竞争战略在中国电信企业的应用基于中国移动的案例研究
电信业务运营商的竞争战略及案例分析
电信业务运营商的竞争战略及案例分析随着科技的不断发展，电信行业的变革与迭代也越来越快速。
随之而来的是电信业务运营商之间的激烈竞争，现在越来越难以生存和发展，要想胜出，就必须有出色的竞争战略。
本文将会对电信业务运营商的竞争战略进行分析，并以中国电信和中国联通为代表进行案例分析。
一、电信业务运营商的竞争战略电信业务的运营一直是处于较大压力与激烈竞争之中的。
而在竞争时期，电信业务运营商面临的主要问题有：客户信息侵犯、流失严重；业务转型期困难如何快速转型；巨大的成本压力等问题。
因此，各家电信业务运营商必须具有强大的竞争战略才能够在这个行业中立于不败之地。
1.价格战电信行业面对的热门话题当然是“价格战”，而在中国，现在电信业务运营商之间的竞争主要以价格作为争夺客户的主要武器。
例如，中国联通自200 |2020年以来推出了"不限量"套餐，中国移动迅速跟进，弹出了“46元不限量”套餐，并在中国电信“不限量”计划推出后推出了"千兆不限量"套餐，低价的套餐势必能够吸引未决定的客户。
2.技术优势电信业务运营商在行业内有着极大的技术优势，如网络覆盖、资金、人脉等方面都是优秀的。
因此，电信业务运营商可以最大限度地发挥这些优势，提供最具价值的服务和务实的发展方案。
比如，中国联通近年来优化了自己的通信基础设施，推出了针对各类用户的定制化服务，赢得了消费者的高度认可。
3.品牌建设品牌建设是最为重要的一个竞争策略，品牌建设需要先占据市场，提供优质的服务以及领先的行业标准的电信设备，品牌从内到外真实的体现出品牌内在的质量和立场，中国电信正是这样一个成功的案例，他们始终致力于通过不断创新来推动行业的发展，建立了自己的品牌形象，积攒了非常高的信誉度。
二、典型电信业务运营商案例分析1.中国电信中国电信是中国三大电信运营商之一，它在“十三五”规划中强调了5 元全球信息通信领导的战略，通过大数据、云计算等新技术来为客户提供高质量的服务。
PPT文档-中国电信的进攻策略及中国移动应对措施
固话
宽 带 手机
产品融合 业务融合 应用融合 技术融合（2G网络与
3G网络平滑过渡） 面向集团和家庭客户
的固移解决方案
深度融合 全面抢占移动业务市 场
12
09年中国电信的进攻策略
客户经营策略
基于用户 需求的商 业客户资
源整合
整合的客户资源、 宣传推广资源
中国电信用户
全方位生活优惠及服务
影响移动互联网发展五大因素：网络系统、移动 终端、应用内容、计费模式和消费行为。
全球使用手机语音服务人数超过80％；30％到50 ％会使用短信、图片下载或是铃声下载。中国会 用短信的用户在35％；彩信、java游戏这些的应 用，还在起步阶段。 23
09年中国移动主要应对策略
处理好2G和3G的关系
全面的融合策略
统一的网络结构 完善的网络覆盖 丰富的业务应用
目的：应对固定运营商的FMC策略； 顺应移动互联网发展趋势
固定和移动网络是分离的 一个帐单，捆绑销售
方式：①提供移动+宽带（固话）捆
绑； ②利用双模终端实现无
缝漫游；
③发展移动互
浅层融合方式，融合的切入点 联网业务
以市场为导向
语音资费水平接近固话，无线宽带资费水平接近有线 宽带。 捆绑业务成最大杀手锏
通过手机帐号捆绑宽带等其他业务，实现同一业务的 集中管理。
提高用户业务管理的便利性和操作性 。
3G网络覆盖全国主要城市
09年上半年，中国电信将完成全国340多座城市的 CDMA网络的升级和扩容。
中国电信80多个主要大中城市CDMA无线宽带网速优先 提升至1M。
6
融合策略
• 业务捆绑 • 业务融合 • 终端融合
三大运营商竞争的战略分析
三大运营商竞争的战略分析随着科技和经济的发展，通信技术日新月异。
作为通信市场的主要供应商，中国三大运营商——中国联通、中国电信和中国移动——也在市场竞争中进行着不断的创新和变革。
本文将对它们的竞争战略进行深入的分析。
一、人口差异引发的战略差异首先，我们需要了解的是，这三大运营商针对的市场人群有很大的差异。
根据他们的服务范围和技术能力，他们主要面向的客户也不同。
中国移动是中国最大的运营商，其服务涵盖了所有的省份和地区，是一家综合实力最强的公司。
他们的主要客户是广大的中低收入人群，而他们也非常关注农村市场。
可以说，中国移动是最全面、最普及化的运营商之一。
相比之下，中国电信则有自己的特色。
他们的服务主要面向于高收入的行业和企业客户，技术创新和商业模式革新成为了他们的关键成功因素。
同时，电信运营商也非常注重固定宽带互联网领域的发展，这是联通和移动所缺乏的优势。
而中国联通则有着自己相对独特的服务特色，覆盖全国30多个省份，在城市中拥有较高的客户群体。
与中国移动不同，联通的客户群体中，有较高比例的中高收入客户。
因此，联通的战略重心放在了4G、5G等新技术上，并且与淘宝、京东等网络零售商展开合作，开拓高速数据业务和大数据应用市场。
二、利润模式的不同与解析除了客户需求的差异，三大运营商在利润模式方面也有着不同的选择。
中国移动是运营商中最具规模和普及度的，他们主要通过客户数量来创造利润。
因为他们的客户群体非常大，所以他们可以通过小额资费来满足普通用户的需求，并在广大的消费市场中赢得更多的份额。
相比之下，电信作为一家以特色服务为主打的公司，他们依靠特征服务来获取收益，并通过大型合同等方式获取高收入的客户。
在固定宽带和大数据领域中，他们凭借着技术和广泛的客户网络而具备更强的市场竞争力。
在这方面，中国联通则更加注重垂直化的服务和增值业务的发展。
除了4G、5G这样的新技术之外，联通通过增强自身的技术能力和合作伙伴网络，将提供更多的个性化服务和解决方案，进一步扩展运营商的业务范畴，实现更多的收益增长。
电信行业的竞争战略
电信行业的竞争战略1. 引言电信行业作为信息社会的基础和支撑，一直以来都是竞争激烈的行业。
