恒大山水城项目定位方案
样板房选址、定位及开放计划
样板房选址、定位及开放计划2023-11-11CATALOGUE 目录•样板房选址策略•样板房定位策略•样板房开放计划•选址、定位及开放过程中的问题与解决方案•样板房选址、定位及开放计划的执行与评估样板房选址策略01在高端住宅区设置样板房，能够更好地展示产品的品质和特点，同时吸引目标客户群体。
首选高端住宅区次选大型社区避免偏远地区大型社区有一定的居住人口和消费能力，能够为样板房带来更多的潜在客户。
偏远地区的交通不便、人口稀少，不利于样板房的宣传和客户引流。
03区域选择0201选择靠近城市主干道或交通枢纽的样板房，能够方便客户前来参观，提高到访率。
靠近主干道在公交站点附近设置样板房，能够吸引更多的步行客户，扩大宣传效果。
公交站点附近在选址时要注意避免在拥堵路段或交通高峰期难以到达的地方设置样板房。
避免拥堵路段交通便捷性人流量与人口统计人流量大选择人流量较大的地段，能够增加样板房的曝光率和到访率。
人口统计数据根据目标客户群体的年龄、性别、职业等因素进行人口统计数据分析，为样板房选址提供参考。
竞争环境避开竞争对头尽量避免与竞争对手的样板房设在同一区域，减少竞争压力。
选择性地挑战竞争对手在竞争对手附近设置样板房，能够更好地展示自身的优势和特点，吸引更多客户。
样板房定位策略02样板房作为婚后生活的展示，应主要面向已婚人士，考虑他们的生活需求和家庭构成。
已婚人士样板房的设计和装饰应符合中产阶层的审美和品质要求，以吸引该目标客户群体。
中产阶层年轻白领对生活品质和时尚元素有较高的要求，样板房应考虑这些特点，以吸引他们的关注。
年轻白领目标客户群体产品定位与目标市场的匹配装修风格根据目标市场的喜好和需求，选择现代、简约、欧式等装修风格，以增加产品的吸引力。
家居品牌与质量选用质量可靠、环保、时尚的家居品牌和产品，提升产品的品质和价值感。
户型与功能根据目标市场的需求，选择适合的户型和功能设计，如三室两厅、四室两厅等，以满足家庭成员和生活需求。
房地产项目定位报告
未来竞争分析
中海曲江项目
曲江大道 （城市重要干道）
往大雁塔 容积率约2
容积率4.31 约1700户
容积率3.89 约1500户
项目总占地约900亩，建筑面 积共150万㎡
其中别墅产品约16.2万㎡；
小高层产品约30-40万㎡；
高层产品约70-80万㎡；
32-33F高层
11-16F小高层
3F联排别墅、 双拼别墅
经济价值分析 大唐不夜城（大型商业MALL）一期工程将于08年完工，其中包含有大剧院， 届时区域成熟度将迅速提升。同时曲江新区管委会提出了“200亿元打造西部 第一文化品牌”的宏伟构想，提出了以30个重大项目为为载体，打造“大唐 盛境”，重塑大唐盛世风貌。
项目SWOT分析
项目优势 区位优势：曲江之于西安，相当于华侨城之于深圳。 项目地理位置优势：曲江核心、东邻大唐芙蓉园、南邻大唐文化艺术长廊——唐诗公 园： 规模优势及容积率优势，傲视曲江的纯粹低密度社区： 坡地地形更能发挥景观优势： 通过金地西安公司进入西安一年以来的宣传，市场已经对金地逐渐了解，加之金地曲 江·尚林苑的即将推出，将大大加深金地品牌在西安市场上的影响力。 芙蓉湖畔项目与尚林苑项目在政府关系、开发、营销推广上均可实现渠道共享及外围 关系统一协调，可节省大量的费用及提高开发效率
项目推广卖点：大规划楼体围合景观，大楼间距，大开间
公司愿景及实力分析
曲江高端住宅专家、西安高尚住宅打造者
通过金地在曲江的首个项目金地曲江·尚林苑的推出，金地成功
建立起城市高尚住宅打造专家的市场地位。同时拥有了曲江高尚 住宅开发的话语权。
芙蓉湖畔项目属性定位、市场站位 根据以上对于项目本身、项目价值、区域市场状况、竞争状况及公司实力愿景 的分析，得出本项目的属性定位及市场站位
策划方案与设计(范本8篇).doc
策划方案与设计（范本8篇）策划方案与设计篇1明月·水色明月·主题目的：本次活动不应急功近利，旨在以传统节日举行活动的方式达到与政府部门、涪陵百姓交流的目的。
营造本项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为今后的销售打下坚实的基础。
改善恒大公司品牌在涪陵市民心中的形象，加深市民对恒大公司品牌忠诚度。
活动时间：20__年9月8日（晚上9：00—11：00）活动地点：恒大山水城临湖广场参加人员：政府领导、前期业主、意向客户、公司员工活动人数：200人左右活动要素：领导讲话、歌舞表演、现场互动、美食品鉴现场布置现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。
设置水景、灯光等渲染气氛。
搭建舞台，用于表演和互动设置嘉宾席，摆放月饼、瓜子、水果、饮料等供嘉宾品尝活动安排来宾就位，领导祝福，主持人宣布活动开始歌舞表演开始，来宾品尝美食互动环节一，来宾通过腾讯“上墙”功能，以短信或微博形式发送中秋祝福，现场大屏幕上实时显示互动环节二，主持人现场出谜语，来宾上台猜谜语，猜中者奖励月饼一盒游览园林环节，来宾现场可自由游玩或继续品尝美食、聊天，来宾可陆续自由退场服务接待活动当日下午6点看房车全部启动，接送嘉宾到达恒大山水城项目现场物业接待以古装形式出现，进行现场礼仪服务晚上11：00，活动结束后，看房车按班次轮流送来宾退场活动报名邀请方式政府领导：通过邀请函形式邀请前期业主：置业顾问筛选客户进行电话邀请意向客户：置业顾问邀请，并告知到访客户活动信息涪陵市民：涪风论坛发帖，有意向参加者于销售中心报名公司员工：内部通知，活动时于现场凑人气信息发布通过报版、短信、涪风论坛发帖、置业顾问邀请等方式发布信息。
