病毒性营销也是一种非常好的网络营销方法
病毒营销学习(一)
病毒营销的学习一、什么是病毒式营销病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。
病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上口碑传播可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此，也是一种几乎不需要费用的网络营销手段。
简单的说就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。
这里有三个关键点：1、主动。
首先是广告主采用自己的人力或物力放在网络上的，在引发网民看过之后，这个资讯便被每一个观看者主动传播给自己的朋友。
2、广告信息。
这个试图传播的资讯必须要有要宣传的广告信息。
3、推广目的。
没有推广目的的传播不能算是营销。
二、病毒式营销的优点1、费用低廉利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传播开来。
如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。
2、传播高效许多门户网、Email、QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。
3、自愿传播在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受益者。
比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。
所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。
呵呵，貌似双赢哦……三、坚决要避免的事项：1、违反公众道德比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。
像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。
”等等，这些显然与公众道德的相背离的。
2、各类负面效应，尤其会广泛传播。
比如，一些行业内幕，一旦被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。
3、误导公众一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。
病毒性营销
病毒性营销：
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
在通讯不断发展的时代病毒性营销也因为不断进步的信息交流手段而发展的更加方便快捷。
即时通讯能通过软件即时通讯技术来实现在线聊天、在线交流的软件
病毒性营销适合大众化消费品，快消品和比较适合产品功能比较突出，未来发展前景比较好的产品
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病毒式营销
案例：
Hotmail（1996）是世界上最大的 免费电子邮件服务提供商，在创建之 后的1年半时间里，就吸引了1200万注 册用户，而且还在以每天超过15万新 用户的速度发展。令人不可思议的是， 在网站创建的12个月内，Hotmail只花 费很少的营销费用，还不到其直接竞 争者的3%。 Hotmail之所以呈现爆炸 式的发展，就是因为利用了“病毒式 营销”的巨大效力。
二、病毒式营销的特点
1、有吸引力的病源体 2、几何倍数的传播速度 3、高效率的接收 4、更新速度快
三、病毒式营销的一般策划流程
四、病毒性营销的要素
美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略 归纳为六项基本要素： 1.提供有价值的产品或服务 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式 3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 4.利用公共的积极性和行为 5.利用现有的通信网络 6.利用别人的资源
Байду номын сангаас
“吃垮必胜客”
必胜客有一款自助沙拉，点了这款沙拉后，必 胜客会给你一个碗，只允许盛一次，你能盛多少就 盛多少。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉， 装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算， 尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也 就成了一门有趣的学问。 为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发 动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。 在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介 绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、 黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙 拉，同时还配有真实照片。 很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给 自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。