随着科技的不断发展和用户需求的提升，电信企业需要制定合理的竞争战略来保持竞争优势和提升市场份额。
本文将探讨电信行业的竞争战略，并从市场定位、产品创新、技术发展等方面进行分析和讨论。
2. 市场定位在电信行业中，市场定位是制定竞争战略的基础。
企业需要准确定位自己的目标市场和目标客户群体，并确定自己的差异化竞争优势。
市场定位的目标是在激烈的竞争中创造独特的价值主张，将产品和服务与竞争对手区分开来，达到市场份额的增长。
3. 产品创新产品创新是电信行业竞争战略的核心要素之一。
随着科技的快速发展，用户对通信和信息服务的需求也在不断变化。
电信企业需要通过不断创新来满足用户的新需求，并提供更加便捷、高效的产品和服务。
在产品创新过程中，企业需要注意与市场定位的一致性，确保新产品能够符合目标客户的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
4. 技术发展技术发展是电信行业保持竞争优势的重要手段。
电信企业需要不断跟进最新的技术趋势，积极投入研发和创新，以保持技术领先地位。
技术发展可以减少成本，提升效率，改善用户体验，同时也可以为企业带来更多的商业机会。
例如，随着5G技术的陆续商用，电信企业可以通过提供高速、稳定的网络服务来满足用户对高清视频、物联网等新兴应用的需求。
5. 合作与开放合作与开放是电信行业竞争战略的重要组成部分。
不同电信企业之间可以通过合作共赢的方式，实现资源共享、技术互补、市场拓展等目标，提高整体行业的竞争力。
合作可以包括联合研发、合作创新、共同建设基础设施等形式。
同时，电信企业也需要与其他行业展开合作，加强跨界融合，拓宽业务的边界。
开放也是推动行业竞争和创新的重要手段，电信企业应该倡导开放态度，积极引入外部创新和技术，与各界开展合作，以赢得更多增长机会。
6. 用户体验用户体验是电信行业竞争战略的关键。
提供优质的用户体验是吸引和留住用户的重要手段，也是电信企业建立品牌形象和树立良好口碑的重要途径。
企业swot分析案例
企业swot分析案例企业SWOT分析是一种把企业分析成内部力量、外部环境、机会和威胁的方法。
企业SWOT分析可以帮助企业从客观的角度来分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以便企业可以知道自己的发展方向，从而确定未来的发展战略，并为企业的发展和持续提供支持。
二、企业SWOT分析案例案例一：中国移动优势1.善的网络覆盖：中国移动目前拥有完善的网络覆盖，能够确保用户能够在大多数地区正常使用服务。
2.进的技术：中国移动不断推出先进技术，如4G和5G网络技术，以满足用户对通信性能的要求。
3.泛的应用：中国移动有着众多应用，无论是手机应用还是PC 端应用，都能满足不同用户的需求。
劣势1.价格：中国移动的产品价格一般比竞争对手较贵，因此可能影响部分消费者的购买力。
2.术不足：部分尚未普及的技术，如5G网络技术，在中国移动尚未完全普及，可能无法满足用户的需求。
3. 低技术吸引力：中国移动的先进技术相比竞争对手的有所滞后，因此无法吸引部分技术强迫的用户。
机会1. 互联网技术：中国移动可以利用互联网技术拓展业务，如提供移动支付服务。
2.能手机：随着智能手机的普及，中国移动可以提供更多个性化的服务和应用，来吸引更多用户。
3. 云计算：通过云计算技术，中国移动可以更加低廉地提供数据服务，满足用户的需求。
威胁1.争激烈：电信行业竞争激烈，主要竞争对手如中国联通和中国电信可能会抢夺部分用户。
2.府法规：由于政府的监管，企业受到一定程度的限制，从而影响企业的发展。
3.技发展：科技的飞速发展，企业必须不断更新技术，以满足用户的要求，以便保持企业的竞争力。
三、结论通过以上案例的分析，可以清楚的看到，企业SWOT分析是企业管理的重要工具，企业可以基于SWOT分析，通过分析内部力量、外部环境、机会和威胁，明确未来发展战略，并制定有效的措施，以提高企业的发展水平和竞争优势。
电信运营商的竞争策略与市场份额
电信运营商的竞争策略与市场份额近年来，随着智能手机等移动互联网设备的普及，电信运营商之间的竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，每一家电信运营商都在寻求自己的竞争策略，以争夺更多的市场份额。
第一节：定价策略在电信运营商之间的竞争中，定价策略是一个重要的竞争手段。
不同的电信运营商会根据自身的定位和服务、市场环境等不同因素制定出不同的定价策略。
例如，中国联通和中国移动在4G流量资费方面采取了不同的定价策略。
中国联通在4G流量资费上采取了多样化的定价策略，包括推出不同的套餐、预订流量包等，更加满足不同用户的需求。
而中国移动则在价值方面做了出色的呈现，采取“199元不限流”等高价值定价策略，吸引了大量用户。
第二节：产品创新除了定价策略外，电信运营商之间的竞争也在推动着产品创新。
随着5G技术的不断发展，电信运营商开始积极布局5G网络和相关产品，以在市场竞争中获得更大的优势。
例如，中国电信推出了一款名为“天翼云游戏”的云游戏服务，让用户可以通过云端服务器玩游戏，轻松解决电脑配置不足的烦恼。
中国联通则在物联网方面推出了智能家居等服务，为用户提供更方便的生活体验。
第三节：服务质量在市场竞争中，服务质量也是一项重要的竞争策略。
优秀的服务质量能够增加用户的满意度，提升品牌形象，从而吸引更多的用户。
电信运营商可以通过提升网络稳定性、加强客户服务等方式提升服务质量。
例如，中国移动加强了网络建设和技术改进，推出了高清语音、5G消息等一系列高品质服务，赢得了用户的信任和好评。
结语：在电信运营商之间的市场竞争中，定价策略、产品创新、服务质量等方面的竞争手段互相交织，相互影响。
只有在这些方面都表现出色，才能在市场竞争中取得更大的优势，争夺更多的市场份额。
电信市场产品营销及策略分析――中国移动.