策划方案与设计篇2一、指导思想和目的：为了迎接中秋节，增强年级教师的光荣感、责任感和使命感，激励教师们以先进模范为榜样，立足岗位，创先争优，为人师表，以及培养老师们的传统观念，从中国传统佳节中秋中体会中国源远流长的华夏文化情结，增强民族自信心、自尊心和自豪感。
某地块定位及前期策划方案
经济效益评估
土地价值
根据地块的位置、面积、周边环境等因素，评估地块的市场价值 ，为后续的开发提供参考。
投资回报
根据预期的收益和成本，计算投资回报率，评估项目的盈利潜力。
产业带动
分析地块所在区域的产业发展状况，预测地块开发对周边产业的带 动作用。
社会效益评估
01
就业机会
评估地块开发对当地就业的贡献 ，包括直接就业和间接就业机会 。
规划原则
根据项目定位和目标，制定合理 的规划原则，确保地块的高效利
用和可持续发展。
功能分区
根据地块特点和需求，划分不同的 功能区域，如住宅区、商业区、公 共设施区等，以满足不同使用需求 。
交通组织
合理规划地块内的交通流线，确保 交通顺畅、安全，同时考虑未来交 通发展需求。
建筑设计
风格定位
根据项目定位和市场需求，确定建筑设计的风格 和特点，如现代简约、古典欧式等。
3. 材料供应风险：材料供应不及时或质量问题可能导致 工程进度受阻。
•·
2. 施工质量问题：施工过程中的质量问题可能导致项 目交付延误或安全事故。
4. 应对策略：严格把控设计质量和施工过程，加强质 量监管；选择可靠的供应商，确保材料质量和供应稳定 ；制定应急预案，及时处理突发问题。
07
预期效益评估
2. 税收政策调整：税收政策的变化可能 增加项目成本或减少收益。
•·
1. 土地政策变化：土地供应、价格、使 用政策的变化可能影响项目用地获取和 成本。
建设风险
建设风险主要指项目实施过程中可能出现的设计、施 工、材料等方面的问题。
1. 设计缺陷：设计方案不合理、技术可行性差可能导致 建设成本增加或工程延误。
恒大名都综合项目策划实施方案
恒大名都综合策划方案第一章施工给水系统1、用水规划根据施工现场特点和施工高峰期用水的需要，用水量有不定期性，也具有不定期性下的同期性，所以本设计需水量按施工高峰计算。
本工程按14栋同时施工考虑，砂浆搅拌机布置28台。
现场场地狭小，不能搭设生活区，所以不考虑生活区生活用水。
1.1用水量计算（一）施工工程用水量q1＝K1∑Q1×N1×K2/(8×3600)＝1.05×(14×30×400+14×20×100+100×200) ×1.5 /（8×3600）＝11.8L/sQ1——单位设备、人员施工生产量砂浆搅拌机30立方/台班计，安排14组瓦工，瓦工按20立方/台班计，砌砖用水量取100K1——未预计的施工用水系数（取1.05）；N1——单位设备、人员用水量：每立方砂浆用水400L计，每立方砖砌筑用水计100L，每立方砼养护计200L。
K2——用水不均衡系数（取1.5）；（二）施工机械用水q2＝K1∑(Q2×N2)×K3/(8×3600)＝1.05×(300×20) ×1.5 /(8×3600)＝0.33L/sq2——机械用水量（L/s）K1——未预计施工用水系数（取1.05）Q2——同一种机械台数（取20）；N2——施工机械台班用水定额（综合取300m3）；K3——施工机械用水不均衡系数（取1.5）。
（三）施工现场生活用水q3＝P1×N3×K4/(8×3600)＝2000×40×1.4/(8×3600)＝3.9L/sq3——施工现场生活用水量（L/s）P1——施工现场高峰人数（取2000人）；N3——施工现场生活用水定额（取40L/人·班）；K4——施工现场用水不均衡系数（取1.40）（四）消防用水取q4＝15L/s，施工现场在25ha以，按同一时间发生1次计（五）总用水量q因q1 + q2 +q3 ≤q4取q=15 +（q1 + q2 +q3）/2=23.015 L/S （六）管径选择d ＝()υπ⨯⨯⨯1000q/4＝0.140m d ——配水管直径（m ） q ——耗水量（L/S ）——管网中水流速度（取1.5m/s ）综合以上结果，考虑到不可避免的水管漏水等因素，现场给水管直径需用 150 mm 才能满足施工用水需要。
新招标文件-太原恒大山水城二期土石方及临时道路工程
编号：恒晋并工议字13【027-3-2】015招标文件招标项目：太原恒大山水城二期土石方及临时道路工程招标单位：太原得一房地产开发有限公司日期：2013年4月目录第一章投标须知........................................................... 第二章招标项目简介...................................................... 第三章投标报价表 ........................................................ 第四章招标文件综合说明 ................................................ 第五章投标文件的编制................................................... 第六章开标、中标资格及定标的相关规定.............................. 第七章投标文件标准格式 ................................................ 第八章合同书格式 ........................................................第一章投标须知一、招标形式：邀请招标，由招标单位组织内部相关部门自行开标。
