王老吉的重新定位,失恋33天的营销方法
失恋33天的营销策略
陈肃是北京伟德福思文化传播公司的CEO，也是 《失恋33天》的市场营销的策划者，微博推广的具 体指挥者，他说不是什么影片都适合放到微博上推 广的。“比如《关云长》《战果》等大片，他们的 受众群体和玩微博的群体不契合。《失恋33天》瞄 准的就是小年轻，哪个年轻人没有失恋的经历？首 先在感情上和他们找到共同点；这些人又是微博的 主要用户，玩微博的和看电影的群体契合，微博推 广的威力就能得到最大程度的体现。”
C.利用社交网站、视频网站 把短片投放到人人网、优酷网等社交、 视频网站。这些视频单单在优酷网上的 点击量超过了2700万,“许多视频网站大 手笔,投巨资制作、营销的‘微电影’, 点击数也没有那么多。”从而形成口碑 效应。
D.利用微博
据北京一家电影公司所做的问卷调查结果显示：在300份 问卷中，80%的观众都是通过微博上的《失恋33天》的预 告片视频知道它的。有90%的观众都是特意去看这部电影 的，年龄群体以学生和白领为主。
刘文伯分析：“拥有百万粉丝的大号微博转发《失恋33天》 超过150次，如果按照水军正常报价，很难有片方能批准 这样的预算，《失恋33天》的主创在圈内人员很好，导言 腾华弢的父亲是老电影人腾文骥，自己也有很多圈内好友， 再加上主演文章和妻子马伊俐的人脉关系，加上多位客串 明星，很多明星都纷纷帮着宣传，比如姚晨、何炅等，他 们都拥有超多粉丝，一旦转发威力巨大。”
三、接地气的导演、演员
腾华弢导演曾与著名女作家“六六”接连合 作了《双面胶》、《王贵与安娜》和《蜗居》 三部电视剧， 还有《裸婚时代》以及电影 《心中有鬼》，创造了众多脍炙人口的经典 台词。此次与85后新锐作家鲍鲸鲸的合作， 又碰撞出更激烈的创作火花。
主演：文章、白百何。 此外还有李晨、姚笛、陈羽凡、马伊俐、张默、 张歆艺、海青、张嘉译、廖凡、李念、王耀庆、 张子萱、郭京飞倾情出演。 电视剧的熟脸，接地气的导演和演员
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉的定位策略--案例
不温不火的7 不温不火的7年
凉茶介于药与茶之间， 凉茶介于药与茶之间 ， 产品的模糊定位使 其一直没有明确的市场操作模式， 其一直没有明确的市场操作模式 ， 品牌外 延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85 延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85 的市场在两广地区，市场份额有限。 ％的市场在两广地区，市场份额有限。 企业无法回答红色王老吉是什么， 消费者 企业无法回答红色王老吉是什么 ， 也无法回答。 但是一年一个多亿的销售额， 也无法回答 。 但是一年一个多亿的销售额 ， 就说明了市场是存在的， 就说明了市场是存在的 ， 它一定能满足消 费者的某种需要， 费者的某种需要 ， 而这种需要并没有明确 地凸显出来。 地凸显出来。
困扰一：当“凉茶”卖，还是当 困扰一 “饮料”卖（认知混乱 ）
广东：药用功能突出，非经常饮用， 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量 受限 浙南： 浙南：可代替性强 全国推广：是饮料还是药？ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
困扰二：无法走出广东、浙南—— 困扰二 产品概念地域局限
两广以外， 两广以外，人们没有凉茶的概念 作为饮料， 作为饮料，危机四伏 既不能固守两地， 既不能固守两地，也无法在全国范围推广
王老吉的定位策略
重新定位， 重新定位，激活百年品牌
案例概述
原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品， 原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品， 用来“清热解毒袪暑湿” 用来“清热解毒袪暑湿”，王老吉身为凉 茶始祖。 茶始祖。 通过把自己重新定位为“ 通过把自己重新定位为“预防上火的饮 一扫药饮的消费群局限， 料”，一扫药饮的消费群局限，以中国传 统的“预防上火”概念，让国人普遍了解、 统的“预防上火”概念，让国人普遍了解、 接受了广东“凉茶”产品。 接受了广东“凉茶”产品。
新媒体营销案例——《失恋33天》
新媒体营销案例——《失恋33天》新媒体营销案例——《失恋33天》1.引言失恋是每个人都可能经历的一种情感体验，对于当今年轻人来说，他们日益关注并参与到社交媒体中。
