短险介绍课件
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第四章 人寿保险PPT课件
15
★终身寿险
本部分需 提醒 大家
就储蓄成分而言，趸缴保费终身寿险>限缴 保费>连续缴费终身寿险
就保障成分而言，趸缴保费终身寿险<限 缴保费<连续缴费终身寿险
精选ppt课件2021
16
适合的人群：
高收入、高成长性行业就职、拥有稳定收入的人群，则可 以考虑购买终身寿险，这样不仅能为事业上升和财富积累 阶段提供充足的保障，还能帮助解除后顾之忧，对未来的 生活和养老进行合理规划。
第四章 人寿保险 （Life Insurance）
精选ppt课件2021
1
本章主要内容
● 人寿保险的概念、特征及种类 ● 普通人寿保险 ● 特种人寿保险 ● 创新型人寿保险
精选ppt课件2021
2
§4.1 人寿保险的概念、特征及种类
一、概念及特征
➢ 1、概念： 简称寿险，以被保险人的生命作为保险标的，以被
需要长期保障的人。
精选ppt课件2021
17
二、生存保险 pure endowment insurance
性质：以生存为给付条件
意义：保户希望在投保一定期间之后，能获得一笔资金以应付当 时需求，例如作为创业基金、教育基金、养老基金等。
通常不作为独立的保险险种销售。一般生存保险大都与其他险种 结合办理，例如生存保险与年金保险结合成为现行的养老保险、 教育金保险 ，生存保险与死亡保险结合成为两全保险。
精选ppt课件2021
在相同保 险金额、 相同投保 条件下， 其保险费 低于任何 一种人寿 保险。这 是定期人 寿险的最 大优点。
12
为规避逆选择风险，保险人对定期寿险保户选择时通常采取的 措施有：
1）对超过一定保险金额的保户的身体做全面、细致的检查； 2）对身体状况略差或一些从事某种危险工作的保户，提高收
十张图看懂保险课件
被保险人或受益人应在 第一时间向保险公司报 案，并提交相关证明材 料。
保险公司会派专员到事 故现场进行查勘，核实 事故的真实性、损失程 度及是否属于保险责任 范围。
保险公司根据查勘结果 ，确定赔偿金额，并出 具《赔偿通知书》。
保险公司按照合同约定 ，将赔偿款支付给被保 险人或受益人。
理赔申请材料与注意事项
中年期
以寿险、重疾险、医疗险为主，为家庭提供长期稳定的保障。
老年期
以医疗险、长期护理险为主，为应对健康问题和生活照料提供保障 。
07
十张图看懂保险（重点讲解）
图1：保险的基本框架与流程图
保险的基本框架
包括保险人、被保险人、保险标的和保险公司。
保险流程图
涵盖保险合同的签订、保费缴纳、理赔等过程。
图2：保险合同的组成及解读图示
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
04
保险购买决策与策略
步骤
1. 确定保险需求：根据个人或家庭的经济状况、生活目标、风险承受能力等因素， 确定所需的保险种类和保额。
2. 选择保险公司：选择信誉良好、服务优质、费率合理的保险公司。
保险规划的基本原则与步骤
1 2 3
3. 了解保险产品
了解不同保险产品的特点、保障范围、保费等方 面的信息，以便选择最适合自己的保险产品。
保险的基本原则
《保险的起源与发展》课件
保险在美国的发展
美国经济的发展推动了保险业的壮大，同时美国也制定了较为完善的保险法律和监管体系。
保险在亚洲的兴起
亚洲国家如中国、印度等开始大力发展保险业，并取得了显著的成就。
保险的分类
按业务类型分类
• 人寿保险 • 健康保险 • 车险 • 财产险
按被保险人身份分类
• 个人保险 • 团体保险
按保险期限分类
保险的风险管理
1 风险识别与评估
保险公司通过对客户风险的识别和评估，确定保险费用和赔偿方案。
2 风险分散与共担
保险通过分散风险和共担责任的方式，降低被保险人个人的风险承担。
3 风险控制与管理
保险公司通过风险控制和管理策略，减少保险事故的发生和损失。
保险的未来发展
人工智能在保险领域的应用
人工智能技术将帮助保险公司提 高风险评估和理赔处理的效率， 提供更好的客户体验。
《保险的起源与发展》PPT课件
保险起源于远古时期的风险分担和集体互助，逐渐演变成现代保险业的各种 形式和发展。本课件将介绍保险的定义、起源、发展、分类以及市场化和未 来发展等内容。
什么是保险
保险是一种通过合同方式，由保险公司向被保险人提供经济赔付保障的一种金融服务。保险具有共担风险、共 享安全和分散经济风险等特点。
区块链技术在保险领域的 革新
区块链技术将改变保险合同处理 和数字交易的方式，提高保险交 易的透明度和安全性。
未来保险市场的趋势与展望
保险业将继续发展，适应社会和 科技的变革，为人们提供更多样 化的保险产品和服务。
总结
保险既是一种社会风险管理工具，也是一种金融服务，其作用与意义在于帮 助个人和企业分担风险，提供经济赔付保障。保险业具有悠久的历史和广阔 的发展前景，将继续适应社会变革和科技进步，为人们带来更好的保险保障。
美国经济的发展推动了保险业的壮大，同时美国也制定了较为完善的保险法律和监管体系。
保险在亚洲的兴起
亚洲国家如中国、印度等开始大力发展保险业，并取得了显著的成就。
保险的分类
按业务类型分类
• 人寿保险 • 健康保险 • 车险 • 财产险
按被保险人身份分类
• 个人保险 • 团体保险
按保险期限分类
保险的风险管理
1 风险识别与评估
保险公司通过对客户风险的识别和评估，确定保险费用和赔偿方案。
2 风险分散与共担
保险通过分散风险和共担责任的方式，降低被保险人个人的风险承担。
3 风险控制与管理
保险公司通过风险控制和管理策略，减少保险事故的发生和损失。
保险的未来发展
人工智能在保险领域的应用
人工智能技术将帮助保险公司提 高风险评估和理赔处理的效率， 提供更好的客户体验。
《保险的起源与发展》PPT课件
保险起源于远古时期的风险分担和集体互助，逐渐演变成现代保险业的各种 形式和发展。本课件将介绍保险的定义、起源、发展、分类以及市场化和未 来发展等内容。
什么是保险
保险是一种通过合同方式，由保险公司向被保险人提供经济赔付保障的一种金融服务。保险具有共担风险、共 享安全和分散经济风险等特点。
区块链技术在保险领域的 革新
区块链技术将改变保险合同处理 和数字交易的方式，提高保险交 易的透明度和安全性。
未来保险市场的趋势与展望
保险业将继续发展，适应社会和 科技的变革，为人们提供更多样 化的保险产品和服务。
总结
保险既是一种社会风险管理工具，也是一种金融服务，其作用与意义在于帮 助个人和企业分担风险，提供经济赔付保障。保险业具有悠久的历史和广阔 的发展前景，将继续适应社会变革和科技进步，为人们带来更好的保险保障。
第6章 人身保险 《保险学概论》完整PPT课件
一、人身保险的概念及特点
（二）人身保险的特点
5.保险金的给付率大于财产保险的赔付率 以人寿保险为例, 生存保险以被保险人生存到一定年龄为给付条件;死亡保险
以被保险人在约定年龄之前死亡为给付条件;两全保险则在两种情况下都要 给付保险金。但财产保险发生保险事故却具有偶然性,绝大部分保单都是期 满失效了结。因此,人身保险的给付率大大高于财产保险的赔付率。相应地, 人身保险的保险费率厘定原理也不同于财产保险的保险费率厘定原理。此外, 人身保险的被保险人发生保险事故的概率随其年龄的增长而增加。
