2017-商业计划书范本(简约版)

1、封面

[公司或项目名称]创业计划

[时间：年月]

●[指定联系人]

●[职务]

●[电话号码]

●[传真机号码]

●[电子邮件]

●[地址]

●[国家、城市]

●[邮政编码]

●[网址]

2、第二页【保密须知】

本创业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目组名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不

可用作购买时的报价使用。

●创业计划编号：

●授方：

●签字：

●公司：

●日期：

3、内容

目录

（以下是创业计划书目录表。注意：当撰写完毕后要重新编排页码。）

……………………（略）

正文

●第一章：创业计划摘要

*撰写说明：

计划书摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然、突出卖点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。

内容：需要精辟地介绍所创业项目（创办企业）的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。

●第二章：项目（产品或服务）描述

一、产品名称、性能

二、产品所处的生命周期

三、产品的市场竞争优势

四、产品的研究和开发过程

五、发展新产品的计划和成本分析

六、产品的市场前景预测

七、产品的知识产权情况

八、产品的技术壁垒及保护措施

●第三章：公司介绍（or创业团队及组织结构）

（创业团队要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的

学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。也可以用公司组织形式来系统表述）

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

四、持有技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

五、价值评估

六、公司管理

1、管理团队状况

2、外部支持

3、董事会

七、组织、协作及对外关系：

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第四章市场分析

一、市场定位

（具体分析目前的行业现状、市场规模、对行业发展趋势的预测、行业发展驱动因素、细分市场细分和定位）

二、目标市场

（用户画像：用户的特征归纳）

三、顾客的消费取向

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第五章竞争性分析

(分析竞争者、竞争策略、如何消除壁垒)

一、现有竞争

二、替代产品的威胁

三、与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力

四、强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)

五、可持续竞争优势

*撰写说明(SWOT分析)：是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势

（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。

SWOT分析的步骤：

(1) 罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；

(2) 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；

WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；

ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；

WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁

(3) 对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。

第六章产品与服务

一、产品(服务)品种规划

二、研究与开发

一、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

*撰写说明：.着重分析项目的产品（服务）竞争优势，包括新颖性、独特性和先

进性。让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。

第七章市场与销售

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策略的制定(以往/现行/计划)：产品定位

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销方式和市场渗透(安排及预算)

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、年度会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

9、广告/公关策略媒体、行业协会评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构