家居电商项目调查报告

家居分类电子商务报告

一、现状

目前国内通过电商网站购买家居类产品的用户群主要分布于淘宝、天猫、京东苏宁等一线电商。其中家电主要在京东、天猫、苏宁易购、国美。大件家具主要以天猫销量较高，小件家具及家居用品淘宝占有量较多。

另有拥有不少客户群的独立网站如美乐乐（家具）、美兹网（家居、资金链断裂网站已关闭），齐家网（建材）、丽芙家居（家居、自主品牌）等。

二、分析

1、品牌

家具类独立网站（如美乐乐）拥有网站程序搭建及页面设计科学合理、运营模式涵括线上销售及线下体验馆、物流模式包括由网站承担运送或第三方物流提供运输等此类我们可以借鉴的现存优点，也存在如合作品牌少、价格高于淘宝同款产品、知名度小等需完善的不足。

至于建材、家居用品类独立网站我个人认为没有存在的优势，因为此类网站没有弥补到国内一线大网站不足之处（品牌保真、物流运输保障欠缺等），此类产品或成本不高或体积小物流运送无难度，不存在与用户用惯了的淘宝、京东等一线网站的竞争优势。

家居与装修建材类商品与家具类产品合并在一个网站上销售较为合理。

2、运营模式

目前国内电商主要有两种运营模式，即京东的B2C（企业对个人）模式与淘宝的C2C（个人对个人）模式。淘宝有了天猫商城之后变成B2C与C2C并存。B2C

与C2C通俗讲即集贸市场与百货商场的区别。

京东以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的基本盈利模式。

淘宝的优势是商品大而全，靠庞大的卖家群体店铺竞争来赚取商户的广告费、各类提升竞争力的增值产品的费用为基本收入。

淘宝商城是各种企业入驻经营自有品牌或代理商代理出售，京东是由京东公司直接找合作供应商，然后再网上出售给消费者。

三、成本预估

1、网站建设成本

电子商城网站必须功能

1、支撑系统长期稳定运行的一个完善的数据库模型，数据模型必须支持并能确保所有业务正常通过的如——订单流程，支付渠道，客户等级制度，客户积分体系，实现秒杀，团购等功能等等。

2、商品检索，商品搜索支持多种二级属性，比如衣服的二级属性搜索包括：性别、尺码、颜色、款式、风格、季节、部位等各种检索信息，因为每个商品的属性类型都是不确定的，而且随时可能增加，所以这些数据要分别存到各个数据表里，一般主流网站都是采用nosql的方式来实现支持各种属性并快速的商品查询。

3、商品浏览，一个商品查看页面可能包括成千上万种商品，即便进行分页，每页最少几百个商品，商品介绍都会包括图片，需采用动态加载来确保让页面快速显示。

4、高峰时每小时至少要能承受大约2-3万人访问。

实现上述功能所需软硬件成本

数据库Oracle（14w-23w不等），web服务器weblogic（1.2w左右）、收费框架、域名（600-1000/五到十年）、独立IP（2000/月）、服务器

人工成本

实现网站功能需要进行需求分析、数据库模型设计、框架开发、程序开发、测试，最至少需10人以上团队3个月到半年时间，如果委托网站搭建公司，大致400w 起，自己组织团队，也需100w以上的人力成本。

（报价来自网络查询，大致估值）