二、回标截止时间：2013年 4 月 27 日 10 时 00 分，投标文件未按时送达的，视为该投标单位自动弃标。
投标单位回标可直接送达或邮寄给投标文件接收人。
如投标文件以邮寄方式，回标截止日期以投标文件接收人所在地收到的邮戳日期为准。
三、回标地点：1、送达方式：直接送达；2、收件地址：山西省太原市平阳路124号（万狮京华北侧）睿鼎国际大厦14层；3、收件部门：恒大地产集团太原有限公司招投标部；4、收件人：联系电话：四、开标：开标时间及开标地点由招标人另行确定，开标时投标单位的法定代表人或授权委托人须到场参加开标，否则招标单位有权取消其中标资格。
某地块定位及前期策划方案
某地块定位及前期策划方案大家好今天我们来说说我们手上这个地块的定位和前期策划方案。
这个地块呢，地理位置优越，紧邻市中心，交通便利生活设施齐全。
现在我们要做的，就是给它一个准确的定位，然后制定一个合适的策划方案，让这块土地发挥出最大的价值。
首先我们来看看这个地块的基本情况，该地块总面积约为XX万平方米，其中住宅用地占比XX，商业用地占比XX。
地理位置得天独厚，北面是城市主干道，南面是公园，西面是学校，东面是商业街。
这样的位置，无论是居住还是商业，都有很大的潜力。
接下来我们来谈谈地块的定位，结合周边环境和市场需求，我们认为这个地块适合打造一个集居住、商业、娱乐于一体的综合性社区。
住宅部分我们将提供多样化的户型选择，满足不同人群的需求。
商业部分则将引进各类商家，形成繁华的商业街区。
同时我们还将建设一些公共设施，如健身房、游泳池等，提升整个社区的品质。
为了确保项目的顺利进行，我们还需要制定一个详细的前期策划方案。
这个方案将包括市场调研、产品设计、施工图纸等一系列内容。
市场调研将帮助我们了解目标客户的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的产品策略。
产品设计则需要考虑到地块的条件和周边环境，打造出既美观又实用的建筑。
施工图纸则将详细到每一栋建筑、每一条道路、每一个绿化带的位置和设计。
当然这样一个大项目不可能一蹴而就，我们需要组建一个专业的团队，包括设计师、工程师、营销人员等，大家各司其职，共同推进项目的进展。
同时我们还需要与政府部门、金融机构等保持良好的沟通，确保项目的顺利进行。
各位我们这个地块的定位和前期策划方案就是这样，我相信在大家的共同努力下，一定能让这块土地焕发出新的光彩！谢谢大家！某地块定位及前期策划方案（1）大家好今天我们一起来聊聊一个非常实际的问题——如何为某个地块进行准确的定位，并制定出合适的前期策划方案。
在这个过程中，我们要像侦探破案一样，通过观察、分析和推理，找出地块的独特之处和潜在价值。
房地产项目定位-定位对象
缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。
例如,名称过多使用××嘉园,××佳园，××花园，××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩，或者盲目将自有优势当作定位。
据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。
一、目标指向定位房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。
就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。
开发商自己的能力总是有限的。
资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。
即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。
１、从房地产主题上来定位的话，我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。
(1)健康住宅主题定位人们在物质生活比较富足的情况下，就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。
开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。
有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。
也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。
不仅可以包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，而且还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。
某地产项目定位策划报告
某地产项目定位策划报告尊敬的XXX领导：根据您的要求，我对我们即将推出的某地产项目进行了定位策划。
经过市场调研和分析，我提出如下报告：1. 项目背景在这里简要描述项目的背景和目的。
