推销自己的软文范文

推销自己的软文范文在如今的生活中，大家在观看资讯新闻等！媒体的时候基本上都是本着寻找自己感兴趣可以与自己产生共鸣的内容进行观看与了解。

反之就会过掉或者筛选掉。

一般来说这个过程总体不会超过五秒，那么我们做内容营销/软文推广的如何通过这短短的5秒与用户产生共鸣呢？准确的抓住用户的需求与痛点呢？一、文案写作三部曲1.确定产品卖点做运营都知道，在一个产品或者服务推出市场之前，第一要务是要确定这个产品或者服务的卖点在哪，一个有营销思维的人可以从一个产品中找出许多卖点，但是不一定所有的卖点都适合打广告而且你也没有那么多时间和金钱去在所有的渠道中去推广你的产品。

所以如何在许多卖点中找到一个最适合外推的卖点非常重要，但是许多市场部的人在推卖点的时候有点想当然，自己脑袋一热觉得这个点非常好就开始大力往外推，结果市场反响不是很好，白白浪费了时间和金钱。

2. 加入场景化什么才是场景化？就是当用户要做某件事的时候，第一时间想起的就是这个产品，或者是一个产品的某个功能。

如：在家也能做美容，过于抽象，我们加入场景化。

躺在客厅的沙发上，享受美容院的肌肤护理。

这段文案利用了场景化技巧，让用户联想躺在家里沙发上的悠闲感觉。

3. 利用情感共鸣“共鸣感”是：某件事与你记忆中的情境产生连接时，你产生的感同身受的情绪。

举个例子，马云说过一句话：“晚上想想千条路,早上起来走原路”这句话就能引起共鸣，因为跟我们很多人的情景建立连接，大部分人做过很多计划和思考，之后又按部就班，所以能引起读者的共鸣。

