河南省对口升学市场营销类基础课高考试卷答案
河南省历年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷【】.doc
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30;销售心理学基础31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1.市场营销的核心是A.生产B.交换C.分配D.促销2.“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念3.西方国家的人忌讳数字“ 13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对的考虑。
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境4.如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是A.产品形式竞争者B.品牌竞争者C.愿望竞争者D.平行竞争者5. 与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。
A.微观环境B.宏观环境C.自然环境D.社会环境6.农贸市场、家具市场中的“市场”指的是A.商品交换的场所B.商品供求双方力量相互作用的总和C.商品交换关系的总和D.人口、购买力、购买欲望的集合7.家用电器、小轿车、住宅属于A.日用品C.特殊品B.选购品D.便利品8.品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做A .品牌名称 B.品牌标志C.品牌使用D.品牌决策9.在现代社会，“三口之家”的家庭模式十分普遍，“四世同堂”的现象已十分罕见，这导致需求具有A.连带性B.替代性C.小型性D.伸缩性10.购买前注意收集产品信息，了解市场行情，对所要购买的商品做过周密的分析和比较，不轻易受广告宣传的影响，这类消费者的购买行为类型属于A.习惯型B.理智型C.感情型D.冲动型11. 是由于企业对市场变化不确定，为发现问题，了解未来市场，所作的市场调研，其调研面广而不深。
A.因果性调研B.描述性调研C.探测性调研D.实验性调研12.产品的款式、品牌、包装属于范畴。
对口升学考试市场营销
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学基础31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．市场营销的核心是A．生产B．交换C．分配D．促销2．“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是A．生产观念B．推销观念C．产品观念D．市场营销观念3．西方国家的人忌讳数字“13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对的考虑。
A．人口环境B．经济环境C．自然环境D．社会文化环境4．如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是A．产品形式竞争者B．品牌竞争者C．愿望竞争者D．平行竞争者5．与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。
A．微观环境B．宏观环境C．自然环境D．社会环境6．农贸市场、家具市场中的“市场”指的是A．商品交换的场所B．商品供求双方力量相互作用的总和C．商品交换关系的总和D．人口、购买力、购买欲望的集合7．家用电器、小轿车、住宅属于A．日用品B．选购品C．特殊品D．便利品8．品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做A．品牌名称B．品牌标志C．品牌使用D．品牌决策9．在现代社会，“三口之家”的家庭模式十分普遍，“四世同堂”的现象已十分罕见，这导致需求具有A．连带性B．替代性C．小型性D．伸缩性10．购买前注意收集产品信息，了解市场行情，对所要购买的商品做过周密的分析和比较，不轻易受广告宣传的影响，这类消费者的购买行为类型属于A．习惯型B．理智型C．感情型D．冲动型11．是由于企业对市场变化不确定，为发现问题，了解未来市场，所作的市场调研，其调研面广而不深。
A．因果性调研B．描述性调研C．探测性调研D．实验性调研12．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
A．核心产品B．形式产品C．期望产品D．延伸产品13．海尔集团电冰箱产品大类下面有“大王子”、“双王子”、“小王子”和“帅王子”四个产品项目，这些产品项目是产品组合的A．广度B．深度C．关联度D．密度14．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于A．全新新产品B．换代新产品C．改进新产品D．仿制新产品15．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场策略应当是A．整体性市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．无差异性市场策略16．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平A．越高B．越低C．不一定D．一般17．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于A．成本导向定价法B．理解价值定价法C．需求差异定价法D．竞争导向定价法18．企业只生产某一类产品，以不同的型号、款式来满足各种消费者的需要，应用的是产品策略。
河南省市场营销基础课对口升学试题及答案
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试卷市场营销知识（130分）一、填空题（每空2分，共20分）1．社会市场营销观念认为：企业的市场营销活动不仅应满足顾客的需要，还应考虑到 和 的长远利益。
2．消费品市场是指 及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品或劳务的市场，又称 产品市场。
3．市场细分的实质是 ，而不是细分产品。
4．产品处在成长期，企业营销对策的重点是创名牌，提高偏爱，突出一个“ ”字。
5．需求导向定价法，是以消费者对产品的 和需求强度来作为定价的基本依据。
6．人员推销是一种旨在通知和说服消费者购买企业产品的人员沟通，着眼于信息的 和面对面的 。
