2012年上半年工作总结
2012年上半年工作总结
2012上半年工作总结回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
⒈理顺关系，办理公司有关证件。
公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。
我利用自己在部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。
通过多方努力，我只用了月余时间，办好了证书、项目立项手续产权证产等。
充分发挥综合部门的协调作用。
⒉及时了解情况，为领导决策提供依据。
作为企业，土地交付是重中之重。
由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。
我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
⒊积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。
根据公司（号办公会议精神要求，我针对目前房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。
先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如，又到花园、花园、小区调查这些物业的租售情况。
2012年上半年工作总结范文(通用型)
2012年上半年工作总结范文（通用型）2012年弹指间已过半年。
总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。
半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：一、端正态度，热爱本职工作态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。
既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。
只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度在工作中，每个人都有自己的长处和优点。
培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。
工作才能更顺利的进行。
仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
三、存在不足工作有成绩，也存在不足。
主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
（一）、强化自制力。
工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识（二）、加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。
我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
（三）、加强自身学习，提高自身素质。
积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！。
2012年上半年工作总结
2012年上半年工作总结在2012年上半年的工作中，我们成型车间以稳定产品质量为中心，扎扎实实的开展各项工作。
1--6月份合同履约率100%，人员和设备事故发生率为零。
一，1---6月份成型并转出产品1283.69402吨，其中，（91.95.99.97）的合同占吨，1---6月份共产生废品24.515吨，平均废品率1.75%，比计划废品指标1.71%上升2.28%。
其中，裂纹废品22.283吨占废品总数的90.89%，与去年同期相比。
组织不均kg占废品总数的1.37%，与去年同期相比。
起层废品kg占废品总数的2.28%。
与去年同期相比。
碰边废品kg占废品总数的4.83%。
与去年同期相比。
夹杂废品kg占废品总数的0.63%。
硬度废品不计入废品总数，主要是硬度废品可以顶合同，故硬度废品不计入废品总量。
从以上数据可以看出裂纹废品仍然占有较大比重，主要原因除了今年上半年的两次长时间停电有较大关系外。
产品结构的调整也有很大关系。
磨铁路轴产品，大直径、超高厚度墩子产品、细粒度产品数量增加辐度较大。
在上述产品中，磨铁路轴产品不仅直径达到750MM，不但是异形产品而且形状复杂，还需要经过粗加工工序，产品流程较多，这都是造成裂纹的重要因素，原来的墩子产品直径最多达到直径600MM，厚度400MM。
现在直径500产品，厚度甚到达到600MM，直径750-900产品先前厚度很少有超过150MM的，现在厚度已接近400MM，这些产品无不是陶瓷磨具制造的难点。
由于每片产品重量较大，而现在废品考核正好是以重量为考核单位，所以这也是裂纹废品上升的重要原因。
除去这些因素外，仍然有较大部分的工艺废品。
仅1----6月份碳化硅产品的裂纹废品就占整个裂纹废品的31.65%。
各规格段都有最为突出的是直径200---400的产品，为此，车间也采取很多措施仍然是收效甚微。
但是我们偶然发现碳化硅产品补制后的成品率却较高，只是外观（仅指颜色）较先前的废品差一些，不知是什么原因。
2012年度上半年工作总结
2012年度上半年工作总结一、支部建设和创先争优活动开展情况为最大限度地发挥党支部的战斗堡垒作用，切实将支部建设和创先争优活动与各项重点工作结合起来，促进全面工作健康有序开展，主要注重做好以下三个方面：一是进一步完善党支部管理机制和村组干部管理机制，对廉政建设常抓不懈；二是将创先争优活动与干部的具体工作任务相结合，以活动促进和带动各项工作取得实效，防止活动格式化、形式化；三是注重在有志有为青年中发展新党员，培养新干部，发展壮大党员干部队伍，使我们的党员干部队伍逐步趋于知识化、年轻化，使我们的党组织更具凝聚力和战斗力。
二、实事办理和重点工作完成情况1、水利基础设施建设由于去年雨季河水暴涨，导致重点水利设施WU河拦水坝和部分主水渠道严重毁损，为确保农田灌溉，通过一事一议决定恢复该工程。
