可口可乐的广告策略规划分析
饮料公司广告策划案
饮料公司广告策划案一、背景介绍饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出不同的广告策略以吸引消费者。
本文将为一家饮料公司制定适合其品牌形象和目标市场的广告策划案。
二、目标群体分析1. 主要目标群体•年龄范围：18-35岁•男女比例：50%男性，50%女性•消费能力：中等以上2. 目标群体特点•健康意识强•注重品质•喜欢尝试新事物三、广告策略1. 定位本公司饮料定位为健康、时尚、年轻的饮料品牌，旨在提升消费者的生活品质。
2. 品牌形象•品牌名称：蜂蜜果汁•品牌口号：健康生活，源自天然3. 广告创意•电视广告：通过生动的画面，展示饮料的制作过程和品质，增强消费者对产品的信任感。
•社交媒体推广：结合健康生活方式，与健身达人、时尚博主合作，打造品牌与时尚潮流的关联。
•户外广告：选择繁华商业区、健身房等地点进行广告投放，吸引目标消费群体的眼球。
4. 奖励机制•推出优惠券活动，吸引消费者试饮，提高品牌曝光率。
•设置积分制度，鼓励消费者多次购买，提升客户忠诚度。
5. 宣传活动•举办品牌发布会，邀请媒体、行业人士和消费者共同见证品牌诞生。
•参加行业展会，展示产品特色，扩大品牌知名度。
四、广告效果评估•定期进行市场调研，了解消费者对广告的反馈和产品认知度。
•持续跟踪销售数据，评估广告策略的实际效果。
•收集消费者意见，及时调整广告方案，提升广告投放效果。
五、总结以上是本公司针对饮料市场的广告策划案。
通过精准的定位和创意的广告策略，相信能够吸引目标消费群体，提升品牌知名度和市场份额。
以上是本次饮料公司广告策划案的文档，希望对您有所帮助。
如何进行有效的品牌战略规划
如何进行有效的品牌战略规划在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键因素。
一个成功的品牌不仅能够吸引消费者的关注和信任，还能够为企业带来更高的利润和市场份额。
因此，进行有效的品牌战略规划对于企业来说至关重要。
那么，如何才能进行有效的品牌战略规划呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌战略规划的基础。
它是指确定品牌在消费者心目中的独特位置，使品牌与竞争对手区分开来。
要明确品牌定位，首先需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解消费者的需求、偏好、行为和态度。
同时，还需要对竞争对手的品牌定位进行研究，找出市场空白和机会点。
在确定品牌定位时，要考虑品牌的核心价值、独特卖点和品牌个性。
品牌的核心价值是品牌的灵魂，是品牌长期不变的承诺和价值主张。
独特卖点是品牌区别于竞争对手的关键优势，能够吸引消费者的关注和购买。
品牌个性则是品牌所展现出来的人格特征，能够与消费者建立情感共鸣。
例如，苹果公司的品牌定位是“创新、时尚、高端”，其核心价值是“通过创新的科技产品为用户带来卓越的体验”，独特卖点是“简洁美观的设计和易用的操作系统”，品牌个性是“时尚、前沿、富有创造力”。
这种清晰明确的品牌定位使得苹果在全球范围内拥有了众多忠实的粉丝和用户。
二、制定品牌目标明确了品牌定位之后，接下来需要制定品牌目标。
品牌目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联和有时限的（SMART 原则）。
品牌目标可以包括市场份额、销售额、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度等方面的指标。
制定品牌目标时，要充分考虑企业的资源和能力，以及市场的发展趋势和竞争状况。
同时，品牌目标应该与企业的整体战略目标相一致，能够为企业的发展提供有力的支持和推动。
例如，一家新兴的电商企业可能制定的品牌目标是在未来三年内，将品牌知名度提高到 50%，市场份额达到 10%，品牌美誉度达到 80%以上。
为了实现这些目标，企业需要制定相应的营销策略和行动计划。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二市场营销战略1市场竞争战略谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。
可口可乐的经营理念可以用3A和3P来表述。
3A即是：让顾客“买得到，买得起，乐意买”。
从1995年起3A原则改成3P原则，即“无处不在Pervasiveness、物有所值Priecetovalue、首选品牌Preferece”3P比3A要更为主动。
而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。
这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量。
，百事可乐的标语是：“百事可乐——新一代的选择”，把目标锁定在年轻一代，它也成为百事可乐用来进攻“老龄化”可口可乐的主要策略。
