化妆品销售渠道有哪些
化妆品销售的渠道选择与市场推广策略
化妆品销售的渠道选择与市场推广策略化妆品行业是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在寻找合适的渠道和推广策略，以吸引消费者并增加销量。
本文将讨论化妆品销售的渠道选择与市场推广策略，并探讨其对品牌发展的影响。
一、渠道选择1. 直销渠道直销渠道是指品牌直接面对消费者销售产品，省去了中间环节的费用，提供了更具竞争力的价格。
这种渠道可以通过线上和线下的方式实现。
线上直销渠道包括官方网站和电商平台，线下直销渠道包括品牌专卖店和实体店面。
直销渠道可以有效地传递品牌价值观和形象，并提供个性化的购物体验，但需要投入较大的成本和资源。
2. 零售渠道零售渠道是指通过经销商、零售店、超市等中间商销售产品。
这种渠道可以提高产品的覆盖面和渠道的多样性，减轻品牌的运营压力和风险。
同时，通过与各种渠道合作，品牌可以更好地了解消费者需求，并进行市场营销活动的整合。
然而，零售渠道的利润较低，品牌的形象和服务也难以得到保证。
3. 社交媒体渠道随着社交媒体的发展，越来越多的消费者通过社交平台获取信息和购买产品。
品牌可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，建立与消费者的直接互动，提高品牌曝光和用户粘性。
社交媒体渠道的优势在于低成本、高转化率和广告效应较强，但需要投入大量的时间和精力来维护社交平台的内容和形象。
二、市场推广策略1. 品牌定位品牌定位是指通过差异化的产品和独特的品牌形象，将自己与竞争对手区分开来，满足特定消费者群体的需求。
品牌定位需要考虑目标消费者的特征、市场趋势以及产品的竞争力。
通过制定明确的品牌定位策略，可以帮助品牌建立长期的市场竞争优势。
2. 产品创新产品创新是吸引消费者和提高销量的关键。
品牌应该关注市场趋势和消费者需求，不断推出具有创新性和差异化的产品。
这可以包括产品成分的研发、包装设计的创新以及产品功能和效果的优化。
通过产品创新，品牌可以提升品牌形象，增加消费者的购买欲望。
3. 促销活动促销活动是提高销售量和吸引消费者的重要手段。
我国化妆品市场销售渠道分析
我国化妆品市场销售渠道分析化妆品的零售渠道大致可以分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。
其中，网购和专业连锁店是最近几年来成长最为迅速的渠道。
1、超市及大卖场渠道随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。
2010年该渠道化妆品销售额占比约35.3%，已成为最主要的销售渠道之一，近年来占比不断提升。
据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升，通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。
2、百货商场渠道百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，2010年销售额占比约28.1%。
目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度最大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。
面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。
3、药妆店渠道药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段，2010年销售额占比约7.2%，主要涉及部分药妆产品。
药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下高效、专业的印象。
但药妆店渠道狭窄，化妆品产品推广难度相对较大。
4、专营店渠道专营店渠道2010年化妆品销售占比约6.2%。
专营店专门从事化妆品销售，具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。
目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。
目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。
5、个人护理店及便利店渠道个人护理店及便利店渠道2010年化妆品销售占比约5.8%，近年来占比不断提升。
近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。
6、网络渠道化妆品为网络销售的重要产品之一，随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销售渠道未来发展潜力巨大。
化妆品的销售方法
化妆品的销售方法
1. 零售销售：通过商铺、美容店、超市等零售渠道进行销售。
2. 网络销售：通过电商平台、官网等进行销售。
3. 赠品促销：购买指定产品或消费金额达到一定数额，赠送化妆品或精美礼品。
4. 新品引进：不断上新，引起消费者兴趣和购买欲望。
5. 积分兑换：消费者在购物时可以积累积分，一定积分可以兑换指定化妆品或其他优惠。
6. 线下试用：在商场等指定场所提供免费或有偿试用，让消费者亲身感受产品效果。
7. 礼盒销售：将多种化妆品组合成礼盒进行销售，提高产品附加值。
8. 风尚化妆品：通过与明星、时尚经典元素结合进行销售。
9. 专柜体验：设立专柜或柜台，提供专业化妆及护肤服务。
10. 品牌营销：通过品牌宣传、广告等手段提高知名度和品牌美誉度。
化妆品行业分销渠道研究
化妆品行业分销渠道研究I. 前言化妆品行业是一个庞大的市场，由于消费者对于美容和个人护理的需求不断增长，这个行业也不断发展壮大。
化妆品分销渠道作为一个支持式的系统，在化妆品销售模式中扮演着重要的角色。
本文将综述化妆品行业分销渠道的情况，并对其进行深入研究。
II. 分销渠道分类化妆品行业的分销渠道可以分为三大类：零售店、网络渠道和专业化渠道。
1. 零售店零售店是化妆品企业最传统的销售方式，商场、超市、专卖店是其中主要形式。
零售店销售渠道价格相对低廉，也更便于消费者接受。
与此同时，零售店销售额的额外让利与促销也可以创造大量的销售量。
2. 网络渠道随着移动互联网和电子商务的兴起，线上销售已经逐渐成为了化妆品行业一个重要的销售渠道。
由于网络成本低廉，可以降低生产成本，使产品价格更有竞争力。
同时，网络销售可以提高可达性，满足消费者的特殊需求。
3. 专业化渠道专业化渠道包括美容院、沙龙等地方。
这些店铺销售的不仅仅是化妆品，其主营业务是化妆品服务。
因此，专业化渠道的销售效应和形式，更具有主动性和主导性。
