餐饮联盟成立仪式及市场活动方案
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餐饮联盟启动方案
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成立仪式暨市场活动方案
增值服务中心 2008年2月
目录
一、 联盟成立仪式 二、 联盟发展思路 三、“推荐有礼”— 从业人员激励计划 四、“我是食神”— 用户参与奖励计划 五、“移动用户推荐餐馆TOP10”—商户活动计划 六、“厨艺大赛”-- 餐馆厨艺比武大赛 七、整体方案效果预期
2.2、联盟发展思路—价值链
1、客户利益点：联盟面向用户推出“美食俱乐部”，初期不收费，免费体 验； （1）享受信息查询、订餐、消费折扣； （2）参与点评、参于体验活动、参与抽奖活动等服务； （3）获得“美食俱乐部”彩信杂志、DM杂志；
2、联盟商户利益点：联盟初期对加盟商户不收会员费，免费体验； （1）加入联盟，参与联盟活动，面向百万移动用户展现企业风采； （2）享有订餐转接服务，带来更多生意； （2）可以向“美食俱乐部”用户发送手机广告，DM广告； （3）当用户模糊查询时，获得联盟平台优先推荐；
5.1、“用户点评TOP10”--活动设计
▪ 活动对象: 被点评的联盟商户 ▪ 活动时间: 3月20号-5月20号（60天） ▪ 活动宣传方式：“推荐有礼”、“我是食神”两个活动； ▪ 活动内容: 1、按被点评次数排名，最多的当地TOP10餐馆获奖； 2、奖励报纸公布、奖牌、价值1万元手机广告权利；
6、联盟首届厨艺电视大赛
▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ 活动对象: 联盟商户各出一名主厨 活动时间: 3月20号开始，每周末一期，6月30号截止。 活动主办单位: 联盟、省电视台 活动内容： 1、邀请社会名流、美食家、明星担任点评嘉宾； 2、电视台负责节目设计； 3、出售广告，以支撑电视节目成本； 4、每场邀请三家会员单位，分摊相应费用，以支持成本； 5、擂台赛，获胜一方获得下次免费参与资格，另两方出局； 6、发动观众短信投票，结合嘉宾点评给参赛方打分；
7、整体方案效果预期
▪ 吸引 5000家商户加入联盟; ▪ 吸引 120万用户加入“美食俱乐部” ▪ 吸引 加盟商户所有从业人员关注联盟 ▪ 为项目收费打下坚实基础
Leabharlann Baidu
3、从业人员利益点：参与“推荐有礼”活动，获得经济利益； 4、移动利益点：联盟商户收取广告费，“美食俱乐部”用户收取会员费；
3.1、“推荐有礼”--活动设计
▪ ▪ ▪ ▪ 活动对象: 餐饮行业从业人员（联盟个人会员） 活动时间: 3月20号-5月20号（60天） 活动宣传方式：联盟向会员单位从业人员介绍 活动内容: 1、加盟商户有意参与人员向联盟电话报名，成为联盟个人会员； 2、会员在现场推荐用户免费体验“美食俱乐部”，参与“我是食 神”活动，发放活动宣传卡片，填写“食神登记表”；
1.1、成立仪式—筹备
筹备工作项目
1、联盟网络平台设计、开发、测试、上线 2、联盟首批2000家加盟商户前期沟通、 辅导签约、培训工作。 3、联盟成立仪式200家到场商户代表的 邀请、前期沟通工作。 4、成立仪式现场场地落实、媒体邀请 5、联盟核名、法人、经营场所、注册事宜
完成时间 负责人
3月5号 3月12号 3月12号 3月10号 3月10号 动网 动网 动网 移动 移动
3、活动结束后当地前100位积分用户，授予“食神”奖杯、 荣誉证书，获得联盟VIP金卡一张，餐饮抵用券1000元。
4.2、“我是食神”--活动预期
▪ 参与用户： 120万人，预期后期收费用户50万人 ▪ 活动预算： 用户奖励费用：240万（2次/人均参与） ▪ 活动收入： 话费：0.6元*240万次=144万（活动期间）
2.1、联盟发展思路---战术和目标
