2020年某公墓营销策划方案模板可编辑模板可编辑
策划墓地销售方案范文
一、项目背景随着社会的发展和人口老龄化趋势的加剧，墓地需求日益增加。
为满足市场需求，提升企业形象，特制定本墓地销售方案。
二、销售目标1. 提高墓地销售业绩，实现销售额的稳步增长。
2. 提升客户满意度，树立良好的品牌形象。
3. 扩大市场份额，提升市场竞争力。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、环保、人性化的墓地产品为主，满足不同客户需求。
（2）产品组合：根据客户需求，推出不同档次的墓地产品，包括普通墓地、豪华墓地、纪念墓地等。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本加成定价法为基础，结合市场调研，合理制定价格。
（2）价格策略：实行差异化定价，针对不同产品制定不同价格，满足不同客户需求。
3. 渠道策略（1）直销渠道：设立销售团队，负责墓地销售、咨询、服务等工作。
（2）分销渠道：与殡葬用品店、寺庙、社区等合作，扩大销售渠道。
4. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络、户外广告等多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办开业庆典、祭扫活动、公益活动等，提升企业形象。
（3）优惠活动：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、限时折扣等。
四、销售执行1. 培训销售团队：提高销售人员的业务能力和服务水平，确保客户满意度。
2. 管理客户关系：建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
3. 营销推广：根据市场变化，及时调整营销策略，确保销售业绩稳步增长。
4. 质量控制：严格把控产品质量，确保客户满意度。
五、销售效果评估1. 销售业绩：定期对销售业绩进行统计分析，评估销售策略效果。
2. 客户满意度：通过问卷调查、客户回访等方式，了解客户满意度。
3. 市场占有率：对比同行业市场占有率，评估公司市场竞争力。
通过以上墓地销售方案的实施，我们将努力提高墓地销售业绩，提升客户满意度，树立良好的品牌形象，扩大市场份额，实现企业的可持续发展。
公墓营销策划方案模板范文
公墓营销策划方案模板范文一、市场分析1.1 目标市场分析- 对目标市场进行人口统计学和社会经济分析，了解潜在客户群体的特点和需求。
- 调研目标市场的竞争格局，了解竞争对手的定位和策略。
1.2 消费者需求分析- 调研潜在客户对公墓的需求和期望，包括永久安息、丧葬仪式和纪念文化等方面。
- 了解消费者对不同墓地类型（传统墓地、紧凑墓地、火葬墓地等）的偏好和考虑因素。
1.3 市场机会分析- 分析目标市场的发展趋势和未来的市场机会。
- 发掘当前市场中的空白区域和不足之处，为公墓的定位和差异化竞争提供依据。
二、品牌定位2.1 定位目标- 确定公墓的定位目标，是传统公墓还是现代化公墓，是以纪念文化为主要卖点还是以服务质量为卖点等。
- 设定市场占有率和品牌影响力的目标。
2.2 品牌识别- 设计和选择公墓的标识和视觉形象，确保能够与目标市场建立联系。
- 开展品牌形象的塑造活动，如公墓展览、宣传活动等。
2.3 品牌差异化- 分析竞争对手的定位和品牌特点，确保公墓能够在市场上与其区分开来。
- 设计和推出具有差异化竞争优势的产品或服务，吸引目标客户选择公墓。
三、产品策略3.1 产品组合- 根据目标市场需求和竞争对手的产品情况，设计公墓的产品组合。
- 包括不同类型的墓地、附加服务（如绿化、墓碑制作等）、丧葬仪式等。
3.2 产品定价- 根据目标市场需求、竞争对手的定价和公墓的成本，确定产品的定价策略。
- 考虑到公墓的长期运营和维护成本，定价应合理，能够满足消费者的需求。
3.3 产品促销- 设计和推出具有吸引力的促销活动，如限时优惠、组合销售等，推动销售量的增长。
- 利用线上线下渠道进行产品宣传和推广，增加公墓的知名度。
四、市场推广4.1 市场营销计划- 设计全年的市场营销计划，包括宣传媒体的选择、推广活动的时间安排、预算等。
- 确定宣传和推广的主题和内容，制定详细的执行计划。
4.2 媒体选择- 根据目标市场的特点和媒体受众群体的特点，选择合适的宣传媒体，如电视广告、户外广告、网络广告等。
公墓销售创意方案策划书3篇
公墓销售创意方案策划书3篇篇一《公墓销售创意方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对死亡观念的改变，公墓作为人生的一站，其市场需求也在不断增加。
然而，目前公墓销售市场竞争激烈，传统的销售方式已经难以满足消费者的需求。
因此，我们需要制定一份创意方案策划书，以提高公墓的销售量和知名度。
二、策划目标2. 增加公墓的销售量，提高市场份额。
3. 满足消费者的需求，提供个性化的服务。
三、策划内容1. 产品策略推出多样化的公墓产品，满足不同消费者的需求。
设计个性化的墓碑和墓地，提供定制化服务。
加强公墓的绿化和环境建设，打造优美的墓园环境。
2. 价格策略根据不同的产品和服务，制定合理的价格体系。
推出优惠活动和套餐，吸引消费者购买。
提供分期付款等灵活的支付方式，方便消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
加强与经销商和代理商的合作，拓展销售渠道。
开展促销活动和宣传推广，提高产品的知名度和美誉度。
4. 促销策略推出优惠活动和套餐，吸引消费者购买。
举办墓地文化节等活动，提高公墓的知名度和美誉度。
加强与媒体的合作，进行广告宣传和报道。
5. 服务策略提供优质的售前、售中、售后服务，满足消费者的需求。
建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和联系。
提供墓地维护和管理服务，让消费者放心购买。
四、策划执行1. 组织团队成立专门的策划执行团队，负责方案的具体实施和执行。
2. 制定计划制定详细的策划执行计划，明确各阶段的任务和目标。
3. 培训人员对销售人员和服务人员进行培训，提高其业务水平和服务质量。
4. 监督执行加强对策划执行过程的监督和管理，确保方案的顺利实施。
5. 评估效果五、策划预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 人员培训费用：[X]元4. 客户关系管理系统建设费用：[X]元5. 其他费用：[X]元六、策划效果预测2. 公墓的销售量得到增加，市场份额得到提高。
