了进一步宣传智能家居理念，提高消费者对华帝智能家电产品的认知度和购买意愿，华帝决定举办一场名为“智造家居”的活动。
二、活动目标：1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和传播，提升消费者对华帝品牌的认知度，增加品牌曝光。
2. 增加销售额：通过活动促销和特别奖励等形式，吸引消费者购买华帝智能家电产品，提高销售额。
3. 强化品牌形象：通过活动展示华帝智能家电产品的科技创新与高品质，进一步加强品牌形象，提高消费者对华帝产品的好感度和信任度。
三、活动内容：1. 活动时间：活动为期一个月，从9月1日开始，9月30日结束。
2. 活动地点：活动主要在华帝家电旗舰店以及合作的家居建材卖场进行。
3. 活动主题：活动主题为“智造家居”，旨在展示华帝智能家电产品的科技创新和智能化特点。
4. 活动形式：4.1. 智能家居展览：在活动期间，在华帝家电旗舰店和合作的家居建材卖场搭建展示区，展示华帝智能家电产品，并设置专业人员介绍产品特点，解答消费者疑问。
4.2. 抽奖活动：活动期间，消费者购买华帝智能家电产品即可参与抽奖活动，奖品包括华帝智能家电产品以及其他家居相关产品。
4.3. 促销活动：活动期间，对华帝智能家电产品进行促销，例如满额送礼、限时折扣等。
同时，与合作商家合作，推出跨品牌的优惠购买组合，吸引更多消费者购买。
4.4. 科普讲座：邀请相关领域专家为消费者提供智能家居相关的科普讲座，如智能家居的定义、发展趋势、安全性措施等，提高消费者对智能家居产品的了解。
4.5. 活动互动：通过线上社交媒体平台、线下互动游戏等形式，与消费者进行互动，增加活动的趣味性和参与度。
四、活动宣传：1. 线上宣传：通过华帝官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动宣传内容，包括活动介绍、奖品展示、抽奖规则等。
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华帝品牌营销四大策略揭秘
对于WTO环境下中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出地方而获得第一桶金成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝集团总经理黄启均认为企业多元化战略包括不相关多元化和相关多元化
2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化呢？就此，随着记者对华帝长期跟踪，在2002年年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身发展作出了系统总结。
从当初仅有100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功是什么呢？“我们创业之初制定前瞻、科学发展战略，即超前品牌定位战略、独特市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化防御扩张战略。
”黄启均表示，一个企业品牌定位直接决定一个企业长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。
对创业者来说，最艰难时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体市场策略。
快速切入策略
如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决问题。
当时作为营销副总黄启均强调，选择下面几个关键市场操作成就了今天华帝在全国优势：
首先是面向全国招商。
当时作为弱势品牌华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格区域代理制为卖点广招经销商。
第二，迅速造势。
京广铁路和陇海线是贯穿南北经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元价格做沿线民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确塑造出纵横中国、业界黑马形象和气势。
第三，迅速打造样板市场。
1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先样板市场。
第四，传播现代营销理念。
华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统批发商转变成为具有现代市场意识代理商。
集中资源策略
当企业只有很少资源，在启动市场时，全国遍撒胡椒面手法是必须严厉禁止，最根本反而是集中优势资源先打弱敌，好钢用在刀刃上，“集中资源策略”推行也就有效地要求企业“不打无把握之仗”。
在黄启均带领下，华帝首先把全国所有城市根据消费水平、市场潜力、进入难易程度在一个营销年度内划分为一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场。
譬如广州、杭州、武汉、北京四个一级目标市场，就一定要集中资源，开展网络建设，商场、广告、服务等以优先资源方式培养其为华帝主攻市场；二级目标市场就包括沈阳、上海、西安、重庆等，这些市场列为当年关注市场；三级市场则是自由发展市场。
华帝在划分这些市场时，也充分考虑到市场环境、合作伙伴、竞争对手、对周边辐射能力等因素。
在这个策略上，华帝严格地实行了“三大纪律”：一级市场必须全力追打，二级市场先培养后打，三级市场是寻找机会再打，当这个步骤完成后，华帝就再调整市场级别，再循环来一次，从而不断提升巩固，滚动发展。
谈到这个问题，黄启均还特别强调了“一把盐营销”理论。
“我把盐比作可用营销资源，把一锅汤比作市场。
假如我有一大锅汤，但只
有一点盐，如何让汤有味道？如果把盐全部放进锅里，那么一锅汤都没有味道；如果一碗一碗舀出来放盐，每一碗都够味道，剩下等到有盐时候再喝。
这个理论，就是教我们如何集中资源去做市场。
”
依托提升策略
企业产品依托提升策略，就是A产品做得很成功，那么可以用A 产品去带动B或C产品发展，而B或C产品又对A产品起促进作用。
华帝将这种战略运用到灶具带动烟机与热水器市场提升上，实现了系列产品线有序扩张。
1996年，华帝开始了相关多元化发展尝试。
华帝首先选择合适市场对抽油烟机及热水器实施梯次推进。
如广州市场1996年华帝灶具市场地位已达到35%以上市场占有率，在1997年开始将灶具、燃气热水器、抽油烟机推广资源集中起来推动燃气热水器。
到1998年，华帝热水器在广州实际销量已提升到第二位。
1999年开始将灶具、抽油烟机、热水器资源集中起来，在广州市全面推动烟机产品发展，到2001年，华帝烟机在广州市场已跃升到第二位。
用这种战略，华帝在成功保持灶具优势同时，有效全面提升了热水器和烟机产品市场地位，目前，这两大产品已进入全国行业五强。
直至今日，华帝依然在使用这种方式。
利益共同体策略
企业利益共同体核心是“企业所有员工、经销商、供应商，及与企业业务相关社会团体、个人、消费者等都是企业利益共同体中一员，本着利益共享、命运共同原则，共同发展，最终促进个人价值和企业价值实现。
”
黄启均表示，厂与商是唇齿相依关系，从来没有只注重单方利益就可以达至长久合作先例，“利益共同体”是企业生存链，也是企业可持续发展根本，任何一方利益丧失，都会促进合作失败。
为此，华帝实施了三大机制保障共同体成员中利益：
首先是独家代理制，在每一个区域指定一家有实力一级经销商，由一级经销商发展下面二级经销商和三级经销商；其次是反倾销协议，为了维护双方利益和规范市场竞争秩序，企业制定了有保证金为约束“反倾销与市场保护”多边协议，靠这种机制来严格控制市场、全国统一价格、防止不同地区经销商之间冲货；最后是市场保护制度。
实行产品编码制，每台产品上都有独一无二编码，出厂前存入电脑后，市场上只要提供产品编码，就能通过电脑验明正身。
企业凭着一种理念、一个简单而又有效执行政策，成功地在家电
行业中解决了产品自相厮杀市场问题。