兰花世界营销策划方案

三亚兰花世界营销方案
by 美景秀
兰花世界是全球最大的热带兰花主题公园。其占地面积 接近400亩，已开发125亩，并且按照国家5A级旅游景 区标准建造，以兰花文化为主题，是一个集自然、古朴 、观赏、休闲、生态教育等为一体的生态旅游休闲主题 公园。兰花世界内有国内外各种兰花品种3000多种， 200多万株，其中有300多种世界珍稀的野生兰花品种。 三亚兰花世界集中外园林建造思想，先进园林技术运用 ，通过上千种中外名贵热带兰花品种进行艺术点缀组合 ，令人感受到“芝兰生于深林”、“绿玉丛中紫玉条” 的兰花生态古典意境。
景点签到
每个景点参观刷卡签到，游览完所有 景点根据签到记录均可获得相应小礼 品（椰油香皂、小手办、有logo的周 边）。
互动赢积分
在旅客游览完部分景区后，参观兰花制 品厂和兰花产品加工过程等能重现吸引 游客的项目。并且增加一些娱乐互动， 如亲自参与兰花插花花艺或者兰花小吃 烹饪等，制作成功可由员工刷卡积分， 积分可作为购物的抵扣。
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“关键时刻”做好服务 提供美好舒适的消费环境
更好的消费环境带来更高的成单率
决定游客旅行体验的往往是某些“关键时刻”，比如入园和游乐设施的排队、进入速度，游玩时物品存放，景区实时公告等等 。
更全面的景区wifi
景区wifi的搭建不仅仅是为 了增加游客的景区体验、收 集信息等作用，最重要的是 ，在有wifi的情况下，线上 的分享率会很高，相应的， 景区的曝光度自然增加
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旅游产品的消费过程 本质是一种体验
让游客消费，更要让他们停不下来
懂兰者欣喜若狂，不知者，呵呵哒，就只有花
打造一个全新形象
兰花风情生态游憩区
基于传统中国式观光旅游，打造度假休闲，科教育乐的综合旅游景区
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主题性产品 1.兰花展，目前园区已举办过多次国际兰花博览会，但是面 向的群体以各国展商为主，在承接大型博览会的基础上还应 增加针对游客，普通兰花爱好者的小型展览，让爱兰者有交 流互动的场所，让普通游客了解兰花甚至爱上兰花，不仅增 加了景区的曝光度，同事吸引潜在游客关注。 2.兰花产品工厂，目前景区已有自己的官方淘宝店，有园区 购物点，对景区的品牌已有一定的正面宣传作用，但是不论 是产品包装还是各大旅游网站上的点评，对产品的认可度较 低，可在景区增加兰花产品制作过程的游览，让游客切身体 会不仅增加景区游乐时间同时达到口碑营销的效果。
产品是吸引游客的根本所在，优质的产品是资源、文化及市场的有机统一， 是实现旅游消费的根本保障
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食色，性也。 吃是人的本能，在旅行过程中，在吃的问题上得到满足会极大 提升游客的旅行体验，美食分享与特色风景一样，是游客在微 博微信，点评网站分享的主要动力和内容，是口碑营销的主要 传播点。景区有特色兰花宴，依托景区的自身优势，对游客刺 激力度较大，控制菜品的品相以及价格才能达到宣传的作用， 在此基础上，因增加与兰花有关的小吃，中国的游客去景区， 大多会自备水跟食物，如何让游客们主动去消费，一是增加游 客的参与度，参加简单的兰花小吃制作，二是增加趣味性，可 以举办针对游客的兰花小吃制作评选大赛，奖品可以为自产的 兰花周边产品。
兰花世界分为多个景观区，分别是大门景观区、兰花博览 中心景观区、岩生兰花景观区、地生兰花景观区、兰花种 植景观区、野生兰谷游览区、兰花文化长廊、树生兰花景 观区等，在不同的景区可以观赏到不同品种的兰花，让你 品位不同口味的兰花盛宴。它地处三亚西部的天涯镇，距 离三亚市中心30多公里，距离凤凰国际机场20多公里，交 通非常便利。兰花世界靠近海南环岛西线高速公路，与三 亚日出国际高尔夫球场相邻，而且位于南山风景区、大小 洞天、天涯海角等著名旅游风景区的中心，形成三亚的旅 游金三角。
03 Lorem
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Show Say Good Bye!
