市场开发与营销-EOP-(含目录)
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程名称：市场营销课程代码：0110013总学时数：理论课学时数：36 实践课学时数：36 学分：8适用专业：市场营销、工商管理1 课程概述1.1 课程定位本课程是市场营销专业的一门必修核心课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的应用型营销管理人才。
在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。
1.2课程设计思路本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对市场营销专业所涵盖的营销类岗位进行工作任务与职业能力分析，以工作任务为引领，以市场营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过合作学习、小组讨论、案例分析、方案制作等活动来组织教学，倡导学生在各项目活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，在达到高级营销员技能要求的基础上，成为助理营销师，为以后各个营销岗位的实际操作和学习提升打下坚实的基础。
2. 课程基本目标1.1 知识目标：通过学习，学生能够分析营销环境、分析消费者需求和竞争者。
能够选择目标市场、根据产品不同生命周期选择不同策略、能够根据定价目标对产品定价，能够根据产品特点设计分销渠道，会根据不同企业具体要求制定相应的促销策略。
1.2 职业技能目标：通过本课程的学习，使学生熟练掌握企业市场营销实践的操作方法和操作技能，能够熟练地处理企业市场营销业务，并且能够解决企业市场营销过程中常见问题。
通过专门训练要求学生符合企业对市场营销从业人员的要求。
1.3 职业素质养成目标要求必须有法制观念，自觉遵纪守法；培养学生具有良好的职业道德和敬业精神，做到爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能，具有团队精神和良好的心理素质，具有一定的协调工作的能力和组织管理能力。
市场开发ppt课件
快速渗透战略
• 涵义——即以低价格和高促销水平的方式推出新产品
• 这一战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。 • 采用这一战略的假设条件是：
市场容量较大； 消费者对该产品不了解； 大多数购买者对价格敏感； 潜在竞争很强烈； 随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会
战略。这时，已经进入了衰退期。
31
（五）产品生命周期概念的归纳和评论 （1）
销 售
引入
成长
成熟
衰退
特征
销售
低销售
成本 利润
按每个顾客计算 成本高
亏损
顾客
创新者
竞争者
极少
时间
销售快速上升 按每个顾客计算 成本平均 利润上升 早期采用者 数量增加
销售高峰
按每个顾客计算 成本低 高利润
中间多数
数量稳定开始衰 退
竞争周期（续）
• 在市场份额稳定以后，就进入一个商品竞争的时期，
这时，购买者不再支付溢价，供应商只能赚到一个平 均的投资报酬率。一个或几个公司可能退出竞争。因 此，对于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者 来说，他可以决定在别人离开后去进一步扩大市场份 额，或也可以放弃份额和逐步退出。在开拓者经历这 个竞争周期的各个不同阶段时，如果想成功，那么在 面临的各种新挑战面前，他必须制定新的定价和营销
• 产品从进入市场到退出市场的周期性变 化过程。分别经历导入期、成长期、成 熟期和衰退期等发展时期。
7
产品生命周期曲线
销
售
与
利 润
销售曲线
利润曲线
导入期 成长期
成熟期 衰退期
8
导入：产品进入市场时销售缓慢成长的时期。在这
第十章 沟通与促销策略 《市场营销学》ppt
2.衡量销售效果
广告的销售效果比较难以直接衡量。 衡量广告的销售效果一般常用的是将过去
的销售量与过去的广告支出相比较，另一 种方法是通过实验加以测试。
10．3 营业推广
营业推广（sales promotion）也叫销售促 进，是指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各 种促销形式。它是一种短期的促销方式，也 是最早运用的促销手段。
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
广告信息
广告主
付费
发布信息
占用媒介
刺激需求
10．2．1确定广告目标
告知性广告（informative advertising） 劝说性广告( persuasive advertising) 提示性广告（reminder advertising）
10．2．2制定广告预算
对于现代企业而言，沟通(communication) 就是 公司与顾客间的对话。这种对话发生在销售的各个 阶段内，包括销售前，销售时和销售后。是公司直 接或者间接通知，说服和提醒消费者，使消费者了 解公司出售的产品或者品牌的方法。
