销售技巧之如何有效的抓住顾客心理

合集下载

销售技巧如何降低客户购买心理障碍

销售技巧如何降低客户购买心理障碍销售是一门艺术，了解并应用适当的销售技巧可以帮助销售人员提高销售业绩。

然而，很多客户在购买过程中存在心理障碍，这可能导致客户犹豫不决或拒绝购买。

本文将探讨一些有效的销售技巧，帮助销售人员降低客户的购买心理障碍。

1. 建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是至关重要的一步。

客户只有信任销售人员，才会更倾向于购买产品或服务。

销售人员可以通过专业知识、个人形象的塑造以及真诚的沟通来建立信任。

在初次接触时，积极倾听客户需求，并提供相关的解决方案，以展示自己的专业能力。

2. 引发需求客户购买产品或服务的最主要原因是有需求。

销售人员需要通过提问和倾听，了解客户的需求，并帮助客户更深入地认识到自己的需求。

在向客户推销产品或服务时，强调如何满足客户的需求，使客户认识到购买的重要性。

3. 提供明确的产品信息客户购买心理障碍的一个常见原因是对产品或服务缺乏了解。

销售人员应该提供清晰明确的产品信息，包括产品的特点、优势、价格等。

客户了解产品或服务的详情后，会更有信心做出购买决策。

4. 演示产品或服务的价值销售人员可以通过演示产品或服务的价值来激发客户的购买欲望。

这可以通过案例分享、产品演示或使用真实的数据进行支持。

客户在亲身体验产品或服务的价值后，会更容易打消购买心理障碍。

5. 提供担保和保证客户购买心理障碍的一个重要原因是担心购买后的后悔感。

销售人员可以提供适当的担保和保证，如退款保证或售后服务保修等。

这样一方面可以增强客户的信心，另一方面也表明销售人员对产品或服务的质量和价值的自信。

6. 贴近客户，个性化推销每个客户都是独特的，销售人员应该根据客户的个性和偏好来进行个性化的推销。

了解客户的喜好、需求和购买偏好，可以为销售人员提供有针对性的销售策略。

个性化推销能够使客户感觉到被重视和关心，从而降低购买心理障碍。

7. 提供购买的灵活性有时，客户因为对支付方式、配送方式或购买数量等方面的疑虑而产生购买心理障碍。

怎样抓住顾客的心理(销售人员必看)

怎样抓住顾客的心理（销售人员必看）1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。

如果你真的这么认为，那你就要小心了。

碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。

爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。

甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。

但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。

爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。

既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。

（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。

要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。

如何抓住客户的心理7个话术

如何抓住客户的心理7个话术抓住客户的心理是销售过程中非常重要的一环。

而话术则是在销售中运用得最多的技巧之一。

以下是7个话术，可以帮助销售人员更好地抓住客户的心理。

1. 制造紧迫感“我们目前正在进行促销活动，但是只有今天结束，您不想错过这个机会吧？”这种话术可以制造出紧迫感，让客户觉得他们必须立即采取行动才能获得优惠。

2. 引导客户做决定“您认为哪个选项对您来说更好？”这种话术可以引导客户思考并做出决定。

同时也可以让客户感到自己被尊重和重视。

3. 承认客户的困难“我完全理解您的顾虑，但是我们可以共同找到一个解决方案。

”这种话术可以让客户感到被理解和关注，并且增强销售人员与客户之间的信任和互动。

4. 用积极语言“当然可以！我们一起来找到最好的解决方案。

”这种话术使用积极语言可以让客户感到被支持和鼓励，并且增加销售人员与客户之间的互动和合作。

5. 建立共鸣“我也有过类似的经历，我完全理解您的感受。

”这种话术可以建立销售人员与客户之间的共鸣，让客户感到被理解和关注，并且增强销售人员与客户之间的信任和互动。

6. 利用社会认同“很多人都选择我们公司，他们非常满意我们提供的服务。

”这种话术可以利用社会认同来增加客户对公司和产品的信任和兴趣。

7. 针对客户需求“根据您所说，我认为我们可以提供一个更好的解决方案。

”这种话术可以针对客户的需求提供个性化的解决方案，并且增强销售人员与客户之间的互动和合作。

总之，抓住客户心理是销售中非常重要的一环。

而话术则是帮助销售人员实现这一目标最常用最有效的技巧之一。

以上7个话术可以帮助销售人员更好地抓住客户心理，并且实现更好地销售效果。

销售怎样抓住客户的心理

销售如何捕捉客户心理
一、引言
在现代竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着巨大的挑战，如何理解并抓住客户的心理成为关键。

