Promotion_Strategy_促销策略
marketing promotion strategy
Marketing promotion strategy是一个广泛的领域，涉及多种策略和方法，旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额和市场份额。
以下是一些常见的营销推广策略：
广告：通过各种媒体平台（如电视、广播、报纸、杂志、互联网等）发布广告，提高品牌知名度和曝光率。
促销：通过打折、优惠、赠品等形式吸引消费者购买，增加销售额。
公关：通过公关活动（如新闻发布、媒体关系、危机公关等）提高品牌形象和信誉度。
社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布内容，与潜在客户互动，提高品牌忠诚度和参与度。
内容营销：通过创作有价值的内容（如文章、视频、音频等）吸引潜在客户，提高品牌知名度和信任度。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。
联盟营销：通过与其他网站或品牌合作，共同推广产品或服务，扩大品牌知名度和市场份额。
邮件营销：通过发送电子邮件营销信息，与潜在客户保持联系，提高品牌忠诚度和复购率。
口碑营销：通过客户口碑和推荐，吸引潜在客户购买，提高品牌知名度和信誉度。
以上是常见的营销推广策略，不同的品牌和市场环境可能需要采用不同的策略。
因此，制定有效的营销推广策略需要深入了解目标市场和消费者需求，并结合品牌特点和资源进行综合考虑。
促销英语单词
促销英语单词【释义】promotion提拔，晋升；促销，推销；促进，提倡；（体育运动队的）晋级，升级；（为获利而举办的）体育赛事（尤指系列拳击赛）；（化学）助催化。
【短语】1促销活动sales promotion;Promotions;Promotional Events;Promotional Compaign2促销员Promotions Specialist;Sales Promoter;Promoter;Scoffeeskies Promoter3促销部Sales Promotion Department;Sales Promotion Dept;Sales4促销主管Promotions Supervisor;DBAS;merchandising manager;Kotanyi5促销策略Promotion;promotion policies;Promotion Strategy;Promotion Policy6优惠促销Promotion;V ALUE PACKS;Sale;Special Deals7促销经理Promotions Manager;Sales Promotion Manager;director campaa;Promotion Manager8消费者促销consumer promotion;C;Consumer9降价促销price-off promotions;off promotions【例句】1我们不确定是否还要继续减价促销。
We're not sure whether we still want to proceed with the sale.2我们正在进行智利葡萄酒特别促销活动。
We are doing a special promotion of Chilean wines.3打广告和促销是美国企业做得最好的事情。
Advertising and promotion are what American business does best.4特价促销从下星期开始。
商务英语词汇大全文库
商务英语词汇大全文库一、国际贸易1. 进出口：Import / Export2. 贸易顺差：Trade Surplus3. 贸易逆差：Trade Deficit4. 自由贸易区：Free Trade Zone (FTZ)5. 关税：Tariff6. 世界贸易组织：World Trade Organization (WTO)7. 贸易壁垒：Trade Barrier8. 非关税壁垒：Non-T ariff Barrier (NTB)9. 贸易协定：Trade Agreement10. 区域经济一体化：Regional Economic Integration二、商务谈判1. 谈判：Negotiation2. 议价：Bargaining3. 报价：Quotation4. 还价：Counteroffer5. 合同：Contract6. 交货期：Delivery Date7. 支付方式：Payment Method8. 谈判策略：Negotiation Strategy9. 协商：Mediation10. 仲裁：Arbitration三、营销策略1. 市场调研：Market Research2. 目标市场：Target Market3. 产品定位：Product Positioning4. 品牌建设：Brand Building5. 促销策略：Promotion Strategy6. 广告宣传：Advertising Promotion7. 公共关系：Public Relations (PR)8. 市场细分：Market Segmentation9. 定价策略：Pricing Strategy10. 销售渠道：Sales Channel四、金融与投资1. 货币：Currency2. 外汇：Foreign Exchange (FX)3. 本币：Domestic Currency4. 外汇市场：Foreign Exchange Market (FX Market)5. 国际金融市场：International Financial Market (IFM)6. 投资组合：Portfolio7. 股票：Stocks8. 债券：Bonds9. 期货与期权：Futures & Options10. 对冲基金：Hedge Funds11. 风险投资：Venture Capital (VC)12. 私募股权投资：Private Equity (PE)。
