引导话术(最终整理)

引导话术(最终整理) -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

引导话术

王娜

一、从学习规律引导

1 、如果孩子在这之前未参加过任何辅导，则侧重树立危机感，署假这一

阶段是补救阶段，因为新的学期开学后很难再有这么集中的时间做系

统性的复习和总结，经过本次考试以前没有学好、学会的知识基本已

经形成知识上的盲点和漏洞，以前学的较好的也开始逐渐陌生。学习

的系统性很强，上学期没有掌握好的知识点一定会影响下学期的新知

识的学习，更重要的是这个时候如果不做必要的强化和梳理，是无法

准确的针对自已去找到哪些是根本没有学会必须从新学的部分，哪里

是需要巩固和延伸的部分，哪些是只明白了而并不会应用的部分，哪

些是在独立单元知识结构中学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的部

分，这个问题不清楚，就不能对开学后新的学习任务做好准备。总

之，在竞争激烈的现在学习中，不能让孩子输在起跑线上。

2、这一阶段不能安排大班授课，已经落下了，如果这时候还要用“大锅

汇”的方法去浪费时间，那么自已的不足、自已的弱势何时去补上何

时去激发这都是问题。从教学提高辅导效率，针对性的提高，这才是

提高成绩赶上乃至超过别人的关键。

3、对于已经报过辅导班，甚至上过一对一辅导但效果不好的学生来说，

除了塑造危机感，更要突出育才苑的优势，多年的经验，量身定做的

辅导计划，后期的管理服务等等，总之这种家长已经认识到了辅导的

必要性，就看他选择那家机构了。

二、从育才苑的独特优势引导

1.据统计名校的学生有80%在寒暑假假期间参加辅导，可以举例说明为什

么名校的学生会选择在育才苑辅导，这些学生本身的知识储备是较好的，学习能力和自制力都优于一般学校，他们对于辅导的选择是非常挑剔的，这更能突出育才苑辅导的优势和必要。（名校学习较好的学生都在辅导，何况其他学校）

2.育才苑的个性化辅导不是个性化的单纯性补习，不是重复学校的授课方式

和内容，是由富有“查漏补缺”经验的教师做系统的“筛查”，是培养孩子学习能力，学习习惯，建立学习知识体系，是通过辅导让孩子自己站起来，乃至不辅导。

3.育才苑对每个孩子都有细致专业的辅导流程，专业的学科分析，全面了解

孩子现在的情况和以前对现在的影响，可以结合育才苑为每个孩子专业的辅导流程突出育才苑的专业性，注意多举例，以真实的案例取得家长的信任。而且只对您一个孩子的筛查会让孩子很有面子，他可以在只有一个老师一个他自已的情况下，什么不会问什么，老师也可以发现咱孩子的什么问题就辅导什么，因为只有一个老师和一个学生在一起和谐的互动着，孩子会没有任何外部压力的放松自已，放开所有的顾虑去学习

4、个性化的辅导，例举团队的各部门对他孩子的作用，及育才苑的整体氛围

展开不同的支持点，用实际的案例，让家长和孩子感到是轻松的、有效的学习的地方。

三、从各年级学习的特点进行分析

1、每个年级都有不同的特点，初一、高一：这个年级段的学生特点一般是在

学科、学习方法、教材、教师、教学环境等方面的过渡衔接上遇到了一些困难，对于心理承受能力差，适应能力不强的孩子就很容易产生学习障

碍，那么在署假打好基础适应新的学习节奏和知识体系、树立起学习的自信心、就是个性化辅导要解决的问题，

2、初二、高二：这个年级段的学生特点是处于两极分化最严重的阶段，也就

是到了初三高三谁上谁下的关键期，既度过了初一、高一新学年的适应

期，要面临的中考、高考还没有到来，紧迫感又不足，而知识的难度，综合的类别却在加大，所以这个阶段的学生无论从青春期的心理方面还是学习问题的累积等都是高发的年级。初二（高二）的辅导关键在于既要把初

一、高一有漏洞，不扎实的知识补回来，又要把现阶段的学习内容掌握到

位，还要对初三、高三的新课程进行预习，所以利用好署假针对自已情况的辅导是多么的关键！

话术细分

1.初一至初二

在这个阶段的家长，初一和初二的家长心理是非常相似的，他们很关注每一次的重要考试，例如期中期末考试。任何一次考试的落差都能引起家长的警觉，那么暑假怎么引起家长对孩子学习的关注呢，甚至着急呢。这就要从学科方面着重分析，告诉家长截止署假前孩子所学内容的难度，进入下学期阶段，无论是从进度和内容都将有多加快和增多，结合署假前期末考试不理想的程度，相应客观地把孩子的各科学习成绩分析一下。例如，如果孩子是数学不好，初一的孩子署假前这一学期不好一定是代数基础部分比较弱，最后一章涉及到的简单几何不会造成成绩不好的主要原因，那么下学期多章内容涉及到几何部分，如何将数形结合和数形思想的转化，学的好与坏直接取决与二月份孩子学习能否跟得上老师的节奏，是否及时能消化的了。初二的孩子就是关键了，暑假开学后函数的增加以及几何章节的增多，抽象和形象的知识点相应地提高难度，为什么初二是分水岭原因就在于此。即使署假前成绩不理想那么署假后一开学，也就是暑假的初始就要打牢基础，同时弥补一下上学期欠的知识，同步跟上的同时找出原先的漏洞，补缺补差，如果再错过这个关键的起始阶段，那么初二以后再想这么有效地去弥补就困难了。把暑假前的期末考试卷给家长和孩子仔细地分析一下，很容易就找出孩子学习问题出现的关键点，再结合一下我们以往这时候家长送孩子来我们学习中心学习的结果情况，告诉家长一个理想的百分比，不要说的太绝对，例如从暑假来我们育才苑学习的有百分之九十多的孩子成绩都达到了理想的水平，您的孩子来了一定会是这比例比较多的一列，那么那些没有达到预期期望的百分之几的学生将受到我们特别的关注，将是我们个性化研究院重点研究对象，这样就可以进一步打消家长的疑虑。初一初二家长最主要的是取得他们信任，和这样的家长尽量通过实例来说服家长，越具体越好，这个阶段的家长疑心特别重，越是疑心重的家长越是有利于签单。咨询师一旦取得了这类家长信任，接下来的很多事都将是顺理成章的了。家长往往都会眼见为实耳听为虚，所以要多给家长些能看得到的东西。现成的案例是最有说服力。

2初三