万科金域华庭整合营销方案1

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万科金域华庭整合营销推广策划方案共76页文档

万科金域华庭整合营销推广策划方案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
55、为中华之崛起而读书。 ——周恩来
谢谢！
51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游 52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭
53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。 ——易卜生 54、唯书籍不朽。——乔特

万科金域华庭整合营销推广策略

• 轻轻松松告别“群居”的夹层时代，享受有天有地的别墅生活
第二十四页，共152页。
◎开发团队打造
强强联手，大师合作，公演传世之作 • 开发商品牌：凯美实业发展有限公司
• 策划机构：盈科策略机构 • 建筑设计： • 景观设计： • 施工企业：
• 物业管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）
第二十五页，共152页。
2021/6/24 星期四
万科金域华庭整合营销推广策略
37
第三十七页，共152页。
• 他把这块地皮赠送给丹麦的四大贵族，要求他们必须在此各建一座外观完全相同的宫殿。宫殿由最著名的建筑师尼古拉·伊格维德设计，并要为国王塑
制一座骑马铜像。经过紧张施工，四座宫殿在1754年至1760年间相继建成。根据设计，这四座宫殿的前面形成了一个八边形广场。 1768年，请法国雕塑家萨利制作的菲特烈五世骑马铜像被安放在广场中央。当时，宝隆洋行还用对华贸易赚取的钱款，为铜像修建了围栏。后来，这四座宫殿，一直由贵族居住着。
万科金域华庭整合营销推广策略
第一页，共152页。
汇报纲要
一、产品力解读
二、核心卖点提炼
三、产品定位四、广告策略五、阶段推广思路
六、营销策略建议
第二页，共152页。
一、产品力解读
第三页，共152页。
第一层
市场处于上升通道未来竞争加剧项目
环
境
项目无明显优势
第二层
第三层
潜在竞争压力大
本地客户刚性需求
SWOT分析-威胁
直接挑战
间接挑战
世纪风情别墅\青山湖别墅，是主要竞争对手
楼盘增多，竞争加剧
竞争性挑战
中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大

万科金域华府XX营销执行案105958523

•*项目规划价值*
在分别满足南北地块区容积率的前提下提升物业档次和项目品质感及高层的景观性形成价值上高溢价空间的可能形成与茂华国际湘、丽景香山、新城新世界等竞品明显竞争区隔项目与城市的外向交互界面处理较好、具一定的昭示性交通组织方式及停车系统设计提升居住品质
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万科金域华府XX营销执行案 105958523
万科金域华府XX营销执行案105958523
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2020/10/31
万科金域华府XX营销执行案 105958523
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•报告体系
•Analyze System •>>项目价值体系及项目定位 •>>市场客户洞察及营销推广策略 •>>展示策略 •>>推售安排 •>>蓄客策略 •>>营销费用
PPT•文以档演模地板理占位+交通引擎驱动区域转变的武广新城，交万通科金是域1核华05府9心5X8X5因营23销素执行及案影响重大
•项目价值
•*项目交通价值*
•武广火车站距离项目直线距离大约3KM，车距约5分钟内 •地铁4号线规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧，为项目业主的出行带来极大的方便城市干道万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边商圈（高桥沃尔玛、井湾子、东塘、武广）高速路京珠、机场高速
•空中花园
•140㎡户型
•阳台
•生活阳
台
•空中花园
•空中花园
•120㎡户型
•落地
•阳
飘窗
台
•飘落地窗
•阳台
•落地飘窗
万科金域华府XX营销执行案

