商业计划书制作与演示
撰写与展示创业计划书
撰写与展示创业计划书一、创业背景随着互联网的飞速发展，信息技术的不断创新，越来越多的人开始关注创业，成为创业者。
而在当今社会，随着城市化进程的不断加快，人们的生活节奏越来越快，时间成为了一种奢侈品。
然而，为了追求更好的生活质量，越来越多的人开始把自己的时间和精力投入到健身运动中。
健身运动不仅可以让人们保持健康的身体，还可以提升自己的工作效率和生活质量。
因此，在这样一个背景下，我决定创办一家健身运动俱乐部，为那些繁忙的都市人提供一个健康、快乐的运动空间，让他们在忙碌的工作之余能够放松身心，重塑自己的体魄。
二、商业模式1.服务内容我计划开设的健身运动俱乐部主要提供以下服务：（1）健身教练指导：为每一位会员配备专业的健身教练，根据会员的需求和身体状况制定个性化的健身计划。
（2）健身设备和器材：俱乐部配备先进的健身设备和器材，满足会员各种不同的健身需求。
（3）团体课程：开设各种团体课程，如瑜伽、普拉提、有氧运动等，让会员们在快乐的氛围中享受健身的乐趣。
（4）健康体检：定期为会员进行健康体检，监测身体状态，及时调整健身计划。
2.会员服务为了吸引更多的会员，我计划制定以下服务政策：（1）会员卡制度：制定不同类型的会员卡，满足不同消费水平的会员需求。
（2）会员福利：定期举办健身活动，为会员提供免费的体验课程，增加会员忠诚度。
（3）优质服务：提供优质的服务，让会员感受到家一样温暖的健身空间。
3.盈利模式主要盈利模式包括：（1）会员费：通过售卖会员卡及不同等级的会员套餐来获取收入。
（2）产品销售：销售健身器材、健身服装、健康饮品等相关产品。
（3）团体课程收费：收取团体课程的费用。
三、市场分析1.市场需求根据调查数据显示，近年来，越来越多的人开始重视健康生活方式，健身运动已成为一种时尚潮流。
而在快节奏的都市生活中，人们常常缺乏运动的时间，因此对于快捷、便利的健身方式有着较大的需求。
而健身俱乐部作为提供专业健身服务的机构，可以满足这一需求。
商业计划书的制作与演示平时练习
已完成成绩：?分1【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：ABD得分：?分2【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：ABCD得分：?分2【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。
我的答案：√得分：?分【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。
我的答案：×得分：?分2【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。
我的答案：√得分：?分3【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。
我的答案：×得分：?分2【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。
我的答案：×得分：?分【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：C得分：?分2【多选题】风险投资的特点包括（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：ABCD得分：?分3【判断题】风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。
我的答案：×得分：?分已完成成绩：?分1【多选题】天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。
商业计划书制作与演示
14
演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。（2.0分）
2.0
•A、
商业价值
•B、
社会价值
•C、
团队的奋斗历程
•D、
项目的风险
正确答案：ABC我的答案：ABC
答案解析：
15
创业项目的市场调研目标主要包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
产品调研
•B、
竞争对手调研
C、
背景和行业调研
•D、
消费者调研
•A、
坚持我们的回答，告诉他这就是真理
•B、
改变策略，换一种思路再次回答
•C、
我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通
•D、
帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里
正确答案：BC我的答案：BC
答案解析：
公司的外部环境介绍"PEST方法”主要包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
政治环境
•B、
社会环境
•A、
知识
•B、
人脉
•C
精力
•D
信仰
•E
激情
正确答案：
ABCDE我的答案：ABCDE
答案解析：
20
麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
价格策略
•B、
产口口策略
•C、
促销策略
•D、
渠道策略
正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：
三、判断题（题数：50，共50.0分）
18
商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。（1.0分）
商业计划书制作与演示-答案
1风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
(1.0分）1.0分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业我的答案:C2财务报表中的三大报表是指（）。
（1。
0分）1。
0分A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、损益表我的答案：C3日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。
（1。
0分)1。
0分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐我的答案：C4对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念,不包括以下内容（）。
(1.0分）1。
0分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务我的答案：A5风险投资起源于（)。
（1。
0分)1.0分A、日本B、美国C、英国D、中国我的答案：B7创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项(）。
(1.0分）1.0分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手我的答案：C8在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。
（1。
0分）1。
0分A、临场发挥B、押题C、模块化问题D、多次补充回答我的答案：C9一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是(）。
（1。
0分)1。
0分A、消费者市场C、财务D、投资回报我的答案：B10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（)。
（1。
0分）1.0分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品我的答案：C二、多选题（题数：20，共40.0分)1商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。
（2.0分）2.0分A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点文笔生动我的答案:ABCD2演示的核心环节包括（）。
（2。
0分）2。
0分A、入场B、讲解C、提问沟通D、退场我的答案：ABCD3最常见的收入模式包括(）。
（2。
0分）2。