公墓营销策划方案范文
公墓营销策划方案范文一、背景分析随着社会的进步和人们经济收入的提高，人们的陵墓观念也在逐渐发生改变。
过去人们对于墓地的选择大多以地理位置和价格为主，现如今，人们更加注重墓地的环境、服务和统一规划等因素。
公墓作为人们安葬亲人的场所，也需要加强自身的品牌营销，提供更好的服务，满足人们多样化的需求。
二、目标和定位1.目标建立知名度高、口碑好的公墓品牌，提供高质量、多样化的墓地产品和服务，满足不同人群的需求。
2.定位高品质、环境优美、规范管理的公墓，为人们提供安心、便捷的安葬服务。
三、市场调研1.人们对公墓的需求调研发现，人们对于公墓的需求主要包括以下几个方面：- 环境：人们追求墓地环境的美化，希望建立在自然环境下，绿化好、景观独特的墓地。
- 服务：人们希望公墓提供一站式服务，包括墓地选址、殡葬流程等方面的指导和协助。
- 安全：人们十分重视墓地的安全性，希望避免被盗挖、侵占等问题。
- 国际化：随着境外移民的增加，人们对于国际化公墓的需求逐渐增加。
2.竞争对手分析针对当前的市场竞争，需要对竞争对手进行深入分析，了解他们的优势和不足，从而找到与自身定位相符的营销策略。
四、营销策略1.品牌塑造- 品牌名称：选择与墓地环境优美、独特的主题相关的名称，增加印象力。
- 品牌形象：设计专属标志、口号等，构建品牌形象，提升知名度。
- 宣传推广：通过线上、线下媒体进行宣传推广，增加品牌曝光度。
2.产品优化- 选择地理位置优越、环境优美的墓地作为主力产品，提供高品质的墓地。
- 墓地分类：根据不同需求进行墓地划分，如家族墓地、单人墓地等，满足不同人群的需求。
- 墓地附加服务：提供墓地维护、清理、装饰等附加服务，提高消费者的购买意愿。
3.服务升级- 一站式服务：提供全方位的殡葬服务，包括殡葬流程、文案指导、丧葬用品提供等。
- 网上智能系统：建立网上殡葬服务平台，方便消费者进行相关事务的办理。
- 定期活动：组织各种与殡葬文化相关的活动，提高公墓的社会影响力。
公墓营销策划方案模板
公墓营销策划方案模板一、背景分析1.1 行业概况1.2 市场需求1.3 竞争对手分析二、目标设定2.1 总体目标2.2 具体目标2.3 目标达成的时间节点三、目标受众分析3.1 受众定位3.2 受众需求3.3 受众心理分析四、品牌建设4.1 品牌定位4.2 品牌形象设计4.3 品牌传播策略五、产品策划5.1 产品定位5.2 产品线划分5.3 产品特点与优势六、价格策略6.1 价格定位6.2 价格调整机制6.3 价格竞争策略七、渠道策略7.1 渠道选择7.2 渠道建设7.3 渠道合作八、推广策略8.1 广告宣传8.2 网络推广8.3 社交媒体营销8.4 口碑营销九、销售策略9.1 销售目标9.2 销售渠道9.3 销售团队建设十、客户关系管理10.1 客户获取策略10.2 客户满意度管理10.3 客户服务体系十一、策划预算11.1 营销策划投入11.2 项目实施费用11.3 预计收益分析十二、评估与改进12.1 监测指标12.2 评估方法12.3 改进措施各部分详细内容：一、背景分析1.1 行业概况详细描述公墓行业的发展历史、发展趋势、市场规模等相关信息。
1.2 市场需求分析当地市场的需求状况，包括人口结构、宗教信仰、文化传统等对公墓的需求。
1.3 竞争对手分析了解竞争对手的定位、优势、劣势，并分析其市场占有率和品牌影响力。
二、目标设定2.1 总体目标制定公墓的整体营销目标，如市场份额、年销售额等。
2.2 具体目标拆分总体目标为具体的销售目标、客户满意度目标等。
2.3 目标达成的时间节点确定各个具体目标的达成时间节点，以便制定详细的策略和措施。
三、目标受众分析3.1 受众定位确定目标受众的人口特征、宗教信仰、文化背景等，明确受众群体。
3.2 受众需求分析目标受众对公墓产品的需求，包括价格、服务、环境等方面的需求。
3.3 受众心理分析揣摩目标受众的心理需求，如对亲情、尊重、安宁等情感的关注。
四、品牌建设4.1 品牌定位明确公墓品牌的定位，如高端、安宁、尊贵等，并制定相应的品牌形象。
做公墓销售策划活动方案
做公墓销售策划活动方案一、方案背景随着我国老龄化社会的加速，公墓市场需求日益旺盛。
然而，传统的公墓销售模式已无法满足现代消费者的需求，如何创新销售策划活动，吸引潜在客户，提高销售业绩，成为公墓行业面临的重要课题。
二、目标定位1.提升公墓品牌知名度，树立行业口碑。
2.拉近与消费者的距离，增强客户信任度。
3.创新销售模式，提高公墓销售业绩。
三、活动主题“安宁家园，温馨归宿”公墓销售策划活动四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动对象1.丧葬服务业同行及潜在合作伙伴。
2.有公墓购买需求的消费者。
六、活动内容1.线上活动：（1）官方网站及社交媒体宣传：在官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，介绍公墓项目、优惠政策等。
（2）线上直播：邀请业内专家、知名人士进行直播分享，解答消费者关于公墓购买、丧葬服务等方面的问题。
（3）线上互动：开展有奖问答、抽奖活动，提高用户参与度。
2.线下活动：（1）开放日活动：在公墓现场举办开放日活动，邀请消费者参观公墓环境、了解墓地风水、了解丧葬文化等。
（2）专家讲座：邀请业内专家现场讲解公墓购买注意事项、墓地风水知识等。
（3）签约优惠：活动期间，签约购买公墓的客户可享受优惠政策，如赠送墓地风水布局、免费提供丧葬服务等。
（4）亲情活动：举办亲情活动，如家庭植树、亲子活动等，让消费者在参与活动的过程中，感受公墓的温馨与安宁。
七、活动宣传1.制作宣传海报、活动手册，发放至目标客户手中。
2.在户外广告、报纸、电台、网络等平台投放广告。
3.联合业内媒体、知名人士进行宣传推广。
4.制作活动专题网站，便于消费者了解活动详情。
八、活动预算1.人力成本：10万元（包括活动策划、组织、执行等人员费用）。
2.物料成本：5万元（包括宣传海报、活动手册、礼品等）。
3.广告费用：20万元（包括户外广告、报纸、电台、网络广告等）。
4.活动现场费用：10万元（包括场地租赁、布置、音响设备等）。
公墓营销活动策划方案
公墓营销活动策划方案一、活动背景公墓是人们为逝去的亲人提供合适安葬环境的场所，然而在现代社会中，由于人们对于传统葬礼方式的改变和城市用地的紧缺，公墓面临着激烈的竞争。