四大营销策略
第六讲四大营销策略（4P’S）•4P’S：Product——产品Price——价格Place——分销Promotion——促销Strategy——策略所谓的营销组合就是以上4个P的组合Marketing Mix产品策略•一、我们（企业）制造什么？我们（企业）制造产品！?但更重要的是为顾客提供最需要的东西，提供能满足他们各种欲望和需要的复合性利益。
••***•••香水时，气味总是最后考虑。
雷夫隆公司首先研究妇女们对于她们本身的态度和感觉，以及她们和别人之间的关系，然后开发和测试哪一个新的香水概念较能符合目前妇女的价值观、欲望和生活方式。
当雷夫隆公司发现一个有前途的新概念时，便创造一种香味来配合这个新概念。
•妇女们欲与男人一争长短，想建立个人的身份地位。
针对这种性，雷夫隆公司推出了彩妮大受妇女欢迎，并且成了世界上最畅销的香水。
•••••••••••••▪▪▪▪▪▪•••五、品牌、商标与包装••五••••••••••••••••••••••••••••••一、包装（三层含义国外有专家把包装称为与包装的作用：24•国外有专家把包装称为与包装的作用：•1 2 3 4 5•••123定价方法1•一、新产品定价策略••（（•基本价格定好后，因营销过程中市场供求、服务对象、交易条件等•123•••三内容：如何择机降价或提价；价格变后买者反映；竞••••••一些西方企业为了对付竞争者降价，拟定了一个••••••••••——————二、分销渠道层次的数量••••••分销渠道类型••直接渠道零层渠道）•••••••一、按产品线的长度和深度分123五、依据商业网点的集散123••手段（方式）••••4P’S Price Strategy •••••••••••••。
产品策略定价策略渠道策略
第10章 产品策略
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
教材：P159
主要内容： 产品特色策略、 产品组合策略、 产品生命周期策略、 新产品开发策略
产品只有通过交换实现其价值，才能满足消费者需求。 所以产品一定要到达消费者手中，被消费。 而这个过程要通过合理的营销策略来实现
品牌策略
企业如将某品牌（Brand）在政府有关主管部门注册登记以后，即 成为商标（Trademark）。
品牌附有消费者感情因素
品牌的内涵
属性
角色
利益
品牌
个性
价值
文化
酷儿：角色营销魅力四射
2002年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的“酷儿”
莫属。“酷儿”在众多竞争对手中胜出，在中国区推出时间不足一年，迅速跃
升至果汁市场的前三位置，广州、上海、北京等城市均出现一股“酷儿”热潮，
销量呈倍数增长。
可口可乐这次成功的秘诀是成功的角色营销策略，用扮像可爱的“Qoo酷
儿”角色来拉近商品与消费者之间的距离。
酷儿：角色营销魅力四射
“酷儿”在中国市场，细分的目标群体是6-14岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群 定位，也为“Qoo酷儿”角色的引入创造了条件。“酷儿”博得了小孩子的喜爱，成为他们指定购买 的果汁品牌。针对直接购买者的家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点：果汁里添加了 维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。酷儿果汁由此走红。顶着大大的脑袋， 右手插着腰、左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下，成 了家喻户晓的名人，更成为儿童最喜欢的卡通人物。
4P营销理论
4P营销理论4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P's" 基本信息：产生时间：20世纪60年代产生国家：美国基本策略：产品、价格、渠道、促销所属领域：市场营销理论提出者：[美]杰罗姆·麦卡锡理论出发点：满足市场需求理论特点：一种静态营销理论缺点：未考重视费行为与态度的变化基本简介：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
主要内容：4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
4P理论学习心得
4P理论学习心得4P理论内容丰富，细分多样复杂，由于个人知识水平有限，下面仅仅对我们日常学习和接触中，运用较多的，一些重要理论，加以简要分析。