促销，指企业将其产品及相关的有说服力的信息告 知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为， 促进企业产品销售的市场营销活动。
1.量力而行法 2.销售比例法 3.竞争对等法 4.目标任务法
10．2．3设计广告信息
1.广告信息的创意； 2.广告信息的评估与选择； 3.广告信息的表达。
10．2．4选择广告媒体
1.确定广告的覆盖面、播出频率和效果。 2.广告媒体种类的选择。 3.具体媒体的选择。 4.广告时机的选择。
媒体接触者是否均是广告的目标对象。 是否所有媒体接触者都已看到商品广告。 是否不同媒体之间的影响力存在差别。 不同媒体广告的成本
市场营销学课程内容简介
市场营销学课程内容简介第一篇：市场营销学课程内容简介《市场营销学》课程内容简介课程代码：任课教师名单：俞仁龙杨国勇程利仲李勇曹垣方芳周国胜俞杰龙苏海林课程内容：市场营销学作为指导企业科学制定营销策略和不断改善经营艺术的理论，在世主要内容为：1、绪论。
包括市场营销学的由来和发展、研究对象和方法、企业营销观念演变。
2、市场营销的宏观环境分析。
3、市场竞争者研究。
4、消费者市场和消费者行为研究。
5、生产者市场和中间商市场。
6、市场调查与预测。
7、市场细分和目标市场的选择。
包括市场细分的作用、细分标准、目标市场的选择、市场8、产品及其生命周期。
包括产品概念、产品生命周期、产品组合和产品线决策、产品包装9、新产品的开发。
10、名牌的建设和保护。
11、产品订价。
包括订价环境、订价目标、订价方法、订价策略、订价程序和价格调整策12、产品营销渠道。
13产品促销。
包括促销和促销组合、广告决策、营业推广决策、公共关系决策、人员推销14、市场营销的管理、控制和信息系统。
选课对象：全校所有专业学生先修课程：西方经济学教材：《市场营销学》，赵国柱主编，中国商业出版社，1998年版参考书：《营销管理》，［美］菲利普.科特勒著，中国人民大学出版社，2001年版。
《市场营销学》，郭国庆主编，武汉大学出版社，2000年版《市场营销学》精品课程介绍《市场营销学》精品课程介绍2006年10月市场营销学课程是嘉兴学院及其前身——浙江冶金经济专科学校最早设置的经管类主干课程之一。
学校自1989年开设市场营销专业。
《市场营销学》是我校开设的一门重要的经管类专业基础课，面向我校众多的经管类专业，辐射面广、受益面大。
本课程也是学校面向社会、服务企事业单位的一门重要课程。
承担《市场营销学》课程的是嘉兴学院管理学院市场营销教研室，本课程任课教师能认真总结办学经验，广泛吸收兄弟院校好的办学思想，在课程设置、教学内容、教学方法和教学手段以及学生教育方面，形成了一整套科学的办学思路，培养的学生在有色冶金系统、浙江省及全国其他省市区、行业，普遍受到好评。
【免费下载】1009级市场开发与营销专业
连锁经 营管理 知识
领班岗位
内勤主管 人事主管 客服主管
零售与 流通管 理知识
营销专 业拓展 知识
晋升岗位
人事经理 客服部经理 营销经理
市场渠道管理
零售终端管理
（一）销售内勤岗位说明表
所属部门
直属上级
晋升方向
销售部
销售部经理
销售部经理助理
市场专员 品牌专员 渠道督导
门店店员 营业员 销售员 业务员 客户经理
客户单位
托运单位
1 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
2 参加公司召开的销售会议或组织的培训；
3 与客户建立良好关系，以维护企业形象
4 负责建立和管理完整的客户档案和客户往来台帐.
观、人生观、价值观以及良好的职业道德、敬业精神；遵纪守法，具有为建设有中国特色社会主义而奋 斗的献身精神；具有健康的体魄、良好的心理素质和团结协助精神；具有良好的开拓和创新能力。
三、职业范围、岗位群及岗位层次
结合营销专业学生个性化发展需要与不同企业与岗位特点，本专业培养方向可分为销售内勤，市场 渠道管理、零售终端管理三大岗位群，九个基本岗位群，领班岗位层次是本专业人才培养的主要方向。
14 7． “一生一案”管8
1） 就业岗位与能力分析表……………………………………… 18
2） 专业课程设置表……………………………………………… 21
3） “一生一案”报名表………………………………………… 31
1
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并3中试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内 纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
市场开发与营销专业建设.pptx
包国华 教授、高级推销员
市场营销策划 药品营销策划
高崇之
副教授、证券投资专家
市场调查与预测
金融市场调查 分析
自选实践课 程由学生根
胡静波
管理硕士、投资理财师、 双师（顶津市场部经理）
服务营销、营销 团队管理
金融产品营销
据自己的具 体条件和兴
王奇娟
趣自行选择，
刘永
法学硕士、经济师、执业 商务谈判、商场 律师、双师（企业经历） 管理、连锁经营
——市场开发与营销教研室
请各位专家、老师批评指正！
谢谢大家!
