伊利婴幼儿奶粉包装设计案例分析

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奶粉包装分析报告

奶粉包装分析报告

奶粉包装分析报告组长:夏龙100217112 组员:曹可100217101 孙凡100217108 陈超100217102 吴成毅100217111 奶粉包装分析报告组长:夏龙100217112 组员:曹可100217101 孙凡100217108 陈超100217102 吴成毅100217111⼀、奶粉的由来及发展奶粉是将⽜奶除去⽔分后制成的粉末,它适宜保存。

根据意⼤利马可·波罗在游记中的记述,中国元朝的蒙古骑兵曾携带过⼀种奶粉⾷品,是蒙古⼤将慧元对它进⾏了巧妙的⼲燥处理,做成了便于携带的粉末状奶粉,作为军需物质。

中国是发明奶粉最早的国家,这也是⽬前世界上公认的⼈类最早使⽤奶粉的⽂字记录!1805年,法国⼈帕芒蒂伦⽡尔德建⽴了⼀个奶粉⼯⼚,开始正式⽣产奶粉。

近年随着⼈民⽣活⽔平的提⾼和奶类⽣产的快速发展,乳制品消费⼈群不断扩⼤。

⽽近年来中国奶粉市场,在婴幼⼉配⽅奶粉市场迅猛增长势头的带运下,国内外各种奶粉品牌都抢占终端资源。

到2012年,整个中国婴幼⼉配⽅奶粉市场规模可达600亿元⼈民币。

⼆、奶粉的品牌及数据分析1、中国市场中奶粉有很多种,⽐如蒙⽜、贝因美、多美滋、雅⼠利、雅培、美赞⾂、明治、雀巢、圣元......2、奶粉市场分析①通过调研可知其中质量所占份额最⼤,质量占有量是50%,其次是价格的份额,价格占有量是25%,品牌占有额是15%,最后是⼝味,⽽⼝味仅仅只占10%。

②图表③结论过此次的问卷调查可知:⼈们最看重的是奶粉的质量,其次是价格,我们要更加注重奶粉的质量,完善奶粉在质量上的不⾜,对价格进⾏进⼀步的调整,争取做到令消费者最满意的程度。

3、图表解释质量价格品牌⼝味⽇前,全国重点⼤型零售企业统计监测结果公布,多美滋,雀巢、伊利获得奶粉类市场综合占有率前三名。

美赞⾂、贝因美、雅培、惠⽒、飞鹤、圣元、雅⼠利位列第四到第⼗位。

前⼗位品牌占据了⼤部分的市场空间,市场综合占有率总和超过80%。

伊利包装优化方案分析

伊利包装优化方案分析

伊利包装优化方案分析引言包装是产品的重要组成部分,它不仅能保护产品,还能传递产品的信息和形象。

伊利作为中国乳制品行业的领军企业,其产品包装一直受到消费者的关注和关心。

然而,随着市场竞争的加剧和环保意识的增强,伊利需要不断更新其包装方案,以满足消费者需求,同时减少对环境的影响。

本文将对伊利的包装进行分析,并提出相应的优化方案。

包装的重要性包装在产品中的重要性不可忽视。

首先,包装可以保护产品,避免在运输和存储过程中受到破坏。

其次,包装还可以传递产品的信息和价值,吸引消费者的注意。

此外,包装还可以提高产品的识别度,增加品牌价值。

对于伊利这样的乳制品企业来说,包装更是至关重要的。

乳制品在运输和储存过程中容易受到温度和湿度的影响,因此包装必须具备良好的防潮和隔热性能。

此外,乳制品的保质期较短,因此包装必须具备良好的密封性能,以延长产品的保质期。

现状分析伊利目前的乳制品包装采用塑料瓶和纸盒两种形式。

塑料瓶具有良好的密封性能和抗渗漏性能,能够有效保护乳制品的品质和营养价值。

纸盒则更适合低温储存,有利于产品的保鲜和运输。

然而,伊利的包装在以下方面存在一些问题:1.资源浪费:塑料瓶和纸盒的制造需要消耗大量的资源,包括能源、水和原材料等。

在制造过程中会产生大量的废水和废气,对环境造成一定的影响。

2.回收难度:由于包装的特殊材质和结构,使得回收变得困难。

塑料瓶和纸盒都需要经过分类和处理,才能进行再利用。

3.包装与产品不匹配:有些伊利产品的包装设计不够与产品相匹配,不能充分展示产品的特点和价值。

4.包装占用空间:塑料瓶和纸盒在运输和储存过程中占用较大的空间,增加了物流成本。

优化方案针对伊利目前包装存在的问题,可以提出以下优化方案:1. 环保材料替代要解决资源浪费和回收难度的问题,可以考虑采用可降解和可回收材料来替代塑料和纸盒。

可降解材料可以在自然环境中迅速分解,减少对环境的影响。

可回收材料则可以通过回收再利用,降低资源消耗。

伊利包装市场调研

伊利包装市场调研

设计说明
• 在设计中一反国内牛奶包装设计用色的原则,在其中加入 了条纹状的色块,使得产品与竞品区别明显。 • 条纹的色块类似于蒙古族妇女的服饰纹络,突出了蒙古大 草原的特色,同时没有过于的具象,使产品的时尚感很强 。 • 在字体上的运用突破常规,仿照蒙古族的文字写了伊利两 个字,突出了牛奶的产地。