第一节 人身保险概述
一、人身保险的概念及特点
（一）人身保险的概念
2.保险责任是生命风险 人身保险承保的是人们在日常工作生活中可能遇到的各种因自然灾害、意外
事故、生命的自然规律及约定事故或事件的发生而引起的生、老、病、死、 残及收入的减少。既有被保险人自身机体的原因,也有外在的原因(车祸、自 然灾害)。
（二）人身保险的特点
3.人身保险的长期性 ④传统的人寿保险不仅期限长，而且保额和保费都是固定不变的，很难随着
经济形势的变化而进行调整，尤其容易受到利率波动和通货膨胀的冲击，给 人身给人寿保险的稳健经营带来影响。此外，由于保险期限的长期性，使寿 险公司对于未来因素诸如死亡率因素、利息率因素、费用因素、保单失效等 的预测变得十分困难，对寿险精算和险种创新提出了更高的要求，也增加了 人寿保险合同拟定和履行的难度。
第一节 人身保险概述
一、人身保险的概念及特点
（二）人身保险的特点
1.人身保险是一种定额保险 人身的价值是无法用货币估量的,人身保险也就无法通过保险标的的价值确
定保险金额。因此,一般情况下,人身保险的保险金额完全由双方当事人自由 约定,不存在超额保险、不足额保险,也不存在重复保险,发生保险事故时,保险 人按合同约定，在保险金额范围内给付。可见,人身保险是一种典型的定额 保险。至于保额的多少,原则上不受限制。但以被保险人死亡为给付条件的 险种,法律对保额往往有限制规定,以防止道德风险。
（二）人身保险的特点
5.保险金的给付率大于财产保险的赔付率 以人寿保险为例, 生存保险以被保险人生存到一定年龄为给付条件;死亡保险
以被保险人在约定年龄之前死亡为给付条件;两全保险则在两种情况下都要 给付保险金。但财产保险发生保险事故却具有偶然性,绝大部分保单都是期 满失效了结。因此,人身保险的给付率大大高于财产保险的赔付率。相应地, 人身保险的保险费率厘定原理也不同于财产保险的保险费率厘定原理。此外, 人身保险的被保险人发生保险事故的概率随其年龄的增长而增加。
第一节 人身保险概述
一、人身保险的概念及特点
（一）人身保险的概念
2.保险责任是生命风险 人身保险承保的是人们在日常工作生活中可能遇到的各种因自然灾害、意外
事故、生命的自然规律及约定事故或事件的发生而引起的生、老、病、死、 残及收入的减少。既有被保险人自身机体的原因,也有外在的原因(车祸、自 然灾害)。
（二）人身保险的特点
3.人身保险的长期性 ④传统的人寿保险不仅期限长，而且保额和保费都是固定不变的，很难随着
经济形势的变化而进行调整，尤其容易受到利率波动和通货膨胀的冲击，给 人身给人寿保险的稳健经营带来影响。此外，由于保险期限的长期性，使寿 险公司对于未来因素诸如死亡率因素、利息率因素、费用因素、保单失效等 的预测变得十分困难，对寿险精算和险种创新提出了更高的要求，也增加了 人寿保险合同拟定和履行的难度。
第一节 人身保险概述
一、人身保险的概念及特点
（二）人身保险的特点
1.人身保险是一种定额保险 人身的价值是无法用货币估量的,人身保险也就无法通过保险标的的价值确
定保险金额。因此,一般情况下,人身保险的保险金额完全由双方当事人自由 约定,不存在超额保险、不足额保险,也不存在重复保险,发生保险事故时,保险 人按合同约定，在保险金额范围内给付。可见,人身保险是一种典型的定额 保险。至于保额的多少,原则上不受限制。但以被保险人死亡为给付条件的 险种,法律对保额往往有限制规定,以防止道德风险。
《短险销售分享》课件
制定行动计划
为实现目标，制定详细的销售计划，包括客 户开发、市场拓展、产品推广等方面的策略
和措施。
团队沟通与协作
要点一
建立有效沟通机制
鼓励团队成员积极分享经验、交流信息，定期召开会议， 确保信息畅通无阻。
要点二
加强团队协作
通过团队合作完成项目和任务，培养团队成员间的默契和 信任，提高整体执行效率。
团队激励与考核
激励机制
设立奖励制度，对表现优秀的团队成员给予物质和精神 上的激励，激发团队士气和积极性。
考核与反馈
定期对团队成员进行绩效考核，及时给予反馈和指导， 帮助团队成员发现问题、改进不足。
06
短险销售未来展望
市场发展趋势预测
短险市场将持续增长
随着人们对风险保障意识的提高，短险市场将迎来更大的发展空 间。
02
人工智能技术的应用将有助于提高销售效率，降低人力成本。
社交媒体将拓宽销售渠道
03
社交媒体平台的兴起将为短险销售提供新的渠道和营销方式。
客户需求变化趋势预测
客户对保障范围的需求将更加广泛
随着生活水平的提高，客户对短险保障范围的需求将更加广泛。
客户对服务体验的要求将更高
随着消费观念的改变，客户对服务体验的要求将越来越高。
提高数字化销售能力
未来短险销售将更加注重数字化销售能力的提升，以适应市场发 展的趋势。
THANKS
感谢观看
详细描述
在短险销售中，常见的误区包括忽视客户需求，强行推销产品，以及缺乏专业知识和服 务。这些误区可能导致客户反感，降低销售成功率。为了改进销售效果，销售人员应避
免这些误区，注重客户需求，提供专业服务。
失败案例二：客户流失的原因与挽回
十张图看懂保险课件
保险产品的特点
不同的保险产品具有不同的保障范围、保费和赔偿或给付标准，客户需要根据自身风险承 受能力和需求选择合适的保险产品。
保险行业的历史与发展
保险行业的起源
保险行业起源于海上贸易和海上运输的发展，为减少自然灾害和意外事故给海 上贸易带来的损失，一些商人开始尝试共同分摊风险，从而形成了最初的保险 形式。
保险金额
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金的最高限额。
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金责任的范围和条件。
保险期限
指保险合同的有效期限，通常 以一年为限，也有长期和终身 的。
保费
指投保人支付给保险公司的费 用，是保险合同生效的前提条 件。
如何阅读保险合同
仔细阅读保险合同条款
了解保险责任、免责条款、保险期限、保险 金额、保费等重要条款。
的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险
费义务的人。
被保险人
指其财产或者人身受保险合同 保障，享有保险金请求权的人
。
受益人
指在保险合同中由被保险人或 者投保人指定的享有保险金请
求权的人。
保险合同中的重要条款
免责条款
指保险公司不承担赔偿或者给 付保险金责任的情形和条件。
定义
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
不同的保险产品具有不同的保障范围、保费和赔偿或给付标准，客户需要根据自身风险承 受能力和需求选择合适的保险产品。
保险行业的历史与发展
保险行业的起源
保险行业起源于海上贸易和海上运输的发展，为减少自然灾害和意外事故给海 上贸易带来的损失，一些商人开始尝试共同分摊风险，从而形成了最初的保险 形式。
保险金额
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金的最高限额。