比如，该项目位于一个发展迅速的城市，项目的目的是满足当地居民对高品质住宅的需求，并为他们提供一个舒适便利的生活环境。
2. 市场分析对当地的房地产市场进行全面的分析，包括供需情况、竞争对手情况、目标客户群体、市场趋势等等。
通过深入了解市场，我们能够确定项目的差异化和竞争优势。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为高档住宅。
其中的关键要素包括：- 高品质：项目将采用现代化的建筑设计和高品质的装修材料，致力于提供一个精致舒适的居住空间。
- 便利性：项目将位于交通便利的地段，附近配套设施完善，包括商场、学校、医院等，为居民提供便捷的生活条件。
- 绿化环境：项目将注重绿化设计，营造一个和谐宜居的生活环境，提供居民一个放松身心的空间。
4. 目标客户群体在确定定位策略后，我们需要确定项目的目标客户群体。
通过市场分析，我们认为以下人群将是我们的主要目标客户：- 中产阶级：他们有一定的经济实力和消费能力，并且追求高品质的生活。
- 年轻购房者：这些年轻人正处于事业的发展阶段，他们希望享受现代化的居住环境和便利的生活方式。
- 家庭人群：有孩子的家庭也是我们的潜在客户，他们注重居住环境的安全和舒适。
5. 营销策略在吸引目标客户的过程中，我们将采取以下营销策略：- 品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升我们在该地区的知名度和美誉度。
- 线上线下结合：利用互联网平台进行宣传，以及参加当地的房地产展览会等线下活动，增加项目的曝光度。
- 打造样板房：在项目现场建造精美的样板房，吸引潜在客户参观，并展示项目的高品质。
- 社交媒体运营：通过社交媒体平台，与客户进行互动，传播项目的信息和优势。
- 合作伙伴关系：与当地房地产经纪机构建立合作关系，借助他们的渠道和客户资源来推广项目。
房产项目定位策划书3篇
房产项目定位策划书3篇篇一房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称：[项目名称]（二）项目位置：[项目具体位置]（三）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（四）项目背景：[简要介绍项目的背景和开发动机] 二、市场分析（一）宏观市场分析1. 经济发展趋势2. 房地产市场整体状况3. 政策法规环境（二）区域市场分析1. 区域发展规划2. 周边配套设施3. 竞争项目分析（三）目标客户分析1. 客户群体定位2. 客户需求特点3. 购买能力分析三、项目定位（一）产品定位1. 物业类型2. 户型设计3. 面积区间（二）价格定位1. 定价策略2. 价格区间（三）形象定位1. 项目品牌形象2. 推广主题四、项目规划与设计建议（一）总体规划建议1. 建筑布局2. 景观设计3. 交通组织（二）建筑设计建议1. 外立面风格2. 户型设计要点3. 公共空间设计（三）配套设施建议1. 商业配套2. 教育配套3. 休闲娱乐配套五、营销策略（一）推广策略1. 推广渠道选择2. 广告宣传计划3. 公关活动策划（二）销售策略1. 销售模式选择2. 销售价格策略3. 促销活动策划六、项目实施计划（一）前期准备阶段1. 项目可行性研究2. 规划设计方案审批3. 项目融资（二）工程建设阶段1. 施工单位招标2. 工程进度控制3. 质量监督管理（三）销售阶段1. 销售团队组建2. 销售培训3. 销售执行（四）后期管理阶段1. 物业管理2. 客户关系维护七、财务分析（一）投资估算1. 土地成本2. 建设成本3. 营销费用4. 其他费用（二）收益预测1. 销售收入预测2. 利润预测（三）风险分析1. 市场风险2. 政策风险3. 资金风险八、结论与建议（一）结论1. 项目定位的合理性2. 营销策略的可行性3. 财务分析的可靠性（二）建议1. 进一步优化项目规划与设计2. 加强市场调研，及时调整营销策略3. 严格控制成本，确保项目收益篇二房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称[具体项目名称]（二）项目位置[项目具体位置]（三）项目规模[项目占地面积、建筑面积等]（四）项目背景[简要介绍项目的背景和开发目的]二、市场分析（一）宏观市场分析1. 政策环境国家和地方的房地产政策对项目的影响。
宜昌唐家湾某项目定位报告
宜昌恒大唐家湾项目定位报告一、项目所属城市概况（一）城市地位宜昌，古称夷陵，位于长江上中游节点处；是中部地区的重要交通枢纽城市，长江航线、3条铁路、5条高速贯穿辖区。
三峡大坝，葛洲坝等水电设施是辖区经济的有力支撑。
综合实力多年连续位居湖北第二位。
由于特殊的经济地理区位，也被称为湖北省域副中心城市；城市总人口415万人，国土面积2.1万平方公里，市区面积4249平方公里，截至目前市区户籍人口180万人.同时，2016年国务院发文，将大力支持将宜昌、芜湖、赣州、岳阳等建设成为区域性中心城市，加快产业转型升级，延伸产业和服务链，形成带动区域发展的增长节点，宜昌将借助水利水电城市，大力进行绿色旅游化城市的转型，并建设成中部的区域性中心城市，随着城市量级的提升，宜昌的城市吸附力也随之加强。
（二）城市经济发展1.宜昌市GDP生产总值情况2016年宜昌市GDP生产总值为3709.36亿元，在湖北省各县市排第2名，仅次于武汉市。
2、宜昌市人均GDP情况2016年宜昌市人均GDP为90142元，在湖北省各县市排名第2名。
