中国移动与中国电信政企客户套餐分析报告
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政企套餐整理
Prepared for
30 March 2011
目录
政企套餐
� � � � � 上海电信 广东电信 广东移动 广州移动 深圳移动
Enfo Growth
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上海电信政企套餐
套餐名称
月基本费（元）
套餐内容 本地通话、手机上网时长 、增值产品组合、本地长 话、漫话资费 固定电话通话时长、固移 融合通信包、月租及超出 后资费 上网时长、付费方式、UIM 卡费用及终端补贴 本地通话、接听、增值产 品、
200
300
Enfo Growth
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广东家庭套餐 -e9加装版套餐（面向e8用户加装升级） � 产品形式：e8+天翼套餐T1系列*8折或者T3后付费套餐 � 目标用户：e8套餐用户 � 套餐卖点：
Enfo Growth
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广东家庭套餐 - e6手机版套餐面向无宽带固话用户（适用城镇地区，
1固话+1手机后付费） � � 目标用户：无宽带固话用户 套餐说明：
� 套餐分3档，每档以6结尾，套餐全省统一 � 客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折优惠）
套餐内容 套餐费 (元） 被叫免费 本地时长（分 省内长市漫时长 手机上网省内时 包含增值及其 钟） （分钟） 他服务 长(小时) 200 400 省内 116 400 20 5 10 免固话月租； 含固话来显、 彩铃，手机月 租、来显、号 码基础包 固话和手机同价本地 0.15元 本地长途IP全包0.29元 省内长市漫： 0.29元 省外长市漫： 0.39元 超出后通话费（元 /分钟）
1.组合方案月使用费中含 1
部固定电话月租；
2.固话超出后的本地通话
59
150
30
费和国内直拨长话费按标 准资费收取
3.固定电话和移动电话虚
拟VPN网内本地通话超出 部分按0.06元/分钟计算。
注：以上表格中的通话时长等针对本地固话，移动终端按照客户选择的天翼畅聊39套餐或59套餐的内 容执行，参加商务领航Ta+C的移动终端可享受月租费9折优惠。
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(2) 上海电信政企套餐 -商务领航Ta + C套餐 套餐(2)
�移动终端补贴政策： 移动电话申请参加政企天翼畅聊39套餐和政企天翼商旅189套餐，可享受贴补政策，具 体标准如下：
移动电话 移动电话承诺消 费 无 终端贴补 付费方式
固定电话
参加通信版全业务 TA+C融合套餐
套餐内容 套餐资费(元） 被叫免 费 包含增值及其他服 务 超出后通话费（元/分钟）
� 卖点：低门槛，手机融合消费，互打免费，手机资费低至固话
本地时长（分钟）
省内长市漫时长（分钟）
36 省内 66 86
50
含固话月租、来显、 固话和手机：本地0.15 彩铃，手机月租、 元，本地长途、省内长漫： 来显；移动号百 0.29元全包(长途17909) （基础包） 省外长漫：0.39元/分钟
� 卖点：体现出融合套餐移动话音优惠、时长共享互拨免费、捆绑手机多重优惠 � 无线宽带捆绑套餐(T2)作为上述套餐的可选包直接叠加
e家套餐 e6 （手机版） e6（手机版） 手机 +固话 （加装版） e9 e9（加装版） e8 + 手机 +手机
（共享版） e9 e9（共享版） +手机 +固话 宽带 宽带+ 手机+
移动电话 政企天翼畅聊 39套餐（需开通 IVPN功能） 政企天翼畅聊 39套餐（需开通 IVPN功能） 承诺消费 50元/月 80元/月 终端贴补 可享受终端350元的终端贴补 可享受终端576元的终端贴补 付费方式 后付费、零首付、 签约两年
�政企畅聊39套餐卖点： ♦可与固定电话组成群组，群组内通话享受优惠（3000分钟/月） ♦行业客户团购享受特殊贴补政策
手机上网 时长超出 后
天翼畅聊 39 自 购 套餐
39
5
含 能 信 话 务 显
彩铃 能、 助理 提醒 , 来 示
功 通 漏 服 电
免 费
0.12 元 / 分钟
0.1 元 / 分钟