因此，公墓需要开展各种创新的营销活动来吸引并留住客户，提升公墓的知名度和声誉。
二、活动目标1. 提高公墓知名度和品牌形象；2. 增加公墓的客户数量；3. 提升公墓的竞争力；4. 培养和维护客户关系；5. 提高客户的满意度和忠诚度。
三、活动内容1. 品牌宣传活动1.1 品牌理念宣传：通过印刷和网络媒体等方式，宣传公墓的品牌理念，例如“致敬逝去的爱，让爱永续流淌”等，以吸引目标客户对公墓的关注。
1.2 品牌故事宣传：通过视频、微电影等形式，展示公墓背后的温情故事和亲情关怀，让公墓成为客户感动与信赖的象征。
1.3 品牌形象打造：设计并推出公墓的标志性形象，如Logo、标语、吉祥物等，增加公墓的辨识度和记忆度。
2. 社区活动2.1 社区讲座：邀请公墓管理者、风水师等专家与社区居民分享有关葬礼、风水和家族传承等话题，逐渐树立公墓的专业形象和价值观。
2.2 公墓开放日：定期开放公墓进行参观，并由专业人员进行讲解，同时提供一些免费服务，如石碑清洗、草坪修剪等，增加公墓的亲和力和可信度。
2.3 社区合作：与社区商业机构合作，进行联合促销活动，例如与生态花坛或鲜花店合作，推出“购墓赠花”等活动。
3. 家族传承活动3.1 家族文化讲坛：策划家族文化讲坛，邀请名人代表、传统文化专家等进行讲解，使公墓成为继承家族文化的场所。
3.2 墓碑设计比赛：举办墓碑设计比赛，邀请设计师和市民共同参与，以激发公墓设计的创新和活力。
3.3 家族聚会：协助组织家族成员的聚会活动，在公墓内提供场地、设备等支持，增加家族对公墓的认同和依赖。
4. 季节特色活动4.1 清明祭扫活动：举办清明祭扫大型公益活动，提供祭扫服务，向客户传递亲情和敬意，同时与客户建立感情联结。
4.2 公墓享受季节优惠：例如在节日期间推出各类折扣和优惠政策，吸引客户入驻公墓。
公墓销售方案范文
公墓销售方案范文尊敬的领导：根据您的要求，我为公墓销售方案进行了研究和策划。
以下是我通过调查研究和分析整理的公墓销售方案。
一、市场调研分析1.背景分析随着城市化进程的加快，土地资源越来越紧张，公墓资源的稀缺性逐渐显现。
同时，人们对于亲人生前和死后的尊重和关怀也日益增强。
2.目标人群（1）中老年人群：他们对墓地的需求量大，尤其是60岁以上的人群，他们往往比较注重家族的永久安置问题。
（2）年轻人群：随着时代的发展，越来越多的年轻人开始关注生死问题，尤其是有家庭的年轻人，他们对墓地的需求也逐渐增加。
（3）企事业单位：他们有一定的资金实力购买墓地，尤其是一些大型企业，他们可以作为重要的潜在客户。
二、销售策略1.产品定位（1）墓地定价：可以根据墓地的地理位置、配套设施、区域资源的独特性等因素进行价格定位，针对不同客户提供不同价格选择。
（2）墓地类型：可以提供花坛、石雕、砖墙等不同类型的墓地，满足不同客户的需求。
2.推广活动（1）开展线下宣传：可以通过举办公墓开放日、赠送公墓参观券等活动吸引客户光顾。
（2）加强线上宣传：可以通过社交媒体、电子公告栏等途径进行公墓销售信息的传播，吸引更多的潜在客户。
（3）与企事业单位合作：可以和当地的大型企事业单位签署合作协议，提供专属优惠价格给他们和他们的员工，以此来扩大品牌影响力。
3.增值服务（1）墓地维护：可以对公墓进行定期维护，保持其整洁和安全，避免长时间不使用而产生的破损和杂草等问题。
（2）公墓配套服务：可以设置公墓配套服务，如石碑制作、鲜花供应、祭扫服务等，为客户提供一站式的服务，增加客户满意度。
三、团队建设1.市场营销团队成立市场营销团队，包括市场调研人员、销售人员和客户服务人员等，共同协作，负责方案实施和销售工作。
2.培训和提升定期对团队成员进行培训和提升，提高团队的销售技巧和服务质量。
3.激励机制建立有效的激励机制，如销售额提成、优秀员工评选等，激发团队成员的积极性和创造性。
公墓销售活动方案范文
一、活动背景随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对丧葬服务的需求日益多样化。
为了满足市场需求，提升品牌形象，增强客户满意度，特制定本公墓销售活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强客户对墓地的认同感和归属感。
3. 促进墓地销售，实现业绩增长。
4. 传递企业文化，树立良好的社会形象。
三、活动主题“传承文明，纪念永恒——温馨家园，致敬生命”四、活动时间即日起至2023年12月31日五、活动内容1. 智慧公墓体验区- 引进新技术，如智慧公墓管理系统、在线祭祀平台等，让客户提前体验未来墓地服务。
- 设立互动体验区，让客户通过虚拟现实技术感受墓地环境，增强购买意愿。
2. 清明节主题活动- 结合清明节文化内涵，举办“清明节祭扫活动”，邀请客户参与扫墓、献花、祭拜等传统仪式。
- 开展“缅怀先人，传承文明”征文活动，鼓励客户分享祭祖故事，传承家族文化。
3. 公益活动- 开展“爱心墓园”公益活动，为经济困难的家庭提供墓地优惠。
- 与慈善机构合作，举办“缅怀爱心，回馈社会”活动，捐赠墓地给有需要的人。
4. 优惠政策- 购买墓地赠送相关纪念品，如祭扫用品、墓地维护服务等。
- 限时优惠活动，如购买墓地享受折扣、赠送墓地周边绿化等。
5. 客户关怀- 建立客户档案，提供个性化服务，如墓地定制、祭祀活动策划等。
- 定期回访客户，了解客户需求，提升客户满意度。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，通过线上线下渠道进行推广。
2. 利用社交媒体、网络平台发布活动信息，扩大活动影响力。
3. 与电视台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
七、销售评估1. 定期统计销售数据，分析活动效果。
2. 收集客户反馈，评估客户满意度。
3. 对活动方案进行优化，提高活动效果。
八、活动总结活动结束后，组织活动总结会议，总结活动经验，为今后类似活动提供参考。
九、注意事项1. 活动期间，确保各项设施设备正常运行，保障客户安全。
公墓销售方案【范本模板】
公墓销售方案一、初期产品筹划建议初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下:以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标.具体方案:1:“市场开发+到园参观+会议营销”，2：“定点咨询+客户代表+重点跟进"，3：“活动营销+特价促销+赠送活动”，4：“媒体营销+借力政府+行业协会”例如：社区大型营销活动+大型公益旅游活动A、生命的终极关怀—-—---“生命有限关怀无限”活动。
