2020年直播电商行业深度分析报告
2020年直播电商行业分析报告
2020年直播电商行业分析报告2020年2月目录一、直播电商逐渐成为重要的消费场景 (4)二、缘起：技术迭代流量迁移，直播电商蹿红 (5)1、传播媒介中心变化，短视频成新流量营 (6)2、各家巨头加速布局，服务机构配合“演出” (8)三、影响：电商发展新增量，新品牌有望涌现 (12)1、对电商市场格局而言，成为传统电商有益补充 (13)2、对品牌企业而言，高质量的小众品牌崛起 (19)3、对服务机构而言，精细运营下迎变现机会 (22)四、趋势：平台趋向头部集中，主播多点开花 (23)1、基于综合运营效率，平台有望收割整合 (23)2、信息化支撑个性化，直播风格更加细分 (24)五、投资：把握确定性龙头和崛起中的强服务商 (26)直播电商逐渐成为重要的消费场景。
2016年电商直播开始兴起，2019年迎来快速爆发，各电商平台及抖音、快手等直播平台加速布局，并实现规模高增长，甚至在2020年YQ的特殊期间，部分购物中心也开启线上直播卖货，意味着电商直播已经成为重要的消费场景。
缘起：技术迭代流量迁移，直播电商蹿红。
技术的优化使得信息传播媒介和载体发生变化，用户获取信息的方式随之而变，即为流量在迁移，而智能手机的普及和高效低价的移动网络推广，使得短视频直播快速兴起，中国用户平均每天在短视频端花费时间已经超过50分钟，且付费意愿较强，尤其是三四线市场，付费用户占比超过20%，而短视频充分展示、及时互动等天然属性，给基于短视频的直播卖货带来了难得的发展契机。
影响：电商发展新增量，新品牌有望涌现。
直播电商更全面的展示能力，使得部分潜在对电商存在不信任的用户或部分商品无法展示的场景得以触达，是对原基于文字和图片展示的电商形式的有力补充。
而正由于较强的展示功能和及时的互动性，使得部分崛起中的新兴品牌，在品牌力尚未形成标签式背书之前，可以充分获得观看直播用户的信任，从而实现更高效的销售转化和影响力提升，意味着新兴品牌有望借势而加速涌现。
2020年直播电商行业市场现状及 发展趋势报告
2.3 直播电商行业社会环境
2.4 直播电商行业技术环境
2.1 直播电商发展的政策环境（一）
• Ø 2020年广州、菏泽、济南等多地发布直播电商扶持政策，通过扶持龙头企业、孵化网红品牌、培育直播人 才等
方式，推动产业升级发展。
• Ø 由中国商业联合会牵头起草制定的首部全国性“直播带货”标准将于7月份发布，直播电商迎来标准化时 代， 实现规范、健康发展。预计，未来将会有更多政策出台，继续引导行业高质量发展。
2022年底，构建10个直播电商产业集聚区、扶持50家具有示范带动作用的MCN公司、 孵化100个网红品牌、培育一批网红带货达人，将菏泽市打造成为长江以北知名的直 播电商发展高地。
培育引进20家以上全国知名的直播、短视频经济总部，100家以上具有影响力的MCN机 构，300个以上网红品牌，5000个以上直播间，1万名以上直播电商带货网红达人。
1.5 直播电商全产业链图谱
入驻平台、提供产品
MCN
商家
数据支持
合
签
作
约
带
孵
货
化
主播
电商平台 内容平台
平台
内容输出
商品购买 关注、反馈信息
用户
运营支持
服务支持
系统支持
支付支持
配送支持
带货销售
1.6 直播电商主要平台
Ø 随着市场需求的快速上涨，越来越多的平台切入到直播电商领域，从类型上看，主要分为电商平台和内容 平台，电商平台通过直播内容实现电商内容化，内容平台通过内容来带货实现内容电商化，两者相互影响、 相互渗透。
京东直播
对亟需开拓线上销售渠道的新商家，京喜提供零成本入驻，最快6小时极速审核，扣点低至0.6%；同时，为新商家提 供免费代入驻服务，并组织第三方服务商提供1个月的免费代运营服务。
2020在线直播行业研究报告
2020在线直播行业研究报告在 2020 年，一场突如其来的疫情改变了人们的生活方式和工作模式，也给许多行业带来了巨大的冲击。
然而，在线直播行业却在这一特殊时期迎来了前所未有的发展机遇，成为了互联网领域的一颗璀璨明星。
一、行业发展背景随着互联网技术的不断进步和普及，网络速度的提升以及移动设备的广泛应用，为在线直播的发展提供了坚实的基础。
人们对于信息获取和娱乐消费的需求日益多样化，不再满足于传统的文字、图片等形式，更倾向于实时、互动、生动的视频内容。
此外，社交媒体的兴起也为在线直播的传播提供了广阔的平台，用户可以轻松地分享自己喜欢的直播内容，进一步扩大了其影响力。
二、行业分类及特点1、电商直播电商直播是 2020 年最为火爆的直播类型之一。
通过主播对商品的展示、试用和讲解，消费者能够更加直观地了解产品的特点和使用方法，从而提高购买决策的效率。
其特点是具有强烈的商业属性，能够直接促进商品的销售。
2、游戏直播游戏直播一直以来都拥有庞大的用户群体。
主播通过直播自己玩游戏的过程，与观众进行互动交流，分享游戏技巧和心得。
游戏直播的特点是具有较高的观赏性和娱乐性，能够吸引大量游戏爱好者。
3、秀场直播秀场直播主要以主播的才艺表演、聊天互动等内容为主，满足用户的娱乐需求。
其特点是形式多样，主播风格各异。
4、教育直播在疫情期间，教育直播得到了快速发展。
学校和教育机构纷纷开展线上教学，通过直播的方式为学生授课。
教育直播的特点是具有较强的专业性和知识性，能够打破时间和空间的限制，让更多的人获得优质的教育资源。
三、行业市场规模2020 年，在线直播行业市场规模呈现出爆发式增长。
据相关数据统计，全年市场规模达到了_____亿元，较上一年度增长了_____%。
其中，电商直播市场规模增长最为迅猛，占据了较大的市场份额。
游戏直播和秀场直播市场规模也保持了稳定的增长态势。
四、行业竞争格局1、头部平台竞争激烈目前，在线直播行业的头部平台主要包括_____、＿____、＿____等。
抖音电商直播分析报告(抖音电商直播现状)
抖音电商直播分析报告(抖音电商直播现状)抖音电商直播分析报告(抖音电商直播现状)随着移动互联网的快速发展，电商行业迅速崛起，成为了一个风口。
近年来，直播电商更是成为了电商行业的一股强劲势力，抖音电商直播也在其中占据了一席之地。
抖音电商直播现状抖音电商直播是抖音平台上的一种新型的电商方式。
它通过视频直播的形式，为消费者展示商品，并提供购买链接，让消费者可以直接在直播中购买商品。
抖音电商直播作为一种新型的电商方式，其市场前景非常广阔。
据数据显示，截至2020年底，抖音平台上已有超过300万个主播，其中有38.4%的主播在直播中销售商品，直播电商行业的市场规模已经超过了1000亿。
与传统电商相比，抖音电商直播更具有亲和力和实时性。
主播可以在直播中与观众进行互动，让消费者更好地了解商品的特点和使用方法，增加消费者的购买欲望。
同时，抖音电商直播也解决了传统电商中的许多问题，如商品真实性、售后服务等问题，大大提高了消费者的购物体验。