7．国际市场营销的 是指，出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的一种渠道策略。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）8．“顾客就是上帝”，这句口号所体现的营销观念是 （ ）A ．产品观念B ．社会营销观念C ．市场营销观念D ．推销观念9．康佳和长虹彩电是创维彩电的竞争者，这些竞争者是创维彩电的（）A．平行竞争者B．品牌竞争者C．产品形式竞争者D．愿望竞争者10．如果某个市场机会的潜在吸引力大、成功的的可能性也大，企业应采取的对策是（）A．全力以赴加以发展B．等待观望谨慎从事C．重新找别的机会D．企业有困难，待克服后再图发展11．对于同质性较高的产品来说，宜采用目标市场策略是（）A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．“非常可乐，中国人自己的可乐”，定位策略属于（）A．属性定位B．使用者定位C．利益定位D．竞争定位13．企业每条产品线中包含产品项目的多少，指的是产品组合的（）A．深度B．广度C．关联度D．紧密度14．在下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是（）A．如意定价B．整数定价C．尾数定价D．习惯定价15．下列商品中，适合独家分销的商品是（）A．钻石饰品B．方便面C．电视机D．普通服装16．在新产品的促销组合中，最主要的是（）A．公共关系B．人员推销C．广告宣传D．营业推广17．如果产品的效用和使用方式在国内外市场完全相同，可以采取的国际市场营销的产品策略是（）A．产品和信息直接延伸B．产品和信息改造C．全新产品D．产品和信息间接延伸三、判断题（每小题2分，共20分。
2021河南对口高考市场营销类专业课试题卷
2021河南对口高考市场营销类专业课试题卷河南省2021年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．现代推销强调的一个基本原则是A．推销，首先要进行市场调查 B．推销，首先要找到顾客 C．推销，首先要推销自己 D．推销，首先要有一个好产品2．有人说推销员都是“看人下菜”，虽有失偏颇，却能反映出推销的＿＿特点。
A．特定性 C．双向性B．灵活性 D．互利性3．乔・吉拉德说：“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
这种方法是A．资料查阅法 C．连锁介绍法B．个人观察法 D．网络寻找法4．“脑白金”在很短的时间内就取得了成功，史玉柱主要采用了＿＿寻找顾客。
A．中心开花法 C．广告开拓法B．连锁介绍法 D．个人观察法5．王老板，您好！我是蓝天日化的业务经理张雷，听说您经销的XX牌洗衣粉的销量竟然超过雕牌，我非常想知道面对如此强大的竞争对手，您是如何做到这一点的。
我看您现在不太忙，故冒昧打扰，请您不吝赐教。
张雷采用了＿＿接近顾客的方法。
A．利益接近法 C．聊天接近法B．产品接近法 D．求教接近法6．李经理您好！我是蓝天日化的区域经理李军。
承蒙您的朋友王飞的介绍，使我这么快就见到您。
这是王飞给您的亲笔信??李军采用了＿＿接近顾客的方法。
A．利益接近法 C．介绍接近法B．赞美接近法 D．问题接近法市场营销类专业课试题卷第 1 页（共 8 页）7．2001年，＿＿成功地把一把斧头卖给了时任总统小布什，说明成功的推销员应具备必胜的信心。
A．乔・吉拉德B．乔治・赫伯特 D．蒂姆・鲍尔森C．乔治・华盛顿8．＿＿是推销人员向顾客分析产品利益的好方法。
A．爱达模式 C．吉姆模式B．迪伯达模式 D．费比模式9．小李是推销治疗大脑疾病的“通心络”药品的医药代表，他到某医院后，直接去拜访了脑神经内科的主任，很快就拿到了订单。
河南省市场营销专业课对口升学试题
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销客体包含 、 和 。
2．推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。
3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。
4． 与 是交易方式洽谈的核心。
5．推销控制的本质是对推销活动的 与 。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于 （ ） Ａ．介绍寻找法 Ｂ．委托助手寻找法 Ｃ．普访寻找法 Ｄ．广告拉引法 7．“怎么样？买一件吧。
要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于 （ ） Ａ．总结法 Ｂ．等待接受法 Ｃ．顾客试用促进法 Ｄ．部分接受法8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是 （ ） Ａ．大众传播 Ｂ．组织传播 Ｃ．群体传播 Ｄ．人际传播 9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是 （ ） Ａ．先行报价法 Ｂ．对比报价法 Ｃ．均摊报价法 Ｄ．高价报价法 10．推销的起点是 ( ) Ａ．约见顾客 Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客 Ｄ．了解顾客11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用 （ ） Ａ．强行推销型 Ｂ．顾客导向型 Ｃ．推销技术导向型 Ｄ．解决问题导向型 12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，便宜无好货。
这也是……” 这种提问方式是 （ ）Ａ．限制式提问 Ｂ．婉转型提问 Ｃ．启发型提问 Ｄ．协商型提问 13．在下列选项中不是推销接近目的的是 （ ） Ａ．引起注意 Ｂ．激发兴趣 Ｃ．为洽谈做准备 Ｄ．促进购买 14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是 （ ） Ａ．糊涂处理法 Ｂ．但是处理法 Ｃ．补偿处理法 Ｄ．询问处理法 15．针对品种单一、规格多的企业适宜采用的人员组织结构是 （ ） Ａ．小组结构式 Ｂ．客户结构式 Ｃ．产品结构式 Ｄ．地域结构式 三、判断题（每小题1分，共10分。
河南省对口升学市场营销类专业课试题卷(2020年九月整理).doc
河南省2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；营销策划实务21-40。
每小题 2 分，共80 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．“我卖什么，顾客就买什么”，其推销观念种类属于A．产品推销观念C．技术推销观念2．诱导顾客购买兴趣的最基本方法是A．产品演示法C．开头语出奇制胜法B．市场营销观念D．现代推销观念B．情感沟通法D．语言吸引法3．通过明星运动员代言自己的体育用品，然后再通过他们的影响力发展更多的顾客，这种方法是A．连锁介绍法C．广告开拓法4．下列不属于连锁介绍法优点的是A．扩大寻找准顾客的范围C．成功率比较高B．委托助手法D．中心开花法B．避免推销人员寻找顾客的盲目性D．推销工作比较主动5．在推销过程中，刺激顾客购买时尽量避免A．说服C．施加压力6．在推销过程中，A．接近C．拜访B．强化情感D．诱导是约见的前奏，也是洽谈的开始。
B．说服D．洽谈7．的特点是紧紧抓住了顾客需要这个关键性环节，使推销工作能有的放矢，具有较强的针对性。