0分A、卖产品B、卖增值服务C、卖模式D、卖标准我的答案：ABC7如果在演示现场沟通问题时，觉得回答不充分怎么办（）.（2.0分）2.0分A、自己不断思考,持续补充回答B、队友不断补充，达到完美C、补充重要内容就好D、通过补充案例全面回答我的答案:CD9风险投资的特点包括（）.（2。
商业计划书制作与演示2019尔雅答案100分
1.11商业计划书制作与演示课程的目标（ABD）。
A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会2商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（√）。
1.21创业能力培养具体内容包括（ABCD）。
A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力2创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（√）。
1.31商业计划书可以描述现状也能预测未来（√）。
2进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（√）。
1.41投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（√）。
1.51风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（√）。
2商业计划书的最重要消费者是银行家（×）。
3创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（√）。
1.61风险投资是一种借贷资本（×）。
2风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（×）。
3创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（√）。
1风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（C）。
A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业2风险投资的特点包括（ABCD）。
A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存3风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（×）。
1.81天使投资人的特点包括以下哪几个方面（BCD）。
A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（√）。
1.91哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（×）。
2盈利模式包括收入模式和成本模式（√）。
1.101商业模式的分类主要包括（ACD）。
A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型2顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（√）。
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示商业计划是一个将商业想法和愿景转化为可持续的商业企划的重要工具。
它不仅可以帮助企业家将自己的想法和愿景清晰地传达给潜在的投资者和客户，还可以给予潜在合作伙伴明确的商业前景和业务透明度。
因此，制作一份令人信服的商业计划书是非常重要的。
商业计划书是一份重要的文书，需要考虑到各种细节和因素。
无论是初创企业还是已经有一定体量的企业，商业计划书的可行性分析、市场研究，财务预算和计划已经以及可能面临的风险都需要清晰地列出来。
一个好的商业计划书不仅需要全面系统地解释商业想法和calculate方案，还需要具有的是令人信服的结构和格式，以及聪明有效的讲解方式。
虽然商业计划书中的要求和规定因组织模型而异，但以下一般是不容忽视的要素：1. 市场研究和分析商业计划书的一个重要部分是市场分析。
该部分应详细介绍市场情况，描述目标市场段和市场调查及其结果。
值得注意的是，将竞争情况考虑在内会有助于增强企业计划的可行性和市场前景的现实性。
2. 财务预算和计划财务计划是商业计划书的另一个核心部分，是投资者最关注的内容之一。
在该部分中，企业家应给出财务数据和预测信息，例如收益预测，开支预算和资本支出计划等。
3. 清晰的商业计划概要商业计划概要应该成为商业计划书的核心内容之一。
它应概括核心想法，企业愿景和目标。
它应结合企业的研究结果，并具有令人信服的理由建议。
它也应该突出企业的独特性，以便更好地吸引潜在的投资者和客户。
现在我们来考虑如何展示一个商业计划书。
以下是几个有用的技巧和建议：1. 创造性展示当您制作和提交商业计划书时，要将创意和创造力考虑在内。
例如，尝试使用图表，表格，图片和视频等其他展示方式，以便更好地传达愿景和计划。
创新的展示方式可以提升文档环境和吸引力，让人更容易理解企划内容。
2. 准备好演讲和展示除了提交书面的计划书，还应为计划书的演示准备充分。
准备好演讲稿和演示文稿，以便在演示中说明您的计划。
演示应该深入浅出，亲力亲为地解释您的企业计划。
商业计划书模块化制作与演示设计_北京科技大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
商业计划书模块化制作与演示设计_北京科技大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.模块化思维能帮助创业者将商业计划书制作复杂的工作分解，分清主次，降低难度，合理分配时间和精力。
答案:正确2.中国“互联网+”大学生创新创业大赛分为校赛、省赛和国赛三个阶段，每个阶段都分为商业计划书评审初赛和商业计划演示复赛。
答案:正确3.在商业计划演示训练时，不能很好控制演示进度，经常或快或慢结束演示内容，最好的解决方法是（）答案:找一个最后30秒节点，根据内容进度决定之后语速快慢4.在合伙人协议中，可以约定股权是合伙人的个人财产，离婚时配偶不主张任何权利。
（）答案:正确5.净现值（NPV，Net Present Value）指投资所产生的未来现金流的折现值与项目投资成本之间的差值。
（）答案:正确6.调研方法一般包括以下哪几种（）答案:访谈调查法_文献调查法_问卷调查法_实地调研法7.哈佛大学商学院波特教授提出竞争优势来源于以下几个方面（）答案:目标集聚_成本领先_差异化8.没有风险投资者愿意一次满足创业公司五年的资金需求（）答案:正确9.三大财务报表一般包括（）答案:现金流量表_利润表_资产负债表10.由于个人的知识和精力有限，撰写商业计划书最好由具备多种知识的团队共同来完成。
（）答案:正确11.产品的影响力包括产品获奖情况、新闻报道、订单、已有客户评价和体验等。
（）答案:正确12.附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读流畅和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容。
（）答案:正确13.目前，所有证券市场的上市要求都包括拟上市公司必须有净利润。
（）答案:错误14.风险投资并不是为投资而投资，他们都希望短期内通过退出来获取高额回报。
（）答案:正确15.风险投资退出可以包括以下哪种方式（）。
答案:并购退出_回购退出_清算退出_上市退出16.管理风险是指创业过程中因管理不善而导致创业失败所带来的风险。
商业计划书的撰写与演示
商业计划书要求内容丰富完备，涵盖
企业发展历程、目前发展状况及未来发展 计划等内容，具体包括项目主体的技术、 产品或服务、行业分析和市场分析、竞争 对手分析、团队与股权结构、经营分析和 财务状况、中长期发展规划等内容；主要 用于融资的商业计划书还包括融资计划、 资金使用方案和投资人的退出机制等内容。
由于商业计划书的内容极为丰富，既回溯 过往，也分析现状，还展望未来，这就要 求创业团队在编制商业计划书时，要广泛 收集资料、数据、案例及其它相关信息， 并与目标项目进行结合和分析。通过编制 商业计划书过程中的系统化梳理，创业团 队可厘清项目主体的商业模式，挖掘项目 主体的关键要素，编制出项目主体的整体 蓝图。
2.8退出机制
股份上市