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.12.3 020.12.30Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:26:3920:26:3920:2612/30/2020 8:26:39 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.3020:26:3920:26Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:26:3920:26:3920:26Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.3020.12.3020:26:3920:26:39December 30, 2020 • 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sig
欧普营销基础手册
第一册行业、公司、产品第一章行业一、灯的创造二、照明行业的开展史〔一〕电光源开展史---〔二〕灯具开展史---1、改革开放前---2、80年代到90年代---3、90年代后---三、行业标准（一）国家照明设计标准--（二）国际照明设计标准---四、我国照明业的现状（一）灯饰行业布局---（二）灯饰行业规模---1、规模大小---2、企业数量---3、产能---（三）照明灯饰行业的技术结构---（四）灯饰经营及分布现状1、开放型---2、封闭型---3、开放与封闭相结合---五、照明业的开展趋势（一）我国照明业的开展趋势---（二）国际照明业开展趋势---（三）现代灯具的开展方向---（四）未来灯具开展趋势---六、行业产品分类标准（一）室内（二）室外七、行业专业名词1、绿色照明？2、光的定义？3、光通量？4、光照度？5、发光效率？6、显色性？7、色表？8、色温？9、显色指数？10、光强？11、亮度？12、平均寿命？13、经济寿命？14、眩光？15、3C？16、ISO认证？17、灯具？18、光源？19、三基色？20、节能原理？第二章公司一、公司的创立---二、公司的组织结构三、公司的开展史及开展战略---〔一〕公司的过去---〔二〕公司的现在---〔三〕公司的未来---四、公司性质---五、公司企业文化---六、公司在行业中的地位---七、公司的荣誉---第二册产品第一章产品分类及卖点一、节能灯---二、吸顶灯---三、商业照明---四、浴霸---五、支架---六、配件---第二章产品定位一、价格---二、质量---三、效劳---第三册角色认知和职业生涯第一章角色认知一、你的挑战(一)、变革(二)、角色(三)、心态(四)、工作压力(五)、不理解(六)、职业开展(七)、管理(八)、职业道德二、你的部门(一)、部门价值(二)、部门职责(三)、职位管理(四)、部门管理三、你的角色(一)、作为下属(二)、作为同事(三)、作为上司四、你的成功(一)、管理的特点(二)、成功管理的八大准那么第二章职业生涯一、职业生涯规划(一)、短期规划(二)、长期规划(三)、定位选择二、自我认识(一)、行业的认识--最具前景的行业、开展时机最多(二)、职业的认识〔从事营销职业是最有开展的一项工作〕(三)、公司的认识(四)、区域业务人员的认识第四册营销篇第一章欧普营销模式要义一、以终端经营为核心，故称终端零售营销管理模式二、区域运营商营销公司化三、欧普公司、区域运营中心、二级代理、终端零售商、消费者利益一致化四、欧普品牌、业绩最大化第二章欧普营销模式原那么一、以终端经营为核心(一)、终端的整体存在1.自营专卖店2.非自营专卖店〔含五金、建材、装修公司〕3.大型超市、百货店、家居超市4.县、镇级专卖店(二)、终端占有率1.终端占有率对市场占有率的意义2.终端高占有率对管理提出的挑战(三)、终端环境1.价格环境2.形象环境3.舆论环境4.客情环境5.竞争环境6.人力环境二、终端要有组织地管理(一)、在终端，为了终端——营销模式的核心之核心()一页(二)、有终端的地方就有人管理——营销组织的落实(三)、单纯的销售商没有出路(四)、为零售商效劳——区域运营商存在的理由(五)、组织保障和人数的保障三、小结：关于欧普模式一---二页(一)、终端、终端、还是终端(二)、充分发挥代理商的区域管理、效劳作用(三)、通过利益互动，加大中间层的支撑力(四)、协作共赢第三章欧普营销模式操作标准(2—7页)一、作业流程〔区域的作业包括以下七个阶段〕(一)、筹备期1.招募、培训作业组人员；2.拟定目标市场作业方案；3.准备各项政策文件；4.准备各种协议书〔零售代理协议、门头协议、装修协议、价格协议等〕；5.准备各项作业表单〔空白表、预计充足数量发放到位〕；6.准备各项作业物料；(要揽)7.准备作业组工作制度及纪律；8.作业人员任务宣讲和分派；9.广告配套公司及物料准备；10.拟定指挥链，信息反应路线和战情汇报方式、方法；11.费用标准制定和费用申领；12.调集目标市场历史数据和已有资料；13.作业总检查。
市场营销学专业培训手册