A．埃德帕模式C．费比模式B．迪伯达模式D．爱达模式市场营销类专业课试题卷第 1 页（共7 页）8．“费比模式”操作步骤的第二步是A．充分分析产品优点B．把产品的特征详细介绍给顾客C．详细阐述产品给顾客带来的利益D．以证据说服顾客购买9．形成推销障碍的最基本原因是顾客的A．认识C．购买习惯B．需要D．购买权力10．面向个人或家庭，推销日用品时，最佳的约见地点是A．洽谈室C．咖啡厅11．不符合拜访礼仪的是A．守时守约C．谈话时间过长B．办公室D．家中B．讲究敲门艺术D．跟主人谈话，语言表达要客气12．“我们的手机是专门为商务人士设计的，市场价格每部为5900元”，这种报价方法是A．对比报价C．先行报价B．均摊报价D．高价报价13．“价格已不能再让步了，我们现在最多能做的是先发货，可以晚一个月付款”，这种洽谈的策略是A．高姿态策略C．将心比心策略B．以柔克刚策略D．让步策略14．当顾客说“要价太高了，别人比你的便宜”，这种异议是A．产品异议C．推销员异议B．价格异议D．服务异议15．卖宠物的商家，常常让顾客把宠物先带回家养一段时间，然后再决定购买，这种成交方法是A．优惠成交法C．试用成交法B．大点成交法D．假定成交法市场营销类专业课试题卷第 2 页（共7 页）16．“把材料留下来，以后答复你”，这种异议是A．支付能力异议C．购买决策权异议B．时间异议D．服务异议17．“您的审美观真好，这件衣服太适合您了，我给您包起来吧”，这种成交方法是A．假定成交法C．选择成交法B．请求成交法D．赞美成交法18．在妨碍成交的原因中，不属于推销方面的是A．推销员自身的原因C．产品的原因B．推销企业原因D．顾客的情绪和情感原因19．客户管理中，不属于顾客投诉内容的是A．商品质量和服务质量的投诉C．货物运输投诉B．买卖合同的投诉D．由于行情变化，顾客恶意拒收20．是推销过程中不可或缺的内容，是商家留住老顾客的关键。
河南省历年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷【中职教育】.doc
河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．市场营销的核心是A．交换B．销售C．生产D．促销2．企业奉行“消费中心论”是贯彻A．推销观念B．市场营销观念C．产品观念D．生产观念3．生产家用电器的企业与房地产公司是A．一般竞争者B．愿望竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者4．在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是A．维持市场营销B．协调市场营销C．重振市场营销D．降低市场营销5．机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于A．理想业务B．困难业务C．成熟业务D．冒险业务6．广告公司属于市场营销渠道中的A．供应商B．辅助商C．代理中间商D．商人中间商7．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要8．服装、皮鞋属于A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品9．消费者购买决策过程的第一阶段是A．收集信息B．唤起需要C．购买决定D．比较评价10．由顾客的潜在需求而产生的营销任务是A．开发需求B．改变需求C．重振需求D．协调需求11．长期使用某个品牌的消费者的购买行为属于A．习惯型B．感情型C．经济型D．理智型12．购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位或个人，称为A．生产者市场B．消费者市场C．组织者市场D．中间商市场13．同质产品适于采用的目标市场策略是A．无差异性市场策略B．集中性市场策略C．差异性市场策略D．大量市场策略14．把消费者市场分成工人、农民、军人、学生时，使用的细分标准是A．地理因素B．人口因素C．行为因素D．心理因素15．海尔产品在服务竞争中强调的是“真诚服务到永远”，该定位策略属于A．市场渗透B．专业化营销C．迎头定位策略D．避强定位策略16．沃尔沃车结实耐用，该产品采用的市场定位方法是A．属性定位B．使用者定位C．利益定位D．比附定位17．推销观念的出发点是A．产品产量B．产品质量C．产品销售D．顾客需求18．产品的品质、品牌、特色属于A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．潜在产品19．企业的每条产品线中产品项目的多少，称为产品组合的A．深度B．广度C．密度D．关联度20．海尔热水器中的“海尔”二字是A．招牌B．品牌标志C．品牌名称D．以上都不是21．市场细分的标准是A．静态的B．统一的C．动态的D．固定的22．钢材、面粉进行交易时，通常采用的定价法是A．竞争价格定价法B．投标定价法C．随行就市定价法D．加成定价法23．特价商品定价又称为A．习惯定价B．招徕定价C．尾数定价D．整数定价24．装袋、分装、贴标签属于A．保管职能B．包装职能C．配送职能D．流通加工职能25．下列商品适用长渠道分销的是A．名牌手表B．电脑C．日用品D．汽车26．下列不属于零售商类型的是A．储运公司B．连锁店C．购物中心D．超级市场27．瑞士手表、贵州茅台采用的市场定位方法是A．属性定位B．使用者定位C．利益定位D．比附定位28．适合于鲜牛奶、面包的推销法是A．流动巡回推销法B．定点定时推销法C．集中时间推销法D．节假日推销法29．儿童智力玩具一般宜选择的广告媒体是A．报纸B．广播C．电视D．杂志30．下列不属于广告特点的是A．范围的广泛性B．沟通的双向性C．时间的快速性D．表现的感染性31．预防火灾的需求属于A．生理需求B．社交需求C．安全需求D．尊重需求32．下列不属于消费需求发掘与引导方法的是A．需求的内化B．需求的物化C．需求的优化D．需求的外化33．由于追求流行产生的对商品的购买动机属于A．理智动机B．感情动机C．惠顾动机D．消极动机34．是动机形成的内推因素。
2021年河南对口市场营销类基础课试题卷
2021年河南对口市场营销类基础课试题卷河南省 2021 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识 1-30；销售心理学 31-55。
每小题 2 分，共 110 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．构成市场的首要因素是A．交易场所 C．购买力B．人口 D．购买欲望2．“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了A．生产观念 C．市场营销观念B．产品观念 D．推销观念3．公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是A．探索性调查 C．因果分析调查 4．银行、保险公司是A．金融公众 C．地方公众B．描述性调查 D．预测性调查B．内部公众 D．一般公众5．房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是A．产品形式竞争 C．平行竞争6．下列属于宏观环境因素的是A．消费习俗 C．顾客B．愿望竞争 D．不存在竞争B．供应商 D．营销中介7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平A．越高 C．二者无关联 8．下列属于选购品的是A．洗发水 C．人寿保险B．越低 D．不变B．电冰箱 D．饮料市场营销类基础课试题卷第 1 页（共 8 页）9．小丽购置了手机，继而又买了内存卡，这体现了消费市场的A．替代性 C．连带性B．层次性 D．发展性10．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是A．新购 C．直接重购11．市场细分中的“市场”是指A．商品 C．交换场所B．修订重购 D．再购B．消费者 D．交换关系12．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是 A．无差异性策略 C．大量市场策略B．集中性策略 D．差异性策略13．“宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是A．利益定位 C．比附定位B．使用者定位 D．属性定位14．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的A．形式层次 C．附加层次B．核心层次 D．延伸层次15．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是 A．向上延伸 C．双向延伸 16．处于B．向下延伸 D．缩减产品组合的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。
