国际贸易理论基础
国际贸易的基础
国际贸易的基础国际贸易是不同国家间买卖商品和服务的交换。
它是国家之间合作和交流的基础，为经济的增长和发展提供了重要的支持。
国际贸易的基础包括国际贸易理论、贸易规则和国际贸易组织。
首先，国际贸易理论是国际贸易的基础。
国际贸易理论主要包括比较优势理论和绝对优势理论。
比较优势理论认为，每个国家应该专门生产其具有比较优势的产品来交换其他国家所需的商品和服务。
这种分工和贸易使国家能够充分利用资源，提高生产力，从而实现经济的增长。
绝对优势理论则认为，国家之间的贸易基于某些产品或服务在某个国家相对于其他国家具有绝对的优势。
这些理论为国际贸易提供了重要的经济学解释，为国际贸易的发展提供了指导。
其次，国际贸易的基础还包括贸易规则。
贸易规则是为了保护贸易自由和公平竞争而制定的。
世界贸易组织（WTO）是国际贸易中最重要的贸易规则制定和执行机构。
WTO的目标是促进全球贸易自由化和公平竞争，通过制定规则和解决贸易争端来维护国际贸易秩序。
贸易规则的存在保障了国际贸易的稳定性和可预测性，使各国能够在开放和公平的环境下进行交易。
最后，国际贸易的基础还包括国际贸易组织。
国际贸易组织是为了促进国际贸易和合作而设立的国际组织。
除了WTO，还有其他一些国际贸易组织，如国际货币基金组织（IMF）和世界银行（WB）。
这些组织提供了贷款、技术支持和政策建议等服务，帮助发展中国家加入国际贸易体系并从中受益。
国际贸易组织的存在和作用促进了国际贸易的扩大和深化，促进了全球经济的增长和发展。
总之，国际贸易的基础是国际贸易理论、贸易规则和国际贸易组织。
这些基础为国际贸易的发展提供了理论指导、法律保障和组织协调。
只有建立在这个基础上的国际贸易才能实现各国之间的互利合作，促进经济的繁荣和发展。
国际贸易的基础应得到充分的重视和支持，以推动全球经济的可持续发展。
国际贸易的理论基础
表1.5 国际贸易后各国产量分配
小 麦
布
美国
120
150
中国
120
150
按照比较优势进行分 工之后， 工之后，两国的总 产出都会有所增加。 产出都会有所增加。 增加情况如表1.6所 增加情况如表 所 示。进行国际分工 后，世界布的产量 增加到300， 由200增加到 增加到 ， 增加了100单位。 单位。 增加了 单位
二、比较优势贸易理论模型
• （一）大卫·李嘉图模型的基本假设：
• 1×2×2模式：一种资源、 两个国家、两种商品 • 固定的要素禀赋水平、资源处于充分就业状态； • 要素可以在国内不同的行业之间自由流动，在国家之间不能流 动。 • 商品的相对价值取决于它们的相对劳动投入量，而且生产成本 是不变的，供给曲线表现为水平线； • 不同的国家之间存在技术的差异，技术水平是不变的； • 进行贸易的国家国际收支处于完全平衡状态， 出口价值等于 进口价值； • 自由贸易，不存在贸易限制； • 完美市场：商品和要素市场完全自由竞争; • 不考虑运输成本； • 不考虑货币因素的影响；
（二）生产和贸易模式
• 即使一国在两种商品的生产上较之另一国 均处于劣势（即无绝对优势），仍有可能 有互利贸易，一国可以专门生产、出口它 的绝对劣势相对小一些的商品（即具有比 较优势的产品），同时进口其绝对劣势相 对大的商品（即具有比较劣势的商品）。 也就是中国古训所云：“两利相权取其重， 两弊相权取其轻。
一、基本概念
• 所谓比较优势 所谓比较优势(Comparative Advantage）是指，一国在 ）是指， 所有商品上的劳动生产率都要低于另一国， 所有商品上的劳动生产率都要低于另一国，即所有商品的 生产均处于绝对劣势， 生产均处于绝对劣势，但是相对劣势较小的商品较之那些 相对劣势较大的商品而言，即具有比较优势。 相对劣势较大的商品而言，即具有比较优势。 • 比较优势还可以用相对劳动生产率，相对劳动生产率是不 比较优势还可以用相对劳动生产率， 同产品劳动生产率的比率， 同产品劳动生产率的比率，或两种不同产品的人均产量之 用公式表示则可写成： 比。用公式表示则可写成：
国际贸易基础理论
国际贸易基础理论
一、概述
国际贸易作为一项重要的经济活动，对各国之间的经济发展和国际关系起着至
关重要的作用。
国际贸易基础理论是研究国际贸易活动背后的规律和原理的理论体系。
二、比较优势理论
比较优势理论是国际贸易理论的经典之作，由英国经济学家大卫·里卡多提出。
该理论认为，各国应该依据各自的比较优势进行专业化生产，通过国际贸易实现资源的最优配置和贸易的互利互惠。
三、绝对优势理论
绝对优势理论是由亚当·斯密提出的国际贸易理论，认为在没有贸易障碍情况下，各国应该专门生产自己的绝对优势产品，并通过贸易进行互换，可以实现贸易的扩大和效益的提高。
四、产品周期理论
产品周期理论是美国学者雷蒙德·弗农提出的国际贸易理论，该理论指出，某些新产品在生命周期不同阶段对国际贸易的影响也不同，不同阶段可能存在着不同的贸易政策和发展机会。
五、收获尼克松主义
收获尼克松主义是20世纪70年代提出的国际贸易理论，主张通过国际竞争促进国内经济的创新和发展，推动各国经济体系的改革和提升。
六、结论
国际贸易基础理论对于解释国际贸易的发展和规律具有重要意义，其核心概念
为比较优势、绝对优势、产品周期和国际竞争。
通过深入研究和理解这些理论，可以更好地指导国际贸易相关政策的制定和实施，促进各国贸易合作与发展。
以上是关于国际贸易基础理论的简要介绍，希望能为您对国际贸易理论有更深
入的了解提供一定的帮助。
感谢阅读！。
国际贸易理论基础知识
国际贸易理论基础知识在当今全球化的时代，国际贸易已成为经济发展的重要驱动力。
了解国际贸易理论的基础知识，对于理解各国之间的经济交流、贸易政策以及全球经济格局的演变都具有关键意义。
一、重商主义理论重商主义是国际贸易理论发展的早期阶段。
这一理论强调通过贸易顺差来积累金银财富，认为一个国家的财富主要取决于其拥有的金银数量。
重商主义者主张政府积极干预经济，采取措施限制进口，鼓励出口。
他们通过征收高额关税、实施贸易禁令等手段来保护本国的产业，以减少进口，增加出口，从而实现贸易顺差。
然而，重商主义存在一些明显的缺陷。
它只关注了货币财富的积累，而忽视了其他方面的经济利益。
而且，长期的贸易保护可能导致其他国家的报复，最终不利于国际贸易的整体发展。
二、绝对优势理论绝对优势理论由亚当·斯密提出。
该理论认为，各国应专门生产并出口其具有绝对生产优势的产品，进口其具有绝对生产劣势的产品。
例如，如果一个国家在生产某种商品时所需的劳动投入比另一个国家少，那么该国在该商品的生产上就具有绝对优势。
绝对优势理论为自由贸易提供了理论基础，它强调了专业化分工和自由交换能够提高生产效率，增加各国的福利。
但绝对优势理论也有其局限性。
它无法解释当一个国家在所有商品的生产上都处于劣势时，如何参与国际贸易并从中获益。
三、比较优势理论为了弥补绝对优势理论的不足，大卫·李嘉图提出了比较优势理论。
比较优势理论指出，即使一个国家在生产两种商品上都处于劣势，但只要它在两种商品生产上的劣势程度不同，就仍能通过生产并出口劣势相对较小的商品，进口劣势相对较大的商品来参与国际贸易，并从中获利。