本文将探讨销售人员如何洞察客户心理，建立信任，并最终达成销售目标。

二、客户心理分析
1.了解客户需求
在销售过程中，了解客户需求是至关重要的。

通过细致的观察和沟通，销售人员可以洞察到客户的实际需求，从而有针对性地提供解决方案。

2.客户心理研究
每位客户都有自己独特的心理特点，销售人员应该学会分析客户心理，抓住客户的痛点和期望，以此为基础展开销售工作。

三、建立信任
1.坦诚相待
建立信任是成功销售的基础，销售人员应该保持真诚和坦诚，与客户建立良好的关系。

2.提供价值
销售人员不仅要卖产品或服务，更要向客户提供价值。

只有让客户感受到实实在在的帮助，他们才会选择信任并购买。

四、有效沟通
1.倾听
倾听是一种艺术，销售人员应该学会倾听客户的需求和反馈，从中获取更多信息并作出针对性的回应。

2.互动
销售人员应该善于互动，与客户建立稳固的沟通桥梁，了解客户动态，及时调整销售策略。

五、销售技巧提升
1.提升销售技巧
销售技巧的提升是持续学习的过程，销售人员应该不断学习、实践和总结，提升自身的销售能力。

2.专业知识
除了销售技巧，销售人员还应该具备丰富的行业知识和产品知识，这样才能更好地为客户提供专业的咨询和服务。

结语
销售不仅是一门艺术，更是一门科学。

只有深入了解客户心理，建立信任和有效沟通，才能成为优秀的销售人员。

希望本文对销售人员提供一些启示，帮助他们更好地抓住客户心理，取得成功。

最能勾住顾客心理的8大销售技巧和话术

最能勾住顾客心理的8大销售技巧和话术在竞争激烈的市场中，吸引顾客并促成销售交易是每个商家的终极目标。

然而，要做到这一点并不容易，需要具备一定的销售技巧和话术。

本文将介绍最能勾住顾客心理的8大销售技巧和话术，帮助您提高销售能力，实现商业成功。

1. 针对顾客的需求定位了解顾客的需求是销售的关键。

通过和顾客的沟通，了解他们的期望和需求，然后将产品或服务的特点与顾客的需求进行匹配，从而打动顾客的心理。

例如，如果顾客注重品质和耐用性，销售人员可以强调产品的高品质和持久性。

2. 创造紧迫感顾客常常在面临竞争和限时优惠时做决策更加迅速。

因此，销售人员可以利用紧迫感来推动销售。

例如，提供限时折扣或促销活动，告知顾客活动的截止日期，激发顾客的购买欲望。

3. 利用社会认同心理人们常常希望与群体保持一致，因此销售人员可以利用这一心理来促进销售。

例如，通过引用其他人的购买经验或证明，强调产品的受欢迎程度，从而让顾客相信购买该产品是正确的选择。

4. 提供定制化建议为顾客提供个性化的建议和推荐，能够增加顾客的购买欲望。

销售人员可以在了解顾客需求的基础上，根据顾客的偏好和特点，提供符合其需求的产品或服务的定制化建议。

这样做有利于让顾客感受到个性化的关怀和专业性。

5. 强调产品或服务的独特性无论是产品还是服务，都要有独特的卖点。

销售人员应该把这些独特之处凸显出来，使顾客能够清晰地理解产品与其他竞争对手的差异。

通过对独特性的强调，销售人员可以引起顾客的兴趣并激发购买欲望。

6. 利用情感驱动人们在做购买决策时倾向于受到情感影响。

因此，销售人员应该学会利用情感驱动顾客的购买行为。

例如，通过情感化的故事或语言，让顾客能够产生共鸣和情感连接，从而增加其对产品或服务的好感度和信任感。

7. 强调顾客的利益顾客关注的是如何从购买产品或服务中获益。

因此，销售人员应该在销售过程中不断强调顾客能够获得的收益和利益。

销售人员可以通过列举一些顾客的案例或成功故事，让顾客了解购买产品或服务对他们的利益和回报。

销售人员抓住客户的心技巧

销售人员抓住客户的心技巧篇一心理学家通过研究发现，仅凭熟悉就可以增加人对于某对象的喜欢程度只要对象不是消极意义上的。

大家都有体会，当某产品的电视广告和电视节目重复出现多次后，我们会无意识地增加对该产品的喜欢程度。

在人际交往中，我们也完全可以运用这种方法。

比如，推销员可以有意识地多与客户共同参加一些活动，以增加彼此的熟悉程度;在与朋友的交谈中，推销员也可以在对方不反感的情况下，多谈一些自己的工作，从而带出产品推销。

上期《推销中的人际交往》一文中提及的推销员与卷毛狗的故事也反映出，推销员应学习如何把握甚至创造机会让客户熟悉、了解自己，因为如果双方对某一事物的态度相同，会增加彼此间的熟悉和好感。

当然，要发现与客户的共同点，并适时地让对方觉察到，这对推销员可是个不小的考验。

个性特征熟悉程度的加深会促进人际关系的深入发展。

同时，个性特征方面的吸引力、优良的个人素质和出众的才华也可以产生人际吸引，有利于建立融洽的人际关系：仪表端庄的外貌、优雅的举止、得体的穿戴和翩翩的风度，往往首先给人以悦目的感觉，让人产生与之继续交往的愿望。