然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。
当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。
但是，战略绝对不能更换。
这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的主要原因之一。
单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。
为了争夺中国这个巨大的市场，他们彼此争斗，互不相让。
在中国市场上，可口可乐加快了本土化战略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。
在中国，可口可乐的销售网络遍布全国各地，为此百事可乐采取集中优势力量进攻深圳、广州、重庆、南京等南方城市的策略百事在音乐、体育、互联网等领域投入巨大的宣传费用以争抢市场。
然而，总的来看，百事的碳酸饮料虽然在部分市场超过了可口可乐，但在中国的整体销量仍不如可口可乐。
可口可乐的竞争战略可以如下表概括出可口可乐的优势s、劣势w、机会O和威胁T 下面建构一个有关可口可乐公司的SWOT矩阵，展示其可行的备选战略目前可口可乐公司是饮料业的市场领先者。
可口可乐的品牌策略
品牌，是一种情感
在近年的品牌传播过程中，可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路， 高屋建瓴，在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一 些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”，如：“要爽由 自己”表达对生活的激情、“春节带我回家”表达的天伦之乐，“没有一种 感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。 可口可乐公司在中国的发展过程，实际上也就是与国内消费者一直进行情 感沟通的过程： 1、战略规划支持情感沟通：本土化，“THINK LOCAL，ACT LOCAL”。本土 化本身就基于更贴近本土风土人情的理念。 2、产品开发配合情感沟通：醒目系列产品。这个不只想着国际品牌在中国的 发展，能让消费者早早地觉察到了可口可乐的亲和力。
品牌经营理念
3A策略和3P策略
• 经过多年的市场经验和领悟可口可乐将其经营理念哲学浓缩为三个词，即 “三A”口号：买得到(Available)、买得起(Affordable)、乐得买(Acceptable)。 所谓“买得到”即是“欲望伸手即可满足”，当消费者有解渴的欲望时，它 首先是要选择能满足这一欲望的最便利方式；所谓“买得起”即是尽力保持 可口可乐的平民民形象，可口可乐尽量推销大包装产品，降低批量购买的价 格，做到薄利多销；所谓“乐得买”即是可口可乐必须保持优秀的品质和口 味，使消费者得到深层次的满意，对可口可乐的消费形成一种享受和习惯。 可口可乐后来又提出了“三P”策略：物有所值(Price to value)、无处不在 (Pervasiveness)和心中首选(Preference)，进一步对“三A”进行诠释。所谓 “物有所值”(Price to value)是要求可口可乐公司的产品不仅消费者有能力 购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出；所谓 “无处不在”(Pervasiveness)是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的 每一个角落，使得消费者能够在任何时候、任何地点部可以方便的购买到； 所谓“心中首选”(Preference)则要求可口可乐公司的产品不仅能够被消费者 喜欢和接受，而且要力争占据消费者的心智，成为其首选产品或品牌。
可口可乐的案例分析
• 3、评估竞争者的优势与劣势 收集信息、分析评价、优胜 基准，通过收集信息，分析竞争对手的 优势与劣势，采取有效的应对措施。 百事可乐不惜重金邀请摇滚乐明星 迈克尔.杰克逊，电影演员比利克利斯特 尔等出面大做电视广告，赢得了广大年 轻消费者，面对这一情况，可口可乐也 采取新产品策略，在原有大量老顾客的 基础上吸引了年轻人。 4、竞争者的反应模式 百事可乐与可口可乐公司，都对对 方的攻击行为做出迅速而激烈的反应， 可口可乐公司对于其他竞争者则比较从 容。
•
消费者的年龄差别意味着购买力的年龄 结构和商品的需求结构。 • ７０年代中后期，它的老对手百事可 乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额 仅比百事可乐多7％；９年后，这个差距更 缩小到3％。 百事可乐的营销策略是：针对 饮料市场的最大消费群体——年轻人，以 “百事新一代”为主题推出一系列青春、时 尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人 的可乐”。