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VPN 39 套餐（ 2） 上海电信政企套餐 -天翼畅聊综合 天翼畅聊综合VPN 39套餐（ 套餐（2
� 卖点：免固话和手机月租，固话、手机融合消费，互打免费，手机资费低至固话
66 86
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广东家庭套餐 - e6手机版套餐（适用农村地区，1固话+1手机后付费）
� � 目标用户：无宽带固话用户 套餐说明：
� 套餐分3档，每档以6结尾，套餐全省统一 � 客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折优惠）
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(1) 上海电信政企套餐 -商务领航Ta + C套餐 套餐(1)
�目标客户群体： 针对所有使用上海电信固定电话的政企用户，其一门固定电话参加商务领航全业务通信 版TA+C融合套餐（59元/月），则其可申请一门移动电话与固定电话组成VPN群组，享受 VPN功能费免费的优惠，VPN群内的移动电话可享受VPN网内1000分钟免费通话（被叫免 费）。 �商务领航Ta + C套餐基本内容
④手机要求不高
接听 固话 增值产品 超出后本地话费 CDMA （元/分钟）
89
200
200
本地 被叫 免费
来电显示 商务彩铃
来电显示 来电畅听
固话/CDMA： 0.11元
109
300
300
129
500
500
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上海电信政企套餐 -商务领航旺铺通套餐
�旺铺长途可选包
名称 固话长途包 月基本费 （元） 0 1 10 1 升 国内通话 （元/分钟） 国内长途： 0.15（直拨） . 国内长途，加拨 11808：0.2元/分钟(含市话)。 国内长途，加拨 11808：0.15元/分钟（含市话）。 国内长途，加拨 11808：呼出0.39元/分钟；接听0.30元/分钟(含市话) 。
名称 彩铃功能包 短信包A 短信包B 彩信 通信助理之 漏话提醒服务 通信助理之 通信服务 亲情号码包 固话 同振包 固话通话包 月基本费 （元/月） 5 5 10 5 3 功能 5元/月，开通彩铃功能。 5 元/月，含80 条点对点短信 10 元/月，含180 条点对点短信 含25 条彩信 提供漏话提醒服务 提供通信服务，包括通信录管理、短信存储、漏话提醒服务、改号通知、机主留言、 关机短信、呼转设置、短信服务、点击拨号。 功能费5 元，用户最多可申请 3个本地亲情号码，用户本地主叫亲情号码可享受 100 分 钟/月/号的免费通话分钟数。 可将您申请同振业务时的固网号码与不超过 2个其他通信号码绑定，有来电时绑定内的 通信终端同时振铃，您可选择其中任意一个终端接听来话。 与基础包或尊荣包的同一户名同一地址的固定电话 ，申请后可实现与基础套餐、尊荣 套餐、加装套餐内设备之间的本地通话免费。最多叠加 5门固定电话。
月基本费 （元/月） 套餐内含上网时长 本地 商务领航XT+C C+W 80元可选包 商务领航XT+C C+W 160元可选包 80 80小时 漫游 20小时 后付费，签 约1年 免UIM卡制卡费 送CDMA 数据卡1张，免UIM 卡制卡费 超出后上网资 费 （元/分钟） 付费方式 UIM卡费用及 终端补贴
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C+W 促销套餐 上海电信政企套餐 -商务领航无线宽带 商务领航无线宽带C+W C+W促销套餐
� 目标客户群体： 针对一次性申请50门以上政企天翼C+W无线宽带、且登记户名统一为企业户名的政企客户，可 享受月租费8折的优惠；且所申请C+W无线宽带中的上网时长可实现共享； 促销内容： � 促销内容：
5 5 1
5
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目录
政企套餐
� � � � � 上海电信 广东电信 广东移动 广州移动 深圳移动
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广东电信家庭套餐 ——我的e家全业务套餐框架
� 针对家庭中高端客户，以现有套餐框架为基础，融入移动语音和移动应用，推
出e6手机版、e9共享版、e9加装版系列套餐。
政企天翼畅聊 39套餐（需开通 VPN功 能） 政企天翼商旅 189套餐（需开通 VPN功 能和来显功能）