其原理和操作方法很简单：
病毒式营销是网络营销中不可忽视的一种方式
病毒式营销是网络营销中不可忽视的一种方式什么是病毒式营销？病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
有效的“病毒营销”战略归纳为六项基本要素，这六个基本要素是：1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。
为客户提供到极大用户的产品和服务信息，或者有趣的活动和话题，值得广大网名去传播或者发散的信息。
2.病毒式营销的内容必须简答、易记，用户看过后很自然而然地背下来和分析出去。
在此时，一般病毒营销的制造者都需要构思有趣且吸引人的图片、故事、笑话、视频等广告产品，使网名看过便能过目不忘，也有兴趣去传播的内容。
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
只要话题对于受传者要有价值，就很容易相互分享。
4.利用公众的积极性和行为。
首先捕捉的是“活跃人群”和“意见领袖”，形成话题；考虑利益的激励，吸引人们转发给朋友，比如关于限量的赠送、免费体验等的优惠信息，是比较引起消费者转发和在意的。
5.利用网络社区、论坛、博客、视频、邮件等现有的通信网站，把编辑好的内容发送给的目标群体。
6.懂得借用别人的资源。
借势造势，最少的降低成本，争取大众传媒的跟进报道，放大事件，引起网名对自己要宣传的产品关注，声势造张。
病毒营销与口碑营销的区别。
前者多借助搞笑和雷人的符号传播，而后者多借助使用者的体验分享，以比较正面的方式进行人际传播。
病毒式营销的优点-缺点-用途
病毒式营销的优点缺点用途病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式。
一，优点：1.费用低廉利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网论坛/Email/QQ”等形式，让信息广泛传播开来。
如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。
2.传播高效许多门户网/Email/QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。
3.自愿传播在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受利者。
比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。
所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。
呵呵，貌似双赢哦……二，缺点：1.违反公众道德比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。
像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。
”等等，这些显然与公众道德的相背离的。
2.各类负面效应，尤其会广泛传播。
比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。
3.误导公众一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。
比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。
有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。
三：用途病毒式营销，是互联网时代的创新营销方式，根据我查的资料看来，如能符合以下条件，就可以采用病毒式营销。
一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网路；（6）利用别人的资源。
病毒式营销——精选推荐
病毒式营销
病毒式营销是⼀种常⽤的⽹络营销⽅法，主要是通过⽤户的社会⼈际⽹站,使信息像病毒⼀样传播扩散，利⽤快速复制的⽅式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让⼤家告诉⼤家”，通过别⼈为你宣传，实
现“营销杠杆”的作⽤。
病毒式营销已经成为⽹络营销最为独特的⼿段，被越来越多的商家和⽹站成功利⽤，但是，但要成功地实施病毒式营销，显然不是⼀件容易事，必须精⼼策划。
企业在成功实施病毒式营销时，需要把握好三⼤策略。
⼀、创建有感染⼒的“病原体”(what)
“病原体”的重要性是显⽽易见的，对于“病原体”来说，只有“感染性”强，才会吸引受众关注，才会引起受众⼼灵上的“共鸣”,进⽽通过⼼灵的“沟通”感染受众，然后不断蔓延开来。
在互联⽹中这种“病原体”是很常见的，如流氓免、“馒头⾎案”、免费的应⽤软件、迎合受众⼝味的免费电⼦书等。
但是我们在创建“病原体”时，必须要考虑的问题是，如何将信息传播与营销⽬的有效地结合起来？如果仅仅是为⽤户带来了娱乐价值或者实⽤功能、优惠服务，⽽没有达到营销的⽬的，那么这样的病毒式营销对企业来说，价值就不⼤；反之，如果⼴告⽓息太重，可能会引起⽤户反感⽽影响信息的传播。
⼆、找到易感染⼈群（Who）