1、占领餐馆终端：先借联盟成立获得现场推广的场所； 2、拉拢从业人员：通过“推荐有利”活动，获得大量的兼职推广人员； 3、赢取客户参与：通过从业人员推荐、广告投放，成立并发展 “美食俱乐部”客户群； 4、争取最大优惠：有了大量客户，可以向商户要求最大优惠， 增加“美食俱乐部”吸引力； --------------------------------------------------------------5、获取广告收入：二期可以和联盟商户收取广告费，销售后向产品。 6、获取前向收入：二期可以向“美食俱乐部”会员收取包月会员费。
6、成立仪式到场领导、嘉宾邀请
3月10号
移动
1.2、成立仪式---现场
现场工作项目
1、现场时间安排、流程设计、主持人 2、现场移动领导发言稿、媒体宣传稿准备 3、现场网络签约准备工作 4、现场礼品、纪念品预备 5、联盟向“希望工程”捐赠仪式准备工作
完成时间 负责人
3月10号 3月12号 3月12号 3月12号 3月12号 交广 移动 动网 移动 移动
4.1、“我是食神”--活动设计
▪ 活动对象: “美食俱乐部”会员 (移动用户短信、语音、网络注 册） ▪ 活动时间: 3月20号-5月20号（60天） ▪ 活动宣传方式：通过从业人员“推荐有礼”，介绍、派发宣传卡 片；
▪ 活动内容: 1、会员通过12580订餐，积1分； 会员餐后致电12580发表对餐馆的评论，积1分； 2、活动结束后积分可以换话费，每1分=1元话费
3、定期上交登记表，凭表中记录的手机号，按核对数量获得积分， 凭积分兑换苏果券或其它礼品，每1条兑换2元
3.2、“推荐有礼”--活动预期
▪ ▪ ▪ ▪ ▪ 从业人员参与数量: 2000人 从业人员每天推荐数量：10人/天，600人/活动期间 推荐参与用户： 120万人 活动预算：从业人员奖励费用：240万（700元/月/人均） 活动收入： 1、话费：0.4元*120万次=48万（活动期间） 2、二期商户端、用户端收入（见第15页分析）
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成立仪式暨市场活动方案
增值服务中心 2008年2月
目录
一、 联盟成立仪式 二、 联盟发展思路 三、“推荐有礼”— 从业人员激励计划 四、“我是食神”— 用户参与奖励计划 五、“移动用户推荐餐馆TOP10”—商户活动计划 六、“厨艺大赛”-- 餐馆厨艺比武大赛 七、整体方案效果预期
2.2、联盟发展思路—价值链
1、客户利益点：联盟面向用户推出“美食俱乐部”，初期不收费，免费体 验； （1）享受信息查询、订餐、消费折扣； （2）参与点评、参于体验活动、参与抽奖活动等服务； （3）获得“美食俱乐部”彩信杂志、DM杂志；
2、联盟商户利益点：联盟初期对加盟商户不收会员费，免费体验； （1）加入联盟，参与联盟活动，面向百万移动用户展现企业风采； （2）享有订餐转接服务，带来更多生意； （2）可以向“美食俱乐部”用户发送手机广告，DM广告； （3）当用户模糊查询时，获得联盟平台优先推荐；
5.1、“用户点评TOP10”--活动设计
▪ 活动对象: 被点评的联盟商户 ▪ 活动时间: 3月20号-5月20号（60天） ▪ 活动宣传方式：“推荐有礼”、“我是食神”两个活动； ▪ 活动内容: 1、按被点评次数排名，最多的当地TOP10餐馆获奖； 2、奖励报纸公布、奖牌、价值1万元手机广告权利；
6、联盟首届厨艺电视大赛
▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ 活动对象: 联盟商户各出一名主厨 活动时间: 3月20号开始，每周末一期，6月30号截止。 活动主办单位: 联盟、省电视台 活动内容： 1、邀请社会名流、美食家、明星担任点评嘉宾； 2、电视台负责节目设计； 3、出售广告，以支撑电视节目成本； 4、每场邀请三家会员单位，分摊相应费用，以支持成本； 5、擂台赛，获胜一方获得下次免费参与资格，另两方出局； 6、发动观众短信投票，结合嘉宾点评给参赛方打分；
