行业基础知识：如何表达“直销”和“传销”
什么是非法传销直销与传销的区别
什么是非法传销直销与传销的区别传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
那么你对非法传销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是非法传销的内容，希望大家喜欢!非法传销的简介非法传销指组织者或者经营者通过发展下线人员，要求被发展人员继续发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的。
为巨大利益驱使，众多参与者甚至诱骗其亲属加入，致使家破人亡，社会危害极大。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
直销与传销的区别1、推销的商品不同。
传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。
而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
2、推销员加入的方式不同。
传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
3、营销管理不同。
传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。
自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
4、根本的目的不同。
传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。
而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
直销限制介绍概述“对于业界一直担忧的问题，直销新法采取‘减法’逐步剔除原来并不适合市场发展的相关规定。
”直销研究专家王万军分析认为，从出台的两部条例来看，新规在个别地方已有所修改，使之更吻合市场发展的轨道。
“第一处改动：直销企业有了分销权”，王万军透露，直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。
传销的演变和直销
传销的演变和直销一、传销定义的演变传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。
他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销.传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。
正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。
自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。
在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。
由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。
而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。
“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
安利公司就是根据法令，改变以往的模式“专卖店加直销员”的形式出现，不是传销据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销与分销
发布时间：2005-02-20 00:00:00直销更符合未来趋势灶王爷 等级： 职场新手
发帖量： 1
积分： 103分
专业度： 0
经营是一种主导行为。积累自己直接可控的客户数据库是理论上最好的选择。
信息技术的发展让时间和距离的成本在降低。在大众化产品的物流问题是当前的尴尬。可以考虑用配货中心来过渡，同时把分销商转为大客户，以达到统一化管理。
(2)价格
直销往往诉求的重点是不上街即可购物，更何况是一般的消费品，若为了一两样的物品，上街购买即浪费时间，亦浪费金钱(车钱)。而购买直销的商品，往往是一通电话，服务就到，更甚者，直销人员亦往往与客户主动联络，尤其在繁忙的工商社会，这种服务极受欢迎。
直销的商品
回复 引用 举报 投票：很实用(0) 没帮助(0)
面对趋势，先走一步，经验就是效率。
回复 引用 举报 投票：很实用(0) 没帮助(0)
发布时间：2005-02-19 00:00:00我赞成分销在水一舟 等级： 职场新手
发帖量： 3
积分： 111分
专业度： 0
直销现在成为一种流行的销售方式，然而并不是每种产品都适合直销。首先，要求产品的需求量大，是每个人的起居生活都能用的，这样才会提高直销的成功率；其次，要求产品的利润空间比较大，因为直销的模式决定了直销对直销代表来说是一种高利润的方式，因而低端的产品不适合使用直销方式；再次，直销最重要的是模式和团队结构，一定要把握尺度，尺度不好制度不合理就成为非法传销了，而制度的合理性是发挥销售人员积极性，便于管理的重要保证。如果上述三项都做不到，那么从事直销将是很难的
(5)直销方式使利益均分。因以直销方式经营的投资，不需大量的资金及承担风险，故就必须将利益分摊给每一位努力的直销商，如此才能得到一良性的循环，使公司永续地经营。
营销、推销、促销、直销、传销的关系
营销、推销、促销、直销、传销的关系推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。
它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。
销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。
销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。