电信市场产品营销及策略分析中国移动互联网有限公司一、重组后的电信市场分析二、运营商竞争战略与发展策略三、电信设备商竞争格局与产业机会四、电信市场产品营销与策略分析•电信行业是边际效益递增型–―边际效益递增‖理论相对于古典经济学中经典的―边际效益递减‖理论而言,是指知识或者是创新科技这种新型要素作为要素投入其他生产要素中时,对其投入应用和改进越多,这个要素所创造的价值就越大,产品的核心价值越高,则市场价格就越高。
–边际效益递减:传统生产要素的增加达到一定限度时,增加的价值和产量将会逐渐递减,甚至没有增长或衰减。
•电信行业具有范围经济特征•电信行业是寡头垄断市场•电信行业是边际效益递增型•电信行业具有范围经济特征–范围经济–当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品时,所存在的状况就被称为范围经济。
–范围经济指企业通过扩大经营范围,增加产品种类,生产两种或两种以上的产品而引起的单位成本的降低–规模经济•电信行业是寡头垄断市场–多方博弈–最佳市场结构电信产业的行业本质•什么是行业本质•电信行业的行业本质是什么?–功能增加–价格降低–此外,我们还有什么?•试验局的意义•高端市场和低端倾销覆盖品牌、产品精神与广告-品牌战略•一、品牌、广告与产品精神•二、广告的本质:分+无聊、信息+有用•三、手机行业本质:3G品牌策略的基础–高端、低端–价格、功能、感性诉求•四、品牌背后的故事:进一步的3G品牌问题–宝洁公司的四大产品–古典制约与产品细化•品牌流失和品牌聚集–李宁公司–华为公司什么是品牌?广告的目的是什么??Nike Adidas宝洁产品的精神品牌战略•品牌战略–产品的精神–产品、代言人、产品的精神:好广告•品牌老化:产品精神淡出人们的视线–典型案例:LIning公司•手机行业本质-你所不知道的故事!–势能–82%中低端市场,18%高端市场–Nokia1110最赚钱•行业本质–品牌成功的关键!–符合行业本质的策略才是正确的!•广告的三个层次–形式(外观–功能–产品精神(谭木头!•广告的目的:–给产品赋予一种精神–古典制约-把我们当成狗!•分众传媒的广告实质:–分–无聊•后续广告的问题–大卖场液晶屏幕–医院液晶屏幕•3G手机广告的问题与策略–手机电视广告-橡国国际! 品牌举例:•A didas:一切皆有可能•Nike:挖掘潜能!•Lining•谭木匠网络、电视、杂志、报纸谁在看广告?在医院里无聊吗?•高洁公司:–化妆品、洗发水、牙膏、洗衣粉–从感觉到(功能+价格的诉求–雕牌和宝洁的洗衣粉竞争(功能+价格•和个性化密切相关的广告–感性诉求–从头到尾谈感觉!–不是功能(第二层面•手机广告–LG:I 爱巧克力–超薄手机:贝克汉姆–索爱-随声听–TCL钻石广告-违背了产品的精神:香港太太手机! 手机广告的本质-如何做手机广告?•互联网广告–分、信息•手机广告–一个人12小时的屏幕–5亿人–个人化–中国移动-最大的广告公司–存在的问题:广告权利、隐私品牌的流失与品牌的聚集•李宁品牌–李宁-代表品牌–品牌老化–产品精神的流失•华为品牌–任正非-代表品牌–品牌的聚集–产品精神非合作博弈论-纳什均衡•中国古代的田忌赛马•亚当.斯密-看不到的手–在市场经济中,每个人都从利已的目的出发,而最终全社会达到利他的效果•冯.诺伊曼的合作型博弈论–《博弈论与经济行为》•纳什均衡-非合作博弈的均衡–每一方在选择策略时都不会合作,他们只是选择对自己最有利的策略,而不考虑社会福利或任何其他对手的利益。
三网合一背景下中国电信移动增值业务竞争战略
三网合一背景下中国电信移动增值业务竞争战略第1章中国电信移动增值业务的概述中国电信移动増值业务及其分类中国电信移动増值业务的涵义及特征移动增值业务（Added Value Service),相对于话音业务（Voice Service)而言的，打电话是人们常常利用的通信交流方式，除打电话之外其他类业务，就是业内所说的数据类业务，人们称增值业务。
中国电信移动增值业务是指具有资质运营增值业务的业务服务商（SP)和业务内容商（CP)为用户提供各类的增值产品信息服务的业务。
中国电信和SP/CP—起为电话用户提供这种全网数据业务产品，其特点是“一点接入，全网服务”。
从其协议结构和用户行为方式来看，增值业务的性质是属于应用层面的业务。
因此，移动增值业务是数据业务，承载它的网络和平台是不同于无线技术网络及平台。
GSM，CDMA，WCDMA，TD-SWCDMA技术属于无线技术网络，而移动增值业务网路属于承载于其网络之上的数据网元。
移动增值业务进展，确实给人们带来很多生活上的转变，同时给电话业务带来很多新的活力，它具有自己的固有的特点，随着时期的进展人们又给予它新的内涵。
三网合一下，中国电信的数据业务产品将更具特色化，除具有传统增值业务如：内容丰硕、非必需品、市场细分很重要、依赖于适应培育、合作模式多样化等特点外，还具有新的特点：(一）数据娱乐化的特色。
电话娱乐化已经成为数据业务开发主要方向和趋势，成了投资的聚核心，许多SP争相进入那个领域，以获取收益。
(二）电话媒体引入将成为中国电信三网合一下的新业务的新模式。
(三）电话电视三网合一后的电话功能的一大特色，最受用户青睐。
优酷等视频提供商把目光猫准移动互联网的市场，未来这里是多家厂商争夺的阵地。
(四）电话终端和移动网络彼此配合，电话终端和业务相结合，一路支持移动业务娱乐化。
3G牌照发放后，网络能力有了专门大提升，使得移动增值业务多样化加倍明显；为了打发空闲的时刻，为了享受移动数据业务，用户往往不吝重金，手机终端都比较昂贵。
中国电信的竞争战略分析
中 国 电信 的竞 争 对 手— — 中国 移 动 、 国联 通 进 行 战 略 分 析 。 中
２ １ 中 国 电信 的竞 争 优 势 ．
据 业 务 上 具 有 较 强 的 优 势
２ 中 国电 信 的 竞 争 劣 势 ． ２ 当 然 ， 国 电信 的竞 争 劣 势 也 是 不 容 忽 视 的 。 体 而 言 ， 现 中 具 表
（ 三峡 大 学 经 济 与管理 学院 ， 湖北 宜 昌 ４ ３ ０ ） ４ ０ ２