III. 分销渠道的发展局势分销渠道在化妆品行业的销售模式中扮演着重要的角色。
随着市场的竞争不断升级，企业经营者们必须不断创新，以适应市场的发展趋势。
1. 跨足线上市场化妆品企业通过跨足线上市场，可以拥有全新的市场环境和产业结构，以此增加利润空间，并降低营销成本。
在线上市场中，品牌的竞争更多的是线上推广的广度和质量，而传统的消费市场则更注重产品的品质和口碑。
2. 发展直营店铺直营店铺可以提供更好的售后服务，赢得更多消费者的信赖。
同时，在售前服务中，直营店铺提供更多的体验和咨询，让消费者更愿意选购自己所需的产品。
3. 合并业务合并业务是一种非常明智的营销方案，可以提高品牌竞争力，保留业务独立性的同时，实现链条化营销和利润最大化。
IV. 分销渠道的挑战虽然分销渠道在化妆品行业的销售模式中扮演着重要的角色，这一渠道依然面临着很多挑战。
国内外化妆品行业市场销售渠道及促销手段分析
国内外化妆品行业市场销售渠道及促销手段分析国外化妆品的主要促销手段包括广告、促销、公关和赞助活动等。
其中，广告是最常见的促销手段，通过电视、杂志、报纸等媒体向消费者传达品牌信息和产品特点。
促销活动则是通过促销价格、赠品、折扣等方式吸引消费者购买产品。
公关活动则是通过与媒体、名人合作，提高品牌知名度和美誉度。
赞助活动则是通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提高品牌形象和认知度。
二）国内市场1.国内化妆品的销售业态国内化妆品的销售业态主要有专卖店、超市、百货商场、电商平台、美容院等。
其中，专卖店是最常见的销售方式，通过专业化的服务和产品展示，吸引消费者购买产品。
超市和百货商场则通过商品的集中展示和销售，提高品牌知名度和销售额。
电商平台则是通过网络销售，满足消费者便捷购物的需求。
美容院则是通过提供专业的美容服务，推荐和销售适合客户的化妆品。
2．国内化妆品的主要促销手段国内化妆品的主要促销手段包括广告、促销、公关和赞助活动等。
广告是最常见的促销手段，通过电视、杂志、报纸等媒体向消费者传达品牌信息和产品特点。
促销活动则是通过促销价格、赠品、折扣等方式吸引消费者购买产品。
公关活动则是通过与媒体、名人合作，提高品牌知名度和美誉度。
赞助活动则是通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提高品牌形象和认知度。
总之，无论是国内还是国外，化妆品销售渠道和促销手段的选择都是化妆品品牌发展的关键因素。
企业需要根据产品类型和目标消费群体的需求，选择合适的销售渠道和促销手段，才能在激烈的市场竞争中取得优势地位。
目前，世界上许多知名化妆品公司已经开始采用网络营销，而中国也即将启动企业网络营销计划。
网络营销是一种现代高效的营销方式，化妆品网络营销则是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。
化妆品企业网络营销计划包括培训和服务两部分。
培训部分通过向企业普及简单实用的网上化妆品营销知识和操作技能，提高企业对网络应用的认识和技巧；服务部分则是为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列化妆品技术和咨询服务。
化妆品营销策划渠道方案
化妆品营销策划渠道方案1. 市场调研与目标市场定位在制定化妆品营销策划渠道方案之前，首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好以及目标市场的竞争状况。
通过市场调研的结果，确定目标市场的定位，确定哪些消费群体会成为化妆品的主要消费者。
（字数：65）2. 品牌定位与传播策略在市场调研的基础上，制定化妆品的品牌定位与传播策略。
根据目标市场的需求和消费习惯，确定产品的特点和差异化，并通过品牌定位和传播策略来传递给消费者。
可以考虑使用营销推广、社交媒体、电视广告等方式进行传播。
（字数：65）3. 线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道越来越受到消费者的青睐。
建立一个易于操作的电子商务网站，提供在线购买、物流配送等一站式服务，以便消费者能够方便地购买化妆品。
同时，利用社交媒体平台进行品牌推广和产品介绍，吸引消费者的关注和购买意愿。
（字数：90）4. 线下销售渠道线下销售渠道仍然是化妆品销售的重要途径。
可以选择在商场、百货公司或专业化妆品连锁店等地设立专柜，以便顾客可以亲自试用和体验产品。
同时，可以设立专属的品牌形象陈列展示区，加强品牌形象的传递，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
（字数：85）5. 与美妆博主合作寻找与美妆博主合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提高化妆品的知名度和售卖量。
可以邀请美妆博主试用产品并发布使用心得和评价，引导消费者产生购买欲望。
这也可以通过社交媒体平台进行推广和传播，利用美妆博主的社交媒体平台为产品的宣传提供支持。
（字数：80）6. 举办产品体验活动定期举办产品体验活动，吸引消费者亲自前来试用和了解化妆品。
通过设立试用区和专业彩妆师提供咨询服务，让消费者可以亲身体验产品的效果和质量。
同时，可以邀请专业彩妆师进行示范和教学，提供化妆技巧和经验分享，增加消费者对产品的购买信心。
（字数：85）7. 会员制度和促销活动设立会员制度，给予会员优惠和折扣，吸引顾客的重复购买和忠诚度。
可以通过注册会员送礼品、积分兑换等方式吸引消费者加入会员，并通过定期发送会员专属优惠信息和推荐产品，增加消费者的购买意愿和满意度。
化妆品行业化妆品销售渠道分析报告
化妆品行业化妆品销售渠道分析报告概述本文旨在对化妆品行业销售渠道进行详细分析，探讨该行业中各个销售渠道的特点、优势和劣势，并提供一些建议来优化销售渠道以提高市场竞争力。
一、直营门店1. 特点：直营门店是公司自己经营的销售渠道，可以提供全面的产品展示和顾客体验。
2. 优势：直营门店可以直接与顾客互动，树立品牌形象，提供专业的售前和售后服务。
3. 劣势：直营门店需要占用大量资金和资源，运营成本高。
4. 建议：建议加强直营门店的形象设计和顾客体验，提供个性化的服务和咨询，以增加顾客粘性和品牌忠诚度。
二、代理商渠道1. 特点：代理商渠道是通过代理商代理销售产品，由代理商负责销售、分销和售后服务。
2. 优势：代理商可利用其自身的渠道资源和客户关系，扩大销售范围和市场份额。
3. 劣势：代理商缺乏对产品的直接控制权和品牌形象塑造能力。
4. 建议：建议加强与代理商的合作与沟通，提供培训和支持，确保代理商了解产品特点和品牌理念，共同促进销售增长。
三、网络销售平台1. 特点：网络销售平台是通过互联网实现销售，如电商平台、社交媒体等。