在“病原体”创建完之后，病毒式营销的关键就是找到易感染⼈群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使⽤者。
他们主动传递信息，影响更多的⼈群，然后营造出⼀个⽬标消费群体。
在传播过程中，普通受众在这些易感染⼈群的带动下，逐渐接受某⼀商品或服务。
三、选准“病毒”的初始传播渠道（Where）。
微信推广的病毒性营销分析
微信推广的病毒性营销分析一、本文概述随着互联网的快速发展和社交媒体的广泛普及，病毒性营销作为一种新兴的推广方式，已经逐渐展现出其巨大的潜力和影响力。
特别是在微信这样的社交平台上，病毒性营销策略的应用更是如鱼得水，效果显著。
本文旨在深入分析微信推广中的病毒性营销策略，通过探讨其定义、特点、优势以及实施步骤，揭示其背后的原理和机制。
本文还将结合具体案例，对病毒性营销在微信推广中的实际应用进行深入剖析，以期为广大营销从业者提供有益的参考和启示。
通过本文的阅读，读者将能够更全面地了解病毒性营销在微信推广中的重要作用，以及如何更好地运用这一策略实现营销目标。
二、微信推广的病毒性营销概述病毒性营销，又称为病毒式营销或病毒营销，是一种通过用户自发传播信息，像病毒一样迅速扩散的营销方式。
在微信这个社交平台上，病毒性营销得到了广泛的应用和深入的发展。
微信推广的病毒性营销，就是利用微信的社交属性，通过有趣、有价值的内容或活动，激发用户的参与和分享欲望，让信息在微信用户之间自发传播，从而达到推广品牌、产品或服务的目的。
微信推广的病毒性营销具有几个显著的特点。
它依赖于微信的社交网络和用户关系链，通过用户的分享和转发，实现信息的快速扩散。
病毒性营销的内容通常具有高度的吸引力和趣味性，能够引起用户的兴趣和共鸣，从而激发用户的参与和分享欲望。
病毒性营销往往通过奖励机制、互动机制等手段，进一步激发用户的参与热情，促进信息的传播。
在微信推广中，病毒性营销的应用场景非常广泛。
例如，可以通过设计有趣的互动游戏、挑战活动，吸引用户参与并分享给朋友，从而实现品牌的快速传播。
或者通过发布有价值的内容、文章，引发用户的共鸣和讨论，提高品牌的知名度和影响力。
微信推广的病毒性营销也需要结合具体的品牌、产品或服务特点，制定针对性的营销策略，确保信息的有效传播和用户的积极参与。
微信推广的病毒性营销是一种高效、低成本的推广方式，能够充分利用微信的社交属性和用户关系链，实现信息的快速扩散和品牌的广泛传播。
病毒式营销方案
病毒式营销方案在当今信息爆炸的时代，企业们纷纷寻求创新的营销方式来吸引消费者的目光。
其中，一种独具创意的营销方式逐渐崭露头角，那就是病毒式营销。
病毒式营销是一种借助网络和社交媒体等传播渠道，通过独特的创意和内容吸引大量用户主动传播的营销策略。
本文将探讨病毒式营销方案的优势、实施方法以及成功案例，旨在为企业寻找创新的营销策略提供一些启示。
病毒式营销的优势在于它能够大大提高品牌知名度和曝光度。
通过用户自发的传播行为，消息可以在短时间内迅速传播到大量的潜在用户中，形成广泛的影响力。
这种传播方式使得品牌容易被人们所注意，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
此外，病毒式营销还能够增强品牌的口碑效应。
当用户感受到这种营销策略的独特和有趣之处时，他们更愿意与他人分享这个信息，从而进一步增加了品牌的知名度和信任度。
那么，如何实施病毒式营销方案呢？首先，需要借助于网络和社交媒体等平台来进行传播。
这些平台成为了信息传播的主要渠道，通过发布有创意和吸引力的内容，能够更好地引起用户的兴趣。
其次，要选择正确的目标受众。
病毒式营销的核心在于用户主动传播，因此需要对目标受众的兴趣和需求进行深入了解，以便创作出具有吸引力的内容。
最后，要注重创意和创新。
创意是病毒式营销的核心，只有通过创意的表达方式才能吸引用户的目光，引发用户的共鸣，进而促使用户进行传播。
病毒式营销的成功案例不胜枚举，其中最著名的案例之一就是“冰桶挑战”。
这个活动的目的是为了筹集关注和资金来支持渐冻症患者的研究。
该活动以参与者倒入一桶冰块并向社交媒体发布自己挑战其他人参与的视频开始，迅速传播开来。
在不到一个月的时间里，全球范围内数百万人参与了这个活动，为渐冻症研究筹集了大量的资金，同时也提高了人们对这种疾病的认识度。
这个例子充分展示了病毒式营销的巨大影响力和传播效果。
除了“冰桶挑战”，还有许多其他成功的病毒式营销案例值得我们关注。
例如，雷神公司的电影《雷神3：诸神黄昏》就采用了一种独特的营销方式。
浅谈网络营销中病毒性营销的实施策略
随着网络经济的迅速发展，病毒性营销作为一种非常有效的网络营销方法已经被众多企业接受。
本文通过分析病毒性营销的特点，总结了进行病毒性营销的途径。
病毒性营销是指利用网络、大众传播等工具，通过用户的口碑宣传，使得信息像病毒一样传播，鼓励受众目标将市场信息像病毒一样传递给他人，通过这种方式利用快速传播的方式向客户传递信息。
病毒性营销已经成为网络营销最为独特的一种方式，被越来越多的商家以及网站成功运用[1]。
网络上常见的病毒性营销方式包括即时通讯工具、Email、贺卡等。
一、病毒性营销的特点(一)病毒性营销与传统营销方式的不同之处相比传统的营销方式通过广告的方式使得用户被动的接受产品信息而言，病毒性营销多以诱导的方式，在宣传产品的同时更主要的是给客户同类产品的选择、使用、养护的相关知识，于此同时向消费者提供可参与的活动，让感兴趣的客户互相营销。
传统的营销方式不仅营销费用惊人，而且人们大多对于铺天盖地的广告产生厌烦心理，效果较差[2]。
而病毒性营销就克服了这些缺点。
(二)病毒新营销的基本特性通过病毒性营销的含义和一些企业对病毒性营销的运用,不难看出病毒性营销很多其它营销方式所不具有的特性。