从宜昌市人均GDP来看，近年来一直保持全省第二名，且每年均保持稳定的增长速度。
3、2015-2016宜昌市固定资产投资情况从2015-2016宜昌市固定资产投资情况来看，市场投资培育较好，且相对稳定。
4.宜昌市零售消费力情况从近两年的宜昌市零售消费情况来看，宜昌市消费力稳定增长，市民可支配收入相对稳定。
(三)城市产业结构1.宜昌市产业现状2016年宜昌市全年实现地区生产总值3709.36亿元，其中第一产业增加值398.89亿元；第二产业增加值2122.74亿元；第三产业增加值1187.73亿元。
第一、二、三产业比重10.8:57.2:32.0。
城市支柱产业及发展情况：工业四大千亿产业完成产值4452.1亿元，占全市规模以上工业总产值80.6%，其中精细化工产业完成产值1748.6亿元，增长12.0%；食品生物医药产业完成产值1825.8亿元，增长19.0%；先进装备制造产业（不含军工企业数据）完成产值784.6亿元，增长11.3%；新材料产业完成产值714.4亿元，增长19.8%。
山水城钢筋方案
天津恒大山水城(六地块)钢筋施工方案建设单位：天津山水城投资有限公司设计单位：天津市天元建筑设计有限公司监理单位：北京燕波工程管理有限公司施工单位：中铁建设集团有限公司中铁建设集团有限公司天津分公司第十六项目部年月日目录1、编制依据： (3)2.工程概况： (3)3.施工部署 (4)3.1. 钢筋工程施工组织 (4)3.2. 施工机械布置： (5)3.3. 施工现场场区安排 (6)4. 施工前期准备： (6)4.1. 技术准备 (6)4.2. 人员培训： (10)4.3. 生产准备 (11)5.施工工艺： (12)5.1. 钢筋后台加工 (12)5.2. 直接滚压直螺纹连接工艺 (15)5.3. 现场钢筋绑扎操作工艺 (17)6.施工措施钢筋制作与安装 (22)6.1.基础底板钢筋保护层保证措施 (22)6.2. 墙体钢筋间距及保护层控制措施 (23)6.3.楼板钢筋保护层保证措施及绑扎 (25)6.4. 柱主筋间距及保护层控制： (25)6.5. 梁主筋间距控制： (26)6.6与模板安装有关的措施钢筋 (26)6.7后浇带焊接止水钢板固定： (27)7．质量保证措施 (28)8.钢筋工程在雨季施工需要注意的问题 (29)9.钢筋工程在冬季施工需要注意的问题 (30)10. 安全管理措施 (30)11.成品保护、环保管理措施 (30)12．分包管理 (32)13．成本节约措施 (33)钢筋施工方案1、编制依据：1.1. 规范、规程及标准2.工程概况：本工程位置：位于天津市武清区泗村店镇，高王路以东，大东路以北。
总建筑面积112820.36m2，其中地上86120.36㎡，地下26700㎡。
工程简介：表2-1 结构设计概况3.施工部署：3.1. 钢筋工程施工组织：3.1.1.钢筋工程组织机构：结合我项目部管理组织机构形式及整体工程特点，建立如下图所示“钢筋工程施工组织机构图”3.1.2.项目人员安排：工序分工及责任情况，如下：表3-1 工序分工表3.1.3.流水施工安排：本工程车库基础底板按设计后浇带的位置分成二十四个流水段；选择三个主体队，每个主体队负责各自流水段流水施工。
广州恒大山水城别墅项目定位方案前期策划
远郊板块（南沙板块）
蓝色字体楼盘——未推别墅
16
发展格局——各板块特征对比
06年楼市回顾暨07年展望
区域 特征
分布
资源 项目规模
客户 定位
未来发展
市区板块
二沙、南湖、奥体
具有一定的自然资源， 生活配套比较成熟
占地20-80万方 广州市区及港澳台的顶 级富豪 顶级/高档别墅，自住型
市中心土地资源稀缺， 别墅用地珍贵，可供应 量极少，二手交易为主
<1>
本案的焦点
项目概况 市场情况 案例分析 项目理解
<2>
第一部分：项目概况
本章通过分析项目的基本概况，从而 确定项目所面对的市场环境。
3
项目开发指标
占地面积：509821.1m2，合计约764.7亩 总建面积: 782750.8㎡，首期约35万m2 总建面积（计算容积率）：581603平方米 容 积 率：1.14（首期0.985，二期1.58） 建筑密度: 首期20.45%，二期16.2％ 绿 地 率: 大于30% 自然资源：原生态山体环绕，独有的湖光山色 星级配套：景观星级酒店，休闲康体配套齐全
双拼别墅 18套 总建约2400m2 130、145m2/套
双拼别墅 214套 总建约4.6万m2 183.5—257m2/套
区位
增城内 广州东部
资源
规模
产品
旅游资源 山水资源
占地 764.7亩
别墅 18层高洋房
以上四点项目的基本参数决定—— 山水城的竞争来源于两大市场：广州市中心一小时车 程内的边郊别墅市场、广州东部洋房市场。
2000年：洛溪及华南板块的掀起，市区周边渡假型别墅市场全面兴起，由于前期的低价入市，客 户层面逐渐由顶级富豪阶层向中高等收入阶层发展，而随着土地的日益稀缺及华南板块的城市化， 价格也随之高涨，客户层面不断提升，客户需求开始由渡假向自住逐渐转变。
世联地产怀柔山水天地商业项目定位及物业发展建议书ppt
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物业管理的定义
物业管理是指专业的管理服务团队，根据合同约定，对房屋 、配套设施、环境等进行专业化、规范化、系统化的管理， 以提高物业的使用效率和安全性，同时提供良好的居住和工 作环境。
物业管理的重要性