营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。
在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。
从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。
其另一职能便是指导企业决策。
促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。
2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。
传销的知识
传销的知识含义“加入传销，一夜致富不再是妄图。
”“加入传销，今天睡地板，改日确实是老总。
”“加入传销，就能够坐在家里点钱。
”这些荒谬的话，是传销者最善用的话语；这在专门多人眼里，永久只能是荒谬，但是，在那些妄图一夜致富，妄图着证明自己实力，妄图着成为佼佼者的天确实人眼里，这就成了一个致命的诱惑。
传销是指组织者或者经营者进展人员，通过对被进展人员以其直截了当或者间接进展的人员数量或者销售业绩为依据运算和给付酬劳，或者要求被进展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，阻碍社会稳固的行为。
一、在没有提供实质性业务或服务情形下，以进展人员数量为要紧经济来源；二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用进行非法集资；三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺诈手段甚至强制进行交易的敛财行为；以类似以上行为来达到非法占有他人财产的目的，严峻扰乱社会经济秩序和治理秩序。
具备任何一种要件就能够定性为传销。
传销的危害性：扰乱社会社会经济秩序，阻碍社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。
传销的特性：要紧表达在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保证。
下面我们把传销与正常营销逐一对比，供大伙儿辨别。
传销：目前社会上的传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费、技术转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严峻背离甚至全然没有实质性的服务。
消费行为与经营行为模糊，传销者用一些“伎俩套路”，先期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者；或者宣传的是消费行为，后来让你变成了投资者；如此给你在法律上的维权带来专门多困难（注：消费行为与投资经营行为是两个不同的法律概念，适用法律分别是：《消费者权益爱护法》和《经济合同法》）营销：出售产品或提供服务可同意社会监督，产品或服务价格费用符合客观市场行情，投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有偿及超值服务原则。
直销与传销的区别 (1)
直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。
直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。
“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
它包括多层次传销和单层次传销。
其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。
非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。
中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。
因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。
3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。
因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。
直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
非法传销与直销的六大区别
二、传销定义的演变
最早传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。
由于98年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传效一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
传销与直销培训资料
传销与直销培训资料汇报人：2023-12-19•传销与直销概述•传销的运作模式与危害•直销的运作模式与优势目录•如何识别传销与避免受骗•直销行业的规范与发展趋势•总结与思考：提高警惕，远离传销，拥抱直销01传销与直销概述•定义：传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据，计算和给付报酬；或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式，来获得财富的违法行为。
01特点02入门费：组织者通常以各种名义敛财，只有参加人员交钱，团伙才能吸纳资金。
03拉人头：缴纳“入门费”后，组织者通过分利方式引诱他人参加并以缴纳“入门费”实现“业绩”，充当中介或直接参与分利。
04计酬方式：直接或间接发展人员为组织者分利，与直接或间接发展的“下线”业绩相关联，形成“团队计酬”金字塔模式。
特点人员招募：直销企业招募直销员，而非通过发展人员来获得收益。
计酬方式：直销员的收入通常与销售业绩直接相关，而非与直接或间接发展的“下线”业绩相关联。