第一，病毒性营销提供的是有价值的产品或者服务。
如果商家想要进行病毒性营销，就需要让消费者觉得你的产品或者信息是有价值的。
价值越大，信息传播的速度就越快，病毒性营销就是利用这种诱导的方式，在宣传产品的同时给予客户相关的知识或者资源信息，顾客得到利益的同时就将产品的信息不断地传播了出去。
第二，通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播。
病毒性营销的典型做法往往是搭建一个交流的平台，并且提供可以交流的信息，使得用户与用户之间进行相互交流实现盈利的目的。
最具创造性的病毒性营销策划往往是利用别人的资源达到宣传自己产品的目的。
第三，充分利用互联网的特点。
鉴于互联网所具有的全球性、即时性以及交互性，可以使得信息在非常短的时间内快速的传递到世界的成千上万的用户手中，就像病毒一样快速的复制和传播。
病毒性营销也是一种非常好的网络营销方法
病毒性营销也是一种非常好的网络营销方法第一，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的差不多思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，同时这种信息易于被用户自行传播。
第二，病毒性营销需要专门的创意，同时精心设计病毒性营销方案（不管是提供某项服务，依旧提供某种信息）。
最有效的病毒性营销往往是独创的。
独创性的打算最有价值，跟风型的打算有些也能够获得一定成效，但要做相应的创新才更吸引人。
同样一件情况，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样情况的则能够说是无聊了，甚至会遭人反感，因此病毒性营销之因此吸引人之处就在于其创新性。
在方案设计时，一个专门需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？假如仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人爱好类的创意）或者有用功能、优待服务而没有达到营销的目的，如此的病毒性营销打算对企业的价值就不大了，反之，假如广告气息太重，可能会引起用户反感而阻碍信息的传播。
第三，信息源和信息传播渠道的设计。
尽管说病毒性营销信息是用户自行传播的，然而这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要公布一个节日祝福的FLASH，第一要对那个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，同时让人们更情愿自愿传播。
仅仅做到这一步依旧不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上要紧是让更多的用户传递网址信息）、依旧用户之间直截了当传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。
第四，原始信息的公布和推广。
最终的大范畴信息传播是从比较小的范畴内开始的，假如期望病毒性营销方法能够专门快传播，那么关于原始信息的公布也需要通过认真筹划，原始信息应该公布在用户容易发觉，同时用户乐于传递这些信息的地点（比如活跃的网络社区），假如必要，还能够在较大的范畴内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。
病毒性营销
病毒性营销?病毒性营销（viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
开展病毒性营销的基本条件?企业本身提供的产品或服务是由价值的。
病毒性营销的成功的前提是用户主动将“病毒源”传播，但只有当企业本身的产品或服务足够优秀的时候用户才会主动的去传播;用户只需要简单的步骤即可实现“病毒源”的传播，比如通过转载、复制即可实现在QQ群、论坛等渠道的传播;“病毒源”的传播渠道相对丰富。
一般的传播渠道有信息资讯网站、论坛、即时通讯软件等;充分调动公众的积极性。
;充分利用现有的通讯、网络技术;调动所有的互联网资源。
病毒性营销的成功案例?2001年年底，惠普公司笔记本电脑事业部准备大张旗鼓推广惠普笔记本电脑。
公司“互动营销部”承担了网上推广的任务，“互动营销部”对当时笔记本电脑市场状况作了细致的分析，分析发现惠普笔记本电脑的品牌知名度落后于几个重要竞争对手，因此市场营销的目的是要重点提高品牌知名度。
经研究发现“病毒式营销”是要达到这种目的的一个非常有效而节省成本的方式，同时，举办“Flash创意大赛”可能会使营销效果达到最大化。
惠普公司马上着手进行大赛合作伙伴的寻找，并最终与一家flash专业网站闪客天地达成了合作。
大赛通过闪客天地的平台发布，大赛的宣传本身就是“病毒式”地进行，很快在国内的闪迷中造成较大影响力，国内优秀的Flash作者大都参与了这项活动，通过为期两个多月作品征集，惠普不花一分宣传费就收集到超过200个flash作品，包括与惠普笔记本相关的动画、情景剧、小游戏等，大部分作品制作精良。
网络营销的常用方法 病毒性营销 网络会员制
网络营销的常用方法病毒性营销网络会员制营销病毒性营销就是可以像病毒一直快速的蔓延，所以病毒性营销是一种高效率信息传播方式。
病毒性营销也是一种免费传播营销的方式，因为它是用户之间自发进行的。
案例：微软公司——微软公司不断投资终于达到成功的顶峰。
病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。