抖音电商直播的优势抖音电商直播相比传统电商平台有以下几个优势：1. 直播形式更加生动形象传统电商平台中，图片和文字是主要的展示方式。
但在抖音电商直播中，主播可以通过视频直播的形式，让消费者更好地了解商品的特点和使用方法，增加消费者的购买欲望。
2. 互动性更强抖音电商直播中的主播可以与观众进行互动，回答观众的问题，让消费者更加放心地购买商品。
同时，主播可以根据观众的反馈，调整直播内容和商品推荐，提高销售效果。
3. 售后服务更完善抖音电商直播中，主播可以提供更加全面的售后服务。
消费者可以在直播中提出问题和反馈，主播可以及时解决问题，提高消费者的满意度。
抖音电商直播的未来抖音电商直播作为一种新型的电商方式，未来的发展前景非常广阔。
未来，抖音电商直播的发展将有以下几个趋势：1. 视频化未来抖音电商直播将更加注重视频化，主播将可以通过更加生动形象的视频展示商品，让消费者更好地了解商品的特点和使用方法。
2023-2020年中国直播电商行业发展分析报告-1
2020年中国直播电商行业发展分析报告直播电商是一种新型的电商模式，它通过直播的形式，展示商品并进行推销和交易。
2020年，受疫情的影响和直播电商政策的不断推进，中国直播电商行业经历了快速增长。
下面从几个方面进行分析：一、行业规模2020年，全球直播电商市场规模达到了9630亿美元，其中中国直播电商市场规模达到了9265亿元人民币，同比增长了53.4%。
其中，以带货直播为主的行业占据绝对优势，占比超过85%。
二、用户规模直播电商用户覆盖了各个年龄阶层和社会群体，市场潜力巨大。
2020年，中国直播电商用户规模为4.1亿人，同比增长了7.3%。
其中，90后、00后和60后是直播电商用户的主力军。
三、直播电商模式直播电商模式分为三种：一种是品牌厂商和主播共同开展直播销售；第二种是品牌厂商自营直播销售；第三种是主播自营直播销售。
其中，以品牌厂商和主播共同开展直播销售的模式最为常见，这种方式可以提高品牌曝光度和销售额。
四、直播电商热门领域直播电商涵盖了各个领域，但是美妆、服装、家居、生鲜等领域是直播电商的热门领域。
其中，美妆类产品最受欢迎，占据了直播电商销售额的近一半。
五、政策支持2020年，国家出台了多项政策支持直播电商发展，其中最重要的是《电子商务法》和《网络交易管理办法》的出台，对于规范直播电商行业的秩序起到了重要的作用。
综上所述，2020年是中国直播电商迅速发展的一年，行业规模不断增长，用户规模不断扩大，直播电商模式也不断创新。
政策的支持，为直播电商尤其是新兴的产业提供了良好的营商环境。
预计未来直播电商将会发展得更加成熟，并在国内外市场发挥重要作用。
直播电商的行业分析
直播电商的行业分析直播电商是一种结合了电子商务和直播技术的新兴商业模式。
随着流媒体技术的发展和互联网普及率的提高，直播电商在中国市场迅速崛起，并且呈现出快速增长的趋势。
下面是对直播电商行业进行的简要分析。
一、市场潜力巨大中国是全球最大的网络用户市场，互联网普及率持续提高，消费者对于在线购物的需求也在不断增长。
直播电商能够通过直播平台实时展示产品及其使用效果，极大地提高了用户的购买欲望，使购物过程更加互动和娱乐性。
根据相关统计数据显示，2020年中国直播电商市场规模已达到数千亿元，未来市场规模还有很大的增长空间。
二、品类丰富多样直播电商可以涵盖绝大多数商品和服务品类，例如，服装饰品、美妆护肤、食品保健、家居家电、汽车百货等。
与传统电商相比，直播电商通过直播演示产品特点和功能，打破了时间和空间的限制，让消费者更直观地了解产品，提高了购买的置信度和便利性。
三、线上与线下融合直播电商可以实现线上线下双渠道融合，既可以通过直播平台进行销售，也可以将直播内容整合到线下实体店，通过线下店面进行线索转化和交易完成。
这种线上线下融合的模式，可以有效增加消费者的曝光和购买机会，提升整体销售效果。
四、内容营销与社交互动直播电商注重内容创造和营销，通过直播主的个人魅力和深入的产品知识，吸引粉丝关注和购买，形成一种新的社交互动方式。
用户可以通过弹幕、点赞、评论等方式与主播互动，增加用户的参与感和购买的冲动力。
五、行业挑战与机遇并存直播电商行业发展迅猛，但也面临着一些挑战。
例如，直播电商平台的品牌认同度相对较低，用户购买时存在信任问题；直播带货的内容创生成本较高，需要投入大量的人力物力；此外，市场竞争激烈，优质直播资源有限，形成龙头效应。
然而，随着技术和用户认知的进一步发展，直播电商行业仍然存在巨大的机遇。
通过持续创新及精细化运营，可以实现用户粘性和平台盈利的提升。
总之，直播电商行业作为一种新兴商业模式，具有巨大的发展潜力。
2020年直播电商行业深度分析报告
２０２０年直播电商行业深度分析报告行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力 (5)发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙 (5)移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础 (5)存量流量向短视频及直播迁移，推动网红经济流量货币化 (6)产业链：优质内容汇聚流量，平台拥有主导话语权 (7)品牌方/广告主：将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化 (7)内容创作：MCN/KOL为主体，行业玩家涌入，马太效应显著 (8)内容平台/电商平台：生态持续建设者，拥有主导话语权 (9)商业变现：直播电商、广告营销是产业链主要变现渠道 (10)直播电商重塑消费场景，解决消费产业链供需痛点，提升效率 (11)需求端：消费升级背景下，消费者注重体验与性价比 (11)新中产：关注个性化、多样化、品牌化消费，同时更注重性价比 (11)下沉市场：消费潜力大，价格敏感但日益关注品质生活 (12)供给端：优质产能长期进行代工生产，附加值较低，品牌化需求强 (13)电商平台：获客成本高企，深挖存量用户价值以寻新业务增长点 (14)直播电商：重塑消费场景，实现“人货场”全面升级 (16)人：丰富购物体验提升转化效率，实时互动刺激消费 (16)货：精准选品提升供应链效率，直播红利背景下新品牌成长迎来契机 (20)场：从人找货变为货找人，流量高效货币化 (22)网红经济处赛道红利期，平台、品牌、MCN蕴含黄金投资机会 (24)平台：关注直播生态培育及C2M产业链布局 (24)直播平台借力第三方服务商拓宽生态，打造KOL标杆吸引玩家入场 (24)电商巨头加速布局C2M，产业带直播有望持续诞生新的机遇 (25)品牌：新渠道流量红利，国货食品、美妆崛起正当时 (27)直播/短视频打破传统品牌塑造模式，颜值新品牌有望弯道超车 (29)短期看品牌整合营销能力，中长期渠道运营、供应链管理是关键 (30)MCN：以内容生产运营为根基，关注供应链能力强及拥有产业资源的企业 (30)变现方式丰富，电商变现增长最快 (31)马太效应显著，商业模式多样，运营向规范化、差异化发展 (33)竞争要素：内容生产运营+供应链能力+资本及行业资源 (34)投资建议及推荐标的 (37)电商平台及服务商：直播业务布局为平台及服务商带来新的业绩增量 (37)品牌：受益新渠道流量红利，国货崛起正当时 (37)MCN：直播电商带动行业天花板迅速抬升，上下游服务商同时享受红利 (38)风险提示 (38)图表1：2010及2019年各品类商品网购率变化情况 (5)图表2：移动互联网支持的内容类型丰富，由图文向视频直播转变 (5)图表3：2012-2019中国即时物流行业订单量及同比增长 (6)图表4：从1G到5G的无线通讯技术升级 (6)图表5：2018-2020Q1中国移动互联网用户MAU及增速情况 (6)图表6：2016-2020中国在线直播用户规模及渗透率 (7)图表7：2020年3月细分行业用户市场同比增量TOP10 (7)图表8：网红经济产业链 (7)图表9：罗永浩抖音带货 (8)图表10：2019品牌方社会化营销投放意愿 (8)图表11：2019年淘宝直播成交金额增速TOP10行业 (8)图表12：2019年淘宝直播渗透率增幅TOP10行业 (8)图表13：2015-2020年中国MCN机构数量及同比增速 (9)图表14：2020年4月淘宝主播内容累计观看人次 (9)图表15：各大互联网公司通过平台布局直播业务 (9)图表16：网红经济主要变现方式及具体模式 (10)图表17：直播电商产业链及分佣模式 (10)图表18：2020年中国人口结构（分性别、年龄） (11)图表19：2018年一线城市与三四线城市居民住房支出情况 (12)图表20：新中产阶级消费关注要点 (12)图表21：各线城市2013-2018年人均可支配收入复合增速 (12)图表22：2010-2018不同城市宽裕小康和大众富裕家庭百分比 (12)图表23：2017Q4-2019Q3我国各线城市消费者信心指数 (13)图表24：2014-2019我国农村网络零售额情况 (13)图表25：不同市场消费者对商品不同维度的关注度及变化趋势 (13)图表26：传统电商平台与线下渠道难以同时平衡性价比与购物体验 (13)图表27：中国代工厂商业模式 (13)图表28：中国代工厂面临困境 (14)图表29：2015-2019京东、阿里、拼多多GMV及同比增速 (14)图表30：2016-2019主流电商平台获客成本 (14)图表31：必要商城C2M模式 (15)图表32：C2M对供应链上游的变革程度深 (15)图表33：主流电商围绕下沉市场的线上线下生态布局比较 (16)图表34：消费者付款购买前与商家客服沟通偏好 (16)图表35：消费者对客户服务体验看重的因素 (16)图表36：2019年直播电商用户年龄结构 (17)图表37：2019年直播电商用户城市分布 (17)图表38：淘宝、快手、抖音用户城市分布情况（2020年3月数据） (17)图表39：2019年我国直播电商用户选择直播网购原因 (18)图表40：4月1日罗永浩直播带货首秀转化率前10产品相关数据 (18)图表41：我国直播用户看到商品广告后下单冲动情况 (18)图表42：我国直播电商用户单次消费水平 (18)图表43：抖音平台男性、女性用户数量基本持平（2019年6月） (19)图表44：罗永浩直播间男性用户占比显著高于女性用户 (19)图表45：直播的数码3C产品销售额在500~3500万元之间 (19)图表46：技术驱动的C2M模式发展侧重后端供应链资源的整合 (20)图表47：直播电商简化了品牌传播与营销转化路径 (21)图表48：罗永浩直播间最高同时在线人数达276.3万人 (21)图表49：罗永浩直播首秀累计订单量及销售额 (21)图表50：直播当天比价平台发起“同款商品价格低过老罗”推荐活动 (21)图表51：用户对产品的感知价值通过网红得到放大 (22)图表52：2019年上半年直播电商转化率 (22)图表53：淘宝、快手、抖音是直播带货目前发展情况 (23)图表54：魔筷星选为快手达人提供售前、售中、售后全流程电商解决方案 (24)图表55：快手达人供应链/开店服务商模式 (24)图表56：直播平台头部主播相关信息 (25)图表57：主流电商平台近年加大C2M布局力度 (25)图表58：淘宝、阿里1688、快手产业带直播布局情况 (26)图表59：文玩电商优势玩家情况 (26)图表60：2019年消费者在购买各品类高端产品时偏爱的三大原产地 (27)图表61：2019年线上中国品牌市场占有率情况 (27)图表62：直播网购商品品类分布 (28)图表63：直播热销商品Top 100品类分布 (28)图表64：快手热销商品品类分布 (28)图表65：抖音KOL广告投放十大行业分布 (28)图表66：以食品品牌为例，知名品牌售价超代工厂自有品牌40%~240% (29)图表67：奈雪的茶、每日黑巧、钟薛高均带有一定网红属性，颜值高 (29)图表68：美妆行业KOL投放三大策略 (30)图表69：MCN的变现方式 (31)图表70：2015-2020年中国MCN市场规模及同比增速 (31)图表71：中国主要MCN机构依据变现方式划分 (32)图表72：2018-2019MCN公司营收方式分布变化情况 (32)图表73：2019年MCN及头部MCN营收分布情况 (33)图表74：典型Top MCN机构情况统计 (34)图表75：2018-2019MCN机构签约账号分布情况 (35)图表76：如涵旗下独家KOL矩阵 (35)图表77：辛有志与泰国当地厂商进行辛有志国际严选合作 (35)图表78：供应链基地模式 (35)图表79：MCN机构提升商业增长的方式 (36)图表80：MCN机构对于进驻资本的主要诉求 (36)图表81：2018-2019年MCN行业投资情况 (36)图表82：2015-2020E中国直播电商行业投资金额 (36)图表83：电商平台及服务商相关关注标的情况 (37)图表84：品牌相关关注标的情况 (37)图表85：MCN相关关注标的情况 (38)行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力网红经济是以网红为核心，进行社交资产货币化的经济活动。
2020电商直播行业发展概况研究报告