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金责任的范围和条件。
保险期限
指保险合同的有效期限，通常 以一年为限，也有长期和终身 的。
保费
指投保人支付给保险公司的费 用，是保险合同生效的前提条 件。
如何阅读保险合同
仔细阅读保险合同条款
了解保险责任、免责条款、保险期限、保险 金额、保费等重要条款。
的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险
费义务的人。
被保险人
指其财产或者人身受保险合同 保障，享有保险金请求权的人
。
受益人
指在保险合同中由被保险人或 者投保人指定的享有保险金请
求权的人。
保险合同中的重要条款
免责条款
指保险公司不承担赔偿或者给 付保险金责任的情形和条件。
定义
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
《车险知识培训》PPT课件
2000元.
2021/7/11
22
三、商业险基础知识
2021/7/11
商业险（基本险）介 绍
2021/7/11
24
第三者责任商险业险—第三者责任险
保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶 员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第 三者遭受人身伤亡和财产的直接损毁，依法应由 被保险人承担的经济赔偿责任，本公司对于超过 机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额以 上的部分，按照保险合同的规定负责赔偿
9
汽车折旧标车准辆基础知识
• 9座(含9座)以下非营运载客汽车(包括轿车
、含越野型)折旧率为：6‰
• 出租汽车与大于6吨载货汽车、矿山作业 专用车
折旧率为：12 ‰
• 其他类型车辆
折旧率为：9 ‰
2021/7/11
10
二、交强险基础知识
2021/7/11
交强险
交强险的实施背景
《中华人民共和国道路交通安全法》
2021/7/11
16
交强险
交强险的奖优罚劣原则
第八条 被保险机动车没有发生道路交通安全违法行为和道路交通事故的， 保险公司应当在下一年度降低其保险费率。在此后的年度内，被保险机动车仍 然没有发生道路交通安全违法行为和道路交通事故的，保险公司应当继续降低 其保险费率，直至最低标准。被保险机动车发生道路交通安全违法行为或者道 路交通事故的，保险公司应当在下一年度提高其保险费率。多次发生道路交通 安全违法行为、道路交通事故，或者发生重大道路交通事故的，保险公司应当 加大提高其保险费率的幅度。在道路交通事故中被保险人没有过错的，不提高 其保险费率。
第二十一条 被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害 人人身伤亡、财产损失的，由保险公司依法在机动车交通事故责任强制保险责任限额 范围内予以赔偿。
2021/7/11
22
三、商业险基础知识
2021/7/11
商业险（基本险）介 绍
2021/7/11
24
第三者责任商险业险—第三者责任险
保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶 员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第 三者遭受人身伤亡和财产的直接损毁，依法应由 被保险人承担的经济赔偿责任，本公司对于超过 机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额以 上的部分，按照保险合同的规定负责赔偿
9
汽车折旧标车准辆基础知识
• 9座(含9座)以下非营运载客汽车(包括轿车
、含越野型)折旧率为：6‰
• 出租汽车与大于6吨载货汽车、矿山作业 专用车
折旧率为：12 ‰
• 其他类型车辆
折旧率为：9 ‰
2021/7/11
10
二、交强险基础知识
2021/7/11
交强险
交强险的实施背景
《中华人民共和国道路交通安全法》
2021/7/11
16
交强险
交强险的奖优罚劣原则
第八条 被保险机动车没有发生道路交通安全违法行为和道路交通事故的， 保险公司应当在下一年度降低其保险费率。在此后的年度内，被保险机动车仍 然没有发生道路交通安全违法行为和道路交通事故的，保险公司应当继续降低 其保险费率，直至最低标准。被保险机动车发生道路交通安全违法行为或者道 路交通事故的，保险公司应当在下一年度提高其保险费率。多次发生道路交通 安全违法行为、道路交通事故，或者发生重大道路交通事故的，保险公司应当 加大提高其保险费率的幅度。在道路交通事故中被保险人没有过错的，不提高 其保险费率。
第二十一条 被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害 人人身伤亡、财产损失的，由保险公司依法在机动车交通事故责任强制保险责任限额 范围内予以赔偿。
安全教育课件远离危险地带
宣传安全防护知识，提高人们 的安全意识和自我保护能力。
建立安全监管机制，定期检查 和评估安全防护措施的执行情 况。
03
安全技能培训
紧急情况的应对
01
02
03
火灾应对
了解火灾的起因、灭火器 的使用方法以及火场逃生 的基本原则，如保持低姿、 用湿布捂住口鼻等。
地震应对
掌握地震发生时的正确躲 避姿势和逃生路线，以及 地震后的自我保护措施。
安全教育课件：远离危险 地带
• 引言 • 安全知识介绍 • 安全技能培训 • 安全意识培养 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
主题简介
01
介绍安全教育的重要性，强调安 全意识在日常生活和紧急情况下 的关键作用。
02
简要介绍本课件的主题和主要内 容，以便学习者对课件有一个初 步的了解。
目的和目标
06
总结与展望
安全教育的意义和价值
减少意外事故
通过安全教育，人们可以了解潜 在的危险和风险，采取预防措施，
从而减少意外事故的发生。
提高生存能力
在遇到突发情况时，受过安全教育 的人能够更加冷静地应对，采取正 确的自救和救人措施，提高生存能 力。
促进社会和谐
安全教育有助于提高人们的安全意 识和自我保护能力，减少因安全问 题引发的社会矛盾和冲突。
安全意识的培养方法
安全教育课程
在学校或社区开设安全教 育课程，普及安全知识和 技能。
宣传教育活动
通过开展安全宣传教育活 动，提高公众对安全问题 的重视。
家庭教育
家长应加强对孩子的安全 教育，从小培养孩子的安 全意识。
安全意识在日常生活中的应用
01
02
03
车险基础知识培训(入门级培训)课件
• 单位投保：投保单、投保人 或被保险人五证合一的营业 执照（复印件留存）、增值 税开票信息（普票、专票）
除一般业务以外其它业务投保 所需增加提供材料
• 新车业务：车辆合格证复印 件或进口车辆进出口检验单；
• 委托办理业务：提供委托书、 委托人及被委托人身份证复 印件。
.