4P组合策略，也称4P理论，是科特勒等著名营销大师提出来的营销学理论，是市场营销策略的基础，4P即指产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)：一、4P策略各指标系统分析4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略 首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
二、4P营销理论的内容在一般企业中的运用其一，对于4p中的产品。
从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。
没有产品，一切都将无从谈起。
营销策略组合4Ps
产品组合的宽度、长度、深度、关联度
产品组合的宽度——企业的产品组合中产品线的数目，即企业制造或经营着多少不同的产品种类。
产品组合的长度——企业的产品组合中产品项目的总数。
例如：M牙膏产品线下的产品项目有三种，A牙膏是其中一种，而A牙膏有三种规格和两种配方，A牙膏的深度是3*2=6。
产品组合的深度——产品线中每个产品项目有多少种
品牌设计的要求
标记性 设计新颖，不落俗套 重点突出，主次分明 简捷明快，易于识别
适应性 便于多种场合、多种传播媒体使用 适应国内外消费者的爱好，避免禁忌 适应国内外商标法规，便于申请注册
艺术性
企业的品牌策略
有品牌与无品牌
制造品牌与销售品牌
单一或等级品牌
品牌 策略
家族品牌
更新品牌与 推进品牌
即用品牌或不用品牌 一般情况下，有品牌的产品更容易得到消费者的信任。随着经济的发展，为了保证竞争地位，很多之前不用品牌的产品如水果、鸡蛋、肉类、蔬菜等也逐渐料类的产品为节省成本，也可以不使用品牌。
公司具有多少条不同的产品线
三种规格，两种配方（普通味和薄荷味） 其深度是6
产品组合的长度，是指产品组合中的产品项目总数 产品线的平均长度=产品组合的总长度÷产品线数
例如：
宝洁所生产经营的产品都是消费品，而且都是通过相同的渠道 分销，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的产品组
合的关联性大
产品组合的关联度——企业中各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式或其他方面相互关联的程度。
在冰箱上，海尔相继推出了“海尔-小王子”“海尔-双王子”“海尔-大王子”“海尔-帅王子”“海尔－金王子”等；
在空调上，海尔先后推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等
四大营销策略(4P’S)
包装和标签策略
• 标签（Labeling）：是附着或系挂在商 品上和商品包装上的文字、图形、雕 刻及印制的说明。内容包括：厂家名 称和地址、商品名称、成分、用法、 份量、生产时间、地点、有效期、用 法、用量、商标、质检号、注意事项 等。很多国家对此制定专门的法令。
价格策略：
定价依据；定价方法； 定价策略； 价格调整策略；价格变动和企业对策
• 雷夫隆公司还必须注意其产品的包装，因为在消费者心中，瓶子和 包装代表香水的形象和特征。所用的瓶子要让人觉得舒适、易于携带 和使用，并且在商店中的陈列要美观大方。尤其重要的是，它们的风 格式样必须和产品的形象、概念一致。
•
产品概念的延伸
人： 如总统竞选 组织：如American Red Cross 地方：如夏威夷 观念：如健康美食观，安全驾驶观。 因此，从广义上说，所谓的产品包含任何可销 售的事物，它包括实物、服务、人、地方、组织 和观念。
二、整体产品理论及其应用
• （一）产品的一般概念：有形的实体 • （二）整体产品概念（Total Product Concept）
有形的实体he无形的服务 包括三层含义：
gainiankuozhan
案例：Revlon公司(雷夫隆公司)
•
雷夫隆（Revlon）（露华浓）公司每年销售给全世界的悄费
者10亿美元以上的化妆品和香水。由于拥有许多成功的香水产
• 定价依据（影响因素）
1、定价目标：生存目标、利润最大化、保持或扩 大市场占有率、保持质量 （ 优质有价）、抑制或 应付竞争
2、产品成本 包括制造成本、营销成本、储运成本。 是价格构成中最基本最主要的因素。是定价的最 低下限。
3、企业营销组合策略 4、市场需求的性质和状况。它规定定价的上限。包括供求
市场营销4P理论
二、定价策略
❖ （一）影响定价的因素 ❖ 企业外部因素：市场供求关系、顾客需求、竞争者行为、政府干预、
市场结构 ❖ 供求关系——供求关系决定价格背离和趋向价值的方向、程度和力度。 ❖ 顾客需求——需求强度、需求层次 ❖ 市场结构
❖ 1）完全竞争——完全自由市场，产品都是同质的，价格完全有需求决定。 ❖ 2）垄断竞争——既有垄断也有营销，质量存在差别。 ❖ 3）寡头市场——只有几家大企业市场。 ❖ 4）完全垄断——一个企业控制整个市场，独家经营。
率，实现渗透。 ❖ 使用条件： ❖ 1）市场需求对价格敏感，价格弹性大 ❖ 2）规模效应。生产成本和经营费用会随生产规模而下降 ❖ 3）低价不会引起实际或潜在竞争 ❖ 4）新技术已经公开或容易复制 ❖ 5）市场上已有同类产品或替代品
❖ （二）新产品定价策略
❖ 3、适中定价
❖ 指在新产品上市之初采取对买卖双方都有利的中等价格销售产品。比 较温和的定价。减少风险。
❖ 5）企业的分销渠道相对稳定。
❖ 零层渠道：通常叫做直接分销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者 流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