［ 摘 要 ］随 着我 国 ３ 牌 照 的 发放 。 动 通 信 行 业 全 业 务 竞 争 在 所 难 免 。 文通 过 对 中 国 电信 进 行 Ｓ ＯＴ 分析 ， 出其 适 Ｇ 移 本 Ｗ 提 当的 竞 争 战略 ， 以及 需 要 关 注 的 问题 。 ［ 关键词 ］中国 电信 ； Ｗ ＯＴ 分析 ； 争战略 Ｓ 竞
战略。 ２ 中 国 电信 的 ＳＷＯＴ分 析
了“ 天翼 ” 牌 ． 一 步 丰 富 了 中 国 电信 的产 品 线 ． 品 进 打造 了 自身 独
特 的 全业 务 品牌 体 系 （ ）强 力 的 品牌 认 知 。 中 国 电 信 在 国 内开 展 业 务 多 年 ， 牌 ４ 品
布 局 ．寻 找 到 一 条 既 切合 外 部 环 境 需 求 又 符 合 自身 特 点 的 竞 争 中 国移 动 的 品牌 号 召 力 更 虽 为强 大 。 中 国 电 信 在 电信 全业 务领 域 的 强者 地 位 无 可 撼 动 。 但 （ ） 术优 势 。 国 电 信 在 固 网 和宽 带 业 务 上 的技 术 优 势毋 ５ 技 中
２ １ 年 ５月 ０１
中 国 管 理 信 息 化
Ｃｈ ｎ ａ ａ ｅ ｎ ｎｏ ｍａｉ ｎｚ ｔ ｎ ｉａＭ ｎ ｇ ｍｅ ｔ ｆ ｒ ｔ ｉａｉ Ｉ ｏ ｏ
竞争战略在中国电信企业的应用基于中国移动的案例研究
竞争战略在中国电信企业的应用基于中国移动的案例研究朱 韧摘 要:本文从竞争战略的“五力模型”出发,阐述了电信企业是如何围绕竞争战略进行营运的。
结合内外部的运营环境,分析了中国移动采用“总成本领先,标歧立新和目标集聚”三种竞争战略的具体策略与执行措施,以及形成中国移动自己的核心竞争力的实践。
本研究对中国其他的电信企业有一定的参考价值。
关键词:竞争战略;五力模型;中国移动中图分类号:F123.16 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2008)11-003-02作 者:中南大学MBA研究会;湖南,长沙,410081一、文献回顾/理论基础迈克尔波特(Michael Porter)提出了行业结构分析模型,即所谓的“五力模型”,他认为行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁,这五大竞争驱动力决定了企业的盈利能力。
并指出公司战略的核心,在于选择正确的行业,以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
企业的发展要受产业环境,尤其是产业组织环境的制约,企业必须清醒地认识到这些制约,并采取相应的正确定位。
波特认为,可以通过总成本领先战略、差异化战略及专一化战略三种方式获得竞争优。
(1)总成本领先战略,成本领先要求建立起达到有效规模的生产设施,在经验基础上全力降低成本,抓紧成本和管理费用的控制,以最大限度的减少研发费用、服务、推销、广告等方面的成本费用。
在比较成熟的产业中,较多的企业多选择此战略。
(2)标歧立异战略,是将公司提供的产品和服务标歧立异,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
标歧立异战略并不意味公司忽略成本,而是此时成本已经不是公司的首要目标。
标歧立异战略最大的优势在于利用客户对品牌的忠诚度避免在竞争对手发起价格战中受到极大的冲击。
(3)目标集聚战略是主攻某个特定客户群或某产品系列的一个细分区断或某一地区市场。
目标集聚战略的前提是公司能够以更快的效率,更好的服务给一狭窄的客户进行服务,从而在更广阔的范围内超过竞争对手。
基于中国移动的市场竞争战略的思考
基于 中国移动的市场竞争战略的思考
［ 张松 吴先锋】
１ 行析移 当将该的及 内通析通 ｌ 业中动前来采战相容过移信 圜 分国在自势 取略 关，分动 的和移和应 特中动优 点国 身
，
提 出中国移 动应 该把 差异化竞争 战略 作 为 自己
这一 问题的关键就是要确定一种合适 的竞争 战略 。本 文认 为，面对新的市场竞争， 中国移动应该把差异化 战略作 为 自己的主导战略，把价格竞争作为 回应竞争对手 的一种手 段，并适时调整 自己的集 中战略，积极谋求产业链 的和谐
发展，为 自己增加新 的利润增长点。
相 对 于 竞争 对 手 的差 异 化 的持 久 性决 定 干 它 的来 源，而像经验 、与外部稳定的联系 、内部 的协调关 系以及 先行者 的优势是 更具有持久性的驱动 因素 。企业在这些方 面 的优势往往是模仿者不易攻破的障碍。
＿
园 运营 应用 与
格较为敏感，所以价格竞争在所难免，这使得移动运营商 不得不 通过价格 战来拉 拢客户 。专家预 计，￣ ２ ｏ 年， ｏ８
数据 业务收入将 超过话音 业务， 面对３ Ｇ业务 新的发展动
维普资讯
可 以采取 以下措施保 护差异化的持久性。首先，创造转移 成本， 以减少 买方改变供 应商的威胁；其次，形成差异化
３１ 差异 化竞争战略的选择方 向 ・
差异 化战 略首 先要 求密切 关注 消费者 的需 求和价值
种溢价不仅足 以补偿 因差异化所增加 的成本 ，而且 可以给
企业带来较高的利润，从而使企业不必去追 求成本领 先地
取 向，移动 通信 属于服务性行业，本身不制造产 品， 它提
重 要 因素 。
１２ 主导通信 市场 的竞争战略 ｌ
电信行业竞争策略案例分析
电信行业竞争策略案例分析近年来，随着科技的不断进步和社会的快速发展，电信行业竞争变得日趋激烈。
在这个信息传输高度依赖通信技术的时代，竞争战略对于电信企业来说尤为重要。
本文将选取某电信公司为案例，分析其竞争策略并探讨其成功之处。
一、市场定位扩展策略随着互联网的普及和移动通信的飞速发展，电信公司不再仅仅是提供电话服务，而是提供全方位的通信及娱乐服务。
为了适应市场的快速变化，该电信公司采取了市场定位扩展的竞争策略。
他们通过与其他公司进行合作，在产品、服务和价格等方面不断创新，以吸引更多的客户并满足其多元化的需求。
该电信公司推出了一系列的增值服务，如无线上网、流媒体服务等，以满足用户对数字化生活的追求。
同时，他们还与各大电子商务公司合作，推出了以电信服务为基础的智能家居解决方案，为用户提供更加便捷的生活体验。