万科_深圳万科金域华府商业部分营销建议_123PPT_美格行

均价 25000元/㎡ 42000元/㎡ 20000元/㎡ 17000元/㎡ 25000元/㎡约60000元/㎡ 15000元/㎡ 13000元/㎡ 35000元/㎡ 25000元/㎡ 24000元/㎡ 18000元/㎡ 15000元/㎡ 15000元/㎡
销售率内街铺售完，外街铺30%
约90% 约96% 约约30% 约60% 约10% 约98% 约95% 约30% 约90% 约80% 约30% 约25% 约24%
MegaRoad
2009.05 | Page 2
目录
第一部分深圳整体商业市场分析第二部分龙华区域商业市场分析第三部分项目分析第四部分项目定位第五部分销售策略建议
MegaRoad
2009.05 | Page 3
第一部分深圳整体商业市场分析
1.1、宏观层面对地产市场及投资者的影响 1.2、2008年深圳商业二级销售市场分析 1.3、2009年深圳商业二级销售市场分析 1.4、近期深圳商业二级销售市场分析
经营状况
一般
较好
较好
较好
2004年9月10日开业，随着
龙华房地产市场的逐步发
展，带动了商业消费需求
评析
的发展，新一佳以百货型
超市的业态进入市场，满
MegaR足消周费oa边；d居住人群日常生活
2006年9月开业，为万佳百货升级版的门店，是华润万家创新业态 “大卖场+时尚购物中心”模式，经营的品种和档次都较以往的门店有所提升。
2009.05 | Page 4
第一部分深圳整体商业市场分析
1.1、宏观层面对地产市场及投资者的影响 1.2、2008年深圳商业二级销售市场分析 1.3、2009年深圳商业二级销售市场分析 1.4、近期深圳商业二级销售市场分析

淡市营销_万科金域华庭

入市背景——渠道封锁2008年6月万科营销团队组建2008年7月开始信息发布进入前期品牌渗透期恰逢惠州创建文明城市，惠城区正大兴土木的创建“文明城市”；——所有好一点的户外广告牌、路旗均无条件被政府征用；——户外所有商业活动、派单均被禁止；——网络、电视也被政府征作公益广告；项目处于江北以北，江北作为惠州CBD 尚未被完全认可，对惠州人来说，项目所属区域还属于陌生区域；周边所有的发展商面对这样的市场和区域情况都不敢轻举妄动，海伦堡、双城国际还有都市印记均未发售；万科成为惠州所有发展商的目光聚焦点区域价值还未被认可，整体价格低；区域在售楼盘均价仅3500元/平米项目面临的难以解决的成本问题，开发商最高价拿地，楼面地价高达1800元/平米；入市背景——十面埋伏海伦堡双城国际天一名居都市印记城市绿兴“与万科为邻”突破信息发布壁垒——人海战术、快速累客人海战术——置业理想大调查目的——¾完成对市场调研¾建立万科品牌在惠州市民的初步认知。

¾获取客户资料，邀请客户加入万客会时间：7月5日—8月24日。

操作形式——¾调研操作人员（世联人员与惠州学院学生）在指定地点范围内，根据统一口径，邀请客户完成市场调研问卷和万客会申请表。

¾世联人员汇总当天市场调研数据，于次日完成万客会员身份鉴定。

¾汇总具有客户的联系方式，统一回访，以实现客户上门。

人海战术数据——工作人员：惠大PT100人完成问卷：4200份可联系客户：3089份入会人数：1601人上门客户：123批突破信息发布壁垒——人海战术、快速累客执行细则——进入商场内部(8个点，包括天虹、百佳、人人乐、海雅、港惠新天地、西湖丽日、江北丽日、万佳）走进生活社区（江北的重点社区，包括城市花园、江畔花园等，重点写字楼，双子星大厦、德赛大厦等）分区域逐个渗透（江北、小金口、南坛、下埔等）突破信息发布壁垒——人海战术、快速累客活动总结——¾集中优势兵力，各个片区逐各“歼灭”：活动开始选择在各商业中心开展，调研客户质量较低，经过调整后，改用“片区扫荡、走进社区”策略，质量具有一定提升。