比较优势理论是国际贸易理论的核心，它为各国参与国际贸易提供了更广泛的依据。
比如，假设 A 国生产 1 单位的 X 商品需要 6 个单位的劳动，生产 1 单位的 Y 商品需要 4 个单位的劳动；B 国生产 1 单位的 X 商品需要 12 个单位的劳动，生产 1 单位的 Y 商品需要 8 个单位的劳动。
国际贸易基本理论(ppt51张)
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本国市场
国际市场
外国市场
自由贸易的福利效应 本国的福利：消费者剩余增加a+b+d，生产者剩余减少a， 净福利增加b+d。 外国的福利：消费者剩余减少f+h，生产者增加f+h+m， 净福利增加m。 世界的福利：世界福利净增加b+d+m。
章国际贸易基本理论
第一节 供给、需求与贸易
需求、需求规律 需求：给定收入和偏好等不变，消费者在一定时期内按 照各种可能的价格，愿意且能够购买的商品数量。 需求规律：给定收入和偏好等不变，商品价格越低，消 费者愿意和能够购买的商品数量越多，反之则越少。 消费者剩余：消费者为购买一种商品愿意支付的货币量与 实际支付的货币量之间的差额。 P
生产和贸易模式
绝对优势度量: (1)用劳动生产率(Qj/L)来衡量，其中Qj 为产量，L为劳动投入;(2)用生产成本(aLj=L /Qj )来衡量。
（假设各国劳动力资源相同，均为100人）
中国和美国生产可能性 中国和美国劳动生产率（ Qj/L ）
大米（吨） 小麦（吨） 中国 美国 100 80 50 100
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c a e
E b d
国际贸易理论基础
国际贸易理论基础国际贸易理论是研究国际贸易的原则和规律的学科，为国际贸易的发展和实践提供了理论指导。
它从经济学的角度出发，探讨了国际贸易的原因、影响因素以及国际贸易的模式和规则。
国际贸易的基本原则是比较优势理论。
比较优势是指一个国家在某种产品或服务的生产中相对于其他国家具有较低的机会成本。
由于各国的资源禀赋和技术水平的不同，各国在不同产品或服务上的生产成本也不同。
比较优势理论认为，各国应该专门生产自身具有比较优势的产品或服务，并通过贸易来获得其他国家的产品或服务。
这样，各国可以在贸易中实现互利共赢。
比较优势理论的核心是贸易的绝对成本。
世界上不同国家所生产的同一种产品或服务的成本是不同的，这也决定了贸易的存在。
比较优势理论解释了国际贸易中各国特化生产的原因，即各国根据资源禀赋和技术水平的不同，选择生产相对于其他国家具有绝对成本优势的产品或服务。
然而，比较优势理论并不能完全解释国际贸易的全部现象。
为了弥补其不足，国际贸易理论还发展出了其他重要的理论模型。
其中之一是互利贸易理论。
互利贸易理论认为，通过贸易可以使各参与国的福利都得到提高。
即使某个国家在所有产品或服务上都有绝对优势，仍然可以通过贸易来获得更多的收益。
例如，即使一个国家在所有农产品和工业产品都拥有绝对优势，但如果它专门生产农产品，而与其他国家进行贸易，它仍然可以通过获得额外的收益。
此外，还有关键因素贸易理论。
关键因素贸易理论认为，贸易的模式取决于各国资源禀赋的差异。
当一个国家拥有某种关键因素（如劳动力、土地或资本）的生产成本较低时，它将专门生产需要该因素的产品或服务。
其他国家则会专门生产与其关键因素禀赋无关的产品或服务。
通过贸易，各国可以相互交换所需的产品和服务，从而实现资源的最优配置。
此外，国际贸易理论还探讨了其他贸易模式，如产品寡头理论、国际分工理论和比较成本理论等。
总之，国际贸易理论为我们理解和分析国际贸易提供了重要的工具和方法。
比较优势理论、互利贸易理论和关键因素贸易理论等都是解释国际贸易现象的重要理论模型。
国际贸易的基础
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3 比较优势理论
比较优势理论的检验
对比较优势理论的实证检验，当推迈克道格尔（G.D.A.Mac Dugall） 1951年所作的研究。他利用美国和英国1937年的数据，考察了各行业 的出口绩效与劳动生产率之间的关系。 他的假设检验可以表述为：美国劳动生产率（根据工资差异加以调整 后的）高于英国的行业，其出口也将高于英国这些行业的出口。根据 迈克道格尔的估计，1937年美国的平均工资水平是英国的两倍。 因此，他认为如果美国某些行业的劳动生产率超过英国对应行业劳动 生产率两倍以上，那么，美国就应该在这些行业上有比较优势。迈克 道格尔用美、英两国各行业对世界其它国家的出口之比作为判断比较 优势的标准，结果见表2-5。
假定A国用10蒲式耳小麦来交换B国的1码布匹，那么交换后两国两种 产品的消费情况如表3：
表3 比较优势分析（交换后两国的消费情况） A国 B国
小麦（蒲式耳） 布匹（码）
20 1
10 1.5
交换后，A国在布匹消费数量不变的情况下，可以多消费10蒲式耳的 小麦，而B国在小麦消费数量不变的情况下，可以多消费0.5码的布匹， 两国都从国际分工和国际贸易中得到了好处。
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表4 迈克道格尔对比较优势理论的检验结果
行业或产品 收音机 生铁 汽车 玻璃容器 罐头 满足假 设检验 的产品 机械 纸 卷烟 油毡 纺织品 美国劳动生产 率与英国劳动 生产率的比值 3.5 3.6 3.1 2.4 5.2 2.7 2.2 1.7 1.9 1.8 美国出口与 英国出口的 比值 8 5 4.3 4 3.5 1.5 1 0.5 0.33 0.33 电灯 不满 足假 设检 验的 产品 饼干 5.4 3.1 0.94 0.23 行业或产品 棉制品 人造丝 美国劳动生 产率与英国 劳动生产率 的比值 1.5 1.4 2 1.1 1.3 1.2 1.4 美国出口 与英国出 口的比值 0.11 0.09 0.06 0.09 0.04 0.03 0.004
国际贸易理论基础教程知识框架图2012.11
第一章国际 第一节贸易概述 常用的基本概念1、含义国际分工是国际贸易和世界市场的基础（考点）。
