企业策划书范文案例
企业策划书案例(共5篇)
企业策划书案例（共5篇）第1篇：企业策划书案例如果对您有帮助！感谢评论与分享企业策划书内容案例导读：本文企业策划书内容案例，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
企业策划书内容案例（一）一）策划目的。
企业创建以来，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）市场机会与问题分析。
如果对您有帮助！感谢评论与分享营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
策划书方案案例分析3篇
策划书方案案例分析3篇篇一策划书方案案例分析一、引言二、案例背景[案例名称]是一家[行业]的企业，成立于[成立时间]，主要从事[业务范围]。
该企业在市场上具有一定的知名度和竞争力，但在[具体问题]方面存在一些挑战。
为了解决这些问题，该企业制定了一份策划书方案，并付诸实施。
三、策划书方案内容（一）目标设定1. 短期目标：在[具体时间]内，提高[产品或服务]的销售额[X]%。
2. 中期目标：在[具体时间]内，扩大市场份额[X]%。
3. 长期目标：在[具体时间]内，成为[行业]的领导者。
（二）市场分析1. 目标市场：[具体市场]。
2. 市场规模：[市场规模数据]。
3. 市场趋势：[市场趋势分析]。
4. 竞争对手：[竞争对手分析]。
（三）营销策略1. 产品策略：[产品定位、产品特点、产品优势]。
2. 价格策略：[定价策略、价格调整策略]。
3. 渠道策略：[销售渠道、渠道管理]。
4. 促销策略：[广告宣传、促销活动、公共关系]。
（四）行动计划1. 组织架构：[组织架构调整、人员配备]。
2. 时间表：[具体行动计划的时间表]。
3. 预算：[营销预算、费用控制]。
四、案例分析（一）成功之处1. 目标明确：策划书方案明确了企业的短期、中期和长期目标，为企业的发展指明了方向。
2. 市场分析深入：策划书方案对目标市场进行了深入的分析，包括市场规模、市场趋势和竞争对手等方面，为企业的营销策略制定提供了有力的支持。
3. 营销策略有效：策划书方案制定了一系列有效的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面，有效地提高了企业的销售额和市场份额。
4. 行动计划可行：策划书方案制定了详细的行动计划，包括组织架构调整、人员配备、时间表和预算等方面，为企业的营销策略实施提供了有力的保障。
（二）不足之处1. 风险评估不足：策划书方案没有对可能出现的风险进行充分的评估和分析，导致企业在实施过程中遇到了一些问题。
2. 缺乏创新：策划书方案的营销策略缺乏创新，没有充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，导致企业在市场竞争中处于劣势。
策划书案例范文参考
策划书案例范文参考篇一：完整策划书案例具体描述：牙膏广告策划书案例目录一市场分析……………………………………………………………………（一）牙膏品牌市场发展历程………………………………………（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………（三）消费者分析…………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………（一）”佳洁士节约“牙膏分析…………………………………………（二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………（一）宝洁公司销售与广告现状……………………………………………（二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………（一）高露洁………………………………………………………………（二）中华………………………………………………………………（三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………（二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………（一）非媒介…………………………………………………………（二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………（一）目的…………………………………………………………（二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………"佳洁士节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2023年企业营销策划书案例 企业营销策划书swot分析(精选8篇)
企业营销策划书案例企业营销策划书swot分析篇一再次我们依据锦州市市场调查公司对荆州市各家老牌咖啡厅消费者抽样调研结果，在分析目前武汉咖啡消费者的消费习惯，消费状况以及生活形态的基础上，为新的咖啡店进入荆州市场进行营销策划提供合理的建议。
第一部分荆州市咖啡消费者市场销售现状一.咖啡消费者的市场状况(一)荆州市人们对咖啡接受状况及调查，荆州市70%的消费者能接受饮用咖啡，也就是说咖啡作为一种类似饮茶的文化开始渐渐被荆州市居民所接受，即这是一个待开发的潜力市场。
(二)荆州市人民的咖啡消费习惯(1)饮用频率为一月一直两次为主(2)消费者持续时间大多为1至2小时为主(3)消费者年龄约50%的都为18—28岁的青少年，即我们可根据此特点对咖啡的销售做出改良。
(4)消费时间大多为周六居多(5)消费金额最理想的为20-30元/人次(6)消费者类型主要是白领，金领等高收入群体(7)消费者消费原因主要是恋爱，聚会，等种类二.咖啡厅选址以及主要竞争对手荆州市分为荆州区和沙市区，由于历史的原因两区的生活水平差距交大，所以其实际消费能力也相差较大。
而咖啡厅作为相对高档的娱乐场所，所以咖啡厅的选址上荆州区花台最合适，而沙市区相对沃尔玛和步行街都较为适宜。