世联惠州万科金域华庭营销分享18PPT

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世联惠州万科金域华庭营销分享 18PPT
客户盘查 —— 明星与您一起猜猜猜
“明星”与您“猜猜猜”
u时间：2008年8月20日-30日 u地点：万科金域华庭营销中心内 u人物：所有的客户（优先通知A类客户、其次是B） u操作方式：万科金域华庭价格竞猜，所有的客户填写价格竞猜表，填写两个意向房号（分第一意向和第二意向），分别填写价格，开盘时，只要竞猜价格和实际价格相差正负300元内，购房即可获得额外1%的优惠，并可参与三台液晶电视的抽奖 u结果：开始实施的第一天就有80多批客户参与了活动，截至一周的时间共有458批客户参与了此次活动；
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回顾—— 惠州，你好！背后之十面埋伏突击战
突破信息发布壁垒 ——人海战术、快速累客
重拳出击
——不断提升客户心理预期
客户盘查
——明星与你猜猜猜
重奖之下必有勇夫
——深圳杀手团出击
世联惠州万科金域华庭营销分享 18PPT
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
世联_惠州_万科金域华庭_营销分享_18PPT
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2020/11/1
世联惠州万科金域华庭营销分享 18PPT
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目录
u入市背景 —— 渠道封锁、十面埋伏
u突破信息发布壁垒 ——人海战术、快速累客
u重拳出击 ——不断提升客户心理预期
u客户盘查 ——明星与你猜猜猜
u重奖之下必有勇夫 ——深圳杀手团出击
•人海战术——置业理想大调查
•目的——
➢完成对市场调研 ➢建立万科品牌在惠州市民的初步认知。 ➢获取客户资料，邀请客户加入万客会时间：7月5日—8月24日。

某某金域华庭整合营销方案

某某金域华庭整合营销方案
城市规划
1.大沥城市发展规划
城市定位：广佛都市区重要的区域性专业市场及物流集散地，佛山具有优良生态环境的新城区，南海重要的制造业基地之一。
规划范围：城市总用地125平方公里，其中居住用地共26.78平方公里。城市规模： 2010年总人口规模为65万，2020年为75万。
引入了中国铝业、深圳同心黄金首饰、广东致卓精密轮毂及PCB电子铜等四大项目。
路漫漫其悠远
某某金域华庭整合营销方案
宏观经济
3. 产业结构分析----第三产业蓬勃发展
城市百货、连锁商业、连锁服务业为主体的城市商业体系在大沥已初步形成，提升大沥商业竞争力，
有利于该区域城镇化进程加速，广佛黄金走廊正日渐成为以商贸、物流、居住等为核心产业的新兴城区
现状
嘉洲广场、雍景商城、时代广场相继开业，都市名汇、新都会广场正加紧建设，商业业态逐渐丰富，城市商业架构初步形成
发展瓶颈：旧有商业档次形象不高，需要合理城市规划提升业态档次
路漫漫其悠远
某某金域华庭整合营销方案
宏观经济
4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地
广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立
路漫漫其悠远
某某金域华庭整合营销方案
宏观经济
3. 产业结构分析产业结构:工业占主体,第三产业蓬勃发展
第二产业为主,第三产业蓬勃发展有色金属加工业、商贸物流业、房地产业、内衣业为支柱产业。
路漫漫其悠远
某某金域华庭整合营销方案
宏观经济
3. 产业结构分析----工业占主体
重点工业卫星镇,经济增长迅速
城市规划
2. 城市规划----南海重要的制造业基地之一

房地产万科金域华府营销策略方案调研报告

中城丽景香山
80-90㎡
110-130
130㎡以上
星城映象
80-90㎡
110-130
130㎡以上
供应面积及推售时间图
本案竞争机会分析：
精装
茂华国际湘
500000
约186000
约78000
三房四房
三江花中城
180000
约115000
约65000
二房三房
清盘
新城新世界
1200000
约260000
约120000
二三房
万树丹堤
86000
约42000
约44000
一房二房
清盘
彩云之翼
800000
约370000
约55000
二三房
中隆国际御玺
★
★
★
恒大城
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恒大绿洲
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茂华国际湘
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三江花中城
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新城新世界
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万树丹堤
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彩云之翼
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中隆国际御玺
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盛世华章
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水岸天际
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中城丽景香山
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星城荣域
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长大彩虹都
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欧洲城公爵
★
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★
★
★
博林金谷
★
★
★
★