三 、车险承保操作实务
3.2 提示投保人提供告知资料
• 特殊类型六：跨省变更投保地的机动车 在全国信息平台联网或信息交换前，机动车跨省变更投保地时，如投 保人能提供相关证明文件的，可享受下浮，否则不浮动。
.
三、车险承保操作实务
3.6 商业车险保费计算
保险人须按照保监会审批的商业车险险费率方案计算并收取保险费。计算公式为：
商业车险保费=基准保费*费率调整系数
新车购置价减去折旧金额后的机动车实际 价值=新车购置价* （1-折旧系数×折旧月份数）
✓新车购置价可参考市场主流车型库数据专业公 司汇总整理的车型新车购置价制定，各保险公司 获取后存入本身数据系统，客户投保时调取使用 ； 协商实际价值（即车损险保额）由客户与保险 公司共同协商确定，车辆发生全损时按照车辆的 协商实际价值全额赔付： ✓在与客户协商实际价值时，应尽量与行业实际 参考价值一致，原则上不能超过上下浮动30%的 区间。
.
三、车险承保操作实务
3.5 交强险保费计算
• 其他地区 交强险最终保费= 交强险基础保险费×（1+与道路交通事故相联系的浮动比率 A）
• 上海地区： 交强险最终保费= 交强险基础保险费×（1+与道路交通事故相联系的浮动比率 A） ×（1+与道路安全违法行为相联系的浮动比率B）
.
三、车险承保操作实务
出单员 • 根据投保需求进行投保问询、材料收集 • 准确录入投保信息 • 复核保单信息
除一般业务以外其它业务投保 所需增加提供材料
• 新车业务：车辆合格证复印 件或进口车辆进出口检验单；
• 委托办理业务：提供委托书、 委托人及被委托人身份证复 印件。
.
三 、车险承保操作实务
3.2 提示投保人提供告知资料
• 特殊类型六：跨省变更投保地的机动车 在全国信息平台联网或信息交换前，机动车跨省变更投保地时，如投 保人能提供相关证明文件的，可享受下浮，否则不浮动。
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三、车险承保操作实务
3.6 商业车险保费计算
保险人须按照保监会审批的商业车险险费率方案计算并收取保险费。计算公式为：
商业车险保费=基准保费*费率调整系数
新车购置价减去折旧金额后的机动车实际 价值=新车购置价* （1-折旧系数×折旧月份数）
✓新车购置价可参考市场主流车型库数据专业公 司汇总整理的车型新车购置价制定，各保险公司 获取后存入本身数据系统，客户投保时调取使用 ； 协商实际价值（即车损险保额）由客户与保险 公司共同协商确定，车辆发生全损时按照车辆的 协商实际价值全额赔付： ✓在与客户协商实际价值时，应尽量与行业实际 参考价值一致，原则上不能超过上下浮动30%的 区间。
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三、车险承保操作实务
3.5 交强险保费计算
• 其他地区 交强险最终保费= 交强险基础保险费×（1+与道路交通事故相联系的浮动比率 A）
• 上海地区： 交强险最终保费= 交强险基础保险费×（1+与道路交通事故相联系的浮动比率 A） ×（1+与道路安全违法行为相联系的浮动比率B）
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三、车险承保操作实务
出单员 • 根据投保需求进行投保问询、材料收集 • 准确录入投保信息 • 复核保单信息
交叉销售 PPT课件
此限。 10.被保人因腰椎病，颈椎病等椎体病导致的医疗费用支出。 11.被保人参加潜水，跳伞，攀岩，驾驶滑翔机或滑翔伞，探险，摔跤，武术比赛，
特技表演，赛马，赛车等高风险运动。 发生上述第一项情形导致本合同终止时，本公司向保险金受益人退还未满期净保险费 发生上述其它情形导致本合同终止时，本公司向投保人退的高素质人才
为营销员提供丰富的准客 户及增员来源
有效增员
理念篇—交叉销售的意义
提升个人竞争力
客户需求多样化，我 们也要不断充实自己， 提高个人竞争力
定位“理财顾问”需 要了解交叉销售
专业性的体现；涉及 风险管控的知识；财税 法规知识；个人理财方 式
提升个人竞争力
20000
20000
一般意外医疗保险金额
12000
6000
4000
2000
（免赔额、赔付比例）（元） （200/80%） （200/50%） （200/15%） （200/15%）
一般意外津贴保险金额 （元）
30元/天
30元/天
30元/天
30元/天
二、卡单投保规则
1、投保年龄：年满18周岁（含)-55周岁（含） 2、投保职业：按照阳光人寿职业分类表的1-6类人员，但被保人投保范围不包括
五、卡单理赔索引
若发生保险事故，请及时通知保险公司，报案电话95510. 申请保险金必须填写 《保险金给付申请书》，并须提供下列证明和资料。 1.本保险卡，被保人身份证 2.受益人或其他有权领取保险金的人法定有效身份证明； 3.由二级以上（含二级）医院出具的医疗费用原始单据及说明，医疗诊断证明及病历等相 关资料。 4.所能够提供的与确认保险事故的性质，原因等相关的其他证明和资料； 5.公安部门和其他权威机构出具的意外事故证明； 6.被保人户籍注销证明，火化证明。 7.国务院卫生行政部门规定的医疗机构，公安部门或其他有权机构出具的被保人死亡证明 或验尸证明。 8.如被保人为宣告死亡，须提供法院出具的宣告死亡判决书。 9.保险金作为被保人遗产时，须提供申请人可证明合法继承权的相关权利文件；伤残保险 金申请同时提供； 10.由二级以上（含二级）医院或由双方认可的医疗机构出具的被保人伤残程度的资料或 身体伤残程度鉴定书；医疗保险金与津贴申请同时提供 11.由二级以上医院（含二级）出具的医疗费用原始单据及明细，医疗诊断证明及病历相 关资料。
特技表演，赛马，赛车等高风险运动。 发生上述第一项情形导致本合同终止时，本公司向保险金受益人退还未满期净保险费 发生上述其它情形导致本合同终止时，本公司向投保人退的高素质人才