(一)沙市区内容待考察和调研(二)荆州区内容待考察和调研第二部分进入咖啡市场形式分析一.进入咖啡消费市场面临的问题(一)一些消费者不喝咖啡的原因1.荆州区60%的荆州区居民不喝咖啡的原因是因为价格过高，15%的是因为咖啡太苦，15%的是因为有其他的喜好。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
2.沙市区40%的沙市区居民不喝咖啡是因为价格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因为有其他的喜好。
20%的沙市居民认为不喝咖啡是因为有喝茶的习惯。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
(二)开设咖啡厅的成本太高，风险较大荆州作为我国的2线城市且随州炒房热的过度的影响其房租相对而言整体偏高，再加上咖啡厅对于装修的档次要求也不低。
策划书范文案例3篇
策划书范文案例3篇一、活动主题：欢乐齐分享斗牛赢大奖二、活动时间：2011年8月15日至31日三、活动地点：福达店：福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)五一北路店：福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)四、活动内容：方案四：ktv周年庆活动方案1.包厢活动：a.12：00-19：00到店内消费者均免2时包厢费b.20：00-01：00到店内消费的客人均享受包厢费7折优惠并随房赠送1份小吃;持会员卡消费者享受6折优惠，并随房赠送2份小吃;前3批到店内消费者赠送洋酒一瓶c.01：00-05：00到店内消费者者均免2小时包厢费2.超市抽奖活动：凡在超市消费满100元者，均可获得一次抽奖机会满200元者，可抽两次，依次类推。
抽奖奖品两项大奖其余部分可设为(1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)3.超市酒水活动a.AK-47158元买一赠一(不赠送软饮)b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶今年是公司成立三周年的日子，公司领导为了庆祝我们公司这个具有纪念的日子，特举行一次庆典活动，下面是活动的策划方案。
一、公司庆典活动策划方案的调查我们公司三周年庆典活动是这样庆典活动策划方案是这样实施的：内容活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。
这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。
活动内容我们是这样设计的：2、10月8日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献;4、10月9日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。
晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。
媒介举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。
利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，三周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"：3、精心组织活动：**月**日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"杭州中萃食品有限公司向全市广大消费者问好"，拜访客户和消费者;4、利用各种媒介手段。
企业文案策划范文
企业文案策划范文企业文案策划范文1 一、概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
企业策划书实际案例3篇
企业策划书实际案例3篇篇一企业策划书实际案例一、项目背景随着互联网的快速发展，线上教育已经成为了教育行业的一个重要分支。
然而，目前市场上的线上教育产品同质化严重，缺乏创新和特色。
因此，我们计划打造一款全新的在线少儿编程教育产品，旨在为孩子们提供更加优质、有趣、个性化的编程学习体验。
二、产品概述1. 产品名称：编程2. 产品定位：面向 5-12 岁少儿的在线编程教育产品3. 产品特色：趣味化教学：通过游戏化、动画化的教学方式，激发孩子们的学习兴趣。
个性化学习：根据孩子们的学习情况和兴趣爱好，为其推荐个性化的学习内容和课程。
专业师资：拥有一支专业的编程教师团队，为孩子们提供优质的教学服务。
实时互动：采用实时互动教学模式，让孩子们能够与老师和其他学员进行互动交流。
4. 产品功能：课程学习：提供丰富的编程课程，包括 Scratch、Python、C++等。
在线编程：支持在线编程，让孩子们能够在浏览器中进行编程练习。
学习记录：记录孩子们的学习过程和成绩，方便家长和老师了解孩子的学习情况。
社区互动：搭建社区平台，让孩子们能够在社区中交流学习心得和经验。
三、商业模式1. 收费模式：采用会员制收费模式，根据不同的会员等级，提供不同的服务和优惠。
2. 广告收入：通过在产品中嵌入广告，获取广告收入。
3. 合作分成：与编程培训机构、学校等合作，共同推广产品，获取合作分成收入。
四、营销策略1. 品牌建设：通过网络广告、社交媒体、线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 口碑营销：通过提供优质的教学服务，赢得家长和学生的口碑，促进产品的传播和销售。
3. 合作推广：与编程培训机构、学校等合作，共同推广产品，扩大用户群体。
4. 会员制度：推出会员制度，设置不同等级的会员权益，吸引用户购买会员服务。
五、盈利预测预计在产品上线后的第 1 年实现盈利，第 2 年开始实现较大规模的盈利。