2. 优势：网络销售平台覆盖范围广，具有低成本、方便快捷等特点，吸引了大量的在线消费者。
3. 劣势：网络销售平台竞争激烈，需要加大对产品信息的宣传和推广，以及处理快速的物流配送。
4. 建议：建议加强电商平台合作，提供精美的产品介绍和吸引人的推广活动，提高网络销售的转化率和用户体验。
四、专业渠道1. 特点：专业渠道是通过化妆品专柜、药店等专业销售渠道销售产品。
2. 优势：专业渠道能够提供专业的咨询和建议，与顾客面对面交流，提供高品质的产品和服务。
3. 劣势：专业渠道要求与渠道商建立稳定的合作关系，并提供一定的利润空间。
4. 建议：建议加强与专业渠道商的合作，提供培训和销售支持，共同提升产品形象和销售效果。
五、跨界合作1. 特点：跨界合作指与其他行业合作，如美容院、健身房等。
2. 优势：跨界合作可以扩大销售渠道、吸引不同领域的顾客并提供更多样化的服务。
化妆品行业护肤品市场销售渠道分析
化妆品行业护肤品市场销售渠道分析在当今社会中，人们对于美的追求越来越强烈，化妆品行业因此而迅速崛起。
护肤品作为化妆品行业的重要组成部分，销售渠道的选择对于市场竞争力至关重要。
本文将就化妆品行业护肤品市场销售渠道进行分析，并探讨其对行业发展的影响。
一、直销渠道直销渠道是化妆品行业中常见的一种销售方式。
在直销渠道中，生产商直接面对消费者，通过代理商和营销团队进行产品销售和推广。
这种渠道的优势在于可以实现产品的全方位宣传和销售，有利于建立品牌形象和亲密度。
同时，直销渠道能够提供个性化服务，满足消费者的个别需求，增加用户黏性和忠诚度。
但是，直销渠道的发展需要庞大而专业的销售团队，高昂的运营成本和人力资源需求可能会限制一部分企业的发展。
二、零售渠道零售渠道是消费者购买护肤品的主要途径之一。
零售渠道包括专柜销售、超市、药店和电商平台等多种形式。
专柜销售作为最传统的零售渠道，通常在百货公司、商场和专卖店等场所设立销售点，提供专业的咨询和体验服务。
超市和药店作为消费者日常购物的去处，也是护肤品销售的重要场所。
除了传统的实体店，电商平台如淘宝、京东等也成为护肤品销售的热门渠道。
电商平台拥有庞大的用户群体和便捷的购买流程，可以方便快捷地满足消费者的购物需求。
然而，零售渠道的竞争激烈，价格透明度高，容易导致价格战和渠道冲突。
三、直营渠道直营渠道是指化妆品企业自己开设门店进行销售，不依赖于代理商或加盟店。
这种渠道的优势在于企业可以实现全面掌控，保持产品和服务的统一性和品质。
直营渠道还能够实现市场信息的直接反馈，提高销售效率和市场反应速度。
此外，直营渠道还可以作为品牌形象的展示窗口，增加消费者对品牌的认知和好感。
然而，直营渠道需要企业进行大量的资金投入和人力资源培训，而且运营成本较高。
四、社交媒体渠道随着社交媒体的兴起，越来越多的人通过社交媒体平台获取信息和进行购买。
化妆品企业可以通过社交媒体平台建立品牌形象，进行产品宣传和推广。
化妆品分销营销策略分析
化妆品分销营销策略分析化妆品的分销营销策略对于品牌的成功发展非常重要。
以下是一些常见的化妆品分销营销策略：1. 多渠道分销：利用多种渠道进行产品销售，包括线下零售渠道（实体店铺、百货公司）和线上渠道（电商平台、官方网站）。
这样可以扩大产品的可见度，并吸引更多的消费者。
2. 与专业美容机构合作：与美容院、美发店等专业美容机构合作，让他们成为产品的分销渠道。
这种合作有助于提升产品的信誉度和可靠性，并通过专业人员的推荐来增加销售。
3. 社交媒体营销：运用社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）进行产品推广和营销。
通过发布相关的化妆教程、护肤技巧、产品评测等内容，吸引消费者的关注和参与。
4. 与博主或网红合作：与具有一定影响力的博主或网红合作，让他们代言或推荐产品。
这种合作可以增加产品关注度和知名度，并吸引他们的粉丝成为潜在消费者。
5. 举办活动和促销活动：通过举办化妆品试用、免费赠品、限时优惠等活动，吸引消费者试用和购买产品。
定期的促销活动可以增加销售量，并提高品牌的声誉和忠诚度。
6. 个性化推荐和定制化产品：运用数据分析技术，收集和分析消费者的个人信息和购买习惯，通过个性化推荐和定制化产品，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
7. 联合营销活动：与其他相关品牌或产品进行联合推广活动，通过互惠互利的合作来增加品牌知名度和市场份额。
这种合作可以扩大产品的受众群体，并带来更多的销售机会。
8. 售后服务和客户关系管理：提供良好的售后服务，包括产品售后咨询、保修和退换货政策等，以及定期与消费者互动，建立良好的客户关系。
这样可以增强消费者对产品的信任感，并促使他们再次购买。
以上是一些常见的化妆品分销营销策略。
然而，每个品牌和市场都有其特定的情境和需求，因此在制定分销营销策略时，需要根据市场状况和目标消费者的特点进行精确定制，以达到最佳效果。
化妆品销售怎么找客户源
化妆品销售如何找客户源在当今竞争激烈的市场中，化妆品行业面临着越来越激烈的竞争。
寻找客户源是化妆品销售的重要一环，但却是一个具有挑战性的任务。
如何找到适合自己产品的目标客户，并成功吸引他们成为忠实客户，是每个化妆品销售人员都需要面对的问题。
确定目标客户群要想成功找到客户源，首先需要确定自己产品的目标客户群。
在化妆品销售中，目标客户群通常包括女性消费者，他们可能对美容护肤有较高的需求。
因此，首先要明确自己产品的特点和优势，然后确定目标客户群体，以便有针对性地进行推广和营销。
利用社交媒体平台在当今社交媒体盛行的时代，化妆品销售人员可以通过各种社交媒体平台来拓展客户源。
利用微博、微信、抖音等平台，发布有关化妆品的资讯和推广信息，吸引潜在客户的关注。
同时，可以通过合作达人或美妆博主来扩大曝光度，吸引更多目标客户的注意。
举办线上活动除了在社交媒体平台上推广，举办线上活动也是一种有效的吸引客户的方式。
可以通过组织化妆品试用活动、线上直播销售等方式，吸引客户参与。
通过线上活动，可以增加品牌曝光度，提升客户黏性，促进销售增长。
开展线下推广虽然线上推广渠道广泛，但线下推广仍然是吸引客户的重要方式之一。
可以通过在商场、美妆店等地开展化妆品展销活动，吸引顾客的目光；还可以通过参加美妆展会、举办化妆品体验活动等方式，扩大客户群。
打造个性化服务在化妆品销售中，个性化服务可以让客户感受到更好的购物体验，增强客户对品牌的认可度。
可以通过提供免费化妆咨询、量身定制化妆品方案等方式，增加客户粘性，促进二次购买。
建立客户关系成功找到客户源后，建立良好的客户关系是至关重要的。
可以通过发送感谢信、定期推送产品资讯、参与客户生日活动等方式，维护客户和品牌之间的关系，吸引客户长期支持。
总结找到客户源是化妆品销售的重要一环，但也是一个具有挑战性的过程。