2、村容村貌整治工作为确保新农村建设环境整治示范村成果和申报创建三门峡市级生态村验收合格，除在植树节前利用一切空闲地方进行植树造林，对各巷道、道路两旁绿化花木进行补植补造外，成立了专业环卫队伍，每Z确定一名有责任心的卫生管理员对区内道路进行清扫、路旁树木清除杂草、浇灌工作并制定了卫生管理员岗位职责和工作制度，制作成版面上墙接受村民监督。
专人负责，每月定期进行检查验收，评比通报。
切实保证环境治理工作遵章有序，力争给广大村民打造一个温馨舒适、干净整洁的居住环境。
4、计划生育工作始终坚持将计划生育工作放在一切重点工作的首要位置来抓；一是提高“四项手术”经济补助水平。
二是提高平时特别是计生服务月活动质量，有效促进计生政策落实。
通过认真实施上述措施，前半年单月康捡和“四项手术”均圆满完成任务。
5、市场整治改造和发展规划针对市场管理混乱、道路不畅、市场经济效能和社会效能低下、城镇居民购物环境差等现象，决定对市场进行整治改造。
原计划老市场的整治改造方案上半年完成，下半年要付诸实施。
三、下半年工作计划1、安排专人负责生态村建设各项具体工作的督查落实，确保环保局验收一次成功。
2012上半年工作总结
2012年上半年工作总结及下半年工作思路现将XXX2012年上半年工作总结及下半年工作思路汇报如下：一、2012年上半年工作完成情况（一）门票收入2012年1月1日—6月20日入园人数为XXX人次，持票人数为XXX人次，去年同期入园人数为XXX人持票人数XXX 人，持票人数今年比去年同期增加XXX人次，增长18.9%；今年1月1日—6月20日收入XXX元，去年收入为XXX元，今年比去年同期增加XXX元，增长47.7%，2012年全年任务XXX元，现完成XXX，完成全年目标任务44.55%。
（二）费用控制1.考核费用2012年办公费用预算XXX元，截止到6月19日共产生XXX元，使用额为20%；2012年业务招待费用预算XXX元，截止到6月19日共产生XXX元，使用额为6.9%；2012年差旅费预算为20000元，截止到6月19日共产生XXX元，使用额为XX%；2012年车辆使用费预算为XXX元，截止到6月19日共产生XXX元。
2.非考核费用截止到6月19日，XXX非考核实际费用为XXX元。
3.费用分析考核费用基本控制在范围之内，非考核费用实际产生额较高的有：（1）临时工工资。
景区上半年雇请临时工费用偏高主要原因是冬季安装防滑链雇请了大量民工。
（2）维修费。
其中每月固定待摊以前年度维修费用26513.52元。
（3）绿化费。
绿化费主要用于大草原及观光路沿线草坪治理，约XXX万元和种植葵花44亩XXX万元。
（4）租车费。
租车费用较高主要是因为冬季防滑链运营期间，租用防滑链工作车、铲车和救援车辆。
（5）物料消耗费。
主要是冬季购买工业盐道路除雪。
（三）安全工作1.安全生产工作成效显著，上半年无重特大安全事故发生。
2.有序接待游客，无一例安全责任事故，确保两个“零”目标。
3.森林防火严防死守，交通秩序井然有序，食品卫生强抓不懈，圆满完成上半年各项安全目标任务。
4.上半年共开展安全宣教培训和部门安全会议6次，组织实施森林灭火演练1次，爆破治理景区XXX段危石隐患，上半年共计投入安全经费约XXX万元（含安全标示标牌和消防设备）。
2012年上半年工作总结及下半年工作计划
2012年上半年工作总结及下半年工作计划（一）2012年房地产二部上半年工作总结2012年上半年经过几个月的努力工作，承接去年遗留项目及新项目经过半年多的努力取得了一些工作进展，有几个项目正在和投资人紧密接触，但工作中的缺点和不足之处还很多。
一、完成中航工业集团名下位于广东境内的三个酒店的投资报告：广东国际大厦、深圳观澜格兰云天大酒店、珠海凯迪克大酒店；二、经过分析研究中国境内酒店行业市场的并购，寻找出锦江集团将于今年并购50家左右的酒店，该集团上市后，在帐上有70亿左右的资金。
此客户由于是大客户，徐总直接联系对接；三、经过去年一年的跟中国化工集团维护关系，今年中化资产公司将中国橡胶板块、中国化工装备板块、基础化工板块交与我公司处置，经过反复沟通三个板块处置业务转交给投融资部运作；四、中国化工集团济南裕兴化工有限公司土地处置工作，由于该土地存在严重的重金属污染。
在今年广西河池镉污染发生后，济南市环保局给中国化工打去电话，叫停该项目；中国环保总局给投资人孙总打去电话叫停该项目。
经过几个月的沟通，目前几方还是没有松动的迹象，对于该项目何时能够运作，要等几方与环保部门沟通完成，才能重新启动；五、完成银光大厦的投资分析报告六、推介银光大厦，由于银光大厦位于偏僻的白银市，经过长时间的征集投资人，征集到数位甘肃当地的投资人，由于该项目后期投入庞大，投资人需要长时间准备，没有摘牌；七、完成南京房产调研，但是由于该项目存在诸多的下次，在与挂牌过程中还没有征集到合适的投资人；八、完成恒天重工郑州土地项目的投资分析报告；九、征集恒天重工郑州土地项目的投资人；十、征集到珠海凯迪克大酒店投资人，明珠酒店集团，目前报价1.6亿；十一、征集到深圳观澜格兰云天大酒店投资人熊先生；十二、研究广西岛屿土地项目；十三、研究秦皇岛中钢酒店，该项目已经被其他会员做预挂了；（二）2012年下半年工作计划由于房地产市场低迷形式，下半年压力比较大。
2012年上半年工作总结
7、重视安全生产，治理安全隐患，做好防 范措施，以贯彻执行安全制度与日常检查工作相 结合为突破口，重点抓习惯性违章查处力度及安 全隐患的整治； 8、加强自身理论知识、业务技能及管理水 平的学习和锻炼，克服不足之处，努力工作，紧 跟公司发展前进的步伐。
2012年8月
调度系统在处领导的关怀带领中，各 级领导的正确指导和帮助下；部门员工和 其他同事的支持下，认真执行公司领导的 各项工作安排，努力克服自己的不足，认 真学习各项技能，严格要求自己，使个人 在成长的过程中得到了进一步的锻炼，工 作上取得了一定的成绩，但仍然存在着一 些缺点与不足，现将自己上半年来履行工 作职责情况作具体汇报：
下半年工作重点
1、加强调度业务及组织建设，积极地学习、宣 传和运用先进的调度方法和经验。不断提高企业生 产调度的业务水平和工作质量，重点学习公司各项 规章制度和专业理论知识；