❖ 一层渠道：含有一个销售中介机构。在消费者市场，这个中介机构通 常是零售商；在产业市场，则可能是销售代理商或佣金商。
❖ 二层渠道：含有两个销售中介机构。在消费者市场，通常是批发商和 零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。
❖ 选择分销：是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最 合适的中间商推销其产品。选择分销适用于所有产品。但相对而言， 消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。
❖ 独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通 常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品， 以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
市场博弈名词解释
市场博弈名词解释市场博弈是指在市场经济中，各个市场参与者为了在市场中获得自身最大利益而进行的策略性决策过程。
在市场博弈中，参与者可以是个人、公司或其他经济实体。
市场博弈涉及到竞争、合作、策略选择等方面的决策。
以下是一些常见的市场博弈名词解释：1. 市场份额（Market Share）：市场中一家企业在特定时期内所销售的产品或提供的服务所占的比例。
市场份额可以反映一个企业在市场中的竞争地位。
2. 定价博弈（Price Game）：企业在市场中通过调整产品或服务的价格来与竞争对手进行竞争的策略。
定价博弈中企业会考虑许多因素，如成本、市场需求、竞争对手的价格等。
3. 品牌竞争（Brand Competition）：企业通过营销和品牌策略来与竞争对手在市场中争夺消费者的认可和忠诚度。
品牌竞争的目标是建立一个强大的品牌形象，吸引消费者并赢得市场份额。
4. 渠道竞争（Channel Competition）：企业通过选择适当的销售渠道来与竞争对手在市场中竞争。
渠道竞争涉及到选择合适的分销渠道、建立合作关系、渠道内部管理等方面的决策。
5. 促销战略（Promotion Strategy）：企业在市场中采取各种促销手段来吸引消费者和增加销量的策略。
促销战略可以包括降价促销、赠品促销、广告宣传等。
6. 合作博弈（Cooperative Game）：市场中不同企业之间通过合作来达到共同利益的策略。
合作博弈可以包括联盟合作、合资企业等形式。
7. 非合作博弈（Non-Cooperative Game）：市场中不同企业通过各自的策略选择来追求自身最大利益的决策。
非合作博弈中，企业可能会采取竞争、独立行动等策略。
这只是市场博弈中的一些常见名词解释，实际上市场博弈涉及到许多复杂的决策和策略选择。
在市场中进行博弈需要深入理解市场环境、竞争对手和消费者需求，以制定有效的策略。
展会相关单词
展会相关单词1. Exhibit（展品）- 单词释义：展示的物品，尤指在展览会上展出的东西。
- 单词用法：可以作名词，例如“The exhibit attracted a lot of visitors.”（这个展品吸引了很多参观者。
）也可作动词，意为“展示；展览”，如“They will exhibit their new products at the trade show.”（他们将在贸易展上展出他们的新产品。
）- 近义词：display, showpiece- 短语搭配：exhibit hall（展厅）；exhibit booth（展位）- 双语例句：“Look at that amazing exhibit! It's like a window into another world.”（看那个惊人的展品！就像通往另一个世界的窗口。
）“I wonder if our company's exhibit will be as popular as theirs? We've put so much effort into it.”（我想知道我们公司的展品会不会像他们的一样受欢迎？我们可是花了很多心思呢。
）2. Booth（展位）- 单词释义：在展会等场所设置的小隔间或摊位，用于展示商品或提供服务。
- 单词用法：名词，例如“Our booth is located near the entrance.”（我们的展位位于入口附近。
）- 近义词：stall, stand- 短语搭配：booth design（展位设计）；booth number（展位号）3. Visitor（参观者）- 单词释义：到某个地方参观的人，在展会语境下指参观展会的人。
- 单词用法：名词，例如“There were thousands of visitors at the exhibition.”（展览会上有成千上万的参观者。
促销策略(PPT31页)
第二节 人员推销策略
五、推销人员的考核与评价
（一）考评资料的收集 （二）考评标准的建立
第三节 广 告 策 略
一、广告的概念与种类
1、广告（Advertising）的含义： 市场营销学中的广告是广告
主以促进销售为目的，付出一定 的费用，通过特定的媒体传播商 品或劳务等有关经济信息的大众 传播活动。