消费者市场与购买行为
• 1、 • 消费者的购买行为及 其影响的主要因素 • 2、 • 消费者的购买决策过 程
一、 营销消费者购买行为及其主影响 的要因素 1、 心理因素——信念和态度 信念是一个人对某些事物的总体 看法，它是人们长期积累的结果。态 度是一个人对事物长期持有的稳定性 认识评价、感受和行为倾向。 美国人认为可口可乐是其传统精 神的象征，在这种信箱和态度的引导 下， 可口可乐在很长时间内统领市场。
• 2、消费者行为模式——经济学的效用 模式 • 经济学认为消费者的购买行为完全 是理性的，在自己的收入预算约束内， 他们遵循“效用最大化”原则。 • 为了赢得更多消费者，可口可乐在 与百事可乐进行激烈交战中，进行了几 次谨慎的价格战。
• 3、消费者购买行为的类型——习惯性购 买行为 • 消费者只是根据习惯去购买自己熟悉 的品牌。 • 可口可乐以其深厚的市场根基和大规 模的广告宣传，拥有了众多FANS，大 部分人习惯购买其产品。
市场营销中策略的分析与举例
市场营销中策略的分析与举例市场营销中的策略是指企业根据市场需求和竞争环境，通过运用不同的方式和方法，以达到营销目标的长期规划和安排。
市场营销策略是企业提供产品或服务来满足客户需求的整体计划，是企业实现竞争优势和增加市场占有率的重要手段之一、下面将介绍几种常见的市场营销策略，并提供相关的举例。
1.定位策略：定位策略是指企业通过确定目标市场和对比竞争对手，将自身产品或服务在消费者心中定位于特定的市场地位。
例如，可口可乐公司通过将自身产品品牌与快乐、友谊等价值观联想在一起，将产品在消费者心中定位为与其他竞争对手截然不同的独特产品。
2.差异化策略：差异化策略是企业通过对产品或服务进行特殊设计以使其在市场上与竞争对手有所区别，从而吸引目标消费者。
例如，苹果公司通过其产品设计的独特性和创新性，如iPhone的独特操作界面和高质量的摄像头等特点，使其产品在市场上与其他竞争对手有明显差异。
3.创新策略：创新策略是指企业通过引入新的产品、服务或业务模式来满足市场需求和获取竞争优势。
例如，Uber公司通过引入共享经济的概念，将私人车辆共享出租的服务模式带入市场，迅速在全球范围内取得了成功。
4.渠道策略：渠道策略是指企业通过选择合适的渠道来推广和销售产品或服务，以满足消费者的需求。
例如，阿迪达斯公司通过建立线上线下多种渠道销售运动装备，满足了不同消费者的购买需求和购物习惯。
5.促销策略：促销策略是指企业通过提供促销活动和优惠措施，以吸引消费者的购买。
例如，肯德基公司经常推出买一送一、特价优惠、优惠券等促销活动，以吸引消费者到店消费。
6.口碑营销策略：口碑营销是指企业通过激发消费者的讨论和分享，使消费者积极推荐产品或服务给其他潜在消费者。
例如，戴尔公司通过打造优秀的产品品质和用户体验，积极与用户互动，使得用户口碑传播产生了重要的作用。
7.社会责任营销策略：社会责任营销是指企业通过回馈社会、关注环境保护和社会福利等方式，树立企业的良好形象和品牌形象，从而获得消费者的好感和支持。
跨国 可口可乐案例分析
小组成员： 刘小慧、杨倩、黄晓煊、林艳华
CБайду номын сангаасNTENTS
03 成果分析 04 案例总结
01 分销策略 02 营销渠道
Availability （买得到）
Affordability （买得起） 分销策略： 3A原则 Acceptability THINKING ABOUT 3A 01 （乐意买）
道
终端销售调查报告
数据
举例
广告与体育气息结合：
体育 营销：
广告
广告与文化、传统结合：
广告 映像：
广告
成果分析
RESULTS ANALYSIS
03
营销战略的成功
第 一
可口可乐“中国 营销”的进程可以 用“因地制宜”四 个字来形容
第 二
品牌价值蕴藏的巨 大潜力
结构化之后再论断
第 三
可口可乐初进中国 的时候投入渠道建设 的经费较大，而且还 有广告、促销方式的 投入
第 四
优秀的企业制度建 设和文化传统是其长 盛不衰的重要保证
案例总结
CASE SUM UP
04
案例总结
--可口可乐的营销做法是跨国营销中的经典案例。 --我们能得到以下成功的结论：
第一：
善打 “本土化”牌
第二：
坚持不懈的 渠道建设
第三：
将全球的标 准与先进的经营 方式带入中国
第四：
本土化 营销思维的 应用
在中国，本土化思维的营销同样运用到市场推广中， 这首先表现在分销策略上。
市场 规划 营销 渠道
可口可乐公司经过充分的市场规划，才决定进入哪个 “点”，并要求在设厂的地方一定要有足够的辐射力， 能迅速占领周边市场。
饮料产品市场营销策划方案
饮料产品市场营销策划方案一、前言饮料市场竞争激烈，为了推广和销售我们的饮料产品，我们需要一个全面且有针对性的市场营销策划方案。
本文将围绕产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广、销售预测和市场营销成本等方面进行详细分析和规划，以确保我们的饮料产品能够在市场中取得成功。
二、产品定位1. 产品特点：我们的饮料产品具有天然、健康、口感好等特点。