具体盈利预测如下：1. 第 1 年：预计实现营收 X 万元，成本 X 万元，毛利润 X 万元，净利润 X 万元。
品牌创意案例策划书范文3篇
品牌创意案例策划书范文3篇篇一《品牌创意案例策划书范文》一、引言二、品牌背景[品牌名称]是一家专注于[产品或服务领域]的企业，成立于[成立年份]。
经过多年的发展，品牌已经在市场上树立了一定的知名度和美誉度，但随着市场竞争的日益激烈，品牌需要不断创新和提升，以适应消费者的需求和市场的变化。
三、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，在目标市场中占据一定的份额。
2. 增强消费者对品牌的认知和信任，提高品牌忠诚度。
3. 推动产品销售和市场拓展，实现品牌的可持续发展。
四、市场分析1. 市场规模：对[产品或服务领域]的市场规模进行分析，了解市场的发展趋势和增长潜力。
2. 竞争对手：研究竞争对手的品牌定位、营销策略和市场表现，找出品牌的优势和劣势。
3. 消费者需求：通过市场调研和消费者分析，了解消费者的需求、偏好和购买行为，为品牌创意提供依据。
五、品牌创意策略1. 品牌定位：根据市场分析和消费者需求，确定品牌的独特定位，突出品牌的核心价值和差异化优势。
2. 品牌形象设计：设计一个具有吸引力和辨识度的品牌形象，包括品牌标志、包装设计、广告宣传等，以提升品牌的视觉形象和品牌感知度。
3. 品牌故事：挖掘品牌的历史、文化和故事，通过故事传播的方式，增强消费者对品牌的情感共鸣和认同感。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展品牌推广和互动活动，增加品牌的曝光度和粉丝数量，提高品牌的社交媒体影响力。
5. 线下活动策划：组织各种线下活动，如产品发布会、促销活动、体验活动等，增强消费者对品牌的亲身体验和认知。
六、品牌推广计划1. 广告宣传：制定广告投放策略，选择合适的广告媒体和渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
2. 公关活动：策划和组织公关活动，如新闻发布会、媒体采访、公益活动等，提升品牌的美誉度和社会形象。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品，提高产品销量。
4. 合作推广：与相关行业的品牌进行合作推广，如联合营销、品牌联名等，扩大品牌的影响力和市场覆盖面。
旅行企业文案策划书模板3篇
旅行企业文案策划书模板3篇篇一旅行企业文案策划书模板一、策划背景（一）市场背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
旅游市场的规模也在不断扩大，越来越多的人选择旅游作为休闲方式。
同时，随着互联网的发展，旅游行业也在不断创新，线上旅游平台的出现为消费者提供了更多的选择。
（二）企业背景[旅行企业名称]是一家专业的旅游服务企业，致力于为消费者提供高品质的旅游产品和服务。
公司拥有丰富的旅游资源和专业的团队，能够为消费者提供个性化的旅游方案。
二、策划目的（一）提高品牌知名度通过文案策划，提高[旅行企业名称]的品牌知名度，让更多的消费者了解和认识[旅行企业名称]。
（二）增加产品销量通过文案策划，吸引更多的消费者购买[旅行企业名称]的旅游产品，提高产品销量。
（三）提升品牌形象通过文案策划，塑造[旅行企业名称]专业、优质、贴心的品牌形象，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。
三、策划内容（一）品牌定位1. 目标客户：[旅行企业名称]的目标客户主要是中高端消费者，他们注重旅游品质和服务，追求个性化的旅游体验。
2. 品牌形象：[旅行企业名称]的品牌形象是专业、优质、贴心的旅游服务提供商，能够为消费者提供个性化的旅游方案和优质的服务。
3. 品牌口号：[旅行企业名称]的品牌口号是“让旅行更美好”，表达了公司致力于为消费者提供高品质旅游服务的理念。
（二）文案策略1. 情感营销：通过文案表达对消费者的关爱和关注，让消费者感受到[旅行企业名称]的贴心服务。
2. 故事营销：通过讲述旅游故事，吸引消费者的注意力，让消费者产生共鸣，从而提高品牌知名度和产品销量。
3. 互动营销：通过与消费者互动，了解消费者的需求和意见，提高消费者对品牌的参与度和忠诚度。
（三）文案内容1. 品牌宣传文案：介绍[旅行企业名称]的品牌理念、服务特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品宣传文案：介绍[旅行企业名称]的旅游产品，包括线路、景点、酒店等，吸引消费者购买产品。
企业实践活动策划书3篇
企业实践活动策划书3篇篇一企业实践活动策划书一、活动主题“实践出真知，创新促发展”二、活动背景为了提升企业员工的实践能力和创新意识，促进企业的发展和进步，我们计划组织一次企业实践活动。
本次活动将结合企业实际情况，通过多种形式的实践活动，让员工在实践中学习，在创新中成长。
三、活动目标1. 提升员工的实践能力和解决问题的能力。
2. 培养员工的创新意识和团队合作精神。
3. 加强企业内部的沟通与交流，增强企业凝聚力。
4. 促进企业的发展和进步。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：企业内部及周边场地五、参与人员全体员工六、活动内容1. 实践技能培训邀请行业专家或企业内部技术骨干进行实践技能培训，包括但不限于生产工艺、技术操作、质量控制等方面的培训。
2. 实践操作比赛组织员工进行实践操作比赛，以实际操作的方式检验员工的实践能力和技能水平，并设置奖项进行激励。
3. 创新项目展示与交流组织员工展示自己的创新项目，并进行交流和分享，激发员工的创新思维和创新热情。
4. 团队拓展训练通过团队拓展训练，增强员工的团队合作意识和沟通能力，提升团队凝聚力。
七、活动组织与实施1. 成立活动组织委员会，负责活动的策划、组织和实施。
2. 提前准备活动所需的物资和设备，并确保其正常运行。
3. 做好活动的宣传和动员工作，确保员工的广泛参与。