换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。
一个病毒一年增长一倍。
在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。
如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。
那也就是为什么微软公司尽管有其DOS和WINDOWS操作系统的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。
今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。
由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。
传播方式：病毒式营销传播方式很简单比如提供一篇有价值的文章、一本电子书、一张优惠卷、一个祝福卡、一则幽默故事、一个免费下载的游戏程序等等，只有在中间掺杂自己要表达的信息就可以很好的传播自己要表达的广告效益。
病毒性营销的作用就是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。
大约包含四点1、有吸引力的病原体2、几何倍数的传播速度3、高效率的接受4、更新速度快会员制营销——会员制营销就是通过发展会员，提供差别化得服务和更精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。
网络会员制营销也可以给顾客提供会员积分制度，会员打折制度，会员赠送礼品制度，通过不同的方式方法吸引消费者眼球与热情。
会员制营销的目的包括：1、了解顾客；2、了解顾客的消费行为；3、根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。
从病毒式营销的角度说说网络营销
从病毒式营销的角度说说网络营销随着信息技术和互联网的迅猛发展，网络营销已经成为了商家推广产品和服务的重要手段。
其中，病毒式营销是一种非常具有代表性的策略，它能够有效地帮助商家在短时间内将信息传播到大量的潜在客户，从而实现销售。
本文从病毒式营销的角度，探讨了网络营销的一些相关问题。
一、病毒式营销的核心原理病毒式营销是一种类似病毒传播的营销方式，它通过一种“快速、大量、连锁式”的传播方式，将信息迅速传递给潜在客户，以达到品牌知名度、用户数量和销售额的快速提升。
在病毒式营销中，商家通常通过各种创意和趣味性十足的内容，吸引用户阅读并分享到自己的社交网络，从而引起更多人的关注和兴趣，进而实现信息的快速扩散。
二、病毒式营销的优点1、低成本。
相对于传统广告宣传，病毒式营销的成本较低，因为它的传播途径主要是通过用户之间的相互传播来实现的，所以在一定程度上会降低商家的广告费用。
2、快速传播。
随着社交网络和移动互联网的广泛普及，一条信息可以在短时间内被千万人看到，从而实现“快速传播”。
3、提高品牌知名度。
通过创意和趣味性十足的内容，商家可以吸引更多的用户关注和兴趣，进而提高品牌知名度。
4、增加销售额。
通过病毒式营销，商家可以将创意和趣味性十足的内容与自己的产品和服务相结合，从而激发用户购买的欲望，实现增加销售额的目的。
5、追踪效果。
通过互联网的营销工具，商家可以追踪每一次分享、点击和转化的效果，从而更好地评估营销活动的效果。
三、病毒式营销的注意事项1、创意内容。
创意和有趣的内容是病毒式营销的核心所在，如果营销内容缺乏趣味性和吸引力，就无法引起用户的关注和兴趣，因此商家必须注重内容的创意和独特性。
2、合适的目标用户。
在进行病毒式营销的过程中，商家必须找到自己的目标用户，只有向目标用户推送有针对性的内容，才能更好地吸引他们的注意力和兴趣。
3、合理的投入。
尽管病毒式营销的成本相对较低，但商家仍然需要根据自身的情况，合理地确定营销投入，避免投入过多的资金而无法获得预期的效果。
病毒式营销
病毒式营销一、病毒式营销的概念病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
冯英健博士在“成功实施病毒式营销的五个步骤”文中是这样描述的：“病毒式营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒式营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。
”这一论述充分表达了病毒式营销基本思想，是制定、实施病毒式营销计划的基本指导原则。
二、病毒式营销的特点病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
它存在一些区别于其他营销方式的特点。
1.有吸引力的病源体天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。
之所以病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。
韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。
病毒式营销
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。[4]
特点
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
有吸引力的病源体
之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。[4]