通过确定目标客户群、利用社交媒体平台、举办线上活动、开展线下推广、打造个性化服务和建立客户关系等多种方式，可以帮助化妆品销售人员成功找到合适的客户，实现销售目标的提升。
化妆品销售渠道有哪些
化妆品销售渠道有哪些The document was prepared on January 2, 2021电视购物外资进入,逐渐规范.消费习惯尚需培育网络+营销新型渠道.发展迅速、潜力巨大.目标受众容易接受新事物,消费能力较强.药店新型渠道.以外资为主,产品高档、专业美容院专业线渠道.利润空间大,但缺乏监管,良莠不齐,消费者投诉较多.不过这里要指出的是,炙手可热的化妆品专营店尽管在近二年地位凸显,但其生存和发展的压力并未减少.在与商超和大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时,化妆品专营店还要面对同行之间本区域、跨区域的竞争,谋求自己的发展之路.今天,国际品牌不仅现身高级百货店、在超市、大卖场和专营店、专卖店等零售渠道也都不乏经营专柜.这些国际品牌在各终端业态的“屈身”,折射出国内一线品牌在市场的占有率和普及程度正大为提高,同时体现出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻策略,以上这些无不标志着未来化妆品终端商场各种经营业态的竞争将更加激烈.2中国化妆品的分销通路分析8226;生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商该通路充分利用了社会资源和行业资源,零售网络形成快,但路径长、环节多,供应商对流通过程的可控制性减弱.由于对各级代理商、分销商的依赖性较强,使得流通环节的可变因素增多,利润驱使下易导致窜货与价格混乱.同时,对品牌的知名度也有较高要求.8226;生产企业→区域代理商→零售商该通路流通环节较少,但零售网络形成较慢且不易完善、稳固,品牌形象力在通路终端减弱,对供应商的利润要求较高,价格难以控制.8226;生产企业→零售商流通环节最少,通路最短,流通过程的控制力强,零售网络稳固,但零售网络形成慢,销售成本与管理要求高.8226;生产企业→批发市场→批发代理商或零售商这一通路在行业中被称为“大流通”.具有多年的历史,现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等.这一通路之所以最为复杂,主要是因为经营者大多是个体经营,大宗交易具有一定的隐蔽性,一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点,经过多次整顿,目前已有明显好转.“大流通”对生产企业来说比较简单,通常采取款货两清或约期付款方式.生产企业与批发市场的客商交易后,以后的交易一般就与其无关了.由于渠道的可控性很低,对企业的持续发展极为不利,较适合阶段性的资金积累和抛售存货.批发市场的客商对知名品牌的经营一般愿意放弃利润甚至倒贴少量经营费用,以疏导或维持其通路,但在经营不知名的品牌时则对利润要求较高.8226;生产企业→化妆品展览会→批发代理商或零售商属阶段性通路,较适合新建化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络,也适合网络不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通.一般在展会上确立了业务关系后,都将转化为上述的某一种通路来维持交易.8226;其他所占份额较小的通路：生产企业→电视直销→消费者指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式生产企业→报纸杂志广告→消费者邮购方式生产企业→配送中心→便利店生产企业→互联网直销商→消费者邮购方式生产企业→直销分销商→消费者入户或变相的街头拦截方式３销售渠道建设方向及应对措施３.1变渠道多元为主次分清化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率,各种渠道都想有所覆盖,其理论依据是“以百货专柜树形象,依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”,所以渠道越多越好.但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高,出销量的地方产出越来越小,利润没求到,亏损却经常,以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常.为此,我们需要改变过去胡子眉毛一把抓的操作办法,而连锁专营店则必将成为化妆品的主流渠道.面对百货专柜与专营店的经营理念差异,为防止价格差异引起渠道混乱,最好的办法是采取产品区隔.即使是完全同质的产品,只要稍做区别,就能有效支撑起不同的运营模式.否则,专营店不间断的特价促销只会引起价格混乱,最终丧失市场.３.２变区域经营为渠道类别经营过去的中国市场往往采取大杂烩的运营方式,一家商场所售卖的产品五花八门,既有超市产品,也有专柜产品；既有高档产品,也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售.近年来,这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代.高档商场成为专柜品牌的鏖战点；超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范；药店则找到药房化妆品这一新的增长点.针对跨区域运作的现象不断增加,单纯依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾.企业最为理想的方式是针对特殊渠道专门开展运作.既可以由企业统一直供经营,也可以由企业引导,采取委托管理的方式交付经销商管理,建立以企业为中心的合作网络.要尽量避免完全依赖经销商的模式,作到价格统一、平等互利.这就要求企业改变过去划区域经销的办法,对特殊渠道实行新的模式与政策.３.３实行品牌引导下的渠道专业化归根结底,品牌是竞争的核心.面对化妆品新的渠道变化特点,我们有必要提倡渠道专业化的概念.在品牌定位的指引下,专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向,集中资源在一个符合定位的渠道,建立品牌竞争力,这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路.药房里的薇姿、开设专卖店的佰草集等都取得了不俗业绩.风吹叶落,市场无声.市场竞争的加剧,使得国内国外企业不得不思考和应对产业内部更深层次的问题.“未来决定现在”,只有准确地预知未来,才能正确地制定战略,抢占发展至高点.但无论渠道如何变化,建立品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路.。