为营销员提供丰富的准客 户及增员来源
有效增员
理念篇—交叉销售的意义
提升个人竞争力
客户需求多样化，我 们也要不断充实自己， 提高个人竞争力
定位“理财顾问”需 要了解交叉销售
专业性的体现；涉及 风险管控的知识；财税 法规知识；个人理财方 式
提升个人竞争力
20000
20000
一般意外医疗保险金额
12000
6000
4000
2000
（免赔额、赔付比例）（元） （200/80%） （200/50%） （200/15%） （200/15%）
一般意外津贴保险金额 （元）
30元/天
30元/天
30元/天
30元/天
二、卡单投保规则
1、投保年龄：年满18周岁（含)-55周岁（含） 2、投保职业：按照阳光人寿职业分类表的1-6类人员，但被保人投保范围不包括
五、卡单理赔索引
若发生保险事故，请及时通知保险公司，报案电话95510. 申请保险金必须填写 《保险金给付申请书》，并须提供下列证明和资料。 1.本保险卡，被保人身份证 2.受益人或其他有权领取保险金的人法定有效身份证明； 3.由二级以上（含二级）医院出具的医疗费用原始单据及说明，医疗诊断证明及病历等相 关资料。 4.所能够提供的与确认保险事故的性质，原因等相关的其他证明和资料； 5.公安部门和其他权威机构出具的意外事故证明； 6.被保人户籍注销证明，火化证明。 7.国务院卫生行政部门规定的医疗机构，公安部门或其他有权机构出具的被保人死亡证明 或验尸证明。 8.如被保人为宣告死亡，须提供法院出具的宣告死亡判决书。 9.保险金作为被保人遗产时，须提供申请人可证明合法继承权的相关权利文件；伤残保险 金申请同时提供； 10.由二级以上（含二级）医院或由双方认可的医疗机构出具的被保人伤残程度的资料或 身体伤残程度鉴定书；医疗保险金与津贴申请同时提供 11.由二级以上医院（含二级）出具的医疗费用原始单据及明细，医疗诊断证明及病历相 关资料。
防震减灾安全教育ppt课件
在学校
3、若在多媒体、多功能教室等地方
众志成城 抗震救灾
如来不及撤离，可就地躲在排椅下，用书包等物保护头部，注意避开吊灯、电扇等悬挂物，待主震过后尽快撤离。
在家中
众志成城 抗震救灾
地震一旦发生，首先要保持清醒、冷静的头脑，及时判别震动状况，千万不可在慌乱中跳楼，这一点极为重要。正在用火、用电时，要立即灭火和断电，防止烫伤、触电和发生火灾。立刻将门打开，尤其是坚固的防盗门，以免主震过后撤离时，房门、大门变形卡死无法进出。平时要事先想好万一被关在屋子里，如何逃脱的方法，准备好梯子、绳索等。
众志成城 抗震救灾
地震发生时，如在停车场，特别是地下车场，来不及撤离，不要躲在车内，要躲在车子旁边或者两辆车中间的空隙处。注意保护好头部。由台湾“9•21”大地震的经营可以知道，当车库中躲在车子里的人被压遇难时，同时躲在车与车之间的人大多没事。
在开阔地
众志成城 抗震救灾
在街上的开阔地也不是万事大吉，要躲在人流拥挤处，小心被挤伤或者被踩踏。如果震动摇晃幅度达，就地蹲下或者趴下。注意保护头部。
震后灾区惨状
感人瞬间
众志成城 抗震救灾
420雅安大地震
众志成城 抗震救灾
196人遇难11470人受伤21人失踪
伤亡人数
众志成城 抗震救灾
名称：4.20雅安地震 时间：2013.4.20 地点：四川省雅安市芦山县 震级：7.0级
震后灾区惨状
在车内
众志成城 抗震救灾
地震发生时，如在行驶的公共汽车上，要抓牢扶手、竖杆，低头，以免摔倒或碰伤。乘客在火车上遇到地震时，要用手牢牢抓住桌子、卧铺床、扶杆等。开车途中发生地震时，不能紧急刹车，注意前后左右所发生的情况，减低车速，避开高架桥、电线杆、十字路口，选择空旷的地方靠边停放。
3、若在多媒体、多功能教室等地方
众志成城 抗震救灾
如来不及撤离，可就地躲在排椅下，用书包等物保护头部，注意避开吊灯、电扇等悬挂物，待主震过后尽快撤离。
在家中
众志成城 抗震救灾
地震一旦发生，首先要保持清醒、冷静的头脑，及时判别震动状况，千万不可在慌乱中跳楼，这一点极为重要。正在用火、用电时，要立即灭火和断电，防止烫伤、触电和发生火灾。立刻将门打开，尤其是坚固的防盗门，以免主震过后撤离时，房门、大门变形卡死无法进出。平时要事先想好万一被关在屋子里，如何逃脱的方法，准备好梯子、绳索等。
众志成城 抗震救灾
地震发生时，如在停车场，特别是地下车场，来不及撤离，不要躲在车内，要躲在车子旁边或者两辆车中间的空隙处。注意保护好头部。由台湾“9•21”大地震的经营可以知道，当车库中躲在车子里的人被压遇难时，同时躲在车与车之间的人大多没事。
在开阔地
众志成城 抗震救灾
在街上的开阔地也不是万事大吉，要躲在人流拥挤处，小心被挤伤或者被踩踏。如果震动摇晃幅度达，就地蹲下或者趴下。注意保护头部。
震后灾区惨状
感人瞬间
众志成城 抗震救灾
420雅安大地震
众志成城 抗震救灾
196人遇难11470人受伤21人失踪
伤亡人数
众志成城 抗震救灾
名称：4.20雅安地震 时间：2013.4.20 地点：四川省雅安市芦山县 震级：7.0级
震后灾区惨状
在车内
众志成城 抗震救灾
地震发生时，如在行驶的公共汽车上，要抓牢扶手、竖杆，低头，以免摔倒或碰伤。乘客在火车上遇到地震时，要用手牢牢抓住桌子、卧铺床、扶杆等。开车途中发生地震时，不能紧急刹车，注意前后左右所发生的情况，减低车速，避开高架桥、电线杆、十字路口，选择空旷的地方靠边停放。
保险公司业务ppt课件
❼ 人寿保险业务的核算
（1）保险业务发生时收取保费，所收的就是即期保费收 入，会计分录： 借：库存现金（或银行存款） 贷：保费收入 （2）预收保费的核算：分期缴费的保险业务，由于投保 人一次性缴纳以后若干期保费，对于不属于当期收入的 多缴部分作为预收保费处理，到以后年度应缴费时分期 确认保费收入。 （3）应收保费的核算：寿险保单宽限期内欠缴的保费的 保单，其保费金额可以可靠地计量,其经济利益很可能流 入公司，应计入应收保费并确认保费收入。 实际收到且属于约定金额范围的保费时冲减应收保费； 保单失效后，将应收保费冲减当期保费收入。同时，将 冲减的应收保费和超过宽限期后的应收保费转作表外项 目核算。