7、整体方案效果预期
▪ 吸引 5000家商户加入联盟; ▪ 吸引 120万用户加入“美食俱乐部” ▪ 吸引 加盟商户所有从业人员关注联盟 ▪ 为项目收费打下坚实基础
Leabharlann Baidu
3、从业人员利益点：参与“推荐有礼”活动，获得经济利益； 4、移动利益点：联盟商户收取广告费，“美食俱乐部”用户收取会员费；
3.1、“推荐有礼”--活动设计
▪ ▪ ▪ ▪ 活动对象: 餐饮行业从业人员（联盟个人会员） 活动时间: 3月20号-5月20号（60天） 活动宣传方式：联盟向会员单位从业人员介绍 活动内容: 1、加盟商户有意参与人员向联盟电话报名，成为联盟个人会员； 2、会员在现场推荐用户免费体验“美食俱乐部”，参与“我是食 神”活动，发放活动宣传卡片，填写“食神登记表”；
1.1、成立仪式—筹备
筹备工作项目
1、联盟网络平台设计、开发、测试、上线 2、联盟首批2000家加盟商户前期沟通、 辅导签约、培训工作。 3、联盟成立仪式200家到场商户代表的 邀请、前期沟通工作。 4、成立仪式现场场地落实、媒体邀请 5、联盟核名、法人、经营场所、注册事宜
完成时间 负责人
3月5号 3月12号 3月12号 3月10号 3月10号 动网 动网 动网 移动 移动
3、活动结束后当地前100位积分用户，授予“食神”奖杯、 荣誉证书，获得联盟VIP金卡一张，餐饮抵用券1000元。
4.2、“我是食神”--活动预期
▪ 参与用户： 120万人，预期后期收费用户50万人 ▪ 活动预算： 用户奖励费用：240万（2次/人均参与） ▪ 活动收入： 话费：0.6元*240万次=144万（活动期间）
2.1、联盟发展思路---战术和目标
1、占领餐馆终端：先借联盟成立获得现场推广的场所； 2、拉拢从业人员：通过“推荐有利”活动，获得大量的兼职推广人员； 3、赢取客户参与：通过从业人员推荐、广告投放，成立并发展 “美食俱乐部”客户群； 4、争取最大优惠：有了大量客户，可以向商户要求最大优惠， 增加“美食俱乐部”吸引力； --------------------------------------------------------------5、获取广告收入：二期可以和联盟商户收取广告费，销售后向产品。 6、获取前向收入：二期可以向“美食俱乐部”会员收取包月会员费。
6、成立仪式到场领导、嘉宾邀请
3月10号
移动
1.2、成立仪式---现场
现场工作项目
1、现场时间安排、流程设计、主持人 2、现场移动领导发言稿、媒体宣传稿准备 3、现场网络签约准备工作 4、现场礼品、纪念品预备 5、联盟向“希望工程”捐赠仪式准备工作
完成时间 负责人
3月10号 3月12号 3月12号 3月12号 3月12号 交广 移动 动网 移动 移动
4.1、“我是食神”--活动设计
▪ 活动对象: “美食俱乐部”会员 (移动用户短信、语音、网络注 册） ▪ 活动时间: 3月20号-5月20号（60天） ▪ 活动宣传方式：通过从业人员“推荐有礼”，介绍、派发宣传卡 片；
▪ 活动内容: 1、会员通过12580订餐，积1分； 会员餐后致电12580发表对餐馆的评论，积1分； 2、活动结束后积分可以换话费，每1分=1元话费
3、定期上交登记表，凭表中记录的手机号，按核对数量获得积分， 凭积分兑换苏果券或其它礼品，每1条兑换2元
3.2、“推荐有礼”--活动预期
▪ ▪ ▪ ▪ ▪ 从业人员参与数量: 2000人 从业人员每天推荐数量：10人/天，600人/活动期间 推荐参与用户： 120万人 活动预算：从业人员奖励费用：240万（700元/月/人均） 活动收入： 1、话费：0.4元*120万次=48万（活动期间） 2、二期商户端、用户端收入（见第15页分析）