优秀工作总结范文：雪花啤酒销售工作总结

雪花啤酒销售工作总结

11月4日到上海华润雪花啤酒厂拜访，主要和客户洽谈有关设备润滑的相关事宜。

首先，上海华润雪花啤酒厂设备负责人石工带领我们实地考察了部分设备，其中有三台洗瓶机、一台灌装机、一台标签机和三条输送生产线。通过参观，我发现该厂大部分设备采用人工手动注油润滑；少部分设备采用浸油润滑和滴油润滑；极少设备采用集中润滑。通过与石工交流以及实地参观，我发现该厂设备润滑存在以下问题：1、人工手动润滑难以控制实施，不能使润滑点有效地定时定量的获得润滑脂。2、人工注油润滑，润滑脂的量难以控制，往往注多，既浪费了润滑脂，又破坏了生产环境。3、该厂采用的集中润滑，管线铺设凌乱，并且设备到处是油，存在问题。针对以上问题，我公司可以选择合理的润滑方式帮助解决。比如：采用单点润滑装置代替人工注油；部分位置可以采用集中润滑（洗瓶机的链传动和轴承）。

第二，通过与该厂设备部王工和石工的交流，二位对我公司的单点润滑装置极为感兴趣，原因是它能很好地解决上面提到的前两个问题。而对我公司的集中润滑不太感兴趣，原因我认为有两点：

1、经济问题，可能感觉集中润滑成本投入大，公司审批有难度。

2、对集中润滑的可靠性、美观性存在疑问（这可能和上面提到的第三点问题有关）。这还有待我们进一步做工作，来进行突破。第三，通过这次拜访，我收获很大，知道了如何与客户交流，如

何准确地把握客户的需求，更重要的是，为了后期能准确合理的设计方案，在拜访客户时应搜集以下相关信息：

1、设备名称、构造及生产厂家，以及生产流程

2、设备的结构原理图纸

3、生产环境和设备工况

4、润滑点的搜集，润滑点的特点及润滑方式

5、各润滑点的应用技术参数

6、各润滑点使用润滑剂的型号

7、设备及生产线的位置布置关系

8、各设备的控制方式及所需电源的参数

9、准确了解客户的需求及合作意向

10、记录下客户提出的有关问题

报告人：李龙 2011-11-5

篇二：华润雪花啤酒实习报告

目录

华润雪花啤酒厂实习报告..................................................... . (3)

1 实习目的及意义 (3)

1.1目的.....................................................

(3)

1.2意义..................................................... .. (3)

2 公司简介..................................................... ....................................................... (3)

2.1公司概况..................................................... . (3)

2.2产品简介..................................................... . (4)

2.3运营模式..................................................... . (4)

3 啤酒概述.....................................................

....................................................... (4)

4 啤酒酿造原料..................................................... ....................................................... .5

4.1大麦（麦芽） (5)

4.2啤酒花..................................................... (6)

4.3酵母..................................................... .. (6)

4.4酿造用水..................................................... .6

5啤酒的生产工艺 (7)

5.1糖化工段.....................................................

.7

5.1.1.麦芽及辅料的粉碎 (7)

5.1.2糊化 (7)

5.1.3糖化 (8)

5.1.4麦汁过滤 (9)

5.1.5麦汁煮沸 (9)

5.1.6麦汁冷却 (10)

5.2发酵工段.....................................................

10

5.2.1啤酒发酵 (10)

5.2.2纯生发酵车间 (10)

5.3 包装工段 (1)

1

5.3.1卸箱 (1)

1

5.3.2洗瓶 (1)

1

5.3.3验瓶 (1)

1

5.3.4装瓶 (1)

1

5.3.5灭菌 (1)

2

5.3.6验酒 (1)

2

5.3.7贴标贴、喷

码 (12)

5.3.8装箱 (1)

2

6污水处理..................................................... ....................................................... .. (13)

7实习体会..................................................... ....................................................... .. (13)

8致谢..................................................... ....................................................... . (15)

华润雪花啤酒厂实习报告

【摘要】华润雪花啤酒是知名的啤酒企业，根据学校要求，思想汇报专题我们在大三的暑假到泉州华润雪花啤酒（福建）有限公司进行实习，本文为实习期间所了解到的知识，主要内容包括啤酒的发酵工艺流程（糖化、发酵及包装这三个工段），啤酒的分类，酿造原料及酿酒时的工艺条件控制，给出了生产工艺流程图