13.万科金域华庭整合营销推广策划方案

主要发展城市型通过旧物业的改造，盘活土
经济
地资源利用
重点发展都市型
工业
继续征用和开发土地拓展
连接南海经济，大沥经济实力与消费力将进一步与南海、广佛融合，同时向西部扩张，带动周边配套及房地产市场的发展。项
32
目位于“西翼”，未来将发展成为大沥新城金融商贸中心。
城市规划
5. 城市功能分区
功能分区清晰，改善居住环境，发挥工业规模效应
大沥是广东省重点工业卫星镇和全国乡镇企业百强镇之一。以有色金属深加工业为主，摩托车生产、机械制造、家用电器、制版印刷、塑料建材、制衣制鞋、食品饮料等20多个优势行业.2007年上半年，大沥工业总产值 266.51亿元，同比增长26.02%；
投资潜力显著，发展后劲强大
2007年上半年，大沥百万元以上招商引资项目56个.其中，计划总投资超千万元项目24个，计划总投资超亿元项目8个。
200多万吨,约占全国总量的1/3。
发展瓶颈：粗放型经营的中低端企业无序发展,没有充分发挥规模效应
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宏观经济
4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地
大沥“巴黎春天”商业步行街和黄岐商业中心步行街人气鼎盛.,但缺乏规划,管理档次形象不高
现状
嘉洲广场、雍景商城、时代广场相继开业，都市名汇、新都会广场正加紧建设，商业业态逐渐丰富，城市商业架构初步形成
发展瓶颈：旧有商业档次形象不高，需要合理城市规划提升业态档次
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宏观经济
4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地
广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立
南国小商品城、中大小商品城隆重开业，中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、大沥桂江农产品市场、广铁三眼桥粮油物流中心和康力医药物流中心全面施工，广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立。

房地产万科金域华府营销策略

450
住宅首开，大批量推获，去化周期：9.25-
造成热销的火爆场面
10.30
去化周期：10.30-
350
12.30
去化前一阶段余量
备注:建议万科调整施工计划，增加首次开盘的推货量，保证首次火爆开盘，促进后期销售
项目销售排期
10.03月
6.12 公寓开盘
9.25 住宅开盘
10.04月 10.05月 10.06月
4947.169811 25%
1236.792453
项目评分 12% 10% 12% 14% 16% 15% 18% 20% 12% 6% 8% 12% 155% 4900
5405.806452 25%
1351.451613 4980.55
项目评分 10% 8% 12% 12% 14% 13% 18% 18% 6% 4% 8% 8% 131% 4800
5.项目产品构成跨度大,对项目整体推广造成了一定的影响
应对策略：消除劣势
1. 通过大力宣传项目区域发展前景和万科品牌，来降低客户对项目区域现状的抗性；
2. 通过现场围墙，园林等手段美化项目现场形象；
3. 通过绿化隔离带，高科技手段等手段隔离项目外部的噪音、灰尘污染；
4. 在宣传手段上，建立一个可以统领公寓、住宅的形象，避免项目先期发售公寓而带来的降低形象
10%
物业管理
12%
总评分
参照项目售价（元）
折算价格（元）
参考权重（%）
加权后数目（元）
本项目价格
项目评分 16% 12% 16% 20% 18% 18% 16% 25% 10% 8% 10% 12% 181% 4700
4414.365 40%

万科房产营销策划方案

万科房产营销策划方案一、背景分析万科房产是中国房地产行业的领军企业，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。

然而，随着房地产市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足市场需求。

因此，需要制定一份全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。

二、目标市场分析1.目标人群万科房产的目标人群主要是中高端购房人群，他们注重品质、价值和社区环境。

他们通常具有较高的购房预算和较高的消费能力。

2.目标市场万科房产主要的目标市场是一、二线城市的经济发达地区，这些地区有较高的购房需求和购房能力。

此外，万科也可以考虑进军三、四线城市的潜在市场，因为这些地区有着较高的发展潜力和较低的竞争压力。

三、竞争环境分析万科房产的竞争对手主要是其他房地产开发商和房地产中介机构。

这些竞争对手在品牌影响力、产品质量、购房体验和价格方面都具有一定优势。

因此，为了在市场竞争中占据优势地位，万科需要通过差异化营销策略来提高竞争力。

四、营销策略1.品牌定位万科房产作为中国房地产行业的领军企业，应该注重品牌的高端、质量和可信赖的形象。

通过秉承“打造幸福美好生活”的品牌理念，营造一个家庭生活圈，并以“万科•城市名宅”的定位为购房人群提供高品质的住宅产品。

2.差异化产品万科房产应该开发差异化的产品，满足不同购房人群的需求。

例如，针对年轻人群和单身人士，可以开发小户型的公寓，以满足他们对自由和便利的需求；针对有孩子的家庭，可以开发带有花园和儿童设施的住宅产品，以满足他们对孩子教育和娱乐的需求。