河南省市场营销专业课对口升学试题
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销客体包含 、 和 。
2．推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。
3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。
4． 与 是交易方式洽谈的核心。
5．推销控制的本质是对推销活动的 与 。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于 （ ） Ａ．介绍寻找法 Ｂ．委托助手寻找法 Ｃ．普访寻找法 Ｄ．广告拉引法 7．“怎么样？买一件吧。
要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于 （ ） Ａ．总结法 Ｂ．等待接受法 Ｃ．顾客试用促进法 Ｄ．部分接受法8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是 （ ） Ａ．大众传播 Ｂ．组织传播 Ｃ．群体传播 Ｄ．人际传播 9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是 （ ） Ａ．先行报价法 Ｂ．对比报价法 Ｃ．均摊报价法 Ｄ．高价报价法 10．推销的起点是 ( ) Ａ．约见顾客 Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客 Ｄ．了解顾客11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用 （ ） Ａ．强行推销型 Ｂ．顾客导向型 Ｃ．推销技术导向型 Ｄ．解决问题导向型 12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，便宜无好货。
这也是……” 这种提问方式是 （ ）Ａ．限制式提问 Ｂ．婉转型提问 Ｃ．启发型提问 Ｄ．协商型提问 13．在下列选项中不是推销接近目的的是 （ ） Ａ．引起注意 Ｂ．激发兴趣 Ｃ．为洽谈做准备 Ｄ．促进购买 14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是 （ ） Ａ．糊涂处理法 Ｂ．但是处理法 Ｃ．补偿处理法 Ｄ．询问处理法 15．针对品种单一、规格多的企业适宜采用的人员组织结构是 （ ） Ａ．小组结构式 Ｂ．客户结构式 Ｃ．产品结构式 Ｄ．地域结构式 三、判断题（每小题1分，共10分。
河南省高考对口升学市场营销类专业课试题卷
河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效一、选择题（推销实务 1-20；商品经营 21-40。
每小题 2 分，共 80 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的要素不包括A．推销人员B．推销对象C．推销品D．推销方式2．关于推销的特点，下列表述正确的是A．单向性B．原则性C．不确定性D．特定性3．“爱达模式”的第二个操作步骤是A．唤起顾客兴趣B．引起顾客注意C．促使顾客采取购买行动D．激起顾客购买欲望4．产品观念注重A．生产效率B．广告术和推销术C．顾客需求D．产品质量5．“顾客就是上帝” ，这是现代推销观念中观念的体现。
A．真诚互惠B．沟通交往C．服务公众D．塑造形象6．关于推销礼仪的原则，下列表述错误的是A．诚恳待人B．尊重他人C．宽以待人D．讲求信用7．是推销人员的主要职责，也是推销工作的核心。
A．收集资料，传递信息B．销售产品，开拓市场C．跟踪顾客，提供服务D．沟通信息，树立形象8．推销的起点是A．了解顾客B．接近顾客D．寻找顾客C．约见顾客9．顾客信用度审查属于A．顾客购买需求审查B．顾客购买决策权审查C．顾客支付能力审查D．顾客法人资格审查10．“张总您好，我是王芳，在惠普公司任职，我想向您介绍一下我们公司最新推出的一款笔记本电脑。
”这种方法是A．调查接近法B．产品接近法C．求教接近法D．介绍接近法11．“王总，您是机电产品方面的专家，您看看与同类产品相比，我厂生产的产品还有哪些待改进的地方。
”这种方法是A．馈赠接近法B．问题接近法C．求教接近法D．产品接近法12．在推销洽谈中，双方最为关注也最为敏感的阶段是 A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段13．下列不属于演示洽谈法的是A．产品演示法B．证明演示法C．音响、影视演示法D．人员演示法14．“我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。
河南省往年对口升学市场营销类专业课试卷
市场营销类专业课试卷市场营销知识（100分）一、填空题（每空1分，共20分）1. 市场是人口、和集合。
2. 机会水平高、威胁水平低;处于这种环境的企业称面临的企业。
3. 是消费者购买决策过程中的起点阶段。
4. 产品的关联性指的是产品线在、、或其他方面的关联程度。
5. 企业的定价有三种方法: 、和。
6. 和都是不拥有商品所有权的批发商。
7. FOB指的是价格。
8. 对新产品的采用过程是由、和评价、试用和采用阶段构成。
9. 成长期的营销策略突出一个字。
10. 是在品牌中可以被识别辨认,但是不能用语言表达的部分。
11. 技术合作是技术市场营销方式之一,主要包括、和。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）1. 企业奉行“酒香不怕巷子深”的原则,该企业贯彻的是( )A. 推销观念B. 市场营销观念C. 产品观念D. 生产观念2. 只考虑冰箱质量的好坏,该消费者购买的是冰箱的( )A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D. 有形产品3. 超市中某洗发水的定价为每瓶9.99元,该产品的定价采用的是( )A. 尾数定价B. 招徕定价C. 声望定价D. 习惯定价4. 市场定位指的是确定什么在细分市场中的位置( )A. 一家企业B. 一种产品或者服务C. 一个品牌D. 一个目标市场5. 长虹电视中的“长虹”是( )A. 招牌B. 品牌名称C. 品牌标志D. 都不是6. 当企业面临不同偏好的消费群体时仅拥有一条单一的产品线且在不同的分销渠道下进行产品销售时建立什么样的组织比较适合( )A. 职能式的组织B. 产品式的组织C. 市场式的组织D. 产品一市场式的组织7. 促销的实质是( )A. 扩大销售B. 占领市场C. 信息沟通D. 参与竞争8. 以下促销手段中属于针对中间商的营业推广工具（）A. 以旧换新B. 折价优待C. 推广资助D. 廉价包装9. “权威性高、制作灵活、专门化程度高”是媒体的特点（）A. 杂志B. 报纸C. 广播D. 电视10. 某空调制造厂汽车制造商为目标市场,为其提供专业的车用空调,这种目标市场的选择模式是属于( )A. 产品一市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 选择性专业化三、判断题（每小题2分，共20分。