2、超前规划、科学管理、合理组织协调生 产，搞好物料平衡，继续贯彻以窑为中心，以 磨为主重点，抓住关键环节，分析影响因素， 一项一项抓落实，紧密结合生产实际，推进各 项工作有序开展，确保系统运行均衡、稳定、 高效生产； 3、做好日常环保设备的运行监控，对环保 设备运行进行的定期检查与各类影响环境因素 的治理，确保达标排放和岀场、设备环境卫生 的清洁，实现清洁化生产；
4、组织召开辅材协调会，合理安排组织辅材 进厂，利用晴好天气，进低水分原料，增加储备， 从而保证原料系统物流畅通，对生产组织工作的 难点“雨、雪、雾” 天生产组织，超前谋划， 督促相关部门落实供货、入库计划；
5、坚持开展日常生产运行分析工作，每周 对主机设备非正常停机及辅材储备、物流情况进 行原因分析，在调度会上予以通报，并随调度会 纪要一同下发，对重复性故障及影响较大的关键 因素，要求相关单位组织研讨解决； 6、注重信息的时效性和跟踪的连续性，充分 利用生产调度系统职能，通过现场检查、电话查 询等方式及时了解生产运行过程中的各种信息， 提高了对信息的敏感性和分析消化能力，对各个 环节影响生产稳定运行的因素及时反馈四大分厂 和相关职能部门，并及时汇报相关领导，做到信 息资源共享，保证公司生产运行信息畅通；
2012年上半年工作汇报
2012年上半年工作总结2012年的时间转瞬已经过去了一半,在公司领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守公司内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为公司的发展做出贡献。
我来单位已经有两年多时间了，回想在单位这两年的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益非浅”。
二、工作中，严以律己，宽以待人。
半年来，我在平时工作中，始终遵守单位的各项规章制度，服从领导，顾全大局，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力做好自己的本职工作。
具体工作中，我本着任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神。
对自己份内的工作积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职；在和其他同志的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。
三、三期平湖工程三期平湖工程二○一一年已竣工，因生产厂家使用的底垫片存在质量问题，经局领导研究决定今年重新更换底垫片，更换底垫片工作于四月二十日开工，总工期40天，于五月三十日竣工。
在三期平湖工程中，能够积极配合领导做好各项技术工作，自己在日常的工程管理中，对施工部位比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。
由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和根据现场具体情况，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。
对现场发生的各种技术问题，同工地施工技术人员及监理工程师一同研究解决。
为了发挥媒介作用，营造城市建设的浓厚氛围，我在工地收集了大量有关工程建设的资料和照片，并送交给记者站，让全市人民了解江南区的城市建设情况，展示了江南区的美好未来。
四、江南宾馆工程江南宾馆工程总建筑面积10539平方米，去年已完成主楼的主体框架工程，共完成产值1500万，今年因更换施工单位，存在着两家施工单位交接问题，我能够做到及时向领导汇报工程情况，保证了工程的正常进行。
上半年工作总结(范本)
2012年上半年工作总结（行政）已经过去的上半年是忙碌而又充实的半年，这半年在公司以及部门领导同事的协作下行政管理工作有了很大的提升，回顾过去的这半年，我在公司各级领导的正确指导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。
同时行政工作又是一项不易见明显成绩的工作，但为了更好开展下半年的工作，现对工作中存在的问题进行汇总。
一、上半年工作完成情况（一）行政公文管理方面随着公司发展情况，协助部门做好公司相关公文的管理工作，主要协助各类公文的撰写、校对、审核以及下发工作。
2012年上半年行政部共下发公司通知以及相关制度文件35份，做到及时上传下达，不延时，不误事，收文有规范、管理有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循、有据可依。
（二）会议管理工作方面按照公司相关会议要求，及时做好外部接待会议或内部会议的管理工作，根据各部门会议要求，做好人员通知工作，合理安排会议室以保障各类会议的有序进行，同时保洁人员做好会前会后相关保洁工作，及时检查相关会议物品以及设备情况，以便为各部门更好的服务。
上半年组织安排内外部会议共计30次以上。
（三）资质档案管理工作方面上半年以来，根据工作要求同时也为了细化行政管理工作，加强部门档案管理工作，明确了人员分工，确定了档案管理员，在部门同事的协作下完成了对历史档案的整理、归类、编号等工作，尤其是对公司各类存放于行政人事部的资质证书等进行了科学合理的整理归档，便于管理、查询与借用等。
在资质档案的管理与服务过程中，注重对各种原始资料的收集与积累，如工作会议及各项活动的议会材料，保证了入档材料的适用性和完整性。
在管理专员的配合下做好原始档案数据的电子档录入工作，让查询与监管工作更加的合理高效。
做好公司相关新闻资料、图像、影音等资料的收集整理归档工作，力求使文件材料的归档率、完整率等都达到公司要求。
2012年上半年工作总结
2012年上半年工作总结忙碌的时光犹如奔流的溪水，总是刹那间逝去。
如今，2012年已经过去半年多了，回过头看看这半年来经过的点点滴滴，感触颇多。
虽然没有突出的表现和出色的成绩，但是，却能不折不扣地把工作干好。