可享受终端300元的 终端贴补 可享受终端960元的 终端贴补
后付费、零首 付； 签约一年；
200元/月
�商务领航全业务通信版TA+C融合套餐卖点： � 移动电话无需支付VPN功能费；VPN群内的移动电话可享受VPN网内1000分钟免 费通话（被叫免费）。 � 移动电话月租费享受9折优惠，可享受贴补政策；
融合特点
移动、固话时长共享 门槛不变、可包省内长市漫 免固话月租，互打免费 组合套餐 天翼T1/T3系列*折扣率+ e8/尊享e8 天翼折扣率最低为7折 移动、固话时长共享 平均单价比天翼系列同档次低20-40%
目标客户群
无宽带的语音通信需 求较高的中高端家庭 客户 语音+宽带中高端家庭客户 灵活的天翼套餐供选择 语音+宽带中高端家庭客户 优惠的移动资费，一站服务
套餐内包含 套餐名称 月基本 费（ 元 ） 手机上 网时长 （小 时) 本 地 接 听 超出后本 地通话费 （ 元 /分 钟）手机 上网时长 超出后
本地通话 （分钟） 虚拟网外 本地通话 350 分 钟；虚拟 网内免费 本地通话 3000 分 钟
增值产品 组 合（ 元 ）
本地长话、 漫游资 费 （ 元 /分 钟 ) 本 地 长 话 :加 拨 11808— — 0.2 元 /分 钟 (含 市 话 ); 国内漫游：加拨 11808— — 呼 出 0 . 3 9 元 / 分 钟 ；接 听 0.30 元 /分 钟 (含 市 话 )
组合方案 月使用费 (元 ) 固定电话通话时长 虚拟网外固话本地 通话时长（次数） 国内直拨长途 通话（分钟） 固话通信管 理包 固移融合通信包 月租及超出后资费
1、一部固定电话及一部 移动电话入虚拟网； 商务七彩铃 音、企业总 机标准版、 来电显示 2、一部固定电话和一部 移动电话各享受虚拟网内 1000分钟网内本地免费通 话。（仅针对主叫计费， 不含被叫）
天翼畅聊综合VPN 39套餐
39
商务领航Ta + C套餐
59
商务领航无线宽带C+W促销 套餐
80/160
商务领航旺铺通套餐
69/89/109/129
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VPN 39 套餐（ 1） 上海电信政企套餐 -天翼畅聊综合 天翼畅聊综合VPN 39套餐（ 套餐（1
�目标客户群体： 面向以本地通话为主的政企用户，申请移动电话参加政企天翼畅聊39套餐并叠加综合VPN （VPN功能费5元/月），VPN群内的每一门移动电话可享受VPN网内3000分钟免费通话（被叫 免费）； �天翼畅聊综合VPN 39套餐内容：
套餐名称
0.1元/分钟
160
200小时，不区分本地、 漫游。
� 商务领航无线宽带C+W促销套餐卖点： •月使用费享受8折优惠； •上网时长可共享，便于企业灵活调配；（如某个C+W无线宽带帐号当月未能用足上网 时长，可将多于的上网时长转给其他C+W无线宽带帐号使用）；
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�终端补贴政策： 1、普遍政策：承诺80元送576终端补贴、承诺150元送1080终端补贴（同个客标准）； 2、一次性申请50门以上的重点行业客户终端政策：针对“医院、政府&公安、物流、金 融、酒店、会展、校园”等重点行业客户，一次性申请50门以上政企天翼畅聊39套餐可享 受重点行业客户的终端贴补政策，具体标准如下；
旺铺通套餐 上海电信政企套餐 -商务领航 商务领航旺铺通套餐
旺铺通A套餐----基础包
≥基本套餐 � 针对用户群：①本地通话费用较多； ②本地固话费用+目前手机消费 目前手机消费≥ ③原旺铺通A套餐
本地通话（主叫） 套餐名称 月基本费 （元） （分钟/月） 旺铺 69套餐 旺铺 89套餐 旺铺 109套餐 旺铺 129套餐 69 100 固定电话 CDMA （分 钟/月） 100 （本地）
手机本地 途包
长
手机漫游包 手机漫游 级包
10
国内长途，加拨 11808：呼出0.25元/分钟；接听0.25元/分钟(含市话) 。
手机本地国际 长途定向包
1
国际长途，手机拨打定向国际电话 (含市话)，资费详见下表。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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上海电信政企套餐 -商务领航旺铺通套餐
�旺铺功能可选包
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政企套餐