3．长期财产保险业务实行按业务年度结算损益。保险业务除 实行按会计年度结算损益外，对部分特殊业务，主要是长期财 险业务,如长期工程险、再保险和信用保险等实行按业务年度结 算损益。因为这些业务的保险金额和风险一般较大, 按业务年 度结算损益更能真正反映长期险的经营结果。按业务年度结算 损益，亦即实行多年期结算损益，需要根据业务性质确定核算 年限，如三年、五年和七年等。非结算损益年度的收支差额， 全额作为长期责任准备金提存，不确认利润，并于次年转回滚 存到结算损益年度终了时结算损益。 4．不涉及保户利差支出和保户质押贷款核算。由于财产保险 保险期限一般都是在一年或一年以内，期限短，不具储蓄性质 和现金价值，因而不涉及利差支出核算，也不能向保户提供保 单质押贷款。 5．责任准备金的提存基础与人身保险业务不同。如财产保险 的未到期责任准备金在各年度内的分摊是假设风险责任在保险 期限内均匀分布，与时间成正比，采用分数计提比例法；未决 赔款准备金的数字是根据过去的统计资料、理赔经验或对未来 的趋势进行预计，依照个案法或由统计模型估算得出；而人寿 保险的责任准备金则需专门的精算师进行精算。
保险营销ppt课件模板
2.大数据与人工智能应用
2.智能化服务
4.绿色与可持续发展
56%Option 2
47%Option 4
1.多元化产品设计
3.跨界合作
30%Option 3
23%Option 1
3.保险产品创新与升级
4.保险市场竞争格局
保险市场竞争格局：随着保险行业的发展，国内保险市场竞争日益激烈，主要表现为大型保险公司与中小保险公司的竞争，以及国内保险公司与外资保险公司的竞争。大型保险公司凭借品牌优势和资源优势占据市场主导地位，中小保险公司则以创新和专业服务为特色，争取市场份额。同时，外资保险公司在中国保险市场逐步开放的背景下，也积极拓展业务。因此，保险市场竞争格局正在不断演变，未来可能出现更多新的竞争力量，推动保险行业的持续发展和创新。
3.市场调研
4
3
2.营销策略
2
1.产品设计
1
案例
5.持续改进
6
5
4.品牌形象
2.失败案例教训
3.案例启示与借鉴
通过案例分析，我们可以获取如下启示：1. 诚信为本：案例中的保险公司坚持诚信原则，为客户提供优质服务，赢得了口碑和客户信任。2. 产品创新：在竞争激烈的市场中，保险公司需要不断创新产品，满足客户的多样化需求。3. 客户需求导向：关注客户需求，提供个性化、定制化的保险产品和服务，提高客户满意度。4. 品牌建设：树立良好的品牌形象，提升公司知名度和美誉度，吸引更多客户。5. 培训与发展：加强员工培训，提升员工业务能力，打造高效团队。6. 数据分析与预测：运用数据分析工具，对市场和客户行为进行精准预测，提高营销效果。7. 合作伙伴：与合作伙伴建立长期、稳定的合作关系，实现资源共享，共同发展。通过借鉴这些案例，我们可以不断优化保险营销策略，提升公司业绩和市场竞争力。
2.智能化服务
4.绿色与可持续发展
56%Option 2
47%Option 4
1.多元化产品设计
3.跨界合作
30%Option 3
23%Option 1
3.保险产品创新与升级
4.保险市场竞争格局
保险市场竞争格局：随着保险行业的发展，国内保险市场竞争日益激烈，主要表现为大型保险公司与中小保险公司的竞争，以及国内保险公司与外资保险公司的竞争。大型保险公司凭借品牌优势和资源优势占据市场主导地位，中小保险公司则以创新和专业服务为特色，争取市场份额。同时，外资保险公司在中国保险市场逐步开放的背景下，也积极拓展业务。因此，保险市场竞争格局正在不断演变，未来可能出现更多新的竞争力量，推动保险行业的持续发展和创新。
3.市场调研
4
3
2.营销策略
2
1.产品设计
1
案例
5.持续改进
6
5
4.品牌形象
2.失败案例教训
3.案例启示与借鉴
通过案例分析，我们可以获取如下启示：1. 诚信为本：案例中的保险公司坚持诚信原则，为客户提供优质服务，赢得了口碑和客户信任。2. 产品创新：在竞争激烈的市场中，保险公司需要不断创新产品，满足客户的多样化需求。3. 客户需求导向：关注客户需求，提供个性化、定制化的保险产品和服务，提高客户满意度。4. 品牌建设：树立良好的品牌形象，提升公司知名度和美誉度，吸引更多客户。5. 培训与发展：加强员工培训，提升员工业务能力，打造高效团队。6. 数据分析与预测：运用数据分析工具，对市场和客户行为进行精准预测，提高营销效果。7. 合作伙伴：与合作伙伴建立长期、稳定的合作关系，实现资源共享，共同发展。通过借鉴这些案例，我们可以不断优化保险营销策略，提升公司业绩和市场竞争力。
中国海洋运输货物保险概述(ppt 34页)PPT学习课件
11
1.4被保险人义务 （1）Take delivery of the insured goods in good time及时提货 （2） Apply for survey申请检验 （3） Take reasonable measures in salvaging the goods or
preventing or minimizing loss：当货物遭受保险责任内的损 失时，被保险人应迅速采取合理的抢救措施，防止和减少 货物的损失。 （4） Give prompt notice to insurer in case of a change of voyage：如遇航程变更时，被保险人在获悉这种情况后应 立即通知保险公司 （5） Provide claims documents：如果被保险货物遭受损失， 被保险人向人提供必要的索赔单证 （6） Give immediate notice when both to blame in collision： 根据运输合同中船舶互撞责任条款的责任确定后，被保险 人应及时通知保险人