4. 活动过程中要注意安全，确保员工的人身安全和设备的正常运行。
八、活动预算1. 培训费用：[X]元2. 比赛奖品费用：[X]元3. 拓展训练费用：[X]元4. 物资和设备费用：[X]元5. 宣传和动员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 请各部门负责人将活动通知转发至本部门员工，并组织员工报名参加。
2. 请参加活动的员工提前安排好工作，确保能够按时参加活动。
3. 活动期间请遵守活动组织委员会的安排和要求，注意安全。
篇二《企业实践活动策划书》一、活动主题“实践出真知，创新促发展”二、活动背景为了提升企业员工的实践能力和创新意识，促进企业的发展和进步，特举办本次企业实践活动。
连锁策划书设计案例3篇
连锁策划书设计案例3篇篇一《连锁策划书设计案例》一、策划书概述本策划书旨在为某连锁企业提供一份详细的策划方案，以帮助其实现业务增长和扩张。
该方案将包括市场分析、营销策略、运营模式、财务规划等方面的内容。
二、市场分析1. 目标市场：确定连锁企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行详细分析，包括其品牌定位、产品特点、营销策略等。
3. 市场机会：分析市场中的机会和挑战，确定连锁企业的竞争优势和发展方向。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等。
2. 产品策略：优化产品组合，提高产品质量和竞争力。
3. 价格策略：确定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法、价格调整等。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直营店、加盟店、电商平台等。
5. 促销策略：制定促销计划，包括促销活动、广告宣传、公关活动等。
四、运营模式1. 店铺选址：确定店铺选址的原则和方法，确保店铺位置优越。
2. 店铺设计：设计店铺的装修风格和布局，打造独特的品牌形象。
3. 商品采购：建立采购渠道，确保商品的质量和供应稳定性。
4. 物流配送：建立高效的物流配送体系，确保商品及时送达。
5. 人员管理：制定员工招聘、培训、考核等制度，确保员工素质和服务质量。
6. 客户服务：建立客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括投资预算、运营预算、财务预算等。
2. 成本控制：建立成本控制体系，降低运营成本，提高盈利能力。
3. 收益预测：预测连锁企业的收益情况，包括销售额、利润等。
4. 资金筹集：确定资金筹集的方式和渠道，确保项目的资金需求得到满足。
六、风险管理1. 市场风险：分析市场风险，制定应对措施，降低市场风险。
2. 竞争风险：分析竞争风险，制定竞争策略，提高竞争力。
3. 经营风险：分析经营风险，制定应对措施，降低经营风险。
企业实践活动策划书3篇
企业实践活动策划书3篇篇一《企业实践活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升员工的实践能力和综合素质，以适应快速变化的市场环境。
为了促进员工的个人成长和企业的发展，特策划本次企业实践活动。
二、活动目的1. 提升员工的实践操作能力和解决实际问题的能力。
2. 增强团队合作精神和沟通能力。
3. 让员工深入了解企业的业务流程和运作模式。
4. 激发员工的创新思维和工作积极性。
三、活动主体企业全体员工四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动内容1. 专业技能培训：邀请行业专家进行相关专业技能的培训。
2. 实地考察：组织员工到优秀企业进行实地考察和学习。
3. 项目实践：分组开展实际项目，让员工在实践中锻炼能力。
4. 案例分析与讨论：分享实际案例，共同分析和讨论解决方案。
5. 团队建设活动：通过团队拓展等活动，增强团队凝聚力。
七、活动流程1. 第一天上午：活动开幕，介绍活动目的和流程。
下午：专业技能培训课程。
2. 第二天上午：实地考察优秀企业。
下午：分组讨论考察收获。
全天：开展项目实践活动。
4. 第四天上午：案例分析与讨论。
下午：团队建设活动。
5. 第五天下午：活动闭幕。
八、活动预算1. 培训费用：[X]元。
2. 实地考察费用：[X]元。
3. 活动材料费用：[X]元。
4. 餐饮费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、活动组织与执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和协调工作。
2. 明确各部门的职责和任务，确保活动的顺利进行。
3. 及时跟进活动进展情况，解决活动中出现的问题。
十、活动评估1. 通过问卷调查收集员工对活动的满意度和意见建议。
十一、注意事项1. 确保活动场地的安全和卫生。
2. 提醒员工遵守活动纪律和规定。
3. 做好活动期间的后勤保障工作。
篇二《企业实践活动策划书》一、活动主题“实践出真知，携手共成长”二、活动目的通过开展企业实践活动，让员工深入了解企业运作流程和业务，增强团队合作精神，提升专业技能和实践能力，促进企业的创新与发展。
企业策划书实际案例3篇
企业策划书实际案例3篇篇一《[企业名称]营销策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多客户，提高市场份额，成为了企业发展的关键。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面、有效的营销方案，以提升企业的知名度、美誉度和销售额。
二、市场分析1. 行业现状对所在行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行分析，了解行业的现状和未来发展方向。
研究竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