销售方式：直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品，而非通过拉人头或缴纳入门费等方式。
定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
异处招募方式：传销通过发展人员来获得收益，而直销通过招募直销员来开展业务。
销售方式：传销通常以拉人头或缴纳入门费等方式来获得收益，而直销通过直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品来获得收益。
•计酬方式：传销的收入与直接或间接发展的“下线”业绩相关联，形成“团队计酬”金字塔模式，而直销员的收入通常与销售业绩直接相关。
同处都是销售产品的方式：传销和直销都是通过销售产品来获得收益的方式。
受经济损失等。
02传销的运作模式与危害层级结构招募成员销售产品收取费用传销的运作模式01020304传销组织通常具有多个层级，每个层级都有不同的角色和职责。
传销组织通过各种手段招募新成员，如亲戚、朋友、同学等。
传销知识
传销知识一、什么是传销传销由改革开放时期引进的六大行业（股票，期货，房地产，保险，广告，直销）中的直销衍生而来，说白了就是直销的一个邪恶的变种。
它起源于美国和西方资本主义国家，中国引进直销业之后，传销也接踵而至。
传销和直销的关系就像人体内一些有益的细胞经发生变异之后变成了人体有害的细胞。
直销，顾名思义，就是直接销售，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
所谓固定营业场所之外是指没有固定的销售地点，不属公司正式职员，形式分散、自由，利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。
何谓直接销售呢？就是工厂生产的货物，不经过中间环节直接销售到消费者手中。
在国家颁发的《禁止传销条例》中，对传销进行了一个概念的定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
在这项条例中确定的传销行为便是将传销细化，形象化，具体化．条例中规定，主要有以下几种行为属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
传销的性质：一、在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为主要经济来源；二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会或类似于更人性化的家庭宴会方式，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用等手段进行非法集资；三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为；传销是直销的变种，因而它他之间也有很多相似之处，但是它们之间还是有很多本质上的区别：区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
传销的名词解释
传销的名词解释传销，又叫直销或多层次营销，是一种通过建立多层级的销售网络来推广和销售产品或服务的商业模式。
在传销中，一家企业通常会招募一些个人作为销售人员或分销商，这些人员可以通过佣金和团队销售业绩奖励来获得收入。
他们的主要任务是推销公司的产品或服务，并招募更多的下线销售人员加入，并且可以从下线销售人员的销售业绩中获取一定的提成。
传销的特点之一是多层级的销售网络。
在一个传销模式中，一个销售人员可以成为其他人的上线，而这些其他人又可以成为更多人的上线，形成一个庞大的销售团队。
销售团队中的每个销售人员可以通过推销产品和招募下线销售人员来获取更多的收入。
这种多层级的销售结构使得销售人员可以通过发展庞大的销售团队来实现更大的销售业绩和收入。
然而，传销也经常被指责为一种非法的商业模式，因为它常常涉及到虚假宣传、欺骗消费者和非法招募等行为。
许多传销公司声称他们的产品拥有神奇的效果，并通过不实的宣传手法吸引顾客购买。
在许多情况下，这些所谓的产品实际上是没有真实价值的，或者根本不存在。
此外，一些传销公司还不断发展和扩大销售团队，通过让销售人员购买产品库存或支付高额的加入费用来获取利润，违反了正常商业行为的原则。
由于传销的不正当行为，许多国家和地区都采取了严格的法律和措施来打击传销活动。
在一些国家，传销活动被视为非法行为，并且涉及者可能会受到严重的处罚。
然而，一些传销公司为了规避法律监管，常常通过改变营销方式或采取其他策略来逃避法律的追究。
这使得打击传销变得更加复杂和困难。
为了保护消费者免受传销的伤害，政府和消费者组织也积极倡导和教育公众如何识别和避免参与传销活动。
他们提醒人们要保持警惕，不要轻易相信过于夸张的宣传和承诺，并多方了解和调查参与者所属的公司和产品的背景和信誉。
此外，他们还鼓励人们报告可疑的传销行为，并支持法律机构打击传销犯罪。
总结而言，传销是一种通过建立多层级销售网络来销售产品或服务的商业模式。
尽管传销在一些情况下可以为个人带来经济收益，但由于其中存在虚假宣传、欺骗消费者和非法招募等问题，它经常被视为一种非法的商业行为。
传销的话术套路
传销的话术套路
1. “高额回报诱惑你”，他们会说：“你看，就投这点钱，没多久就能翻好几倍呢，这多容易赚钱啊！”就像那诱人的毒苹果，看着光鲜亮丽，实际充满危险。
2. “成功案例打动你”，比如会讲：“那个谁谁谁，加入没多久就发大财了，你也可以的呀！”这不是和画大饼差不多嘛！
3. “亲情友情绑架你”，可能会说：“咱可是一家人/好朋友啊，我还能骗你不成，一起干吧！”这不就是利用感情来拉人下水嘛。
4. “美好未来迷惑你”，老是说：“以后咱们就过上好日子啦，啥都不用愁了！”哼，哪有那么容易的事。
5. “专业术语吓唬你”，什么“这个模式是最先进的”，“那个理念是最新潮的”，不就是故弄玄虚嘛。
6. “限制时间逼迫你”，“就这几天优惠了，赶紧的，过了这村没这店了！”这不就是逼人赶紧入坑嘛。