如果非要把半年来的工作总结一下，个人认为有以下三个方面我做得还是不错的：1、做好财务工作，强壮领导臂膀年初，针对公司组织和机构的特点，我决定把财务分为成本、支出和利润三大块来管理。
目的是要严格控制各种原材料和费用成本，尽可能地降低支出，争取使公司利益最大，当然，实际做的也跟最初计划的一样，各项工作都认真到位，总的来看，效果很好。
由于公司的特点，决定了财务工作的忙碌性，为了不影响全面工作，我把一个月内每天需要做的工作细化量化，责任到人，并实行责任追究制。
按照这样的管理方式，上半年，我带领财务部很好地完成了日常收付款，和供应商与银行之间的对帐业务，以及公司原材料购进入库的登记和盘点；每个月中旬，还按要求完成了对国税、地税及财政局财务报表的报送工作；同时，每月都完成了各项费用的审核、产品成本的核算、每月发货量所需原材料数量的预算、各期退税数额计算以及文件的递交和审批。
另外，更是妥善地做好了惠翔公司每月对国税、地税、银行的报表报送和对帐工作，以及奥翔与惠翔公司往来款项的收付与处理。
并于5月底前，完成了2011年度所得税汇算清缴工作，6月底前完成了奥翔、惠翔的营业执照、代码证、货款卡年检工作。
2、完善各项制度，加大监督考核从公司发展的态势来看，公司的前景无可估量。
为了促使公司健康稳定发展，端正员工工作态度，提升生产能力，加推前进动力，自年初开始，我就着手整理和完善公司的各项管理制度。
通过一段时间的努力，各项必须的制度和规定已相继出台执行。
到目前为止，公司餐厅和宿舍已经做到管理制度上墙。
制度是一种对行为规范起到约束的办法，通过制度的出台和实施，公司整体发展趋于良好势头。
3、协调人员管理，促进后勤稳定上半年，公司整个后勤科室员工流动性较大，由于公司发展需求，综合能力素质较高的人才很难找到，办公室文秘和销售上的外贸员几经更换和筛选，目前为止，已基本确定，这项工作虽然不是多苦的工作，但是，对新同志的把关面试却是一项很重要的工作，这关系着公司后勤人员的能力和素质，以及和谐与稳定。
2012年上半年工作总结
2012年上半年工作总结今年以来，按照党委政府的安排，我分管宣传文化和工作区工作，在工作中坚持做到解放思想、实事求是、开拓创新、科学发展，始终做到勤政敬业、恪尽职守、廉洁自律。
现将上半年工作总结如下：一、工作区工作。
1、社会稳定工作。
年初，工作区对个别上访老户进行排查梳理，尤其对民师、涉军人员、宅基地安置等重点、难点问题做了大量细致地工作。
加强对上访老户的引导疏通，实行动态监控。
加大工作区内矛盾纠纷排查力度，发现苗头性矛盾纠纷立即解决，让矛盾纠纷解决在萌芽状态，确保小事不出村，大事不出镇。
目前，工作基本上比较稳定，不稳定因素主要集中在民师、涉军等重点人员，村班子配合不是很好，等村下次换届时可能会不很平稳。
2、计划生育工作。
工作区借助镇计划生育集中整治活动和各项制度，对我镇计划生育政策进行宣传，同时对计生查体工作严加要求，各村把计划生育列为重点工作，与去年相比，违法生育率明显下降，育龄妇女到站查体率显著提高。
目前主要是离婚妇女的到站查体工作存在一定困难。
3、城乡坏境整治工作。
此项工作中，北码工作区主要集中在辛河路两侧，任务量较大。
集中整治活动中，各村积极配合，全力支持党委政府的工作，集中力量进行清理，保证了整治工作按要求顺利完成。
因对工作量估计不足，人员和机械上调配不合理，使后期工作比较仓促，下一步工作中应注意。
4、基层组织建设。
北码工作区整体班子建设较好，在工作中团结一致，积极配合，能够顺利完成各项工作任务。
有部分村在换届中班子不健全，等村班子力量比较薄弱，是下一步工作区工作重点。
5、产业结构调整。
北码工作区各村土地不匀，多则人均十几亩，最少的人均三分地。
大部分群众以种植棉花为主，目前有废旧塑料加工、水产养殖、大田蔬菜、建筑等产业，部分村有养殖意向，拟建养殖园区，现已选好址，正在筹办中。
二、宣传文化工作。
日常宣传文化工作，都按要求及时顺利完成，户户通工作完成较好，目前已安装两个村，有三个村等待安装。
2012年上半年度工作总结
2012年上半年度工作总结半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，同时在专业知识、技能水平及自身素养等方面都有所提升，但也有不足，这需要我将来在工作及生活中不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷，以及时发现并纠正错误，鞭策并完善自我，为下半年的工作做好规划。
现将我半年的主要工作总结如下：一、思想政治、纪律学习方面的主要工作认真学习体会公司的会议精神，执行并贯彻公司的各项规章管理制度，对公司严令禁止的事项，绝不触犯，并以身作则，坚决服从公司的管理。
为提高自身专业知识及技能水平，积极参与公司开展的各项培训课程，认真学习，做好笔记，并撰写学习心得。
对公司组织的各种活动，也都踊跃参加，积极配合。
通过学习公司的制度，参加各项活动，提高了自身的素养和情操，同时，增强了我的整体观念与团队协作意识，并拓宽了我的视野与人际交往。
二、尽心尽责，做好日常工作在部门领导和同事的领导和支持下，我以“服从领导、团结同事、认真学习、扎实工作”为原则，始终坚持高标准、严要求，积极、认真做好本职工作和日常事务性工作，并协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧；1.做好日常行政工作：（1）、公司上半年共开展办公例行20余次，通过认真总结会议内容，体会会议精神，编写会议纪要共20份。
（2）、根据集团公司的要求，认真分析公司每月各项工作的落实情况，协助部门领导撰写公司月度和季度工作小结5篇。
（3）、拟写公司红头文件2份。
（4）、配合部门领导做好外事活动的接待工作：2月1日，公司一届二次董事会、监事会在中超大厦12楼会议室召开；3月20日，南京大学三十名在校大学生前来公司实地参观；4月份，公司分批组织员工春游；4月20日，县委常委、副县长黄亦武前来我公司调研；5月25日，县委副书记、县长沈剑荣前来我公司视察调研；6月10日，公司一期新进员工培训工作圆满落下了帷幕。
2012年上半年度工作小结
2012年上半年度工作小结2012年半年就要过去了，今年我在人口计生服务站工作。