仪表也可以反映一个人的内心世界、知识修养、审美情趣等。

因而，推销员在与客户的交往中应该注意个人的仪表，以求给客户留下良好的第一印象。

个性品质从人际交往的心理过程来看，个人的吸引力总是从外表特征逐渐转向内在属性。

一个具有良好内在品质的人，在与他人的交往过程中会逐渐表现出一种吸引力，从而易于与他人建立和保持良好的人际关系。

有研究表明，人们在对他们所喜欢的个性品质的评价中，把“真诚”、“诚实”、“可信”放在最高的位置，而评价最低的是“说谎”、“装假”和“不真实”。

毫无疑问，一个人要想吸引别人、赢得别人，与别人保持良好的交往，“真诚”是必须有的品质。

人与人之间真诚相待，会使您体验到真实友好的情感，人际关系自然向纵深的方面发展。

在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为有识商家最重要的追求目标。

抓住客户心理的四个销售技巧

抓住客户心理的四个销售技巧一、观看法导购可以通过观看顾客的表情或者是动作来推断顾客的心理需求，这是导购如何揣摩顾客心理的方法之一。

一般来说，顾客的动作和表情都是心里需求的一种外在表现。

例如，顾客对某一商品反复认真查看，耐烦听导购员对商品的讲解，毫无疑问，是对商品有深厚的爱好的。

二、商品推举法商品推举法是导购如何揣摩顾客心理的方法之二。

假设导购并不能通过观看顾客来推断其内在需求，可以试着向顾客推举几种商品，看顾客对此的反响，以此来确定顾客的心理需求。

三、询问法导购员不知道如何去把握顾客的心理时，也可以适当的直截了当的询问顾客有什么需求，这是导购如何揣摩顾客心理的又一招数。

导购员可以通过询问顾客一些问题来推断他们内心的想法，不过，问问题的时候要讲究技巧，否那么收效不大。

四、倾听法有些顾客属于交谈型的顾客，很善谈，这时候，导购员可以在沟通中耐烦倾听顾客都说些什么，以此来推断顾客的需要。

所以说，倾听也是导购如何揣摩顾客心理的方法之一。

服装导购用语的根本原那么有许多，不但要留意言语的礼貌性，还要留意其生动性。

下面同大家分析下服装导购用语的根本原那么所包括的内容。

拓展阅读：销售技巧培训效劳营销效劳三阶段：售前，售中，售后。

售前效劳售后效劳效劳的四级：根本效劳，渴望效劳，物超所值，不行替代的效劳。

〔效劳=专心〕效劳的目的：让生疏人成为伴侣；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。

效劳的定义：随时留意身边全部人的需求和渴望，快速到达全部人的需求和渴望。

一、顾客是什么？1、顾客是我们企业的生命所在2、顾客是制造财宝的源泉3、企业生存的根底4、衣食行住的保障二、效劳的重要性：1、效劳使企业价值增加2、优质效劳具有经济的意义3、市场竞争的加剧〔微利时代，高品质效劳确定顾客的导向〕三、效劳的信念效劳就是销售，销售就是效劳；效劳是手段，销售是目的： a、假设你不好好的关心顾客、效劳顾客，你的竞争对手愿意代劳b、我是一个供给效劳的人。

销售如何抓住客户心理,做好这几点让客户不跑单

销售如何抓住客户心理,做好这几点让客户不跑单每个大客户，都是你的金矿，给你带来无尽的财富。

那么，如何才干抓住客户的心，让他心甘情愿为你贡献呢?这里为你分享几招：1、你就是公司;2、永远把自己放在顾客的位置上;3、适用于任何状况下的词语;4、多说“我们〞少说“我〞等。

1、你就是公司即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但关于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。

顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。

结论一：不可以把问题推给别人;结论二：假设顾客真的必须要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“假设他还是不能令您满意，请无论再来找我。

〞2、永远把自己放在顾客的位置上你希望如何被对待?上次你自己碰到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最正确方法。

3、适用于任何状况下的词语不要说“我做不到〞，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力〞、“这不是一个简单的问题〞或“我要问一下我的上级〞;永远不要说“这是个问题〞，而说“肯定会有办法的〞;跟你的顾客说“这是解决问题的办法〞，而不要说“要解决问题你必须这样做〞;如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办?很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法〞。

4、多说“我们〞少说“我〞销售人员在说“我们〞时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我〞多了一个字，但却多了几分亲近。

北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜爱说“咱们〞南方人习惯说“我〞。

5、坚持相同的谈话方式这一点我们一些年轻的销售人员可能不太注意，他们思路敏捷口假设悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。

[销售技巧]销售技巧-怎样抓住客户心理

如果你真的这么认为，那你就要小心了。

碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。

甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。

但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。

爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。

既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。

询问的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的演讲，四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。

要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。

必杀技：针对这类喋喋不休显得很专业的客户，要善于总结用客户的观点协助对方尽早下结论，同时把握节奏掌握机会及时仅供，牵着客户的鼻子拉回主题。

和客户沟通的技巧最新5篇

和客户沟通的技巧最新5篇和客户沟通技巧要点篇一1、抓住客户的心：(1)、摸透对方的心理，是与人沟通良好的前提。

只有了解掌握对方心理和需求，才可以在沟通过程中有的放矢；(2)、可以适当的投其所好，对方可能会视你为他们知己，那问题可能会较好的解决。

2、不要吝啬你的高帽子：(1)、人性最深切的渴望就是拥有他人的赞赏，这就是人类有别于其他动物的地方；(2)、经常给客人戴一戴高帽，也许你就会改变一个人的一生；(3)、用这种办法，可以进一步发挥人的潜能，使戴高帽人有被重视的感觉。

3、学会倾听：(1)在沟通中你要充分重视听的重要性，你能善于表达出你的观点与看法，抓住客户的心，使客户接受你的观点与看法。

这只是你沟通成功的一半。

那成功的另一半就是善于听客人的倾诉。

(2)、会不会听是一个人会不会与人沟通，能不能与人达到真正沟通的重要标志，做一名忠实的听众，同时，让客人知道你在听，不管是赞扬还是抱怨，你都得认真对待。

4、付出你的真诚与热情：(1)、人总是以心换心的，你只有对别人真诚，客户才可能对你真诚；(2)、在真诚对待客户的同时，还要拥有热情；(3)、只有付出你的真诚与热情，沟通才有可能愉快和成功。