本文将介绍《失恋33天》这部电影如何运用新媒体营销策略成功吸引了年轻观众，并取得了良好的市场反应。
2.电影背景《失恋33天》是一部由饶晓志执导的中国电影，于2011年上映。
该电影以幽默诙谐的方式讲述了男主角在失恋后的自我成长和情感变化的故事。
该电影的主要目标观众群体为年轻人，特别是80后和90后。
3.新媒体营销策略3.1 社交媒体策略3.1.1 微博营销- 在电影上映前，制作团队通过微博发布电影预告片和幕后花絮，引起观众的关注和好奇心。
- 设立官方微博账号，定期发布电影相关的内容，并与观众进行互动，增加观众参与感。
3.1.2 营销- 制作团队通过公众号推送电影宣传信息和观影优惠活动，增加观众的参与度和忠诚度。
- 设立定向推送功能，根据用户的性别、年龄等信息，向特定观众推送针对性的内容，提高营销效果。
3.1.3 抖音营销- 制作团队通过在抖音平台发布与电影相关的短视频，引起用户的关注，提高电影的知名度。
- 发起抖音挑战赛，邀请用户参与并分享自己的失恋故事，从而进一步扩大电影的传播范围。
3.2 KOL合作3.2.1 博主合作- 与具有一定影响力的博主进行合作，让他们撰写相关影评和推荐文章，引导观众去观看电影。
- 邀请博主参加电影首映礼和宣传活动，提高电影的曝光度。
3.2.2明星代言- 邀请电影中的演员在个人社交媒体上发布与电影相关的内容，增加观众的关注度。
- 在明星的社交媒体上发布电影票房成绩和观众反馈，增加观众对电影的期待。
4.成果与评价4.1 上映表现- 《失恋33天》上映后取得了不俗的票房成绩，吸引了众多观众的关注和支持。
- 上映初期起到了良好的口碑效应，影院排片率迅速提升。
4.2 社交媒体效果- 微博粉丝量在电影上映前后增长了数万人，互动量也大幅提升。
王老吉品牌定位营销策划
第四部分：营销组合策略
三、定价策略 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因 为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
四、传播策略 制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老 吉作为饮料的性质。 在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象出 现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王 老吉和“传统凉茶”区分开来。 为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中 最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤 和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮 红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么 ，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤 时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
王老吉品牌定位营销策划
目录
第一部分：市场分析 第二部分：目标市场选择
第三部分：市场定位 第四部分：营销组合策略
第一部分：市场分析
一、营销环境分析： （一）饮料市场概况
1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加， 饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数 据显示，在2019年至2019年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水 和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶 饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类 。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高 ，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为 了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元 素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后 饮料行业中又一个重要的细分市场。