1）萌芽阶段（18c中叶）（2）形成阶段（18c60年代—19c60年代）2、国际分工的发展阶段（3）发展阶段（19c中叶—二战）4）深化阶段（二战后）一、国际分工垂直型分工3、国际分工的类型（常考）水平型分工，主要的分工形式混合型分工社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素4、影响国际分工自然条件是国际分工产生和发展的基础发展的因素（常考）人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展资本国际化是国际分工深入发展的重要条件国际生产关系决定了国际分工的发展上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展5、国际分工对国际贸易的影响影响国际贸易的发展速度影响国际贸易的地区分布/地理方向影响国际贸易的商品结构影响各国对外贸易政策的制定影响各国的对外贸易依存度二、世界市场1、世界市场多边贸易支付体系的形成形成的标志国际金本位制度的建立与世界货币的形成（概念p10）资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展形成了比较健全、固定的销售渠道价值规律作用加强，形成了国际价值规律2、当代世界市场世界市场容量迅速扩大的基本特征世界市场的垄断性不断加强世界市场的竞争日益加剧世界市场的国际协调与管理逐步发展世界市场的投机日益加剧世界市场上存在着复杂性与风险性3、当代世界世界市场在动荡中不断扩大市场运行世界市场在全方位开放的同时，集团化趋势在发展机制的世界市场有很大的盲目性，但国际协调已开始介入基本特征世界市场上激烈的竞争与很强的垄断并存世界市场上的替代性与相关性并存1、国际价值与国际价格国际价值定义国际价格定义影响国际价格因素（常考）贸易条件影响国际价格国际价值是世界市场价格变动的基础和中心因素（常考）国际供求关系及其变动世界市场上的竞争世界市场上的垄断力量资本主义的经济周期三、国际贸易国际通用货币币值的变动商品的品质及包装商品销售中的各种因素各国政府和国际组织所采取的有关政策措施非经济因素2、国际贸易商品价格世界“自由市场”价格定义根据竞争状况的分类定义调拨价格垄断价格国际商品协定下的协定价格3、对外贸易在经济中所起的作用4、国际贸易的主要风险信用风险商业风险运输风险价格风险外汇风险政治和军事风险5、国际服务贸易过境交付定义（1）形式境外消费商业存在（2）特点自然人流动（3）迅速发展的原因61）定义标的物的无形性国际技术转让定义两种转让形式商业性：国际技术贸易非商业性：技术援助2）方式使用权的转让，所有权不转移3）从技术引进的角度看国际技术贸易的作用4）国际技术贸易与国际货物贸易的异同（p20-21）（2）具体的方式：许可贸易技术服务（协助）国际合作生产国际工程承包其中，许可贸易又可按授权范围分为：独占许可排他性许可普通许可从属许可互换许可（交叉许可）第二章贸易第一节有关贸易术语Incoterms® 2010术语的国际惯例1932年华沙——-牛津规则ＣＩＦ1941年美国对外贸易修订本第二节Incoterms® 一、分类适用任何/多种EXW2010概述运输方式的术语FCACPTCIPDATDAPDDP适用海运及内河FAS水运的术语FOBCFRCIF二、国际贸易1、在买卖合同中写入Icoterms®2010术语的使用2、选择合适的国际贸易术语3、尽可能对地点和港口做出详细说明4、国际贸易术语是买卖合同的一项内容三、Incoterms®2010与Incoterms®2000的对比分析四、国内贸易与国际贸易术语的关系五、电子讯息六、链式销售第三节对各种贸易术语的解释第一节1、概念 要点：买卖关系 经销2、分类 一般经销独家经销（包销） 利弊分析3、独家经关于独家经销专卖权的规定销协议独家经销时间的条款独家经销地区的条款独家经销的商品（品名、规格等）条款最低购买的商品数量与金额有关独家经销商的提供市场情报、宣传推广、售后服务、出口商品商标权与专利权保护等事项的规定。
2024年中级经济基础 第十章 国际贸易理论和政策 重点
中级经济师-经济基础重点第十章国际贸易理论和政策一、知识点：国家契易理论1、国际贸易理论的演变-4种理论2、影响国家贸易的因素影响出口贸易的因素：1•一国的经济总量和总产出水平2.汇率水平3.国际市场商品的供给情况和价格水平的高低二、知识点：国家贸易政策(1)政府对进口贸易的干预主要采取关税限制和非关税限制两种方式非关税壁垒则是指采用关税以外的手段对外国商品进口设置障碍的各种措施，如进口配额制、自愿出口限制、歧视性公共采购、技术标准和卫生检疫标准。
记忆口诀(卫技愿配歧=微机员佩奇)注意进口配额、自愿出口。
(2)政府鼓励出口的措施政府干预出口贸易以刺激出口增加的主要措施是出口补贴。
出口补贴分为直接补贴和间接补贴两种。
直接补贴是政府直接以现金形式弥补出口企业国际市场价格与本国国内市场价格的差价；间接补贴是对出口企业在出口商品时给予财政上的优惠待遇，如出口退税、出口信贷等。
实行出口补贴的目的是降低本国出口产品的价格，提高其在国际市场上的竞争力，扩大出口。
2、倾销与反倾销(1)倾销：出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品，并因此给进口国产业造成损害的行为。
WTO 规定，确定产品正常价值可依据的标准有：原产国标准、第三国标准、成本加费用和利润的标准。
(2)倾销类型:掠夺性倾销：出口企业为在国外市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。
持续性倾销：出口企业为长期占领市场，实现利润最大化目标而无限期的持续以低价向国外市场出口产品的行为。
隐蔽性倾销：出口企业按国际市场的正常价格出售产品给进口商，但进口商则以倾销性的低价在进口国市场上抛售，其亏损部分由出口企业予以补偿。
偶然性倾销：出口国国内存在大量剩余产品，为处理这些产品而以倾销方式向国外市场抛售。
（3）反倾销反倾销税是一种附加税。
反倾销税的税额不得超过所裁定的倾销幅度。
国际贸易理论基础
国际贸易理论基础国际贸易是不同国家之间购买和销售商品和服务的交流。
它是国际经济合作与交流的基础，推动了全球经济的发展与繁荣。
在了解国际贸易的基本概念之前，我们需要了解一些国际贸易理论的基础知识。
一、绝对优势理论绝对优势理论是英国经济学家亚当·斯密首先提出的。
他认为，国家在生产某种商品或服务上的绝对优势决定了其在国际贸易中的地位。
根据这一理论，国家应该专注于生产该国具有绝对优势的商品或服务，然后通过贸易与其他国家交换其他商品或服务。
例如，假设国家A生产香蕉的成本低于生产面包的成本，而国家B生产面包的成本低于生产香蕉的成本。
根据绝对优势理论，国家A应该专注于生产香蕉，国家B应该专注于生产面包。
然后两国可以进行贸易，互相交换他们的产品，以获得最大的利益。
二、比较优势理论比较优势理论是英国经济学家大卫·里卡多提出的。
他认为，即使一个国家在所有商品或服务的生产上都没有绝对优势，仍然可以从国际贸易中受益。
这是因为国家在某种商品或服务的生产上可以拥有较低的机会成本，即比其他国家更有效率地生产该商品或服务。
以国家A和国家B为例，假设国家A在生产香蕉和面包上的成本都低于国家B。
根据比较优势理论，国家A应该专注于生产其中它有相对更大比较优势的产品，例如香蕉。
国家B则应专注于生产面包。
这样，两国在贸易中将能够实现资源的最大利用和分工，从而获得更大的收益。
三、现代贸易理论现代贸易理论涵盖了更多的因素，如资本流动、技术进步和政府政策等。
其中最重要的理论之一是重要工业理论。
该理论认为，在贸易中，国家倾向于专注于生产和出口那些对其工业化进程至关重要的产品。