19
2.3.2罢工险(Strikes Risk) (1) 保险责任：
罢工者、被迫停工工人、参加工潮、暴动和 民众斗争的人员采取行动造成保险货物的损 失 任何人的恶意行为造成的损失 由此引起的共同海损的牺牲、分摊和救助费 用。
20
(2) 除外责任： 劳动力短缺或不能运用等原因所致的保险货物损失 罢工引起的费用损失
特殊附加险：战争险 罢工险
2
1.基本险 ➢ 又称主险，可以单独投保，不必依附于其
他险别；按照中国人民保险公司1981年1月 1日实施的《海洋运输货物保险条款》，基 本险包括平安现、水渍险、一切险；共分 五节：责任范围、除外责任、责任起讫、 被保险人义务和索赔期限。其中，后四节 对三险均相同
1.4被保险人义务 （1）Take delivery of the insured goods in good time及时提货 （2） Apply for survey申请检验 （3） Take reasonable measures in salvaging the goods or
preventing or minimizing loss：当货物遭受保险责任内的损 失时，被保险人应迅速采取合理的抢救措施，防止和减少 货物的损失。 （4） Give prompt notice to insurer in case of a change of voyage：如遇航程变更时，被保险人在获悉这种情况后应 立即通知保险公司 （5） Provide claims documents：如果被保险货物遭受损失， 被保险人向人提供必要的索赔单证 （6） Give immediate notice when both to blame in collision： 根据运输合同中船舶互撞责任条款的责任确定后，被保险 人应及时通知保险人
19
2.3.2罢工险(Strikes Risk) (1) 保险责任：
罢工者、被迫停工工人、参加工潮、暴动和 民众斗争的人员采取行动造成保险货物的损 失 任何人的恶意行为造成的损失 由此引起的共同海损的牺牲、分摊和救助费 用。
20
(2) 除外责任： 劳动力短缺或不能运用等原因所致的保险货物损失 罢工引起的费用损失
特殊附加险：战争险 罢工险
2
1.基本险 ➢ 又称主险，可以单独投保，不必依附于其
他险别；按照中国人民保险公司1981年1月 1日实施的《海洋运输货物保险条款》，基 本险包括平安现、水渍险、一切险；共分 五节：责任范围、除外责任、责任起讫、 被保险人义务和索赔期限。其中，后四节 对三险均相同
短险销售的意义介绍轻松高效课件
搭乘机动车
15万
25万
35万
搭乘水上交通
15万
25万
35万
搭乘轨道交通
15万
25万
35万
搭乘飞机
15万
25万
35万
新冠责任扩展身故、伤残（扩展责任2020年6月30日止）
15万
15万
15万
身价保障、意外医疗、住院津贴、交通保障、新冠扩展五项全能交通意外身故及伤残双倍赔付赠送15万新冠保障涵盖海陆空5种交通工具不住院也给住院津贴
旅游险
政策险
百万医疗
团险
总有一款适合你
家庭守护神
疫苗险
目录
短险销售的意义
1
常销短险的介绍
2
轻松高效的短险销售
3
√
操作简单
每天只需转发
省版“微商城”分享链接操作指引1：
第一步业务员登录【云助理】
第二步频道菜单【广东销售支持】
如何使用微商城？
第三步子菜单【微商城】
第四步点击产品序列【学生险】
核心卖点：
新短险组合介绍-交通险系列
东莞通泰宝吉祥卡系列
保险责任
基本保险金额
B款
C款
D款
意外伤害身故/残疾/烧伤
150,000
250,000
400,000
意外伤害医疗费用补偿
30000
50000
80000
住院定额津贴（一年可补180天）
80
150
200
交通意外
运营和非运营交通工具乘客
1,850,000
核心卖点：
新短险组合介绍-学生系列（无身故责任）
新短险组合介绍-学生系列（有身故责任）
中国人寿团体保险意外险介绍及话术演练36页PPT课件
A、B型区别 意外伤团体投保）销售险种介绍
国寿绿洲团体意外伤害保险（A款）产品费率表
职业类别
一 二 三四五六
年交保险费（每1000元保 险金额）
1
1.03 2.4 3.6 5.4 6.6
极短期费率表（按年费率的百分比计算）
保险期间 （个月）
1
百分比（%） 10
系数 1.10 1.05 1.00 0.95 0.90 0.75
第②步计算
40.96 × 1.05 ＝43.008元
意外险（团体投保）销售险种介绍
给付比例系数
给付 比例
系数
50% 60% 0.50 0.60
65% 0.65
70% 0.70
75% 0.75
80% 0.80
8★5% 0.90
90% 1.00
基础 费率
×
保险金 额系数
×
免赔额 系数
×
给付比 × 人 例系数 数
第①步
第②步
第③步
第④步
意外险（团体投保）销售险种介绍
基础费率
职业类别
一 二 三 四 五六
年交保险费（保险 金额5000元） ★
25.6
28.8
32
35.2 38.4 41.6
单位：人民币元
意外险（团体投保）销售险种介绍
保险金额系数
二 28.8
三
四
五
六
32
35.2 38.4 41.6
系数 1.0－(5000－保险金额)5000×80% 1.0＋(保险金额－5000)5000×60% 1.6＋(保险金额－10000)5000×40% 4.8＋(保险金额－50000)5000×20% 6.8＋(保险金额－100000)5000×10%
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险金条件的人身保险