这种市场定位扩展的竞争策略，使得该公司在市场上保持了较高的竞争力。
二、品牌建设与营销策略电信行业竞争激烈，品牌建设和品牌推广成为了各家公司争相追求的目标。
在这家电信公司的竞争策略中，品牌建设和营销策略起着至关重要的作用。
首先，该公司致力于打造强大的品牌形象。
他们积极参与公益活动，关注环境保护和社会责任，树立了良好的社会形象。
此外，他们还开展了大规模的广告宣传活动，通过电视、平面媒体和互联网等渠道，向公众传递品牌信息。
他们的广告语简洁明了，让消费者对他们的品牌有了深刻的印象。
其次，该公司注重营销策略的创新。
他们利用大数据技术进行市场分析，了解用户需求，并根据不同的用户群体制定针对性的营销计划。
此外，他们还推出了多样化的套餐选择，满足不同用户的需求。
通过这些创新举措，他们成功地吸引了大量的用户，提高了市场份额。
三、技术创新与产品升级在电信行业，技术创新和产品升级是提升竞争力的关键。
这家电信公司通过技术创新，不断推出新的产品和服务，以满足用户的需求并保持领先地位。
首先，他们积极推动5G技术的研发与应用。
5G技术的高速度和低延迟，使得用户可以更快地浏览网页、观看视频等，提供了更加畅快的上网体验。
中国移动通信竞争战略研究四川移动通信公司竞争战略
中国移动通信公司在市场上拥有强大的品牌影响力和市场占有率。这使得它 可以提供更多的优惠政策和套餐选择，以满足不同用户的需求。此外，中国移动 通信公司的市场影响力也得到了广大用户的认可，从而提高了其市场竞争力。
综上所述，中国移动通信公司的竞争优势主要体现在网络覆盖广泛、技术先 进、创新能力突出、多样化的产品和服务、高效的服务和良好的客户口碑以及强 大的品牌影响力和市场占有率等方面。这些竞争优势使得中国移动通信公司在激 烈的竞争环境中保持领先地位，并为未来的发展奠定了坚实的基础。
2、差异化战略：在产品和服务方面，四川移动通信公司应注重满足消费者 的个性化需求，提供差异化的产品和服务。例如，针对不同消费群体推出定制化 的套餐服务，提供多样化的终端设备等。
3、合作战略：面对强大的竞争对手，四川移动通信公司可以采取合作战略， 与其他企业共同开发新技术、新产品，共享市场资源，提高自身的竞争力。例如， 可以与设备制造商合作，共同研发新型移动通信设备；与内容提供商合作，提供 更丰富的移动互联网应用等。
3、资源保障：合理配置和利用公司的各项资源，包括资金、技术、人才等， 确保战略的实施所需的资源得到有效保障。
4、风险管理：制定完善的风险管理机制，及时识别和应对各种可能的风险 和挑战，确保战略的稳定实施。
五、结论
面对激烈的市场竞争和快速变化的行业环境，四川移动通信公司需要制定并 实施有效的竞争战略以取得竞争优势。通过技术创新、差异化、合作、品牌建设 和人才管理等战略的实施，四川移动通信公司将能够更好地应对市场挑战，实现 持续稳定的发展。为保障战略的有效实施，公司需要建立完善的组织架构、制度 体系和风险管理机制。
二、四川移动分析：通信行业正逐渐向数字化、网络化、智能化方向发展， 新技术不断涌现，使得行业竞争更加激烈。同时，随着5G等新一代通信技术的普 及，行业将迎来更大的变革。
(竞争策略)中国移动通信业的理性竞争战略最全版
（竞争策略）中国移动通信业的理性竞争战略中国移动通信业的理性竞争战略随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整”势在必行。
我国民族移动通信企业应把握好机遇，根据博奕论经典模型——豪泰林模型所体现的理性竞争实质来见，在短暂的WTO过渡期内，中国移动通信企业应当尽快掌握理性竞争战略，以增强实力，迎接挑战。
同时，从国外成熟的移动通信业发展来见，定价必须要顾及广大消费者福利，实现公平。
对此，我们采用西方经济学规范分析方法进行了说明。
中国移动通信业的发展令人注目。
到2002年10月底，移动电话交换机容量已达26087.9万户，移动电话用户19583.3万户，移动电话普及率达14.95部/百人。
按国际惯例，人均GDP达到1500美元时，电话（包括移动电话和固定电话）普及率应达到10%左右，而仅从中国的移动电话的普及率来见，已超过这个指标，但人均GDP只有900余美元。
这表明中国的移动通信业发展过快？仍是信息化要求提高了这个指标？不争的事实告诉我们，当今世界已经迈入了信息化、全球化时代，中国的信息化程度远未达到发达国家的普遍发展水平。
因此，中国移动通信业的发展应该是加快，而不是减速。
据新华信市场研究和咨询X公司近日在北京实施的壹次针对新增手机用户业务使用状况的市场调查显示：2002年上半年，新增用户中，年龄在30岁以下的占80.5%，收入在2000元以下的中低收入用户占80%。
这从壹定程度上反映了目前中国手机用户快速增长的原因是：年轻人尽管收入低，但家庭、生活负担较轻，对于日常生活中彼此间的沟通和联络更加注重，对于择业信息、获利信息等的获取需求较强，其中，学生群体更有肯为子女花费的父母做坚强的后盾。
这说明，中国的移动通信业的发展是有后劲的，不断扩大的年轻消费群体正日益成为主流。
随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整”势在必行。
而且，从现实的国内市场运行来见，消费者也壹直在不断呼吁“资费下调”。
电信运营商竞争战略的研究和分析
电信运营商竞争战略的研究和分析一、电信运营商竞争战略研究1. 电信运营商竞争战略研究简介电信运营商竞争战略研究旨在探讨如何有效地控制成本、改善服务质量、及时响应市场需求，从而实现运营商综合价值的最大化。
在当今全球信息社会，电信运营商正面临着激烈的竞争。
每一家运营商都在努力改善服务质量，减少成本，尽量满足消费者的需求。
在这样的环境下，电信运营商竞争战略研究就显得尤为重要。
2. 电信运营商竞争战略的基本特征电信运营商竞争战略的基本特征主要包括：（1）有效的成本控制。
电信运营商在运营过程中，必须要有效的控制自身的成本，以达到最大化利润的目的。
（2）提升服务质量。
电信运营商需要不断提升服务质量，以确保消费者满意度，吸引更多客户。
（3）及时响应市场需求。