另一个重要的现代贸易理论是国内需求差异化理论。
该理论认为，国家因其不同的消费习惯和需求差异，会导致对于特定产品的需求超过其本国生产能力。
为满足这种需求，国家将不得不进口这些产品。
此外，现代贸易理论还包括新经济地理学、凯恩斯经济学等理论，这些理论从地理和经济政策等角度解释了国际贸易模式的形成。
2024国际贸易理论与实务
2024国际贸易理论与实务合同目录第一章：前言1.1 编写目的1.2 适用范围1.3 定义与术语第二章：国际贸易理论基础2.1 国际贸易概述2.2 国际贸易理论2.3 国际分工与贸易模式第三章：国际贸易实务操作3.1 贸易流程概述3.2 交易前的准备3.3 贸易合同的签订第四章：国际贸易合同条款4.1 品质条款4.2 数量条款4.3 包装条款第五章：价格条款与贸易术语5.1 价格确定机制5.2 国际贸易术语（Incoterms）5.3 价格条款的运用第六章：国际货物运输6.1 运输方式选择6.2 运输成本与保险6.3 运输风险与责任第七章：国际货物保险7.1 保险类型与条款7.2 保险责任范围7.3 保险索赔程序第八章：国际贸易支付方式8.1 信用证支付8.2 汇款支付8.3 其他支付方式第九章：合同履行与违约责任9.1 合同履行要求9.2 违约责任9.3 违约补救措施第十章：争议解决机制10.1 争议解决方式10.2 适用法律与仲裁10.3 争议解决程序第十一章：合同变更、续签与终止11.1 合同变更条件与程序11.2 合同续签条件11.3 合同终止条件第十二章：附加条款与特殊约定12.1 附加条款12.2 特殊约定事项第十三章：签字栏13.1 甲方签字13.2 乙方签字13.3 签订时间13.4 签订地点第十四章：合同生效与备案14.1 合同生效条件14.2 合同备案程序第十五章：其他事项15.1 合同份数与语言15.2 未尽事宜与补充15.3 合同解释权合同编号______第一章：前言1.1 编写目的本合同旨在明确国际贸易理论与实务操作中双方的权利、义务和责任。
1.2 适用范围本合同适用于所有参与国际贸易的个人或法人实体。
1.3 定义与术语本合同中的关键术语和定义如下："合同"：指本国际贸易理论与实务合同。
"甲方"：指合同中的买方。
"乙方"：指合同中的卖方。
国际贸易基础理论知识
国际贸易基础理论知识一.常见术语集锦CI: 商业发票（commercial invoice）PL: 装箱单(packing list)CO: 原产地证明(certificate of origin)BL: 海运提单(bill of loading)SO: 装货单/装船命令(shipping order)CIQ: 中国出入境检验检疫局(China Inspection & Quarantine Bureau)SAFE: 外管局(State Administration of Foreign Exchange)L/C: 信用证(letter of credict )sellling offer 销售发盘buying offer 购买发盘firm offer 实盘non—firm offer 虚盘quote 报价offerer 报盘人offeree 受盘人validity 有效性applicant/ opener开证申请人issuing / opening bank开证银行advising bank通知行negotiating bank议付银行bill of exchange/draft 汇票promissoty note 本票check 支票issuanance 出票endorsement / endorse 背书presentment / present 提示discount 贴现accepatance 承兑payment 付款protest 拒付drawer出票人payee收款人payer/drawer 受票人instrument of payment支付工具dishonor and recourse 拒付和追索at maturity到期日the certificate of protest 拒付证书Notary Public 法定公证人profit and loss ratio in export出口盈亏率USP: 独特卖点（unique selling point）FPA: 平安险(free from,particular average) WPA:水渍险(with particular average)All risks:一切险additional risks附加险general additional risks 一般附加险special additional risks 特殊附加险remittace 汇付remitter汇款人（buyer）remitting bank 汇出行（buyer’s bank）paying bank汇入行(seller’s bank) payee /beneficiary收款人(seller)M/T : 信汇(mail transfer)T/T : 电汇(telegraphic transfer)D/D : 票汇(banker’s demand draft) drawer/principal 委托人drawee 受票人remitting bank 托收行collecting bank代收行collection 托收clean collection 光票托收documentary collection 跟单托收documentary against payment 付款交单documentary against acceptance 承兑交单doucument单证stipulation规定deposit 定金balance余额contents目录sample 样品catalogue产品目录bank guarantee银行保函insurance amount保险金额premium rate保险费率addition rate投保加成率insure r 保险人(指保险公司) warehouse仓库permises工厂retailer零售商supplier供应商manufacturer 制造商seller/exporter卖方/出口商buyer/inporter买方/进口商carrier 承运人stoc k 库存discrepancy不符点enclose随信附上by separate mail另邮by air mail航空邮寄negotiation 议付procure获得margin选品trade销量duty税收free免责claim索赔load 装货departure发货unload卸货arrival货到cost成本expenses 费用profit利润interest垫款利息premium保费trade terms贸易术语freight/carriage运费dead freight空仓费demurrage滞期费dispatch mone y 速遣费storage/warehousing charges仓储费custody fee 