王老吉年轻化营销策划方案
王老吉年轻化营销策划方案一、背景分析王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。
本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。
二、品牌定位1.目标消费群体针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。
这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。
2.重新定位王老吉形象王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。
通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。
三、市场调研1.了解目标消费群体需求通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。
2.分析竞争对手对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。
四、产品调整1.创新产品线并发展多元化产品针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。
2.改变包装设计通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。
如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。
3.提高产品质量和口感除了外观，王老吉还可以进行产品的调整，提高产品质量和口感。
例如，可以优化配方，使产品更加符合年轻人的口味；增加新鲜水果或其他天然成分，提升产品的营养价值和口感。
五、渠道拓展1.线上渠道年轻消费者喜欢通过线上渠道进行购物和咨询，王老吉可以通过建立官方网站、开设线上购物平台等方式，将产品推广至网上销售，同时与大型电商合作，开展促销活动。
失恋33天的营销之路
失恋33天的营销之路
1.第一步：网络营销
由于《失恋33天》只有200万左右的宣传经费，电影宣传必需做一次战略“转移”借助微博和人人网这样的社交媒体平台直接发布有效信息。
这其中有两方面的原因：首先，借助微博和人人网这样的社交媒体平台可以使费用大量减少。
第二，它可以直接与目标人群进行互动即与电影制定的80后、90后、大学生、公司白领进行很好的互动。
具体做法就是：在微博上号召大家对着镜头讲自己的失恋故事，去几大票房重镇拍摄各个城市版的《失恋物语》。
2第二步：话题营销
“失恋博物馆”的建立。
“失恋博物馆”不是一座真正的博物馆，却拥有着博物馆无法拥有的人气，它是《失恋33天》的官方网站，除了一般电影官网都会有的信息发布、视频欣赏之外，还开辟了“分手信物”、“失恋书籍推荐”、“失恋歌曲推荐”、“失恋辅导”等板块，全面收藏失恋记忆，让失恋成为目标人群热衷讨论的话题。
3第三步：地面营销
在影片上映前的一个月，电影开始进行地面宣传活动，主要就是参加一些娱乐节目。
/s/blog_61e64d9d0100v80n.html
/20111122/n326473267.shtml
/html/2011-12-03/301743_2.shtml。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
案例：王老吉市场定位、营销
营销策略：
明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异： （感知到的差异） 同产品，不同的包装、价格 确定盒装王老吉的目标消费群： 饮市场和家庭 确定推广战略： “王老吉，还有盒装。”（广告推广）
推广效果：
• • • • • • 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 近5千万 8千万 2亿元 4亿元 8亿元 10亿元
罐装王老吉定位原因：
1 利于红罐王老吉走出广东、浙南
“上火”的普遍性中医概念为红罐王老吉走向全 国彻底扫除障碍。
2 避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直 接竞争，形成独特区隔。 3 成功地将红罐王老吉产品的劣势转化 为优势
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高 不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预 防上火“正宗”的有力的支撑。