随着房地产市场的快速发展，物业管理已成为城市管理和房 地产管理的重要组成部分。良好的物业管理可以提高房产价 值，提升居住品质，满足居民日益增长的美好生活需求。
山水天地商业项目具有独特优势
项目地处怀柔区核心地段，拥有得天独厚的自然环境、便捷的交通网络和广泛的客源，具 备打造高品质商业项目的潜力。
商业项目定位及业态布局合理
通过对竞品项目的研究及市场分析，本项目定位为中高端商业综合体，以休闲娱乐、餐饮 、购物、文化旅游等业态为主打，可满足消费者多元化需求。
建议
品牌定位明确
品牌理念
01
以“品质、服务、创新”为核心价值，打造一个融合购物、餐
饮、娱乐、文化、教育等多功能的商业综合体。
品牌形象
02
以现代、简约、自然的建筑风格和时尚、潮流、绿色的室内装
修风格相结合，彰显高品质的商业氛围。
品牌引入
03
积极引进国内外知名品牌和特色餐饮，确保项目的品牌形象和
号召力。
04
建筑设计及材料建议
建筑设计风格
建筑设计应体现现代、简约、高品质的风格，注重与周边环境 的协调和融合。
材料选择
选用高质量、环保的材料，如绿色建材、节能材料等，提升建 筑的质量和环保性能。
细节处理
注重建筑细节的处理，如商业街的灯光照明、公共设施等，提 升商业项目的品质和舒适度。
05
物业管理方案
物业管理概述
《住宅设计要求与标准》(2017年版)
住宅设计要求及标准（2017年版）恒大建筑设计院有限公司二零一七年五月编写说明【编制目的】统一集团住宅项目的设计要求。
【实施原则】1、《住宅设计要求及标准》(2017年版)自2017年5月10日起实施。
2、2017年5月10日后下发的单项工程《住宅扩初设计条件》必须按本要求实施；2017年5月10日前下发的单项工程《住宅扩初设计条件》按原要求实施。
【使用说明】1、必须在满足国家、地方规范的前提下使用本要求。
2、文中粗黑体部分为强制性要求，必须严格执行。
3、文中下划线部分为2017年版修订或增加部分。
带“*”为人性化要求条文。
4、为便于在执行本要求时区别对待，对要求严格程度不同的用词说明如下：1）表示严格，在正常情况均应这样做的用词：正面词采用“应、原则上”，反面词采用“不应”或“不得”；2）表示允许稍有选择，在条件许可时首先应这样做的用词：正面词采用“宜、优先”，反面词采用“不宜”；3）表示有选择，在一定条件下可以这样做的用词，采用“可”。
5、绿建设计标准适用于洋房项目（不含别墅）。
6、若当地有特殊要求或习惯性做法，需根据项目实际情况及具体要求单项报批。
其中涉及绿建方面的政策强制要求，需报地产集团设计成本质量控制中心审批。
7、《住宅设计要求及标准》原则上每年修订一次。
8、海边项目住宅参照《海边项目住宅设计要求及标准（试行稿）》执行。
【编制部门】地产集团建筑设计院标准化设计管理部。
目录【第一部分住宅设计】 (1)楼盘分类 (1)一洋房建筑设计要求 (2)(一) 说明 (2)(二) 洋房系列户型分类表 (2)(三) 首层室外花园 (2)(四) 标高与层高 (8)(五) 公共空间 (15)(六) 户内单元 (38)(七) 建筑专业绿建设计要求 (72)二别墅建筑设计要求 (78)(一) 说明 (78)(二) 别墅系列户型分类表 (78)(三) 首层私家花园 (78)(四) 标高 (85)(五) 户内空间 (86)三结构 (90)(一) 说明 (90)(二) 地上主体部分 (90)(三) 结构专业绿建设计要求 (95)四给排水 (96)(一) 说明 (96)(二) 给水系统 (96)(三) 排水系统 (99)(四) 消防系统 (106)(五) 设备技术要求 (107)(六) 给排水专业绿建设计要求 (109)五电气 (127)(一) 说明 (127)(二) 设备配置及布置要求 (127)(三) 照明系统 (150)(四) 管井及设备用房 (156)(五) 设备安装及线路敷设 (156)(六) 防雷与接地 (157)(七) 消防设施配置 (157)(八) 电气专业绿建设计要求 (157)六暖通空调 (172)(一) 说明 (172)(二) 系统分类及设备材料选型 (172)(三) 设计要求 (172)(四) 暖通专业绿建设计要求 (191)【第二部分土建及装修做法】 (194)洋房公共空间建筑装修做法 (194)附录A:园林专业绿建设计要求 (198)附录B:达标原则 (200)表一设计要求得分表 (201)表二材料申报类得分表 (204)【第一部分住宅设计】楼盘分类根据楼盘所在区域、规模及档次，公司楼盘分为：说明：所有楼盘的装修及园林设计标准必须按楼盘具体的定位来进行划分，不能以楼盘名称简单定位划分。
恒大山水城城市展厅开放活动方案
CUSTOMER APPRECIATION 恒大山水城城市展厅开放活动方案主题框架FRAME一．视觉规划篇二．流程规划篇三．暖场规划篇开放活动之视觉规划篇DESIGN道路导视桁架导视：在中原路与华山路路口放置桁架导视，引导来宾路线，提示活动信息。
DESIGN拱门空飘在中原路路段，展厅外场处布置红色拱门，红色空飘营造恒大山水城城市展厅开放活动热闹氛围。
DESIGN树木包装展厅周边的树木全部使用金布包裹，增加现在的喜庆氛围。
DESIGN人偶派单在中原万达广场布置人派单人员，现场为来宾发送活动相关信息的单页。
DESIGN花柱展厅通道两侧摆放鲜花花柱，营造现场氛围。
DESIGN蓝色通道展厅通道全部铺设蓝色地毯，显示出恒大山水城格调。
DESIGN礼仪在通道两侧布置礼仪，礼仪站在通道两侧引导来比路线；礼仪身着蓝色礼服。