在调查的过程中还发现,一般家庭主妇都选择买大的 桶装,这样的话,喜欢喝牛奶的家庭饮用比较方便,同时 ,选择桶装(1.5kg)的价格比较优惠
伊利品牌分析

我们具体讲述一下伊利广告的不同之处,我们看到的伊 利牛奶的广告,在广告中更注重心理上的感觉。伊利会让 你感受到心灵的天然牧场,对时尚的追求,在纷繁混乱的 都市中寻求一块净土,安逸、平和、细细的去品味。同时 ,在2008年成为奥运赞助商的伊利顺理成章的以奥运之名 ,制定和实施着“伊利式”的整合传播策略。
关于伊利牛奶包装设计调查
调查目的
为了了解市场上伊利牛奶包装的色彩,结构,样 式,总结牛奶包装更适合的材料,分析牛奶包装的 设计前景。
2
调查方法
• 这次调查以市场调研为主,问卷调研为辅。
• 由于本次调研对象主要是临潼市区,群体相对集中,因此 对其做一定程度的访谈,同时采用调研问卷的方法。我们 发放纸质问卷。
20
伊利包装的价值
方便使用 价值
伊利牛奶的纸箱的销售包装在流通过程中, 经过储存、运输批发、零售多次搬运和周转, 则为货架展示效果和家庭使用提供方便。 牛奶分盒或分袋独立包装则方便了人们的 引用,而且长方形的乐力砖携带方便,包装 的设计使牛奶在携带的过程中不容易溢出, 方便携带出走。
我们产品的包装分析
调查问卷
• 九、您认为牛奶包装要从哪方面改进(问答题)

伊利案例

伊利案例

“木桶”伊利的原则1伊利现在选择“夏利”而放弃“奔驰”,完全是基于现实的需要;若干年后,如果伊利放弃“夏利”而选择“奔驰”,一定也是基于现实的需要。

——题记下班前夕,北京京鼎大厦8层,内蒙古伊利集团奶粉事业部北京区域经理在键盘上敲了几下,当天北京地区伊利奶粉的销售、库存、进款情况即刻全部显现在屏幕上,浏览片刻后,他对一家该结帐而没有结帐的超市发出了催款预警。

几乎在同一时间,在呼和浩特伊利总部,伊利高层也在浏览伊利集团当天的销售和库存情况。

他们使用的是一套伊利集团的要求“量身定制”的网络分销管理系统。

伊利需要什么?早在1996年,伊利集团就花200多万元上了一套美国四班(Fourth Shift)的MRP Ⅱ(生产资源计划)系统。

当时上这套系统的具体动机,今天谁也说不好,但系统运行了四五年,效果却并不理想,很多管理模块根本就没用上,应用的模块也主要是传统业务的电子化。

当时,有人分析,这里面既有产品本身的原因,也有企业管理上的原因。

因为伊利集团的仓储、物流配送等根本就达不到软件的要求。

人们形容,四班的MRPⅡ在伊利集团,就像一辆歪歪扭扭行驶在乡村小道上的奔驰,无论如何也跑不快。

为了提升企业管理的水平,1999年,伊利集团开始酝酿上ERP。

围绕上谁家的ERP,伊利集团内部产生了“买奔驰”还是“买夏利”的激烈争论。

以伊利集团的财力,上一套国外的管理软件从资金上根本没问题,但更多人的疑惑是:“奔驰”虽好,但伊利需要吗?伊利集团是典型的资源型传统企业,其前身是呼和浩特市回民奶食品厂,1992年企业固定资产还只有1700万元,销售收入3200万元;到2000年6月,企业总资产已经达到16亿元,主营业务是与奶制品相关的食品加工制造和销售,主要产品有雪糕冰淇淋、奶粉、奶茶粉、液态奶等9大系列500多个品种。

十几年来,伊利集团依托内蒙古丰富的牛奶和廉价的劳动力资源,实现了跨越式发展。

一走进伊利总部,立刻就能感受到伊利浓厚的个性文化。

论培养创新精神的包装设计实践教学

论培养创新精神的包装设计实践教学

计领域 , 需要表现时代 精神并不断创新 , 才能适
应 市 场 的 需 要 , 现 设 计 价 值 。 在 包 装设 计 实 体
践教 学中培 养学生创新精 神的途径应从知识 、 素质 、 能力三方面完善, 要将实践教学过程设计
得 目标 明 确 , 且 把 阶 段 性 训 练 计 划得 周 密 充 而 分 , 学 生 在 与企 业 实 际 项 目接 轨 的课 题 训 练 使 中 , 行 翔 实 的 市 场 调研 , 析 整 合 、 确 设 计 进 分 准 定 位 , 强 技 法 表 现 能 力 , 进 他 们 的 学 习 兴 加 促
作 品的肯定会使其他 学生记住 并学 习, 指 出错误 , 会使 其他学生避免重蹈覆辙。评
握设 计工具 的能力就 可 以表达 较 完善 的 包装 效果 , 更别 提怎样使 用新材 料 , 创造
新形 式 了。人 生每个 阶段 的学 习都 是为
讲 每个 阶段 的作 业基本会在 四个 学 时内 完成 , 详细而有针对性 的分析使学 生明确 学 习 目标 , 充满信心进入下个 阶段 的学 习
力。另外 , 学生在就 业中也会 因为掌握 了
专 业 的流 程 , 只要经 过几次 熟悉 的过 程 ,