孝行天下迎重阳“老人健康就是福”活动。
B、减压之旅-——---感受生命真谛（40）穿越之旅--—-——慎终追远,珍惜生命和生活(50）康乐之旅--—-—-看破放下自在（人文讲解）（60以上）……二、初期的主推福位初期鉴于资源有限，预计规划几款，具体构思如下:门槛福位:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。
通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中,有效促使客户选择主推福位，达成销售目标。
主推福位：三款，核心特征“身份认同、物美价廉"，根据细分客户和市场，初步预计如下：①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位.②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。
③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位.这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发.而开发的核心目的则是,配合初期营销的导向性目标,使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量,聚焦性的在该部分市场能够有所斩获,避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。
3、备用产品:常规传统普遍适应的客户对应产品,园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。
本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。
公墓营销策划方案范文大全
公墓营销策划方案范文大全一、前言公墓是人们安葬亲人的地方，是人们怀念逝去亲人的场所，同时也是寻找永恒安宁的地方。
然而，在当今竞争激烈的社会环境下，公墓也面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、顾客需求多样化等。
因此，为了更好地满足顾客需求并提升公墓的知名度和竞争力，必须制定一套切实可行的营销策划方案。
本文将从公墓营销的背景、目标、策略和实施等方面进行详细阐述。
二、背景分析1. 公墓市场竞争激烈随着城市化进程不断加快，大量人口涌入城市，公墓市场竞争日趋激烈。
各种专业公墓和民营公墓如雨后春笋般涌现，为顾客提供更多选择。
市场竞争的加剧，使得公墓需要寻找更多的竞争优势，提供更好的服务来吸引和保留顾客。
2. 顾客需求多样化随着社会经济的发展和观念的改变，人们对公墓的需求也发生了变化。
不再满足于传统的墓地形式，很多人开始追求个性化和环保的葬送方式，例如骨灰撒海、骨灰树葬等。
公墓需要跟随时代潮流，提供符合顾客需求的服务。
3. 公墓知名度不高由于公墓一般不以营利为目的，因此在广告宣传方面投入较少，知名度较低。
很多人对公墓的了解仅限于传统的墓地，对现代的公墓服务并不了解。
要提高公墓在社会中的知名度，需要积极开展宣传工作。
三、营销目标1. 提升公墓知名度通过多种渠道的宣传和推广活动，提高公墓的知名度，让更多的人了解公墓，并选择公墓作为安葬亲人的地方。
2. 满足顾客需求根据市场调研和顾客需求分析，针对不同的顾客群体开展差异化、个性化的服务，提供更好的葬送方式和场所，满足顾客多样化的需求。
3. 建立良好的品牌形象通过提供优质的服务和积极的公益活动，树立公墓的良好品牌形象，让顾客对公墓的印象更好，增加顾客对公墓的信任感。
四、营销策略1. 多渠道宣传（1）传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高公墓的知名度。
（2）网络宣传：在大型门户网站、社交媒体平台等进行网络宣传，如微信公众号、微博、抖音等，通过优质内容吸引用户关注。
陵园公墓销售工作计划范文
陵园公墓销售工作计划范文一、工作目标1. 提高销售额：通过有效的销售策略和市场推广活动，提高陵园公墓销售额。
2. 提高客户满意度：提供优质的服务，满足客户需求，提高客户满意度。
3. 建立客户关系：与潜在客户建立有效的沟通和合作关系，增加客户群体。
二、目标分解1. 销售额目标：每月销售额提高10%，年销售额增长30%。
2. 客户满意度目标：客户满意度维持在90%以上。
3. 客户关系目标：每季度争取获取10个有效客户。
三、销售策略1. 完善销售团队：招募优秀的销售人员，提供专业培训，提高销售团队整体素质。
2. 定位目标客户：通过市场调研和分析，明确目标客户群体。
3. 设计差异化产品：根据目标客户需求，设计符合市场需求的差异化产品。
4. 优化销售流程：建立高效的销售流程和服务标准，提高客户体验，降低销售成本。
四、市场推广活动1. 传统媒体宣传：通过报纸、电视等传统媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：通过微信、微博等社交媒体平台，发布有关陵园公墓的信息，引起公众关注。
3. 参加展会：参加相关行业展会，展示公司产品和服务，与潜在客户面对面交流。
4. 举办活动：组织主题活动，如纪念仪式、公益活动等，增加公众对陵园公墓的了解和好感。
五、客户服务1. 定期维护：与已成交客户保持定期联系，了解客户需求和意见，解决问题，提高客户满意度。
2. 售后服务：提供全方位的售后服务，解答客户疑问，协助处理相关事务，让客户感受到关怀和支持。
3. 客户培训：定期组织客户培训，提供相关的陵园公墓知识和操作技能，增强客户维护自身陵墓的能力。
六、客户关系管理1. 建立数据库：建立客户信息数据库，收集客户相关信息，包括联系方式、需求等，便于后续跟进。
2. CRM系统：采用客户关系管理系统，进行客户跟进和管理，优化客户关系，提高销售效率。
3. 个性化服务：根据客户需求和特点，提供个性化的服务，加强与客户之间的关系和黏性。
做公墓销售策划活动方案范文
做公墓销售策划活动方案范文随着城市的发展，人们对于公墓的需求也越来越高。
作为公墓销售人员，我们需要利用各种策划活动来吸引潜在客户，让他们认可公墓的价值和意义。
本文将针对做公墓销售策划活动方案进行探讨。
一、分析公墓销售市场在制定公墓销售策划方案之前，我们需要了解公墓销售市场的形势和特点。