真诚是沟通能否取得成功的必要条件。

5、培养良好的态度(1)、只有你具有良好的态度，才能让客户接受你的服务；(2)、在沟通时，要投入你的热情；(3)、在沟通时，你要像对待你的朋友一样对待客户。

(4)、客户反映的问题，我们一定及时处理，并将跟踪处理结果在承诺的时限内反馈给客户，以显示我们的工作态度及处理问题的能力和效率。

和客户沟通技巧要点篇二1、沟通中多用感叹词平时我们与朋友或客户面对面交谈的时候可以通过微笑、动作、语气等方式了解对方的心理状态变化，很容易知道对方是生气、高兴还是说笑。

但是在网络沟通的过程中，由于我们无法看到对方的表情和动作，只能靠文字表达，如果我们仍然按照平常说话的方式在网上交谈的话，可能会得到一些不可预期的效果。

最能勾住顾客心理的8大销售技巧和话术

最能勾住顾客心理的8大销售技巧和话术推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。

怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。

V:349021447关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。

高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。

这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。

消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。

第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。

这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。

汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。

V:349021447比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。

再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。

安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。

卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。

吓唬可能是最有效的推销话术。

第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。

汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。

销售技巧怎样抓住客户心理

销售技巧篇之怎么样抓住客户心理1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁钻型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧唠叨型客户的应对技巧相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,喋喋不休的客人简直是好应付多了.如果你真的这么认为,那你就要小心了.碰上这类型的客人,你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上.二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象,哪里肯轻易罢休,而这么一来,你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说,浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完一、他天生就爱说话,能言善道二、寂寞太久,周围的人深知道他的习性,可能早已逃之夭夭了只有你冤大头,不知所以,硬碰上了他了三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己,中断你的推销,使你无法得逞.爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵.甚至他们会觉得,既然想赚我的钱,多花时间聊一聊也是应该的.但是化身为推销员的你,可不能没有这样的自觉.爱说话的客人,通常较容易以自我的观点为核心,去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型.既然对方是十足的自我主义者,你不妨在他的言语中偶尔出言附和他,协助他尽早做个结论.询问的方式在此是绝对要避免的,否则,你不经心的一句问话,可能又会引起他口若悬河呢其次,你的设法将他的演讲,四两拨千斤的导入你的行销商品之中,既然对方要讲话,让他讲些和产品有关的东西不是更好吗在他发表意见的同时,若能掌握机会及时进攻,就能有些许胜算.要特别小心的是,这类型的顾客转换话题的功夫一流,你可不要让对方又狡猾地溜出了主题.必杀技：针对这类喋喋不休显得很专业的客户,要善于总结用客户的观点协助对方尽早下结论,同时把握节奏掌握机会及时仅供,牵着客户的鼻子拉回主题.和气型顾客的应对技巧和气型的客人最受推销员的喜爱.他们谦和有礼,不会尖酸的拒绝你上门,也不会恶劣的将你扫地出门.他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品.因为,他们永远觉得你懂得比他还多.即使他们想拒绝,也会表现得对你很抱歉的样子,仿佛是自己对不住你.