7. “孤立环境影响你”，把你弄到一个陌生地方，周围都是他们的人，天天给你洗脑，这多可怕呀。
8. “假惺惺关心你”，“哎呀，我这是为你好呀，让你赚钱呢！”哼，真为我好才不会让我干传销呢。
9. “否定现状刺激你”，“你看看你现在，啥也不是，加入我们就
不一样了！”这不是故意贬低人嘛。
10. “持续洗脑说服你”，天天在你耳边念叨那些歪理邪说，能不被影响吗？
传销就是个大坑，千万别掉进去，那里面可没有他们说的那么美好，只有欺骗和伤害。
一旦发现传销的迹象，赶紧远离，保护好自己和家人的财产安全和身心健康。
直销与传销的本质区别
直销与传销的本质区别(一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种,从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。
其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
ﻫ传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。
ﻫ从形式上看,传销活动与直销渠道似乎是相同的,其中也涉及到产品,于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。
从实质上看，直销与传销是截然不同的。
直销渠道中如果没有产品,没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在;而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。
甚至可以是砖头瓦块、人头或符号,即使如此，传销活动还可以继续下去。
一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务,为消费者获得产品服务,为整个经济体实现产品的流通服务。
如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。
ﻫﻫ传销恰恰在这三个层面上否定了自己，ﻫﻫ第一,它不是作为企业销售产品的渠道而出现的,第二，他并没有让消费者获得必要的产品,ﻫ第三,它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。
(二)直销的成功关键在客户群定位直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。
不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。
作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别,各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别,百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。
渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。
ﻫ直销渠道的市场指向性，来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则与此无关。
传销基本知识传销的由来
传销基本知识传销的由来标签：一、传销的由来要了解传销，先要先了解一下直销和传销的概念。
直销：由销售人员(不管他是不是被生产商直接雇用并接受生产商的报酬)与最终消费者进行面对面的沟通（也不管这种沟通是不是在店铺等固定零售点、消费者的办公室、家中或是会议中）而达成的销售。
其主要特点是在生产商与消费者之间除了销售人员（直销人员）之外不再存在其他的如经销商、代理商、商场之类的中间商（其实，就算销售人员不是被生产商直接雇用但可从这种销售中获得好处，那么，该销售人员就是不折不扣的中间商）；这样的销售其实很普遍，比如工业消费品（包括建筑、装饰材料）的销售。
传销：有若干层级的组织结构（即上线下线，不管是叫合作伙伴还是其他的名称）的直销。
简言之，多层次直销即传销，也称多层次传销。
多层次传销是借助网络组织技术发展起来的一种较高层次的直销形式，在这个多层结构中，直销人员除了自身消费和销售产品之外，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直销人员可以自其下线的业绩中获得部份的奖金（网络奖金，或者其他的名称）。
同时，公司的直销商可以不断地发展直销商加入公司，由他推荐加入的直销商是他自己的下线，而每一个直销商都可以如此复制下去，从而形成一个庞大的传销网络。
应该说，真正的多层次传销是一种独特的、区别于传统的产品销售通路的营销形式，它不经过批发环节，也不需要店铺经营，将产品直接送到消费者手中，从而大大降低了商品的附加费用，因此是一种值得提倡和推广的商品销售方式。
由于多层制度有更高的激励效果，使得大部份的直销公司都采用多层制度。
从以上概念可以看出，传销是直销的一种方式，是商品销售的一种。
在1992年传销进入中国后，国家有关部门还专门为传销制定了很多管理办法，如1994年8月15日上海市人民政府发布“上海市人民政府颁布多层次传销管理暂行办法”。
1997年1月10日中华人民共和国国家工商行政管理局发布的“传销管理办法”。
由此可以看出传销作为一种正当商品销售方式得到了国家的许可。
直销和传销的联系和区别
直销和传销的联系和区别直销和传销的联系和区别一．直销与传销的联系、区别及相关认识随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来，市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。
其中，直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力，越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。