2023-10-28•市场营销学概述•市场营销战略与策略•品牌建设与管理目录•数字营销与社交媒体营销•客户关系管理与忠诚度计划•市场营销案例分析与实践01市场营销学概述定义市场营销学是一门研究企业如何通过创造、传播和交付价值来满足顾客需求并实现组织目标的应用科学。
特点市场营销学具有综合性、实践性、应用性等特点，它涵盖了市场调研、市场分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。
定义与特点起源市场营销学起源于19世纪末的美国，当时的企业开始意识到研究消费者需求和行为的重要性。
发展市场营销学经历了传统营销、现代营销和数字营销等阶段，随着科技的发展和消费者需求的变化，市场营销的理念和实践也在不断更新和演进。
市场营销学的起源与发展市场营销学的研究对象是消费者需求和行为、市场细分和定位、产品定价、渠道管理、促销策略等。
研究对象市场营销学的研究方法包括市场调研、实验设计、数据分析、案例研究等多种方法，这些方法的应用可以帮助企业更好地了解市场和消费者需求，制定有效的营销策略。
研究方法市场营销学的研究对象与方法02市场营销战略与策略总结词市场调研与定位是市场营销成功的关键步骤。
详细描述市场调研是收集和分析关于目标市场、消费者需求、竞争对手和行业趋势等数据的过程。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求和痛点，从而为产品或服务的定位提供依据。
同时，市场定位是指企业根据自身条件和竞争环境，选择一个或多个特定的市场作为目标市场，并制定相应的营销策略。
正确的市场调研与定位有助于企业更好地满足消费者需求，提高市场份额和销售额。
市场调研与定位市场竞争策略是企业根据自身情况和市场竞争环境，采取的竞争策略和手段。
总结词市场竞争策略包括成本领先、差异化、集中化等策略。
成本领先是指企业通过降低成本、提高效率等方式，在市场上提供更具有竞争力的价格；差异化是指企业通过提供独特的产品或服务，满足目标市场的特定需求；集中化是指企业选择一个或少数几个特定的市场作为目标市场，制定相应的营销策略。
市场营销的四个P产品价格渠道和推广
市场营销的四个P产品价格渠道和推广市场营销的四个P：产品、价格、渠道和推广在市场营销中，要实现成功，必须充分了解和应用四个P，即产品、价格、渠道和推广。
这些要素相互作用，共同构建了一个成功的市场营销策略。
本文将在以下几个方面详细介绍和分析这四个P的重要性和应用。
一、产品（Product）产品是市场营销中最基本的要素之一。
一个好的产品能够满足消费者的需求，提供价值和满意度。
在开发和设计产品时，应考虑到产品的特点、品质和功能，以及与竞争对手的差异化。
此外，产品定位也是决定产品成功与否的重要因素之一。
通过了解目标客户的需求和偏好，可以将产品定位在适当的市场上，并建立独特的品牌形象。
二、价格（Price）价格是市场营销中另一个重要的要素。
适当的价格策略可以影响产品的销售和盈利能力。
在制定价格策略时，应考虑到成本、竞争力和市场需求。
过高的价格可能导致销量下降，而过低的价格可能降低产品的价值感。
因此，应根据市场环境和产品的独特性来确定合适的价格，以实现销售和利润最大化。
三、渠道（Place）渠道是产品销售和分发的途径。
选定适当的渠道可以确保产品能够快速、便捷地到达目标客户。
在选择渠道时，需要考虑到产品的特点、目标市场和竞争对手的渠道策略。
特别是在数字化时代，电子商务和在线销售渠道已经成为市场营销中不可忽视的一部分。
与此同时，传统的渠道也仍然扮演着重要的角色。
因此，在确定渠道策略时，需要找到平衡点，将不同渠道的优势充分利用起来。
四、推广（Promotion）推广是市场营销中最直接和常用的手段之一。
通过各种营销活动和传播渠道，可以提升产品的知名度和销售量。
推广活动可以包括广告、促销、公关和市场传媒等。
在选择推广策略时，需要基于产品、目标市场和预算来确定。
此外，与消费者建立良好的沟通和关系也是推广的重要一步。
通过与消费者的互动和反馈，可以不断改进产品和推广策略，提高市场表现。
总结：通过综合运用产品、价格、渠道和推广，可以制定一个完整的市场营销策略。
国开市场营销的课程设置
国开市场营销的课程设置
国家开放大学市场营销专业的课程设置主要包括以下几个模块：
1. 营销管理与策划：此模块涵盖了市场营销、营销管理、市场策划等方面的课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论和实践技能，能够进行市场调研、制定营销策略和组织营销活动。
2. 消费者行为学：这门课程主要研究消费者在购买过程中的心理、行为和决策过程，以便更好地了解消费者需求和市场趋势，从而制定更有效的营销策略。
3. 电子商务与网络营销：此模块课程包括电子商务、网络营销等方面的知识，帮助学生掌握电子商务和网络营销的基本原理和技能，包括在线市场调研、网站优化、搜索引擎营销等。
4. 商务谈判与沟通技巧：此模块课程强调沟通技巧和谈判能力的培养，通过学习商务谈判、沟通技巧等方面的知识，提升学生的交际能力和团队协作能力。