下面我半年来，在思想、学习、工作体会等方面的收获做以下小结，以积累经验，更好地做好以后的工作。
思想方面：我虽然不是共产党员，但是一直以来我热爱自己的本职工作，有强烈的责任感和奉献精神，认真学习与计划生育工作相关的法律，思想上高度认识到计划生育工作的重要性和严肃性。
工作中来不得半点马虎，为人处事谦虚、热情，接待居民群众我都态度温和笑脸相迎，时刻提醒自己要注意维护街道工作人员的形象，提高政府在老百姓心中的地位。
学习方面：虽然我只有高中文凭，但是我一直在不断地学习新的知识，以谦虚的态度向周围的同事学习。
这半年来我主动学习了《上海市人口与计划生育管理条例》、学习计生方面的政策、知识以更好地服务于社区的小阿妹们。
工作方面：对辖区内孕妇、产妇进行优生优育指导服务，孕妇上门随访27人次，产妇上门随访10人次，并为孕妇提供借阅各类优生优育、产前产后保健等书籍，借阅人数40多人次。
上半年通过宣传活动，有4对夫妇参加了免费孕前检查，同时跟踪随访，去年参加检查的夫妇有2对今年成功怀孕。
今年在街道人口计生办的领导和本部门的关心下，把流动人口与孕管理工作作为重点，半年来共建外来孕妇60人，对准备在上海生育的孕妇督促办理《流动人口生育联系卡》。
通过上门和电话督促，共计200多次，成功办理33个人。
另外采取多次走访和劝走的方法，成功劝还计划外生育的孕妇共9人。
积极参加宣传培训活动7次，发放宣传资料1920份，通过宣传和培训提高了居民群众对人口计生政策法规的知晓率，增强优生优育、自我保健的意识，进一步加强流动人口日常管理工作，重视对流动人口婚育证明的查验，积极宣传办理流动人口婚育证明的有关事项，及持有流动人口婚育证明的各种好处等，提高流动育龄妇女的持证率，努力做好日常咨询工作，半年来共接受居民群众来访来电咨询150多人次。
总之，半年来我感觉自己进步很大，现在我越来越感觉到计生工作者的光荣与使命感。
2012年上半年工作总结 .doc
2012年上半年工作总结大家好，我是**。
子曰：“温故而知新可以为师矣。
”在工作中我们也同样需要有学习和不断提升自我的态度。
所以我们就需要适时的进行自我总结，通过总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统的、深刻的理性认识，得出科学结论，便于在今后的工作中发挥优势，克服缺点，吸取之前的经验教训，避免在今后的工作中少走弯路，创造更好的业绩。
现在是一个讲究团队合作交流的社会，好的工作方法、工作技巧以及工作经验也可以彼此分享相互借鉴，提高工作效率，进而共同推动实际工作的顺利开展。
现将2012年上半年我的工作情况向大家汇报，如有不当之处，敬请各位批评指正。
一、2012年上半年工作业绩1、上半年的工作完成情况二、上半年工作心得初次接手中小客户是在房地产市场，那时正值寒冬，对于初出茅庐的我无论是对于自身的认识，还是外部的环境，都是压力与挑战并存的。
但凡事都有第一次，只要你勇于突破自我，挑战自我，不要自我设限，勇敢自信的踏出第一步，接下来的困难就都没什么好畏惧的了。
因为只要你战胜了自己，那就是最大的成功。
在上半年的工作中，我遭遇过挫折，迷茫过，也无措过，也试曾想过放弃。
可一个人可以想要放弃，但不能真正的放弃。
不要问别人什么是最好的，别人的建议和忠告可以让你更好，但只有真正适合和属于自己的才可以让你成为最好的。
所以进过实践和努力，我不断的进行自我总结，从而渐渐积累起自己的经验，也慢慢地探索出一套属于自己的工作方法。
1、客情公关：今年我被安排到地产三部跟进中小客户，年初房地产市场处于寒冬状态，机遇与挑战并存。
首先，我认真分析了自己现有的客户资源：迪***（所剩货量就40套）、珠***（近年都独家投放广日）、华***（老板对广日情有独钟，今年没什么货量）、荔湾***（虽说今年开盘，但全年报媒总费用就100万左右）、中***（唯一关系还算可以的客户）、岳阳商业（原来签定有保底60万的广告额黄了，因产权问题其销售团队已撤离）、新**（今年其广告投放至今没有动静），大运**（已经开盘3年的花都小盘，年初只剩40套货，老板虽很热情的接待我，但却告诉我今年没有推广费用），锦***（花都旧盘，每年只投一期广日1/3版，年内职业经理人换了几播，投放我报广告的机遇不大）。
2012年上半年工作总结
工作总结2012年上半年水处理车间在公司各级领导热切支持下，克服种种困难，全车间领导和员工鼓足干劲，在车间安装、设备调试、开车试运行、生化系统活性污泥培养、车间安全文明生产等各方面取得了一定成绩，但取得成绩的同时工作中也存在一些不足，现将2012年上半年工作总结如下；一、设备安装调试方面经过2011年的紧张安装，水处理车间所有设备、管道等全部安装完成并且部分设备和管道、槽罐已经全部水试完成。
1、设备开车前的全面检查工作春节过完上班后，为加快调试进度计划车间立即组织人员对设备、管道、阀门等安装进行详细检查，在检查中共查出设备等重要问题9项;其中；（1）设备问题4项①循环泵叶轮与泵壳摩擦问题，协调厂家现场全部解决完成。
②提升泵电机与泵体不平衡问题，厂家现场安排人员处理完成。
③化学品泵2台风扇出现问题，厂家现场安排人员全部更换新风扇。
（2）管道安装问题3项①硫酸亚铁玻璃钢管渗漏6处，双氧水管3处安装公司全部完成化学品加药泵用四氟垫子安装不到位，安装公司全部更换完成③管道漏点13处，安装公司安排人员全部焊补完成（3）阀门问题3项①中力重新更换完成的阀门中，发现2台DN600的阀门内漏严重，厂家安排人员现场重新更换完成。
②三次提升泵房三台DN400的不锈钢止回阀出现不止回问题，已经现场维修完成③部分刀闸阀外漏问题现场更换盘根完成2、设备单机调试、系统试运行为保证设备单机调试不出现问题，一次性开车成功，采取以下措施（1）设备调试前的设备、电机加油情况，安排专职维修人员对所有设备加油和润滑点进行检查加油情况并对照设备说明书加注相关型号润滑脂和润滑油。
（2）协调设备厂家技术人员到现场指导调试并现场解决调试当中出现的设备故障。
（3）利用有限时间对各岗位操作工进行理论培训和实践学习包括工艺流程、安全操作规程、设备原理等理论培训、现场实践培训阀门的开关工艺管道的走向、设备厂家对职工的专业性培训加强职工的技术和操作能力。
2012年上半年工作总结