保管费packing charges 包装费port charges港杂费certification charges认证费insurance premium保险费inspection charges商检费banking charges银行费用freight charges出口运费operating charges业务费用inland transport charges国内运输费loading charges装船费unloading charges卸货费duties and taxes 捐税loading expenses装货港port of shipment装运港transportation contract 运输合同shippping line航运合同charterparty 租船合同passing point of risk风险转移点export clearance出口清关import clearance进口清关symbolic delivery象征性交货physical delivery 实际交货take delivery 提货，收货make payment支付export license 出口许可证inport license 进口许可证selling leads 销售需求buying leads购买需求customs declaration报关policy regulation政策条款lead time 装运期place of delivery交货地点named place 指定地点named place of destination 指定目的地main carriage unpaid主要运费未付main carriage paid主要运费已付named port of shipment 指定装运港named port of destination 指定目的港foreign exchange/currency外汇foreign exchange rate汇率urging/remiding the opening of L/C 催证open/issue an L/C 开证examning L/C 审证amending L/C 改证preparing goods for shipment 备货chartering a vessel 租船booking shipping/liner space 订舱shipping mark 装运标志shipping advice装运通知effecting insurance 投保/办理保险customs clearance 清关customs formalities海关手续going through customs formality办理海关inspection application to CIQ 报检applying for commodity inspection 报检making documents for settlement of foreign exchange制单结汇making document for bank negotiation制单结汇means of transport 运输方式all and inland waterway transport multimodal 任何运输方式包括多式联运sea and inland waterway transport only 仅限水上运输commission佣金plain commission明佣secert commission暗佣buying rate 买入价selling rate 卖出价bulk cargo散装货nude cargo裸装货selling packing销售包装transport packing运输包装liner transport班轮运输charter transport租船运输voyage charter程租船time charter 期租船bareboat charter 光船租船lay days 许可装卸期限free in and out卸船费船方负责cubic mete r 立方米basic freight rate 基本费用surcharge s 附加费用tare皮重net weigh t 净重gross weigh t 毛重metric ton 公吨weight ton运费吨measurement ton尺码吨W/M or Ad Val重量吨，尺码吨或从价计费二.出口贸易流程1. Preparation for export 出口前准备国际贸易市场调查(market research)生产货源可行性研究(feasibility research)制定出口计划(formulate export plans)准备商品与注明商标(preparing commodity register trade mark)2. Business Negotiation 交易磋商与合同签订a)询盘Inquiry/Enquiry b)发盘Offerc)还盘counter offer d)接受acceptance1)To apply for export license 申请出口信用证2)Reminding, Examing and Amending L/C 催/审/改证3)Preparing goods for shipment 备货4)Chartering and booking shipping space 租船订舱5)Applying for commodity inspection 报检6)Effecting insurance 办理保险7)Going through customs formality 报关8)Sending the shipping advice to the buyer 发通知给买家9)Preparing documents for bank negotiation 制单结汇10)Verification & export tax rebate declaration 核销退税◆Conciliation 调解◆Arbitration 仲裁◆Litigation 诉讼三.进口贸易流程3. Implematation of contract 合同履行 2. Business Negotiation 交易磋商enquiry 询盘 offer 发盘 counter offer 还盘 acceptance 接受四. 11大贸易术语EXW 工厂交货 (Ex Works) FCA 货交承运人 (Free Carrier)FAS 装运港船边交货 (Free Alongside Ship) FOB 装运港船上交货 (Free On Board) CFR 成本加运费 (Cost and FReight)CIF 成本，保险加运费 (Cost, Insurance and Freight) CPT 运费付至…… (Carriage Paid To)CIP 运保费付至…… (Carriage and Insurance Paid to) DAT 终点站交货 (Delivered At Terminal) DAP 指定地点交货 (Delivered At Place)DDP 完税后交货 (Delivered Duty Paid )1. Preparation for import 进口前准备●To formulate import plan for a certain commodity ●To comduct market investigation ●To apply for,the,import license贸易术语之间的联系：CIF＝FOB＋I＋FCFR＝CIF－F贸易术语FOB的变形：五.