盒装王老吉品牌营销战略：
• 王老吉药业生产经营 • 细分红罐王老吉，利大于弊？弊大于利？
• 消费者角度：
没有区别，是同品牌的不同包装、价格。
• 产品角度：
因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场 合。 红罐王老吉：高档、时尚，能满足中国人的礼仪 需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的 饮料，在餐饮渠道表现较好。 盒装王老吉：价格低、携带方便，不存在社交需 求，即饮、家庭消费
• 问题1：广东、浙南消费者对红罐王老吉认 知混乱 • 问题2：红罐王老吉无法走出广东、浙南 • 问题3：推广概念模糊 • 广告传播概念模糊
消费者为什么买我的产品？
• 重新定位 “不会上火” “健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”
“预防上火”
明确红罐王老吉竞争领域： “饮料”行业竞 争对手：其他饮料 品牌定位——“预防上火的饮料” 独特的价值——喝红罐王老吉能预防上火， 让消费者无忧地尽情享受生活
网络营销途径经典案例分析
网络营销途径经典案例分析网络营销成功案例——王老吉事件核心提示：封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
企业从事爱心活动和公益事业，是对社会的回报与反哺，是企业社会责任的高度体现。
面对震灾难，正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。
爱心义举，可以提升企业的公众形象，提升企业品牌价值和整体形象，赢得消费者的信赖，带来的社会效应往往远超广告投入，取得事半功倍效果。
震发生后，许多企业品牌形象也发生“震”。
一些没有及时捐款或捐款数额不大的企业遭到抨击甚至抵制，人们开始把捐款数额和企业社会责任感挂钩。
观念错位把“国际铁公鸡排行榜”中的企业推到风口浪尖，在对“铁公鸡”口诛笔伐的大环境下，王老吉借助中央电视台的巨大收视效应，做出赈灾爱心义举，让广大消费者看到一个有爱心、负责任的企业形象，并为公众树立了做善事、献爱心、有高度社会责任感的企业形象的正面标杆，瞬间便获得极大的市场关注和追捧，品牌价值飙升。
比尔•盖茨夫妇曾拿出54%的资产成立比尔•盖茨基金会，为获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。
据统计，比尔•盖茨的每一美元慈善投入，都换回了1.1美元至2美元的回报。
企业回报社会，社会必然会回报企业。
相反，只捐出200万元的万科，虽其捐款经典理论看似很冷静和理性，法律和道德上也都难以苛责，但却难以得到公众情感趋同和价值认同，不符合公众对万科的爱心期待。
爱心没法子上天平过过秤，但老百姓心里都有一杆秤。
电影《失恋33天》的网络营销分析
电影《失恋33天》的网络营销分析
电影《失恋33天》是一部轻喜剧类型的作品，讲述了一对恋人
分手后重新认识自我，最终再次相遇并重归于好的故事。
该电影的
网络营销围绕着其“失恋”主题展开，旨在吸引年轻观众群体。
1. 预告片宣传
电影《失恋33天》的宣传以预告片为主要形式，通过正式预告
片和多个花絮预告片形象和有趣的方式展现了电影的故事和主题。
预告片发布后在多个视频平台和社交媒体上广泛传播，吸引了大量
潜在观众的关注。
2. 社交媒体活动
该电影在社交媒体上积极开展活动，包括微博、微信、豆瓣等
平台。
电影官方在微博上发起“失恋28天自救指南”活动，发布自救小贴士、恋爱心理等内容，并与网友互动。
此外，电影还制作了
可供网民转发并在微信朋友圈中使用的萌趣表情包，吸引了年轻观
众的目光。
3. 网络短视频
电影团队在网络短视频平台上发布了多个与电影有关的短视频，包括情感主题的短片和幕后花絮等内容。
这些短视频在吸引观众的
同时也为电影创造了更多曝光度。
4. 整合线上和线下宣传
为了吸引更多观众，电影还开展了线下宣传活动，如有奖竞猜、签名见面等活动，促进了影迷之间的互动。
同时，线上和线下宣传
相互协作，布置大量场景，给人们留下深刻印象。
电影《失恋33天》的网络营销策略结合了多种形式，通过社交媒体、预告片、短视频等形式全面营销，同时将线上和线下宣传相结合。
这些策略为电影创造了更多的曝光度和广告效应，吸引了大量年轻观众的关注和热捧。
失恋33天的营销策划方案
失恋33天的营销策划方案摘要：本营销策划方案旨在为电影《失恋33天》进行全方位的市场推广，包括电影预告片的发布、社交媒体营销、合作推广、宣传活动等。