开放活动之流程规划篇PROCEDURE签到来宾在礼仪及工作人员的引导下在签到处签到，签到时为来宾发送抽奖券，并把抽奖券副券投入到抽奖箱，签到结束后，来宾在席位入座，领导、嘉宾进入休息区休息，等待活动开始。
备注：抽奖券每天预计发2000张。
PROCEDURE紧场在活动开始前10分钟播放紧场倒计时，主持人提醒来宾活动即将开始，礼仪引导领导、嘉宾进入活动区域入座。
PROCEDURE开场舞—水鼓舞由气势高昂的水鼓舞开场，震撼全场。
PROCEDURE主持人开场主持人开场致开场词，介绍到场嘉宾。
PROCEDURE恒大集团领导讲话主持人邀请恒大集团领导登台讲话，礼仪引导领导登台，领导对到场的来宾欢迎。
PROCEDURE剪彩仪式礼仪邀请领导登台进入仪式区，领导在礼仪的引导下，主持人倒数“三、二、一”，领导开启剪彩仪式，金箔飞舞，以此仪式预恒大山水城项目红红火火开卖，越来越好。
剪彩使用绸带仪式道具，仪式道具上印制有恒大logo。
（仪式道具制作需要4天）PROCEDURE展厅参观剪彩仪式结束以后，礼仪以及工作人员引领领导以及来宾进入展厅体验参观；在内场布置拉斯维加斯游戏，来宾可以自由娱乐，展厅放置有项目沙盘，由置业顾问现场为来宾讲解项目相关信息。
某楼盘整体定位及营销策略报告
某楼盘整体定位及营销策略报告报告内容：一、整体定位：该楼盘定位为高端住宅楼盘，旨在为追求品质生活的买家提供舒适且豪华的居住环境。
该楼盘的建筑设计以现代风格为主，注重细节和功能性，打造出现代舒适的家居空间。
同时，该楼盘位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全，满足居民日常生活的各种需求。
二、目标人群：该楼盘的目标人群主要包括有稳定收入和较高购房能力的中高收入群体，他们注重生活品质，希望拥有一个舒适、豪华的居住环境。
此外，该楼盘还适合中小家庭、企事业单位高管以及高端创业人群等。
三、营销策略：1. 强调品质和舒适：在营销活动中，重点强调该楼盘的品质和舒适性，突出其高端住宅的特点。
通过展示楼盘的豪华装修和现代化设施，吸引目标人群的关注和兴趣。
2. 优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，从预售咨询到签约手续、装修等各个环节，确保购房者体验到无忧的购房过程。
此外，该楼盘可考虑提供贴心的物业管理服务，提供便利的生活配套设施，提高居民的居住品质。
3. 多渠道宣传：采用多种营销渠道进行宣传，如线上线下媒体广告、户外广告、电视、网络公关等，提高知名度和曝光率。
同时，利用社交媒体平台和楼盘官方网站建立有效的在线沟通和互动，吸引潜在购房者的注意。
4. 与品牌合作：与知名品牌合作，如建材、家居、家电品牌等共同开展营销活动，提供购房者优惠和礼品，增加复购率和品牌认知度。
5. 推出优惠政策：结合市场需求和竞争情况，针对目标人群制定差异化的价格和付款方式，推出一定的优惠政策，吸引购房者的关注和购买欲望。
综上所述，该楼盘整体定位为高端住宅楼盘，通过强调品质和舒适、提供优质服务、多渠道宣传、与品牌合作以及推出优惠政策等营销策略，旨在吸引并满足追求品质生活的目标人群的购房需求。
四、销售策略：1. 强调楼盘特色：在销售过程中，突出该楼盘的独特性和特色，如绿化环境、景观设计、配套设施等。
通过展示楼盘的优势，引起购房者的兴趣和想象力，增加购买的动力。
泡泡特
兰州恒大山水城二期，其中，B-1地块主要用于本项目 16~33#共18栋高层住宅楼（包括底层商业部分）以及地 下车库等配套设施的建设。C地块作为预留用地，在二期 工程中不进行建设活动。D地块主要用于本项目34~39#共 6栋高层住宅楼（包括底层商业部分）、1栋幼儿园（12 个班）以及地下车库等配套设施的建设。E-1地块主要用 于本项目40~46#共7栋高层住宅楼（包括底层商业部分） 以及地下车库等配套设施的建设。 二期工程中的B-1、C、D、E-1地块总建设用地面积为 146413平方米（合约219.62亩），总建筑面积396912.82 平方米，地上部分总建筑面积332818平方米，其中住宅 建筑面积为279052.3平方米，公共建筑面积为53765.7平 方米，地下总建筑面积为64094.82平方米，基底建筑面 积为26702.5平方米，户数3180户，居住人数8904人，地 下停车位1892辆。容积率2.27，建筑密度18.23%，绿地 率40%，总投资90000万元。
。
我们再来看一下大名城，大名城地处平定盆地， 环山往水，靠近兴隆山，气候宜人。相对气候比 较占优势，另外开发商比较专业，在居住区与商 业区之间建设千亩森林公园来隔绝污染，这个比 较好。但后期随着开发的进一步进行，会有一段 时间的建设污染。
2.配套：
山水城，削山建成，周围空间局促，附近二次可 开发用地较少（周围山地均已被规划），这为以后 的配套建设形成了困难，目前我们看不到医院、学 校规划用地，本来离市区较近，可以弥补这点，但 是因为入住后户口变化（极有可能会成为榆中户 口），而为孩子的市内上学带来隐患。 大名城周边地势开阔，周边可开发用地比较多， 另外我们在规划图中可以看到学校和医院，（据说 学校已经开建，但是我没看到）。以及商业区。这 点上大名城又赢了一把。
恒大山水城策划方案12345
恒大·山水城策划方案灵居，山水之汇聚队名：超凡队口号：策划人:冼天强何利连冯吉欣林丽君李宇晴专业：公路学院房地产经营与估价适用时间：2012年5月1日-2012年12月31日前言近年来, 随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。