教 学 计 划 和 训 练 方 法 对 创
新 精 神 的培 养
在包 装设计教学 中, 培养 学生的创新
精 神必须 从知识 、 素质 、 能力 三方 面进 行 完善, 依据课程体 系的模 式在 理论 、 知识 、 技 能方面对学生进行全面培养 , 关注学生 在学 习过程 中各种创 新素质的养成 , 强化
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就可 以在包装设 计领域 有很 好的发展。
全方位开放 、 自由的课 堂氛 围更有利

伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析

伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析

伊利婴幼儿配方奶粉营销策略分析随着经济的发展和人民生活水平的提高,婴幼儿配方奶粉市场日益繁荣。

在这个竞争激烈的市场中,伊利作为一家知名的婴幼儿配方奶粉生产商,如何制定有效的营销策略以提高品牌知名度和市场份额,成为了一个值得研究的问题。

本文将以伊利婴幼儿配方奶粉为研究对象,对其营销策略进行分析。

市场细分:将婴幼儿配方奶粉市场按照消费者需求、消费习惯等因素进行细分,确定伊利的目标市场。

消费者需求分析:通过市场调查,了解消费者对婴幼儿配方奶粉的需求和购买行为,为伊利制定有针对性的营销策略提供依据。

竞争分析:对竞争对手的营销策略、市场份额、产品特点等进行全面分析,以便找出伊利的优势和不足。

广告宣传:结合市场细分和消费者需求分析,制定有针对性的广告宣传策略。

例如,针对年轻父母,可以在社交媒体平台进行广告投放;针对下沉市场,可以通过电视广告进行宣传。

促销活动:根据市场竞争情况,设计各种促销活动,如买赠活动、满减活动、打折活动等,以提高消费者购买意愿和品牌知名度。

合作伙伴关系建设:与母婴连锁店、线上电商平台等合作伙伴建立长期战略合作关系,扩大伊利婴幼儿配方奶粉的销售渠道。

线上线下互动:通过线上抽奖、妈妈交流会等形式,将线上用户引流至线下门店,加强品牌与消费者的互动。

通过对伊利婴幼儿配方奶粉营销策略的分析,我们可以得出以下市场细分是制定有效营销策略的关键。

通过对市场的细致划分,能够更好地了解目标消费者的需求和购买行为,为产品开发和营销活动提供指导。

消费者需求分析是制定营销策略的基础。

只有深入了解消费者的需求和偏好,才能为消费者提供满意的产品和服务,提高品牌忠诚度。

竞争分析有助于发现自身的优势和不足,以及市场上存在的机会和威胁,为制定有针对性的营销策略提供依据。

广告宣传和促销活动是提高品牌知名度和市场份额的有效手段。

通过有针对性的广告宣传和促销活动,能够提高消费者购买意愿,增加品牌曝光度。

建立合作伙伴关系和线上线下互动可以扩大销售渠道和提高品牌影响力。

伊利案例分析第五组

伊利案例分析第五组

伊利案例分析第五组目录一、公司概况 (2)1.1 公司背景介绍 (3)1.2 历史发展及业务范围 (4)1.3 组织架构与管理体系 (4)二、伊利品牌分析 (5)2.1 品牌定位与核心价值 (6)2.2 品牌形象与识别系统 (8)2.3 品牌传播与营销策略 (9)三、伊利乳制品市场分析 (10)3.1 市场规模与增长趋势 (11)3.2 市场份额与竞争格局 (12)3.3 市场需求分析与趋势预测 (13)四、伊利经营策略分析 (15)4.1 产品策略 (17)4.2 渠道策略 (18)4.3 营销策略 (19)4.4 供应链管理策略 (21)五、伊利财务状况分析 (22)5.1 财务报表分析 (23)5.2 财务指标解读 (25)5.3 财务状况趋势预测与风险评估 (26)六、伊利面临的主要挑战与机遇 (27)6.1 行业政策变化带来的挑战与机遇 (29)6.2 市场竞争格局变化分析 (30)6.3 技术创新与数字化转型的挑战与机遇 (32)七、伊利案例总结与展望 (33)7.1 案例总结与分析结论 (34)7.2 伊利未来发展展望与建议 (36)一、公司概况作为中国乳制品行业的领军企业,自1993年成立以来,便致力于为消费者提供健康、营养的乳制品。