河南省对口升学市场营销类基础课高考试卷
市场营销类基础课试卷 第 1 页（共 10 页）2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试卷市场营销知识（130分）一、填空题（每空2分，共20分）1．市场营销活动的出发点是人类的需要和 。
2．从 观念到 观念，是企业经营观念的一次深刻变革，是一次根本性的转变。
3．市场营销宏观环境因素包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、 和 等。
4． 是指消费者只能使用一次或几次就需要更换的产品。
5．市场细分的最终目的是为了选择和确定 ，制定最佳市场营销策略，达到企业预期的目标。
6． 是指产品线中不同规格、型号、尺寸、档次、外观的产品。
7．将商品出售给除最终消费者以外的购买者的销售活动是 。
8．补偿贸易的形式包括产品返销、互购、和第三国补偿贸易。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）9．1912年，第一本以《Marketing》命名的教科书问世于下列哪个国家（）A．英国B．法国C．日本D．美国10．人们对商品的好坏、美丑、善恶的评价，是指人们的（）A．教育水平B．审美观C．消费习俗D．宗教信仰11．威胁水平高而机会水平低的业务是（）A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务12．体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的定价策略是（）A．产品形式差别定价B．产品部位差别定价C．顾客差别定价D．销售时间差别定价13．海尔产品在服务竞争中强调“真诚服务到永远”，这一市场定位策略是（）A．竞争定位B．比附定位C．利益定位D．属性定位14．消费者在购买洗衣机时，考虑洗衣机的品牌、包装和款式，属于产品整体概念中的（）A．核心产品B．形式产品C．附加产品D．无形产品15．在中国，汽车电话属于产品生命周期的（）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期16．产品概念是指在顾客心目中形成一种潜在的产品形象，它能够用文字、图形和模型等予以清晰表述已经成型的（）A．物理产品B．化学产品C．产品构思D．产成品17．品牌资产是一种特殊的（）A．无形资产B．有形资产C．潜在资产D．固定资产18．服装、鞋帽和家电类产品，应采用的分销方式是（）A．直接渠道B．选择分销C．独家分销D．广泛分销市场营销类基础课试卷第2 页（共10 页）市场营销类基础课试卷 第 3 页（共 10 页）三、判断题（每小题2分，共20分。
河南省对口升学考试市场营销专业真题及答案
河南省2010年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业目标。
A．利润 B．盈利C．扩张 D．营销2．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、等五大要素。
A．推销环境 B．商品功能C．商品价格 D．推销时间3．推销模式“迪伯达”模式（DIPADA）中，“P”代表的是A．愿望和需求 B．接受C．证实 D．决定4．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是A．费比模式 B．埃德帕模式C．爱达模式 D．迪伯达模式5．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是A．事不关己型 B．推销技术导向型 D．顾客导向型 C．解决问题导向型6．普访寻找法依据的原理是A．相关法则 B．调查法则C．平均法则 D．接近法则7．顾客购买资格审查不包括A．顾客购买需求审查 B．顾客支付能力审查C．顾客购买决策权审查 D．顾客购买心理审查市场营销类专业课试题卷第 1 页（共 11 页）8．就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是A．重要顾客 B．个体顾客C．团体顾客 D．现有顾客9．当面约见的优点是A．约见速度快 B．有机会交流表达 D．客服戒备心理 C．接触面广，效率高10．最有效、最省力的接近顾客的方法是A．利益接近法 B．产品接近法C．问题接近法 D．直陈接近法11．中国式洽谈的特点不包括A．顾全面子 B．工作完美无缺C．有专业知识 D．对西方人不信任12．洽谈中最困难的洽谈类型是A．一对一洽谈 B．小型洽谈C．中型洽谈 D．大型洽谈13．以下被称为现代推销洽谈新观念的策略类型是A．合作式洽谈策略 B．互利型洽谈策略 D．胜负式洽谈策略C．问题解决式洽谈策略14．对顾客购买需求的鉴定方法，不包括 A．需求层次分析法B．支付能力鉴定法C．需求差异分析法 D．边际效用分析法15．在顾客异议的几种类型中，最常见的异议是A．商品异议 B．支付能力异议C．价格异议 D．需要方面异议16．处理顾客异议时，有利于保持顾客和推销员之间良好关系，可以给顾客实事求是的感觉，同时增加顾客对推销人员的信任感的方法是A．转移处理法 B．补偿处理法C．缓和处理法 D．原则处理法17．消除顾客异议的关键在于A．平衡顾客心理 B．适当调整价格C．引入佐证实例 D．理解顾客市场营销类专业课试题卷第 2 页（共 11 页）18．主动请求法的优点是A．有效促成购买B．既尊重顾客自尊心，又富有积极主动精神C．节约时间，提高效率D．先入为主，免去不必要的重复说明19．下列不属于成交信号的是A．顾客表现对商品很有兴趣 B．顾客赞同推销观点时C．顾客犹豫决时 D．克服顾客异议后20．推销控制不包括A．战略控制 B．人员控制C．过程控制 D．财务控制21．是现代经营理念的重要内容，是推动企业可持续发展的根本动力，也是企业竞争的核心内容。
2013河南对口高考市场营销类基础课试题卷
河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学基础31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．二十世纪三十年代，福特公司以“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”进行汽车的生产和销售，此时的福特公司奉行的观念是A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念 2．市场营销管理的实质是A．质量管理 B．需求管理C．品牌管理 D．销售管理3．下列选项属于宏观营销环境因素的是A．企业 B．教育水平C．代理商 D．公众4．以调查某一时期某种产品的销量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是 A．探索性调研 B．描述性调研C．因果性调研 D．预测性调研5．“28”的横梁自行车和“26”的斜梁自行车之间是A．愿望竞争者 B．品牌竞争者C．产品形式竞争者 D．平行竞争者6．彩电、冰箱属于A．日用品 B．选购品C．便利品 D．特殊品7．购买商品时易受商品外观质量和广告宣传的影响，常凭第一感觉就做出购买决定的消费者属于A．理智型 B．经济型C．感情型 D．冲动型市场营销类基础课试题卷 第 1 页（共 8 页）8．把消费者市场分成儿童、青年、老年市场时使用的细分标准是A．地理因素 B．行为因素C．人口因素 D．心理因素9．企业选择目标市场的基础与前提是A．