第三节 广 告 策 略
根据不同的划分标准，广告有不同 的种类。 根据广告的内容和目的划分：商品广 告、企业广告、公益广告。 根据广告传播的区域来划分：全国性 广告、地区性广告。
第三节 广 告 策 略
二、广告媒体 常见的社会广告媒体：电视、电台、报
纸、期刊。 影响媒体选择的因素： 产品特性 消费者接触媒体的习惯 信息类型 传播范围 媒体费用
推销员
人员
推销主体
推销
顾客
构成
要素
推销品
推销客体
第二节 人员推销策略
（二）人员推销的特点 1、信息传递双向性。 2、推销目的双重性。 3、推销过程灵活性。 4、友谊、协作长期性。 5、支出较大，成本较高。 6、对推销人员的要求较高。
第二节 人员推销策略
二、推销人员的素质
1、态度热忱，勇于进取。 2、求知欲强，知识广博。 3、文明礼貌，善于表达。 4、富于应变，技巧娴熟。
Customer
Public relations
第一节 促销与促销组合
促销策略从总的指导思想上可分为 推式策略和拉式策略两类。
推式策略（Push strategy ），是 企业运用人员推销的方式，把产品推 向市场，即从生产企业推向中间商， 再由中间商推给消费者。故也称人员 推销策略。
第一节 促销与促销组合
简述4p市场营销策略
简述4p市场营销策略
4P 市场营销策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面的组合策略。
1. 产品（Product）：产品是指企业提供给目标市场的物品或服务。
企业需要对产品进行设计、开发、定位和管理，以满足消费者的需求和期望。
产品策略包括产品的特点、品牌、包装、质量、售后服务等方面。
2. 价格（Price）：价格是企业向消费者收取的产品或服务的费用。
价格策略涉及到企业对产品或服务的定价目标、定价方法、折扣、价格调整等方面的决策。
企业需要考虑成本、竞争、市场需求和消费者的支付能力等因素来制定合适的价格策略。
3. 渠道（Place）：渠道是指产品或服务从企业到消费者手中的路径。
渠道策略包括选择合适的销售渠道、分配渠道、物流管理等。
企业需要选择适合目标市场的销售渠道，确保产品能够有效地到达消费者手中。
4. 促销（Promotion）：促销是企业用来促进产品或服务销售的活动和手段。
促销策略包括广告、销售促进、公共关系、人员推销等。
企业通过这些手段来传达产品信息、吸引消费者、提高产品知名度和促进销售。
4P 市场营销策略是一个相互关联的整体，企业需要综合考虑这四个方面的因素来制定营销策略。
通过协调产品、价格、渠道和促销的组合，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，并实现营销目标。
零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献
零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献随着全球化的不断深入，零售企业的营销策略已经成为企业成功的关键因素之一。
在国内外，许多学者和实践者都在探讨零售企业的营销策略，并取得了一定的研究成果。
本文将介绍零售企业营销策略的中英文对照，并对外文翻译文献进行探讨。
一、零售企业营销策略的概念及重要性零售企业营销策略是指通过制定和实施一系列营销策略，来满足消费者需求，实现企业目标的过程。
这些策略包括产品定位、价格策略、促销活动、渠道策略等。
在日益竞争激烈的市场环境中，零售企业的营销策略对于企业的生存和发展至关重要。
二、零售企业营销策略的中英文对照1、产品定位（Product Positioning）：产品定位是指企业在目标消费者心中为产品建立独特形象的过程。
在英文中，产品定位通常被称为Product Positioning。
2、价格策略（Pricing Strategy）：价格策略是指企业根据市场需求和竞争状况制定价格的过程。
在英文中，价格策略通常被称为Pricing Strategy。
3、促销活动（Promotion）：促销活动是指企业通过各种手段刺激消费者购买的过程。
在英文中，促销活动通常被称为Promotion。
4、渠道策略（Channel Strategy）：渠道策略是指企业选择合适的销售渠道，以实现产品的销售目标的过程。
在英文中，渠道策略通常被称为Channel Strategy。
三、外文翻译文献探讨在研究零售企业营销策略的过程中，许多学者和实践者都进行了深入的研究和探讨。
其中，最具代表性的外文翻译文献包括《零售管理》、《营销管理》等。
这些文献提供了对零售企业营销策略的全面分析和实践经验的总结，对于指导企业制定和实施有效的营销策略具有重要意义。
《零售管理》一书主要介绍了零售企业的组织结构、运营管理、营销策略等方面的内容。
其中，在营销策略方面，作者提出了产品定位、价格策略、促销活动、渠道策略等关键因素，并详细阐述了这些因素对于企业成功的重要性。
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Depends on: Type of Product-Market & Product LifeCycle Stage
Strategy that Calls for Using the Salesforce and Trade Promotion to Push the Product Through the Channels.
