驾校大学招生策划书

——策划书前言:

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

目录

一、摘要 (3)

二、策划目的 (3)

三、部分驾校介绍 (3)

四、市场调查与分析 (4)

1、市场背景 (4)

(1)目前蒙自市驾校市场 (4)

(2)市场特点 (5)

(3)蒙自市驾校的一般规模 (5)

(4)广告宣传 (5)

(5)市场价格 (6)

(6)市场利润空间 (6)

(7)市场潜量 (6)

2、学员状况 (7)

3、招生途径分析 (7)

4、营销理念 (8)

五、营销目标 (8)

（一）目标市场 (8)

（二）市场定位 (9)

六、广告策略 (9)

（一）广告目标 (9)

（二）广告地区 (9)

（三）广告诉说对象 (10)

（四）广告理念 (10)

（五）广告创意 (10)

（六）活动计划 (11)

（七）广告实施阶段 (12)

（八）竞争广告分析 (13)

七、媒介策略 (13)

（一）媒介的组合策略 (13)

（二）媒介的选择 (13)

八、损益预估 (14)

附录1 (15)

一、摘要

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。

二、策划目的

每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。

三、部分驾校介绍

州农机驾校，年代久远，发展优越，拥有招生明显优势，一流的驾校。在红院直接设立训练场地，投入更多。

锦兴驾校，最先利用学生推荐招生，招生效果明显。

蒙自市驾校，训练场地在红院旁边，存在很好的地理优势，却能够招到部分学生学员。

驰安驾校，从今年年初开始转变招生需求，且在红院拥有招生办公室方便招生。

天瀛驾校，新生代驾校，拥有全新的训练场地，全新的教学车辆，无学员等待现象，招生可以更好展现现在驾校优势。

红运驾校，驾校地址在天天鼎酒店后方，有点影藏，驾校场地不

是很大，没有宣传力度，知晓度很低。

分析结果，每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果，假设转换招生方式和宣传模式，可以收获更大的招生需求。

针对红院招生方式，个体学生代理模式，形成一对一招生新姿态，转换新的宣传方式，通过更广阔的广告覆盖，使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。用各种方式深入学生的日常。

四、市场调查与分析

1、市场背景

(1)目前蒙自市驾校市场

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋

市蒙自市目前有10所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!

(2)市场特点

A、驾校繁多。蒙自市有10家驾校，已属驾校高密度地区。

B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。

C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

(3)蒙自市驾校的一般规模

蒙自规模较大的属于州农机驾校，但是容易出现部分教练学员积压，导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。所以州农机要选对教练才可以既报即学。其次就是锦兴驾校，大范围在红院招生。规模都属于差不多的范畴。天瀛驾校属于新开驾校，学员不存在积压，可以轻松实现既报即考的目标，而且新开驾校更注重驾校的声誉。(4)广告宣传

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

(5)市场价格

培训费：B2 元

C1 元

考试费：B2

科目一：(理论) 考试费元

科目二：(场地驾驶)考试费元

科目三：(道路驾驶)考试费元

考试费：C1

科目一：(理论) 考试费元

科目二：(场地驾驶)考试费元

科目三：(道路驾驶)考试费元

体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。

(6)市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润100万左右，具体利润以驾校招生规模和培训学生的时速来定。

(7)市场潜量

(1)蒙自经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。蒙自市有30多万人，如果有5%的人考取驾照，哪么对于蒙自市仅有的10家驾校来说市一个庞大的市常。如果一个人盈利1000元，总盈利将市1500万。蒙自周边也有很多要准备报考驾校的，每年也会存在