� � � � � 上海电信 广东电信 广东移动 广州移动 深圳移动
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上海电信政企套餐
套餐名称
月基本费（元）
套餐内容 本地通话、手机上网时长 、增值产品组合、本地长 话、漫话资费 固定电话通话时长、固移 融合通信包、月租及超出 后资费 上网时长、付费方式、UIM 卡费用及终端补贴 本地通话、接听、增值产 品、
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广东家庭套餐 -e9加装版套餐（面向e8用户加装升级） � 产品形式：e8+天翼套餐T1系列*8折或者T3后付费套餐 � 目标用户：e8套餐用户 � 套餐卖点：
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广东家庭套餐 - e6手机版套餐面向无宽带固话用户（适用城镇地区，
1固话+1手机后付费） � � 目标用户：无宽带固话用户 套餐说明：
� 套餐分3档，每档以6结尾，套餐全省统一 � 客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折优惠）
套餐内容 套餐费 (元） 被叫免费 本地时长（分 省内长市漫时长 手机上网省内时 包含增值及其 钟） （分钟） 他服务 长(小时) 200 400 省内 116 400 20 5 10 免固话月租； 含固话来显、 彩铃，手机月 租、来显、号 码基础包 固话和手机同价本地 0.15元 本地长途IP全包0.29元 省内长市漫： 0.29元 省外长市漫： 0.39元 超出后通话费（元 /分钟）
1.组合方案月使用费中含 1
部固定电话月租；
2.固话超出后的本地通话
59
150
30
费和国内直拨长话费按标 准资费收取
3.固定电话和移动电话虚
拟VPN网内本地通话超出 部分按0.06元/分钟计算。
注：以上表格中的通话时长等针对本地固话，移动终端按照客户选择的天翼畅聊39套餐或59套餐的内 容执行，参加商务领航Ta+C的移动终端可享受月租费9折优惠。
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(2) 上海电信政企套餐 -商务领航Ta + C套餐 套餐(2)
�移动终端补贴政策： 移动电话申请参加政企天翼畅聊39套餐和政企天翼商旅189套餐，可享受贴补政策，具 体标准如下：
移动电话 移动电话承诺消 费 无 终端贴补 付费方式
固定电话
参加通信版全业务 TA+C融合套餐
套餐内容 套餐资费(元） 被叫免 费 包含增值及其他服 务 超出后通话费（元/分钟）
� 卖点：低门槛，手机融合消费，互打免费，手机资费低至固话
本地时长（分钟）
省内长市漫时长（分钟）
36 省内 66 86
50
含固话月租、来显、 固话和手机：本地0.15 彩铃，手机月租、 元，本地长途、省内长漫： 来显；移动号百 0.29元全包(长途17909) （基础包） 省外长漫：0.39元/分钟
� 卖点：体现出融合套餐移动话音优惠、时长共享互拨免费、捆绑手机多重优惠 � 无线宽带捆绑套餐(T2)作为上述套餐的可选包直接叠加
e家套餐 e6 （手机版） e6（手机版） 手机 +固话 （加装版） e9 e9（加装版） e8 + 手机 +手机
（共享版） e9 e9（共享版） +手机 +固话 宽带 宽带+ 手机+
移动电话 政企天翼畅聊 39套餐（需开通 IVPN功能） 政企天翼畅聊 39套餐（需开通 IVPN功能） 承诺消费 50元/月 80元/月 终端贴补 可享受终端350元的终端贴补 可享受终端576元的终端贴补 付费方式 后付费、零首付、 签约两年
�政企畅聊39套餐卖点： ♦可与固定电话组成群组，群组内通话享受优惠（3000分钟/月） ♦行业客户团购享受特殊贴补政策
手机上网 时长超出 后
天翼畅聊 39 自 购 套餐
39
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含 能 信 话 务 显
彩铃 能、 助理 提醒 , 来 示
功 通 漏 服 电
免 费
0.12 元 / 分钟
0.1 元 / 分钟
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VPN 39 套餐（ 2） 上海电信政企套餐 -天翼畅聊综合 天翼畅聊综合VPN 39套餐（ 套餐（2