通过精准的定位和创意策略，提高电影的知名度，吸引目标受众，最终达到票房收益最大化的目标。
1. 引言《失恋33天》是一部充满温情和幽默的爱情喜剧电影，以讲述一对失恋的男女主角在失恋后的33天里经历了一系列夸张有趣的事情为主线。
本电影的上映是在适合夏天、浪漫的季节，结合电影幕后团队的优秀制作水平，我们有信心在市场上脱颖而出，吸引大量观众观看。
2. 市场分析在电影市场竞争激烈的情况下，成功的营销策略是吸引目标受众的关键。
根据市场调研，我们的目标受众主要是年轻人群，他们对爱情喜剧类型的电影有较高的兴趣，喜欢与朋友一起观影，且对社交媒体具有较高的使用率。
这些特点为我们的营销策略提供了有力的支持。
3. 电影预告片的发布电影预告片是营销的重要环节，准确展示出电影的特点和吸引力。
我们将在影院、电视台以及各大视频网站上发布电影预告片，以便观众能够提前了解电影的故事和风格。
此外，我们还将利用社交媒体平台，如抖音、微博等，发布精心制作的30秒片花，引发观众的好奇心和兴趣。
4. 社交媒体营销社交媒体在当今社会成为了人们沟通和获取信息的主要方式。
我们将充分利用社交媒体平台进行电影的营销推广。
首先，在微博、微信公众号等平台上开设官方账号，并定期发布有关电影的信息，如剧照、花絮、演员采访等。
在平台上我们还将开展互动活动，如抽奖、话题讨论等，以吸引更多粉丝关注并分享。
此外，我们还计划通过抖音等平台举行“失恋33天”主题挑战活动。
参与者将根据电影中的情节自主创作相关视频，并使用特定的标签关键字进行分享。
我们会选择最有创意和趣味性的作品，并给予奖励和推广，以吸引更多年轻观众参与互动。
5. 合作推广与其他品牌和合作伙伴进行合作推广是提高电影知名度的一种有效手段。
我们将与音乐平台合作，在电影上映前发布电影主题曲MV，通过音乐的推广吸引目标受众注意。
案例：王老吉市场定位、营销
户 外 广 告
促销活动
• “炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮 刮卡活动
渠道策略： 餐饮业渠道开拓
“火锅店铺市” “合作酒店”计划
推广效果
2008年 2007年 2006年 40亿元 2004年 2002年 1.8亿元 14.3亿元 近120亿元 近90亿元 （含盒装） （含盒装）
营销总结：
盒装王老吉品牌营销战略：
• 王老吉药业生产经营 • 细分红罐王老吉，利大于弊？弊大于利？
• 消费者角度：
没有区别，是同品牌的不同包装、价格。
• 产品角度：
因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场 合。 红罐王老吉：高档、时尚，能满足中国人的礼仪 需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的 饮料，在餐饮渠道表现较好。 盒装王老吉：价格低、携带方便，不存在社交需 求，即饮、家庭消费
罐装王老吉定位原因：
1 利于红罐王老吉走出广东、浙南
“上火”的普遍性中医概念为红罐王老吉走向全 国彻底扫除障碍。
2 避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直 接竞争，形成独特区隔。 3 成功地将红罐王老吉产品的劣势转化 为优势
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高 不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预 防上火“正宗”的有力的支撑。
• 问题1：广东、浙南消费者对红罐王老吉认 知混乱 • 问题2：红罐王老吉无法走出广东、浙南 • 问题3：推广概念模糊 • 广告传播• 重新定位 “不会上火” “健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”
“预防上火”
明确红罐王老吉竞争领域： “饮料”行业竞 争对手：其他饮料 品牌定位——“预防上火的饮料” 独特的价值——喝红罐王老吉能预防上火， 让消费者无忧地尽情享受生活
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
失恋33天营销策略
失恋33天营销策略《失恋33天》是由中岛哲也执导，张柏芝、余文乐等主演的一部爱情电影。
该片讲述了女主角白百合在失去爱情后，通过33天的时间来慢慢学会重新爱自己的故事。
这部电影上映后取得了不错的票房成绩，下面我将分享一些《失恋33天》的营销策略。
首先，电影海报和预告片是吸引观众的重要媒介。