2. 目标消费者：我们的饮料主要面向健康意识强的年轻人群。
3. 产品定价：根据市场调查和竞争分析，我们将采用中等价位的定价策略，以吸引目标消费者的购买。
三、目标市场1. 地理区域：我们的目标市场主要集中在一二线城市，因为这些地区人口密集且消费能力较强。
2. 人口特征：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目标消费者。
3. 市场规模：根据市场调查，我们预计目标市场规模约为500万人。
四、竞争分析通过对竞争对手的调查和分析，我们了解到目前市场上有很多大品牌的饮料产品，如可口可乐、百事可乐和红牛等。
它们在市场中占据着重要的份额，并拥有强大的品牌知名度和市场信誉。
因此，我们需要在市场营销方面做出创新和差异化。
五、市场推广1. 广告宣传：我们将利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、互联网和户外广告等。
广告中将突出产品的特点和优势，同时注重情感沟通，使消费者对我们的饮料产品产生好感。
2. 促销活动：我们将举办各种促销活动，以提升产品知名度和销售量。
例如，推出限时特价活动、赠送小礼品、组织品尝会等。
3. 社交媒体推广：饮料行业的目标消费者群体喜欢使用社交媒体，我们将积极利用微博、微信、抖音等平台推广我们的产品，并与消费者进行互动和反馈。
4. 品牌合作推广：我们将积极寻找与我们饮料产品相契合的品牌合作伙伴，通过联合营销来拓展我们的目标市场和提升品牌形象。
六、销售预测根据市场调查和竞争分析，我们预测在市场推广和促销活动的支持下，我们的饮料产品可以在首年达到100万的销售量。
可口可乐产品生命周期及营销策略
毕业论文题目：可口可乐产品生命周期及营销策略可口可乐产品生命周期及营销策略摘要：产品生命周期表示的是一种产品经过开发，试销进入市场，到逐渐被消费者了解并接受，然后又被新产品所代替的过程，在现代市场经济条件下，产品生命周期的概念及阶段的划分，对企业的营销具有重要的意义，如何巧妙的利用产品生命周期，来延长产品的生命长度，成为世界各个企业关注的重点。
可口可乐作为世界第一品牌，可以在软饮料行业中独占鳌头，和它积极研究，利用产品生命周期分不开关系，可口可乐的产品生命周期为循环再循环型，历久弥坚，正是因为它在各个阶段，根据产品销售率的变化情况，判断出产品所处的阶段，采取相应的营销策略，通过这些案例折射出可口可乐发展的历史以及广阔的前景。
关键词：产品生命周期市场营销策略分销品牌Abstract：Product life cycle that is a product of the development, test marketed in entering the market, consumers to gradually understand and accept, and then was replaced by the new product process, in a modern market economy, the concept of the product life cycle stage and the division , the enterprise marketing is of great significance, how clever use of the product life cycle, to extend the length of product life, and become the world's various enterprises the focus of attention.Coca-Cola as the world's number one brand in the soft drinks could emerge as industry leaders, and it actively studying the use of the product life cycle inseparable relationship between Coca-Cola product life cycle to cycle of recycling, solid-lasting, because it is in various stages , in accordance with changes in the rate of product sales, product determine the stage and take corresponding marketing strategy, through these cases reflected a history of the development of Coca-Cola and broad prospects.Key words：Product Life Cycle Marketing Strategy Distribution Brand1 引言：随着经济的发展，产品更新换代日益加快，产品生命周期问题日益困扰着各国企业，重视生命周期，延长产品生命周期长度，维护长远的营销利益，成为21世纪全球企业的重中之重。