2. 目标客户群体明确企业的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征。
分析目标客户群体的需求和痛点，为产品或服务的定位提供依据。
3. 市场机会与威胁识别市场中的机会和威胁，评估企业在市场中的发展潜力和面临的挑战。
制定相应的应对策略，抓住机会，规避威胁。
三、产品与服务1. 产品概述介绍企业的主要产品或服务，包括产品特点、功能、优势等。
强调产品的创新性和独特性，与竞争对手的区别。
2. 服务体系描述企业提供的服务内容，如售前咨询、售后服务、技术支持等。
展示企业对客户服务的重视程度，提高客户满意度和忠诚度。
3. 产品定价根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定合理的产品定价策略。
考虑不同产品或服务的价格差异，以满足不同客户群体的需求。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌定位和品牌形象，通过广告、宣传、公关等手段提升品牌知名度和美誉度。
强调品牌的核心价值观和企业文化，与客户建立情感共鸣。
2. 渠道拓展分析现有销售渠道的优缺点，寻找新的销售渠道和合作伙伴。
建立线上线下相结合的销售渠道，提高产品的覆盖面和销售效率。
3. 促销活动策划各种促销活动，如打折、赠品、满减、团购等，吸引客户购买。
利用节假日、纪念日等特殊时机，推出针对性的促销活动。
4. 客户关系管理建立客户数据库，对客户进行分类管理，提供个性化的服务。
定期开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
五、执行计划1. 时间安排制定详细的执行计划，明确各项任务的时间节点和责任人。
策划书范文案例
策划书范文案例
《策划书范文案例》
一、项目背景
本次策划书的目的是为了推广公司新产品。
由于市场竞争激烈，需要一个全面的策划书来帮助我们推广新产品，吸引更多的消费者。
二、项目目标
我们的目标是在新品发布后的三个月内，将产品的知名度提高到50%，并且增加销量至少30%。
三、目标市场及定位
我们的目标市场主要是20到40岁的年轻消费者，他们对时尚和新潮的产品有较高的要求。
我们将把产品定位为高端品质，适合现代年轻人的生活方式。
四、推广方案
1. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广活动，增加产品的曝光率，包括微博、微信、抖音等。
2. 线下体验活动：在一些大型商场举办产品推广活动，让消费者亲自体验新产品，增加他们的购买欲望。
3. 合作伙伴推广：与行业相关的合作伙伴进行合作推广，例如与时尚杂志、名人合作推出限量版产品。
五、推广预算
我们向公司申请的推广预算为50万人民币，主要用于社交媒
体推广、线下活动以及合作伙伴推广等方面。
六、预期效果
我们预计通过这次推广活动，可以在短时间内提高产品的知名度，吸引更多的消费者购买我们的产品。
同时，也可以增加公司的收入，为企业的发展做出贡献。
七、风险及对策
在推广过程中可能会遇到一些困难和问题，例如竞争激烈、消费者需求变化等。
我们将密切关注市场动态，不断调整推广策略，确保达到预期效果。
八、总结
本次策划书提出了一个全面的推广方案，希望能够在市场上取得成功，实现公司的发展目标。
希望公司能够支持我们的工作，共同努力，取得成功。
科研企业活动策划书范文3篇
科研企业活动策划书范文3篇篇一科研企业活动策划书范文一、活动背景随着科技的不断发展，科研企业在推动社会进步和经济发展方面发挥着越来越重要的作用。
为了加强科研企业之间的交流与合作，提高企业的创新能力和竞争力，我们计划举办一场科研企业活动。
二、活动主题“科技创新，引领未来”三、活动目的1. 加强科研企业之间的交流与合作，促进资源共享和优势互补。
2. 展示科研企业的最新成果和技术，提高企业的知名度和影响力。
3. 探讨科技创新的发展趋势和未来方向，为企业的发展提供指导和建议。
4. 加强企业与政府、高校、科研机构等的联系与合作，推动科技创新的产业化进程。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、活动对象科研企业、政府官员、高校学者、科研机构代表、投资机构代表等。
六、活动内容1. 开幕式：邀请政府官员、企业代表等致辞，介绍活动的背景和目的。
2. 主题演讲：邀请知名专家学者、企业高管等就科技创新的发展趋势和未来方向进行演讲。
3. 成果展示：设置展区，展示科研企业的最新成果和技术，包括产品、专利、论文等。
4. 项目路演：邀请科研企业进行项目路演，展示企业的创新项目和技术，吸引投资机构的关注和投资。
5. 合作洽谈：设置洽谈区，为科研企业、政府、高校、科研机构等提供交流与合作的平台，促进资源共享和优势互补。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和报名。
2. 线下宣传：在科研企业、高校、科研机构等场所张贴海报、发放传单等进行宣传。
3. 媒体合作：邀请主流媒体对活动进行报道，提高活动的知名度和影响力。
八、活动组织与执行1. 成立活动组委会：负责活动的策划、组织和执行，确保活动的顺利进行。
2. 明确活动分工：根据活动的内容和流程，明确各部门和人员的职责和分工，确保活动的高效执行。
4. 活动物资准备：准备活动所需的物资和设备，包括音响、灯光、投影仪、展示架等。
企业实践活动策划书3篇