《失恋33天》的海报以淡绿色为主调，白百合与男主角郑少秋相互依靠的画面，以及“时间会忘记一切”等富有吸引力的概念用语，将故事核心和情感主题清晰传达给观众。
而预告片则精心选取了剧情中的感人瞬间和搞笑桥段，给观众留下了好奇感和期待。
其次，该片在电影宣传上采用了不同的渠道和手段。
除了传统的宣传海报、预告片、电视广告和宣传采访外，影片还在线上平台上发起了相应的活动，如微博互动和话题讨论，与观众进行了积极的互动。
此外，在电影上映前还特别策划了一场“失恋恢复计划”的活动，邀请了心理专家为观众讲解失恋心理和如何走出失恋困境，吸引了不少观众的关注。
再次，该片在演员阵容上有一定的号召力。
张柏芝作为该片的女主角，是中国内地知名女演员之一，具有较高的知名度和粉丝基础，能够吸引她的粉丝关注电影。
而余文乐作为该片的男主角，也具有一定的知名度，在香港电影圈有一定的影响力。
两位主演的合作也为电影增添了一些话题性和期待感。
最后，电影的故事和主题具有一定的共鸣性。
失恋是每个人都可能经历的情感问题，而《失恋33天》通过主人公白百合的成长和坚强，传递出了向前看、积极面对失恋的积极能量。
这种共鸣性使得电影能够触动观众的情感，引发他们的共鸣和认同。
总结起来，《失恋33天》通过精心制作的海报和预告片吸引观众的关注，并通过多种宣传渠道和活动展开宣传，同时借助演员阵容和故事主题的共鸣性吸引观众的关注和兴趣，从而取得了不错的票房成绩。
这些营销策略的成功运用不仅提升了电影的知名度和口碑，还增加了观众的亲近感和认同感。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
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首先，本介绍了加多宝如何失去“王老吉”的背景，阐述了研究此的意义，对整体的框架做了简介。
接着，本分析了加多宝未更名前市场运营情况，用PEST和营销组合4P分析方法对其“勇夺全国罐装饮料”的原因解析。
然后，本对加多宝更名后凉茶市场情况调研，依据北京零点调查公司及本人所做调查问卷的结果进行对比，汇总分析，得出更名后的加多宝继续领跑凉茶市场。重点研究了加多宝分手“王老吉”后营销策略，用SWOT、娱乐营销和消费者认可度的分析方法解析该凉茶更名后在20XX年的夏天依旧独领风骚的原因。
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王老吉的重新定位2006年中国饮料市场的新类别——凉茶的整体销量约达400万吨，足以与可口可乐相比（2005年可口可乐在中国内地的销售量为317万吨）。
同年，中国国务院将凉茶列为第一批“国家级非物质文化遗产”。
中国凉茶新类别的整体崛起的领跑者是红罐王老吉。
王老吉作为最著名的凉茶老字号，已经一百七八十年历史（起源于清朝道光年间），凉茶是中国广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热、祛湿、去火等功效的传统“茶药”。
长期以来，凉茶都只局限于中国南方的区域市场，维持在小规模内、不温不火的销售状态。
2003年开始，红罐王老吉一路飙红，制造出了爆炸式增长的市场奇迹：销售额从2002年的1.8亿元增至2003年的6亿元。
2004年突破10亿元，2005年超过20亿元，2006年达35亿元，2007年达50亿元。
这4年销售额增长了近20倍！红罐王老吉是如何取得市场突破的呢？重新定位红罐王老吉在消费者心中原有的定位是“药茶”。
当成“药”服用，无须也不宜经常饮用，消费者有心理障碍且量有限。
从战略定位入手，将王老吉从“药茶”重新定位为“饮料”，明确红罐王老吉是一种功能饮料，改变了红罐王老吉的类别属性，为红罐王老吉从区域市场走向全国市场和挖掘潜在需求扫除了障碍。
“预防上火的饮料”是红罐王老吉的品牌定位主张，由此而采用的广告口号是“怕上火，喝王老吉”。
其独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火。
老字号注入时尚新元素在“饮料”行业中与其他饮料竞争，年轻人是重要的目标市场。
红罐王老吉为了争取年轻消费者群，避免过时、老化、落伍的老字号形象，与“传统凉茶”区分开来。
采取了一注入品牌新元素为主导的策略，即利用时尚元素激活老字号。
在第一阶段的广告宣传中，强调积极正面的宣传，以轻松、欢快健康的形象出现，排除对症下药式的负面诉求和消极的品牌联想，从而把红罐王老吉塑造成时尚的传统产品。
红罐王老吉的广告中，消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……伴随的是喝着“预防上火”的红罐王老吉。