分析可口可乐公司如何在行业中发展毕业论文
分析可口可乐公司如何在行业中发展经济管理学院2015市场营销班目录一、可口可乐公司介绍（一）可口可乐公司行业地位--------------------------------------------------3 （二）可口可乐公司行业业绩--------------------------------------------------3（三）可口可乐公司企业愿景--------------------------------------------------3 二、环境分析（一）宏观环境分析---------------------------------------------------------------3（二）行业环境分析---------------------------------------------------------------6 （三）内部环境分析---------------------------------------------------------------8三、可口可乐公司存在的问题以及解决方案--------------------------11四、附录：（一）百事可乐公司行业地位-----------------------------------------12 （二）百事可乐公司行业业绩------------------------------------------12 （三）百事可乐公司企业愿景------------------------------------------13 （四）百事可乐公司存在的问题以及解决的方案----------------13一、可口可乐公司介绍1、可口可乐公司行业地位可口可乐公司(Coca-Cola-Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐公司SWOT分析
可口可乐公司SWOT分析一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐有着百年的悠久历史，说是饮料界的龙头也不为过，可口可乐成功的秘诀也是多数消费者疯狂所想要了解的，我们可以藉由分析可口可乐公司进一步了解这个企业成功背后的努力，也可以让我们在日后的决策有所学习和效仿。
二、SWOT分析SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。
它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
SWOT分析(SWOT analysis)是协助主管制订策略，比较优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。
例如：优势可能有良好的技术和信息、被广大大众认可的出名品牌、大量的资金。
跨国公司国际经营案例分析
霍华德·舒尔茨曾在采访中表示，星巴克 要教中国人学着早上喝咖啡。而早咖啡的竞争 对手则包括了根深蒂固的“豆浆油条”文化。 下沉到三四线城市星巴克依然能够一枝独秀吗？
在中国做生意，最难的分别是开办企业、申请 建筑许可、获得电力供应以及缴纳税款这四个 环节。其中“开办企业”这一指标在全球185 个国家和地区中便利度排名151位。在中国要 开办一个企业，需要经过13道程序，平均耗 时33天。如果想要在中国申请建筑许可，则 需经过28道程序，耗时270天，耗费成本占人 均国民收入375.3%，该项排名中国位于垫底 的181位。而缴纳税款的便利度以及获得电力 的便利度分别为122和114位。而这些成本， 最终也都会转嫁到消费者头上。
透过强势广告，加强年轻族群(为主要消费族 群)之产品认同感，以争取目前较喜欢百事可乐 之年轻阶层。
可口可乐百年广告语
1886 请喝可口可乐 1904 新鲜和美味 满意——就是可口可乐 1905 可口可乐—保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可口可
乐 1906 高质量的饮品 1907 可口可乐—带来精力，使你充满活力 1908 可口可乐，带来真诚 1909 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐 1911 尽享一杯流动的欢笑 1917 一天有三百万！（人次） 1920 可口可乐—一种好东西从九个地方倒入一个杯子 1922 口渴没有季节 1923 口渴时的享受 1925 真正的魅力 1925 六百万一天（人次）
可口可乐公司发展建议：
在追求健康之时代潮流中，该公司势必须运用强大之研发
能力适度改良产品成份，除保留可乐之原味(神秘配方)外， 应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替)，强调健康产 品. 运用现有品牌优势，开发新种产品，再次创造另一风潮.
可口可乐市场分析..