首发股票并上市（Initial Public Offering，IPO） 是指一家企业第一次将它的股份向公众出售。此 时，投资机构所持创业公司的股票同时获得上市 流通的可能，在锁定期满后（一般为1至3年）即 可自由流通。该种方式是投资机构最为青睐的方 式，特别是早期投资机构，通过IPO一般可获得 巨大的资本增值。
2.6中长期发展规划
中长期发展规划主要包括两方面内容，一 是创业企业所处行业的中长期发展趋势预测， 二是创业企业自身在行业趋势中的发展规划、 战略目标以及为实现该发展规划和战略目标所 拟采取的产品规划、竞争策略及营销手段等具 体措施。中长期发展规划体现了创业者的宏观 视野、目标愿景以及战略计划。
Content
2.8退出机制
股份回购
股份回购是指由创业企业或者创始团队将投 资机构所持股权重新买入的一种退出方式。这种 退出方式一般会在投资协议中约定触发股份回购 的情形，以及股份回购的定价机制。一般情况， 股份回购对投资机构和创业企业都不是好选择， 对投资机构而言收益率比较低，执行上可能存在 障碍；对创业企业和创始团队而言，现金流压力 陡然增大，有可能导致创业项目走向崩溃。
商业计划书制作与演示期尔雅末考试答案(供参考)
1对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。
（分）分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案：A 我的答案：A答案解析：2风险投资企业最愿意投资以下哪一种类型企业（）。
（分）分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业正确答案：C 我的答案：C答案解析：3演示沟通的安全距离是（）。
（分）分A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案：D 我的答案：D答案解析：4财务报表中的三大报表不包括（）。
（分）分A、现金流量表B、资产欠债表C、所有者权益表D、损益表5一般说商业计划书有两部份最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部份是产品或服务，第二部份是（）。
（分）分A、消费者B、市场C、财务D、投资回报正确答案：B 我的答案：B答案解析：6“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。
（分）分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品答案解析：7日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为那时日本的首富（）。
（分）分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案：C 我的答案：C答案解析：8创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。
（分）分A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照正确答案：C 我的答案：C答案解析：9风险投资起源于（）。
（分）分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案：B 我的答案：B答案解析：10创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。
（分）分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案：C 我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共分）1美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。
（分）分A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、商业计划竞赛正确答案：ACD 我的答案：ACD答案解析：2演示者在演示进程中若是忘词卡壳怎么办（）。
商业计划书制作与演示期末考试答案
1“波特五力模型”分析内容不包括以下内容;分分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品正确答案：C我的答案：C答案解析：2日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富;分分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案：C我的答案：C答案解析：3一般说商业计划书有两部分最核心的内容,称为“商业计划书两条腿”,第一部分是产品或服务,第二部分是;分分A、消费者B、市场C、财务D、投资回报正确答案：B我的答案：B答案解析：4对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念,不包括以下内容;分分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案：A我的答案：A答案解析：5下面哪一种不是风险投资退出的传统方式;分分A、IPOB、利润分红C、并购D、清算正确答案：B我的答案：B答案解析：6演示沟通的安全距离是;分分A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案：D我的答案：D答案解析：7创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项;分分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案：C我的答案：C答案解析：8财务报表中的三大报表不包括;分分A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、损益表正确答案：C我的答案：C9在回答评委提问时,我们最好采取什么策略;分分A、临场发挥B、押题C、模块化问题D、多次补充回答正确答案：C我的答案：C答案解析：10风险投资起源于;分分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案：B我的答案：B答案解析：二、多选题题数：20,共分1演示PPT的封面内容一般要包括;分分A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、联系方式正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：2创业企业的发展战略目标包括;分分A、品牌B、市场C、资金D、团队E、产品正确答案：ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：3大学生创业团队的组合方式有;分分A、自然熟悉型B、强人联合型C、相互搭配性D、专家推荐型正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：4创业风险主要包括以下哪几类;分分A、技术风险B、市场风险C、财务风险D、管理风险正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：5创业能力培养具体内容包括;分分A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：6演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分;分分A、商业价值B、社会价值C、团队的奋斗历程D、项目的风险正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：7商业计划书的作用在于;分分A、它是创业者与投资者沟通的桥梁B、它是企业未来发展的计划C、它是企业未来发展战略调整的行动指南正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：8公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容;分分A、公司名称和地址B、公司联系方式C、公司发展规划D、公司基本业务正确答案：ABD我的答案：ABD答案解析：9天使投资人的特点包括以下哪几个方面;分分A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