目前，中国房地产市场的结构体系、运行机制和政策法规框架已经初步形成。
房地产业在国家社会经济发展中发挥的作用日益重要。
然而，随着开发商的逐渐增多，市场由原来的卖方市场进入了买方市场，市场竞争加剧，并且21 世纪的房地产企业与高新技术企业一样，需要持续创新的能力。
房地产营销策略是在房地产领域内运用科学规范的策划行为,它根据房地产开发项目的具体目标, 以客观的市场调研和市场定位为基础, 以独特的概念设计为核心, 综合运用各种策略手段, 按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划, 并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
基于以上房地产业的发展分析，本方案遵循了以下指导思想：以实用性和可推广性为基础，以“低投入，高产出”为原则，以先进的理念和科学的技术为保障。
本方案在上述指导思想下，对恒大山水城这个楼盘进行了全面的SWOT分析、在对目标市场进行细分的基础上，有针对性的对各类细分市场提出了相应的营销方案，各个方案针对性强、实用性高。
另外，本方案还具有技术含量高，创新性强的特点。
在紧密结合恒大实际的基础上力求在理念、流程和技术上创新。
本方案在规划中应用了社会分层理论等创新思想。
目录一、概要分销状况市场前景竞争状况项目分析二、环境分析区域环境市政规划三、SWOT分析四、客户分析五、项目卖点分析六、营销目标财务目标营销目标七、营销推广宣传策划项目营销推广费用八、销售前景展望概要恒大山水城项目位于增城区与萝岗区交界处，西邻广州市开发区，南依新塘镇，毗邻广汕快速、坪中公路、新新公路等交通要道路，现已融入广州一小时生活圈。
本楼盘主主推75——95平米的小户型，力求使项目本身科特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，赢得突破性销量。
恒大·上城样板区开放暨直升飞机360°临空立体看房活动策划方案
元首、丽行盛典的礼宾方式。皇家马车 已经成为了神圣高贵的象征！
活动亮点 ctivitieseyeballs
（三）“漫天飞舞 火树银花”高空烟火打造不夜上城
活动概况 ctivitiessituation
活动主题：尚景尊誉尽揽繁华
7#公寓架空层露台互动体验（近景魔术)
参观完别墅样板间，由销售人员推导公寓意向客户，带领其参观公寓样板房，途经架空 层露台，近景魔术师为来宾表演近景魔术，魔术师身着宫廷礼服，互动参与性的同时更
对项目加深认知感。
详见散点觃划图
7#公寓架空层露台互动体验（立拍得&塔罗牌、十二星座运势)
参观完别墅样板间，由销售人员推导公寓意向客户，带领其参观公寓样板房，架空层上恒大·上城特意为来宾 准备了立拍得，与亲朋好友、项目留下最深的记忆。 来宾可以在互动体验区看到塔罗牌及星座运势，感兴趣的来宾可以坐下看看十二星座运势，更加深对项目的归 属感。
花“国瓷珍宝展、明清古代钱币展、明清两朝玉玺展、《天朝衣冠》清代宫廷服饰展、清代龙袍服饰展、圆明园微缩景观展、圆明园 十二铜兽展、张大千画展、齐白石画展、爱国画家“杨铭仪”画展、上海怀旧艺术展、冰雕艺术展、沙雕艺术展、邓丽君私人物品展， 待补充… <<世界文化奢侈类>>欧洲六国皇室珠宝展、欧洲皇室古董钟表展、欧洲宫廷瓷器展、迪拜奢华私人物品展、拿坡伦私人物品展、 爱玛仕手工艺术展、意大利达芬奇艺术之旅、印象梵高艺术画展、法国拉菲红酒之旅、奇幻奢侈之旅“元享利贞”艺术画展”、劳斯 莱斯经典百年车展、珍藏老爷车展、法国手工老爷车展、法国埃菲尔铁塔之旅、欧洲胡桃夹子展、瑞士达拉木马，待补充… <<珍稀生态环境类>>海洋王国生物展、活体企鹅展、亿年珍稀植物展、南北极动物标本展、冰河世纪展、熊猫展、蝴蝶展、昆 虫展、鲨鱼展、羊驼展、骆驼展、恐龙展、动物表演团、待补充… <<航空航天军事类>>神舟九号飞船返回仓、长征六号运载火箭、神州号飞船、人造卫星、月面巡视探测器、航天员保护服、航 天员马桶、太空种子、火箭保温材料、神州飞船搭载国旗、航天食品、阿帕奇武装直升机、航空火箭、西科斯基飞机、59-2A式扫雷 战车、大炮、军警摩托车、炮车、特警车、维和车、战车、自行榴弹炮、热气球展、飞艇展、火箭、装甲车、动力火车、99式坦克、 F1赛车，待补充… <<美国电影主角类>>复仇者联盟、美国队长、美国超人、外星人，黑寡妇、雷神、蜘蛛侠、钢铁侠、阿凡达、绿巨人、蝙蝠侠 战车，尤达大师、巴士光年、巴斯光年、蝙蝠侠、大型变形金刚、外星人、火星人、人穿独角兽、飞机头、人穿大黄蜂、异形、铁血 战士、白兵、星际联盟、罗马勇士，待补充… <<儿童动漫卡通类>>大白、怪兽大学毛怪、单眼仔、小黄人、玩具总动员、胡迪、Holly Kiitl、哆啦A梦、蓝精灵、泰迪熊、KT 猫、叮当猫、奶奶和大雄、威尼熊、跳跳虎、胖虎、小夫、小火车、大黄鸭、麦兜、胡桃夹子、达拉木马、西班牙木偶9米、彩绘马、 彩绘奔牛节、迪斯尼乐园人偶展，星期八小镇小鬼来当家,儿童游乐挖掘机,7D移动互动影院车,水上游乐设备租赁,3D漂移遥控赛车,博 彩赌桌出租,机器人表演展览，待补充… <<蜡像明星展览类>>007邦德、奥巴马、奥黛丽赫本、憨豆先生、迈克杰克逊、梦露、ladygaga、乔布斯、施瓦辛格、德里 克·梅耶斯、莱昂纳多、史泰龙、汤姆克鲁斯、威尔史密斯、邓丽君、范冰冰、周润发、成龙、孙丽、周杰伦、王力宏、陈亦讯、待补 充…