经过三十余年的发展,伊利已经形成了以液态奶、奶粉、酸奶、冷饮为核心的多元化产品线,并在多个细分市场中占据领先地位。

伊利集团始终坚持以消费者为中心的发展理念,不断提升产品质量和服务水平。

在产品研发方面,伊利注重创新和研发,致力于推出更多符合消费者口味和需求的新产品。

伊利还积极拓展国际市场,将中国的乳制品推向世界舞台。

在品牌建设方面,伊利凭借其强大的品牌影响力和美誉度,赢得了消费者的信任和喜爱。

伊利品牌已经成为了中国乳制品行业的代名词,成为了品质和健康的象征。

伊利还注重社会责任和可持续发展,伊利积极参与公益事业,关注环境保护和社会问题,努力为消费者、员工、社会创造更大的价值。

农伊利婴幼儿奶粉包装设计手记

农伊利婴幼儿奶粉包装设计手记

本产品上市后火爆的程度只能用“供不应求”来形容。伊利集团奶粉事业部詹总经理在事后还亲自邀请我去内蒙古做客,他非常肯定这样的用心设计,而且非常快乐地告诉我市场的热烈反应与销量的增长。
第2阶段:即612个月的婴幼儿,我们创作了一台“小汽车”,以满足家长想给孩子更高档次生活的期盼;
第3阶段:即13周岁的幼儿,活动量增大,我们创作了动感十足的“小足球”。因为足球是大陆最风靡的运动,可满足父母“望子成龙,望女成凤”,以及长大后“为国争光”的心理。
三、传达“专业性”
六、国际化形象
中国加入WTO后,将有更多的国际品牌进入市场,所以本包装的设计也必须“一步到位”,达到国际设计水准。因此,包装正面的品名我们加了英文,所有的插图及细节的设计也都力求精致化,以传达国际化的产品形象。
好包装自己会说话
伊利婴幼儿奶粉的包装设计已结案,目前双方正在进行伊利奶粉全产品系列十多个包装的设计工作。
农伊利婴幼儿奶粉包装设计手记
伊利婴幼儿奶粉算是“后发性商品改变包装”,要想在强势品牌林立之中杀出一条血路并非易事。为此在台北时,我曾与总公司的创意总监经过数日的思考,最后才为伊利婴幼儿奶粉整合出以下6个关键的设计策略:
一、强调货架上的陈列视觉--凸显“1、2、3”三阶段
当一个消费者(通常是妈妈)走到商场货架前,面对众多的奶粉,这时她心中关心的不是“有没有添加牛磺酸?”或“有没有添加双歧增殖因子?”也不会抱定“我非买xx品牌不可”的主意……她心里最关心的其实是:我宝宝现在的年龄应该喝哪一阶段的奶粉?
鉴于国内奶粉包装设计尚无人使用高质感玩具插图的情况,我选用了与儿童关联性较强的玩具插图当主视觉,让人一眼便知本产品与“儿童”、“成长”有关,视觉效果清楚又直接。

伊利集团全产业链经营问题研究

伊利集团全产业链经营问题研究

伊利集团全产业链经营问题研究林丽花;刘颖娴【摘要】从供应链管理角度,概述伊利集团全产业链经营的情况,分析伊利集团全产业链经营中后向环节存在的自建奶源基地管理成本高昂、牧草采购成本较高等问题,生产环节中存在的奶粉品质难以满足高端消费者需求等问题,以及前向环节中存在的未充分推广消费者体验店等问题,针对性地提出伊利集团构建合理养殖模式、发挥规模经济效益等对策建议,以及政府建立健全乳业市场经济体制等政策建议.【期刊名称】《中国乳业》【年(卷),期】2018(000)011【总页数】8页(P20-27)【关键词】伊利集团;供应链管理;乳业;全产业链经营;规模经济效益【作者】林丽花;刘颖娴【作者单位】福建农林大学管理学院(旅游学院);福建农林大学管理学院(旅游学院)【正文语种】中文2008年三鹿牌“婴幼儿配方奶粉事件”后,政府有关部门就乳制品行业发展先后发布了众多监管条例。

2016年,中央五部委下发《全国奶业发展规划(2016-2020年)》,强调奶业的战略性地位。

在国家政策利好的环境下,中国乳制品龙头企业内蒙古伊利实业集团股份有限公司(简称“伊利集团”)实施“全链创新”战略,取得了快速发展,连续多年营业净利率超8%,如2016年营业总收入606.09 亿元人民币,同比增长0.41%,纯利56.69 亿元人民币,同比增长21.80%;2017年营业总收入比2016年增加23.9 亿元人民币,同比增长12.29%,利润高达60.03 亿元人民币,同比增长5.89%。

伊利集团的成长带动了内蒙古及其它地区畜牧业的迅速发展,帮助许多从事乳牛饲养的农民实现了脱贫致富。

但是,根据笔者课题组于2018年7月9日~15日对伊利集团金川新工业园液态奶生产基地、金川产品体验店、敕勒川精品奶源基地、金川草原乳文化博物馆、内蒙古土默特左旗兴邦牧业有限公司采取一对一问卷访谈等方式进行的实地调研,发现伊利集团全产业链经营中还存在一些深层次的不足,制约着其进一步发展壮大。