2020年电商直播行业存在的问题及发展趋势2020年目录1.电商直播行业发展趋势 (5)1.1直播电商成为日常消费方式 (5)1.2人货场关系升级，直播电商大势所趋 (5)1.3政府企业纷纷加持，直播电商大有可为 (6)1.4电商行业格局或将重塑，优质MCN机构有望脱颖而出 (6)1.5应尽快加强行业监管，营造健康消费环境 (7)1.6用户体验提升成为趋势 (7)1.7行业协同整合成为趋势 (8)1.8服务模式多元化 (8)1.9新的价格战将不可避免 (8)2.电商直播行业概况及市场分析 (9)2.1电商直播行业定义及现状介绍 (9)2.2电商直播市场规模分析 (11)2.3电商直播市场运营情况分析 (11)3.电商直播行业存在的问题分析 (14)3.1主播流量格局呈现集中化，头部主播存在稀缺性 (14)3.2内容单一且同质化严重 (14)3.3优秀电商主播匮乏 (14)3.4电商直播平台用户粘性不高 (15)3.5行业服务无序化 (15)3.6供应链整合度低 (15)3.7盈利点单一 (16)4.电商直播行业政策环境分析 (16)4.1电商直播行业政策环境分析 (16)4.2电商直播行业经济环境分析 (17)4.3电商直播行业社会环境分析 (17)4.4电商直播行业技术环境分析 (17)5.电商直播行业竞争分析 (19)5.1电商直播行业竞争分析 (20)5.1.1对上游议价能力分析 (20)5.1.2对下游议价能力分析 (20)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.1.4替代品或替代服务分析 (21)5.2中国电商直播行业品牌竞争格局分析 (21)5.3中国电商直播行业竞争强度分析 (22)6.电商直播产业发展前景 (24)6.1需求开拓 (24)6.2延伸产业链 (24)6.3新技术加持 (24)6.4信息化辅助 (24)6.5细分化产品将会最具优势 (25)6.6电商直播产业与互联网等产业融合发展机遇 (25)6.7行业发展需突破创新瓶颈 (26)7.电商直播产业投资分析 (28)7.1中国电商直播技术投资趋势分析 (28)7.2中国电商直播行业投资风险 (28)7.3中国电商直播行业投资收益 (29)1.电商直播行业发展趋势1.1直播电商成为日常消费方式从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。
2020年网络直播行业市场及趋势分析
2020年网络直播行业市场及趋势分析2020年目录1.网络直播行业概况及现状 (5)1.1后劲十足但仍需深度调整 (5)1.2市场发展迅速，对社会经济带动效应初显 (5)1.3产业生态链逐渐成型，“走出去”步伐加快 (5)1.4市场规模突破1000亿元 (6)1.5游戏市场活跃，带动游戏直播行业发展 (8)2.网络直播行业存在的问题 (9)2.1观众人数造假 (9)2.2内容打擦边球 (9)2.3恶意挖角竞争 (9)2.4平台与主播关系不稳定 (10)2.5盈利模式不成熟 (10)2.6直播行业无序竞争的状态急需规范 (10)2.7直播内容中正能量的弘扬急需加强 (11)2.8对直播行业的管理制度建设急需推进 (11)2.9恶意竞争，运作方式同质化 (11)2.10内容过度娱乐化、低俗化 (12)2.11监管不力，打“擦边球”现象频现 (13)3.网络直播行业发展趋势分析 (14)3.1更加多样化的合作 (14)3.2专业制作的优质内容 (14)3.3科技进步驱动行业发展 (14)3.4更加规范的运营 (14)3.5加强清理整治 (15)3.6加强主旋律宣传 (15)3.7加强违约制裁 (15)3.8加强平台建设，创新运作方式 (16)3.9内容为王，提升文化内涵 (16)3.10加强行业自律，建立健全引导机制 (17)3.11“挖角大战”由此拉开！ (17)3.12规范化是最重要趋势，直播内容将更加丰富 (18)4.网络直播行业市场竞争格局 (19)4.1活跃用户方面竞争格局 (19)4.2付费用户方面竞争格局 (19)4.3用户紧附头部平台，双巨头时代来临 (20)4.4主播恶性跳槽时代落下帷幕，斗鱼虎牙成行业优质内容聚集地205.网络直播行业政策及环境分析 (22)5.1相关部门加强监管，规范直播行业发展 (22)5.2行业规范发展，部分企业被关停 (23)5.3监管日趋收紧 (26)5.4行业洗牌加速 (27)6.网络直播行业发展前景 (29)6.1直播及短视频加速融合，内容精品化将是一个长期趋势296.2直播+或成行业新趋势 (29)6.3网络直播行业的发展潜力依然不可估量 (29)6.4从业人员整体素质提高，荣誉感和自信心增强 (31)6.5表演（直播）内容和形式更加多样，丰富网民文化生活，用户规模持续增长 (31)6.6营收模式多元化，新增投资继续增加，对社会经济带动效应初显 (32)6.7产业生态链逐渐成型，内容技术监管等上下游体系更加完善346.8走出去和国际化步伐加快，助力国家“一带一路”倡议366.9“公益行动、政务宣传、传播非遗、精准扶贫”等正能量成为行业发展共识和主题 (38)7.网络直播行业投资分析 (41)1.网络直播行业概况及现状1.1后劲十足但仍需深度调整直播平台迅速席卷了互联网，草莽的跑马圈地时代结束后，直播平台逐渐趋冷，强监管时代的降临也让这个行业趋于理性与规范，行业格局洗牌，头部平台竞相IPO、中尾部平台则举步维艰。
2020H1中国直播电商行业发展分析报告
获客
通过搜索引擎、应用 市场打榜、自媒体等 多种方式推广获客
广告
电商 直播 游戏
开屏广告
CPM*用户数、CPO*天数
商业开放平台 自有电商渠道
广告主与KOL协议收费 快手抽成5%，抖音2-10%
第三方电商
导流佣金分成
分成比例约为30%-50%
联合运营及发行
2018年开始，淘宝、快手及抖音投入大量资源，加速布局直播电商
• 多部门/地方出台直 播电商相关政策，行 业逐步规范化发展。
2020年
在为传统电商导流同时，短视频内容平台正在构建自有电商交易闭环
主播
➢ 品牌商：签约主播 ➢ 主播：内容制作、流
量导入、交易分润
品牌商
➢ 流量分发 ➢ 内容创作
➢ 交易回款
直播电商交易闭环 短视频/直播平台
需求承接方式
短视频自有电商平台
• 优势
✓ 商品生产者直接面对消费者、大幅压缩 了中间商生存空间、商品流通效率大幅 提升、同类商品价格更加低廉。
✓ 直播（导流）+平台承接需求发展迅猛
• 劣势
✓ 大量白牌商品、部分商品品质需要 提升
供给端效率：商品从生产者到消费者周转次数，越向右，周转次数越少
消费者
2020年上半年，电商交易额• 淘宝直播上线 • 快手直播测试
2016年
直播电商发展历程
• 淘宝直播与天猫直播合并 • 今日头条上线放心购商城
• 淘宝直播推出双百战略 • 抖音上线购物车功能，支持
跳转淘宝，广告投放系统 “鲁班”与抖音打通 • 快手上线直播业务及快手小 店，推出营销平台，打通淘 宝、有赞、魔筷等，支持主 页、直播、短视频带货 • 快手首届直播卖货节举办 • 抖音购物车功能全面开放
2020年直播电商行业专题分析报告