很多让人感觉到强烈共鸣感的文案、电影、小说等，都是通过“相似情境”来唤起目标观众记忆中的情境，然后支持、鼓励，从而创造了积极的情绪体验。

二、怎么找情感共鸣有人说老丁，你说的情感共鸣我懂，但是我是一个产品信任，那如何写出好的能产生情感共鸣的产品文案呢？产品与服务要能够准确的解决目标受众的痛苦。

1、说赞美的话每个人都喜欢受到别人的赞美。

比如，我说你很漂亮，你打心底是认同我的。

我说你很优秀，这样的话你同样是很受用。

逻辑是这样的，我们两者对你的情感是相同的，都有着喜爱之情。

日常生活中，我们也经常用这个方法来说服对方。

其实，就是通过赞美来达到情感上的共鸣。

毕竟，每个人都爱自己。

2.找到受众之前经历过的痛苦这是创作共鸣文案最首要也是最为关键的一步。

去寻找用户之前被否认怀疑的经历、走错弯路的经历、迷惘彷徨的经历等等。

例如那则著名的美国音乐学院推销课程的广告：“我坐在钢琴前时他们嘲笑我，但当我开始弹奏时……”是不是一下就会让你想起之前被人否定怀疑的那些经历。

而且接下来应该是一个完美逆袭的故事。

多么振奋人心！每个人都会有被人怀疑轻视的经历，我们总希望证明自己。

文案就是要发现这些心声。

又比如：是不是说出了很多人的心声？作为父母的骄傲，家乡孩子的榜样，竟然无法在一个城市里立足。

是不是将你在大都市里经历的委屈、迷茫和失落都勾起来了？这就是大家所说的“走心”的广告。

3. 合理化他人的行为卡耐基告诉我们：我们每个人都需要别人的支持和肯定。

有时候我们觉得孤独就是因为觉得没有人能够理解自己，即便自己是错的，也需要别人的支持与肯定。

那文案为什么不能像朋友一样理解支持你的消费者呢？即便消费者是错的，也要找理由合理化他的行为。

让他感觉写文案的人是站在自己这一边的。

比如某相亲网站的广告：你害怕离开你后独处的夜晚，不过没关系，谁还没爱过几个___。

xxx网，开始新恋情。

这则广告就像在与朋友的对话一样。

“谁还没爱过几个 ___”就是为对方的行为找的合理化的借口，当广告文案开始安慰消费者时，你就已经和对方站在统一战线了。

我们再来看看乔帮主的经典广告：广告传达的信息是：我们之所以这么疯狂，是为了改变世界。

这就帮助这些疯狂的人成功地合理化了他们的行为。

为“如此疯狂”找了很好的理由。

我们总是将站在自己这一方说话的人视为自己人，消费者也不例外。

4.提供解决方案当你完成了前面的两个步骤之后，就需要去解决他们的痛点了。

这时候也是顺理成章地推出自己产品的时候。

前面两个步骤是在唤醒伤口、然后安慰，接着就需要治愈。

如何治愈呢？你的产品就是最好的治愈良药。

怎么写共鸣的文案？通过了解消费者对某个人或事的情感，继而文案对此表现出相接近的情感，从而感染到消费者的情绪，最后成为消费者的红颜知己。

我回复一下：7分靠选品，3分靠运营，电商库存投资是大手笔，电商做到最好都是投资很多库存、产品不对一不留神亏本了。

所以前期选择竞争少需求大的产品，通过工具软件和数据分析选出来适合平台的产品，进行市场细分等等。

最简单的去每个平台找卖的好的刷单少的产品去做或者进平台热销榜找卖的好的产品特征去开发。

总之就是你的产品选的好流量大，不好的流量就小就卖不出去。

选产品就像开餐馆需要选择流量多的流量大的地方、产品。

这样才能卖。

剩下就是利用资源刷评论和优化文案了。

这些也是市场营销的基本知识了。

我曾经担任职位是专业电商开发经理。

所以可以回答这么多。

第一，拿破仑有很优秀的政治军事才能第二，他的身份属于贵族第三，每次都可以取得卓越战绩，士兵相信他们。

写文案首先要明确你的目标用户其次你要了解你的产品，你的产品为你的目标用户解决什么问题最后再根据你的产品和为用户解决什么问题，写出精准的文案这个世界上最精准的文案是对于写文案是有一定的方法（套路）的。

我今天给大家分享几个常见写文案类型然后我主要分享一个盘点型文案的写作方法以上就是一个盘点型文案的一个结构，这个是直接可以套用的。

文案嘛，有套路可以找的。

如果你想了解更多的文案、营销的方法，欢迎关注我的 ___【关外野马】。

如果此文对您有帮助，还请你随手点个赞，谢谢你好，如果你的货真，意味着你需要付出一定的推广代价。

因为假货便宜，而你货真价实，初期要达到宣传效果的话，除了避开同行竞争之外，你还要有一定的盈利模式，这是推广的前提。

我的货也是真实土蜂蜜，谈谈我的个人经验吧，或许不算最好，但我想应该可以给你一定的启发。

第一，你得找一个另外的货真价实产品来做引流。

当然，这个产品又得通过其他方式来引流，你最多只需要两种真货、一种赠品。

比如说我，我初期蜂蜜的盈利线古树普洱（因为我是种茶世家，我们有自己的古树资源，口感货真价实，在市面上算是中上等货），有了这样的前提，我就买茶叶送蜂蜜（蜂蜜小份包装，不用多说，懂的人自然吃得出来，吃不出来的他也无法成为你的消费者）。

这样，就有个转化率的问题，在我的经验当中，这种回问蜂蜜的回头率在60%以上，但回头率中发生购买的一般在40%左右，这当然也要看买我茶的人的档次。

有些消费者他只是暂时不买，过一段时间再看看，他会货比三家，而我不怕他去比，我就是给他留了充足的时间与价位让他去对比。

这样做有一个好处，首先，我并非一来就推销蜂蜜，毕竟少了些对比与戒备心理，既然消费者是买茶叶的，赠品给他的蜂蜜他当然也喜欢，我的茶叶已经货真价实，他既然能够认同我的茶叶，证明他的消费水平和品味都不低，那么，图蜂蜜这样的真货对他及他的圈子是有一定吸引力的，更何况他已经有了我的茶叶货真价实的概念，这样销售回访时切入话题比较直接而且容易促成下一单生意。