化妆品的分销渠道方案
化妆品的分销渠道方案化妆品的分销渠道方案随着人们生活水平的提高以及对美的追求，化妆品市场正日益蓬勃发展。
化妆品品牌及企业需要构建一个完善的分销渠道方案，以确保产品能够有效地推广和销售。
下面是一个适用于化妆品的分销渠道方案。
1. 销售网络渠道首先，化妆品品牌可以通过建立自己的销售网络渠道来将产品推向市场。
这包括通过开设线下门店、专柜和店面等实体渠道，以及通过建立自己的线上销售平台来进行销售。
通过销售网络渠道，品牌能够直接与消费者接触，提供专业的产品和服务，同时增强品牌形象和忠诚度。
2. 批发和零售渠道除了自己建立销售网络渠道外，化妆品品牌还可以与批发商和零售商合作，将产品销售给他们进行进一步的分销。
通过与批发商合作，品牌可以将产品批量销售给零售商，以获得更大的市场覆盖和销售量。
而与零售商合作，则可以将产品直接销售给最终消费者，降低销售渠道的成本和风险。
3. 经销商渠道另一种常见的化妆品分销渠道是通过经销商进行销售。
化妆品品牌可以与不同地区或国家的经销商合作，将产品分销到各个终端销售点。
经销商作为品牌在特定地区或国家的代理，负责产品的销售和市场推广。
通过与经销商合作，品牌可以更快速地进入不同市场，提高市场占有率。
4. 跨界合作渠道为了获得更大的市场份额和品牌曝光度，化妆品品牌还可以通过与其他行业的合作伙伴进行跨界合作来进行市场推广。
例如，与时尚品牌、明星、博主等进行合作，推出联名系列产品或进行广告宣传，以吸引更多的消费者关注和购买。
5. 团购和社交媒体渠道在当前社交媒体盛行的时代，化妆品品牌可以利用这些平台来进行市场推广和销售。
通过在社交媒体上发布产品介绍、使用教程、用户评价等内容，吸引消费者的兴趣和关注。
同时，可以通过团购活动或社交媒体销售平台进行销售，激发消费者的购买欲望。
综上所述，一个完善的化妆品分销渠道方案应该包括销售网络渠道、批发和零售渠道、经销商渠道、跨界合作渠道以及团购和社交媒体渠道等。
化妆品23种销售渠道
引领时尚潮流，创造美丽梦想
细节决定成败 服务创造价值 经典源自内在 品质打造辉煌 化妆品23种销售渠道
① 超级市场渠道
② 平价仓储卖场渠道
③ 百货商店渠道
④ 传统日用品流通渠道
⑤ 日杂店渠道：便利店、便民店、夫妻店、小卖部等
⑥ 美发中心（广场）、发廊渠道
⑦ 服装店渠道
⑧ 药店渠道（OTC ）
⑨ 专卖店、专柜、店中店渠道
⑩ 专业化妆品行、化妆品连锁专营店
⑪ 美容院渠道
⑫ 精品店渠道
⑬ 装饰品店、时尚店、奢侈品店渠道
⑭ 街道摊贩渠道
⑮ 促销渠道：主要指通过指派促销人员在社区、集市、厂区等所做的促销活动 ⑯ 第三销售渠道：即代理商、厂家、经销商、批发商、批发市场、批发中心、
商品交易所等以批发为主要业务的化妆品销售渠道、不直接面向消费者、只是商品流通的中间环节。
⑰ 直销渠道：人员直销、网络直销、电视直销等。
⑱ 团购渠道：指企事业团体、包括私企、教育单位、办公机构。
⑲ 服务渠道：即酒店、桑拿、宾馆、浴室、旅店等娱乐场所和医院等。
⑳ 美容美发院校渠道
21 联合促销渠道：与非同类产品（如食品、酒类等）联手协作在其它行业渠道
进行促销活动。
22 联动渠道：通过与妇联、居委会等权威单位联手促销。
23 OEM/ODM 渠道：即现有OEM/ODM 客户（国内及国际）、没有投资途径的
投资者、专业美容院、美容美发用品批发市场。
化妆品经营可参考营销模式
化妆品经营可参考营销模式1.背景介绍化妆品行业是一个快速发展的行业，每年都有大量的新品牌涌现，竞争十分激烈。
在这个竞争激烈的市场中，如何确定一种适合自己的营销模式，是每个化妆品经营者需要面对的重要问题。
本文将介绍几种常见的化妆品营销模式，供经营者参考。
2.直销模式直销模式是指产品制造商或品牌直接面向消费者销售产品，省去了中间环节，能够更加直接地传递产品信息和品牌诉求。
直销模式通常采取招商加盟或直营店两种方式。
2.1 招商加盟招商加盟是指化妆品品牌通过招募合作伙伴，将产品进行销售。
招商加盟的优势在于能够利用加盟商的地域优势和人脉资源，扩大销售网络，提高品牌影响力。
同时，加盟商承担了产品销售和市场推广的责任，为品牌省去了一部分费用。
2.2 直营店直营店是指品牌自己开设的销售店面，直接面向消费者销售产品。
直营店的优势在于可以更好地控制产品质量和服务质量，提升品牌形象。
同时，直营店也可以提供更加个性化和定制化的购物体验，吸引更多消费者。
3.代理模式代理模式是指化妆品品牌通过代理商将产品销售出去。
代理商作为品牌的代表，负责销售、市场推广以及售后服务。
代理模式相比于直销模式，省去了品牌自己开设店面和市场推广的成本，同时也能够利用代理商的渠道资源和市场经验。
4.电商模式随着电子商务的兴起，越来越多的化妆品品牌选择通过电商平台进行销售。
电商模式可以简化供应链，降低成本，提高效率。
同时，电商平台也能够为品牌提供更广阔的市场和更多的消费者。
化妆品电商在推广和售后服务上也有很大的灵活性，可以更好地满足消费者的需求。
5.线下模式除了线上销售，线下渠道也是化妆品品牌的重要销售渠道。
线下模式主要包括专柜和实体店。
专柜通常设在百货公司或购物中心等场所，通过专柜销售产品。
专柜的优势在于能够提供更专业的咨询和服务，吸引更多消费者。
实体店则更加自由，可以根据消费者的需求和市场的变化来灵活调整产品和服务。
6.社交媒体模式社交媒体在化妆品行业的营销中扮演着越来越重要的角色。
化妆品行业营销模式
化妆品行业营销模式一、品牌形象宣传化妆品品牌通常会通过广告、宣传片等渠道来塑造自己的品牌形象。
他们会邀请明星代言，通过明星的影响力来吸引消费者的关注，并将明星与品牌形象紧密结合。
通过明星代言人的粉丝群体，化妆品品牌可以快速扩大品牌知名度和影响力。
二、线下销售渠道三、电商平台随着互联网的快速发展，电商平台已经成为化妆品品牌不可或缺的销售渠道。
通过在电商平台上开设品牌旗舰店，品牌可以直接面对消费者，省去了中间商和零售商的环节，能够提供更具竞争力的价格和优惠政策。
此外，电商平台还可以通过精准营销、精确定位和大数据分析等手段，提升品牌的曝光度和销售额。
四、线上社交媒体对于化妆品品牌来说，社交媒体已经成为了不可或缺的营销工具。
化妆品品牌会在社交媒体上发布产品信息、优惠活动、教程等内容，吸引粉丝的关注并与他们进行互动。
在社交媒体上不仅可以快速传播品牌信息，还可以通过社交分享和口碑传播，提升品牌认知度和销售额。
此外，在社交媒体上，品牌也可以通过明确的定位和精确的目标市场，找到具有高度参与度和用户黏性的目标客户群体。
五、产品体验六、口碑营销在化妆品行业，口碑营销尤为重要。
消费者愿意相信家人、朋友和其他消费者的使用体验，因此化妆品品牌会鼓励消费者在社交媒体和产品评论上留下自己的意见和评价。
通过积极回应用户意见、提供满意的售后服务和迅速解决问题，品牌可以建立起良好的口碑和忠诚度。