在2001年起，美国著名商业杂志 《商业周刊》公布年度全球最佳品牌100 强排行榜，可口可乐连续八年蝉联世界 最有价值品牌。
二、浓缩液原料
可口可乐含神秘配方的浓缩液原料 由可口可乐公司在中国自行生产。
以品牌授权模式为纽带“玩转”装瓶厂
可口可乐在中国采取品牌授权的模式与三大装瓶厂系统进行合作建立 “伙伴式贸易关系” 。三个装瓶厂系统的合作伙伴分属三家不同的集团。三 大装瓶系统分别对装瓶厂实施集团化的管理，以此构建成可口可乐公司、装瓶 厂、批发商/零售商和消费者四个环节的产业链。可口可乐公司对装瓶厂系统 仅持有10－35％的股份，实现了对整个产业价值链的控制。
划归直销管理后使得渠道的理论利润空间足够在终端开展竞争有利于各类产品在终端运用各种费用手段与对手竞争装瓶厂直控终端与批发价盘保障通路利润的稳定延长产品生命周期101分销模式由厂家的业务员来掌控终端的开发能够较好地控制好价盘体系在确保101经销商以及终端利润的前提下很好地维护产品的生命周期提升产品竞争力101批发商扮演物流商的角色使物流配送更加专业化批发商可以集中精力做物流成为专业的物流运营商提高配送服务质量便于出台日常的管理政策与标准终端为基础单元的细分市场划分后可乐装瓶厂便可以很容易地出台各类终端的工作目标推进标准等便于营销体系出台更加有针对性的竞争策略终端细分管理结合可口可乐的信息管理系统marinminder使得可乐可以很快地掌控各细分市场竞争现状并及时地跟进长期以及短期的竞争策略101模式解剖之三
第九页，共27页。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57 个子渠道。每个年度，可口可乐均根据消费者需求变化对主、次和子渠道进行适当的调整。而我们主要是研究其渠 道的管理和划分方法。
超市可乐促销策划方案
超市可乐促销策划方案引言可乐是一种非常受欢迎的碳酸饮料，深受年轻人的喜爱。
为了增加超市销售额，我们计划进行一次可乐的促销活动。
本文将详细讨论可乐促销的策划方案。
目标本促销活动的目标是增加可乐的销售量，吸引更多顾客前来购买可乐。
具体目标如下： 1. 提高超市可乐的销售额； 2. 扩大超市的顾客群体； 3. 增加顾客对超市的忠诚度。
促销方案为了达到上述目标，我们提出以下促销方案：1. 降价促销在一定时间范围内，将超市可乐的价格降低。
例如，每瓶可乐原价5元，我们可以将其降价到4元。
这样的优惠价格将吸引更多顾客购买可乐。
2. 组合销售在超市中设置可乐和其他商品的组合销售促销。
例如，购买两瓶可乐可以得到一瓶免费的薯片。
这样的组合销售可以增加顾客购买可乐的动力，同时也能带动其他产品的销售。
3. 赠品促销在促销期间，为购买可乐的顾客提供赠品。
例如，购买一定数量的可乐可以得到一个定制的可乐杯或者一个可乐主题的钥匙扣。
这样的赠品将增加顾客的购买欲望，并提高顾客对超市的满意度。
4. 超市内部宣传活动在超市内部进行可乐促销的宣传活动。
例如，制作可乐促销的宣传海报和展示柜台，提高顾客对促销活动的关注度。
同时，可以在超市内的音响系统中播放可乐促销的广告，吸引顾客的注意。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行可乐促销的推广。
例如，在超市的官方微博、微信公众号等社交媒体平台上发布可乐促销的优惠信息，吸引顾客点击并了解更多促销详情。
同时，可以邀请一些知名博主或者网络红人来超市试喝可乐并分享他们的体验，进一步扩大促销的影响力。
6. 促销活动期限为了增加顾客购买的紧迫感，我们将促销活动设定在一个有限的时间范围内，例如一个月的时间。
这样的限时优惠将激发顾客尽快购买可乐的愿望。
预期效果通过以上促销方案的实施，我们有信心能够达到以下预期效果： 1. 增加超市可乐的销售额，提高超市的利润； 2. 吸引更多顾客前来超市购买可乐，扩大超市的顾客群体； 3. 通过提供优质的促销活动，增加顾客对超市的忠诚度； 4. 在社交媒体上扩大促销的影响力，提高超市的知名度和口碑。
饮料广告营销策划方案
饮料广告营销策划方案
1. 定义目标受众：确定目标受众，如年龄段、性别、兴趣爱好等，并了解他们的消费习惯和需求。
2. 研究市场竞争：了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，找到差异化竞争优势。
3. 品牌定位：确定饮料品牌的核心理念，为品牌赋予特定的形象和个性，并将其与目标受众的需求相匹配。
4. 制定市场推广策略：确定合适的促销渠道和媒体，制定营销计划，包括线上推广、线下促销、合作推广等。
5. 创意广告传播：设计吸引人的广告创意，包括海报、视频、宣传册等，以引起目标受众的注意并激发购买欲望。
6. 社交媒体营销：利用各大社交媒体平台，建立品牌形象和粉丝社群，通过发布优质内容、互动与用户等方式提升品牌知名度和亲和力。
7. 品牌合作与赞助：与相关行业的品牌合作，举办活动或赞助重要赛事，提升品牌曝光度和认知度。
8. 售后服务与用户体验：为消费者提供优质的售后服务，保证产品质量，建立良好的用户口碑和忠诚度。
9. 数据分析与调整：定期收集和分析市场数据，了解营销活动的效果，针对不同的市场反馈做出调整和优化。
10. 持续品牌建设：积极参与公益活动，提升品牌社会责任感，增加品牌的正面影响力，持续维护和建设品牌形象。
可口可乐视频营销策划方案
可口可乐视频营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展和社交媒体的普及，视频营销已成为现代营销策略中不可或缺的一环。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，需要通过创新的视频营销策略来吸引消费者、增强品牌影响力和市场份额。
本方案将探讨可口可乐的视频营销策划，以增加品牌曝光和提升消费者对产品的认知和好感度。
二、目标与目标受众1. 目标：通过视频营销策略，提升可口可乐产品的认知度、好感度和销售量。