市场细分 B．市场调查C．细分市场 D．营销组合10．对于同质性较高的产品来说，一般应选择的目标市场策略是A． 大量市场策略 B．集中性市场策略C． 差异性市场策略 D．无差异性市场策略11．“非常可乐，中国人自己的可乐”，该定位方法属于A．属性定位 B．利益定位C．使用者定位 D．比附定位12．产品的安装、送货、维修属于A．核心产品 B．潜在产品C．形式产品 D．延伸产品13．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著提高，这时该产品所处的市场生命周期是A．导入期 B．成熟期C．成长期 D．衰退期14．企业原来生产经营低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合策略是 A．向上延伸 B．向下延伸C．反向延伸 D．缩减产品组合15．格力空调中的“格力”二字是A．招牌 B．品牌名称C．品牌标志 D．都不是16．在儿童食品的包装里放入玩具，这种包装策略叫做A．配套包装 B．附赠品包装C．分档包装 D．再使用包装17．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，这就是A．功能折扣 B．现金折扣 C．数量折扣 D．季节折扣市场营销类基础课试题卷 第 2 页（共 8 页）18．以下各种促销方式中，属于人员促销的是A．推销员推销 B．营业推广C．广告 D．公共关系19．下列商品适用长渠道分销的是A．名牌服装 B．方便面C．电脑 D．汽车20．对保质期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道 B．宽渠道C．短渠道 D．窄渠道21．企业只生产某一类产品，以不同的型号与款式来满足不同消费者的需要，应采用的产品组合策略类型是A．全线全面型 B．市场专业型C．产品线专业型 D．有限产品专业型 22．下列选项中不属于竞争导向定价法的是A．随行就市定价法 B．投标定价法C．竞争价格定价法 D．需求差异定价法 23．消费品首选的促销手段是A．营业推广 B．广告宣传C．公共关系 D．人员推销24．物流的核心职能是A．运输职能 B．销售职能C．保管职能 D．包装职能25．在售货点和购物场所所做的广告是A．公关广告 B．POP广告C．印刷广告 D．邮寄广告26．不拥有产品所有权的中间商是A．批发商 B．经销商C．零售商 D．代理商27．公共关系的根本目标是A．提高商品的知名度 B．提高企业市场占有率C．树立企业良好形象 D．提高产品销量市场营销类基础课试题卷 第 3 页（共 8 页）28．直复营销的形式是A．一对一销售 B．定制销售C．上门销售 D．电话销售29．生产便利品的企业通常采用的分销渠道策略是A．选择分销 B．广泛分销C．独家分销 D．直销30．绿色营销的关键是A．产品设计 B．促销组合C．价格制定 D．分销渠道设计 31．“过年”是一个全民辞旧迎新的活动，它属于A．喜庆式的消费习惯 B．纪念式的消费习惯C．信仰式的消费习惯 D．地域式的消费习惯 32．消费者的需求能否转化为购买行为，最重要的是由消费者的货币支付能力决定的，这说明消费者的需求具有A．差异性 B．条件性C．发展性 D．伸缩性33．在马斯洛需求层次论中，最低层次的需求叫做A．生理需求 B．安全需求C．尊重需求 D．自我实现需求 34．消费者出于对某家商店或商品的信任和偏好而产生的购买动机是 A．情感动机 B．理智动机C．惠顾动机 D．消极动机35．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种 现象。
2018年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题
河南省2018年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30 题；销售心理学31-55 题。
每小题 2 分，共110 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．市场营销要以满足为出发点。
A．企业利润B．产品销售C．交换关系D．顾客需求2．绿色食品的开发与推广是贯彻了A．推销观念B．产品观念C．社会营销观念D．市场营销观念3．运动器材经销商与办公设备经销商之间的竞争属于A．愿望竞争B．产品形式竞争C．品牌竞争D．平行竞争4．向企业及其竞争者提供其生产产品和服务所需资源的企业或个人是A．营销中介B．供应商D．中间商C．公众 5．手机属于A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品6．实际执行购买决策的人是购买活动中的A．发起者B．决定者C．购买者D．影响者7．每一种文化中都包含着一些较小的文化群体，称为A．亚文化群B．小文化群市场营销类基础课第 1 页（共 8 页）C．亚社会群D．弱文化群8．小明购买服装非名牌不买，他的购买动机是A．求实动机B．求美动机C．求廉动机D．求名动机9．顾客从选定的三款家具中反复比较其款式、价格，这是购买行为中的A．确认需求阶段B．收集信息阶段C．评价商品阶段D．购买决策阶段10．细分市场是由类似的组成的。
A．产品B．行业C．消费者D．企业11．企业根据自己实力，与市场主要竞争对手针锋相对的定位策略是A．避强定位策略B．对抗定位策略C．重新定位策略D．自主定位策略12．企业以竞争者的知名品牌为参照，来宣传自己的市场定位方法是A．属性定位B．利益定位C．比附定位D．使用者定位13．企业针对儿童市场的需求，生产各式儿童专用服装、玩具、食品等，这是A．密集单一市场模式B．选择专门化模式C．产品专门化模式D．市场专门化模式14．根据消费者的生活方式、个性特点等因素对市场进行细分，是A．地理环境细分B．人口状况细分C．消费心理细分D．购买行为细分15．是指产品概念中呈现在市场上的产品具体形态的层次。
2016年河南省对口升学市场营销类基础课试题卷
省 2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识 130；销售心理学 3155。
每小题 2 分，共 110 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．构成市场的首要因素是A．交易场所C．购买力B．人口D．购买欲望2．“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了A．生产观念C．市场营销观念B．产品观念D．推销观念3．公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是A．探索性调查C．因果分析调查4．银行、保险公司是A．金融公众C．地方公众B．描述性调查D．预测性调查B．部公众D．一般公众5．房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是A．产品形式竞争C．平行竞争6．下列属于宏观环境因素的是A．消费习俗C．顾客B．愿望竞争D．不存在竞争B．供应商D．营销中介7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平A．越高C．二者无关联8．下列属于选购品的是A．洗发水C．人寿保险B．越低D．不变B．电冰箱D．饮料9．小丽购置了手机，继而又买了存卡，这体现了消费市场的A．替代性C．连带性B．层次性D．发展性10．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是A．新购C．直接重购11．市场细分中的“市场”是指A．商品C．交换场所B．修订重购D．再购B．消费者D．交换关系12．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是A．无差异性策略C．大量市场策略B．集中性策略D．差异性策略13．“宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是A．利益定位C．比附定位B．使用者定位D．属性定位14．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的A．形式层次C．附加层次B．核心层次D．延伸层次15．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是A．向上延伸C．双向延伸B．向下延伸D．缩减产品组合16．处于的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。