� 卖点：免固话和手机月租，固话、手机融合消费，互打免费，手机资费低至固话
66 86
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广东家庭套餐 - e6手机版套餐（适用农村地区，1固话+1手机后付费）
� � 目标用户：无宽带固话用户 套餐说明：
� 套餐分3档，每档以6结尾，套餐全省统一 � 客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折优惠）
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(1) 上海电信政企套餐 -商务领航Ta + C套餐 套餐(1)
�目标客户群体： 针对所有使用上海电信固定电话的政企用户，其一门固定电话参加商务领航全业务通信 版TA+C融合套餐（59元/月），则其可申请一门移动电话与固定电话组成VPN群组，享受 VPN功能费免费的优惠，VPN群内的移动电话可享受VPN网内1000分钟免费通话（被叫免 费）。 �商务领航Ta + C套餐基本内容
④手机要求不高
接听 固话 增值产品 超出后本地话费 CDMA （元/分钟）
89
200
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本地 被叫 免费
来电显示 商务彩铃
来电显示 来电畅听
固话/CDMA： 0.11元
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500
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上海电信政企套餐 -商务领航旺铺通套餐
�旺铺长途可选包
名称 固话长途包 月基本费 （元） 0 1 10 1 升 国内通话 （元/分钟） 国内长途： 0.15（直拨） . 国内长途，加拨 11808：0.2元/分钟(含市话)。 国内长途，加拨 11808：0.15元/分钟（含市话）。 国内长途，加拨 11808：呼出0.39元/分钟；接听0.30元/分钟(含市话) 。
名称 彩铃功能包 短信包A 短信包B 彩信 通信助理之 漏话提醒服务 通信助理之 通信服务 亲情号码包 固话 同振包 固话通话包 月基本费 （元/月） 5 5 10 5 3 功能 5元/月，开通彩铃功能。 5 元/月，含80 条点对点短信 10 元/月，含180 条点对点短信 含25 条彩信 提供漏话提醒服务 提供通信服务，包括通信录管理、短信存储、漏话提醒服务、改号通知、机主留言、 关机短信、呼转设置、短信服务、点击拨号。 功能费5 元，用户最多可申请 3个本地亲情号码，用户本地主叫亲情号码可享受 100 分 钟/月/号的免费通话分钟数。 可将您申请同振业务时的固网号码与不超过 2个其他通信号码绑定，有来电时绑定内的 通信终端同时振铃，您可选择其中任意一个终端接听来话。 与基础包或尊荣包的同一户名同一地址的固定电话 ，申请后可实现与基础套餐、尊荣 套餐、加装套餐内设备之间的本地通话免费。最多叠加 5门固定电话。
月基本费 （元/月） 套餐内含上网时长 本地 商务领航XT+C C+W 80元可选包 商务领航XT+C C+W 160元可选包 80 80小时 漫游 20小时 后付费，签 约1年 免UIM卡制卡费 送CDMA 数据卡1张，免UIM 卡制卡费 超出后上网资 费 （元/分钟） 付费方式 UIM卡费用及 终端补贴
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C+W 促销套餐 上海电信政企套餐 -商务领航无线宽带 商务领航无线宽带C+W C+W促销套餐
� 目标客户群体： 针对一次性申请50门以上政企天翼C+W无线宽带、且登记户名统一为企业户名的政企客户，可 享受月租费8折的优惠；且所申请C+W无线宽带中的上网时长可实现共享； 促销内容： � 促销内容：
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政企套餐
� � � � � 上海电信 广东电信 广东移动 广州移动 深圳移动
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广东电信家庭套餐 ——我的e家全业务套餐框架
� 针对家庭中高端客户，以现有套餐框架为基础，融入移动语音和移动应用，推
出e6手机版、e9共享版、e9加装版系列套餐。
政企天翼畅聊 39套餐（需开通 VPN功 能） 政企天翼商旅 189套餐（需开通 VPN功 能和来显功能）