这是因为他们觉得你的工作很辛苦.对推销员来说这真是令人窝心,叫人感动的顾客,而这一切,都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉.但你可别高兴过头.和气的顾客也不是全无缺点的.他们优柔寡断,买与不买之间总要思考好久.他们耳根子软,别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔.所以对于这样你又爱又无奈的顾客,一切还是的步步为赢.在契约订定之前,一切的欢欣都还言只过早哩和气型客人永远不会怀疑你的解说,甚至对你提出来的各种市场相关资料,推崇的不得了,全盘的接受,而且还十分感谢你,由于你让他多增进这么多的知识.但是和气型的客人在做什么决定时,常常犹豫不决.这并非表示他真的拒绝了,大多时候,他的确是很想买,但是,又说不上是什么原因让他下不了决定.总之,理由还不够十全十美就是了.这个时候你就得耐心的询问他,究竟还有什么令他那不定注意的.并且试法帮他解,别担心,只要你找的出,他迟疑的原因,通常便能轻易找到解决的方式.因为这类型的客人,通常烦恼的都不是什么严重的大问题.不过,最紧手的到要算是第三者的意见了.只要随便一个人提出对产品相反的意见,和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中,这真是叫人伤透脑筋的事眼看好不容易就要、成交了,怎么一下字又回到原点如此,你的力量便会增强许多最后要提醒你的是：只要他一决定购买,就立即请他在契约上签个字吧否则,我们的好好先生恐怕又要后悔的呢必杀技：针对这类和气型优柔寡断的客户一定要多问,通过发掘他的隐形顾虑并一一消除,避免第三者的意见干扰,一旦坚定了客户的购买信心立刻趁热打铁签单成交.骄傲型顾客的应对技巧骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的.他们喜欢自夸自赞.仿佛把别人都放在脚底下似的践踏.他们总觉得高人一等,一副自视甚高的样子,好象别人都比不上他.有一点成就就得意了老半天,很不得大家都将他捧上天这样的客人真叫人难以忍受.不过,既然身为推销员,不能忘记每一个顾客都是可爱的行销守则,还是暂时收起那种主观的好恶之心,诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门吧骄傲型的客人看似高不可攀,很难使他服服贴贴的信服你,因为他们总有一套独特的看法,并且还引以自豪,但其实这类型的客人还是有他个性上的弱点.举个例子来说,他爱被人捧,你就把他捧上天吧只要让他高兴,觉得你真的认同他的社会地位,他人格上的某种别人无法超越的崇高性,他便肯悄悄的屈身下来照顾你的需要.骄傲型的人最好还是多尊称他的头衔.而且,试着找出他最高的拿顶帽子,他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他.马屁要拍对地方,才有更大的效果.附和他言谈中透漏出的的理论.暂且把你自己忘记吧千万别和他起冲突,要知道,和骄傲型客人、辩论是最无可就药的.惟有让他觉的你真心推崇他,他的自尊心一旦得到满足,才是你商品生机的开始,成交的可能性也就相对提高了.你可能觉很委屈吧这么隐藏自我,只求的一张定单.这么低声下气,似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍.千万别这么消极换个角度想想吧你是在施舍一点自尊给哪个自大狂、可怜虫.只要稍微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心,他就能龙心大悦,马上签下定单了.只要交易成功,才是真正的目的所在.能征服这种骄傲型的顾客,何尝不是销售生涯中的一大乐事呢必杀技：针对这类骄傲类的客户切忌与客户争辩,要像你是他的知音和学生一样去附和去赞美,拍足马屁给足面子.在恰当的时候可以适当示弱,达成交易才是最终目的.刁酸型顾客的应对技巧他好象没有意思要购买产品,但却又缠住你,话题团团绕.说他可能有兴趣要买了,可是瞧他又是一副趾高气扬,爱买不买的样子.你很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么肯定是一场辛苦的买方、卖方拉锯战.也许对身为推销员的你是辛苦了些,但对对方而言,他可是深深的乐在其中,因为他充分享受这种极尽批评、挖苦人的乐趣.而你,免不了狠狠的被刮一顿了.不过,为了达成交易这个崇高的理想,这一切都不算什么.又是一个崭新的挑战.刁酸型的顾客,看我们怎么征服你刁酸型的客人有一个特色,他就是总爱挑剔你,故意拂你的意思.你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查,在他面前是全然不具任何意义的.这时,你大概会有很深很深的无力感,同时也十分的怀念起尊崇你如市场专家的和气型顾客了.这类型的顾客从来不会赞同你的意见,甚至不断的出言反驳.总之,你说的话是不对的,毫无道理的.一般初识场面的推销新手可能回沉不住气了干什么嘛大不了不卖给你千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的客户来说是最大的禁忌,一旦你发怒,也正是意谓着这场交易失败.即使你在口舌上的争辩你赢过了他,失去交易,也就以为你失去了战场.所以,只有一个字忍忍气吞声,压抑自己的情绪吧千万不要违背他的意思.他爱怎么说就怎么说吧反正,你包容他的一切,以静制动,他也伤不到你.不过,也不全然是处于被攻击的弱势.偶尔,也可以委屈的说一些损自己的幽默话,化解一下他嚣张的性格,用幽默取代正面的冲突,他回因此对你更感兴趣一些.只要你能包容他怪异的性格,让他满足其征服的欲望,到最后他的损人游戏终止,也就是成为你囊肿之物的时机了.