公墓销售市场的竞争十分激烈，公墓的销售并不是一项简单的任务。
因此，我们需要针对公墓销售市场的特点进行分析和研究，以便制定出更加有效的销售策略。
二、制定公墓销售策划方案1. 传统渠道传统渠道指的是利用传统媒体和传统营销手段来进行公墓销售宣传的方式。
包括电视、报纸、广播、杂志等媒体的利用，以及人员派遣、市场研究、群众宣传等传统营销手段的利用。
传统渠道的优点在于可以较为全面地覆盖到潜在客户，较为稳定的推广方式，而且广告覆盖原则比较广泛。
但是传统渠道的推广成本相对较高，只能较为泛泛地进行营销，无法在某些特定群体进行深入针对性营销。
2. 社交营销社交营销指的是利用社交网络和社交媒体来进行公墓销售宣传的方式。
包括微信、微博、陌陌、知乎等社交媒体的利用，以及人员派遣、市场分析、社群回复等社交营销手段的利用。
社交营销的优点在于可以针对性更高地推广到潜在客户，打造社群品牌，可以针对性的进行狙击推广。
但是社交营销的推广难度相比于传统媒体更高，需要更加细致的市场分析和策略制定。
3. 优惠活动优惠活动是一种极具吸引力的销售方式。
我们可以设计一些合适的优惠活动来吸引潜在客户，例如举办文艺活动、推出购墓积分等。
这些活动不仅可以吸引更多的客户，还能提升客户对公墓的信任度和认同度。
4. 游园会活动游园会活动是一种将文化、娱乐、互动等元素结合在一起的综合性活动。
我们可以利用游园会活动来吸引更多的家庭和孩子，进而进行公墓宣传和销售。
比如举办讲座、文艺演出、儿童游戏、品尝美食等等，将公墓的良好服务和绿化环保理念与游园会风格紧密结合，从而提升公墓品牌形象。
某公墓营销策划方案
某公墓营销策划方案1. 引言随着人们对生死的思考和对墓地选择的需求增加，公墓作为致敬逝者、安放亲人遗体的场所，也逐渐成为一个需要进行营销的市场。
本文将提出一套完整的某公墓的营销策划方案，旨在帮助该公墓吸引更多的客户、提升知名度，并提高公墓的收入。
2. 目标受众本方案的目标受众主要包括： - 有亲属在该公墓的居民 - 附近居民 - 其他潜在的墓地选择者3. 竞争分析在制定营销策划方案前，我们首先需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。
这将有助于我们找到市场定位的差异，以及寻找突破点。
4. 品牌定位在进行品牌定位时，我们需要考虑公墓的特点和目标受众的需求。
以下是我们建议的品牌定位： - 和谐宁静：将公墓定位为一个恢宏而宁静的场所，为亲人提供永久安息之地。
- 经济实惠：提供各种价格合理的墓地选择，满足不同居民的需求。
- 服务周到：提供高品质的服务，包括墓地维护、墓碑保养等。
- 正规管理：严格遵守相关法规和规章制度，保证客户的合法权益。
5. 营销渠道为了将品牌传达给更多的目标受众，我们将采用以下多种营销渠道：a. 广告宣传在附近的报纸、电视台和广播中购买广告位，介绍公墓的特点和服务。
b. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博等，创建官方账号，定期发布有关公墓的信息、墓地空余情况等，并与关注者互动。
c. 宣传册和展示制作精美的宣传册，包含公墓的照片、介绍和价格等信息，通过邮寄、人工派发等方式发送给目标受众。
d. 口碑营销培训公墓的员工，提高他们的专业知识和服务态度，引导他们积极主动地与客户互动。
同时，鼓励客户对公墓的服务进行评价和推荐。
6. 促销活动为了吸引更多的客户，我们将推出以下促销活动：a. 折扣优惠定期推出墓地、墓碑等产品的折扣优惠，吸引客户购买。
b. 礼品赠送购买墓地或服务的客户可以获得精美礼品赠送，增加客户购买的满意度。
c. 主题活动针对不同节日或纪念日，举办相关主题活动，吸引团体和个人参与。
某公墓营销策划方案
某公墓营销策划方案为满足不同人群对于公墓的需求和预期，提高公墓的知名度和亲和力，增加公墓业务的收入，现提出以下公墓营销策划方案：一、品牌定位1.1. 确定公墓的品牌定位为“和谐家园”，强调非物质方面的传承和温馨感，以家庭为核心，强调和谐社会和传统文化的价值。
1.2. 设计一个专属的标志和口号，突出品牌形象，并尽可能配备一些恰当的广告语，如“永恒的绿茵”、“静谧的安眠地”等。
二、增加公墓亲和力和知名度2.1. 设计和制作宣传品，如传单、海报、宣传册等，突出公墓的特色和优势，并注重传达温馨和尊崇的形象。
2.2. 在新闻媒体、社交媒体以及电视广播等渠道发布公墓宣传报道，以提高公墓知名度。
2.3. 组织公墓开放日，面向公众介绍公墓服务和设施，并提供免费咨询和导游服务，让人们更加了解公墓。
三、多样化的产品和服务3.1. 设计不同价格和类型的墓地和墓区，以满足不同需求和经济实力的人群。
3.2. 提供墓地定制服务，根据客户的要求和喜好，个性化设计墓碑和墓地园林。
3.3. 开设“生命回忆室”，为辞世的人提供将人生回忆展示和延续的机会，让生者了解和追忆逝者。
四、积极互动和社区活动4.1. 组织定期公墓清洁和绿化环境行动，邀请亲友参与，以增加社区的互动感和凝聚力。
4.2. 举办传统节日的纪念活动，如清明节祭扫、重阳节等，为守墓人提供一种纪念和感恩的机会。
4.3. 组织文化讲座和培训活动，邀请专家讲解公墓文化和传统礼仪，提升人们对于公墓的认同感和尊重。
五、合作与推广5.1. 与旅行社、殡仪馆等相关行业合作，为客户提供相关的服务套餐和优惠政策。
5.2. 在周边商业广告牌、公共车辆等广告媒体上投放公墓广告，提高宣传的覆盖率和影响力。
六、客户关系维护6.1. 建立客户档案和联系数据库，及时与客户沟通，提供墓地维护和管理的服务和指导。
6.2. 定期举办客户发展和维护的会议或论坛，了解客户需求和反馈，改进公墓管理和服务质量。
通过以上的公墓营销策划方案，将提升公墓的知名度和吸引力，并吸引更多的客户选择公墓服务，实现公墓业务收入的增长。
某公墓营销策划方案
回竉公墓营销策划方案推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》一、宣传活动不得当的禁忌：（1）在投递公墓的宣传单页时，由于这种忌讳，肯接收的人很少。
（2）同样的，公墓墓穴促销活动的开展也不好进行。
例如：我们在促销期内，优惠让利出售墓穴，会给购买者（大多数为儿女）带来占了便宜买来的或是对老人不诚心的“罪名”；但如果组织限量出售活动，那么又会让人们感到似乎是争着入坟似的。
（3）公关活动、公益性活动同样不好组织。
如果这类活动把握不好，会给人们一种，好像盼着人们快些死的感觉。
例如：我们做公益性活动去敬老院看望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么不用想都会预知到结果，肯定是“好心不得好报”。