综上所述，化妆品行业采取多种营销模式来吸引消费者的注意力并提高品牌认知度和销售额。
无论是通过明星代言、线下销售、电商平台、线上社交媒体、产品体验还是口碑营销，化妆品品牌都在不断探索适合自身的营销策略，以在激烈的市场竞争中取得优势。
我国化妆品现行营销渠道分析和解决方案
我国化妆品现行营销渠道分析中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段，是一个属于市场空间比较大、竞争激烈的行业。
我国的化妆品企业面对的是一个充满竞争，同时需求较大的市场。
自从中国加入WTO以后，一方面，越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入我国市场，抢占市场份额；另一方面，随着市场的发展，我国消费者消费理念的变化以及成熟，消费者对产品及服务等的要求越来越高。
这使得我国化妆品企业面临的既是一个前所未有的机遇，同时也是一个艰巨的挑战和考验。
本章将分析我国化妆品行业中企业是通过什么样的方式占领市场，即分析国内化妆品的营销渠道以及各个渠道成员。
3.1 我国化妆品的典型渠道模式每一个行业都有集自身特点的营销渠道，不同行业渠道不同，然而，同一行业不同企业的渠道也有所不相同。
每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择营销渠道的。
对于我国的化妆品行业来说，企业主要选择以下六种典型的渠道模式[11]。
3.1.1商场专柜渠道商场专柜渠道，从字面上我们可以理解就是化妆品企业或者经销商在百货商场专门设置某种品牌的产品进行销售。
其渠道结构示意图如图3-1所示：图3-1 商场专柜渠道从图3-1我们得知，化妆品企业可以直接在百货商场设置产品专柜，或者经由经销商或代理商来设置专柜，产品最终由专柜销售给消费者。
专柜渠道专门销售某一种品牌的一系列产品，这种销售终端有什么样的好处呢？百货商场是一个人口密集、客流量比较大的场所，通过在百货商场中设置产品专柜，一方面起到宣传推广的作用，无论是专柜的布局及外观设计，还是从产品的摆设及销售人员的着装都能使人一目了然，给消费者一个整体的品牌形象。
另一方面则给消费者带来一种非常专业的感觉，消费者心中自然而然地认识到该化妆品产品的正规性、可靠性，大大提升产品的可信度。
此外，在百货商场设置的化妆品专柜可以体现出产品更有档次。
化妆品企业如果在同一城市的不同大型商场均设置专柜，这样可以极大地提升产品的品牌形象，时时刻刻都在为产品做宣传，起着不断提醒消费者的作用，为企业增加销售。
国内外化妆品行业市场销售渠道及促销手段分析
国内外化妆品行业市场销售渠道及促销手段分析化妆品行业是一个庞大的市场，包括了国内外的众多品牌和产品。
销售渠道和促销手段在化妆品行业中起着至关重要的作用，对于品牌的推广和产品的销售起到关键的影响。
下面将对国内外化妆品行业的销售渠道和促销手段进行分析。
1.销售渠道分析（2）电商销售模式：随着互联网的快速发展，电商销售在国内化妆品行业中占据了重要地位。
各大品牌通过自有电商平台或在大型电商平台上开设品牌旗舰店，提供产品展示、购买、售后等一系列服务。
电商销售模式具有便捷、灵活和覆盖面广等优势，满足了消费者线上购物的需求，并通过线上活动、促销等方式提升销量。
（3）直销销售模式：直销销售是一种去除中间商环节的销售模式，在国内化妆品行业中有一定的市场份额。
直销公司通过设立加盟店或经销商网络，直接向消费者销售产品，提供个性化的购买建议和售后服务。
直销销售模式可以节省流通环节的成本，直接面向消费者，但需要建立强大的销售团队和供应链系统。
（1）打折促销：打折是最常见的促销手段之一，通过降低产品价格吸引消费者购买。
品牌通常在节假日期间或清仓季举行大规模的打折促销活动，吸引消费者前来购买。
打折可以有效刺激消费需求，促进销售增长。
（2）赠品促销：赠品促销是通过赠送额外的产品或样品来吸引消费者购买，提高购买的价值感。
品牌常常在新品推出或销售低迷时进行赠品促销，通过送出精美礼品或试用装来吸引消费者的注意。
（3）第三方合作促销：为了拓展销售渠道和增加品牌曝光度，化妆品品牌常常选择与其他行业进行合作促销。
例如与时尚品牌合作推出联名系列、与明星签约代言等。
这些合作促销可以吸引不同领域的消费者，提升产品的知名度和美誉度。
1.销售渠道分析（1）专柜销售模式：国外化妆品行业也采用专柜销售模式，但相对于国内更注重在高端百货店、奢侈品商场等高端购物场所设立专柜。
在专柜中，品牌常常通过高档装修、专业的销售人员和产品陈列来营造奢侈感和专业感，吸引消费者购买。
化妆品销售怎么找客户源
化妆品销售的客户来源
在当今竞争激烈的化妆品市场中，要想成功销售产品，一个关键因素就是找到足够的客户。
下面是一些有效的方法，可以帮助您找到潜在客户来源。
1. 朋友和家人推荐
您的朋友和家人是最直接的潜在客户群体。
通过向他们介绍您的产品，并鼓励他们向自己的朋友和家人推荐，可以扩大您的客户圈。
2. 社交媒体营销
利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微信等，发布有吸引力的内容和产品信息，吸引更多的潜在客户关注您的品牌。
通过与粉丝互动，建立良好的信任关系，可以转化为忠实客户。
3. 线下活动
参加化妆品展会、市集和活动是找到潜在客户的有效途径。
通过现场展示和产品试用，吸引客户的注意并促成销售。
同时，您还可以在活动中建立业务关系，并寻找合作伙伴。
4. 制定营销策略
制定合适的营销策略对于吸引客户非常重要。
可以考虑通过打折促销、赠送样品、组织化妆培训班等方式，吸引更多客户的兴趣并增加购买意愿。
5. 寻找合作伙伴
与美容院、美甲店、化妆学校等相关行业建立合作关系，可以帮助您直接接触到更多需要化妆品的潜在客户。
合作伙伴的推荐和合作活动可以帮助您快速拓展客户来源。
6. 利用客户反馈
收集客户的反馈意见和建议，可以帮助您了解客户的需求和喜好，进而调整产品和服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
同时，您也可以通过客户的口碑宣传，吸引更多新客户。
结语
找到客户来源是化妆品销售中至关重要的一环。
通过多种途径和方法，不断拓展客户群体，提升销售业绩。
希望以上方法能帮助您找到更多的潜在客户，取得更大的成功！。
化妆品怎么找销路
化妆品销售渠道和策略探讨在当今激烈的市场竞争中，化妆品行业一直都是备受关注的一个领域。
面对消费者需求的多样化和市场竞争的激烈程度，化妆品品牌如何找到正确的销售渠道和制定有效的销售策略成为至关重要的问题。
本文将探讨化妆品销售渠道和策略的相关话题，帮助化妆品品牌更好地开拓市场，提升销售业绩。
选择合适的销售渠道化妆品的销售渠道种类繁多，常见的有线下零售、线上电商、专柜销售等。