小正确答案：BCD我的答案：BCD答案解析：10公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括;分分A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：11影院盈利模式的收入主要包括;分分A、票房收入提成B、广告收入C、场地租借收入D、零食收入正确答案：ABD我的答案：ABCD答案解析：12商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括;分分A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点D、文笔生动正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：13商业计划书制作与演示课程的目标;分分A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会正确答案：ABD我的答案：ABD答案解析：14商业模式的分类主要包括;分分A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型正确答案：ACD我的答案：ACD答案解析：15如果在演示现场沟通问题时,觉得回答不充分怎么办;分分A、自己不断思考,持续补充回答B、队友不断补充,达到完美C、补充重要内容就好D、通过补充案例全面回答正确答案：CD我的答案：CD答案解析：16依据波特的竞争优势理论,竞争优势的来源包括;分分A、成本领先B、品牌优势C、差异化D、目标集聚正确答案：ACD我的答案：ABD答案解析：17风险投资的特点包括;分分A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：18好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素;分分A、正派B、反派C、完美结局D、商业价值正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：19演示入场之后需要关注的事项包括;分分A、礼貌有序B、检查设备C、提交宣传材料D、把握好开始讲演时机正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：20在演示训练时,不能很好控制演示进度,经常或快或慢结束演示进程该怎么办;分分A、顺其自然B、增加训练,找好节点C、经历增快语速,完成内容最重要D、需找一个最后30秒节点,根据内容进度决定快慢正确答案：BD我的答案：BD答案解析：三、判断题题数：50,共分1行业和市场基本内容基本一致,可以不加以区分;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：2中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：3哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：4是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：5为了使商业计划书保持连贯和统一,可以让团队中文笔好的队员一个人完成;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：6如果演示队员对演示有恐惧心理,最好的方法就是让他多讲几遍;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：7投票权与股份拥有份额直接挂钩,有多少股份才能拥有多少投票权;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：8品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：9商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：10风险投资者希望投资多用于销售等能获取利润的方面,因此,将生产进行外包是一个节约费用的好选择;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：11会计报表是财务分析的核心内容,需要在正文中逐一列出;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：12STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：13可口可乐公司的产品一直没有进行创新,保持原汁原味;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：14大学生创业团队中每个人都应该担任企业核心职位,不需要从外部招聘人员;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：15在没有听懂评委所提问题时,我们可以按照自己理解重复该问题,让评委进行确认;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：16谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：17以产品为导向的企业和以知识为导向的企业战略过程基本一致;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：18商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示,不需要那么多细节分析;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：19风险投资是一种借贷资本;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：20附件是支持材料,它是对正文内容有力的补充;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：21用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平,增加投资的可能性;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：22可以通过先撰写商业计划书摘要凝聚思路,再进行正文内容逐一写作;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：23商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：24如果市场中没有存在的竞争对手,可以不进行竞争对手分析;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：25营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：26直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系,不容易沟通;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：27在演示之前和之中,我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读,这样能加深评委对我们项目的影响,促进演示效果;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：28在演示过程中,需要以演示PPT为主,我们的讲解尽量配合演示PPT内容;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：29演示沟通时要保持严谨的心态,因为投资者和评委可以决定团队的等级,尽量以考试的心态应对;分分正确答案：×我的答案：√答案解析：30在商业计划书制作过程中仅需要做一次深入调研就可以;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：31盈利模式包括收入模式和成本模式;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：32商业计划书