（4）用人员推广的方法进行向外推销时，难度也很大。
面对以上的诸多困难，当选择知难而进。
在回竉公墓的整个策划方案中，我们都是另辟蹊径，来解决公墓重新包装前无法有效策划的难题。
二、回竉生态陵园的核心理念1、回竉生态陵园——心灵的天然家园解释：无论是亲人还是朋友，他们的去世从人性的角度来看，是从人们的眼前消失后永远的进入了人们的心里。
也就是说，有形的肉体在回归大自然之后，无形的精神依旧存在于人们的心里。
人们在自己的心里为他们建造了一个“家园”，希望他们在这个“家园”里，同样的过上幸福美满的“新生活”（这个生活环境是个风景秀丽的好地方）。
现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵建造的“家园”的现实再现，因此陵园的建设、规划，应该满足人们对“家园”规划的需求。
例如：人们希望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的生活，就将其生前所喜爱的物品随葬。
基于这种心态，我们提出了“心灵的家园”这一理念，这是能够与大众产生共鸣的。
人，来自于天然，叶落归根后又回归于天然。
人们希望“心中的家园”是天然的。
由此我们又将核心理念深化为“心灵的天然家园”。
2、核心理念的扩展：（1）“心灵的天然家园”中的“心灵”代表着一种文化。
人们对亡灵的缅怀、祭奠都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必须在文化上有所突破。
公墓销售活动方案策划
一、活动背景随着社会的发展和生活水平的提高，人们对丧葬文化的认识和需求也在不断变化。
为了满足广大消费者对高品质、个性化公墓的需求，提升公墓品牌形象，增强市场竞争力，特制定本次公墓销售活动方案。
二、活动目标1. 提高公墓品牌知名度和美誉度。
2. 促进公墓产品销售，增加市场份额。
3. 增强客户满意度，提升客户忠诚度。
4. 拓展销售渠道，吸引更多潜在客户。
三、活动主题“温馨安葬，传承永恒——打造高品质生态公墓”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动对象1. 已购买公墓的消费者。
2. 有购买公墓需求的潜在客户。
3. 关注丧葬文化的公众。
六、活动内容1. 优惠促销活动- 购买墓地享受折扣优惠。
- 限时抢购特价墓地。
- 老客户推荐新客户，双方均可获得优惠。
2. 生态旅游活动- 组织参观生态公墓，体验绿色、环保的丧葬文化。
- 开展生态葬、树葬等新型葬法体验活动。
3. 文化活动- 举办纪念活动，缅怀先人。
- 邀请专家学者举办丧葬文化讲座。
4. 服务提升- 提供一站式服务，包括墓地选购、规划设计、售后服务等。
- 增加专业咨询团队，解答客户疑问。
5. 线上推广- 利用社交媒体、官方网站、微信公众号等平台进行宣传。
- 开展线上互动活动，如公墓知识问答、抽奖等。
七、活动宣传1. 户外广告- 在主要道路、商圈等地投放户外广告。
- 利用公交车身广告、地铁广告等。
2. 媒体宣传- 与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，发布活动信息。
- 邀请知名主持人、嘉宾参与活动，提高活动关注度。
3. 社区活动- 在社区开展宣传活动，邀请居民参观公墓，了解生态葬法。
4. 网络营销- 通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段提高网站流量。
- 开展网络广告投放，如百度推广、360推广等。
八、活动预算1. 宣传费用：20万元2. 活动执行费用：10万元3. 奖品费用：5万元4. 其他费用：5万元九、活动评估1. 通过销售数据、客户满意度调查等评估活动效果。
公墓销售活动策划方案
公墓销售活动策划方案一、背景分析随着人口的增加以及城市化进程的加快，公共墓地的需求也越来越大。
为了满足市民对公共墓地的需求，提供良好的殡葬环境，提升公共墓地建设水平和服务质量，需要开展一系列的销售活动。
本文将针对公墓销售活动进行策划，并提出相关方案。
二、目标定位1.增加公墓的销售数量：通过销售活动，提高市民对公共墓地的购买意愿，增加公墓的销售数量。
2.提升公墓的知名度和形象：通过销售活动，增加公墓的曝光率，提升公墓的知名度和形象。
3.提高公墓的服务质量：通过销售活动，向市民宣传公墓的服务内容和服务流程，提高公墓的服务质量。
三、活动策划1.活动名称：公墓开放日2.活动时间：每年举办一次，时间选择在重要节假日或者市民时间相对宽裕的周末。
3.活动地点：公墓所在地4.活动形式：（1）公墓参观：组织参观活动，让市民了解公墓的环境、设施和服务内容。
（2）讲座和培训：邀请殡葬业界的专家和专业人士，对市民进行法制教育和相关知识培训。
（3）文化活动：举办文化活动，借助文化艺术的力量，让市民感受公墓的文化内涵。
（4）答谢活动：为购买公墓的市民举办答谢活动，送上小礼品，增加市民的满意度。
5.活动宣传：（1）传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，增加活动的曝光率。
（2）网络宣传：通过微博、微信、手机APP等互联网平台宣传活动，吸引更多年轻人的关注。
（3）户外宣传：在公共场所、商业中心等地方设置宣传牌、广告等，提高公墓的知名度。
（4）口碑宣传：邀请市民参加活动后，让他们分享活动的感受和体验，通过口碑传播提升公墓的声誉。
6.活动合作（1）政府合作：与相关政府部门合作，获得政府的支持和帮助。
（2）合作企业：与相关企业合作，共同举办活动，增加活动的规模和影响力。
（3）媒体合作：与电视台、报纸等媒体合作，进行宣传报道，增加活动的曝光率。
四、活动预算1.场地租赁费用：根据活动的规模和面积，预计需要租赁场地，估计费用为XX元。
墓地销售活动策划方案范文
墓地销售活动策划方案范文一、项目背景随着人们对文化墓葬的日益重视以及墓地资源的逐渐紧缺，墓地销售成为一个具有巨大商机的市场。
在如今的社会中，越来越多的人愿意为自己或家人购买墓地，以保证安宁的安葬环境。
因此，组织一场墓地销售活动来吸引潜在客户，提高墓地销售的业绩，是非常有必要的。
二、活动目标：1. 提高墓地销售的知名度和影响力；2. 吸引潜在客户参与活动，促成销售；3. 增加销售额和利润。
三、活动时间和地点：1. 时间：活动预计于XX年X月X日上午9点开始，持续一天；2. 地点：选择一个中央位置、交通便利的公共场所，如市中心广场或购物中心内空地。