针对这样的事件，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。
首先，就其定义而言，直销和传销有一定的相同点，但也存在着本质上的不同。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。
直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。
直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。
传销的常用说辞给的大家普及一下
传销的常用说辞给的大家普及一下问1、为什么用"骗"?答:我们骗你什么了?没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。
所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么?骗你几天时间主要是向你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。
问2、我们今天作的这个犯不犯法?答:我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，既不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊!但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。
还有一点违法?就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如:闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。
问3、为什么出入总有人跟着?答:因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护你。
问4、是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友?答:谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。
骗你两年以后是"百万富翁"你是不是很高兴，所以"善意的谎言"不叫骗!问5、我们做的是直销还是传销?答:我们做的是直销事业。
解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。
而且你买的产品只能你自己消费，不能再卖给别人。
解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你再卖你下面的3500元，他再加价往下卖。
问6、为什么电视里播的非法传销和这差不多啊?答:电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。
这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。
所以国家在电视上播这个，以限制一些个胆小的人不敢来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，再好的事业也不能人人都来做啊!问7、国家以后会不会不允许干啊?答:我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业(毒品、军火、走私、色情)，只是一个普通商品的推销员。
高效传销销售话术指南
高效传销销售话术指南在当今竞争激烈的市场环境中，传销作为一种销售模式，虽然备受争议，但也在一定程度上取得了成功。
然而，要想在传销中脱颖而出，需要具备高效的销售话术。
本篇文章将为您介绍一些高效的传销销售话术，帮助您提升销售业绩。
1. 建立亲密性在传销销售中，建立亲密性是至关重要的。
要想顾客对您产生信任和好感，您需要与他们建立密切的联结。
可以通过倾听、共鸣和赞美等方式来建立亲密感。
例如，当顾客提出问题时，您可以认真倾听他们的问题，并回答得到位。
同时，您可以共鸣顾客的情绪，让他们感受到您的关心。
此外，不要吝啬对顾客的赞美，适时地夸奖他们的选择和决策，以增加他们对您的好感。
2. 报酬与价值在传销销售中，人们通常关注的是报酬和所购产品的价值。
因此，您需要清晰地传达产品的价值，并强调所提供的报酬。
可以通过以下话术来实现这一目标：“我们的产品不仅具有高品质和创新特点，还能为您带来长期的健康和幸福。
同时，我们的销售模式还提供了可观的报酬机会，您可以通过销售产品和团队建设来实现财务自由。
”3. 解决问题顾客通常会提出各种问题和疑虑，您需要能够有效地解答和解决。
在传销销售中，经常会涉及到产品的功效、安全性、使用方法等问题。
您可以通过以下话术来回答问题：“我们的产品经过严格的质量控制，确保安全可靠。
它们是通过科学研发和临床实证支持的，具有显著的效果。
我们还提供详细的使用说明和售后服务，以确保您能充分利用产品的优势。
”4. 强调独特性在激烈的市场竞争中，创造独特性是非常重要的。
您需要能够准确地传达产品的独特之处，并展示其他竞争对手无法提供的价值。
可以通过以下话术来实现这一目标：“我们的产品在市场上是独一无二的，具有专利技术和独特的配方。
它们不仅能满足您当前的需求，还能帮助您实现更高的目标。
与其他产品相比，我们的产品更具优势和长远的发展潜力。
”5. 建立团队传销销售通常需要借助团队力量，以便更好地推广产品和扩大销售。
您需要能够激励和鼓舞团队成员，使他们对销售目标充满热情并积极主动。
传销话术用语
传销话术用语
1. "这是一个绝对独特的商机，你不能错过!"
2. "我们的产品是全球独家代理，市场需求非常大!"
3. "加入我们的团队，你将成为万人追逐的领袖!"
4. "我们的系统可以帮助你实现财务自由，做自己的老板!"
5. "参与我们的培训，你将拥有成功所需的技能和知识!"
6. "这是一个疯狂的增长机会，你可以赚取巨额利润!"
7. "只需要投资一点点钱，你就能快速获得回报!"
8. "我们团队是行业的领导者，会给你全力支持!"
9. "我们的产品是独特的，能够满足市场的各种需求!"