2. 目标受众：广大消费者、互联网用户以及年轻人群体。
三、营销策略1. 制定清晰的品牌定位- 通过分析市场调查和数据研究，确定可口可乐的核心价值和定位。
- 明确可口可乐在消费者心目中的形象，例如快乐、时尚、年轻。
- 将品牌定位融入视频营销中，突出可口可乐的独特卖点。
2. 找准目标受众并进行细分- 根据市场调研和数据分析，确定可口可乐最有潜力和影响力的目标受众。
- 将目标受众细分为不同的人群，例如年轻人、体育爱好者、时尚爱好者等。
- 根据不同人群的兴趣和喜好，制作相应的视频内容，以引起他们的共鸣和兴趣。
3. 创造有创意的视频内容- 通过提供富有创意和有趣的视频内容来吸引目标受众的关注和共鸣。
- 使用情感化的故事情节，以及幽默或感人的元素，使观众产生共鸣和情感连接。
- 结合可口可乐的核心价值和品牌形象，设计视频场景和角色形象，以突出品牌的个性和特点。
4. 利用社交媒体平台进行传播- 在热门社交媒体平台上发布视频内容，如YouTube、抖音、微博等。
- 提供多种视频格式，以适应各个平台的特点和用户需求。
- 鼓励用户在社交媒体上分享和评论视频内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
- 通过社交媒体平台上的精准定向广告，将视频内容投放给目标受众。
5. 加强与明星和大型事件的合作- 与知名明星合作，制作有创意的视频，以增加品牌的知名度和吸引力。
- 利用大型事件，如体育比赛、音乐节等，制作定制视频内容，吸引目标受众的关注。
- 在合作视频中灵活运用明星的形象和可口可乐的品牌理念，以增加品牌认知度和好感度。
可口可乐安索夫矩阵案例分析
可口可乐安索夫矩阵案例分析历史源流：安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是1965年由“策略管理之父”伊格尔‧安索夫（H.Igor Ansoff）在其经典著作《企业战略》（Corporate Strategy）中提出的2X2的产品市场矩阵。
安索夫同时是一名数学家、科学家、业务经理和市场研究员。
安索夫矩阵以产品和市场作为两大维度，横轴为“新/现有产品”，纵轴为“新/现有市场”，划分出4种产品/市场组合（产品延伸，产品多样化经营，市场渗透，市场开发）和对应的营销策略，用来分析不同产品在不同市场的发展对策。
市场渗透（Market Penetration）：以现有产品面对现有顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
市场开发（MarketDevelopment）：以现有产品开拓新市场，企业在新的市场上找到具有相同产品需求的客户。
产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术不改变。
产品延伸（Product Development）：推出新产品给现有顾客，采用产品延伸的策略，利用现有的客户关系进行推广。
通常是通过扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该该组织在市场的占有率。
多元化经营（Diversification）：开发新产品提供给新市场，由于处于新市场又销售新的产品，因此是高风险的策略。
该策略又分为相关多元化（RelatedDiversification）和不相关多元化（Unrelated Diversification），前者是在熟悉的市场之内运营，后者是进入没有经验的市场或行业。
适用性：安索夫矩阵最好是与其它的更强大的战略规划框架结合起来使用，它缺乏对于为实现目标的内外部支撑因素的考虑，同时对实现目标的活动与策略的具体操作也是个短板。
优缺点：优点：易于构建和理解，，帮助组织考虑最佳增长战略，同时便于识别风险，适合分析和比较产品、服务和市场。
show案例分析
• 百事可乐价格低，量多。 无论广告怎样精彩，价格 上的优势永远能够得到胜 利。 • 百事策略：永远 比可口可乐在容 量上多一点，永 远陈列在可口可 乐的旁边并努力 比它多一些陈列 空间，永远比可 口可乐低5美 分· · · · · ·
VS
9
• 它采用多种材质、多种容量策略。 • 为满足消费者在不同情境的饮用需 求，可口可乐把系列产品按包装材 料分为有塑料片，玻璃瓶、易拉罐、 现调杯等类型。按容量分为 355ml,600ml、1.25l、1.5l等。以 便更加灵活、主动地来迎合消费者 的购买需求，保持顾客的满意及认 可度，在不同场合使用哪种包装以 及容量。
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• 企业文化
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可口可乐理念：老朋友无时无处不在你身边
可口可乐HR总监：9种素质一个 • 可口可乐:员工是企业灵魂 都不能少 可口可乐公司在中国的迅速 发展很重要的一个原因就是公司 招聘把关九重门 作为一个世 非常重视发掘和培养人才。可口 界级的品牌，可口可乐在中国采 取了“合资装瓶厂”的发展策略， 可乐公司的一位领导曾经说过， “可口可乐公司在人才引进方面， 目前在全国各地共有33个装瓶 最注重的是每一个人对可口可乐 厂，员工2万多名。 谈到企业 品牌的一片赤诚热爱之情，能够 文化，可口可乐公司不但致力于 全身心地投入工作，努力地为每 生产高质量产品，同时也在全球 一位消费者服务。 范围内满足不同人对教育机会及 经济发展的渴求。员工始终是可 口可乐的心脏与灵魂。
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• 可口可乐公司的SWOT分析：
（一）、优势(Strength)
1、品牌悠久
1、组织庞大，控制不易。 2、良好的质量 2、产品营养价值不高。
（二）、劣势(Weakness)
3、模仿困难度高。