5. 销售与客户关系管理：此模块课程主要涉及销售业务和客户关系管理方面的知识，包括销售技巧、客户关系管理、销售团队建设等，旨在培养学生建立和维护良好客户关系的能力。
6. 商业经济学与市场分析：此模块课程包括商业经济学、市场分析等方面的知识，帮助学生了解市场经济和行业发展趋势，掌握市场分析的方法和技巧。
7. 商业法律与伦理：此模块课程涵盖了商业法律、伦理等方面的知识，旨在培养学生的法律意识和商业道德观念，了解商业活动中的法律法规和伦理规范。
此外，国家开放大学市场营销专业还可能包括一些其他相关课程，如商业统计学、国际市场营销、品牌管理等，具体课程设置可能会根据学校和专业方向有所差异。
《营销4P组合(产品、价格、渠道、促销)基本概念培训教材》(80页)
2023/7/25
23
成熟期的营销策略
改进市场： 销售量=品牌使用人数X人均使用量 促使更多的人使用自己的品牌：争取未使用者、争夺竞争者的 顾客 增加人均使用量：使用量、使用频率、新用途
改进产品 改进市场营销组合
2023/7/25
24
衰退期的营销策略
维持收获市场,不再进行大量投入 研制替代型产品,更新产品面貌 适时推广新产品
10
品牌模型
品牌为什么会产生——品牌形态 品牌以什么为基础——品牌基础 品牌依什么来评价——品牌效果
企业 （品牌基础）
消费者 （品牌效果）
品牌形态
2023/7/25
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品牌价值及品牌力
➢ 品牌的价值 ➢ 市场领导者通常是强势品牌 ➢ 强势品牌通常享有较高的利润空间 ：美国最近一项研
究显示,市场领导品牌的平均获利率为第二品牌的4倍, 而在英国更高达6倍.同时,遇到市场不景气或价格战时, 领导品牌也通常能表现出较大活力. ➢ 强势品牌没有生命周期
2023/7/25
9
什么是品牌？
品牌是指一个名字、名词、符号和设计,或者是以上四 者的组合,用于同一个〔群出售者的产品相区别 品牌的组成: 品牌名称：品牌中可以发出声音的部分 品牌标志：品牌中不能发出声音,但可以辨认的部分 品牌与商标： 商标是指受法律保护的品牌或品牌中的某一部分
2023/7/25
成 熟 至
均 有 一 个 投
开 始 到 被 淘 汰
结新
束产
从 投 入
品 自 开 发
50 40 30 20 10
0 投入期
-10 -20
2023/7/25
成长期 销售量
成熟期 利润
衰老期
市场营销基础之开发营销战略(ppt 90页)
市场营销管理
17
传播 公司的定位
11.07.2020
市场营销管理
18
公司一旦制定出 一个清晰的定位战 略，它必须把定位 有效地结合营销组
合向外传播！
11.07.2020
市场营销管理
19
开发新产品
11.07.2020
市场营销管理
20
营销格言
伟大的设计在实验 室产生，而伟大的产品 在营销部门产生。 ---马赛罗●伊布加
用文字或图形描述足够；
概念测试与最后的产品形状越近似，可靠性 就越高；
11.07.2020
市场营销管理
38
把精心制作的概念说明书呈现在消费者面前。要求消费者回答问题：
问题
是否相信该产品概念 并相信其利益？
是否认为产该产品 解决了你的某个问题 或满足了某一需要？
相对于价值而言 价格是否合理？
你是否（肯定、可能、可能 不、肯定不）会买该产品？
包（为忠诚的顾客设想新的保证、特别的奖励、新的合适感和享受，
等等）。
但，一旦这些价值包获得成功，竞争者就会模仿，结果，大多数 的竞争优势只能维持一段很短的时间。
因此，公司需要不推出新特征和新利益，以赢得对选择敏感和价 格倾斜的消费者的注意和兴趣。
顾客导向的公司应开发一个超过顾客期望的价值包方案。步骤：
质量/价格定位：
11.07.2020
市场营销管理
16
推出哪种差异
竞争优势选择方法
（1） （2） （3） （4）
竞争优势 公司现状 竞争者现 改进现状 状 的重要性
技术
8
8
低
（5） 能力和
速度 低
成本
6
8
IPD流程专业术语
C- PMT（Corporate PortfolioManagement Team）
公司组合管理团队
公司组合管理团队
CRM（Customer Relationship Management）
客户关系管理
客户关系管理
C-RMT（Corporate Requirement Management Team）
EPG（Engineering Process Group）
工程过程组
工程过程组
E2E，ETE（ End To End）
端到端
端到端
FNA（Financial Analysis）
财务分析
财务分析
FAQ（Frequently Asked Question）
常见问题解答
常见问题解答
FPDT（Finance PDT Core Team Member）
PDT核心组制造成员
PDT核心组制造成员
MO（Management Opportunities）
管理机会点
管理机会点
MP（Marketing Planning）
市场规划
市场规划
MRD（Market Requirement Document）