企业实践活动策划书3篇篇一企业实践活动策划书一、活动主题"创新实践，共创未来"二、活动目的本次企业实践活动旨在提升员工的实践能力和创新精神，加强团队合作，促进企业的可持续发展。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、参与人员全体员工六、活动流程1. 开场致辞（10 分钟）主持人介绍活动背景和目的企业领导致辞，鼓励员工积极参与2. 团队建设活动（30 分钟）将员工分成若干小组，进行团队拓展活动，如搭建高塔、拼图比赛等通过活动培养员工的团队合作精神和沟通能力3. 主题演讲（60 分钟）邀请行业专家或企业内部优秀员工进行主题演讲，分享实践经验和创新成果演讲内容涵盖技术创新、管理创新、市场创新等方面4. 实践案例分享（60 分钟）组织员工进行实践案例分享，鼓励员工分享自己在工作中的实践经验和创新成果分享内容包括项目经验、问题解决方法等5. 分组讨论（60 分钟）将员工分成小组，围绕企业发展中的实践问题进行讨论小组讨论后，选派代表进行发言，分享讨论成果6. 创新方案征集（60 分钟）鼓励员工提出创新方案，以解决企业发展中的实际问题设立创新奖励机制，对优秀创新方案进行表彰和奖励企业领导对活动进行点评，对员工的表现给予肯定和鼓励七、活动预算本次活动预算总计[X]元，主要包括场地租赁、餐饮、活动道具、奖品等方面的支出。
八、注意事项1. 活动现场需安排专人负责安全保障工作，确保员工的人身安全。
2. 活动期间，要保持环境卫生，活动结束后及时清理现场。
3. 提前做好活动的宣传工作，鼓励员工积极参与。
4. 活动结束后，对活动效果进行评估和反馈，以便改进后续活动。
[时间]篇二企业实践活动策划书一、活动主题"创新实践，共创未来"二、活动目的本次活动旨在通过实践活动，提升企业员工的创新能力和实践能力，加强企业内部的沟通与协作，营造积极向上的企业文化氛围。
三、活动主体全体员工四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：公司内部或外部场地（如会议室、户外拓展基地等）五、活动内容1. 创新思维培训：邀请专业讲师进行创新思维培训，帮助员工了解创新的方法和技巧，激发创新灵感。
策划方案案例(13篇)
最新筹划方案案例(13篇)为了确保事情或工作得以顺利进展，通常需要预先制定一份完好的方案，方案一般包括指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等工程。
那么方案应该怎么制定才适宜呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
筹划方案案例篇一饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的剧烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进展剧烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进展全面而有针对性的市场营销调研和筹划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此筹划，以解决现阶段存在的问题，本筹划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此筹划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。
主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和开展战略，为企业进展市场推广，树立企业良好的形象。
娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团创立于1987年，主要消费销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料消费企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续xx年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具开展潜力的食品饮料企业。
20xx年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈坚持诚信经营，经常进展慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。
〔1〕市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。
策划书范文案例
策划书范文案例【策划书范文】。
一、项目背景。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康养生。
而养生产业也因此迎来了蓬勃发展的机遇。
作为一家专注于健康养生的企业，我们深知市场的需求和机遇，因此，我们决定策划一场名为“健康生活节”的活动，旨在为消费者提供健康养生的产品和服务，同时也为企业提供一个展示和推广的平台。
二、活动目标。
1. 为消费者提供丰富多彩的健康养生产品和服务，满足他们对健康生活的需求；2. 为企业提供一个展示和推广的机会，增强品牌知名度和影响力；3. 促进养生产业的发展，推动健康生活理念的普及。
三、活动内容。
1. 健康养生产品展示，邀请各大养生品牌参与，展示各类健康食品、保健品、养生器材等产品；2. 健康养生服务体验，现场设置养生体验区，提供养生按摩、针灸、中医诊疗等服务；3. 健康讲座和互动活动，邀请专业医生、营养师等进行健康讲座，同时设置健康知识问答环节，与观众互动；4. 健康生活展示区，设置健康生活场景展示区，展示健康饮食、健身运动等生活方式；5. 健康美食品鉴，邀请知名健康餐饮品牌进行现场美食品鉴活动。
四、活动时间和地点。
时间，2022年5月1日-5月3日。
地点，国家会展中心。
五、活动预期效果。
1. 吸引大量消费者参与，提高品牌知名度和影响力；2. 推动健康养生产品和服务的销售，促进养生产业的发展；3. 提升消费者对健康生活的认知和意识，推动健康生活理念的普及。
六、活动预算。
1. 场地租赁费用，100,000元。
2. 活动物料费用，50,000元。
3. 嘉宾邀请费用，30,000元。
4. 宣传推广费用，80,000元。
5. 差旅和餐饮费用，20,000元。
6. 其他杂项费用，20,000元。
总预算，300,000元。
七、活动营销策略。