价格条款的中文表述1)组成部分：一般是由计量单位，单位价格金额，计量货币名称和贸易术语组成货币缩写：六.佣金●价格条款的佣金表达①USD 1000 per M/T CFR Seattle including 2% commission.②USD 1000 per M/T CFRC 2% Seattle.③USD 1000 per M/T CFRC2 Seattle.●计算佣金额＝含佣价×佣金率（Commission＝C-inclusive price ×Commission rate）净价＝含佣价－佣金额＝含佣价×（1－佣金率）Net price＝C-inclusive price－Commission=C-inclusive price ×（1-Commission rate）含佣价＝净价÷（1-佣金率）C-inclusive price＝Net price ÷（1-Commission rate）。
国际贸易理论与实践 基础知识点
第一章1、国际贸易：泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。
2、对外贸易：该国（或地区）同别国（或地区）进行的商品交换活动。
3、对外贸易依存度：这是衡量一国国民经济对进出口贸易的依存程度的指标。
它是指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。
4、有形贸易，是指有形商品的出口和进口，在通过一国海关时必须向海关申报，海关依据海关税则对出口或进口的商品征税，并列入海关的每日统计。
5、无形贸易，是指无形商品(即劳务)的输出与输入,在通过一国海关时不必申报，也不列入海关统计。
包括国际服务贸易和国际技术贸易。
有形贸易、无形贸易区别：有形贸易均需办理海关手续，其贸易额都要列入海关统计之中；无形贸易尽管也是一国收支的组成部分，但由于不需要办理海关手续故不列入海关统计上。
6、过境贸易，是指当某种商品从甲国经由乙国输往丙国销售时，对乙国来说，这就是过境贸易。
这种贸易对乙国来说既不是进口，也不是出口，仅仅是商品过境而已。
7、转口贸易:指商品生产国与商品消费国因某种原因不能直接进行商品买卖，而须通过第三国贸易商进行商品的买卖活动。
从第三国角度即为转口贸易。
过境贸易与转口贸易的区别：经过第三国是否有货物所有权的转移。
8、总贸易：是指对外贸易统计时，以国境为标准划分进口与出口的一种统计方法，也称为总贸易体系。
专门贸易：是指以关境作为划分进口和出口标志的统计方法，也称专门贸易体系。
9、关境（custom frontier）与国境（frontier）的关系：关境与国境一般情况下是一致的，但也有不一致的情况，当一些国家在国境以内设有自由港或自由贸易区等免税区域，这时关境范围小于国境；有些国家相互之间结成关税同盟，参加同盟的国家在领土基础上合成统一的关境，这时，对某一国家而言，关境范围就大于国境。
（随着国家的对外开放程度的提高和经济区域化发展关境与国境不一致已成为较普遍的现象）10、有纸贸易：是指在国际贸易交易过程中，通过单证等商业文件的交接进行结算支付并履行合同的一种贸易方式。
国际贸易基本理论
国际贸易基本理论国际贸易是指各国之间进行商品和服务的交换和交易活动。
通过国际贸易，不同国家能够充分发挥自身的优势，实现资源的有效配置和经济的合作发展。
在国际贸易中，有一些基本理论被广泛应用于分析和解释贸易现象的产生和发展。
一、比较优势理论比较优势理论是由英国经济学家大卫·李嘉图在1817年提出的。
该理论认为，各国的生产成本是不同的，因此各国应该专注于生产其自身的相对优势领域的商品和服务。
通过比较优势理论，各国能够在国际贸易中实现互利共赢，提高资源的利用效率和生产效率。
二、绝对优势理论绝对优势理论是由亚当·斯密在1776年提出的。
该理论认为，某个国家如果在生产某种商品或服务上拥有绝对优势，即在该领域比其他国家更具竞争力，那么该国应该专注于生产和出口这种具有绝对优势的商品或服务。
通过绝对优势理论，各国能够实现资源的高效利用和产业的专业化发展。
三、比较成本理论比较成本理论是由英国经济学家约翰·斯图尔特·穆勒在1815年提出的。
该理论将贸易的决定因素从生产成本转变为相对成本差异。
根据比较成本理论，各国之间的相对成本差异是进行贸易的基础。
通过比较成本理论，各国能够根据相对成本的差异来确定贸易的方向和规模，实现资源的有效配置和贸易的互利共赢。
四、收益递减理论收益递减理论是由英国经济学家大卫·李嘉图在1815年提出的。
该理论认为，随着生产要素的增加，产出的增长率会逐渐减少。
换句话说，当增加一单位的生产要素时，所得到的增量将会越来越小。
通过收益递减理论，可以解释为什么不同国家在生产同一种商品时，产出量会有差异，并帮助决策者优化资源配置。
五、新贸易理论新贸易理论是20世纪80年代以来发展起来的一种理论。
相比传统的贸易理论，新贸易理论更加注重企业间的竞争和产品差异化。
新贸易理论认为，贸易的决定因素不仅仅是资源禀赋和生产成本，还包括企业的竞争能力和创新能力。
通过新贸易理论，可以解释为什么企业会选择进口中间产品或零部件，并且预测和分析国际分工和贸易的未来趋势。
0国际贸易理论的研究对象和方法
无差异曲线的性质： 无差异曲线的性质： •无数条无差异曲线 无数条无差异曲线 •离原点越远，效用水平越大 离原点越远， 离原点越远 •不相交 不相交
B（25，15） （ ， ）
•凸向原点 凸向原点 •负斜率 负斜率
O
X
社会无差异曲线的用途
确定一国的均衡消费点； （1）确定一国的均衡消费点；
Y Y B 40 Y B
p 生产均衡： 生产均衡： MRT= x p y p 消费均衡： 消费均衡： MRS= x p y
Y C
Q
贸易平衡： 贸易平衡：
P w ( X − X ) = P w (Y −Y ) x c p y P c
O
pw
X
即一国进口总支出＝ 即一国进口总支出＝出口总收入
p M = x 2.消费均衡 消费均衡： 2.消费均衡： RS p y
p
即生产可能性曲线上的均衡
A
y
无差异曲线与预算线的均衡 3.市场出清： 3.市场出清：X c = X p 市场出清 即总供给=总需求 即总供给=
Y =Y c p
B
生产可能性边界与无差异曲线相切
四、开放条件下的一般均衡
一般均衡条件与均衡解
PPF G F N
服装 食 品M
H D
.