2012年上半年工作总结2012年是我国“十二五”承前启后的一年，也是我集团公司推行内部市场化的开局之年，更是我们坚持“十二字方针”，朝着“五个一工程”奋力迈进的一年！转眼半年已经过去，我焦化厂全体干部员工在集团公司的正确领导下，紧紧围绕公司的总体要求和工作目标，始终与公司的发展要求保持高度一致，冷静应对公司遇到的一切困难和挑战，在保证“重大安全事故为零，重大质量事故为零，重大设备事故为零，重大环境污染为零”的前提下，较好地完成了各项工作任务。
现将2012年上半年的工作总结如下：一、1—6月份主要生产指标完成情况今年上半年，全国焦化行业形势依然低迷，公司及时采取灵活措施，以应对瞬息万变的市场形势。
但就是在这种情况下，我焦化厂仍然实现了：焦炭产量万吨；焦油吨，回率，同期增长；粗苯吨，回率，同期增长；硫铵吨，回率，同期增长；生化废水处理吨；设备运转率，设备完好率；材料消耗节约元。
实现了主要设备安全、平稳、经济运行的目标。
安全工作实现“六个为零”目标，即工亡事故为零，重伤事故为零，较大生产事故为零，较大设备事故为零，火灾、爆炸事故为零，厂内交通事故为零。
环保工作圆满完成公司目标，即废水、废渣零排放，除尘设施同步率达到100%。
总体看来成绩喜人。
二、主要工作情况（一）加强宣传，深化教育，落实责任，细化职责，筑牢职工安全思想防线焦化厂始终坚持“安全第一，预防为主”的安全方针，以“安全质量标准化，安全教育持续化”为指导思想，努力实现由“事后处理”向“事前预防管理”的根本性转变，加强“三违”现象的查处力度，牢固树立安全发展观念，夯实基础，细化责任，强化现场监督监管，深化隐患排查治理，不断提高本质化安全水平。
管理人员要有较强的安全生产意识和不厌其烦的教育督促精神。
“执行制度必严，违反制度必究”，对待安全生产工作我们都知道“严是爱、松是害”，在实际工作中，干部要学会严格要求自己，抓紧员工的思想教育，认真贯彻安全生产方针。
2012年上半年工作总结及下半年工作计划
2012年上半年工作总结及下半年工作计划2012年，是“十二五”规划的承上启下之年，也是苇子沟赶超发展的攻坚之年。
半年以来，在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕镇党委“目标提高、标准提升、发展提速”的要求，以敏锐的眼光洞察形势，以科学的态度谋划全局，以扎实的工作推动发展。
现将上半年工作总结汇报如下：一、经济工作1、上半年财政一般预算收入，任务2610万元，已完成1200万元，完成全年任务的46%；2、招商引资：任务16000万元，1-6月份已完成9000万元；完成全年任务56.25%；3、滴灌节水：滴灌节水配套面积15393亩，覆膜总面积3000亩；4、造林工作：任务17000亩，其中人工造林：14000亩，封育造林：3000亩，精品工程3000亩，造林任务已全部完成。
5、畜牧工作：草原沙化治理12000亩，涉及5个行政村；新建规模化养殖小区5个，其中腰岭岗子村新建2个养殖小区，在三道沟村、浩力保村、白音华村分别建设养鸭、养羊、养猪小区；春防工作已全面完成。
经统计，全乡现有生猪存栏量9785头，应免6623头；鸡存栏数为231337羽，应免182115羽；牛存栏数3026头，应免2921头；奶牛195头，应免180头；羊存栏数1605只，应免1503只；鸭存栏数151000只，应免151000只；鹅存栏数506只，应免506只，应免畜禽都已免疫完成。
苇子沟镇太平山村接受省动检部门禽流感抗体监测，监测结果抗体合格。
二、项目工程建设情况农业综合开发投资52万元修复农业基础设施，其中涵洞25座，4米跨农桥2座，渠道清淤2.5公里；九年制学校塑胶场地开始建设，幼儿园大楼即将动工；土城子村5000亩的无公害有机花生项目及白音华村7000亩油料基地项目已立项实施；阜新和盛食品有限公司鸭雏孵化工程和年产30万吨桔杆颗粒燃料项目已经运行；企业家园小区工程已经开始建设；苇子沟镇投资160万元，建设文化广场，现有6 个村的文化广场已经完成建设；三、党建工作1、扎实推进基层组织建设年活动。
2012年上半年工作总结及2012年下半年工作思路
二零一二年上半年工作总结及二零一二年下半年工作思路人力资源部二零一二年六月2012年上半年人力资源部工作总结一、主要工作完成情况，体现在六个方面（一）考核工作2012年是公司确定的管理考核年。
围绕着考核管理总体思想，人力资源部从1月份开始对公司职能部门负责人进行了月度考核，2月份开始对项目负责人进行月度考核。
目的是通过考核来带动公司经营管理的改变。
尽管考核工作才刚刚起步，考核环节还处于萌芽时期，但毕竟迈出了第一步。
但在具体的考核中也存在着走过场、流于形式的现象。
为考核而进行考核的做法比较突出，没能体现出考核设立的宗旨。
下半年人力资源部将作为一项重点任务推进此项工作，在下半年里加大对管理层的考核力度，实现公司职能部门的全员化考核。
切实建立起长效考核机制。
（二）招聘工作招聘工作一直是人力资源部工作的老大难问题。
也是本部门工作中最薄弱的环节。
从招聘效果上看，一直不理想。
项目需要的人员不能及时到位。
甚至一段时间内造成人员断档，后续人员跟不上。
给项目管理带来了困难。
缺员大部分是依靠项目自身补员的渠道完成的。
作为负责招聘任务的人力资源部工作没有到位。
在下半年要加大广告招聘力度，多参加现场招聘会，经常走出去，多联系本市的社保所，积极拓宽招聘渠道，同时推进熟人推荐的模式。
力争最大限度的满足项目用人的需要。
（三）修订制度，使管理办法常态化，更有效的服务于公司随着公司管理的提升和细化，人力资源部对已实施的部门管理办法在运行中得到逐步的修订。
随着市场竞争的严酷，以及社会化用工的宣传，管理办法必须更新。
2012年人力资源部对原有的《员工登记表》进行了修改，同时增加了员工离职签订《离职协议》的环节。
在深化离职手续上又推进了一步，为安全用工建立起新的屏障。
（四）启动后备管理干部机制根据公司部署，上半年启动了后备管理人才工作。
虽然还不是很成熟，培训管理体系还没有完全建立起来；但后备管理人员的工作总算有了雏形。
通过对上年度优秀员工的培训及个人发展愿景，结合评选小组的考评，从一期评选中产生了四位后备人员。
2012年上半年工作总结