强势传播新定位确定之后，首先以强势广告造成全国知名度和对渠道的支持。
2003年短短几个月，集中一举投入4000多万元的广告，使影响和销量迅速提升。
2003年11月，乘胜加大传播力度，投入巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。
王老吉历年的广告投入为：2002年1000万元，2003年4000万元，2004年1亿元，2005年1.5亿元，2006年2.5亿元，2007年4.2亿元。
红罐王老吉的传播焦点是“怕上火，喝王老吉”，尽量凸现王老吉是一种时尚的饮料。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最以上火的五个情景：吃火锅，通宵看球赛，吃油炸食品薯条，烧烤和夏日阳光浴，广告画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
结合时尚、动感十足的广告词反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成消费和购买习惯。
在推广上，除了传统渠道的POP广告，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端饮料，如设计制造电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的使用物品，免费赠送。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，经产品包装作为主要视觉原色，集中宣传一个信息—怕上火，喝王老吉。
餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。
正是这种针对性地推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
终端渠道红罐王老吉销售额快速攀升的另一关键原因是整合营销，特别是深耕细作分销渠道和终端，在全国密布分销网络，实现了随处可买的铺货。
在强化原有渠道的同时，积极发现和培育了新的渠道终端。
其中，餐饮行业已成为红罐王老吉的重要销售、传播渠道之一。
在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此重点选择四川、重庆、湖南、广东以及全国各地的湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
由于给商家提供了实惠，红罐王老吉迅速进入了大量的餐馆、酒楼、火锅店、卡拉OK厅等饮品终端，并成为终端主要的被推荐饮品，成为销售增长的重要源头。
在频频的促销活动中，选择重点地火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与它们共同进行节假日的促销活动。
促销策划中注意强化品牌定位，与“怕上火，喝王老吉”相关联。
例如，在“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”的主题促销活动中，消费者刮卡刮出“炎夏消暑王老吉”的字样，即可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。
这样的促销活动，既促进了销售，又关联宣传了王老吉“预防上火”的品牌定位。
[分析题]1试分析红罐王老吉取得中国市场突破的原因和策略王老吉一开始只在部分的确流行，他的强势崛起当然与它的营销策略是分不开的。
为了打开整个的中国市场首先要做的事就是改变王老吉在消费者心中的印象，它本来是一种药用凉茶，在中国人的心里都会认为“是药三分毒”，这会在很大的程度上限制王老吉的销量，所以在做广告的时候就必须让人们接受一种观念，王老吉可以预防上火，但是不会像药一样伤害到人体的健康，强调积极正面的宣传，以轻松、欢快健康的形象出现，排除对症下药式的负面诉求和消极的品牌联想。
其次，就是寻找销售的通道，市场上饮料的主要消费者是青年，所以很有必要在产品中添加一些时尚的元素，，在广告宣传的时候，充分的利用产品的特殊功效，告诉消费者本产品可以在熬夜的时候，在吃火锅的时候一起使用，会有其他饮料达不到的效果。
然后在具体的销售上，王老吉实现了全国密布的销售网，在任何一个普通的小超市里就可以看到有王老吉的产品，让消费者在任何一个地方都可以接触到王老吉，结合王老吉预防上火的功效，在四川、重庆等辛辣食品较多的地区与饭店等食品企业合作对王老吉进行促销。
2结合本案例，讨论定位如何改变品牌和产品的市场命运。
