商业计划书制作与演示期尔雅末考试答案(1)

1对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。

（分）分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案： A 我的答案：A答案解析：2风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。

（分）分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业正确答案： C 我的答案：C答案解析：3演示沟通的安全距离是（）。

（分）分A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案： D 我的答案：D答案解析：4财务报表中的三大报表不包括（）。

（分）分A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、损益表正确答案： C 我的答案：C5一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。

（分）分A、消费者B、市场C、财务D、投资回报正确答案： B 我的答案：B答案解析：6“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。

（分）分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品正确答案： C 我的答案：C答案解析：7日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。

（分）分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案： C 我的答案：C答案解析：8创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。

（分）分A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照正确答案： C 我的答案：C答案解析：9风险投资起源于（）。

（分）分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案： B 我的答案：B答案解析：10创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。

（分）分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案： C 我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共分）1美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。

（分）分A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、商业计划竞赛正确答案：ACD 我的答案：ACD答案解析：2演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。

（分）分A、停顿下来，努力回忆B、重复前面所说内容，进行回忆C、为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解D、向评委道歉，重新开始这页PPT讲解正确答案：BC 我的答案：BC答案解析：3商业计划书制作与演示课程学习的要求包括（）。

（分）分A、了解商业计划书的本质B、掌握商业计划书制作的原理和步骤C、精通商业计划书演示与沟通D、引导大学生创业正确答案：ABC 我的答案：ABC答案解析：4创业企业的发展战略目标包括（）。

（分）分A、品牌B、市场C、资金D、团队E、产品正确答案：ABCDE 我的答案：ABCDE答案解析：5商业模式的分类主要包括（）。

（分）分A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型正确答案：ACD 我的答案：ACD答案解析：6商业模式一般包括以下哪几个环节（）。

（分）分A、客户价值B、价值载体C、价值创造和传递D、盈利模式E、可持续盈利能力正确答案：ABCDE 我的答案：ABCDE答案解析：7公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。

（分）分A、公司基本状况B、公司历史C、公司发展规划D、公司核心创业者正确答案：ABCD 我的答案：ABD答案解析：8在演示训练时，不能很好控制演示进度，经常或快或慢结束演示进程该怎么办（）。

（分）分A、顺其自然B、增加训练，找好节点C、经历增快语速，完成内容最重要D、需找一个最后30秒节点，根据内容进度决定快慢正确答案：BD 我的答案：BD答案解析：9创业项目的市场调研目标主要包括（）。

（分）分A、产品调研B、竞争对手调研C、背景和行业调研D、消费者调研正确答案：BCD 我的答案：BCD答案解析：10商业计划书的主要内容包括多个逻辑层面，其中包括（）。

（分）分A、摘要B、封面C、附件内容D、正文内容正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：11公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。

（分）分A、公司名称和地址B、公司联系方式C、公司发展规划D、公司基本业务正确答案：ABD 我的答案：ABD答案解析：12演示PPT的封面内容一般要包括（）。

（分）分A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、联系方式正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：13风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（）。

（分）分A、消费人群B、营销计划C、附件材料D、财务分析正确答案：ABD 我的答案：ABD14演示活动可以用在哪些方面（）。

（分）分A、政治家推广观点B、创业者讲述项目C、企业新产品发布D、企业项目可信性论证正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：15商业计划书制作与演示课程的目标（）。

（分）分A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会正确答案：ABD 我的答案：ABD答案解析：16公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。

（分）分A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：17演示的核心环节包括（）。

（分）分A、入场B、讲解C、提问沟通D、退场正确答案：ABCD 我的答案：ABCD18当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。

（分）分A、教授B、企业家C、风险投资家D、行业技术专家正确答案：ABC 我的答案：ABC答案解析：19商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。

（分）分A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点D、文笔生动正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：20创业风险主要包括以下哪几类（）。

（分）分A、技术风险B、市场风险C、财务风险D、管理风险正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：三、判断题（题数：50，共分）1创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：2事业部制适合大型企业，具有管理产品多，独立核算，集权向分权发展的特点（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：3在商业计划书的封面上必须列出公司名称和口号，其他可以根据要求增加（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×4生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：5探鱼仪竞争对手分析中，不但要分析国内竞争对手还要分析国外竞争对手（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：6盈利模式包括收入模式和成本模式（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：7在演示导入过程，我们只需要阐述事实进行导入就好（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：8蒂蒙斯教授提出的创业三要素理论包括机会、团队和市场（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：9如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：10不同类型的企业实现战略目标的阶段不一样（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：11OFO共享单车前期的目标客户是高校大学生（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：12风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：13大学生创业团队中每个人都应该担任企业核心职位，不需要从外部招聘人员（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：14高校的创新项目是大学生创业项目的主要来源（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：15营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：16“创青春”全国大学生创业大赛是由教育部举办，每年一次（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：17是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：18服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：19菲利普·科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：20流动比率是指现有资产可迅速换成现金偿还财务的能力（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：21如果市场容量在现有的报告和统计数据中找不到，一定要自己设计模型进行测算，达到有理有据（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：22行业和市场基本内容基本一致，可以不加以区分（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：23商业计划书是创业者进行融资的蓝本，而企业不需要制作商业计划书（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：24商业模式就是指如何获取收入（）。

（分）分正确答案：×我的答案：√答案解析：25商业计划书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：26创业项目的市场调研可以通过统计年鉴、行业分析报告、互联网查询、人员问卷和访谈等形式实现（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：27行业内部分析的“波特五力模型”主要是研究如何获取市场份额（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：28风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：29可以通过先撰写商业计划书摘要凝聚思路，再进行正文内容逐一写作（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：30意大利经济学家帕累托依据19世纪英国人的财富和收益模式总结出“二八”原则（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：31商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：32商业计划书制作者应该根据自己的专业能力和想法制作商业计划书（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：33顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（）。

（分）分正确答案：√我的答案：√答案解析：34风险是指创业企业发展过程中存在的诸多不确定性，这是很难预测的，所以不需要过多研究（）。

（分）分正确答案：×我的答案：×答案解析：35在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。