２０２０年直播电商行业专题分析报告目录直播持续发展的动力是什么？ (1)直播的实时互动+内容真实感持续吸引用户 (1)展现形式持续演化，不断拉高用户规模天花板 (2)商业模式持续演化，持续拉动用户付费水平 (4)直播电商优势如何？市场空间有多大？ (6)内容优势：即时互动的直播内容提供更优质购物体验 (6)营销优势：从主动搜索到种草带货，“老铁”经济提高转化效率 (8)供应链优势：缩短流通环节，为用户提供更高的性价比 (9)转化率比较：直播电商模式效率高于传统电商 (10)行业红利有望催生万亿直播电商市场 (12)主要平台方直播电商有何异同？ (12)用户群比较：淘宝年轻且消费强，快手优势在低线，抖音用户在观望，腾讯刚刚发车.. 12扶持政策比较：快手重视中腰部，淘宝引入站外流量，抖音偏谨慎，腾讯积极推进 (14)供应链比较：淘宝直播优势明显，快手/抖音积极培育，腾讯布局线下联动 (20)其它平台的布局情况：拼多多与小红书初步布局 (24)直播电商的长期如何演化？ (27)当前直播电商的产业链结构如何？ (27)哪个环节最先受益于直播电商爆发？ (28)产业链演化趋势：MCN机构与供应链深度融合 (29)MCN机构的核心竞争壁垒是什么？ (30)流量运营能力：持续签约+培育带货主播的能力 (30)供应链管理能力：选品能力与性价比 (31)投资标的建议 (32)阿里巴巴：直播电商绝对龙头，持续收益行业爆发 (32)腾讯控股：游戏业务表现出众，基于微信生态布局直播电商 (33)哔哩哔哩：直播流量显著增长，开拓电商等多元化收入途径 (33)插图目录图1：2018年游戏直播用户互动行为分布 (1)图2：2018泛娱乐直播用户观看直播行为分布 (1)图3：2019年6月短视频用户观看直播的原因 (2)图4：中国网络直播用户规模及使用率 (2)图5：中国直播行业发展简史 (3)图6：中国泛娱乐典型行业月活用户规模 (3)图7：2019年9月快手、抖音、手机淘宝月活用户规模 (3)图8：快手平台内容生态 (4)图9：淘宝直播丰富直播带货内容 (4)图10：用户观看直播打赏的原因调研 (4)图11：主播每月获得打赏金额分布 (4)图12：头部付费用户打赏金额分布 (5)图13：直播/短视频内容对用户购物决策的影响调研 (5)图14：2019Q1直播用户在直播上看到商品广告时下单冲动程度调查 (5)图15：2019年9月观看直播电商观众的线上消费能力分布 (6)图16：淘宝主播薇娅现场演示讲解熨烫机使用效果 (6)图17：商品图文介绍信息含量过少且难展现使用过程 (6)图18：2019年快手直播女性用户”点赞”互动分布 (7)图19：2019年快手直播女性用户”评论”互动分布 (7)图20：2019年上半年中国直播电商用户关注因素调查 (7)图21：Top10视频带货红人的内容类型 (7)图22：抖音达人销量榜（2019年9月11日-10月10日） (8)图23：直播/短视频内容对用户购物决策的影响调研 (8)图24：2019Q1直播用户在直播看到商品广告时下单冲动程度调查 (8)图25：抖音带货主播“牛肉哥严选” (10)图26：李佳琦双十一直播间优惠活动 (10)图27：2019年上半年中国网民对直播电商的转化率 (10)图28：各电商形式的购买转化率对比 (10)图29：有赞类目中女装直播转化率位居榜首 (11)图30：网络购物用户规模及增长 (11)图31：2018年1月主要社交/电商平台人均使用时长对比（分钟） (11)图32：直播电商规模预计 (12)图33：中国网上实物零售交易规模 (12)图34：三大直播电商平台用户年龄结构（抖音、快手数据为2019年6月，淘宝为2019年10月） (13)图35：移动购物行业用户年龄分布（2019年10月） (13)图36：移动购物行业用户消费能力分布（2019年10月） (13)图37：三大直播平台的用户城际分布（抖音、快手数据为2019年6月，淘宝为2019年10月） (14)图38：直播电商用户的年龄TGI调研结果 (14)图39：直播电商用户的收入TGI调研结果 (14)图40：快手营销平台结构 (15)图41：快手电商引入第三方电商服务 (15)图42：抖音带货功能“购物车”的粉丝限制 (16)图43：抖音直播购物车/抖音短视频购物车 (16)图44：抖音“百万开麦”流量扶持奖励 (17)图45：抖音直播电商开拓农产品品类 (17)图46：淘宝神人学院学员 (18)图47：淘宝直播村播计划 (18)图48：微信小程序用户规模、使用时长增长明显 (19)图49：2019年6月移动购物小程序Top10活跃用户规模（万人，红色为腾讯系电商平台） (19)图50：微信直播模式：三种直播平台 (20)图51：淘宝/拼多多销量与SKU (21)图52：“快手小店”可接入的第三方电商平台 (21)图53：快手农产品“源头好货” (21)图54：快手“源头好货”的主要四大类型 (21)图55：抖音小店“精选联盟”运营模式 (22)图56：淘宝系拥有海量长尾的SKU (23)图57：淘宝直播2019年“双11”数据 (23)图58：淘宝直播“双十二”人货场向上游渗透 (23)图59：腾讯直播—商家直播人气排行榜（进入直播间人次排名） (24)图60：2.14-1.16看点直播商家直播数据 (24)图61：“暖春计划”引入线下商家入局腾讯直播上升 (24)图62：拼多多组团直播优惠模式 (25)图63：拼多多直播电商入口位于“百亿品牌补贴” (25)图64：2019年9月典型圈层社交平台及月活跃用户数量 (25)图65：小红书互动直播营销模式 (26)图66：小红书的直播带货界面：包含购物车、弹出商品卡、优惠券等功能 (27)图67：电商直播产业链结构 (27)图68：主要平台较为典型的电商直播模式分成结构 (28)图69：抖音“购物车功能运营服务商”（DP）主要功能与业务 (29)图70：淘宝直播销量TOP100 商品分类数据 (29)图71：2016-2018年MCN机构签约账号规模分布状况 (30)图72：谦寻MCN头部主播矩阵 (31)图73：谦寻MCN计划于2020年打造杭州超级供应链 (32)图74：淘宝直播用户规模增长 (32)图75：阿里系近年用户市场增长 (32)图76：B站电商及其他收入（百万元）及增速 (34)表格目录表1：部分头部带货主播的品牌商品价格折扣对比 (9)表2：主要直播带货平台发展历程 (11)表3：快手小店的技术服务费—100%用于设立商家奖励金 (15)表4：抖音小店商家级别的GMV上限 (17)表5：淘宝引入头部流量主播的主要政策 (17)表6：头部抖音带货达人商品来源 (22)表7：资料来源：Questmobile，中信证券研究部 (32)表8：阿里巴巴盈利预测 (33)表9：腾讯控股盈利预测 (33)表10：哔哩哔哩盈利预测 (34)▍直播持续发展的动力是什么？直播的实时互动+内容真实感持续吸引用户对比综艺网剧、短视频等视频内容，直播最大的吸引力在于实时互动。
2020年电商直播行业分析报告