必杀技：针对这类刁酸型客户情绪上的波动是大忌,沉住气包容客户的不认同,以静制动不要将自己置于被攻击的弱势位置.可以用幽默或者自嘲之类的话语适当满足客户的征服欲望,挺住了再把握时机客户最终都会成为你的囊中之物.吹毛求疵客户的应对技巧他事事追求完美,容不得一点瑕兹他看不顺眼你,他就不会喜欢产品他即使想买产品.也会找出一千种产品不好的地方.这就是吹毛求兹型的顾客.遇上这类型的客人,对销售员来说,可真是极大的挑战.如果你没有很天赋、很充足的常识,面对他千奇百怪的挑剔方式,你恐怕要招架不住哩他很在乎对你的印象.十足处女座的完美主义者,容不下一点缺点.只要你带给他稍微一点不洁的印象,他可以立即推翻你的产品.对于这样的顾客,你得好好打理自己的门面,整洁的服饰,最好还烫得笔挺,头发稍微梳理后,再开始你的销售动作.一开始所有动作最好能守住基本的推销员法则,中规中矩的礼节,客套的寒暄语,第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会,否则,连再谈下去的机会都没有.对于产品,从小细节开始,他也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失.你不要试图反驳他,因为吹毛求疵型的顾客,绝绝对对是个自信心十足的人,你只要试图附和他即可,如果真的想反驳他的指责,就得十分有技巧地点点头,可以这么说：先生,您真是细心.能照顾到这么小的细节.不过还好,我们这个产品正巧和其他公司的产品,有小小幅度的不同,就是………..王总,您真是高明,而且学识丰富,连这点您也有研究,质地的问题,您放心,公司部分早已有相关部门作深入的研究,才研发出这一系列与众不同的产品…….类似这样,先满足他挑剔的心,让他觉得你看,我说的没错吧果然这部分真的有问题有这种自尊心满足的感觉,他才不会太过份的为难你,这是因为,仅限吹毛求疵的缺点之外,他还十分体恤人算了,反正这种问题也不是全是你们这些小小推销员的错因而原谅你产品上的瑕疵总之,这类型的客户不真正应付,也许难缠了一点不过,你只要尽力在各方面,从自己的打扮举止开始到商品知识,都不要有被对方挑剔的地方,处处完美,无懈可积,还是能得到这类型客人的赞美必杀技：针对这类吹毛求疵的客户,要做好充分的售前准备按基本守则去接待客户做产品推荐,当客户吹毛求疵时可先满足他的这种心理,赞美对方的严谨实际是挑剔,将缺陷或缺点转换方式变成优点,事物都是两面性的,弱化劣势强化优势.暴躁型客户的应对技巧暴躁型顾客和脾气从不按理出牌,即使是第一次和你见面,只要他有什么不满意的地方,他照样会直接表达出他的愤怒.他绝对不是那种喜怒不形色的人,不过也有一点好处,你可以很直接观察到他的喜恶,不用进行多余的摧测.如果你清楚地将对方纳成,暴躁型的这一群顾客,凡事你可都要小心翼翼,最好不要犯任何的错误.任何的资料准备,在拜访前要能重新一次,以确保每一样资料、样品都带得齐全,可千万不要等到访进行一半才缺东补西的,这种顾客最没耐心,更不想听你的任何解释,你会直接破口大骂痴线你简直在浪费我有时间连个资料都没准备周全,你还算什么销售员即使错误真的不在你,还是非得以诚意的态度告诉他,你是真心感到抱歉,并且请求对方的原谅.争辩是最无济尽事的.因为这只会惹得对方羞成怒,死不肯认错,到最后,索性不想和你做生意了,以顾全自己的面子,这对于销售员来说,是绝对得避免的情况.有时候,他的脾气是毫无来由的.也许根本和你毫不相干,但他才不管三七二十一,先找个出气筒来其实这个时候反而是你的大好机会来了.不妨好好探询他.“究竟是什么事呢惹得您这么生气说出来也许您会好过一点”这时,他正愁找不到人说.当他告诉你之后,心中的怒火应该也平息了一半.你也知道了他生气的原因,如果刚好也能帮他想想办法,相信他必定会感激一尽,而且这时他可能会有下列反应：真抱歉,我刚刚真是气急了,不小心连你骂了没关系吧把你们公司的产品目录拿来我看看就这样,你轻轻松松地就征服了他顾客摆明了我就是不买、我真的不需要,就砰地一声关上大门,这样的关门,一定教你尴尬又沮丧.连个反攻的机会都没有,真是教人不甘心到底有什么方法可以攻掠完全拒绝顾客严密的防御呢告诉你我真的不想买这种产品我才不相信,这些广告都是骗人的.肤色是天生的,怎么可能单单靠保养品就能由黑转白别跟我谈保养,这是我最讨厌的了你几乎无任何回话的机会,反正,他什么都不想听,也不会给你时间解说产品即使有幸能用他一些时间,看他一脸随便你爱怎么说就怎么说的表情,反正我是绝对不会买的这们的表情,相信你原本热腾腾的心也要凉上半截他们为什么这么顽固地排斥任何推销员呢有几种情况.购物习惯不同,不想浪费时间听你说明、推销.真的不喜欢产品,或者不相信产品.不喜欢推销员.要改变他们的观感,就得运用各种行销秘诀中的绝技巧了.的确很难使一个购买习惯改变.这是销售员的危机之一.因为,想单一次的会面,试圆扭转一个人的习惯,是万万不可能的.但绝机同时也是转机.你不可强迫他买,但至少他对你的方式感到印象深刻,只要你再多来几次,他原先那种防卫的心理便可稍解除.真的不喜欢产品的人,你只能努力对商品多做说明.并且探出真正令他厌恶的理由,以便对症下药.至于单纯地讨厌销售员的人,几乎都是被销售员欺骗过或吃过亏的顾客.因此,赢得信赖是你最需努力的事.完全拒绝的顾客,通常都有某种心理上的障碍,你得想办法协助他克服.不过,千万不要纠缠他,缠得赶紧,他只会逃得越快杀价型客户的应对技巧杀价,是大部分顾客多少都会有的一种消费行为.想买得便宜,毕竟是大多数人的愿望,这原无可厚非.我们这里要谈的是,以杀价为乐的顾客类型.你得要识破他们的技俩,才能真正谈成交易,并拥有这个客户.否则,贸然降价,不谨使你利润减低,甚至,还会落得让顾客以为你的索价太不诚实首先,我们要告诉你,当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候,他才会向你杀价.