10. "加入我们，你将成为一个优秀的企业家，实现你的梦想!"。
传销、直销与三级分销的区别
规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分 销商的评判标准就是销量，只要你能把货物卖出去，你就没有任何限制。
直销与三级分销的区别
01 法律上的区别
03 从业者区别
02 层次区别
传销与三级分销的பைடு நூலகம்别
01 有无产品区别 02 层级关系区别
03 巨额入会费区别 04 内部管理区别
1、有无产品区别
• 传销 • 传销、是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特
点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同事、同宗、同室，因为这 些熟人更容易发送警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，说自己做生意赚了钱，然后热情 邀请其来玩。把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分 子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时 要热情微笑，创造温暖感，增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行业），因为握手可以缩 短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业，80％谈感情，而传销却只字不谈。 • 三级分销 • 三级分销、是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照， 必须真实。商家必须拥有自己的产品，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的 真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单付 款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。
5、囤货情况
• 传统的直销公司，必须要直销员大量进货，导致直销员家里大量压货，而 三级分销不需要东家囤货、压货，公司就是东家们的仓库，帮东家们免去 库存压力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行业基础知识：如何表达“直销”和“传销” - 中国直销专业网资讯专家企业博客人才会员首页 | 行业动态 | 专家论剑 |
企业黄页 | 教育培训 | 直销实战 | 直销人才 | 直销媒体 | 直销博客 | 直销视频中国直销专业网 > 直销实战 > 知识库 > 基础知识 >
正文新闻搜索
行业基础知识：如何表达“直销”和“传销”日期：2007-09-04 文章来源：中国日报网站编辑：林子
直销是众多现代经销模式中的一种，这种经销模式可以有效降低企业运营成本。
据报道，自2005年以来，国家已批准从事直销活动的中外企业有19家，其中包括雅芳、如新等14家外资企业。
请看新华相关报道：China has issued direct selling licenses to 19 companies since
2005。
Fourteen of them are foreign－funded companies，including Avon China，Nu
Skin China。
In 2005，China mapped out regulations on direct selling in order to regulate the sector and prevent pyramid selling and open
direct selling business as part of its commitment to the World
Trade Organization。
报道中的“direct selling
license”指的是“直销牌照”，相应的，“direct selling”就是“直销”，而“direct seller”则为“直销商”。
此外，报道中的“pyramid
selling”指的是“传销”。
日常生活中，人们常用pyramid（金字塔）来形容一种“基础广阔、自下而上逐级狭窄的社会现象”，如：education
pyramid（教育“金字塔”）就是指“按既定标准，通过层层筛选、淘汰，选拔出符合既定标准的精英”。
但在“传销”中，人们却反其义，拿pyramid（金字塔）来形容“由上而下”而非“由下而上”的运作模式，即“用尖顶来比喻上线，基于上线，逐上而下次第发展许多下线”。
举一个有关pyramid比喻义的例子：
A glance at the income distribution in the US shows how pointed is
the income pyramid，how broad its base。
（观察美国的收入分配，可以看出其“金字塔”形的收入结构，顶部有多尖，底部有多宽。
）
我要收藏>>用户名:密码:匿名:
相关报道·特大传销案头目：做到A级，我还是亏的
·用得放心玫琳凯获“网友最愿意购买品牌”…
·网易专题：直销不告诉你的四件事
·【测试】直你的直销成功指数
·直销成功只需一句话
·陕西打传百日联合执法行动取得阶段性战果
·明年我国化妆品销售额有望突破1200亿元
·雅芳直销模式遭质疑
·【NO9】中国直销专业网专家答网友问
·仙妮蕾德捐赠100万支持甘肃震区小学重建
热点信息·如新中国获上海慈善大会“抗震救灾捐赠特…
·月朗国际中秋捐月饼 1356行动献爱心
·北京海畴健康顾问特聘专家做客CCTV
·仙妮蕾德捐款200万支持医药卫生事业发展基…
·银监会和公安部联名印发打击非法集资宣传…
·商务部出台意见严防借电子商务非法融资
·南昌多部门联合打击非法集资
·工商、公安明确打传职责分工
·刘少伟对涉嫌诈骗一事发声明
·国家药监局集中整治医保广告
·玫琳凯获准开展直销经营
· [焦点访谈]防范和打击非法集资
·公安局、工商总局谈打击传销
-
商务部直销行业管理信息系统国家工商行政管理总局中国保健协会网工商总局直销行业管理系统消费者协会信息网
直销人网新浪财经纵横网易商业报道搜狐财经频道营销中国论坛网
中国直销博客网中国直销咨询网中国直销网直销培训网绿色分销网
中国保健原料网DSC价值中国网晶品网中国直销产品网
关于我们 | 免责声明 | 会员服务 | 人才招聘 | 宣传合作 | 联系我们
Copyright2007© All Rights Reserved 中国直销专业网
北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628
本站法律顾问：北京逸峰律师事务所
电信与信息服务业务经营许可证京ICP证050394号
与同时访问此页面的网友聊天
行业基础知识：如何表..。