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：33服务虽然和实体产品有很大差异,但是都是满足消费者欲望和需求的一种产品形式;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：34市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程;分分正确答案：×我的答案：√答案解析：35进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：36附件可以包括许多内容,主要是为了不影响正文阅读和篇幅,但又对正文起到支撑的一些基本内容;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：37美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：38商业计划书制作可以先模仿,之后再创新;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：39流动比率是指现有资产可迅速换成现金偿还财务的能力;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：40商业计划书制作者应该根据自己的专业能力和想法制作商业计划书;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：41如果演示者过于紧张或怕忘词,推荐带上讲稿进行演示,避免遗漏;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：42在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：43风险投资者在天使轮演示时,非常关注用户的数量和发展空间;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：44核心竞争优势是指不可超越的竞争优势;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：45在演示导入过程,我们只需要阐述事实进行导入就好;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：46意大利经济学家帕累托依据19世纪英国人的财富和收益模式总结出“二八”原则;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：47在阐述产品的持续竞争力时,我们只要说明产品如何创新就好,不需要介绍创新团队;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：48菲利普·科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：49事业部制适合大型企业,具有管理产品多,独立核算,集权向分权发展的特点;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：50再好的想法和创意,如果不能通过简单易懂的语言传递给投资者,那么商业计划书制作都是失败的;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：。
商业计划书制作与演示-副本(辽东学院)网课答案
商业计划书制作与演示-副本（辽东学院）网课答案商业计划书的基础知识 引言和导入1.商业计划书制作与演示课程的目标（）。
A.培养创业能力B.了解企业运营C.促进团队参与D.尽早融入社会答案：培养创业能力尽早融入社会了解企业运营2.商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。
答案：对商业计划书的基础知识 创业教学经历与创业能力培养1.创业能力培养具体内容包括（）。
A.领导力B.机会识别能力C.团队合作能力D.演示沟通能力答案：领导力机会识别能力团队合作能力演示沟通能力2.创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。
答案：对商业计划书的基础知识 商业计划书的定义和价值1.商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。
答案：正确2.进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。
答案：正确商业计划书的基础知识 商业计划书的作用1.投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。
答案：√商业计划书的基础知识 风险投资的历史1.风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。
答案：正确2.商业计划书的最重要消费者是银行家（）。
答案：错3.创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。
答案：正确商业计划书的基础知识 风险投资的运作模式和特点1.风险投资是一种借贷资本（）。
答案：×2.风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。
答案：×3.创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。
答案：√商业计划书的基础知识 风险投资的对象、分类与投资进程1.风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
A.成熟的家电制造企业B.公共基础建设投资C.高技术快速成长企业D.发电站等具有稳定收益的企业答案：高技术快速成长企业2.风险投资的特点包括（）。
A.它是一种权益投资B.它是一种专家投资C.它需要通过股权退出获取高额回报D.高风险和高回报并存答案：它需要通过股权退出获取高额回报它是一种专家投资高风险和高回报并存它是一种权益投资3.风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。
商业计划书制作与演示期尔雅末考试答案
1对于菲利普•科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。
（1.0分）1.0分A形式产品实体产品C核心产品D附加服务正确答案：A我的答案：A答案解析：2风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
（1.0分）1.0分A成熟的家电制造企业公共基础建设投资C高技术快速成长企业D发电站等具有稳定收益的企业正确答案：C我的答案：C答案解析：3演示沟通的安全距离是（）o（ 1.0分）1.0分A10-50cmB50-80cmC80-120cmD120-240cm正确答案：D我的答案：D答案解析：4财务报表中的三大报表不包括（）o（1.0 分）1.0 分A现金流量表资产负债表C所有者权益表D损益表，第一部分是产品 ()。
(1.0 分)1.0正确答案：C 我的答案：C5 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿” 或服务，第二部分是（）O （ 1.0分）1.0分A消费者市场C财务D投资回报正确答案：B 我的答案：B答案解析：6 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（） O （1.0分）1.0分A现有企业间竞争购买者C生产能力D替代品正确答案：C 我的答案：C答案解析：7日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富 分A微软苹果C阿里巴巴D搜狐正确答案：C 我的答案：C答案解析：8创业教育被联合国教科为组织成为教育的（） O （1.0分）1.0分A第一本护照第二本护照C第三本护照正确答案：C 我的答案：C答案解析：9风险投资起源于（）。
（1.0分）1.0分A日本B美国C英国D中国正确答案：B我的答案：B答案解析：10创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。