3.多渠道推广万科房产应该通过多渠道进行推广，以扩大品牌知名度和市场影响力。

可以选择电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，也可以选择互联网和社交媒体进行线上推广。

此外，还可以通过与其他企业合作，开展联合营销活动，提高品牌曝光度。

4.高品质售后服务万科房产应该注重售后服务，提供高品质的客户服务。

购房人群对于购房服务的满意度会影响他们对品牌的信任和忠诚度。

万科金域华府营销执行案

阳台
空中
阳
花园
台 140㎡户型
空中花园
落地飘窗
140㎡户型
落地飘窗
空中花园
140㎡户型
阳台
空中花园
生活阳台
空中花园
120㎡户型
阳台
落地飘窗
飘落地阳台
落地
窗
飘窗
产品价值
住宅产品：90㎡产品，紧凑实用，满足功能需求，赠送面积大，轻松实现“2+1”
> 1梯2纯板设计 > 4m面宽，16㎡舒适客厅 > 三分式卫浴系统设计 > 户户飘窗设计，延展居家空间 > 花园空间8㎡，阳台8 ㎡，只计一半面积，轻松
实现2+1，满足功能需求，片区稀缺
> 近4m面宽，16㎡舒适客厅 > 户户飘窗设计，延展居家空间 > 花园空间10㎡，阳台8㎡，赠送一半面积轻松
实现“2+1”，满足功能需求，片区稀缺
产品价值
住宅产品： 120㎡和140㎡产品，舒适空间，赠送面积大，140 平米产品实现“3+1”
120㎡户型
140㎡户型
- 4m超大横厅设计，餐客一体
- 4.2m超宽横厅，餐客一体
- 户户飘窗设计，延展居家空间
- 户户飘窗设计，延展居家空间
- 主卧带衣帽间、内卫，彰显尊贵空间
- 主卧带衣帽间、内卫，彰显尊贵空间
- 花园空间10㎡，南向阳台6㎡，赠送一半面积， - 花园空间12㎡，2.1m超宽阳台，赠送一半面
实现120㎡奢适居住
*项目规划价值*
在分别满足南北地块区容积率的前提下提升物业档次和项目品质感及高层的景观性形成价值上高溢价空间的可能形成与茂华国际湘、丽景香山、新城新世界等竞品明显竞争区隔项目与城市的外向交互界面处理较好、具一定的昭示性交通组织方式及停车系统设计提升居住品质

万科楼盘的营销策划方案

万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。

为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。

1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。

然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。

1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。

- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。

- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。

二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。

通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。

-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。

2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。

了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。

市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。

- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。

- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。

但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。

三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。

[经典资料]南海高端房地产项目品牌整合推广方案_160P

现状：城市边缘地带的高端住宅
大沥形象：
�� 传统工业区形象。 �� 不宜居住的城市形象。 �� 区域偏远。中低端居住区。 �� 居住配套较少，人文居住气氛未形成。
万科大沥项目：
�� 万科品牌。大沥唯一品牌大盘。 �� 大沥规划新区中心。 �� 广佛交通枢纽。具有未来投资潜力。 �� 豪宅定位。 �� 大量商业配套。
大沥印象
大沥本地开发项目以中低端定位项目为主。大沥还没有高端产品。
本地人眼中的大沥
沥东村一位陈姓原住民（女， 50余岁，某铝材店经营者）：大沥是个小地方，赚到钱，肯定是要在禅城区买套豪宅，那里才是城市中心嘛。
沥东村张副村委（男，约40岁）：大沥新区太远了，什么都无，再好也不会去哪儿，生活太不方便。
从 V 到 V 的涅槃
万科金域华庭品牌整合推广方案
前言
根据贵司的招标书资料，我们了解到项目的营销思路:
居住改变城市
广告核心诉求：改变、城市、高品质
居住：提供更好的生活居住方式
改变：创造全新的生活居住理念城市：获得新的城市感觉，表现成熟、便利、现代、时尚、信息化
原思路推导
根据“居住改变城市”的思路，我们可以推导出：
方案目录
Part one
状态研究：
本案与客户群共同迈进抢占更高的理念高地，脱颖而出基于主力客户群的营销策略
Part two
话语体系：
Part three
推广策略：
抗性研究
本案与客户群共同迈进
�� 大沥的居住现状客户群的分析突破口