市场需求文档
市场需求文档，主要是描述什么样的功能和特点的产品（包含产品版本）可以在市场上取得成功。
BTO（Build To Order）
按订单生产
按订单生产
BTP（Build To Plan）
按计划生产
按计划生产
CB（Capability Baseline）
能力基线
能力基线
CBB（Common Building Block）
市场开发与营销
市场开发与营销2007年08月08日 zhing2000一、人才培养目标本专业培养掌握市场调研与开发、产品促销、营销渠道管理、公共关系及商务谈判的基本方法和技术；熟悉贸易经济与实务，具有独立分析和解决该专业相关实际问题的能力的高级技术型应用人才。
二、核心课程市场调查与预测、社交礼仪、客户开发与管理、推销技巧、网络营销、广告策划、公关策划。
三、职业资格证书应获取的基本职业资格证书：中级推销员或营销师职业资格证书其他可获取的职业资格证书：全国计算机应用技术等级证书、全国实用英语 AB 级证书 四、就业岗位与范围工业企业、商贸企业、市场营销与咨询机构、超市、连锁经营企业、政府经济贸易部门等从事商品营销与促销、经贸管理、企业管理、市场调研与开发等方面工作。
【关闭窗周鸿祎:360公司需要的，不是打工者时间:2010-10-17 00:15来源:草根站长 作者:编辑整理 责任编辑: 阿祥 我要投稿分享至微博 在360新员工入职培训上的讲话 我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。
我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。
但说真话，大家可能不爱听。
首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。
我觉得，第一你一定得在360学到能力——在360新员工入职培训上的讲话我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。
我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。
但说真话，大家可能不爱听。
首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。
我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。
在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。
不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。
你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。
公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。
title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO啊!可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。
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目录
市场开发与营销 (1)
一、词汇100 (1)
二、对话30组 (11)
三、文章阅读 (31)
市场开发与营销
一、词汇100
1. market ['mɑ:kit] n. 市场
consumer markets 消费品市场
consumer/household market 消费者/家庭市场
coverage of geographic market 地域性市场的范围
declining markets 衰退市场
evolution of market 市场演变
existing market 现有市场
2. marketing ['mɑ:kitiŋ] n. 市场营销
differentiated marketing 差异化营销
direct marketing 直接营销
global marketing control 全球营销控制
ethics of marketing 营销伦理道德
direct marketing via advertising media 通广告媒体的直接营销contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益2. demand[di'mɑ:nd] n. 需求
price elasticity of demand 需求的价格弹性primary demand 基本需求selective demand 选择性需求derived demand 派生需求
4. goods[ɡudz] n. 商品
convenience goods 便利品emergency goods 急需品free goods 免费商品impulse goods 冲动购买品。