2020年电商直播行业分析报告2020年6月目录一、解构电商直播，拓宽“人货场”概念的边界，重塑生态闭环 (6)1、国内直播行业的发展是媒介、内容到商业化演进的过程 (6)（1）直播1.0：网络直播兴起 (6)（2）直播2.0：内容开启垂直化 (6)（3）直播3.0：移动端直播崛起 (7)（4）直播4.0：精细化运营与直播+赋能 (7)（5）直播5.0：直播电商爆发 (8)2、电商直播拓宽“人货场”概念的边界，重塑生态闭环 (8)二、YQ按下加速键，全民直播带货热潮来袭 (13)1、从网红带货走向全民带货，人人拥抱新经济 (13)（1）YQ期间网络直播用户规模快速增长，电商直播异军突起 (14)（2）平台跑步入场，竞争赛道中头部显现 (15)（3）全行业加码线上运营，直播产品迭代升级 (18)（4）头部“出圈”马太效应显现，跨界主播入局构建新格局 (20)2、外部因素变化，成为行业发展加速器 (22)三、新风口下，电商直播的升级与演进 (25)1、5G驱动数字经济，直播产业智能升级 (25)2、低线直播生态崛起，电商平台普惠农户 (26)3、私域流量降本增效，企业直播增添助力 (28)4、产业链专业化分工诉求加强，推动MCN市场前景广阔 (31)5、电商直播“破圈”与文娱联动，催生内容新模式 (33)四、相关企业 (35)1、品牌方面：随着YQ的影响和技术的普及，品牌方将会通过直播获得更多的新增用户 (36)2、营销方面：电商直播入局潮下KOL营销投放有望更受青睐 (37)3、平台方面 (38)国内直播行业的发展是媒介、内容到商业化演进的过程。
中国互联网直播自2005年发展至今，由网络直播兴起、内容开启垂直化、移动端直播崛起、精细化运营与直播+赋能到现在迈入了直播电商大爆发的5.0阶段；媒介由PC端转移至移动端，内容由秀场丰富到泛娱乐再渗透至各行各业，变现模式也由打赏演变至广告营销、销售佣金、会员等。
2020直播电商研究报告
1.1 直播电商的兴起
直播电商主要平台发展历程
类型
平台
发展历程
蘑菇街
2016年3月，上线直播功能，打造直播+内容+电商；2020财年二季度财报显示，在整体GMV中，直播业务GMV所占比重达到39.1%，为16.29亿元人 民币，同比增长了115.2%。
淘宝 2016年5月，直播功能开通，2019年淘宝直播引导成交额超过2000亿元,连续3年增速达150%以上。
电商平台
京东
2016年9月上线直播功能，2018年8月召开达人大会，宣布内容达人专属扶持计划——京星计划；2019年7月京东宣布计划至少投入10亿资源，孵化 不超过5名红人。
网易考拉 2019年8月上线直播功能；2019年6月推出“考拉ONE物全网招募计划”，目前已有10000+达人。
直播平台
拼多多 2019年11月27日直播首秀；2020年以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型。
缩短营销链路，转化率高
• 相对于传统电商营销模式，直播电商模 式少了广告投放环节，缩短了营销链路， 同时缩短了商品成交时间，提高了转化 率。
直播电商优势
明星、网红的流量效应
• 明星、网红自带粉丝流量，可以迅速为 商家带来大量人气，推动产品销售。
更为丰富深入的用户体验
• 电商直播提供深度实时、富媒体形式的 商品展示，为用户带来了更丰富、直 接、实时的购物体验。
2016
2018
2020
·3月，蘑菇街上线直播功能； ·5月，淘宝开通直播平台； ·9月，京东上线直播功能。
2017
·3月，抖音推出购物车 功能，开启直 播带货； ·6月，快手推出“快 手小店”；
2020年中国直播电商研究报告
分润模式
以坑位+佣金为主，佣金一般在10-20，坑位费根据红人等级而有所不同
机会点
淘宝内机构入住，现有客 网红矩阵和性价比供应链
户维护
， “低价爆量”
内容和新奇特供应链
和阿里打通，红人流量互 通
商家持续入驻和庞大用户 基础
新入局，流量扶持直播内 容模块精细化、精准用户
迅速转化
1.4 直播电商平台网红结构对比
2019年3月，腾讯直播开启内测；2019年5月，腾讯针对微信公众号推出了直播工具；2019年7月，腾讯直播开始内测电商直播功能，同时微信小程序 内嵌腾讯直播H5页面。
1.2 直播电商产业链
直播电商产业链由供应端、平台端和 消费者构成。
供应端主要包括商品供应方（厂商、 品牌商、经销商）及内容创作方（主播 /MCN）；
2018年，中国直播电商GMV约占电商市场整体GMV的2.0%，2019年渗透率上升至3.9%左右，直播电商在电商市场的整体渗透率 仍然较低，未来仍有较大发展空间。初步测算2020年，中国直播电商GMV将达到6000亿元左右，在电商市场渗透率达到5.5%左右。
2017-2020年中国直播电商GMV（单位：亿元，%）
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
6000
3900
1820
310
2017
2018
2019
2020E
中国直播电商GMV（亿元）
同比增速（%）
600% 500% 400% 300% 200% 100% 0%
2017-2019年主流平台直播电商GMV（单位：亿元）
时间
淘宝
有调性
服装、生活日用品、鞋帽 配饰等非标品类为主
2020电商直播行业发展概况研究报告
2020年电商直播行业存在的问题及发展趋势2020年目录1.电商直播行业发展趋势 (5)1.1直播电商成为日常消费方式 (5)1.2人货场关系升级，直播电商大势所趋 (5)1.3政府企业纷纷加持，直播电商大有可为 (6)1.4电商行业格局或将重塑，优质MCN机构有望脱颖而出 (6)1.5应尽快加强行业监管，营造健康消费环境 (7)1.6用户体验提升成为趋势 (7)1.7行业协同整合成为趋势 (8)1.8服务模式多元化 (8)1.9新的价格战将不可避免 (8)2.电商直播行业概况及市场分析 (9)2.1电商直播行业定义及现状介绍 (9)2.2电商直播市场规模分析 (11)2.3电商直播市场运营情况分析 (11)3.电商直播行业存在的问题分析 (14)3.1主播流量格局呈现集中化，头部主播存在稀缺性 (14)3.2内容单一且同质化严重 (14)3.3优秀电商主播匮乏 (14)3.4电商直播平台用户粘性不高 (15)3.5行业服务无序化 (15)3.6供应链整合度低 (15)3.7盈利点单一 (16)4.电商直播行业政策环境分析 (16)4.1电商直播行业政策环境分析 (16)4.2电商直播行业经济环境分析 (17)4.3电商直播行业社会环境分析 (17)4.4电商直播行业技术环境分析 (17)5.电商直播行业竞争分析 (19)5.1电商直播行业竞争分析 (20)5.1.1对上游议价能力分析 (20)5.1.2对下游议价能力分析 (20)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.1.4替代品或替代服务分析 (21)5.2中国电商直播行业品牌竞争格局分析 (21)5.3中国电商直播行业竞争强度分析 (22)6.电商直播产业发展前景 (24)6.1需求开拓 (24)6.2延伸产业链 (24)6.3新技术加持 (24)6.4信息化辅助 (24)6.5细分化产品将会最具优势 (25)6.6电商直播产业与互联网等产业融合发展机遇 (25)6.7行业发展需突破创新瓶颈 (26)7.电商直播产业投资分析 (28)7.1中国电商直播技术投资趋势分析 (28)7.2中国电商直播行业投资风险 (28)7.3中国电商直播行业投资收益 (29)1.电商直播行业发展趋势1.1直播电商成为日常消费方式从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。