这时,先不可沾沾自喜,你要特别谨慎的是,该如何守住自己的防线,顺利完成这个交易.你经常可以发现,顾客明明已经表现出想购买的兴趣了,却还在那边挑三捡四,找尽缺点批评产品.实际上,他们想利用这个方法告诉你,我是很想买啦不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了他们要求降价的方式大概是：真不巧,我喜欢的是红色如果没有的话就算了如果你的货品正好缺红色,常常会为了要完成交易,只好主动降价其实,也许他只是看准你没有红色,才故意这么说的他们为了杀价,会想尽办法找到你所不能提供的商品利益,然后又故作姿能地说,其实这个也不错,只不过不是我真正喜欢的.要我买也可以啦除非你少算一点钱也有一种情形,顾客一直抱怨自己没什么钱,买不起但是叫苦了半天,却又突然告诉销售员,这样吧你再少算我五百元,我就买了这时候,你可不要以为真的要买就已经很不错了好吧就少算你五百元好了如此,顾客会觉得还好我有杀价,你这个人真坏,想多赚我那么多以后,他就不想向你买东西了对于这样的客人,千万不要让步,即使要妥协,也不能让完全得逞,譬如可以给他一些折扣,但不能全依对方的要求.还有一个方法是,不断地强调商品本身的价值绝对是物超所值.虽然价格无法再降,但保证他买回去后绝对不会后悔.不断地强调品质上的优点,也是对付这类型客人的好方法之一经济困难型客户的应对技巧我真的很喜欢这个产品.可是,我实在是买不起……怎么这么贵我可没有这种多余的预算……经济困难型的顾客最常见了.面对喜欢商品,又似乎买不起的客人,你一定感到很可惜吧如果他们有钱买就好了他们都喜欢产品,可是却都买不起如果每个人都有钱买,我这个月的业绩就可以大大提高了叹息之余,仔细想想,到底这些客户是不是真的毫无成交的可能性呢仔细观察,很多抱怨自己手头不方便的客人,其实并不是真正的经济拮据.经常地,他们只不过是拿这个当理由来拒绝你的推销.也有一种情况是,他们对於钱的管理较为严谨.因此,除非让他们意识到这个产品真的有利於他们,否则,是绝对很难诱使他们购买的.对于这样的客人,强调物超所值的观念是最重要的.你必须从产品制作的严谨,使用材质的高级、市场评价如何之高,以及它将为顾客带来如何的便利及益处等,种种优点作深入的剖析.如果你能制作一张与市场其他同型产品的分析比较表,证明你的产品的确是最好的,并且强调买了这个系统也等於是买了一样永不耗损的资产,你一定会觉得非常值得利用此种方式来吸引他,一定能够引起他的注意.还有另一种方法是拆解价格表.也就是一般我们所熟悉的分期付款方式.每一期轻松的小额付款,即能立即拥的商品.这绝对是值得顾客利用的购买方式.对于以经济困难为理由,拒绝你的客人,你不妨暂时充当他的财务分析师,根据他的收支状况,拟订一套适合他偿款能力的分期付款表.以协助他既能拥有产品,在付款上又不致於负担太重而危及他的日常生计,相信这种理智型的推销方式,必定能让他心悦诚服地接受要立誓成为一个有魅力的推销员一个一流推销员的必备条件：受顾客欢迎的人.诚心诚意地推销.有丰富市场资讯、商品知识的人.能尽基所能为顾客服务.肯定行销工作的尊贵性,并且相信,为企业争取利润的最大功臣便是行销人员.企业之所以能永保命脉,是因为拥有一支强劲的行销尖兵.一流推销员必备的能力：期许自己成为一个市场专家.能充实各项对产品开发有助益的资讯.善於制订各种行销战略,以协助商品之贩卖.善於经营贩卖管道,并且有能力掌控厂商之间的商品情报交流.对自己的商品具有全盘知悉、掌握的能力及知识.对价格策略有独到的看法.良好的人际开系是销售员提高营业额的最大资源.一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚.具有敏锐的观察力去发掘顾客真正的需求.时时保持谦虚的熊度.彬彬有礼的销售员,永远受顾客肯定.长袖善舞的销售员,永远不如知识丰富的销售员来得受人欢迎最受欢迎的推销员开朗的笑容、积极乐观的态度,让顾客也随之感染到他的快乐.从不强迫顾客购买商品,从不带给顾客压力.尊重顾客.时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要.永远以顾客至上为第一原则.解决顾客行销上的困扰.永远以迅速,明确的速度为其服务.满足顾客的需要,解决顾客的要求.拥有丰富的销售知识,且能掌握市场动向,为顾客提供精确的市分析及产品个占有率分析.不懂争取契约的成交,更须真诚开心顾客的生活.和顾客不只限于生上的往来,更能成为事业上的伙伴,生活的朋友.能为顾客提供长期优良的服务.让顾客感受到你是真诚的地喜欢他们.一流的推销员拥有积极的行动力,能让顾客感染到他的朝气与活力.绝大多数的推销员,都不是天生的推员.但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度,只要顾客喜欢你,你便可以成功.顾客不喜爱的推销员态度傲慢,解说产品时口气自大而无视于他的专业态度.只顾着自己的推销工作,不断陈述自己个人的意见,而当顾户陈述他的想法时,你却表现得蛮不在乎,也不耐心地倾听,最容易招至客人不满.顾客都有希望凭自己的喜好、意愿,自由地决定购买的物品.如果你毫不在意他们的想法,甚至无理地强迫推销,反易招致对方的反感.有迟到的推销员,最易让顾客感到无法信赖.不遵守契约约定的人,绝对很难再接到第二笔生意.只顾着签定契约完成交易,对於日后的售后服务却置之不理,最会引起顾客反感.报喜不报优,只不过为达以交易成功而一再强调商品的好,却不愿提醒顾户产品有的瑕疵,日后一旦发生,会遭到客户更大的抱怨和反弹.仪容不整、言辞粗俗的人,客户多半愿与之谈生意.只知一味地推销产品,对市场知识却十分贫乏,一无所知,这样的销售员只会使得顾客轻视他.无法承受拒绝的打击,很容易暴露个性上躁急的缺点的推销人员,很快地便会被市场淘汰.每个顾客都认为自己是独一无二的.如果你不了解这种心理,只是沿用古老传统的推销伎俩,很难抓住客户的心理.。