万科金域华府营销策略提案

180套
115套 488套 299套 405套 360套 418套 302套 60套 180套 248套 440套 270套 493套
60套
8套(网上签约数） 180套 60套 250套 133套 192套 65套 0套（网上签约数） 153套 128套 290套 210套 270套
33%
7% 37% 20% 62% 37% 46% 20% 0% 85% 48% 65% 77% 54%
4164 4121 4208 4141 4107 4083 4043 4097 4154 3799
4338
15
10 5 0
3752 3575
成交面积（万平方米）
成交均价（元/平方米）
新政之后，贵阳整体成交量并没有出现较大的变动，整体均价呈现下滑趋势，这主要是受金阳中天会展城前期团购客户签约的影响，现在会展城均价已由原来的 3300元/平米上升到4400元/平米；
本案出发点Ⅲ：
三、【克服项目先天性难题，超越市场，引领市场】
万科虽然是中国房地产第一品牌，但是在贵州同样要面对目前贵州的特定环境比如拆迁，施工，人才上面都会遇到相应的问题；同时也要面对地块本身先天性的问题，项目分块，铁路，小河周边的交通环境，包括长江路现状等问题；更要面对中天、保利、中铁建等根植本地多年的强大竞争。那么如何规避上述问题，就必须要寻找市场爆破点——能够找到万科与其他品牌相比下的优势和强项。无论丛产品，还是营销，到推广，到现场感受，现场服务，乃至物业服务，交房标准都必须寻求优势和超越。如果没有优势，那么我们需要作的别人更好，如果是优势，那么我们必须精益求精，更准确的向客户传递信息。
新开盘和加推数量
汇景苑
高层

某地产金域华庭整合营销推广策划方案

2.4
与相关行业建立合作关系，共同开展营销推广活动，增加品牌曝光和销售机会，例如：-与装修公司合作，提供楼盘装修套餐和优惠政策。-与家具、家电品牌合作，提供家居套餐和促销活动。-与房贷机构合作，提供优惠利率和购房咨询服务。
三、执行计划
3.1
根据楼盘的实际情况和上市时间，制定详细的推广计划，并逐步实施。
3.2
根据整体推广目标和市场预期，合理安排推广活动预算，明确投入产出比，及时调整推广策略。
3.3
对各种推广活动的效果进行定期跟踪和分析，了解用户的反馈和购买行为，并根据数据分析结果进行策略调整。
四、预期效果
通过整合营销推广策略，金域华庭预计达到以下几个方面的效果：-提升品牌知名度和美誉度。-增加线上线下曝光率和客户互动。-增加潜在客户数量和购房者转化率。-提高销售业绩和市场占有率。
2.3
•传统媒介宣传：在报纸、电视、杂志等传统媒体上发布广告，提高品牌知名度。
•参展活动：参加地产展览会和房地产交流活动，展示金域华庭的特色和优势。
•街头宣传：在主要商业区、交通枢纽等人流密集的地方进行户外宣传，吸引目标客户。
•主题活动：根据楼盘特点，组织一些与居住环境和社区配套设施相关的主题活动，吸引目标客户参与。
•营销手段多样化，需要整合各种渠道和资源，提高投入产出比。
1.3
•中等收入群体，他们对居住环境和社区套设施有较高的期望。
•首次购房者和改善型置业人群。
•定位于某地区核心商圈，具有较高潜力的楼盘。
二、整合营销推广策略
2.1
将金域华庭定位为高品质、高品位的房地产开发商，强调社区环境和生活品质的提升。
2.2
某地产金域华庭整合营销推广策划方案
一、市场分析