（1.0分）1.0分A什么产品和服务市场容量C如何生产D竞争对手正确答案：C我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共40.0 分）1美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。
（2.0分）2.0分A电梯演讲赛核心内容赛C执行摘要赛D商业计划竞赛正确答案：ACD我的答案：ACD答案解析：2演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。
商业计划书制作与演示-答案
1风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
（1.0分）1.0分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业我的答案:C2财务报表中的三大报表是指（）。
（1。
0分）1。
0分A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、损益表我的答案：C3日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（)。
（1。
0分)1。
0分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐我的答案：C4对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容(）。
(1.0分）1.0分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务我的答案:A5风险投资起源于（）。
（1。
0分）1.0分A、日本B、美国C、英国D、中国我的答案:B7创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）.(1.0分)1.0分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手我的答案:C8在回答评委提问时,我们最好采取什么策略（）。
（1.0分）1.0分A、临场发挥B、押题C、模块化问题D、多次补充回答我的答案:C9一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。
（1.0分）1。
0分A、消费者市场C、财务D、投资回报我的答案：B10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。
（1.0分）1。
0分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品我的答案：C二、多选题（题数：20，共40。
0分）1商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（)。
（2.0分）2.0分A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点文笔生动我的答案：ABCD2演示的核心环节包括(）。
（2.0分）2。
0分A、入场B、讲解C、提问沟通D、退场我的答案：ABCD3最常见的收入模式包括()。
（2.0分）2。
0分A、卖产品B、卖增值服务C、卖模式D、卖标准我的答案：ABC7如果在演示现场沟通问题时，觉得回答不充分怎么办（）。
商业计划书 网课学习通的
1.11商业计划书制作与演示课程的目标（ABD）。
A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会2商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（√）。
1.21创业能力培养具体内容包括（ABCD）。
A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力2创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（√）。
1.31商业计划书可以描述现状也能预测未来（√）。
2进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（√）。
1.41投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（√）。
1.51风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（√）。
2商业计划书的最重要消费者是银行家（×）。
3创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（√）。
1.61风险投资是一种借贷资本（×）。
2风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（×）。
3创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（√）。
1.71风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（C）。
A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业2风险投资的特点包括（ABCD）。
A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存3风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（×）。
1.81天使投资人的特点包括以下哪几个方面（BCD）。
A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小2战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（√）。
1.91哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（×）。
2盈利模式包括收入模式和成本模式（√）。
1.101商业模式的分类主要包括（ACD）。
A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型2顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（√）。
商业计划书模块化制作与演示设计智慧树知到答案章节测试2023年北京科技大学
第一章测试1.《商业计划书模块化制作与演示设计》课程的教育目标，是在掌握商业计划书制作的原理、工具和方法的基础上，培养创业者和大学生的创业精神、创业意识和创新创业能力。
（）A:对B:错答案:A2.《商业计划书模块化制作与演示设计》课程的实用价值包括（）。
A:引导大学生就业B:掌握商业计划书制作的原理和步骤C:了解商业计划书的定义和价值D:精通商业计划书的演示设计和沟通答案:BCD3.模块化思维能帮助创业者将商业计划书制作复杂的工作分解，分清主次，降低难度，合理分配时间和精力。
（）A:错B:对答案:B4.商业计划书的制作和路演流程包括以下几个环节（）。
A:答辩陈词和反馈B:商业计划构思细化C:商业计划书制作D:资料获取和市场调研答案:ABCD5.麻省理工学院100K创业大赛包括以下阶段（）。
A:创意构思竞赛B:商业计划竞赛C:执行摘要竞赛D:电梯演讲竞赛答案:BCD6.商业计划竞赛最早起源于德国。
（）A:错B:对答案:A7.商业计划书制作因为项目不同，无规律可循，制作者可以根据自己的偏好编写。
（）A:对B:错答案:B8.投资人由于时间和精力有限，很难会见来访的每位创业者，而商业计划书是会见风险投资的敲门砖。
（）A:错B:对答案:B9.商业计划书不是一成不变的，而是根据内外部环境变化和创业者认知变化而改变的。
（）A:对B:错答案:A10.商业计划书是指创业公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向听众全面展示公司或项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
（）A:错B:对答案:B第二章测试1.蒂蒙斯创业三要素模型中不包括以下要素（）。
A:资源B:环境C:商机D:团队答案:B2.查克成功五角星模型包括以下哪些内容（）。
A:人脉B:精力C:激情D:信仰答案:ABCD3.创业者在制作商业计划书时，第一步是先制作完成商业计划书，第二步是与专家一起来判断这个创业机会是否可行。
