商业计划书制作与演示期末考试2018年

一、单选题（题数：10，共 10.0 分）1下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。

（1.0分）1.0分•A、IPO••B、利润分红••C、并购••D、清算•正确答案：B 我的答案：B答案解析：2创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。

（1.0分）1.0分•A、什么产品和服务••B、市场容量••C、如何生产••D、竞争对手•正确答案：C 我的答案：C答案解析：3风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。

（1.0分）1.0分•A、成熟的家电制造企业••B、公共基础建设投资••C、高技术快速成长企业••D、发电站等具有稳定收益的企业•正确答案：C 我的答案：C答案解析：4创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。

（1.0分）1.0分•A、第一本护照••B、第二本护照••C、第三本护照•正确答案：C 我的答案：C答案解析：5一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。

（1.0分）1.0分•A、消费者••B、市场••C、财务••D、投资回报•正确答案：B 我的答案：B答案解析：6对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。

（1.0分）1.0分•A、形式产品••B、实体产品••C、核心产品••D、附加服务•正确答案：A 我的答案：A答案解析：7“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。

（1.0分）1.0分•A、现有企业间竞争••B、购买者••C、生产能力••D、替代品•正确答案：C 我的答案：C答案解析：8演示沟通的安全距离是（）。

（1.0分）1.0分•A、10-50cm••B、50-80cm••C、80-120cm••D、120-240cm•正确答案：D 我的答案：D答案解析：9风险投资起源于（）。

（1.0分）1.0分•A、日本••B、美国••C、英国••D、中国•正确答案：B 我的答案：B答案解析：10日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。

（1.0分）1.0分•A、微软••B、苹果••C、阿里巴巴•搜狐•正确答案：C 我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共 40.0 分）1创业团队知识构成主要包括以下几方面（）。

（2.0分）2.0分•A、产品服务知识••B、商业计划书制作知识••C、版面设计美化知识••D、动画拍摄知识•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：2依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。

（2.0分）2.0分•A、成本领先••B、品牌优势•差异化••D、目标集聚•正确答案：ACD 我的答案：ACD答案解析：3商业模式一般包括以下哪几个环节（）。

（2.0分）2.0分•A、客户价值••B、价值载体••C、价值创造和传递••D、盈利模式••E、可持续盈利能力•正确答案：ABCDE 我的答案：ABCDE答案解析：4风险投资的特点包括（）。

（2.0分）2.0分•A、它是一种权益投资•B、它是一种专家投资••C、它需要通过股权退出获取高额回报••D、高风险和高回报并存•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：5风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（）。

（2.0分）2.0分•A、•消费人群•••B、•营销计划•••C、•附件材料•••D、•财务分析••正确答案：ABD 我的答案：ABD答案解析：6创业风险主要包括以下哪几类（）。

（2.0分）2.0分•A、技术风险••B、市场风险••C、财务风险••D、管理风险•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：7演示的核心环节包括（）。

（2.0分）2.0分•A、入场••B、讲解••C、提问沟通••D、退场•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：8商业计划书的作用在于（）。

（2.0分）2.0分•A、它是创业者与投资者沟通的桥梁••B、它是企业未来发展的计划••C、它是企业未来发展战略调整的行动指南•正确答案：ABC 我的答案：ABC答案解析：9商业模式的分类主要包括（）。

（2.0分）2.0分•A、客户价值型••B、产品收益型••C、顾客资源型••D、平台型•正确答案：ACD 我的答案：ACD答案解析：10创业能力培养具体内容包括（）。

（2.0分）2.0分•A、领导力••B、机会识别能力••C、团队合作能力••D、演示沟通能力•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：11当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。

（2.0分）2.0分•A、教授•企业家••C、风险投资家••D、行业技术专家•正确答案：ABC 我的答案：ABC答案解析：12演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。

（2.0分）2.0分•A、故事••B、图片••C、消费者痛点••D、案例•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：13公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。

（2.0分）2.0分•A、公司名称和地址•B、公司联系方式••C、公司发展规划••D、公司基本业务•正确答案：ABD 我的答案：ABD答案解析：14公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。

（2.0分）2.0分•A、公司基本状况••B、公司历史••C、公司发展规划••D、公司核心创业者•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：15演示PPT的封面内容一般要包括（）。

（2.0分）2.0分•A、公司名称和地址••B、口号••C、商标图案••D、联系方式•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：16演示活动可以用在哪些方面（）。

（2.0分）2.0分•A、政治家推广观点••B、创业者讲述项目••C、企业新产品发布••D、企业项目可信性论证•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：17最常见的收入模式包括（）。

（2.0分）2.0分•A、卖产品••B、卖增值服务••C、卖模式••D、卖标准•正确答案：ABC 我的答案：ABC答案解析：18公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。

（2.0分）2.0分•A、政治环境••B、社会环境••C、经济环境••D、技术环境•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：19商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。

（2.0分）2.0分•A、开门见山••B、通俗易懂••C、抓住痛点••D、文笔生动•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：20演示入场之后需要关注的事项包括（）。

（2.0分）2.0分•A、礼貌有序••B、检查设备••C、提交宣传材料••D、把握好开始讲演时机•正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：三、判断题（题数：50，共 50.0 分）行业和市场基本内容基本一致，可以不加以区分（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：2是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：3OFO和摩拜单车前期市场定位不一样，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。

（1.0分）0.0分正确答案：×我的答案：√答案解析：4创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：5在商业计划书的封面上必须列出公司名称和口号，其他可以根据要求增加（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：7先有市场地位，才能对市场进行市场细分（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：8创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：9在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：10在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×11风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：12营销和销售概念不一致，它们是互补关系（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：13商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：14商业计划书的最重要消费者是银行家（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：15商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×16商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：17谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：18如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：19高音代表确定，低音代表疑问，所以尽量用高音给出演示结果（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：20进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√21创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：22创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：23用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。

（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：24服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：25生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（）。

（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√26投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。