对口升学市场营销类基础课高考试卷答案
对口升学市场营销类基础课高考试卷答案河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题参考答案及评分标准市场营销知识（130分）一、填空题（每空2分，共20分）1．欲望2．推销市场营销3．科学技术环境社会文化环境4．易耗品5．目标市场6．产品项目7．批发8．部分补偿说明：第2小题答案顺序不能颠倒。
二、选择题（每小题2分，共20分）9．D 10．B 11．D 12．B 13．A14．B 15．A 16．C 17．A 18．B三、判断题（每小题2分，共20分）19．√20．×21．√22．√23．×24．√25．√26．×27．×28．×四、名词解释题（每小题3分，共12分）29．消费品市场是指个人及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品或劳务的市场（2分），又称最终产品市场（1分）。
30．所谓市场定位，就是根据市场的竞争情况和本企业的条件（1分），建立和发展差异化的竞争优势（1分），确定本企业产品在目标市场上的竞争地位（1分）。
31．促销是促进销售的简称（1分）。
它是指营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给目标顾客（1分），以促进其了解、信赖该产品，并达到刺激需求、促进购买、扩大销售目的的一系列活动（1分）。
32．分销渠道又称分配渠道、销售渠道等（1分），它是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或途径（2分）。
五、简答题（3小题，共28分）33．（8分）新的技术环境变化对企业市场营销组合策略有以下影响：（1）在产品上，要求企业不断开发新产品，特别是个性化产品，努力适应市场消费的需要（2分）；（2）在分销上，由于超级市场、廉价商店、自动售货机、网络营销的迅速发展，要求商品配送由传统的以厂商为出发点改为以市场为出发点（2分）；（3）在价格上，要求企业定价更加科学、灵活（2分）；（4）在促销上，要求企业利用各种媒体进行促销，特别是要利用互联网加强与顾客的接触和联系（2分）。
最新河南省高考对口升学市场营销类基础课试题卷
河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识 1-30；销售心理学 31-55。
每小题 2 分，共 110 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．是商品交换的场所。
A．市场B．交换C．生产D．工厂2．“我们能卖什么，顾客就买什么”的经营思想体现了 A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念3．风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于A．经济环境B．社会文化环境C．人口环境D．科学技术环境4．通过小规模的试验来了解商品及其发展前途的信息资料收集方法是A．观察法B．实验法C．询问法D．电话法5．下列不属于生产者市场特征的是A．营利性B．专业性C．稳定性D．间接性6．用户按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务是A．修订重购B．新购C．直接重购D．报价采购7．消费者购买决策内容中的“Why”是指A．购买主体B．购买对象C．购买原因D．购买方式8．是根据影响消费者需求的某一重要因素对某种产品的整体市场进行细分。
精品文档A．完全细分法B．单一因素细分法C．综合因素细分法D．系列因素细分法9．无差异性市场策略的优点不包括A．产品多样B．成本经济C．生产集中D．批量生产10．美国的七喜汽水定位是“非可乐” ，该定位策略属于A．避强定位策略B．迎头定位策略C．重新定位策略D．市场渗透策略11．旅游公司向旅游市场提供旅游者所需的各种旅游产品，该产品组合策略属于A．市场专业型B．产品线专业型C．全线全面型D．有限产品专业型12．产品市场生命周期的第三个阶段是A．衰退期B．导入期C．成长期D．成熟期13．企业依靠自己的科研技术力量研究开发新产品，这属于新产品开发方式中的A．技术引进B．独立研制C．协作开发D．研制与引进相结合14．下列不符合品牌和商标设计要求的是A．标记性B．适应性C．统一性D．艺术性15．包装的作用不包括A．提供便利B．增加利润C．促进销售D．保护产品16．超市经常推出“特价”或“惊爆价”商品，这属于策略。
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河南省对口升学市场营销类基础课高考试卷答案2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题参考答案及评分标准市场营销知识(130分)一、填空题(每空2分，共20分)(欲望 2(推销市场营销 3(科学技术环境社会文化环境 14(易耗品 5(目标市场 6(产品项目7(批发 8(部分补偿说明:第2小题答案顺序不能颠倒。
二、选择题(每小题2分，共20分)9( D 10(B 11(D 12(B 13(A14(B 15( A 16(C 17(A 18(B 三、判断题(每小题2分，共20分)19(? 20(× 21(? 22(? 23(×24(? 25(? 26(× 27(× 28(× 四、名词解释题(每小题3分，共12分) 29(消费品市场是指个人及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品或劳务的市场(2分)，又称最终产品市场(1分)。
30(所谓市场定位，就是根据市场的竞争情况和本企业的条件(1分)，建立和发展差异化的竞争优势(1分)，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位(1分)。
31(促销是促进销售的简称(1分)。
它是指营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给目标顾客(1分)，以促进其了解、信赖该产品，并达到刺激需求、促进购买、扩大销售目的的一系列活动(1分)。
32(分销渠道又称分配渠道、销售渠道等(1分)，它是指产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或途径(2分)。