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互动引流 Communication & Traffic
京东旗舰店活动主题
在“享果粒 悦新年”的大主题下，结合京东吉祥物Joy可爱的形象，更加生动的传达过年的气氛
制胜策略 Success Formula
制胜策略
最大化活动曝光，多维度流量引入及定制化优惠新年套餐，助力销售增长
引流
转化
提高客单
+ + + = 强大
品牌支持
X 最强
互动H5
走心 内容营销
《阿福阿娇带你回家》 微博转发活动软文可参与抽奖； 淘宝聚划算入口；微淘、粉丝趴入口
内容植入/TVC/OTV引流
促销礼品
I. 随机红包，可直接用于抵扣付款； II. 满减优惠券； III. 产品折扣券（指定产品）
红包、优惠券 +
全年承包饮料大奖
时间安R排oad Map
平台
月份
阶段 主题 主推产品
促销机制
消费者路径
在消费者路径的多个触点吸引用户进店完成转化，后续通过CRM增加复购率
延用 转化
接触 互动
消费者与品牌关系 路人
潜客 新客 老客
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品牌 – 消费者互动形式
媒体
流量
内容 营销
旗舰店
促销 会场
孵化
转化
复购
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可口可乐的广告策略规划
分析
The latest revision on November 22, 2020
可口可乐的广告策略分析
可口可乐
对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。
2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达7 25亿美元高居榜首。
二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。
可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。
1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。
作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。
可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。
这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。
此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐%是碳酸、糖浆和水。
如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。
如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。
中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。
起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。
临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮
料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。
于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显着的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。
可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。
中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。
可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。
可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。
可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。
可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。
2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。
电视广告中伏明霞从千米高空的
飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。
据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了2 4%。
可口可乐不愧为世界第一品牌，具有长期的战略眼光。
为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的广告策略可以放弃美国思维，而主动融合中国本土观念。
这种本土化策略，受到了每一位中国民众的欢迎。
据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一，中国现在有90%的消费者认识可口可乐。
可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是国际女明星，如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。
作为本土化策略的榜样，可口可乐列为十佳广告策略排行榜第二名当之无愧。