古城英雄多壮志 金秋会战谱华章

古城英雄多壮志金秋会战谱华章辽东重镇古襄平，厚德兴文古有名。

秀满三山增福瑞，慧凝四水毓精英。

雪芹祖籍红潮盛，尔烈遗风国学宏。

民生儿女多壮志，众志成城誓争雄。

辽阳市是一座有着2400年悠久历史的文化古城，春秋战国时期辽阳称“襄平”，辽太宗天显十三年（938年）定为东京辽阳府，辽阳一名沿用至今。辽阳民生中支于2008年成立，开业6年来取得了优异的战绩，2014年9月金秋会战，辽阳民生儿女更加坚定信心，要在本次金秋战役中取得优异的成绩。

金秋首战，辽阳也涌现了许多可歌可泣的故事，不以保费论英雄，单以为公司荣誉着想，我要提一提辽阳优秀的主管-----晓莉。

晓莉主管从事寿险14年，2010年9月加入民生辽阳中支，当月即连钻，现已连成41钻星！连续5年夺得辽阳中支业绩前三名。2014年注定是她不平凡的一年，从开门红的一马当先到2014年的半年收官，月月连钻的同时，连续三次入围总公司精英3000俱乐部，在硝烟四起，激烈对抗中取得骄人的战绩！

2014年8月中旬，辽分金秋启动会现场，人潮涌动，气势辉煌！当宣布首战十万，进军唐山，约见高水玲的时候，全场为之沸腾！辽本、营口、阜新、锦州、丹东等等中支伙伴纷纷跑上台前，报名参加！辽阳中支的所有内外勤心里都暗暗汹涌着一股不服输的劲头！晓莉经理更是热血沸腾，心中呐喊着，上单十万，进军唐山，为辽阳中支赢

得荣誉！

在8月下旬和9月的每一天里晓莉主管拜访客户没有早于20点前回家的时候！9月12日，王莉拜访一位个体女老板，由于白天没有时间，约定晚上19点到客户家里。从养老保险到子女教育，相谈甚欢，不知不觉已到了21点钟，当客户想留她在家里吃饭时，王莉才想起还未给自己老公做晚饭呢！当急急忙忙赶回家时，发生的是一场冷战！老公不说话！强忍着劳累的身体做饭完毕，换来的是老公的呵斥：“我们还缺钱吗？你一天忙到晚，还顾不顾这个家！”说完摔门进了卧室，饭也不吃了。这时的她有些犹豫了，是啊，自己这么忙究竟为了啥？老公不理解，自己还干吗？但内心里的一个声音告诉她：晓莉，坚持，不能放弃！保险不仅仅是挣钱，更是换得千家万户的平安！造福民生，服务客户是我的职责！梦想，目标再一次被唤起，晓莉第二天又风风火火的投入到拜访当中！

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。前途是光明的，道路是曲折的，当一个又一个拒绝时，王莉主管始终抱着必胜的信心辛勤的拜访着！有一个多年的老客户需要沟通，晓莉去了5,6次，最后还是没有签单，这个时候正是港澳游的时候，辽阳中支机构总说，正好客户9月份要过生日了，你去香港带回精美的礼物，再去促成一下。晓莉带着希望奔赴香港，相信通过自己的用心一定会打动客户，签单成功！让我们拭目以待！

经过自己的不懈努力，晓莉主管本月已预收达成14612元，据悉还将有10000元左右，本月达成双钻。今年的“钻之星”峰会，晓莉

主管排名全国第62位，所有辽阳伙伴都期待她荣誉入围。从2014年1月开始，晓莉主管现已达成实收标保211104.55元，她是辽阳的骄傲。当然，辽阳还有许多伙伴再继续努力着……

辽阳中支在9月金秋首战前期虽然没能取得骄人的战绩，但是所有的内外勤都没有放弃！在金秋首战最后几天的时间里，辽阳中支又从以下几个方面进行运作：

1.每天出勤拉动。除了每天晚上沟通次日出勤外，凡是全程出勤人员都奖励2元刮刮乐彩票一张。

2.早会中详细盘点每位伙伴拜访情况，督促计划书打印。二早后，重点沟通，是否发自内心强烈希望达成各自目标，希望公司给予什么样的帮助，督促填写准主顾名单，打印计划书，当场演练，重点人员必须陪访，帮助达成。

3.丰富早会内容，每天讲解一款产品，多点开花，重点突出年丰，金鼎，金康，齐添，相伴等险种，早会。

4.保级人员一对一明确考核差距，重点结合方案，达成自己本阶段目标。

5.重点绩优人员荣誉推动。结合辽阳对抗现状，结合自己的客户情况，做出应有的贡献。

6.公司支持：计划书每人每天免费打印书3份，内勤陪访。大单公司车辆支持。

金秋战役刚刚开始，辽阳一定会迎头赶上，回报分公司丰硕的果实！

宝剑锋出磨砺出，梅花香自苦寒来！

古城英雄多壮志，金秋会战谱华章！