五、简答题(3小题，共28分)33((8分)新的技术环境变化对企业市场营销组合策略有以下影响:(1)在产品上，要求企业不断开发新产品，特别是个性化产品，努力适应市场消费的需要(2分);(2)在分销上，由于超级市场、廉价商店、自动售货机、网络营销的迅速发展，要求商品配送由传统的以厂商为出发点改为以市场为出发点(2分);(3)在价格上，要求企业定价更加科学、灵活(2分);(4)在促销上，要求企业利用各种媒体进行促销，特别是要利用互联网加强与顾客的接触和联系(2分)。
34((10分)特点:(1)需求的差异性及层次性(2分)。
(2)需求的伸缩性和可诱导性(2分)。
(3)需求的重复性及小型性(2分)。
(4)需求的连带性及替代性(2分)。
(5)需求的季节性(2分)。
35((10分)内容包括: (1)预测市场需求(2分)。
(2)预测市场价格(2分)。
(3)预测消费者心理和消费行为(2分)。
(4)预测市场占有率(2分)。
(5)预测产品生命周期(2分)。
六、案例分析题(每小题15分，共30分)36((15分)答:(1)春兰公司之所以能取得成功，除了其空调产品质量一流，价格合理，服务优质以外，还有赖于其有效的分销策略及维系经销商的手段(2分)。
(2)春兰公司所采用的“受控代理制”不仅有效地稳定销售网络，而且还能加快资金周转，避免经销商拖欠货款(2分)。
(3)在维系经销商方面，春兰公司注重以优质产品和服务改善经销商与消费者之间的关系，帮助经销商完成销售任务(2分)。
(4)在经济方面，春兰公司给予经销商更多的优惠，通过有效的激励手段提高了经销商的积极性(2分)。
(5)现在国内有些企业，根本不考虑代理商和经销商的实际利益，无意中打击了代理商和经销商的销售积极性(2分)。
(6)春兰公司维系经销商的成功经验告诉我们:企业要想获得利润、取得成功，一是必须拥有有力的市场(2分)。
二是更要有通向市场的有效渠道，这需要企业采取适当的激励措施来拓展和维系销售渠道(3分)。
37((15分)作用:(1)有利于企业发现最好的市场机会，确定目标市场(2分)。
(2)有利于制定和调整市场营销策略，发挥最大的推销效果(2分)。
(3)有利于中小企业开发和占领市场(2分)。
(4)有利于集中使用资源，提高企业的经济效益和社会效益(2分)。
条件:(1)可衡量性(2分)。
(2)可进入性(2分)。
(3)可盈利性(2分)。
日本电视机生产企业发现市场空白点，这是他们进行市场细分的结果。
日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是选择了适合自己进入的目标市场，扬长避短，有的放矢地开展针对性的营销活动(1分)。
2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题参考答案及评分标准销售心理学(120分)七、填空题(每空2分，共20分)38(能力 39(行为 40(消费动机消费目标 41(弥散性持续性42(心理同步 43(遗忘规律密度 44(逆时针说明:第40小题答案顺序不能颠倒。
八、选择题(每小题2分，共20分)45(A 46(B 47(D 48(D 49(B50(D 51(C 52(C 53(C 54(D 九、判断题(每小题2分，共10分)55(? 56(? 57(× 58(× 59(× 十、名词解释题(每小题3分，共12分)60(价格心理:消费者在购买商品过程中，对于价格认识的各种心理现象(1分)，是由消费者对价格的知觉程度(1分)与消费者自身的个性心理共同组成的(1分)。
61(从众行为:个体在群体的影响下(1分)，改变个人意见(1分)而与大多数人取得一致的认识和行为(1分)。
62(动机:消费者这种刺激(1分)和促发行为反应(1分)，并为这种反应指明具体方向的心理动力，既是消费者的动机(1分)。
63(性格:人们对待客观事物的态度和在社会行为方式中经常表现出来的稳定倾向(2分)，它是个性中最鲜明的、最主要的心理特征(1分)。
十一、简答题(3小题，共28分)64((10分)(1)记忆影响了消费者的购买决策(1分);经营者应该在经营的品牌、商标等方面做到言简意赅、形象生动就可以在一定程度上帮助消费者记忆，促进购买(2分)(2)适度的重复会加深消费者的对于商品的印象(1分);在企业的销售活动中，适度的重复商品的宣传会加深消费者识记的印象，为了达到最佳的保持效果，还应该注意在空间和时间上保持一定的距离(2分)。
(3)强化记忆可以促使消费者“认店购买”、“认牌购货”(1分);经营者通过使用相应的强化因素，可以在商品的品名、商标和商店的店名、店号等方面建立起来条件联系，有利于保持记忆，促使消费者认牌购物(2分)。
说明:语言通顺，组织合理另外加上1分。
65((10分)(1)喜欢阶段(1分)，以购买MP3为例，首先对于此商品表示出满意，流露出喜爱的情感(1分)。
(2)激情阶段(1分)，由喜欢该型号的MP3发展到产生强烈的购买欲望或者购买热情的情感(1分)。
(3)评价阶段(1分)，在购买激情的驱使下，对于此型号的MP3进行理智的评估(1分)。
(4)购买阶段(1分)，在成熟评价之后，考虑到种种要素和价值的评价和权衡之后，使情感和理智最终走向统一(1分)。
(5)买后的感受阶段(1分)，购买完MP3后心理上进行自省检查，在亲友或者朋友的启发下进行重新评价，以此来证明自己原来的选择是正确的(1分)。
66((8分)(1)消费者对于价格的习惯性(2分)。
(2)消费者对于价格变动的敏感性(2分)。
(3)消费者对于价格的感受性(2分)。
(4)消费者对于价格的倾向性(2分)。
十二、案例分析题(每小题15分，共30分)67((15分)(1)追流行，求时尚(1分)，由于Lee牛仔裤在产品定位上体现了女性青春、成长的活力。
表现出女性追求流行和时尚一面的特性(2分)。
(2)实惠合理，节俭求利(1分)，Lee牛仔裤在广告卖点的设计上体现了“贴身”这个概念符合女性注重实惠的心理，由于找不到合身的牛仔裤，他们可能会寻找16条之多的产品，而有了lee之后只要一件就能满足女性的需求。
这一点满足了女性节俭求利的心理(2分)。
(3)重外观，求情感(1分)，Lee产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，表现出女性优美的身姿。
符合女性重视外观的消费心理(2分)。
(4)灵活主动(1分)，女性一般平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的特点，说明了女性的灵活主动的特点。
即使找不到合适的产品他们会寻找相应的替代品，而lee的广告宣传策略利用女性这一特性，宣传“只要一件，您就能满意”克服了女性到处寻找替代品的麻烦(2分)。
(5)不稳定易变化(1分)，女性消费者购买行为易受到周围环境和产品的款式等外在因素的变化影响，Lee产品在广告卖点“贴”抓住了女性的易变化心理，吸引住了女性消费者的注意力(2分)。
68((15分)(1)独特的广告创意策略(1分)，Lee抓住的是长久以来一直被忽略的一个市场—女性市场，以“贴身”的卖点进行诉求。
和竞争对手有明显的区别(2分)。
(2)鲜明的标题策略(1分)，“只要一件，您就能满意”“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致(2分)。
(3)优美的文字策略(1分)，在广告的文字策略上体现了女性对于美的追求和向往，以及青春的见证、成长的伴侣的特性(2分)。
(4)丰富的画面策略(1分)，使用平面广告体现出女性优美的身姿。
体现牛仔裤贴身的一面(1分)。
(5)巧妙的版面安排(1分)。
(6)准确的媒体选择策略(1分)，可以选择以表现女性感兴趣的媒体，例如时装杂志、家庭剧场等媒体作为首选(1分)。
另外可以根据企业产品促销目标的要求选择一般的印刷品媒体和电视媒体相结合的手段进行宣传(1分)。