Based on Determining Objectives & Tasks, Then Estimating Costs Based on the Competitor’s Promotion Budget
Advertising Spending for 1999
Magazine Yellow Pages Internet Radio Television Outdoor Newspaper
促销策略
What Is Promotion?
促销：企业通过人员或非人员推销的方式，将产品 或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促 进购买，实现企业产品销售的一系列活动。P.242 Communication by marketers that informs, persuades, and reminds potential buyers of a product in order to influence an opinion or elicit a response.
Budget Decisions (Money)
–Affordable Approach –Percent of sales –Competitive parity –Objective and task
5.评价目标
Measurement
–Communicatio n Impact –Sales Impact
广告的策划
Major Advertising Decisions
3.信息决策
Messageபைடு நூலகம்decisions
–Message Strategy – Message Execution
1.确定目标
Mission
–Communication objectives –Sales Objectives
2.预算决策
Direct Marketing
Direct Communications With Individuals to Obtain an Immediate Response.
Setting the Promotion Mix
Advertising
Public, Pervasive, Expressive, Impersonal
Push vs. Pull Strategy
Strategy Selected
Strategy that Calls for Spending A Lot on Advertising and Consumer Promotion to Build Up (Pull) Consumer Demand.
4.媒体决策
Media decisions
–Reach, Frequency, Impact –Major Media Types –Specific Media Types –Media Timing
通知广告 Informative Advertising 说服广告 Persuasive Advertising 比较广告 Comparison Advertising 提醒广告 Reminder Advertising
广告是对观念、产品和服务而采取的任何有明确经 办人的非人员的有偿性推介和促销
Advertising is Any Paid Form of Nonpersonal Presentation and Promotion of Ideas, Goods, or Services by an Identified Sponsor.
竞赛 Contests 抽奖 Sweepstakes
游戏 Games
Point-of-Purchase Displays
促销组合的影响因素
Factors in Developing Promotion Mix Strategies
Type of Product/ Market Push vs. Pull Strategy
Buyer/ Readiness Stage
Product Life-Cycle Stage
产品/市场类
Intermediaries
Demand End users
Pull Strategy
消费者购买决策过程
Consumer Buying Process
确认需求
Problem recognition
认识
理解
信任
收集信息
Information search
成交
选择判断
Evaluation of alternatives
Sales Promotion
Short-term Incentives to Encourage Trial or Purchase. Protect and/or Promote Company’s Image/products.
Public Relations
Personal Selling
Personal Presentations.
Type of Product/Market
消费品 产业用品
Advertising Sales promotion
Personal selling Sales promotion
Personal selling
Public relations
Advertising
Public relations
推或拉的策略
• 产品生命周期阶段 Stage in the product life cycle, Affordable Percentage of Sales • 市场份额 Market share, Based on What Based on a Certain Percentage of Current the Company Can Afford or Forecasted Sales • 竞争和杂乱 Competition and clutter, • 产品差异化 Product differentiation. Objective-and-Task Competitive-Parity
购买决策
Purchase decision
购后评价
Postpurchase behavior
PLC 分析
Profit & Sales Life Cycles
导入期
Introduction
成长期
Growth
成熟期
Maturity
衰退期
Decline
總 市場 銷售額
時間
What is advertising
对消费者的营业推广
Consumer Promotion
Consumer-Promotion Objectives Entice Consumers to Try a New Product Lure Customers Away From Competitors’ Products Get Consumers to “Load Up’ on a Mature Product Hold & Reward Loyal Customers Consumer Relationship Building Consumer-Promotion Tools 免费样品 Samples 赠券 Coupons 现金返还 Cash Refunds 一揽子定价 Price Packs 奖励商品 Premiums 广告特制品 Advertising Specialties 常客回报 Patronage Rewards
Setting the Total Promotion Budget One of the Hardest Marketing Decisions Facing a Company is How Much to Spend on Promotion. Factors to be considered when setting the advertising budget:
• Offers reasons to buy now.
——Philip Kotler & Gary Armstrong
Why the increase in Sales Promotion?
Growing retailer power Declining brand loyalty Increased promotional sensitivity Brand proliferation Fragmentation of consumer market Short-term focus Increased managerial accountability Competition Clutter
推或拉的策略
Push Versus Pull Strategy
Producer
Marketing activities
Intermediaries
Marketing activities
End users
Demand
Push Strategy
Marketing activities
Demand Producer
• 告知功能 Informative function • 说服功能 Persuasive function • 影响功能 Influence function