病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。
最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。
网络营销大全之病毒式营销
网络营销大全之病毒式营销病毒式营销是一种将产品或服务以创意和有趣的方式传播给用户，通过用户之间的口碑传播使得信息迅速传递的营销策略。
它借助社交媒体和互联网的快速传播能力，将产品或服务在短时间内推广给大量用户，并形成持续的声量和曝光度。
下面将介绍病毒式营销的实施方法和优势。
实施病毒式营销的关键在于策划一个有趣、引人注目的营销活动。
这可能包括创造一个有争议或引起关注的话题，制作有趣的广告视频、游戏或动画，或设计一个让人们参与并分享的互动活动。
无论选择哪种方式，病毒式营销的本质在于激发用户兴趣并促使他们主动传播信息。
病毒式营销的优势之一是快速传播。
当一段有趣的视频或刺激的活动引发用户兴趣时，他们会迅速将信息分享给他们的朋友、家人和社交媒体关注者。
这种传播方式可以在短时间内迅速积累声量，扩大产品或服务的曝光度。
与传统的广告手段相比，病毒式营销能够在更短的时间内达到更广泛的用户范围。
其次，病毒式营销可以提高用户参与度。
通过设计有趣、互动的活动，用户会更加愿意参与其中。
他们可能会被活动的创意所吸引，并希望与他人分享这种乐趣。
这不仅为品牌或产品赢得了用户的重视，同时也增加了用户的忠诚度。
通过引发用户的参与和分享，病毒式营销能够在用户中建立更强的品牌认知和品牌影响力。
另外，病毒式营销还有较低的成本。
相比于传统的广告宣传，病毒式营销不需要大量的媒体购买费用。
通过社交媒体平台和互联网的传播渠道，品牌可以免费或以较低的成本推广产品或服务。
这无疑为中小企业提供了一个更加经济实惠的营销方式，使得品牌能够以更小的预算获得更大的曝光度。
综上所述，病毒式营销是一种借助社交媒体和互联网的快速传播能力，以有趣、创新的方式推广产品或服务的营销策略。
通过快速传播、提高用户参与度以及较低的成本，品牌能够在较短的时间内达到更广泛的用户范围，并建立起用户的品牌认知和忠诚度。
因此，病毒式营销是一种创新且有效的网络营销方式，值得品牌或企业在其营销策略中加以考虑和应用。
病毒式营销的经典案例
病毒式营销的经典案例病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。
病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上口碑传播可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此，也是一种几乎不需要费用的网络营销手段。
今年6月，美国加州索诺玛镇的墨菲古德酒厂(Murphy-Goode)实施了一次典型的病毒式营销，该酒厂举办了一项招聘一位博客、即时微型博客Twitter、交友社交网站Facebook等网站写手的活动。
录取的应聘者将得到一份月薪1万美元、签约期6个月的工作，他的任务就是专职品评墨菲古德酒厂生产的葡萄酒，并在网上推广该酒厂的品牌。
墨菲古德酒厂的招聘体现了病毒式营销的发展方向。
之前，尽管分析评论家们耗费多年时间，极力地宣扬病毒式营销的好处，但由于技术的限制，很难得出此种营销的可行性。
但现在，YouTube等拥有大量点击率的网站提供了多种简单、便宜的工具，而就业市场的激烈竞争也促使大量网络写手跃跃欲试。
墨菲古德酒厂此举并非偶然。
就在几个月前，澳大利亚昆士兰州的一项名为“世界上最好的工作”的全球性招聘，将病毒式营销引向了一个全新的方向。
这一长约6个月的“世界上最好的工作”非常诱人，工作内容主要为在沙滩上晒太阳和在博客上写日志，而应聘获胜者的工作报酬则高达10.5万美元。
全球约有3.5万人应聘了这项工作，5月6日，昆士兰州政府宣布，应聘获胜者为本·绍索尔(Ben Southall)，一个英国慈善工作者、业余探险爱好者。
虽然绍索尔的工作从7月1日才正式开始，但事实上，他已全程参与了此次能量惊人的病毒式营销，完成了自己的工作任务——增加昆士兰州的曝光率。
在此次招聘的短短几个月时间内，数以百万网络访问者在网站上浏览了昆士兰州的美丽风光。
顷刻间，昆士兰州从一个以前人们从未听说过的地方，跃升为世界最顶级度假胜地之一。
尽管10.5万美元的投入并不算低，但是与巨额广告费用相比，这次投入就划算多了。
病毒性营销
病毒性营销什么是病毒性营销？病毒性营销，也称为病毒营销或口碑营销，是指通过社交媒体和用户传播来推广产品或服务的一种营销策略。
与传统的广告营销不同，病毒性营销依赖于用户自发地共享信息，以达到广泛传播的效果。
这种营销方法通常是低成本而且非常有效的，因为它借助用户自愿共享的动力，可以迅速传播到更多的潜在客户。
病毒性营销的特点1.引人注目：病毒性营销通常采用非常吸引人的元素，如创意、幽默、令人惊讶或具有情感共鸣的内容。
这些元素可以吸引用户的眼球，并激发他们与其他人分享。
2.简单直接：病毒性营销的内容通常简短、直接，易于被记住和转发。
关键是使用户能够轻松地将信息传递给其他人。
3.社交共享：病毒性营销依赖于用户的社交网络，用户通过分享、转发或评论来传播营销信息。
社交媒体平台如 Facebook、Twitter、Instagram 等是病毒性营销的理想渠道，因为用户在这些平台上很容易与其他人联系。
4.无形传播：病毒性营销的目标是通过用户自愿的传播来实现信息的无形传播。
这种无形传播更能引起用户的兴趣和信任，从而提高品牌或产品的知名度和影响力。