伊利包装分析报告

伊利包装分析报告

伊利包装分析报告1. 引言伊利是中国领先的乳制品企业,其包装设计在传达产品信息、吸引消费者注意力和提高产品销售方面起着重要作用。

本文将对伊利的包装进行分析,从设计元素、品牌标识和消费者心理等方面进行探讨。

2. 设计元素分析伊利的包装设计采用了简洁、清晰的风格,以突出产品的特点和品质。

以下是对伊利包装设计中常见的设计元素进行分析:2.1 色彩选择伊利的包装通常采用明亮的颜色,如红色、蓝色和绿色。

这些颜色在视觉上非常吸引人,能够引起消费者的注意。

2.2 图形和图案伊利的包装设计中常用的图形和图案包括奶牛、牧场和草地等与乳制品相关的元素。

这些图形和图案能够唤起人们对乳制品的联想,增加产品的辨识度。

2.3 字体选择伊利的包装中通常使用简洁、清晰的字体,以确保文字信息的清晰可读。

字体的选择也与产品的定位和目标消费群体相关。

3. 品牌标识分析伊利作为一家知名乳制品品牌,其品牌标识在包装设计中起着至关重要的作用。

以下是对伊利品牌标识的分析:3.1 伊利商标伊利商标是伊利品牌的核心标识,通常以蓝色为基调,采用圆形设计。

商标中的“伊利”字样简洁明了,易于识别和记忆。

3.2 标语和口号伊利的包装中常出现一些标语和口号,如“健康与美味并重”的口号。

这些标语和口号能够传达品牌的核心价值观,加强消费者对产品的认知和认可。

4. 消费者心理分析包装设计在消费者的购买决策过程中起着重要作用。

以下是对伊利的包装设计对消费者心理的影响进行分析:4.1 第一印象伊利的包装设计通常给人以简洁、清新的感觉,能够在瞬间引起消费者的兴趣。

包装上的吸引人的图形和色彩能够给人留下深刻的第一印象。

4.2 品质感知伊利的包装设计在体现产品的品质和高端感方面做得很好。

通过选用高质量的材料和精细的印刷工艺,伊利的产品包装给消费者带来了信任感和品质感。

4.3 品牌认可度伊利是中国乳制品市场的领导者之一,其品牌在消费者中享有很高的知名度和认可度。

因此,伊利的包装设计能够借助品牌的影响力吸引消费者选择其产品。

利乐集团成功案例及市场分析

利乐集团成功案例及市场分析

利乐集团成功案例及市场分析常温纸包装利乐传统无菌包利乐传统包是利乐的第一个突破性产品。

利乐公司创始人鲁宾劳辛博士于1952年在瑞典推出利乐传统包,从此让公司取得了世界级地位。

利乐传统包的出现突破了当时欧洲乳品饮料业的传统,使原来以手工运送牛奶的模式得到革新。

其无菌型传统纸包于1961年面世。

利乐无菌砖利乐无菌砖是利乐公司目前的旗舰产品,具备多项特点:方便消费者使用和携带;无需冷藏;采用无菌化程序,使产品更安全;货架期长;可配合多种封盖;低成本高效率利乐无菌钻利乐无菌钻定位高端市场,具备多项特点:令人注目的外形;包材富有金属质感;易饮用,优越的倾倒功能;不同印刷选择利乐无菌枕利乐无菌枕满足消费者安全、卫生、低价的基本需求,具体特点如下:适合中国消费者的经济安全的牛奶包装;低成本的包装材料;可靠超高温加工及无菌灌装系统;分销商和零售渠道销量较大的产品。

利乐威无菌包利乐威 1997 年推向市场,具有以下特点:经济可靠的无菌包装系统;造型独特的包装,深受儿童消费者喜爱。

冷藏纸包装冷藏利乐砖至今为止最高效的冷藏包装系统:方便消费者使用和携带;自动化生产工艺确保卫生、安全;运输携带方便;低成本高效率;配合多种封盖(包括一次性封盖、多次开关封盖、重复使用封盖等),组成多样化开启方法。

利乐皇冷藏包装的一种非常流行的样式:受欢迎,易携带的包装;灵活的操作系统;程序操作简便。

利乐冠•自1997年购进第一台利乐灌装机起,到2003年底,在不到七年的时间里,伊利已经从利乐引进了80多条灌装生产线;从1997年伊利开始使用利乐包装产品开始,到2003年10月,伊利生产出50亿盒利乐包装产品。

2005年3月,伊利第100亿盒利乐包装产品诞生,伊利用7年时间完成了从1盒到100亿盒的攀升,而从50亿盒到100亿盒,伊利仅用了一年零四个月。

2005年3月16日,伊利成为国内第一家生产利乐包装产品突破100亿盒的企业;在这些数字的背后,是利乐业绩的跳跃式发展和利润的几何级增长,同时也是伊利在中国乳品市场的高速驰骋及纵横天下。

伊利产品分析

伊利产品分析

伊利产品组合分析一、2013年上半年总收入与总利润据伊利集团发布的2013年上半年业绩报告显示:2013年1—6月份,伊利实现了营业收入达240.21亿元的高峰,同比增长13.41%,实现净利润17.46亿元,同比增长125.06%,为国家上缴税金14.52亿元。

这一组靓丽的数据使得伊利以稳健而强劲的发展势头稳居中国乳品行业第一位。

公告显示,2013年上半年,伊利集团液体乳收入较去年同比增长17.89%,远高于行业平均增幅。

其中,金典有机奶的销量连续7年保持大幅增长,对业绩提升贡献显著;金领冠婴幼儿奶粉市场占有率的不断提升,使得伊利奶粉上半年收入逼近30亿元。

此外,伊利QQ 星儿童成长牛奶、营养舒化奶、畅轻系列酸奶、每益添活性乳酸菌饮料以及巧乐兹系列冰淇淋等高科技含量、高附加值的“双高”产品的市场占有率,在细分领域里均已占据市场前三的销售位置。

产品结构升级带来的高端明星产品的旺销,成为了支撑伊利股份(600887,股吧)净利增长的决定性因素之一。

在业绩增长的推动之下,伊利在投资市场的表现同样不俗。

不久前,伊利股份入围2013年“央视财经50指数”样本股。

据统计,自上市以来,伊利股份市值实现了700倍的跨越,股价增长近百倍,累计分红近16亿元,累计上缴税金160亿元,充分展现了其“含金量”和社会回报力。

二、伊利集团产品线分析目前,伊利集团设立液态奶,冷饮,奶粉,酸奶和原奶五大事业部,下辖企业八十余家。

伊利集团生产冰淇淋,奶粉,奶粉茶,无菌奶,酸奶,奶酪等1000多个品种,其中,伊利雪糕,冰淇淋连续十年产销量居全国第一;超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一;伊利奶粉,奶粉茶产销量一直稳居全国前三位;从利乐枕牛奶市场占有率来看,伊利利乐枕也名列前茅。