商业计划清单书制作与演示期尔雅末考试问题详解 (1)
1对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下容（）。
（1.0分）1.0 分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案：A 我的答案：A答案解析：2风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
（1.0分）1.0 分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业正确答案：C 我的答案：C答案解析：3演示沟通的安全距离是（）。
（1.0分）1.0 分A、10-50cm50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案：D 我的答案：D答案解析：4财务报表中的三大报表不包括（）。
（1.0分）1.0 分A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、损益表正确答案：C 我的答案：C5一般说商业计划书有两部分最核心的容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。
（1.0分）1.0 分A、消费者B、C、财务D、投资回报正确答案：B 我的答案：B答案解析：6“波特五力模型”分析容不包括以下容（）。
（1.0分）1.0 分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品正确答案：C 我的答案：C答案解析：7日本投资者软银公司的正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。
（1.0分）1.0 分A、微软B、苹果C、阿里巴巴搜狐正确答案：C 我的答案：C答案解析：8创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。
（1.0分）1.0 分A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照正确答案：C 我的答案：C答案解析：9风险投资起源于（）。
（1.0分）1.0 分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案：B 我的答案：B答案解析：10创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。
（1.0分）1.0 分什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案：C 我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共40.0 分）1美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。
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商业计划书的制作与演示期末考试（两套）一、单选题（题数：10，共10.0 分）1创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。
（ 1.0分）1.0分A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照正确答案：C我的答案：C答案解析：2对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。
（ 1.0分）1.0分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案：A我的答案：A答案解析：3风险投资起源于（）。
（ 1.0分）1.0分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案：B我的答案：B答案解析：4创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。
（ 1.0分）1.0分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案：C我的答案：C答案解析：5演示沟通的安全距离是（）。
（ 1.0分）1.0分A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案：D我的答案：D答案解析：6日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。
（ 1.0分）1.0分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案：C我的答案：C答案解析：7在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。
（ 1.0分）1.0分A、临场发挥B、押题C、模块化问题D、多次补充回答正确答案：C我的答案：C答案解析：8一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。
（1.0分）1.0分A、消费者B、市场C、财务D、投资回报正确答案：B我的答案：B答案解析：9风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
（ 1.0分）1.0分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业正确答案：C我的答案：C答案解析：10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。
（ 1.0分）1.0分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品正确答案：C我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共40.0 分）1好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。
（2.0分）2.0分A、正派B、反派C、完美结局D、商业价值正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：2创业企业的发展战略目标包括（）。
（ 2.0分）2.0分A、品牌B、市场C、资金D、团队E、产品正确答案：ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：3美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。
（ 2.0分）2.0分A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、商业计划竞赛正确答案：ACD我的答案：ACD答案解析：4如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（）。
（ 2.0分）2.0分A、坚持我们的回答，告诉他这就是真理B、改变策略，换一种思路再次回答C、我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通D、帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里正确答案：BC我的答案：BC答案解析：5公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。
（ 2.0分）2.0分A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：6商业模式的分类主要包括（）。
（ 2.0分）2.0分A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型正确答案：ACD我的答案：ACD答案解析：7商业计划书制作与演示课程学习的要求包括（）。
（2.0分）2.0分A、了解商业计划书的本质B、掌握商业计划书制作的原理和步骤C、精通商业计划书演示与沟通D、引导大学生创业正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：8公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。