四、活动策划：1. 主题确定通过市场调研发现，近年来越来越多的人更加注重墓地的设施和环境，因此本次活动主题确定为“品质墓地，尊享人生”。
2. 宣传推广：（1）线下宣传：在活动前，组织一次墓地展览，吸引潜在客户参观并了解墓地的设施和服务。
通过宣传画展、现场讲解等方式，让客户更全面地了解墓地的特色与优势。
（2）线上推广：通过社交媒体、官方网站、电子邮件等方式，在活动前后进行线上宣传，吸引更多的潜在客户关注和参与活动。
3. 活动内容：（1）设立展示区：在现场设立墓地展示区，展示不同种类、价格和规格的墓地，并提供相关的解说员为客户进行参观解说，以吸引他们对墓地的关注。
（2）讲座和研讨会：邀请相关专家、学者和业内人士，围绕文化墓地和传统习俗等主题进行讲座和研讨，提高客户对墓地的知识和认识。
（3）互动游戏：设立互动游戏区，通过墓地知识竞猜、抽奖等方式，增加活动的趣味性和互动性，吸引客户参与。
（4）墓地附加服务展示：在活动现场设立附加服务展示区，展示与墓地相关的附加服务，如墓碑、墓地保养服务等，让客户了解到更多墓地综合服务信息。
（5）签约折扣活动：针对具体的墓地产品，提供一定的优惠价格或签约折扣，吸引客户参与购买。
4. 合作伙伴：（1）与当地墓地开发商、墓地经营商建立合作关系，邀请其提供相关的墓地展示和销售支持；（2）与相关企业合作，提供优质礼品或增值服务，吸引客户参与；（3）与媒体合作，加大宣传力度。
公墓销售活动策划方案
公墓销售活动策划方案活动背景随着人口的增长和城市的发展，土地资源紧张，公墓成为一种趋势。
然而，公墓作为一个和死亡相关的产业，其销售并不像其他产品那样容易。
为了提高公墓销售业绩，拓展市场份额，我们需要进行一次销售活动。
活动目的1.提高销售业绩；2.拓展市场份额；3.增强品牌影响力。
活动时间本次活动计划于 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日举行，共计 xx 天。
活动内容1.开展新品推广–新公墓产品的介绍与推荐；–针对新产品，进行优惠政策，折扣等促销活动；–配合新产品的发布，制作宣传材料。
2.进行人气投票活动–参与活动的客户可提交对自己喜欢的墓地/公墓的点评和评分；–在最后统计前三名，并颁发奖品，鼓励客户分享活动。
3.实行预约采访–拟定采访预约表格，安排客户和销售人员见面；–根据客户的需求和个性来量身定制销售方案。
4.进行之前的资源审核–活动之前，就应该进行充足的资源审核，如验明项目名称表现、宣传广告和合同等，确保销售过程的规范化和顺畅。
5.活动现场热点宣传–在公墓销售现场，尽情地安排活动，如现场演出、抽奖、展示等；–充分宣传活动科目、对参与规格和相应奖项的介绍，增强客户的期待感和好感度，让客户享受到购物的愉悦感。
6.实现客户企业引流–只要客户经过后就有礼品提供；–为客户提供优质服务，并设置专门的工作人员回访，增进客户的好感。
活动预期效果1.搭建公墓销售市场，拓展市场份额；2.提高销售业绩；3.增强品牌口碑和影响力；4.提高客户重复购买率。
活动安保措施1.保证活动现场安全，确保客户生命财产安全；2.绕开任何有损公墓品牌的营销活动，保证品牌的形象权；3.严格执行合同，确保活动权益得到保障；4.认真考虑到可能发生的意外事故，并预留必要的保障措施，确保顺利完成活动。
宣传方式1.微信官网发布活动相关资讯，实现线上宣传；2.利用电视、广播、报纸等媒体发布相关活动广告，并邀请媒体到店采访，促进活动吸引力；3.利用各大社交媒体平台发布活动信息及照片以及宣传活动成果，种草现场人气。
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回竉公墓营销策划方案推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》一、宣传活动不得当的禁忌：（1）在投递公墓的宣传单页时，由于这种忌讳，肯接收的人很少。
（2）同样的，公墓墓穴促销活动的开展也不好进行。
例如：我们在促销期内，优惠让利出售墓穴，会给购买者（大多数为儿女）带来占了便宜买来的或是对老人不诚心的“罪名”；但如果组织限量出售活动，那么又会让人们感到似乎是争着入坟似的。
（3）公关活动、公益性活动同样不好组织。
如果这类活动把握不好，会给人们一种，好像盼着人们快些死的感觉。
例如：我们做公益性活动去敬老院看望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么不用想都会预知到结果，肯定是“好心不得好报”。
（4）用人员推广的方法进行向外推销时，难度也很大。
面对以上的诸多困难，当选择知难而进。
在回竉公墓的整个策划方案中，我们都是另辟蹊径，来解决公墓重新包装前无法有效策划的难题。
二、回竉生态陵园的核心理念1、回竉生态陵园——心灵的天然家园解释：无论是亲人还是朋友，他们的去世从人性的角度来看，是从人们的眼前消失后永远的进入了人们的心里。
也就是说，有形的肉体在回归大自然之后，无形的精神依旧存在于人们的心里。
人们在自己的心里为他们建造了一个“家园”，希望他们在这个“家园”里，同样的过上幸福美满的“新生活”（这个生活环境是个风景秀丽的好地方）。
现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵建造的“家园”的现实再现，因此陵园的建设、规划，应该满足人们对“家园”规划的需求。
例如：人们希望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的生活，就将其生前所喜爱的物品随葬。
基于这种心态，我们提出了“心灵的家园”这一理念，这是能够与大众产生共鸣的。
人，来自于天然，叶落归根后又回归于天然。
人们希望“心中的家园”是天然的。
由此我们又将核心理念深化为“心灵的天然家园”。
2、核心理念的扩展：（1）“心灵的天然家园”中的“心灵”代表着一种文化。
人们对亡灵的缅怀、祭奠都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必须在文化上有所突破。
（2）“心灵的天然家园”中的“天然”代表着陵园自然景观。
自然景观中应该包含：山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观（例如：名人雕像、哭墙等）我们对“天然”的解释应定位为：绿色、生态、风景怡人、是个可以安养千年之地。