在选择销售渠道时，品牌需要根据自身定位、目标消费群体和产品特点来进行合理的选择。
1.线下零售:–优势：能够提供实体体验，方便消费者试用和了解产品。
–缺点：成本较高，需要考虑租金、人员成本等。
2.线上电商:–优势：覆盖范围广，能够吸引更多的消费者。
–缺点：竞争激烈，需要加大在线营销投入。
3.专柜销售:–优势：能够提供专业指导和服务，增强品牌印象。
–缺点：店铺数量和位置限制了消费者接触面。
制定销售策略除了选择合适的销售渠道，制定有效的销售策略也是提高销售业绩的关键。
1.定价策略:–根据产品定位、品质和目标消费群体，合理定价，既能吸引消费者，又能保证盈利。
2.促销策略:–可以通过举办促销活动、打折、赠品等方式吸引消费者，提升销售额。
3.产品包装和推广:–通过精美的包装设计和巧妙的推广手段，增强产品吸引力，提升销售额。
4.与渠道商合作:–建立良好的合作关系，互惠互利，共同推动产品销售。
建立品牌形象随着消费者对品牌形象和产品质量的要求不断提高，化妆品品牌更需要注重建立良好的品牌形象，提升消费者对产品的认可度和信任度。
通过举办活动、参与公益事业、与明星合作等方式塑造品牌形象，提升市场竞争力。
结语化妆品销售渠道和策略的选择至关重要，直接影响产品的销售业绩和品牌发展。
品牌需要在市场竞争中保持敏锐的洞察力和创新意识，及时调整销售策略，开拓新的市场，提升产品销售业绩。
希望本文所提供的相关内容能够帮助化妆品品牌更好地找到正确的销售渠道，取得更大的成功。
化妆品行业市场渠道拓展策略
化妆品行业市场渠道拓展策略随着社会的发展和人们对美的需求不断增长，化妆品行业逐渐成为一个庞大而竞争激烈的市场。
在这个市场中，如何拓展渠道成为了企业迫切需要解决的问题。
本文将探讨化妆品行业市场渠道拓展的策略，旨在为相关企业提供参考。
一、多渠道并行在化妆品行业，多渠道并行是一种常见的拓展策略。
通过同时开拓线上和线下渠道，企业可以更好地覆盖消费者，提高品牌曝光度。
线上渠道包括电商平台，社交媒体和自有官网等，线下渠道则包括实体门店和专柜。
在选择渠道时，企业可以根据自身情况和目标消费群体的特点合理分配资源。
二、拓展海外市场随着全球化的趋势，化妆品行业正逐渐向海外市场扩张。
拓展海外市场不仅可以增加销售额，还可以提升品牌影响力。
市场调研是拓展海外市场的重要步骤，企业需要了解目标市场的文化，消费习惯和法律法规等方面的情况。
同时，与当地的经销商、代理商或合作伙伴合作也是一种有效的策略。
三、差异化定位在竞争激烈的市场中，差异化定位是一种有效的渠道拓展策略。
企业可以通过研发创新产品、提供个性化服务和定制化体验等方式与竞争对手区别开来。
此外，企业还可以针对不同的消费群体制定差异化的营销策略，以满足不同消费者的需求。
四、加强渠道管理渠道管理对于实现市场拓展目标来说尤为重要。
企业需要建立健全的渠道合作伙伴关系，加强对渠道伙伴的培训和管理。
通过与渠道合作伙伴共同制定销售目标和促销策略，企业可以更好地控制市场，提升销售效果。
此外，企业还可以借助信息技术手段，实时监控渠道销售情况，及时调整策略。
五、注重口碑营销在化妆品行业，口碑营销具有重要的影响力。
消费者通常会借助社交媒体和网络进行产品评价和口碑传播。
因此，企业需要重视产品质量和服务质量，积极与消费者进行互动和沟通。
此外，通过与行业意见领袖和明星代言人的合作，企业可以提高品牌知名度和美誉度。
六、发展线下体验店尽管线上渠道的兴起改变了化妆品行业的销售模式，但线下体验店仍然具有独特的吸引力。
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化妆品销售渠道有哪些_销售技巧
化妆品从销售渠道分类有：专业线化妆品、日化线化妆品、药线（药妆）化妆品；
中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。
2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。
多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产品，从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法规，井喷式的黄金发展机遇与令人心动的挑战无处不在。
每一细节与信号的变化都触动着整个日化业的神经与未来，令人眼花缭乱，目不暇接。
而某些预示着根本性变革的端倪更已初露峥嵘，引人注目……。
中国化妆品零售渠道日益多元化
2008年，中国化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。
以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌大举进入专营店，精品专营店与连锁专营店成为新的渠道亮点。
除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。
目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。
越来越多的国际品牌选择了多种渠道的共同开发。
例如资生堂就不仅拥有商场专柜，还有部分产品在超市开架销售，更在专营店渠道拥有自己的专卖店；而CLARINS（娇韵诗）则在开设商场专柜的同时，还拥有专署的美容机构；DHC更开通网络和电话两个虚拟销售渠道……国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道，充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立，而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择，购买体验将更趋完善。
销售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，没有层次化和高效率的销售模式，针对不同市场的品牌就很难真正转化为市场的消费力。
从资本到品牌，从品牌到公关营销的竞争最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为公关传播和品牌营销的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。
渠道种类基本特点
专柜外资主导，竞争激烈，适合高档产品
专营店目前最火爆的渠道，包括外资连锁与国内连锁及单店。
品类齐全、品种丰富、服务专业
专卖店对企业综合实力要求高（如足够的SKU及营销推广），有利于形象展示和品牌塑造。
国际品牌表现突出，国内品牌以佰草集为代表
便利店方便，快捷，但品牌较少
超市、大卖场品牌多，价格低，竞争激烈，以“促销战”、“货架战”为特色
直销人员直销政策敏感度高
电视购物外资进入，逐渐规范。
消费习惯尚需培育