因意外造成 的结果附Fra bibliotek险是被保险人在疾病或意外 事故所致伤害时发生的费 用或损失获得补偿的一种 人身保险
因疾病或意 外造成的费 用支出
15
答疑
意外险方面 附加险方面
16
结语
短险是积累客户的有效来源， 同时也是拓展准客户的必要手段。
17
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
保险合同正本、被保 险人医疗费发票、医 院证明、
保险合同正本、被保 险人医疗费发票、医 院证明、
诊疗住院 天数补
天数
贴
扣除免赔天数后按 余下天数补贴，最 长不超过180天
保险合同正本、被保 险人医疗费发票、医 院证明、
14
意外险与附加险的区别
类别
定义
两者区别
是指以意外伤害而致 意外险 身故或残疾为给付保
5
短险的定义
就是保险期限不超过一年的保险，在 人身保险中主要指的是意外险与一年 期的健康险。
6
短险的分类
按保险期限分
➢意外险（常指卡式业务）
➢一年期健康险（含附加险）
按是否能单独投保分
➢意外险主险 ➢附加险
7
课程大纲
1
学习短险的意义
2
短险的定义与分类
3
保险责任与投保理赔须知
✓
8
意外险
主要保险责任
短险介绍
1
课程目标
通过对短险知识的学习，让学员掌握 意外险和附加险的保险责任。
2
课程大纲
1
学习短险的意义
✓
2
短险的定义与分类
3
保险责任与投保理赔须知
3
意义
带动主险销售 使客户保障更完备 增加接触客户的机会 增加客户转介绍的机率
4
课程大纲
1
学习短险的意义
2
短险的定义与分类
✓
3
保险责任与投保理赔须知
短险介绍课件
11
附加险
保险责任
➢意外住院诊疗 ➢疾病住院诊疗
12
附加险
投保须知
➢投保范围 ➢不能单独投保 ➢投保时必须要符合主险的投保要求
13
附加险理赔须知
保险责任 理赔金
理赔情况
理赔资料
意外诊疗 医疗费 疾病诊疗 医疗费
扣除当地公费医疗 规定费用及免赔额 后，按一定比例给 付
扣除当地公费医疗 规定费用及免赔额 后，按一定比例给 付
➢意外身故 ➢意外残疾 ➢意外伤害医疗 ➢意外伤害住院津贴或意外住院定额给付
9
意外险
投保须知
➢投保范围 ➢职业分类表
10
意外险理赔须知
保险责任 意外身故
意外残疾
理赔金 身故金
残疾金
理赔情况 按保险金额给付
理赔资料
保险合同正本、受益人身 份证明、被保险人户口注 销证明、交通事故认定书
按残疾程度比例给 付
保险合同正本、被保险人 身份证明、被保险人残疾 证明、交通事故认定书
意外伤害医疗
医疗费
扣除当地公费医疗 规定费用及免赔额 后，按一定比例给 付
保险合同正本、被保险人 身份证明、被保险人医院 证明、交通事故认定书
意外住院津贴
住院天数补 偿
扣除免赔天数后按 余下天数补偿，最 长不超过180天
保险合同正本、被保险人 身份证明、被保险人住院 证明
因意外造成 的结果附Fra bibliotek险是被保险人在疾病或意外 事故所致伤害时发生的费 用或损失获得补偿的一种 人身保险
因疾病或意 外造成的费 用支出
15
答疑
意外险方面 附加险方面
16
结语
短险是积累客户的有效来源， 同时也是拓展准客户的必要手段。
17
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保险合同正本、被保 险人医疗费发票、医 院证明、
保险合同正本、被保 险人医疗费发票、医 院证明、
诊疗住院 天数补
天数
贴
扣除免赔天数后按 余下天数补贴，最 长不超过180天
保险合同正本、被保 险人医疗费发票、医 院证明、
14
意外险与附加险的区别
类别
定义
两者区别
是指以意外伤害而致 意外险 身故或残疾为给付保
5
短险的定义
就是保险期限不超过一年的保险，在 人身保险中主要指的是意外险与一年 期的健康险。
6
短险的分类
按保险期限分
➢意外险（常指卡式业务）
➢一年期健康险（含附加险）
按是否能单独投保分
➢意外险主险 ➢附加险
7
课程大纲
1
学习短险的意义
2
短险的定义与分类
3
保险责任与投保理赔须知
✓
8
意外险
主要保险责任
短险介绍
1
课程目标
通过对短险知识的学习，让学员掌握 意外险和附加险的保险责任。
2
课程大纲
1
学习短险的意义
✓
2
短险的定义与分类
3
保险责任与投保理赔须知
3
意义
带动主险销售 使客户保障更完备 增加接触客户的机会 增加客户转介绍的机率
4
课程大纲
1
学习短险的意义
2
短险的定义与分类
✓
3
保险责任与投保理赔须知
短险介绍课件
11
附加险
保险责任
➢意外住院诊疗 ➢疾病住院诊疗
12
附加险
投保须知
➢投保范围 ➢不能单独投保 ➢投保时必须要符合主险的投保要求
13
附加险理赔须知
保险责任 理赔金
理赔情况
理赔资料
意外诊疗 医疗费 疾病诊疗 医疗费
扣除当地公费医疗 规定费用及免赔额 后，按一定比例给 付
扣除当地公费医疗 规定费用及免赔额 后，按一定比例给 付
➢意外身故 ➢意外残疾 ➢意外伤害医疗 ➢意外伤害住院津贴或意外住院定额给付
9
意外险
投保须知
➢投保范围 ➢职业分类表
10
意外险理赔须知
保险责任 意外身故
意外残疾
理赔金 身故金
残疾金
理赔情况 按保险金额给付
理赔资料
保险合同正本、受益人身 份证明、被保险人户口注 销证明、交通事故认定书
按残疾程度比例给 付
保险合同正本、被保险人 身份证明、被保险人残疾 证明、交通事故认定书
意外伤害医疗
医疗费
扣除当地公费医疗 规定费用及免赔额 后，按一定比例给 付
保险合同正本、被保险人 身份证明、被保险人医院 证明、交通事故认定书
意外住院津贴
住院天数补 偿
扣除免赔天数后按 余下天数补偿，最 长不超过180天
保险合同正本、被保险人 身份证明、被保险人住院 证明