做直播行业的总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着互联网技术的飞速发展，直播行业在我国迅速崛起，成为当下最具活力和潜力的新兴产业之一。
本报告旨在对直播行业的发展现状、存在问题及未来趋势进行总结和分析，为相关企业和从业者提供有益的参考。
一、直播行业的发展现状1. 用户规模持续增长根据相关数据显示，我国直播用户规模已超过5亿，其中，移动直播用户占比超过90%。
随着5G技术的普及，直播行业有望进一步扩大用户规模。
2. 行业收入稳步提升直播行业的收入主要来源于广告、打赏、电商等渠道。
据相关报告显示，2020年我国直播行业收入达到1200亿元，同比增长100%。
预计未来几年，直播行业收入将持续增长。
3. 直播平台竞争激烈目前，我国直播平台众多，如抖音、快手、斗鱼、虎牙等。
各大平台在内容、技术、运营等方面展开激烈竞争，以争夺市场份额。
4. 直播内容多样化直播内容涵盖了娱乐、教育、游戏、体育、生活等多个领域，满足了用户多样化的需求。
其中，娱乐类直播占比最高，其次是游戏类直播。
二、直播行业存在的问题1. 内容质量参差不齐部分直播内容低俗、暴力、虚假，严重影响行业形象。
同时，优质内容的生产成本较高，导致内容质量难以保证。
2. 直播生态有待完善直播行业产业链条较长，涉及平台、主播、商家、用户等多个环节。
目前，直播生态存在产业链上下游协同不足、利益分配不均等问题。
3. 监管政策有待加强直播行业监管政策尚不完善，部分平台和主播存在违规行为。
加强监管，规范行业发展，是当务之急。
4. 主播职业素质参差不齐部分主播缺乏职业素养，言行举止不当，损害行业形象。
提高主播职业素质，是直播行业健康发展的关键。
三、直播行业的未来趋势1. 内容创新直播平台和主播应不断丰富内容，提升内容质量，满足用户多样化需求。
同时，加强内容监管，打击低俗、暴力等不良内容。
2. 技术创新5G、人工智能等新技术将为直播行业带来更多发展机遇。
平台和主播应积极探索新技术，提升用户体验。
3. 产业链整合加强产业链上下游协同，优化利益分配，构建健康、可持续发展的直播生态。
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２０２０年直播电商行业深度分析报告行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力 (5)发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙 (5)移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础 (5)存量流量向短视频及直播迁移，推动网红经济流量货币化 (6)产业链：优质内容汇聚流量，平台拥有主导话语权 (7)品牌方/广告主：将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化 (7)内容创作：MCN/KOL为主体，行业玩家涌入，马太效应显著 (8)内容平台/电商平台：生态持续建设者，拥有主导话语权 (9)商业变现：直播电商、广告营销是产业链主要变现渠道 (10)直播电商重塑消费场景，解决消费产业链供需痛点，提升效率 (11)需求端：消费升级背景下，消费者注重体验与性价比 (11)新中产：关注个性化、多样化、品牌化消费，同时更注重性价比 (11)下沉市场：消费潜力大，价格敏感但日益关注品质生活 (12)供给端：优质产能长期进行代工生产，附加值较低，品牌化需求强 (13)电商平台：获客成本高企，深挖存量用户价值以寻新业务增长点 (14)直播电商：重塑消费场景，实现“人货场”全面升级 (16)人：丰富购物体验提升转化效率，实时互动刺激消费 (16)货：精准选品提升供应链效率，直播红利背景下新品牌成长迎来契机 (20)场：从人找货变为货找人，流量高效货币化 (22)网红经济处赛道红利期，平台、品牌、MCN蕴含黄金投资机会 (24)平台：关注直播生态培育及C2M产业链布局 (24)直播平台借力第三方服务商拓宽生态，打造KOL标杆吸引玩家入场 (24)电商巨头加速布局C2M，产业带直播有望持续诞生新的机遇 (25)品牌：新渠道流量红利，国货食品、美妆崛起正当时 (27)直播/短视频打破传统品牌塑造模式，颜值新品牌有望弯道超车 (29)短期看品牌整合营销能力，中长期渠道运营、供应链管理是关键 (30)MCN：以内容生产运营为根基，关注供应链能力强及拥有产业资源的企业 (30)变现方式丰富，电商变现增长最快 (31)马太效应显著，商业模式多样，运营向规范化、差异化发展 (33)竞争要素：内容生产运营+供应链能力+资本及行业资源 (34)投资建议及推荐标的 (37)电商平台及服务商：直播业务布局为平台及服务商带来新的业绩增量 (37)品牌：受益新渠道流量红利，国货崛起正当时 (37)MCN：直播电商带动行业天花板迅速抬升，上下游服务商同时享受红利 (38)风险提示 (38)图表1：2010及2019年各品类商品网购率变化情况 (5)图表2：移动互联网支持的内容类型丰富，由图文向视频直播转变 (5)图表3：2012-2019中国即时物流行业订单量及同比增长 (6)图表4：从1G到5G的无线通讯技术升级 (6)图表5：2018-2020Q1中国移动互联网用户MAU及增速情况 (6)图表6：2016-2020中国在线直播用户规模及渗透率 (7)图表7：2020年3月细分行业用户市场同比增量TOP10 (7)图表8：网红经济产业链 (7)图表9：罗永浩抖音带货 (8)图表10：2019品牌方社会化营销投放意愿 (8)图表11：2019年淘宝直播成交金额增速TOP10行业 (8)图表12：2019年淘宝直播渗透率增幅TOP10行业 (8)图表13：2015-2020年中国MCN机构数量及同比增速 (9)图表14：2020年4月淘宝主播内容累计观看人次 (9)图表15：各大互联网公司通过平台布局直播业务 (9)图表16：网红经济主要变现方式及具体模式 (10)图表17：直播电商产业链及分佣模式 (10)图表18：2020年中国人口结构（分性别、年龄） (11)图表19：2018年一线城市与三四线城市居民住房支出情况 (12)图表20：新中产阶级消费关注要点 (12)图表21：各线城市2013-2018年人均可支配收入复合增速 (12)图表22：2010-2018不同城市宽裕小康和大众富裕家庭百分比 (12)图表23：2017Q4-2019Q3我国各线城市消费者信心指数 (13)图表24：2014-2019我国农村网络零售额情况 (13)图表25：不同市场消费者对商品不同维度的关注度及变化趋势 (13)图表26：传统电商平台与线下渠道难以同时平衡性价比与购物体验 (13)图表27：中国代工厂商业模式 (13)图表28：中国代工厂面临困境 (14)图表29：2015-2019京东、阿里、拼多多GMV及同比增速 (14)图表30：2016-2019主流电商平台获客成本 (14)图表31：必要商城C2M模式 (15)图表32：C2M对供应链上游的变革程度深 (15)图表33：主流电商围绕下沉市场的线上线下生态布局比较 (16)图表34：消费者付款购买前与商家客服沟通偏好 (16)图表35：消费者对客户服务体验看重的因素 (16)图表36：2019年直播电商用户年龄结构 (17)图表37：2019年直播电商用户城市分布 (17)图表38：淘宝、快手、抖音用户城市分布情况（2020年3月数据） (17)图表39：2019年我国直播电商用户选择直播网购原因 (18)图表40：4月1日罗永浩直播带货首秀转化率前10产品相关数据 (18)图表41：我国直播用户看到商品广告后下单冲动情况 (18)图表42：我国直播电商用户单次消费水平 (18)图表43：抖音平台男性、女性用户数量基本持平（2019年6月） (19)图表44：罗永浩直播间男性用户占比显著高于女性用户 (19)图表45：直播的数码3C产品销售额在500~3500万元之间 (19)图表46：技术驱动的C2M模式发展侧重后端供应链资源的整合 (20)图表47：直播电商简化了品牌传播与营销转化路径 (21)图表48：罗永浩直播间最高同时在线人数达276.3万人 (21)图表49：罗永浩直播首秀累计订单量及销售额 (21)图表50：直播当天比价平台发起“同款商品价格低过老罗”推荐活动 (21)图表51：用户对产品的感知价值通过网红得到放大 (22)图表52：2019年上半年直播电商转化率 (22)图表53：淘宝、快手、抖音是直播带货目前发展情况 (23)图表54：魔筷星选为快手达人提供售前、售中、售后全流程电商解决方案 (24)图表55：快手达人供应链/开店服务商模式 (24)图表56：直播平台头部主播相关信息 (25)图表57：主流电商平台近年加大C2M布局力度 (25)图表58：淘宝、阿里1688、快手产业带直播布局情况 (26)图表59：文玩电商优势玩家情况 (26)图表60：2019年消费者在购买各品类高端产品时偏爱的三大原产地 (27)图表61：2019年线上中国品牌市场占有率情况 (27)图表62：直播网购商品品类分布 (28)图表63：直播热销商品Top 100品类分布 (28)图表64：快手热销商品品类分布 (28)图表65：抖音KOL广告投放十大行业分布 (28)图表66：以食品品牌为例，知名品牌售价超代工厂自有品牌40%~240% (29)图表67：奈雪的茶、每日黑巧、钟薛高均带有一定网红属性，颜值高 (29)图表68：美妆行业KOL投放三大策略 (30)图表69：MCN的变现方式 (31)图表70：2015-2020年中国MCN市场规模及同比增速 (31)图表71：中国主要MCN机构依据变现方式划分 (32)图表72：2018-2019MCN公司营收方式分布变化情况 (32)图表73：2019年MCN及头部MCN营收分布情况 (33)图表74：典型Top MCN机构情况统计 (34)图表75：2018-2019MCN机构签约账号分布情况 (35)图表76：如涵旗下独家KOL矩阵 (35)图表77：辛有志与泰国当地厂商进行辛有志国际严选合作 (35)图表78：供应链基地模式 (35)图表79：MCN机构提升商业增长的方式 (36)图表80：MCN机构对于进驻资本的主要诉求 (36)图表81：2018-2019年MCN行业投资情况 (36)图表82：2015-2020E中国直播电商行业投资金额 (36)图表83：电商平台及服务商相关关注标的情况 (37)图表84：品牌相关关注标的情况 (37)图表85：MCN相关关注标的情况 (38)行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力网红经济是以网红为核心，进行社交资产货币化的经济活动。
随着移动互联网技术的革新及新基础设施的完善，短视频和直播成为流量红利迁移的新方向，网红的内容输出已经从图文时代进入了视频为主的宽频时代。
网红所积累的社交资产规模不断扩大，网红经济商业模式也不断实现变现方式的丰富和变现效率的提升，形成了主要包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识付费、IP付费等方式的变现体系。
近年来，薇娅、李佳琦及李子柒等各类网红的出现也标志着网红经济进入了高速发展的新阶段。
依据淘宝、国家统计局与Youtobe平台数据，2018年，“淘宝直播一姐”薇娅全年引导直播带货成交销量27亿元，超过50%大型百货商场的2019年全年销售额；2019年“双十一”，“口红一哥”李佳琦开播56分钟，在线观看人数3470万人；2020年4月，李子柒YouTube频道粉丝突破1000万，视频播放总量达到13.45亿，网红所能带来的经济效益及深远影响远不是以上数据能够体现。
流量格局的变迁为短视频及直播的兴起提供红利，直播电商作为当下网红经济中最具活力的商业模式，通过对“人货场”各环节的效率提升解决了传统消费产业的痛点，成为网红经济崛起的主动力。
据艾媒咨询数据，2019年中国直播电商行业规模达到4,338亿元，同比增长226%，预计两年内有望突破万亿。
随着各行业玩家持续涌入，网红经济各环节业态也在出现分化，我们将通过本篇报告分析当下时点网红经济的发展阶段，直播电商的价值所在，及网红经济各环节的重点投资机会。
发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础移动互联网是网红经济出现的基础，互联网技术与移动通信技术的不断革新加速了信息的传递，促成了网红的出现。
互联网技术为人们创造了突破物理界限的虚拟世界，深入改变了用户的生活习惯，提升了线上网购的渗透率，线上生活不断吸引更多用户的注意力，依据国家统计局数据，2019年服装鞋类、电子、家电、宠物食品等类别网购率提升至30%以上；同时，移动通信技术的升级让用户从互联网获取信息的及时性和便捷性得以提升，使得信息类型也不断增加，内容不断丰富，完成了由文字、图画向视频的转变，高速无线传输技术成为当前阶段网红经济快速发展重要的基础因素。