网络+电话营销新型渠道。
发展迅速、潜力巨大。
目标受众容易接受新事物，消费能力较强。
药店新型渠道。
以外资为主，产品高档、专业
美容院专业线渠道。
利润空间大，但缺乏监管，良莠不齐，消费者投诉较多。
不过这里要指出的是，炙手可热的化妆品专营店尽管在近二年地位凸显，但其生存和发展的压力并未减少。
在与商超和大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专营店还要面对同行之间本区域、跨区域的竞争，谋求自己的发展之路。
今天，国际品牌不仅现身高级百货店、在超市、大卖场和专营店、专卖店等零售渠道也都不乏经营专柜。
这些国际品牌在各终端业态的“屈身”，折射出国内一线品牌在市场的占有率和普及程度正大为提高，同时体现出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻策略，
以上这些无不标志着未来化妆品终端商场各种经营业态的竞争将更加激烈。
2中国化妆品的分销通路分析
#8226;生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商
该通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。
由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，利润驱使下易导致窜货与价格混乱。
同时，对品牌的知名度也有较高要求。
#8226;生产企业→区域代理商→零售商
该通路流通环节较少，但零售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制。
#8226;生产企业→零售商
流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本与管理要求高。
#8226;生产企业→批发市场→批发代理商或零售商
这一通路在行业中被称为“大流通”。
具有多年的历史，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。
这一通路之所以最为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。
“大流通”对生产企业来说比较简单，通常采取款货两清或约期付款方式。
生产企业与批发市场的客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。
由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展极为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。
批发市场的客商对知名品牌的经营一般愿意放弃利润甚至倒贴少量经营费用，以疏导或维持其通路，但在经营不知名的品牌时则对利润要求较高。
#8226;生产企业→化妆品展览会→批发代理商或零售商
属阶段性通路，较适合新建化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通。
一般在展会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。
#8226;其他所占份额较小的通路：
生产企业→电视直销→消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式）
生产企业→报纸杂志广告→消费者（邮购方式）
生产企业→配送中心→便利店
生产企业→互联网直销商→消费者（邮购方式）
生产企业→直销分销商→消费者（入户或变相的街头拦截方式）
３销售渠道建设方向及应对措施
３.1变渠道多元为主次分清
化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论依据是“以百货专柜树形象，依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”，所以渠道越多越好。
但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高，出销量的地方产出越来越小，利润没求到，亏损却经常，以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常。
为此，我们需要改变过去胡子眉毛一把抓的操作办法，而连锁专营店则必将成为化妆品的主流渠道。
面对百货专柜与专营店的经营理念差异，为防止价格差异引起渠道混乱，最好的办法是采取产品区隔。
即使是完全同质的产品，只要稍做区别，就能有效支撑起不同的运营模式。
否则，专营店不间断的特价促销只会引起价格混乱，最终丧失市场。
３.２变区域经营为渠道类别经营
过去的中国市场往往采取大杂烩的运营方式，一家商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品；既有高档产品，也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。
近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代。
高档商场成为专柜品牌的鏖战点；超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范；药店则找到药房化妆品这一新的增长点。
针对跨区域运作的现象不断增加，单纯依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾。
企业最为理想的方式是针对特殊渠道专门开展运作。
既可以由企业统一直供经营，也可以由企业引导，采取委托管理的方式交付经销商管理，建立以企业为中心的合作网络。
要尽量避免完全依赖经销商的模式，作到价格统一、平等互利。
这就要求企业改变过去划区域经销的办法，对特殊渠道实行新的模式与政策。
３.３实行品牌引导下的渠道专业化
归根结底，品牌是竞争的核心。
面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。
在品牌定位的指引下，专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。
药房里的薇姿、开设专卖店的佰草集等都取得了不俗业绩。
风吹叶落，市场无声。
市场竞争的加剧，使得国内国外企业不得不思考和应对产业内部更深层次的问题。
“未来决定现在”，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。
但无论渠道如何变化，建立品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路。