1. 利用社交媒体平台进行活动宣传，提高活动知名度；2. 与知名健康生活网站合作，进行专题报道和推广；3. 邀请行业内专家和意见领袖参与活动，提升活动影响力；4. 与相关企业合作，进行联合推广和合作营销。
ci策划书的案例3篇
ci策划书的案例3篇篇一CI 策划书案例一、前言CI（Corporate Identity）即企业形象识别系统，是企业通过一系列的视觉、行为和理念识别元素，塑造独特的企业形象，传达企业价值观和文化的战略工具。
本策划书旨在为[企业名称]提供一套全面的 CI 策划方案，以提升企业的品牌形象和市场竞争力。
二、企业现状分析1. 企业背景[简要介绍企业的历史、规模、业务范围等基本情况。
]2. 市场定位[分析企业在市场中的定位和目标客户群体。
]3. 竞争对手分析[研究竞争对手的 CI 策略，找出差异化竞争优势。
]4. 现有 CI 状况评估[对企业现有的 CI 元素进行评估，包括标志、名称、口号、色彩、字体等。
]三、CI 目标与策略1. CI 目标[明确 CI 策划的目标，如提升品牌知名度、增强品牌形象、提高客户忠诚度等。
]2. CI 策略[根据目标制定相应的策略，如品牌定位策略、视觉形象策略、传播策略等。
]四、CI 设计1. 标志设计[设计一个简洁、独特、易于识别的标志，体现企业的核心价值观和特色。
]2. 名称设计[选择一个简洁、易记、富有内涵的企业名称。
]3. 口号设计[创作一个简洁明了、富有感染力的口号，传达企业的使命和愿景。
]4. 色彩设计[确定一套适合企业形象的色彩体系，包括主色调和辅助色调。
]5. 字体设计[选择一种与企业形象相符的字体，用于标志、宣传资料等。
]6. 视觉形象应用设计[设计企业的名片、信纸、信封、宣传册、网站等视觉形象应用元素，确保整体风格统一。
]五、CI 实施计划1. 制定实施时间表[明确 CI 实施的各个阶段和时间节点。
]2. 培训与沟通[对企业员工进行 CI 培训，确保他们理解和认同 CI 理念，并能够在工作中贯彻执行。
]3. 宣传与推广[制定宣传推广计划，通过各种渠道宣传企业的新 CI 形象，提高品牌知名度。
]4. 监督与评估[建立监督机制，定期对 CI 实施效果进行评估和调整。
企业形象策划书优秀范文3篇
企业形象策划书优秀范文3篇企业形象指社会公众和企业职工对企业整体的印象和评价。
企业形象是可以通过公共关系活动来建立和调整的。
以下是小编整理的关于企业形象策划书，欢迎大家参阅。
篇1：企业形象策划书合肥xx-x大药房企业形象策划书刘慧斌2006/12/25策划说明：目前合肥医药零售行业没有一个特别出色的占有领先优势的企业。
主要是看其地理位置，靠近居民区就有明显的优势。
在这种情况下，要想从同类企业中脱颖而出进行企业整体形象策划很有必要性。
靠企业CIS 策划提升企业的地位也是当今需要把握的机遇，如果等同类行业中出现娇娇者就很难再次超越。
xx-x大药房现状分析1. MI(Mind Identity System)企业理念识别基本完善。
2. MI与VI(Visual Identity System)视觉识别系统之间不够统一，当前的VI 不能很好的体现企业理念。
3. BI(Brand Identity) 企业行为识别不够完善。
4. 缺少网络销售渠道，目前还未建立企业CIS网站。
(成功的网站是技术、艺术、企业形象与企业营销策略的有机组合，以先进的网页技术与平面设计为形象的展示手段，以合理的结构层次和准确的链接关系表达企业营销策略。
围绕企业自身特点把网站建设成为一个犀利的推广工具使之为企业创造最大价值。
)5. 店面内的规划不够合理，医药类商品和非医药类商品布局有点混淆。
(引用“目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。
但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。
”)6. 店面招牌过于陈旧，没有亲和力不能和企业理念有效的结合起来。
7. 亟需进行VI整合策划。
可行性方案1. 根据企业文化进行VI整合。
2. 完善企业行为识别系统。
3. 建立企业CIS网站。
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企业策划书范文案例企业策划书范文案例（一）一）策划目的。
企业创建以来，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
企业策划书范文案例（二）一、产品代理制1999年5月，集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议，这是一次批评反思的会议，会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。
急支糖浆的教训，使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头，因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销，以竞争的方式销售，经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场，而厂家一般是抓大放小，鼓励大客户，给予更多让利，最后使货物到处窜，价格一片混乱，经销商无利润，厂家为保护经销的利润，不得不拿出利润让给主要经销商，这种方式难以维护市场秩序，厂家与经销商难以形成战略伙伴关系，产品生命周期必然缩短。
怎么办？走药品代理制？这种模式曾有一些产品采用过，由于中国市场药品经销商多而散，他们的市场开发管理较弱。
全国市场或一个省市交给一个经销商，必然导致部分城市无产品销售和销售不力，而更重要的是，一旦代理商把市场做大，反过来牵制厂家，提出各种各样的要求。
事实上，在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的代理制仍然行不通。
要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加曲美经销权拍卖并非易事，在中国药品市场，从来都是厂家求助他们销售产品，卖完后再付款，曲美居然要他们带着保证金来抢夺经销权，这个世界莫非颠倒了。