E
3.商品市场均衡 3.商品市场均衡
均衡条件： 均衡条件：相对价格等于机会成本 。 均衡图示： 均衡图示：
（二）消费者偏好与社会无差异曲线
者带来 相同效用满足的不 同商品组 合的连线 能为消 费 者带来相 同效用 满足的不 同商品组合 的连线
Y
UA=UB
A（10，40） （ ， ）
国际贸易理论的研究对象
一、 国际贸 易理论 的研究 对象
国际贸易基础知识
国际贸易基础知识国际贸易是指不同国家之间进行商品和服务的交流与交易。
随着全球化进程的不断推进，国际贸易在世界经济中发挥着越来越重要的作用。
为了增强对国际贸易的理解和把握，我们有必要了解一些国际贸易的基础知识。
首先，国际贸易的基础是国别优势理论。
国别优势理论由英国经济学家亚当·斯密提出，核心观点是国家在特定领域具有相对优势。
这种相对优势可以是自然资源的禀赋、工业技术的发展、劳动力成本的差异等。
根据国别优势理论，各国应该专注于自己具有相对优势的领域，通过贸易与其他国家进行合作，实现资源的最优配置，提升整体经济效益。
其次，国际贸易可以分为货物贸易和服务贸易两大类。
货物贸易是指不同国家之间进行的物品交流与交易，包括原材料、制成品、农产品等的贸易。
而服务贸易则是指涉及到服务领域的交易，例如金融、保险、旅游、教育等。
与货物贸易相比，服务贸易具有较高的附加值和技术含量。
此外，国际贸易还包括进出口贸易和双边贸易与多边贸易两种模式。
进出口贸易是指两个国家之间的单向交易，一方向另一方进口商品，另一方则向前者出口商品。
而双边贸易与多边贸易则是指涉及到多个国家之间的贸易，例如国际组织世界贸易组织（WTO）推动的多边贸易协议。
在国际贸易中，贸易壁垒是一个重要的概念。
贸易壁垒包括关税和非关税措施。
关税是进口货物征收的税费，可以用来限制进口并保护国内产业。
非关税措施则包括配额、进口管制、进口许可证等措施，目的是减少进口或直接限制进口。
贸易壁垒直接影响国际贸易的规模和效益，世界贸易组织致力于推动贸易自由化，减少贸易壁垒以促进国际贸易的繁荣。
除了贸易壁垒，汇率也是影响国际贸易的重要因素之一。
汇率是不同国家货币之间的兑换比率，直接影响到进出口商品的价格和竞争力。
汇率的波动可以导致出口商品价格的变化，从而影响贸易结构和贸易顺差。
根据国内经济状况和国家货币政策的变化，汇率可能波动较大。
对于企业而言，合理把握汇率的波动对于开展国际贸易具有重要意义。
2023年国际贸易理论考试试卷及答案
全国外经贸从业人员考试国际贸易理论基础考试试卷2023年12月★请将答案写在答题纸上, 答案写在试卷上无效。
单项选择题。
在下列每小题的四个备选答案中选出一个对的的答案, 并将答案填涂在答题卡相应位置, 错选、多选、未选均无分。
（每小题1分, 共40分）1.据海关记录，2023年1-7月，我国进出口总值21683.7亿美元。
其中，出口11312.4亿美元，进口10371.3亿美元，请问2023年1-7月我国外贸进出口.. ）亿美元。
A. 顺差941.1B. 逆差11312.4C. 顺差10371.3D. 逆差941.12. 服务贸易的英文全称是（）。
A. commodity tradeB. international tradeC. direct tradeD. service trade3．假定某国净贸易条件以1990年为基期是100, 2023年出口价格指数下降10%,为90；进口价格指数上升20%, 为120, 且该国的出口商品的劳动生产率从1990年的100提高到2023年的150, 而进口商品的劳动生产率则从1990年的100提高到2023年的110, 则2023年该国家的双项因素贸易条件是（）。
A. 112.50B. 108.57C. 107.14D. 102.274．在国际贸易术语解释通则2023术语中, （）是签约承担运送责任的一方。
A. 承运人B. 货主C. 保险公司D. 收货人5．在CIP中卖方必须自付费用取得货品保险。
该保险需至少符合《协会货品保险条款》（Institute Cargo Clauses, LMA／IUA）（）或类似条款的最低险别。
A. 条款 AB. 条款 BC. 条款 CD. 一切险条款6. 由卖方办理投保手续的贸易术语是（）。
A. FOBB. FCAC. EXWD. CIF7．（）是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货品交由买方处置时, 即完毕交货。
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国际贸易理论基础1、出口与进口是对外贸易的两个组成部分。
对运进商品和劳务的国家（地区）来说是进口，对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是出口。
2、出口额大于进出口额叫做“贸易顺差”或“贸易盈余”，亦称“出超”，如果出口额小于进口额，叫做“贸易逆差”或“贸易赤字”。
出口—进口〉顺差出口—进口〈逆差3、对外贸易按商品形式与内容的不同，分为货物贸易（commodity trade）与服务贸易（servicetrade）。
顾名思义，货物贸易就是以有形的货物为标的物进行的贸易。
4、商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）之间直接进行的商品买卖行为叫做直接贸易（direct trade）,对生产国来讲是直接出口，对消费国来讲是直接进口。
5、对外贸易依存度（degree of dependence upon foreign trade）,也叫对外贸易系数，是指一国对外贸易总额（出口额和进口额之和）在该国国民生产总值或国内生产总值中所占的比重。
公式：[（进口额+出口额）/国民生关总值（GNP）或国内生产总值（GDP）]*100% 6、对外贸易条件表示一国每进口一单位商品需用多少单位出口商品进行交换（或每出口一单位商品，可以换回多少单位的进口商品）的比率。
7、净贸易条件是出口价格指数与进口价格指数之比，公式为：N=（Px/Pm）*100式中N-----净贸易条件Px-----出口价格指数Pm-----进口价格指数8、国际贸易的主要风险（1）、信用风险（2）、商业风险抵押（3）、运输风险抵押（4）价格风险抵押（5）、外汇风险抵押（6）、政治和军事风险9、国际服务贸易的四种形式：过境交付境外消费商业存在自然人流动10、国际技术贸易指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。
第二章1、贸易术语（trade terms）,又称贸易条件、价格术语（price terms）等，它使用的是一个简短的概念（shorthand expression）和英文缩写字母来表明商口的价格构成。
好处：既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
2、贸易术语是国际货物买卖合同中不可或缺的重要内容，因此，从事国际贸易的业务人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的贸易术语及有关的国际贸易惯例，以便在对外贸易业务中正确选择和使用。
3、在国际贸易实践中，如买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例时，则该项惯例对买卖双方都有约束力。
4、国际贸易术语惯例（1）《国际贸易术语解释通则2010》-------应用范围出最广（2）《1932年华沙---牛津规则》（3）《1941年美国对外贸易定义修改订本》5、国际贸易术语解释通则（Incoterms）是一套同三个字母组成的，反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语，国际贸易术语解释通则主要描述了货物由卖方交付过程中所涉及的工作、成本和风险。
6、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语书P30页适用于海运及内河水运的术语书P31页7、电子讯息国际贸易术语解释通则以往的版本曾经规定诸多文件可用电子数据信息替代。
8、EXW述语下，卖方承担最小责任。
而DPP述语下卖方承担最大责任。
“工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他交货地点，（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。