2012年上半年个人工作总结郑阳阳弹指一挥间，上半年时间匆匆过去，回顾上半年工作，围绕生产这个中心点，以科技求发展，在领导及各部门同事的支持与帮助下，按照公司的要求，较好的完成了本职工作，上半年工作较以往有了很大的起色，圆满地完成了上半年的目标任务，为年终各项工作取得优异的成绩打下了坚实的基础。
现将2012年上半年的具体工作总结如下。
一是积极参加厂党政组织的学习活动，认真学习贯彻落实科学发展观，做好本职工作。
在工作中完善自我，提高了解决实际问题的能力，加强了业务知识的学习。
二是严抓原油生产以及泵油工作，保证了上半年我队原油生产任务的顺利完成。
针对生产任务，合理组织各区队泵油及扫井工作，经常让偷油分子没有机会可乘。
有针对性的解决生产中遇到的实际问题，在遇到雨雪天气的时候，组织各区队长到各个生产点，现场指挥泵油工作。
工作中加强干部监督制度，不但做到无条件接受来自组织和群众的监督，接受法律监督和其他形式的监督，不以任何借口、任何理由、任何形式拒绝监督、逃避监督，同时做到作为中层领导干部，切实肩负起加强监督的政治责任，主动加强对单位其他同志的监督，加强对班子和党员干部队伍的监督。
开展积极健康的思想探讨，坚决纠正不讲党性讲人情、不讲原则讲关系、不讲正气讲和气、不求有功但求无过的现象，半年来，我们三大队政令畅通，团结奋进，无一起违法乱纪案件发生。
三是在思想上开展宣传教育和安全培训，提高各工段及驾驶员、职工的安全意识。
从源头上消除了事故隐患，彻底根除习惯性违章违规制度行为。
监督做好安全工作，将检查与整改结合、与责任追究结合、与建立长效机制结合。
利用车辆GPS监控系统，掌握车辆运行情况，对生产中的车辆进行跟踪监测，发现问题严查处理，不定期组织泵油司机学习各项泵油规章制度，以及车辆安全管理规章制度，开展安全生产竞赛活动等，可以调动职工参与安全生产的热情。
在时间中学习，增强业务技术经验在实践中能更好地学习到知识，学习到各种工作及各部门间的运作程序，更能在交流中增强人际交往能力。
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2012年上半年工作总结大家好，我是**。
子曰：“温故而知新可以为师矣。
”在工作中我们也同样需要有学习和不断提升自我的态度。
所以我们就需要适时的进行自我总结，通过总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统的、深刻的理性认识，得出科学结论，便于在今后的工作中发挥优势，克服缺点，吸取之前的经验教训，避免在今后的工作中少走弯路，创造更好的业绩。
现在是一个讲究团队合作交流的社会，好的工作方法、工作技巧以及工作经验也可以彼此分享相互借鉴，提高工作效率，进而共同推动实际工作的顺利开展。
现将2012年上半年我的工作情况向大家汇报，如有不当之处，敬请各位批评指正。
一、2012年上半年工作业绩1、上半年的工作完成情况二、上半年工作心得初次接手中小客户是在房地产市场，那时正值寒冬，对于初出茅庐的我无论是对于自身的认识，还是外部的环境，都是压力与挑战并存的。
但凡事都有第一次，只要你勇于突破自我，挑战自我，不要自我设限，勇敢自信的踏出第一步，接下来的困难就都没什么好畏惧的了。
因为只要你战胜了自己，那就是最大的成功。
在上半年的工作中，我遭遇过挫折，迷茫过，也无措过，也试曾想过放弃。
可一个人可以想要放弃，但不能真正的放弃。
不要问别人什么是最好的，别人的建议和忠告可以让你更好，但只有真正适合和属于自己的才可以让你成为最好的。
所以进过实践和努力，我不断的进行自我总结，从而渐渐积累起自己的经验，也慢慢地探索出一套属于自己的工作方法。
1、客情公关：今年我被安排到地产三部跟进中小客户，年初房地产市场处于寒冬状态，机遇与挑战并存。
首先，我认真分析了自己现有的客户资源：迪*** （所剩货量就40套）、珠*** （近年都独家投放广日）、华*** （老板对广日情有独钟，今年没什么货量）、荔湾*** （虽说今年开盘，但全年报媒总费用就100万左右）、中*** （唯一关系还算可以的客户）、岳阳商业（原来签定有保底60万的广告额黄了，因产权问题其销售团队已撤离）、新** （今年其广告投放至今没有动静），大运** （已经开盘3年的花都小盘，年初只剩40套货，老板虽很热情的接待我，但却告诉我今年没有推广费用），锦*** （花都旧盘, 每年只投一期广日1/3版，年内职业经理人换了几播，投放我报广告的机遇不大）。
初次接手中小客户，就面临如此大的难题，我丝毫没有头绪。
面对全新的中小客户我有些手足无措了。
但是，从另一角度看，这又何尝不是挑战自我的一次难得的机遇呢。
于我，一直坚信，客户是有推广需求的，而有推广就会有费用。
其次，在我身边也有很多可以给予我勉力成功的案例。
他们由于跟进到位，小客户可变成大客户，如去年的君***和君*地产。
相反如果跟进不到位，或时机不成熟，大客户也有可能变成小客户甚至非客户；再者，我们还可尝试多角度思考问题，学会换位思考，开拓新的客户资源。
1）主动出击，挖掘客户：主动出击，了解房产商的相关情况，挖掘潜在的客户资源。
大多数情况下，我会采用密集式电话跟踪或直接拜访跟客户进行联系。
告知对方我部的业务范围和影响力，并明确表明希望和对方签订广告合作意向。
另外，我会采取多种措施对现有客户资源进行强攻，如荔湾***、中****、迪***等，用心搜集客户资源，发掘客户需求，了解客户，说服客户，真正的感受客户的感受和客户做朋友，在推广费用少的情况下，努力为我报争取高的市场份额，从而提高我报利润。
PS:客户的广告投放总费用其实是一定的，要创造我报的利润，就需要采取多种措施和其他竞争对手抢夺客户，例如中***，他们的推广费用不多，由于我报的积极争取，其对我报的广告投放达到150万，只象征性给了广*10多万，因此，这个案例告诉我们蛋糕要抢才有，机会永远是给时刻准备着的人的。
2）联合一切可以联合的力量：开拓客户最有效的方式就是联合，整合一切可用资源扩大我们的影响力。
例如我部通过博客、论坛、邮件、短信、电话等多种方式将我报的广告营业范围和广告影响力广而告之，和客户积极沟通，分析客户所需所想，抓住尽可能多的客户资源，联合一切可以传播的力量，挖掘一切可能开拓的新资源。