通过对产品工艺、原料、产品特性进行挖掘,伊利找出产品与竞争品的独特点和与众不同之处,从而让原产品凸显新的个性,实现产品对消费者利益点新的价值体现,伊利推出了早餐奶;通过在牛奶中添加能物质——乳钙研制出高钙牛奶,添加富铁原料研制的富铁补血牛奶等,伊利推出了高钙奶;通过包装的更换形成产品的差异化,伊利推出了“利乐枕”;通过对产品内容物进行有效的组合,催生一个新产品,伊利推出了蓝莓加桑葚酸奶等产品;在已有或已形成的产品基础上,通过对产品口味进行延伸,伊利在原味乳酸菌饮料的基础上开发出甜橙味,草莓味,菠萝味产品;根据消费者人群的特殊需要,进行对产品的重新设计。

伊利集团供应链管理案例分析及启示

伊利集团供应链管理案例分析及启示

伊利集团供应链管理案例分析及启示2014-01-20摘要:乳品行业的领跑者伊利集团拥有自己完整的供应链结构,长期以来投入大量财力、人力加大供应链的建设,但却没有收到预期的效果。

这说明在其快速成长的背后隐藏了许多其供应链战略管理方面的弊端。

根据对伊利集团财务数据和同行业平均水平的对比分析,讨论其供应链战略管理方面的不足,并提出合理的建议。

对其他乳品制造企业也有一定的借鉴意义。

关键词:供应链管理,伊利一、引言自中国加入WTO后,国内的企业被抛掷到世界经济的大熔炉里,市场变化加快,不确定性增高,竞争日益激烈。

企业面对市场需求多样化、提高产品质量、降低成本、改进服务以及高度分散化经营等压力,如何更快地响应市场变化,更好地满足消费者需求,从而提高企业竞争力?企业逐步发现,凭借一己之力很难在激烈竞争的市场中存活下来,必须走合作共赢的道路,于是供应链战略应运而生。

很多企业之间由原来的对抗竞争转变为合作竞争,企业内部管理模式由“纵向一体化”向“横向一体化”转变。

企业的成功不再仅取决于自身优异的经营绩效,更取决于整个供应链在同竞争对手竞争过程中的优势体现,未来的竞争则更是全球化的供应链竞争。

随着人们生活水平的提高,消费者对乳品的需求量也越来越大,这推动了乳品行业的高速发展。

伊利集团依靠内蒙古大草原这个天然牧场的地理优势,自成立起就一直保持较为稳健的发展态势,逐渐发展成为乳品行业的领跑者。

伊利集团拥有完整的供应链结构,长期以来也投入了大量财力、人力加大供应链的建设,但是却没有收到预期的效果。

这说明在其快速成长的背后,隐藏了其供应链战略管理方面的许多弊端。

本文根据对伊利集团的财务数据和同行业平均水平的对比分析,对其供应链战略的实施效果进行分析评价,找出伊利集团的供应链战略管理方面的不足,并提出合理的改进建议。

二、文献综述最早的供应链理论由波特的价值链发展而来,Fisher(1997)将供应链描述为企业内部原材料的计划和控制、信息流以及物流活动,以及企业外部与其他企业的广泛联系。

设计的一般原则(二)

设计的一般原则(二)

你能辨认这 些标志吗?
考考你
请问以下各种标志的名称及含义。
中国质量认证中心
CCC认证标志
中国节能产品 认证标志 质量认证标志( 食品市场准入)
长城标志又称CCEE 安全认证标志,为电 工产品专用认证标志
ISO9002质量认证标志(质量管理体系认证) TCO-99认证标志 TCO-95认证标志
ISO9000质量保证 ISO14000质量保证
笔说: 笔筒老 兄,家 门这么 小,你 要把我 们挤死 啊?
文房中的笔洗,选哪 个好?哪个更实用?


五、道德原则
产品设计必须考虑它与人、社会、环境的关系,必 须遵循道德原则,要有尊重他人知识产权、技术成 果的道德观念。设计者必须具有宽广的眼界和高度 的社会责任感。

目前流行的LED“免电灯”,用的是电话线的电,电费由邮 局负担,厂家这一技术创新符合道德原则吗?

P61马上行 动,谈谈对 各款手表的 感受,选出 自己喜欢的 款式,并说 明理由。
你喜欢 哪一款, 为什么?
观察右图鞋子: 1.谈谈你对各种鞋子的 不同感受。 2.你喜欢那一种款式? 说明你喜欢的理由。
书房的两个画筒,材质不 同,美感不同,你更喜欢 哪个?为什么?
设计中的美观原则是多元的
B A
所( Underwriter Laboratories Inc. )目前 UL 共有近 800 多套标准。
设计的一般原则——技术规范原则

案例分析1:此前手机的中文输入法都是外国人发明的,我 国每年支付给外商巨额手机输入法专利费。2006年12月6日 手机专用王码软件“王码春雨”在京首发,该输入法以高 指标通过信息产业部标准化检测,技术简便高效,用六个 数字键对应六种基本笔画,任何汉字、词组只需按笔顺打 前四个和后一个对应的数字键,就可完成手机输入。 案例分析2:中国虽是VCD、DVD的生产大国,但核心技术是 外国人发明的,使用外国的标准必须付费。可喜的是DVD的 换代产品EVD及其技术标准是由中国人自己发明的,EVD的 各项技术性能都优于DVD,将来外国人要生产EVD,不仅要付

