2019年度民宿行业专题分析研究报告

2019年度民宿行业专题分析研究报告

市场|2019年民宿市场分析报告

在宏观经济影响和民宿政策多重作用下，在线民宿行业进入阶段性调整期，进一步朝标准化、品质化发展；头部企业着力房源端扩充及行业生态建设，巩固资源端优势，竞争格局趋于稳定；在线民宿行业仍处在快速上升期，国内旅游用户的差异化需求深化将给民宿带来更多机会，用户规模会继续增长；政策利好将助推乡村民宿建设快速成长，在线民宿行业发展前景依然可期。

民宿市场特征分析

一、民宿市场发展的挑战及应对

1. 国家及地方政策双重推动，民宿行业经营门槛升高

国家政策：

等级新标是各地民宿申办条件的重要基准；国家政策指导行业“合规化”发展

地方政策：

各地方差异化政策不断出台，对城市和乡村民宿的的监管与扶持呈两级风向

①民宿平台：响应政策，负责行业监督及合规化策略的施行

②品牌民宿经营商：谨慎审视市场环境加专业化细分运营

③个人经营者：准入门门槛变高，经营成本增加

2. 民宿平台：加强与企业级供应商合作，推动优质供应链整合

民宿品牌——对标酒店朝集团化发展：

精品品牌民宿成为优质房源的重要补充

明确品牌形象，注重品牌文化内涵与高质量内容呈现

平台予以优质流量支持，实现用户与品牌民宿的精确匹配

联合推新多样化线上营销活动及线下生活体验、试玩试住等活动

目的地供应商——朝综合度假区发展：

平台与景区、度假区直接合作，共同制定特色旅游民宿建设方案

参与目的地民宿项目建设或改造

后端业务打通，实现全流程数字化管理及运营

确立民宿品牌的调性及产品特色，几种自有渠道营销资源，触达优质用户

打造相关特色旅游产品和玩乐体验服务

供应资源的合理开发和有效的改造是民宿行业发展中不可忽视的关键问题，而民宿平台座位产业链的中枢，亦更加注重优势供应链的建设。

因此，高品质供应链已成为民宿平台供给竞争力的重要考量标准，继续推进B端优势资源整合，是平台保障长期竞争力的关键。

3. 民宿平台：制定房源等级标准，引领个人房东精细化运营

随着民宿行业标准化、合规化发展的指向越发严明，民宿平台作为行业中枢，正在积极响应政策、自觉施行合规化管理并配合实践。

明确房源筛选标准、注重品质房源的打造与呈现，以更高标准的房源供给迎合用户的住宿体验需求。

同时，房源等级评定标准亦是对个人房东经营的重要参考准则，更利于房东精细化、有品质化经营学习和运作，对于提升整体个人房源服务质量起到积极的指导作用。

4. 品牌民宿：托管运营服务解决个人房东问题，同时为平台提供更好的房源保障

①业务模式：

大数据选址，精准选定优质房源——提供设计、装修、运营、接待、维护等全托管运营服务——房东不参与运营，可定期查看运营情况，坐享收益

②盈利方式：

房屋装修改造是主要收入——收取房屋托管服务佣金——房屋营收分成

对于拥有闲置房屋无暇运营的个人房东，一站式全托管服务是一个更稳妥的选择，从投资回报角度出发，风险更低、获益有保障。

因此托管服务会逐渐成为民宿市场中规模化的业务板块，专业化的品牌民宿亦是迎合行业发展趋势的总要细分渠道。

二、民宿市场的增长机遇

1. 民宿行业地位愈发得到认可，跨渠道合作加深为民宿扩充流量规模

随着“共享经济”的话题日益提升，越来越多的高流量渠道、跨界平台更加认可“共享住宿”的行业地位和服务价值。

主动与民宿平台寻求合作机会，开发共同优质用户的深度价值，平台间亦可以实现互相导流，发掘更多潜在新生用户，实现双赢。

因此，未来的跨渠道合作范围将会更加广泛，尤其是传统旅游供应商、目的地可与民宿服务的个性化特征做到多维度结合，使服务内涵更具特色，迎合用户的差异化出游需求。

2. “KOL+民宿”种草拓宽用户触达，指引旅游低频领域营销新方向

面对民宿这一住宿业新兴的细分板块，民宿商家急需解决的便是用户认知不足、缺乏代表性热门产品、营销成本较高等问题。

通过体系化的KOL矩阵搭建出“网红+民宿”的长线营销管理机制。

体系化网红营销既是民宿营销模式中的一项重要试验，更对旅游这一“低频业务”向“高频化”发展起到了积极的引导作用，未来亦将进一步提升民宿等低频率旅游产品的用户覆盖范围及“种草效率”。

3. 借鼓励政策东风民宿向乡村进发，平台探索多样化旅游扶贫模式

随着全域旅游、乡村旅游的发展等上升至国家战略，乡村民宿成为推进乡村旅游部署的重要抓手，乡村与下沉市场更成为民宿行业重点开拓的新区域。

民宿平台响应政府号召，依托平台资源及运营能力与各地方、乡村政府展开合作，推行多种乡村旅游扶持策略，因地制宜发掘当地旅游资源和文化特色，以“民宿”为载体为乡村经济带来新的增长点。

三、民宿市场发展特征

1. 民宿市场进入高速发展期，标准落地引领行业进入规范化轨道

2. 民宿市场成长迅速，用户规模增长态势明朗，发展前景可期

2019年中国在线住宿市场交易规模预计达到2135.3亿元人民币，同比增长13.5%，保持稳定的增长趋势，显示出国游住宿需求仍在上涨。

2019年中国民宿市场交易规模预计达到156.8亿元人民币，同比增长34.4%，增速较去年有所放缓。

在宏观经济影响和民宿政策多重作用下，民宿行业进入阶段性调整期，进一步朝标准化、品质化发展，头部企业着力房源扩充及行业生态建设，巩固资源端优势，竞争格局趋于稳定。

总的来说，民宿行业仍处在快速上升期，国内旅游用户的差异化需求深化将给民宿带来更多机会，用户规模会继续增长，政策利好将推进乡村民宿建设的快速成长，在线民宿行业发展前景依然可观。

3. 民宿平台继续深度串联全产业链，推进行业品质化发展

民宿市场用户分析

1.80后是民宿用户主力军，占比近五成，家庭属性显著

在年龄方面，80-89年代用户仍是民宿用户消费主力军，其中31-35岁用户占比最高，达到34.61%；36-40岁用户占比15.31%，80后用户占比近五成。