（ 2.0分）2.0分A、公司基本状况B、公司历史C、公司发展规划D、公司核心创业者正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：9最常见的收入模式包括（）。
（ 2.0分）2.0分A、卖产品B、卖增值服务C、卖模式D、卖标准正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：10演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。
（ 2.0 分）2.0分A、故事B、图片C、消费者痛点D、案例正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：11演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。
（ 2.0分）2.0分A、停顿下来，努力回忆B、重复前面所说内容，进行回忆C、为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解D、向评委道歉，重新开始这页PPT讲解正确答案：BC我的答案：BC12在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（）。
（ 2.0分）2.0分A、产品的机理和功能特点B、产品的研发团队和技术水平C、产品的同类比较和影响力D、产品的未来研发战略正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：13演示PPT的封面内容一般要包括（）。
（ 2.0分）2.0分A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：14演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。
（ 2.0分）2.0分A、商业价值B、社会价值C、团队的奋斗历程D、项目的风险正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：15创业项目的市场调研目标主要包括（）。
（ 2.0分）2.0分A、产品调研B、竞争对手调研C、背景和行业调研D、消费者调研正确答案：BCD我的答案：BCD答案解析：16天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。
（ 2.0分）2.0分A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小正确答案：BCD我的答案：BCD答案解析：17依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。
（ 2.0分）2.0分A、成本领先B、品牌优势C、差异化D、目标集聚正确答案：ACD我的答案：ACD答案解析：18当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。
（ 2.0分）2.0分A、教授B、企业家C、风险投资家D、行业技术专家正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：19查克成功模型主要包括以下几部分内容（)。
（2.0分）2.0分A、知识B、人脉C、精力D、信仰E、激情正确答案：ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：20麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。
（2.0分）2.0分A、价格策略B、产品策略C、促销策略D、渠道策略正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：三、判断题（题数：50，共50.0 分）1为了使商业计划书保持连贯和统一，可以让团队中文笔好的队员一个人完成（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：2公益项目是大学生创业项目来源之一（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：3附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：4销售渠道有三种类型（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：5市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：6“创青春”全国大学生创业大赛是由教育部举办，每年一次（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：7商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：8顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：9创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：10风险投资是一种借贷资本（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：11风险投资者在天使轮演示时，非常关注用户的数量和发展空间（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：12评审者最关心创业者的商业项目选择和科学知识的运用（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：13演示沟通时要保持严谨的心态，因为投资者和评委可以决定团队的等级，尽量以考试的心态应对（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：14创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：15直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：16在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进一步精准（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：17是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：18商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：19用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×20会计报表是财务分析的核心内容，需要在正文中逐一列出（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：21如果创业企业进行顺利，能获取稳定收益，风险投资很可能长期持股（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：22细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：23STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：24风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√25核心竞争优势是指不可超越的竞争优势（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：26战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：27谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。
（ 1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：28可口可乐公司的产品一直没有进行创新，保持原汁原味（）。