客户心理学和客户沟通技巧

客户心理学和与客户的沟通技巧一、掌握客户的心理二、声音技巧1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致；2、有感情；3、热诚的态度。

三、开场白的技巧1、要引起客户的注意的兴趣；2、敢于介绍自己的公司，说明自己的身份；3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d)面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；4、在里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；5、简单明了，不要引起顾客的反感。

四、介绍公司或产品的技巧1、面对“碰壁〞的心态要好；3、要学会回避问题；4、转客户的反对问题为我们的卖点。

五、激发客户购置欲望的技巧1、应用客观的人的影响力和社会压力；2、用他的观点；3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；4、用媒体及社会舆论对公司的影响力；“对不起，我很忙〞、“谢谢！我们不需要〞⋯⋯也许您在销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。

面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我是否建立起了足够的信任。

〞在当下繁杂的商业社会里，建立信任永远是销售中最为核心的内容，在销售中更是如此。

在没有任何的XX明，也没有出示任何的商业契约的情况下，仅仅通过声音就让客户建立起强烈的信任，这无疑是件非常困难的事情。

正是如此，在的营销中使用一些技巧才显得尤为必要。

建立信任关系是一个过程营销说到底其实是一个人与人交往的过程管理，要想一次性达成交易的概率很小。

“销售就是持续不断的追踪。

〞X烜搏认为，一位优秀的销售人员首先是一个相当具有自信和耐心的人，因为在一个长达数个月甚至一年的与客户接触的周期中，这位销售人员必须要对自己的产品拥有足够的自信以及对顾客提供效劳的执着。

X烜搏表示，长期的跟进，而不是一打就谈产品，更能让顾客感觉到“销售人员是为我着想的，而不是单纯的卖产品〞，因此久而久之，一旦顾客对销售人员产生了信任，不但能达成现有交易，而且还能开掘出潜在的消费。

礼仪是销售根底在找到销售的一个正确的方向后，销售技巧就显得尤为重要。

营销技巧实战-销售员如何抓住客户心理

营销技巧实战-销售员如何抓住客户心理正所谓，知己知彼，百战百胜。

这一条适用于各行各业，对于我们销售也不例外。

我们知道，不同的客户具有不同的客户心理，销售员要想成功地向你的客户销售产品，那么就必须要抓住客户的心理，有针对性地实施一定的销售策略，这样才能实现有效销售。

那么，如何抓住客户心理呢?下面，我们来看看有什么小技巧。

1、态度要良好良好的态度主要包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。

2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。

3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。

4、对推销的态度：充满热爱，并相信通过推销可以改变自己的人生。

5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。

6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。

2、知识要扎实销售人员要具有良好的基本知识和技巧，主要是指以下方面：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。

2、良好的销售技巧：好的销售技巧可以让你的销售事半功倍，可以通过看销售方面的书籍和向有经验的销售人员请教来提高这方面的能力。

3、执行力要强强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。

4、售后服务要保证做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。

你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。

以上四点就是今天给大家介绍的销售员抓住客户心理的几个要点。

虽然我们表面上销售产品，但本质上其实是和客户之间的心理过招，因此，我们一定要抓住客户的心理，从内心深处去把控她们，这样，我们的销售的成功率就可以大大提高。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。

这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。

如何抓住客户心理,谈单成功

一、掌握客户的心理二、声音技巧1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致；2、有感情；3、热诚的态度。

三、开场白的技巧1、要引起客户的注意的兴趣；2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；5、简单明了，不要引起顾客的反感。

四、介绍公司或产品的技巧1、面对“碰壁”的心态要好；2、接受、赞美、认同客户的意见；3、要学会回避问题；4、转客户的反对问题为我们的卖点。

五、激发客户购买欲望的技巧1、应用客观的人的影响力和社会压力；2、用他的观点；3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；4、用媒体及社会舆论对公司的影响力；“对不起，我很忙”、“谢谢！我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。

面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我是否建立起了足够的信任。

”在当下繁杂的商业社会里，建立信任永远是销售中最为核心的内容，在电话销售中更是如此。

在没有任何的身份证明，也没有出示任何的商业契约的情况下，仅仅通过声音就让客户建立起强烈的信任，这无疑是件非常困难的事情。

正是如此，在电话的营销中使用一些技巧才显得尤为必要。

六、建立信任关系是一个过程电话营销说到底其实是一个人与人交往的过程管理，要想一次性达成交易的概率很小。

“电话销售就是持续不断的追踪。

”张烜搏认为，一位优秀的电话销售人员首先是一个相当具有自信和耐心的人，因为在一个长达数个月甚至一年的与客户接触的周期中，这位销售人员必须要对自己的产品拥有足够的自信以及对顾客提供服务的执着。

张烜搏表示，长期的跟进，而不是一打电话就谈产品，更能让顾客感觉到“销售人员是为我着想的，而不是单纯的卖产品”，因此久而久之，一旦顾客对销售人员产生了信任，不但能达成现有交易，而且还能发掘出潜在的消费。