9、FCA（FREE CARRIER货交承运人）10、CPT（CARRIAGE PAID TO运费付至）在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。
由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两关健点。
11、DAT（DELIVERED A T TERMINAL运输终端交货）12、DAP（DELIVERED A T PLACE日的地交货）如适用时，DAP要求卖方办理出口清关手续。
如时双方希望办理进口清关、支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。
13、DDP（DELIVERED DUTY PAID完税后交货）“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但己完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交同买方处置时，即为交货。
14、FAS（FREE ALONGSIDE SHIP船边交货）15、FOB（FREE ON BOARD船上交货）-----指定装运港）“船上交货”是指卖方以在指定装运港将装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。
16、CFR（COST AND FRETGHT成本加运费）--------（指定目的港）“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方必须签订合同，并支付必要的成本加运费，将货物运至指定的目的港。
17、CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT成本、保险费加运费）---（指定目的港）“成本、保险费加运费“是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方必须签订合同，并支付必要的成本加运费，以将货物运至指定的目的地。
第三章1、经销（distributorship）是指出口商通过与国外经销商订立经销协议建立一种长期稳定的购销关系，利用国外经销商的销售渠道在国外市场推销自己的商品，取得其在国外市场的份额，扩大产品出口。
2、经销的概念：一种是一般经销，另一种是独家经销。
一般经销方式下，经销商享有经销权却不享有独家专营权，也就是出口供货商在一定地区，一定时期内，可以确定多家经销商来经销同类商品。
3、独家经销（sole distribution）亦称包销（exclusive sales）在独家经销方式下，出口商与独家经销商的关系是买卖关系。
4、独家代理与委托人之间的关系，不是买卖关系，而是委托代理关系。
5、寄售（consignment）是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。
6、拍卖的形式有“买主叫价拍卖”、“卖主叫价拍卖”和“招标式拍卖”三种。
“买主叫价拍卖”也称为增价拍卖，或称“英格兰式拍卖”“卖主叫价拍卖”也称减价拍卖，或称“荷兰式拍卖”“招标式拍卖”也称为密封递价拍卖。
7、招标人一般不接受两个或两个以上并列厂商的投标，因此，即使是联合投标，投标名义人出中能是一个。
8、套期保值（hedging）是将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为，即在买进（或卖出）实物的同时或前后，在期货交易所卖出（或买进）相等数量的期货合同作为保值，其目的在于通过期货交易转移现货交易的价格风险。
9、常见对等贸易的种类：易货贸易、互购方式、回购方式10、加工贸易货物是指加工贸易项下的进口料件、加工成品以及加工过程中产生的边角料、残次品、副产品等。
11、料件保税的特征；我国海关现行的法规规定海关对进口料件实施保税监管，即对其进口料件实施海关监管下的暂缓缴纳各种进口税费的制度。
料件的保税可以降低企业的运行成本，增强出口成本的竞争力。
12、来料加工项下外商提借进口用于加工装配返销出口产品的料件可以全额保税13、进料加工对口合同进口料件全额保税第四章1、合同的约首是指合同的首部，一般包括合同名称，合同编号、缔约双方的名称和地址、签约时间、签约地点以及合同序言等内容。
2、合同的约尾是指合同的尾部，通常注明合同的份数、使用的文字及其效力、双方当事人签字等项内容。
3、以实物表示商品品质，主要有看货成交和凭样品买卖两种。
看货买卖这种方法多用于寄售、拍卖和展卖业务中，凭样品买卖是指以买方提供的样品作为交货品质依据的交易。
在合同中一般规定“品质以买方样品为准”卖方往往要根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品买方确认，这种经确认后的样品称为“对等样品”，对等样品改变了交易的性质，即由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于较有利的地位。
4、我国出口商品，除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制，英制或美制计量单位外，应使用我国法定计量单位。
5、在国际贸易中，通常采用公制（米制the Metric System）6、公量一般用于经济价值较高，而含水成分受环境影响较大且很不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。
公量=[商品实际重量/（1+实际回潮率）]*（1+公定回潮率）7、溢短装（more or less clause）在合同中规定卖方交货的数量可按照一定的机动幅度多交或少交若干数量，上下5%的幅度。
溢短装条款由卖方决定为多。
但在买方派船装运的情况下，为适应船只的运载能力，出可规定由买方决定。
在特殊情况下，某些散装货可由船方选择。
8、为了便于计算集装箱数量，可以以20ft的集装箱作为换算标准（twenty-foot epuivalent unit,TEU），并以此作为集装箱船载箱量、港口集装箱吞吐量、集装箱保有量的计量单位。
9、二维条码图形符号在书129页10、RFID技术使用的优点在书130页，了解一下。
11、运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母，数字及简单的文字组成。
12、指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出。
在书132页。
13、警告性标志（warning mark）又称危险品标志，凡在运输包装内装有爆炸品，易燃品，有毒物品，腐蚀性物品，氧化剂和放射性物品等危险货物时，都必段在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告等。
在134页注意一下。
14、进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价（unit price）和总值或总金额（totalamount）两项基本内容。
单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容。
15、佣金分为明佣和暗佣两种。
佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价*（1-佣金率）16、折扣（discount）是卖方给予买方的价格减让，从性质上看，它是一种优惠。
折实价=原价*（1-折扣率）17、海洋运输按照经营方式的不同，可分为班轮运输和租船运输两种方式。
18、“四固定”。
即船公司按固定航线、固定停靠港口、固定的航行时间表（sailing schedule）航行，按相对固定的运费率计收运费。
19、“W”表示按货物的重量计收，“M”表示按货物的体积来计收。
“W/M”表示按货物的重量或体积。
20、定程租船：在定程租船方式下，船方必须按租船合同规定的航程完成货物运输任务，并负责船舶的经营管理及其在航行中的各项费用开支；租船人则应支付双方约定的运费，程租船的运费一般按装运货物的数量计算，出有按航次包租总金额计算的，至于货物在港口的装卸费用，究竟由船方还是租方负担，应在租船合同中作出明确规定。