电信运营商要及时响应市场变化，及时调整自身的服务内容和策略，以满足客户的需求。
3. 电信运营商竞争战略的研究角度电信运营商竞争战略的研究主要包括以下几个方面：（1）技术战略。
电信运营商要研究各种技术，如无线电、网络技术、数据传输技术等，以满足消费者的需求，提高服务质量。
（2）定价战略。
电信运营商要研究合理的定价策略，以最大化利润，同时保证服务质量。
（3）推广战略。
电信运营商要研究有效的推广策略，以吸引更多的消费者，宣传自身的服务特色。
（4）服务战略。
电信运营商要研究有效的服务策略，以满足客户的需求，提升服务质量。
二、电信运营商竞争战略分析1. 技术战略电信运营商要积极研究新技术，以满足客户的需求，提高服务质量。
近年来，随着5G 技术的发展，电信运营商的技术水平有了明显的提高，可以提供更快的网络速度、更高的网络连接稳定性、更多的网络服务等。
以此作为竞争优势，可以吸引更多的客户，有效提升市场份额。
2. 定价战略定价战略是电信运营商竞争战略的重要环节，定价策略要满足客户的需求，同时也要保证自身的利润。
在定价时，要充分考虑到市场上同类产品的价格，以及消费者的消费能力等。
电信VS移动案例分析
价格策略
作为电信行业的老大哥---中国移动公司应该勇敢的跳出这 个恶性竞争的怪圈，充分认识到竞争的目的是促进共同发 展，不是你死我活。不要主张恶性竞争，不要主张竟相压 价去获得市场占有率。要制订合适的价格策略，要讲究有 效益的发展。对于公司的三大品牌可以采取鲜明的“价格 歧视”战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资 费调整政策，所有价格策略的制定要注重有效益的发展。 具体可以如下： ①、针对“全球通”用户，主要运用“套餐”的方式进行 优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制 定不同的费率； ②、针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式 局部适度降价； ③、 针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高 客户的使用价值； ④、 针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户
（二）实施新营销策略，提升基于 客户资本的核心营销能力
中国移动目前已不再处于简单的扩大再生产 阶段，而是进入了集约发展时期，只有实 施合适的新营销策略，才能真正提升核心 能力。因此新营销策略的制定成为一个刻 不容缓的重要问题。
移动VS电信
中国移动在国内移动通讯领域的市场占有率 高达95%，对高端客户拥有量更是领先。联 通、电信（特指在移动终端的运营）跟移 动绝对不在一个级别上，严格的说不在中 国移动竞争对手范畴之内。 中国电信重组后，表现非常高调――试与移 动比高下。媒体的大副标题是：一个急于 首尝移动滋味，一个紧盯上家庭服务，踏 上对手老地盘，大战将至。
历史与原罪
国家想通过竞争机制打破垄断，促使行业 良性，思路上肯定是对的。但中国移动现 有的客户规模与高端用户处于绝对的优势， 电信要从中分一杯羹难度很大，尤其是大 中城市和高端用户。 电信固网的用户数量最近年逐步下降；宽带 的份额也在被蚕食，这些都会造成在竞争 平台上的不对等，当然，这是历史原因， 也可以说是“原罪”。
电信业重组后中国移动竞合策略研究
◆成功的企业运营策 略是 从正确评估这些要素 开始的 ，
并且 能够 改变其 中的一种或几 种。改变博弈是企 业战略的精
华在 。
在兜里是 自己的，额外 给一笔就格外珍惜 。我们认为 ，让利 于客户符 合人们的价值认知 ，需要继续深入 。 ◆整合价值 网相 关方 ，为客户提供信息服务 的统一平 台
责任编辑：左永君 ｊ６ ＠１ ３ｃｍ ＞＞ ｉ ８ ６ ｏ ７
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产 业
◆企业在博 弈 中的收益 ，不仅取 决于饼 的大小 ，更取 决 于是否 明确 自己在一个博 弈 中的地位及权利所在 ； ◆成功 的企业 总是 主动塑造博弈 ，而不 是被 动地适应所 面对 的博 弈 ，做 一个博弈 制造 者远 比做 一个博 弈接受者 的获
而 其他 方 的 利 益 不 受 损 害 ） 。
电信市 场是 一 个典 型 的寡 头 垄 断市 场 ］ ，竞争 激 烈 。
２ ０ 年 中 国 电 信 业 重 组 后 将 形 成 中 国 移 动 、 中 国 电信 和 中 ０８
国联通 三个全业务运 营商竞争的格局 。 Ｊ
图１
中 国 移 动 价 值 网
（ ｌｂ ｆＢ Ｊ） （１ ９ Ｎａｅ ｕｆ ， ６）凭借其 对博弈理论 的深刻 洞察 ， ９
提 出 了企 业 价 值 网 （ ａｕ ｅｓ） 概 念 ，强 调 游 戏规 则 的 Ｖ ｌｅ Ｎ ｔ 的
糕做大 ，再基于规 则公平合理地 进行利益 的分 配 ，才能使价 值 网拥 有持续 的竞争 力 ，呈现 出共 生共荣 的繁 华景 象 。 】
【 关键词 】中国移动 竞合策略 价值网 Ｐ Ｒ Ｓ Ａ Ｔ
中国移动战略管理分析案例
中国移动战略管理分析案例中国移动是中国最大的移动通信运营商，也是全球最大的移动通信运营商之一、面临着激烈的行业竞争和快速变化的市场环境，中国移动采取了一系列战略管理措施来提高其竞争力和市场占有率。
一、多元化发展战略中国移动通过多元化发展战略来拓展业务范围和降低经营风险。
除了传统的移动通信服务外，中国移动还进入了其他相关领域，如宽带、互联网、数字媒体等。
通过多元化发展，中国移动能够提供更多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求，同时降低对移动通信市场的依赖。
二、差异化竞争战略中国移动通过差异化竞争战略来区分自己与竞争对手。
例如，在移动通信服务中，中国移动推出了不同的套餐和优惠政策，以吸引更多用户。
同时，中国移动还注重提供优质的网络和信号质量，提高用户体验。
通过差异化竞争，中国移动能够赢得更多用户的忠诚和支持。