如都市品格，都***是白云区的一幢单体楼，共300多套，去年5月已开盘，现剩200多套，在我接手前，其一直未有广告投放，通过开拓资源，和对方接触，推广我报全媒体，传达地产部的广告理念，当时广*报价三个半版才30多万，5折，与客户商榷定制方案，建议客户在我报做整版，提升其品牌价值，最终该客户4月份独家投放我报近60万，达到双赢甚至多赢的效果。
另外，整合资源的途径和方法是多种多样的：1）特刊推广：通过大美十年金牌户型方案、南沙板块、优购特刊等，整合客户资源，让客户积极参与并融入我报的广告策划当中，达到对我报的信任与认同，进而更好的维护良好的客户关系。
2）活动资源整合：上半年，为了更好地维护良好的客户关系，巩固并加大客户在我报的广告份额，我们对客户进行了积极的公关，邀请客户的重要负责人参加了一系列活动，加强双方的合作沟通，为今后双方的继续合作奠定了良好的基础。
如我报5月的茂明放鸡岛自驾客户联谊会，通过邀请珠实、华标、荔湾国际城的项目负责人，促进了我报与客户的高层领导的相互沟通，相互了解，为我报积累了人脉资源和实际收益，也为以后做优购等特刊打下了良好的客户基础。
3、创意策划南沙板块炒作：经过五一黄金周的房产促销后，房产市场的热销行情暂时回落，限购限贷的严厉房地产政策下，各地产商都处于休整状态。
五月份是地产广告的淡季，广告情况不太理想，地产三部希望通过版块炒作带动广告。
经过同事们的讨论和地产部领导的鼓励，决定将南沙作为广告炒作的一个点，地产部也组织邀请南沙地产客户。
于是5月31日，《蔚蓝**》滨海生活杂志特刊应运而生。
此次活动，12版特刊带来的直接广告收益有140多万，拉动广告效益超过200万。
为即将到来的第二轮南沙系列炒作奠定了良好的客户基础。
外结合楼盘特点量身定做新颖的策划，也能达到事半功倍的效果，如都***、迪***等，为客户做个性化的方案，想楼盘之所想，为客户在媒体方面的运用提供优质的建议。
4、开展学习与自我学习1）积极开讲如何开拓客户、如何整合南都优势资源、客户异议答疑沙龙等课题，进行学习与自我提升。
2）开展小组研讨业务的形式。
具体客户具体分析，以组员抱团形式去见客户，效果也是良好的。
三、缺点与不足1、全媒体推广力度不够，需加强学习。
（如南沙板块炒作，全媒体的配合力度不够。
以后需关注全媒体并时刻推广全媒体）2、自身存在的缺点和不足主要还是在销售的创意、创新方面，所以此方面要努力和不断提高。
在今后的工作中，我会对自身的不足之处及时予以改进，积极学习同事们的一些先进想法，并努力探索一些新颖有效的销售策略和合作模式。
四、下半年工作计划1、整合南都报系的资源。
利用我报LED南都周刊、TOP风尚、奥一网等全媒体优势，策划组织系列活动，提升我报的广告利润。
如可与每个发展商的线上线下多途径进行沟通。
另外根据我报的特点，可联合南都全媒体和各大地产商，开展双方的业务合作。
2、加强与本报其他部门的合作。
1）进一步强化与房产新闻部的深度合作，积极给予房地产商正面新闻报道，提升企业美誉度，促进广告份额的提升。
2）加强与企划部的合作，充分利用本报的其他公共资源，开展多形式的合作活动。
例如为客户（如中****）开展论坛活动，为高端楼盘组织相应的高端对话、看房活动，和CBD勺板块炒作，如颐***等，促进企业和消费者之间的互动，加强消费者对企业的信心，提升消费者的购买欲，增加我报的广告收入。
五、“我最欣赏的同事”主题演讲面对中小客户逐年减少，传统媒体一一报纸的广告任务逐年艰巨。
我报地产三部共13位员工，肩负着繁重和复杂的任务。
中小客户的特点是：1、老板理念不同，客户的状态也不同，有的客户喜欢把握时机推盘促销，如君华集团、中*** ;有的干脆封盘或提高价格，如大一山庄、山水庭院等。
这需要我们针对不同客户，有侧重的去思考工作方案。
2、机会稍纵即逝，有的一年就一期广告，因此要善于发现客户，留住客户。
3、地产三部平日的公关成本高，处理客情关系没比集团客户少。
（因为我们地产三部的中小客户的成本不会比跟进集团客户的公关成本低，但我们的客户多，所以我们的成本更高。
）三人行必有我师，三部的十三位同事都有他的闪光点，有值得我学习的地方，如果非要说我最欣赏的那我只能说这个团队的精神和态度都是我最欣赏的因为我们是一个不可分割的集体。
1、王**:做事有条不紊，组织策划了年内多项活动，如大美十年、优购特刊、南沙板块炒作等等；有领导力，激励同事在艰巨的工作中有信心克服困难，如年初就有同事因为他而来到这个部门，因为他而留在部门。
2、潘* :工作细致，认真负责，想客户之所想。
如在台湾的客户联谊会的细致工作，和对待客户的公关手法。
3、林** :大气的时尚的潮洲女孩，沟通能力很强，配合部门组织了台湾行、优购特刊等大型活动，还负责三部的财务工作。
4、张* :甜美的邻家小女孩，虽然身怀六甲，但坚持站好最后一班岗，与同事交接到临生产的一天，并且像万事通，三部很多中小客户，新进三部的新同事问她，她都能跟你说个一二来。
5、刘** :务实、勤垦。
6、蒋小* :如果按媒介顾问分类来说，我认为她是进攻型选手，想客户之所想，把握客户需求，如果不是这样，不会签下包销的大单。
7、郑**、江* :作为新员工，第一年就能转型业务，进步挺快的。
8、曾** :最勇于承担的同事，当有任务时，包括部门任务、全媒体任务、特刊任务时，总是第一个承担比较高的任务。
9、曹** :脑袋瓜挺好使的，转速挺快的，精力充沛。
五一期间承担了大美十年的户外展等烦琐的活动，任劳任怨，工作效率高，是我们学习的典范。
10、黄** :勤劳的小蜜蜂，承担了我部门大量的日常行政性的工作，包括会议的招募、资料的搜集、业绩的统计等等。
11、周** :是婉约的，是全能的，条理非常清楚，什么客户到她手上，都可以搞掂。
12、蔡** :对待客户耐力足，在三部任劳任怨，放鸡岛客户联谊会等虽然没去，但都帮忙设计路线图，对每个停靠点，都提前安排好，让整个行程无毗漏。
六、给自己的一句话。
（员工激励）天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！在下半年的工作中，我将满怀积极的工作态度，迈着稳健的步伐, 在工作的道路中加强学习，不断提升和自我总结以提升自己的业务能力，大胆尝试一些新颖有效的销售策略和合作模式，以期取得更大的进步。