摆在我们面前又是一个大难题，经过商讨后，我们决定，拍卖会分三天举行，第一天在重庆报到，并自行走访市场了解曲美在重庆的销售情况，第二天曲美中长远规划及上市方案的宣讲，第三天召开拍卖会。
而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。
我们经过反复论证，精心策划，最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容：1、太极集团简介15分钟2、国内外减肥市场分析3、曲美的科研开发简介（重庆医药工业研究院院长发言）4、曲美产品简介5、曲美临床试验结果通报（山东、重庆的临床专家发言）6、曲美减肥明星介绍服药感受（天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言）7、曲美三年规划及上市推广方案8、曲美市场导入广告方案7月21日，宣讲会议如期举行，由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵，会议开得非常成功，很多老总认真倾听、记录资料，会议一结束，有的经销商代表激烈的讨论着，有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况，从公司业务人员搜集的情况来看，所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权，实力较强的经销商代表则表示，拍卖志在必得。
二、黄色风暴行动两军交战，兵贵神速，曲美要创第一品牌，首要的是在上市后快速“抢位子，树牌子”。
在区域总经销权拍卖会成功后，我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。
树牌子就是要快速建立产品知名度，拍卖会的成功，通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑，曲美迅速在行业内产生震动，但要让中国2亿多肥胖者知道曲美，必须迅速启动广告，如果借助明星广告，曲美知名度并会迅速提升，可是根据上市前的调查发现，明星广告的可信度并不高，片子拍得不好的话，消费者很可能记住了明星，而记不住产品，即使记住了产品，也难以记住产品的卖点，经过反复讨论后，我们放弃了制作明星广告的方案，决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。
7月18日到8月底，借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机发布了曲美贴片广告，8月中旬到9月份，我们在全国选择了十一个卫视台，在电视剧女性娱乐节目高频次发布广告。
在43个曲美区域总经销商所在的城市有线电视台发布广告，而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。
就这样，从中央到地方，从电视到报纸，再辅助一些售点广告，黄色包装的曲美从不同角度迅速走进千万消费者的心中，曲美在全国迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市场占有率，在中国市场，高知名度的产品很多，高市场占有率的产品却为数不多。
在减肥品市场里这种现象尤为明显，原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群，产品的口碑营销工作做得不好，产品的忠诚度低，其寿命必然缩短。
曲美的疗效是过硬的，通过广告建立高知名度，再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动，市场占有率一定会逐步提高。
但是，受消费者普遍不信任广告的心理因素影响，加上九月份已走向减肥产品销售淡季，曲美的首批消费者不会很多，等到这些消费者服用曲美两三个月成功减肥后，已进入减肥品淡季，这就意味着曲美上市后的半年里不会取得较好的业绩。
怎么办？如何扩大首批消费者的数量，并确保他们当中绝大多数人服用曲美后成功减肥，迅速培养曲美的好口碑，这就是摆在我们面前的难题。
经过讨论，我们认为最简单有效的办法就是赠送。
但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群，按每个城市平均3000至4000人计划，全国赠送人数在15 万人左右，而每个消费者必须服用到一个疗程（两个月）才能起到明显减肥效果，那么，全国试用品赠送数量高达30万盒，按出厂价格计算价值6000万元，加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用，此项计划费用超过1亿元。
这一计划提出后，立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对，原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大，而且会直接影响上市前三个月的销售，按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了，还有谁来买呢？我们还怎么完成任务呢？”的确，从短期看，这一计划是得不偿失的。
种子播撒只是种子计划的第一步，因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性，如果没有人指导，他们当中很大一部分人会中途停药。
针对这一情况，曲美办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。
集团公司动用500多门电话，1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。
通过这项活动，我们不仅辅导了消费者正确减肥，获得了他们的称赞，而且获取了大量信息，这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。