三、数字化转型战略面对互联网和移动互联网的兴起，中国移动积极推动数字化转型战略。
通过将传统的短信和语音服务转向数据和互联网服务，中国移动能够适应市场的变化和用户的需求，并提供更多增值服务。
例如，中国移动推出了包含视频、音乐、游戏等娱乐内容的套餐，以增加用户粘性和收入。
四、国际扩张战略中国移动通过国际扩张战略来开拓海外市场。
中国移动积极与海外运营商进行合作，并在一些国家设立运营网络，以提供通信服务。
例如，中国移动在巴基斯坦、越南等国家建立了运营网络，进一步提高了公司的市场占有率和盈利能力。
总的来说，中国移动通过多元化发展、差异化竞争、数字化转型和国际扩张等战略管理措施，提高了其竞争力和市场占有率。
然而，随着科技的不断发展和市场环境的变化，中国移动仍然面临着许多挑战，如用户流失、价格战、技术竞争等。
因此，中国移动需要继续不断创新和调整战略，以应对市场的变化。
【MBA教学案例】动态竞争环境下中国电信的战略定位
【MBA教学案例】动态竞争环境下中国电信的战略定位2020年08月20日摘要：本案例主要对中国电信在动态竞争环境下的战略定位进行研究，通过分析电信行业与中国电信的发展状况，基于摘要：传统电信运营商之间的竞争以及终端与互联网对电信行业的冲击，提出了中国电信的“新三者”战略定位、“新三者”战略下的组织变革与经营策略变革。
关键词：战略定位，中国电信，竞争关键词：引言随着技术创新和用户需求的不断深化，电信产业的融合性、多元化和创新性三大特征日益突显。
在替代和融合并存的趋势下，电信产业的融合性特征从网络融合开始，逐步向终端的融合延伸，并通过内容、业务的融合，越来越贴近用户需求；电信产业各领域的参与者互相渗透，产业链不断呈现出多元化，运营商对产业链的掌控和主导越来越难；信息产业的创新元素层出不穷，商业模式和发展思维迅速演变，运营商为了在生态圈获得主导地位，自身必须更具有创新能力。
总体来讲，运营商面临着沦为信息管道、产业主导地位下降以及创新能力不足等威胁，其原有的主导地位岌岌可危。
当前国家开始加快推进电信网、广播电视网和互联网的融合发展，实现“三网”互联互通、资源共享，为用户提供话音、数据和广播电视等多种服务。
“三网”融合对信息业的发展将起到重要的推动作用，但对运营商而言，却是挑战大于机遇。
在这种多元而复杂的发展形势下，中国电信作为老牌的电信运营商，在深入分析行业变革冲击的基础上，提出了“智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者”的战略定位。
中国电信总经理王晓初表示，中国电信将“依托网络和用户优势，积极落实‘智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者’的战略定位，计划用3～5年的时间分步推进，充分发挥全业务运营商所拥有的网络基础优势，打造客户可识别、业务可感知的智能管道，提供高度融合、功能强大、公平开放的综合能力平台，做强自营核心应用产品，同时广泛与产业链的参与者合作，全力支持合作伙伴部署和经营其内容和应用，不断为用户提供更加丰富的通信信息体验。
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图 1 2006 - 2008 年落实“新跨越”战略力量大厦
略 、构建卓越组织 、培育卓越人才 、做优秀企业公民 。由于处于不 同的发展阶段 ,中国移动的战略相比较沃达丰公司战略有自己 的特点 。“争创世界一流电信企业 ,服务业务双领先”是中国移 动的总体战略 。服务业务的双领先更多具有波特标歧立异的战 略特点 。中国移动正是通过自身的特点取胜于竞争对手 。同 时 ,通过平衡计分法在财务 、客户 、管理 、创新等四方面的指标向 沃达丰等国际先进运营企业看齐 。但中国移动也逐步从指标控 制向过程控制转变 。2005 年中国移动集团下发了“《中国移动 产品性业务整合指导意见》”将中国移动的业务大体分为三类 即 :基本通信类 、高级通信类和信息服务类 。根据划分业务的种 类不同 ,控制和投入的力度均不同 。
一 、文献回顾/ 理论基础
迈克尔 ·波特 (Michael Porter) 提出了行业结构分析模型 ,即 所谓的“五力模型”, 他认为行业现有的竞争状况 、供应商的议价 能力 、客户的议价能力 、替代产品或服务的威胁 、新进入者的威 胁 ,这五大竞争驱动力决定了企业的盈利能力 。并指出公司战略 的核心 ,在于选择正确的行业 ,以及行业中最具有吸引力的竞争 位置 。企业的发展要受产业环境 ,尤其是产业组织环境的制约 , 企业必须清醒地认识到这些制约 ,并采取相应的正确定位 。
二 、中国移动制定竞争战略的产业环境
(一) 中国移动整体介绍 。 中国移动于 2000 年 4 月 20 日成立 ,注册资本为 518 亿元 人民币 ,资产规模超过 4000 亿元 。中国移动已经成功进入国际 资本市场 ,良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际 投资 。中国移动通信是国内唯一专注移动通信发展的通信运营 公司 ,在我国移动通信大发展的进程中 ,始终发挥着主导作用 , 并在国际移动通信领域占有重要地位 。经过十多年的建设和发 展 ,中国移动通信已建成一个覆盖范围广 、通信质量高 、业务品
表 1 中国移动业务分类表
分类 基本通信
个性通信
高
级
通 信
国际通信
全国业务 (36)
本地通话 短信 国内长途 主叫显示 省内漫游 IP 电话 国内漫游
彩铃 主叫隐藏 菜单管理 彩信 呼叫等待 一卡双号 全球呼 呼叫转移 多方通话 超级号码簿 呼叫限制 亲情号码
国际长途 国际漫游 国际漫游短信 国际彩信 国际随 e 行 国际漫游彩信
4 企业家天地 ·下旬刊 / 2008 / 11
三 、中国移动公司总体战略的分析