（3）“心灵的天然家园”中的“家园”代表着陵园为活着的人和已故者提供的服务的周到性，使他们有“家”的感觉。
（4）所有提供的这些服务要让活着的人感觉到回竉生态陵园就是他们的家人，就是与他们共同承受悲痛、分担丧葬中的大部分工作的人。
这些服务还要做到让死者（死者家人）认为，回竉生态陵园就是他们的家人，不但拥有对其的思念之情，而且长年守护着他们。
我们把陵园看作是家园，以“陵园是人们的另一个家园”的理念来要求自己并做好服务。
三、回竉生态陵园的服务理念真情做事，真诚做人。
人们在选择陵园或是在办丧事时，更多的是以“情”为基础在做事。
因此，回竉人必须在为客服务时融入真情。
只有这样才能与客户的情感对接，才能做到相互理解、相互支持。
人们以真诚之心到陵园缅怀亡灵，接待他们的回竉人只有真诚，才能取得人们的信赖。
真情，真诚，两者都做到了，人们就会体会到回竉人的真心。
因为真情做事，所以回竉人必须在丧葬、祭奠活动中全身心的投入对客服务中去，真正做到：不是一家人，胜似一家人。
因为真诚做人，所以回竉人必须在陵园规划建设时将心比心的为客户着想，使客户心中“亡者家园”的梦想在回竉变成现实。
四、回竉生态陵园的子品牌1、来生缘——心灵家园有缘成为一家人，来生还要做亲人。
“来生缘”抓住了中国传统文化中对亲情、友情、爱情向往地久天长、直到永远的认识，能直击人们心灵，使人们铭记并回味。
2、长寿堂——健康家园随着年龄的增长，生命在逐渐缩短。
而陵园在人们心中又代表着生命的结束。
这一寓意决定了它无法针对潜在客户及现实客户（已购买墓穴但还没有入土的客户）进行公关、培养忠诚客户群等工作。
因此，推出“长寿堂”，满足为客户提供健康知识、科普活动、联谊活动等要求，同时增进客户与回竉的情感。
五、回竉生态陵园的营销策划1 回竉生态陵园在人们心中的定位：回竉文化：风水宝地回竉景色：风景秀丽回竉服务：您可信赖回竉故事：尽显真情回竉的人：真诚无限回竉的心：真心家人2、回竉生态陵园在涿州人心中的定位：回竉是做服务的。
服务的硬件是国内顶级的（园林式）；服务的软件是人们心中最好的（温心服务）。
回竉是做文化产业的。
文化产品是陵园、墓穴，是满足人们对亡灵的敬爱之需，是心与心沟通的载体。
3、温心服务内容：一条龙服务——使客户免受奔波劳累之苦家人代表服务——使客户不会因不能亲临现场而倍感遗憾（代扫墓、代献花等）专业咨询服务——使客户不会因不晓丧葬文化而痛苦二十四小时上门服务——使客户无焦急之忧。
4、基建时的招商内容：招建设、管理葬礼答谢会、亲朋休息的“来生缘”宾馆的商家；招建设、管理丧葬用品城的商家；招负责在陵园门口竖立广告牌、招广告位的广告公司；（药品、保健品广告）注：死亡使生者更加注重健康。
招名人雕塑的出资商家引进能够建造公益性建筑的企业或个人，并以其名称为建筑物命名。
（所有费用由企业或个人捐赠）5、销售渠道在交通便利之处设立咨询中心，在社区设立咨询点。
咨询中心应是回竉生态陵园全景展示地、产品推荐处、文化喷泉处。
咨询点是下岗、离退、企业后勤等人员在家中设立的负责开拓客户的地点。
6、人才策略：针对各个不同的服务项目培养出专业人才。
例如：整容师、祭奠专家等。
从国内优秀的陵园中引进管理、专业类人才。
7、推广策略：（1）媒体选择：报纸、网络、印刷品、光盘报纸：报花＋硬广告＋软文＋新闻炒作网络：建立回竉生态陵园网站印刷品：宣传册＋单页光盘：回竉文化、回竉景观、回竉文化产品（2）促销活动：让客户行动起来！“长生树”冠名活动（可采取先购买小树，培育大后出售给有需求的客户）；收集故土活动（从故者家乡带回故土）（3）公关活动：让客户参与到陵园的建设中来，快速提升回竉的知名度、认知度。
“您心中的陵园”有奖调查活动“请您为陵园小径命名”有奖活动（4）焦点活动：让人们都讨论回竉生态陵园推出“心灵的天然家园”推出“真情做事，真诚做人” 推出：老人健康是福（5）新闻点： 三、 文化、景观、服务 四、 温心服务 五、 “家园”文化 六、 专业化人才北京陵园福地汇总：一、 北京昌平福地占北京陵园福地的85%其中有：“” 恩译园座落于十三陵首陵——长陵以东，景陵大沟内，乃景陵龙脉。
距德胜门35公里，规则面积千余亩，陵园北倚凤凰山，南靠卧龙岭，东邻福寿山，西邻长陵、景陵并与十三陵水库相邻。
位于三面环山，一面依水的绝佳环境之中。
陵园内青山绿水，风景怡人，苍松翠柏庄严大气，承天地之灵气，借皇陵之庇佑，泽布子孙，实为安葬告慰已故亲人之风水宝地。
“”陵园介绍：北京天寿陵园是1997年由北京市民政局批准，由上海西上海集团有限公司和上海自成建筑安装工程有限公司共同投资逾亿元兴建的永久性合法公墓。
(北京公墓)天寿陵园座落在风景秀丽的北京市昌平区南口镇西，与千年古刹和平寺相毗邻、与十三陵一脉相承，是北京地区一座特大型花园式文化陵园。
陵园采用墓区园林化、墓碑艺术化、葬式多样化、管理现代化等手段，以“尊重生命，倡扬绿色，传播文化”为宗旨，体现人文纪念、亲情留存、文化传播、人生教育、环境保护之理念。
天寿陵园全体员工一切从诚信开始，为您提供全方位亲情式服务。
（北京陵园）天寿景观：天寿园内古树参天，郁郁葱葱，各大景致错落其中，或典雅别致，或沉浑雄厚。
秉承皇家园林陵寝的秀致、庄严、龙脉连绵的磅礴气势，荟萃了具有古典品质的东方造园艺术，又融合了世界墓葬主流文化，完美的实现了创造者将天寿园建成瞻仰性、纪念性、知识性的总体构想。
（北京墓园）地域景观：[天寿山下和平寺]和平寺，位于昌平区南口镇西5公里的花塔村，与天寿园一步之遥。
始建于唐代。
据《日下旧闻志》记载：“花塔有和平寺，唐建”。
该寺由名将尉迟恭监建，唐太宗李世民御笔亲书“敕赐和平寺”。
千年古寺，生生不息，香烟不断，更卓显天寿山的传奇色彩。
（北京墓地）[风水宝地天寿山]－－位于昌平区北部。
南距昌平城约12公里；处京城中轴龙脉线上，负阴抱阳，自古就是风水宝地。
－－山麓一带黄土深厚。
原名黄土山，明建十三陵后改名天寿山。
－－海拔559米，属军都山，地势险要，上陡下缓，南临十三陵盆地；东、西扼山口，古为军事要地。
北麓山间产大理石，南麓一带产柿子、核、桃。
[青檀树]－－树龄约800年，为北京市一级保护古树。
历史沿革：北京天寿陵园是1997年经北京市民政局批准。
由上海西上海集团有限公司和上海自成建筑安装工程有限公司共同投资亿元兴建的永久性合法公墓。
陵园于2002年10月正式对外营业。
经多年建设，现已成为北京地区一座大型花园式文化陵园。
2022年2月20日星期日17:22:352.20.202217:2217:22:3522.2.205时22分5时22分35秒Feb. 20, 2220 February 20225:22:35 PM17:22:35。