伊利奶粉质量怎么样评测伊利奶粉的安全性和营养价值

伊利奶粉质量怎么样评测伊利奶粉的安全性和营养价值

伊利奶粉质量怎么样评测伊利奶粉的安全性和营养价值伊利奶粉质量如何评测?伊利作为国内知名的奶制品品牌,其奶粉产品备受消费者关注。

那么,从平安性和养分价值两方面来评测伊利奶粉的质量,毕竟如何呢?平安性:伊利奶粉是否符合国家标准?长期以来,伊利始终致力于保障产品的平安性。

据了解,伊利奶粉产品已经严格根据国家标准进行生产,其中包括限制重金属、致病菌和添加剂等有害物质的含量,确保产品的毒理学和微生物学平安性。

除此之外,伊利还建立了全链条质量溯源保障体系,并贯穿了从牧场到奶粉生产企业的各个环节,确保产品质量的可追溯性和可控性,让消费者安心食用。

平安性:伊利奶粉的质量掌握如何?伊利奶粉的生产厂家对产品的质量掌握特别严格。

据了解,伊利奶粉厂家不但要严格执行国家标准,还要对奶源、生产工艺、包装、全程检测等方面实行多道管理,确保产品的平安性、卫生性和养分价值等方面的牢靠性。

平安性:伊利奶粉的质量检测标准是怎样的?为保障产品质量并掌握风险,伊利奶粉厂家还通过多种手段对产品进行质量监测和检测。

首先,从源头上筛选优质原料,并确保各种有害物质的含量达到国家规定的标准。

其次,依据不同阶段的生产工艺要求,对生产环节进行掌握,防止产品在生产过程中受到污染。

最终,在生产结束后,进行全程检测,对产品的物理检测和化学检测、微生物检测进行检测判定,确保产品质量的平安性和优良性。

养分价值:伊利奶粉是否养分丰富?伊利奶粉作为预防儿童蛋白质、维生素缺乏症和婴儿养分平衡而设计的产品,其养分成分和功能也备受瞩目。

养分价值:伊利奶粉的选材如何?伊利奶粉奶源全部来自优质乳源,生产过程严格监控,从而保证了奶粉中的蛋白质、脂肪等成分的质量和含量,为孩子健康成长供应了坚实的养分保障。

养分价值:伊利奶粉适合什么年龄段的宝宝食用?据了解,伊利奶粉适合各个年龄段的宝宝食用,其养分成安排比和浓度均依据宝宝的生长发育需要进行制作,从而为宝宝供应全面的养分保障。

对于初乳中养分成分转变快速的宝宝,伊利的母乳代替品也供应了全面的补充养分,满意了宝宝生长发育的需要。

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好包装自己会说话--伊利婴幼儿奶粉包装设计案例
企业产品的竞争是一个动态的过程,因此产品一定要有产品策略。

产品策略分为两项:一是产品的技术研发,二是终端的产品包装。

产品包装是企业营销活动中真正的“终端”,因为它是厂商与消费者“面对面接触”的地方,是能诱发消费者“掏钱”的地方。

因此,产品的包装设计必须到位,产品才能成功。

大陆的奶粉市场竞争激烈,除了国产奶粉之外,还有许多洋品牌奶粉也加入了竞争。

据调查,大部分的国产奶粉在与洋品牌奶粉的比较中,营养成分、技术、卫生等项目并无多大差别,但在产品包装上却存在着很大的差距。

此时,包装对销售起到的作用被“放大”了。

在接到伊利公司的设计合同后,我首先在北京进行了地毯式的市场调查,收集了满满一皮箱竞争品牌的奶粉,便飞回台北进行整合设计。

两周后,我带着设计提案来到了伊利集团总部。

伊利集团奶粉事业部总经理、市场总监、战略研究室总监、配送处总监及全国各大区经理,几乎所有的领导都来听取提案汇报,许多大区经理还是专程从全国各地赶来的,可见伊利对此包装设计案的重视程度。

我首先就奶粉品项、竞品包装设计、伊利包装设计策略做了分析:
奶粉品项分析:
奶粉的种类很多,不同的奶粉卖给不同的消费者,针对不同的消费者讲话,在包装设计上也需要运用不同的策略。

分析国内的奶粉大致可分为5大类:
1、全脂奶粉;
2、全脂加糖奶粉;
3、配方奶粉(婴幼儿奶粉/儿童奶粉/学生奶粉/孕产妇奶粉/青壮年奶粉/中老年奶粉);
4、保健系列奶粉(降糖奶粉/免疫奶粉/补钙奶粉/补铁奶粉/补锌奶粉);
5、调味系列奶粉(豆奶粉/鸡蛋奶粉/果味奶粉)。

本次伊利奶粉欲设计的包装是属于配方奶粉中的“婴幼儿奶粉”,在包装设计上要运用特殊的策略。

其他竞争品牌包装设计分析:
国内市场婴幼儿奶粉的品牌众多,较具竞争力的就有几十个,在投入本次包装设计之前,我们先对其他竞争产品包装的优、缺点做了全面分析,以确保“知己知彼,百战百胜”。