by 美景秀
源自文库
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让游客留下来、慢下来、甚至 住下来
游客来不来，来多久，这是个问题
全球最大的热带兰花 主题文化旅游公园 “国家级热带兰花（三亚） 示范基地”
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“全国休闲农业与乡村 旅游示范点”
“全国青少年农业科普 示范基地” 国家AAAAA级旅游景区 （点）标准设计
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集兰花科研、生产示范 ，生态观光、科普教育 ，文化旅游、特色美食 为一体 生产研制230多种 兰花衍生产品
美景与美食是分享的最大动力和源泉
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赏兰互动区： 景区有3000多种，200余万株兰花，可在 游客观赏兰花的同时，进行兰花知识比 拼大赛，邀请游客参加，凡参加者皆可 获得相应礼品周边。不仅满足爱兰者交 流互动，也为其他游客增加相应的兰花 知识，活动的举办也容易被分享至社交 网站，增加曝光度。
兰艺互动区 在游客游览景区的同时，在个景点举行相应的有关 插画、手工，兰花种植等教学演示模块，并邀请游 客参与其中，并可举行兰花插花大赛，兰花手工制 作大赛等。增加游客与游客的互动，延长游客的游 览时间。
资源互换
周边有南山寺、大小洞天、天涯海角等景区 ，与景区做广告资源互换，与周边酒店合作 。
线上带动线下
景区目前是以景区来带动游客去官方淘宝店 购物，应该转变模式，以线上淘宝店活动， 官微官博等增加产品及景区的知名度。
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节庆营销
大展不停，小展不断
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事件营销
兰花大使选拔招募活动等
美食节
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品兰互动区： 1.游客品尝，游览兰花小吃的制作过程 ，互动参与小吃的制作，增加游乐性， 延长游览时长。 2.兰花周边产品的试用品鉴，增加产品 加工流程的游览，更有利于灌输兰花产 品的相关功效和优势，并在游览过程中 增加试用，参与制作等互动，增加潜在 购买欲望。
大部分人买iphone的手机用户，购买的不是手机，而是逼格一样，大部分游客消 费的不是纪念品，不是物质形态的商品，而是精神或情感层面的旅行体验和回忆 。
搭建官网，打造品牌 形象。官网上可以销 售特色景区相关等产 品，配合淘宝官网增 加品牌影响力和知名 度
主流网站故事性文案 宣传，通关关于兰花 的动人故事或者以 旅游行记等形式，增 加景区文化底蕴宣传 。也可以发起招聘信 息，招聘兰花大使之 类的噱头来吸引眼球 增加知名度。
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ota
美景秀平台可以提供门票、旅游套票、周边游打 包。票务一体化解决方案。并且能依托酷秀的分 销渠道，实行ota的全面覆盖。
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这不是酒香不怕巷子深的年头 这是埋藏深闺无人识的时代
强化营销很有必要
微信
微博
官网
主流网站
微信朋友圈活动转发 ，门票免费领取、兰 花种苗领取、兰花小 吃、兰花周边产品等 作为转发奖品，让更 多人了解兰花世界景 区及产品。
微博发起兰花类话题 （兰花摄影、兰花种 植技巧、兰花小吃等 类型）要求@官微并 转发的形式提高曝光 度，以景区门票、兰 花种苗及周边等为活 动奖品
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数据表明刷卡消费的消费冲动系数更高，消费意识更主动，购买力度更大。
美景秀一卡通 实现更便利的景 区一体化消费模式
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不一样的入园
门票直接有一卡通代替，可设定两种预 存方式：1.可退卡，景区消费实销实退， 没有优惠。2.不可退卡，景区所有消费x 折，余额不退，永久有效（资金池）。 刷卡入园，告别老旧检票。
更好的社交平台
交通导航、自助导游、园区 公告、点餐预定、产品购买 、实时状态、周边服务、交 流互动
更先进的硬件设施
自助取票、双屏收银、智能 闸机，无限验证设备、触摸 屏服务终端、智能储物柜、 智能防水手环
更强大的景区管理平台
美景秀云数据中心，线上＋ 线下一体化管理，智慧管理 ＋智慧营销＋智慧服务一站 式解决