病毒性营销的成功案例1.DropboxDropbox 是一个备份和文件共享服务，曾以一项「感谢你邀请朋友注册 Dropbox」的活动迅速在市场上引起轰动。
它通过提供额外的免费存储空间，鼓励用户邀请他们的朋友注册并使用 Dropbox。
这种口碑传播方式迅速扩大了 Dropbox 的用户基础，将其打造成备受瞩目的在线存储服务。
2.Old SpiceOld Spice 是一个男性护理产品品牌，在 2010 年通过一系列创意的广告和社交媒体活动成功实现了病毒性营销。
他们的广告视频极具个性和幽默感，在 YouTube 上迅速获得了大量观看和分享。
这次病毒性营销活动大大提高了 Old Spice 的知名度和销售额。
3.ALS冰桶挑战ALS 冰桶挑战是一个慈善活动，旨在为肌萎缩侧索硬化症（ALS）筹集资金。
病毒式营销
_____________________________ 新浪免费电子邮箱 http：// 新浪推出奥运短信息手机点播服务 http： // 邮件的发送人被强制性地发送如上这一段话，邮件的 接收者则自动地收到同样的内容。
更绝的是TCL。对它的X9高清影像互动电视，采用了与联想截然不 同的“野蛮”路线（我的野蛮老婆）——X9的最大特点（或者说 最重要的可供口碑传播的特点）是实现了人机互动。以一对彪悍 夫妻的生活为切入，极好的贴合了产品的特点。
从产品特点与影片的结合度来看，TCL的这个创意更佳，联想的电 影虽然也无懈可击，但看完后观众可能没留意到S10这个本该最重 要的道具。
原则2：加入情感体验诉求
商品本身是没有情感属性的，但购买行为中一定包含情感的元素。比 如一台笔记本，购买它的行为可能是：满足虚荣？有钱了得花出去？ 为了工作更舒适？
大量案例可以看出，挖掘出产品与购买之间的情感诉求对口碑传播的 效果颇为重要。联想和TCL的两段视频都打了“情感牌”，一个是小白 领的小心酸，一个是野蛮夫妻打情骂俏。
Hale Waihona Puke 病毒营销案例2008年最成功的【病毒性营销案例】！！！
一个叫老孟的民间“伙夫”花了140元举起的“山寨春晚”大旗得到众多网友 力挺，而其还申请了一个叫CCSTV的春晚”赞助费已经拿到了几 百万。
从恋熊女孩到野蛮老婆——联想向左，TCL向右
联想IdeaPad S10笔记本传播视频： /v_show/id_XNDEyOTA2NDQ=.html TCL X9传播视频： /v_show/id_XNDM5NjM0NjA=.html
病毒式营销必然含有两个重要的功能： 人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地
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病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。
首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。
第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。
最有效的病毒性营销往往是独创的。
独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。
同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感，因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。
在方案设计时，一个特别需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒性营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。
第三，信息源和信息传播渠道的设计。
虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要发布一个节日祝福的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。
仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。
第四，原始信息的发布和推广。
最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。
第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。
当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。
实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问
题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。
病毒性营销一直是网络营销人员津津乐道的话题。
病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒性营销并不是随便可以做好的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定很获得预期的效果，如何才能取得病毒性营销的成功呢？腾飞立仁很早就开始关注病毒性营销的研究和应用，通过对许多病毒性营销案例进行的跟踪研究发现，尽管每个网站具体的病毒性营销方案可能千差万别，但在实施病毒性营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功。