分析的重点分为二项:一是“主视觉”,二是“色彩策略”。

(一)从“主视觉”来分析:
其他竞争产品包装的表现方式有很多,分别为:
1、以“婴儿照片”为主视觉;
2、以“婴儿插图”为主视觉;
3、以“卡通图案”为主视觉;
4、以“满版色块”为主视觉;
5、以“乳牛”的照片为主视觉;
6、以“花”的照片为主视觉;
7、以“纯文字或logo”为主视觉。

(二)从“色彩策略”来分析:
其他竞争产品包装的色彩可归纳为:
1、使用“白”色系(牛奶的基本色);
2、使用“红”色系;
3、使用“黄”色系;
4、使用“蓝”色系;
5、使用“绿”色系;
6、使用“紫”色系。

根据以上分析,我们总结出3点结论:
结论1:大陆奶粉包装尚无人使用高质感的BABY摄影照片。

结论2:大陆奶粉包装尚无人使用深绿色及金色的主色系。

结论3:大陆奶粉包装尚无人使用高质感的玩具插图。

而第3点(使用高质感的玩具插图),最后成了我们为伊利婴幼儿奶粉所使用的设计策略之伊利婴幼儿奶粉的包装设计策略
一般成人奶粉是对大众讲话,而本产品不同,它属于“功能性3阶段商品”,是针对妈妈讲话,因此包装设计策略与一般奶粉有很大不同。

而市面上的奶粉包装不是设计上与“儿童”及“奶粉”无关,就是亲和力不足,或是诉求3阶段不够明确。

伊利婴幼儿奶粉算是“后发性商品改变包装”,要想在强势品牌林立之中杀出一条血路并非易事。

为此在台北时,我曾与总公司的创意总监经过数日的思考,最后才为伊利婴幼儿奶粉整合出以下6个关键的设计策略:
(一)强调货架上的陈列视觉--凸显“1、2、3”三阶段
当一个消费者(通常是妈妈)走到商场货架前,面对众多的奶粉,这时她心中关心的不是“有没有添加牛磺酸?”或“有没有添加双歧增殖因子?”也不会抱定“我非买xx品牌不可”的主意……她心里最关心的其实是:我宝宝现在的年龄应该喝哪一阶段的奶粉?
因此,当她在货架上找到适合宝宝的奶粉后,才会再看“是哪一个品牌?”及“添加什么特殊配方?”所以包装上一定要给妈妈一个“清楚、直接”的视觉讯息,让她在最短的时间内“看”到“1、2、3”三个阶段。

我们决定:“1、2、3”不仅要被“看”到,而且识别性要比其他竞争产品更强。

(二)运用与“儿童”、“成长”关联的插图当KEYVISUAL(主视觉)
鉴于国内奶粉包装设计尚无人使用高质感玩具插图的情况,我选用了与儿童关联性较强的玩具插图当主视觉,让人一眼便知本产品与“儿童”、“成长”有关,视觉效果清楚又直接。

由于奶粉分为3个阶段,因此,我们的主视觉也创作了3种:
第1阶段:即0~6个月的初生婴儿,我们创作了温馨可爱的“小喇叭”;
第2阶段:即6~12个月的婴幼儿,我们创作了一台“小汽车”,以满足家长想给孩子更高档次生活的期盼;
第3阶段:即1~3周岁的幼儿,活动量增大,我们创作了动感十足的“小足球”。

因为足球是大陆最风靡的运动,可满足父母“望子成龙,望女成凤”,以及长大后“为国争光”的心理。

(三)传达“专业性”
至于产品的USP(独特营销卖点),如添加牛磺酸、初乳粉、B-胡萝卜素等,则以大而明显的文字标示,并与主视觉相结合,使包装传达出专业性。

(四)色彩计划
伊利婴幼儿奶粉全系列的包装色彩采用粉色系,传达“亲切”及“温馨”的视觉感受。

(五)每一面的展示效果都要考虑到奶粉包装是立体展示
一个好的包装除了正面之外,背面更是不容忽视。

本包装在背面所下的功夫不亚于正面,除了把原本密密麻麻的说明文字做最合理、美观的编排外,为了强调伊利奶粉的纯净奶源,我们还画了一张“内蒙古大草原”的插图。

画中有辽阔的内蒙古大草原,有最纯种的黑白花乳牛,还有蒙古包,让消费者在翻阅包装背面时,产生“伊利奶粉”等于“纯净奶源”的正面联想。

连包装的底部,我们也重复了一次企业名及品名,以确保在任何情况下(如商场导购员疏于理货),品名都会被看到,都有被消费者购买的机会。

(六)国际化形象
中国加入WTO后,将有更多的国际品牌进入市场,所以本包装的设计也必须“一步到位”,达到国际设计水准。

因此,包装正面的品名我们加了英文,所有的插图及细节的设计也都力求精致化,以传达国际化的产品形象。

好包装自己会说话
伊利婴幼儿奶粉的包装设计已结案,目前双方正在进行伊利奶粉全产品系列十多个包装的设计工作。

本产品上市后火爆的程度只能用“供不应求”来形容。

伊利集团奶粉事业部詹总经理在事后还亲自邀请我去内蒙古做客,他非常肯定这样的用心设计,而且非常快乐地告诉我市场的热烈反应与销量的增长。

问题讨论:
1.根据此案例,来谈谈如何来评判一个产品的销售包装设计得好坏。

2.请你选择超市里某一品类的商品,来分析评价一下不同品牌的包装的优劣。

3.根据此案例,来谈谈企业如何做到产品销售包装的科学设计。

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