王老吉一开始只是局限于中国的部分地区和它的定位不准确有着直接的关系，在对它有些了解的人看来王老吉是一种药茶，所以很多人对他会有排斥的心理，这在很大程度上影响了他的销售，所以必须让消费者知道王老吉是饮料而不是药，是一种可以预防上火的饮料，这样做不但对王老吉在消费者作了新的定位，而且并没有抛弃他原有的药用价值。
让消费者觉得王老吉有有益无害的饮料，让后就是考虑寻找销售对象，大学生、白领等青年无意识饮料产品的最广大群众，面对这样的消费群体，王老吉必须改变近两百年的旧面貌，对他融入时尚的元素，红瓶的包装也是很成功，做广告时强调轻松愉快的情调，做一些青少年熬夜看足球的场景、同学聚餐吃火锅的场景，让消费者在从事这些活动时就会想到王老吉，还可以做的就是也一些餐饮企业合作，做一些专题性的推销活动，增加销售量。
王老吉作为中国的民族企业是很成功的，是民族企业的骄傲。
到底什么营销方式让《失恋33天》获得成功电影《失恋33天》上映第一周就遭遇了同期上线的好莱坞大片《铁甲钢拳》、《惊天战神》，并奇迹般地把它们斩落马下；第二周它又迎来了更强大的对手《丁丁历险记》，其势头依然强劲，大多数影院都超过了每天10场。
截至11月23日，据官方数据显示，《失恋33天》上映三周票房已破3亿元。
一部投资几百万元的都市爱情电影，在上映两周之后，还能和一部好莱坞大导演的大制作较量一番，除了合了“光棍节”的天时，一个不容忽略的因素就是网络社交平台的推波助澜，尤其是微博。
网上流传着该片宣传方负责人写的一篇《关于<失恋33天>的那些事儿》的营销内幕，详细描述了该片从传统媒体宣传转战网络营销的过程。
没有网络社交平台之前，一部艺术作品无非是通过发布会、看片会、人物专访、话题等在电视、报纸等传统媒体上做软性宣传，配合着真金白银投入的硬广告，之后虽然花样翻新，做出各式各样耗资不菲的首映礼，但仍然摆脱不了人们“这是在做宣传，不能完全相信”这样先入为主的观念，不仅花钱费力效果还大打折扣。
微博营销就有意思多了，网络上有一种说法，同样是网络社交平台，微博与QQ、MSN 相比更难于伪装。
再加上一些普通人原本就不是为宣传服务的，他们的感受天然被认为是真实的。
这些因素让微博在人们心中的可信度和公正性大大超过了传统媒体。
如果很多关注的人都说好自己自然动心，这种成本极低又直达目标人群，潜移默化且深入人心的方式简直就是营销的最高境界。
在《失恋33天》的营销内幕中有一个细节，宣传方为了给媒体提供宣传点，想了各种点子，还找了一些普通人录制了一段“失恋物语”在发布会上播放，想打动到场的新闻媒体记者，但结果是，新闻媒体完全不买账。
就在宣传进入瓶颈时，宣传方决定把方向从传统媒体转移到网络互动平台，扩大拍摄“失恋物语”的规模，在网络上持续传播，3个月后势头形成，传统媒体反倒主动关注这部影片了。
这不得不让传统媒体产生危机感，如果有一天微博营销形成了成熟而高效的传播模式，传统媒体将怎样应对和调整？当然，“微博营销”说到底也只是一种传播手段，除了各种技巧和策略之外，最重要的还是作品质量。
如果产品不行，就算投入大量费用进行微博营销，在网络上打通各种关系让名人帮忙说好话，做各种秀也无济于事，就像编剧宁财神说的，“这个故事告诉我们，拍电影，先别想着怎么赚钱，自己真心喜欢了、投入了，把戏拍好，然后上天请客，观众买单”。
1.你认为企业可以怎样利用“微博营销”方式？可以结合其他企业的例子加以深入分析。
一、企业最终的目的就是盈利，而微博营销最大的好处就是成本低，从这一点看来微博营销却是一种不错的营销手段，但是微博营销也是有很多问题的，尽管失恋33天利用微博营销获得的成功引起了很大的轰动，但也有不少失败的例子是值得我们关注的，我觉得微博营销最重要的应该是其内容，所以最为关键的就是可以吸引人的内容，最好是能引人关注的事实内容，一失恋33天为例，谁能没有过失恋，所以大家都有的聊。
二、如果决定了要采用微博营销，那么“互动”是一个很重要的环节，就以文字直播NBA的各个网站为例，已开始的时候直播的各种形式都有，但是慢慢地发现所有的网站都有了互动环节，之前没有互动的要么不在了，要么加上了这个环节，因为很多的观众就是为了和主持人聊天才看直播的，这样慢慢地对NBA了解的越来越多，也就开始关注NBA了。
其实这是建立群众基础的一个过程，互动环节可以帮助建立强大的群众基础，会有固定的观众参与微博的转发评论，久而久之会产生极其生源的影响。
三、就是要注意企业的形象，能用微博营销的肯定是一个团体如果要吸引更多的人关注你的微薄就必须树立一个好的形象，如果是主管人员发的微博就必须是严肃认真的，如果是普通员工发的，就应该是生动有趣了，这样不会让观众觉得反感，调动人们参与的热情，从这些细节方面，才能够让企业微博营销发挥最大的效应，总结经验也是重要的，毕竟微博营销是一种新的营销手段，如果要走的更好更远必须不断地总结改进。