可享受终端300元的 终端贴补 可享受终端960元的 终端贴补
后付费、零首 付； 签约一年；
200元/月
�商务领航全业务通信版TA+C融合套餐卖点： � 移动电话无需支付VPN功能费；VPN群内的移动电话可享受VPN网内1000分钟免 费通话（被叫免费）。 � 移动电话月租费享受9折优惠，可享受贴补政策；
融合特点
移动、固话时长共享 门槛不变、可包省内长市漫 免固话月租，互打免费 组合套餐 天翼T1/T3系列*折扣率+ e8/尊享e8 天翼折扣率最低为7折 移动、固话时长共享 平均单价比天翼系列同档次低20-40%
目标客户群
无宽带的语音通信需 求较高的中高端家庭 客户 语音+宽带中高端家庭客户 灵活的天翼套餐供选择 语音+宽带中高端家庭客户 优惠的移动资费，一站服务
套餐内包含 套餐名称 月基本 费（ 元 ） 手机上 网时长 （小 时) 本 地 接 听 超出后本 地通话费 （ 元 /分 钟）手机 上网时长 超出后
本地通话 （分钟） 虚拟网外 本地通话 350 分 钟；虚拟 网内免费 本地通话 3000 分 钟
增值产品 组 合（ 元 ）
本地长话、 漫游资 费 （ 元 /分 钟 ) 本 地 长 话 :加 拨 11808— — 0.2 元 /分 钟 (含 市 话 ); 国内漫游：加拨 11808— — 呼 出 0 . 3 9 元 / 分 钟 ；接 听 0.30 元 /分 钟 (含 市 话 )
组合方案 月使用费 (元 ) 固定电话通话时长 虚拟网外固话本地 通话时长（次数） 国内直拨长途 通话（分钟） 固话通信管 理包 固移融合通信包 月租及超出后资费
1、一部固定电话及一部 移动电话入虚拟网； 商务七彩铃 音、企业总 机标准版、 来电显示 2、一部固定电话和一部 移动电话各享受虚拟网内 1000分钟网内本地免费通 话。（仅针对主叫计费， 不含被叫）
天翼畅聊综合VPN 39套餐
39
商务领航Ta + C套餐
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商务领航无线宽带C+W促销 套餐
80/160
商务领航旺铺通套餐
69/89/109/129
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VPN 39 套餐（ 1） 上海电信政企套餐 -天翼畅聊综合 天翼畅聊综合VPN 39套餐（ 套餐（1
�目标客户群体： 面向以本地通话为主的政企用户，申请移动电话参加政企天翼畅聊39套餐并叠加综合VPN （VPN功能费5元/月），VPN群内的每一门移动电话可享受VPN网内3000分钟免费通话（被叫 免费）； �天翼畅聊综合VPN 39套餐内容：
套餐名称
0.1元/分钟
160
200小时，不区分本地、 漫游。
� 商务领航无线宽带C+W促销套餐卖点： •月使用费享受8折优惠； •上网时长可共享，便于企业灵活调配；（如某个C+W无线宽带帐号当月未能用足上网 时长，可将多于的上网时长转给其他C+W无线宽带帐号使用）；
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�终端补贴政策： 1、普遍政策：承诺80元送576终端补贴、承诺150元送1080终端补贴（同个客标准）； 2、一次性申请50门以上的重点行业客户终端政策：针对“医院、政府&公安、物流、金 融、酒店、会展、校园”等重点行业客户，一次性申请50门以上政企天翼畅聊39套餐可享 受重点行业客户的终端贴补政策，具体标准如下；
旺铺通套餐 上海电信政企套餐 -商务领航 商务领航旺铺通套餐
旺铺通A套餐----基础包
≥基本套餐 � 针对用户群：①本地通话费用较多； ②本地固话费用+目前手机消费 目前手机消费≥ ③原旺铺通A套餐
本地通话（主叫） 套餐名称 月基本费 （元） （分钟/月） 旺铺 69套餐 旺铺 89套餐 旺铺 109套餐 旺铺 129套餐 69 100 固定电话 CDMA （分 钟/月） 100 （本地）
手机本地 途包
长
手机漫游包 手机漫游 级包
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国内长途，加拨 11808：呼出0.25元/分钟；接听0.25元/分钟(含市话) 。
手机本地国际 长途定向包
1
国际长途，手机拨打定向国际电话 (含市话)，资费详见下表。
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上海电信政企套餐 -商务领航旺铺通套餐
�旺铺功能可选包