(一) 总体战略 。 中移动根 据 标 杆 企 业 战 略 结 合 自 身 特 点 提 出 了 2006 2008 年的战略思路 ,具体是保持规模优势 ,创新增长的新模式 , 拓展业务的新领域 ,进入运营的新地域 ,实现发展的新跨越 。这 就意味着 ,中国移动必须 : 建成卓越运营体系 ,提供高品质的服务和业务 ;开创手机多 媒体事业 ,实施“走出去”,创新增长模式 ,提升企业核心竞争力 ; 以“正德厚生 、臻于至善”为核心塑造卓越企业文化 ,造就卓越组 织 ,培育卓越人才 ,积极承担社会责任 。2006 - 2008 年的目标 是 ,实现集团年收入增长持续高于 GDP 。 为实现中国移动“新跨越”战略 ,对战略重点进行分析 ,将战 略重点转化为可执行 、可衡量的重大举措 :打造卓越运营体系 、 开创移动多媒体事业 、形成“创新型”增长模式 、实施“走出去”战
中国移动通信既是一个财务稳健 、能够产生稳定现金流的 赢利性公司 ,又是一个充满发展潜力 、具有发展前景的持续成长 性公司 。面向未来 ,中国移动通信确立了“做世界一流企业 ,实 现从优秀到卓越的新跨越”的发展战略目标 。围绕这一目标 ,中 国移动通信将秉承“正德厚生 ,臻于至善”的企业核心价值观 ,深 入贯彻科学发展观 ,努力提升核心竞争力 ,通过打造卓越的运营 体系 ,建设卓越的组织 ,培育卓越的人才 ,打造“一个中国移动 (One CM) ”,努力成为移动信息专家和卓越品质的创造者 。
(二) 中国移动制定竞争战略的产业环境 。 (1) 竞争环境 。当前 ,全球电信市场逐渐转暖 ,我国基础电 信业务逐步对外开放 ,新技术网络商用逐步成熟 ,发展环境更加 复杂多变 。虽然中移动面临像中国联通这样的强大的竞争对 手 ,具体表现在由于竞争不断加剧 ,资费不断下跌 。从 02 年户 均收入 A RPU 指标 96 元下降到 06 年 50 元 ,下降幅度将近一 半 。但是整体看 ,国家发放的移动运营牌照有三张 ,控股方都是 国家 ,从某种意义上讲 ,依然存在着寡头垄断现象 。移动方占有 市场份额近 50 % ,因此像国外那样的有效竞争还未能形成 ,并 且联通公司无论在收入规模和用户规模等方面还不能够和移动 形成有效的竞争 。从客观上看 ,相对垄断的行业整体发展也会 受到一定的影响 。 从消费市场来看 ,我国 04 年移动用户数增长率趋缓 ,未来 三年增长率将保持稳定 ;小灵通发展迅速 ,未来三年会因固网运 营商的不同态度而出现不同的走势 ;移动资费下降趋势变缓 ,用 户对资费敏感性逐步降低 ;3 G 的加速发展将会使 ARPU 值下 降趋势在未来几年出现扭转 ;移动电话加速分流固定电话业务 ; 短信仍是拉动 ARPU 值的核心数据业务 ,但用户需求重点从短 信开始转移到可视电话 、彩信 、MP3 等多媒体功能 。 (2) 监管环境 。中国电信市场从竞争与管制环境来看 ,管 制政策不断完善 ,监管方式日趋科学 ,监管环境逐步规范 ;通信 行业监管 :加大监管力度 、强调建立市场有序竞争 ;国有资产监 管 :加强监管力度 、监管手段逐步从行政命令向市场调节转换 ; 3 G 许可政策管制 :结合国际经验和国内市场实际 ,营造合理 3 G 监管环境 ;竞争主体将更重视企业长远可持续发展 ,竞争策略将 趋理性化 ;通信市场竞争日趋激烈 ,竞争强度将会持续上升 ;竞 争层次有所提升 ,竞争重点由增量市场向存量市场转移 。 (3) 内部管理环境 。中移动目前看主要业务在中国 ,公司内 部管理人员文化背景和管理风格比较相似 ,文化差异基本上在 管理上不需要考虑 。但是伴随着中移动不断走向国际化 ,这种 跨文化问题逐渐成为管理层的关注 。
(责任编辑 :帅时远)
(二) 海外扩展战略 。 中国移动处在逐步向成熟型企业转换的过程 ,因此扩大收 入来源 ,进行海外扩展成为了未来发展的重要关注点 ,因此将海 外战略放入了战略重点 。中国移动在获得了国内移动通信领先 地位后 ,获得了稳定的财务收益 。也不断强化了海外战略 。 实力雄厚的中国移动从来不掩饰自己对于“走出去”的冲 动 。经过近 10 年高速增长之后 ,中国移动通信市场的增长速度 开始放缓 ,另外 ,随 3 G 的日益临近 ,新移动运营商的加入将使 得国内移动市场的竞争加剧 ,因此海外就成了中移动挖掘未来 增长潜力的重要市场 。在刚刚结束的中移动 2007 年工作会议 上 ,王建宙再次强调 “: 今年中移动的海外拓展战略 ,将继续保持 谨慎和注重效益的推进策略 。”王建宙为中国移动划定的目标市 场范围是 “: 不是北美也不是西欧 ,而是我们所说的亚洲 、非洲 、 拉丁美洲等新兴市场 。”在王建宙看来 ,目前中国移动主要有两 大特长 :具有新兴市场快速发展移动通信的运营经验 ,另外中国 移动的本土市场规模巨大 ,规模效应可以降低采购和综合运营 成本 。 中国移动结合自身的特点 ,重点发展为新兴国家 ,特别是发展 中国家做为首选收购企业。以中国移动收购了巴基斯坦电信来说 , 也很好印证了其海外战略针对新兴发展地区的重点 ;中国移动在了 解自己优势和弱势的前提下 ,比较冷静的选择扩展对象。 (三) 企业社会责任 。 中国移动虽然是上市公司 ,上市公司最大的目标是股东权 益最大化 。但是中移动 75 %的股权为国家 ,实质上还是国有大 型企业 。因此 ,中移动应该承担更多的社会责任 ,并且将自己的 部分利润回报给社会 。因此 ,中移动将做优秀的企业公民纳入 了战略之中 ,符合中国的实际国情 。 (四) 员工发展战略 。 同时 ,中移动还结合了波特关于员工是一种特殊的供应商 的论述 ,强调了优秀员工对企业的重要性 ,将培养优秀员工纳入 整体战略之中 。 但是 ,中国移动还存在可提高之处 。这主要表现在产业的 主导作用方面 。国际上比较认可的说法是 :一流的企业制定标 准 ,二流企业制造产品 。因此中移动如果真正能够成为实际一 流企业 ,必须要将这种行业领导的责任给予明确和作为工作与 运营的重点 。不单纯停留在手机制造商提高什么业务 ,运营商 提供什么业务 ;客户有什么样的需求 ,运营商满足什么样的需 求 。真正做到产业的领导者 ,包括重要因素是不单纯提供给用 户所需求的 ,更要引导客户 ,培养客户使用和结束新业务 ,新产 品 。同时对上游供应商更要能够进行主导 ,这包括对于标准的 制定和统一 ,并且由运营商提出新的业务和需求 ,由设备厂商进 行实现 。从价值链角度来看 ,真正做到了上下游的主导作用 。
宏观管理 / 3