其次，同行竞争对手短时间内没法知道你的思路，也暂时不会把你的消费者抢走，起到一定的壁垒作用，加上你的个人魅力，同行是没法跟你正面竞争的，反而让你留足时间竖立个人品牌与真货品牌。

第二，你需要找另外一个货真价实的产品来丰富你的‘‘货真价实’’概念。

比如说我，因为我前期已经买茶叶送蜂蜜了，这个方法在起初是可以的，慢慢的，不能让它继续，因为蜂蜜不能是赠品概念，当它在一定范围内已经产生购买效应之后，就不能赠品了。

这时候我开始增加散养的土鸡。

我的土鸡也是老家散养的货真价实货，都是我需要提前预定，每周一次提货，一直延续到今天，而且提货是活鸡，价格当然也不低。

同样，不用多说，懂的人一吃就懂。

这种入口的东西，你的难点不是宣传环节，而是找人环节，你同样需要找到懂货的那些消费者，只有他们那种资深的嘴尝试了你才有下文。

我这个结合看似风马牛不相及，但有一定的逻辑性：我先用好茶锁定消费者，看中价格的基本不是我的种子客户，所以有的放矢效率高；再用蜂蜜和茶叶塑造我的‘‘货真价实’’品牌，为了增加蜂蜜和茶叶的销售量，我开始引入土鸡，而土鸡的货真价实就更加增加了我的信誉，所以，我的土鸡销售量还很大。

以上三种东西都有三个共同点：1、市面上高价都难寻到真货，2、入口就能立刻辨别真伪，3、不需要花哨的宣传。

有了这三个步骤的以后，我的生意拓展到了野生菌、黑毛土猪、烧鸡黄焖鸡成品、包谷纯酒。

拓展的这几个部分属于‘‘三无产品’’，也就是营业执照上没有的业务已经没有生产许可证的业务，但其实很多农产品之所以需要办理各种证件，就是国家为了管理生产者的‘货真价实’，因此，信任你的那些消费者最后成为批量的客户，最后成为铁杆的粉丝、朋友。

作为对他们的回馈以及为了与他们保持联系，我又推出‘‘普洱茶，滇红茶品鉴技巧传授’’，关门教学，双赢丰收。

我是5年前开始谋划操作到现在的，现在基本已经放手轻松运营。

可能我的东西对于楼主来说不可取，但你依然可以用这种思路去操作。

其实对于消费者来说，结果都是一样的，就是对你那里有很多东西都货真价实。

这里面，重要的，是你增加每一种单品的方式与最终的成效。

等你做好这一个大流程以后，不论你做什么，消费者都不会轻易跳槽的，因为他们已经把你当作了真心实意的商家，你只要赚取合理的利润，他们是允许你对他们的生活进行扩充的。

毛遂自荐。

我也自荐。

销售产品前就得先销售自己，唯有让顾客信任你才能信任你的产品。

那我们究竟该如何推销自己呢？（1）自信：在推销产品的过程中，顾客会观察你的神态。

如果是经验丰富的销售员，一定知道自信对于一个销售员来说是多么的重要，那种自信是从心里直到外表的一种表现，而不是伪装出来的。

如果销售员能做到对产品、对自己特别自信的话，变现出来的状态是不一样的。

那些对自己产品不自信的销售员，当顾客提出产品缺点的时候，这些不自信的销售员就不敢说话了，这时顾客肯定不会选择在你这里购买；（2）形象：为什么在招聘销售员时，要形象好气质佳的人。

因为形象好气质佳的人往往更具有好人缘。

因为顾客购买产品时，首先看到的是销售员，如果形象好，更能给顾客留下一个非常深刻的印象！同时形象也是在帮自己的推销，这点你认同吗？举个例子！一款价格差不多的产品，两个推销员，一个长的气质好，但另一个形象不怎么样的销售员，你会选择哪家？答案是不言而喻的；（3）专业：顾客在听你讲的过程中，会特别注意你的专业性。

如果你的专业非常好，顾客一定会喜欢。

这就需要销售员一定要在平时就好好学习专业知识，用自己的专业知识打动顾客，让顾客心动购买产品，这也是为什么进入销售行业，首先培训的就是基础知识，因为专业，所以信赖；（4）说话方式：这一点比较重要。