小熊电器网上商城整合推广营销方案
小熊电器微信营销推广评估报告
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点击转 化率
购物美食行情
5.7
健康养生大百科
每天瘦一点
5.8
美女养生堂
5.9 健康美容养生 平均
总数
186944 101321 176382 124754 165824
755225
78525 43566 74012 52301 69646
323033
43.59%
41.33% 42.64% 44.33% 41.71% 42.72%
小熊电器微信营销推广评估报告
目录
项目总览 自媒体整合营销
互动效果
1
项目总览
项目总览
本次是针对 小熊电器利用微信平台，进行自媒体整合传播，扩大品 牌公众账号、实现微信精准消息推送的效果评估。
推广时间：2013年5月7日-5月9日 推广方式：微信自媒体整合营销
KPI效果实现：通过自媒体整合营销小熊电器产品信息覆盖755225人
35386 18932 33306 23519 31359
142502
43.42%
45.22% 44.29% 42.52% 45.34% 44.16%
2020/6/28
2
自媒体整合营销
自媒体整合营销
精选优质自媒体资源，实现产品信息大面积覆盖，覆盖粉 丝达755226人次，较预期75W增加5226人次。
186944 101321 176382
232 371 1060
20:00 16:00
美女养生堂
meinvyst
健康美容养生
Healthbregi men99
125782 165000 752969
124754 165824 755225
电器品牌—小熊电器航空互联网媒体投放机场投放对比营销策划方案
独立刷屏（2-10倍频次）
投放时间 2017年8月-11月 投放城市（13个城市） 北京、上海、济南、南京、青岛 成都、沈阳、太原、天津、武汉 重庆、三亚、西安
2017天猫精选媒体照片
AirMedia Present
1 案例分享 机场高地百家争鸣 AirMedia Present
CaseⅠ 九牧王 /
战狼式投放
认准机场宝地，出手稳准狠 签订战略协议，一枝独秀 民族品牌成功崛起
AirMedia Present
民族品牌的崛起
2010年4月，九牧王与航美开始合作 历经近8年时间
投放规模从最初一个城市（厦门）试点 扩大到全国规模
将优雅魅力show向世界精英人群 成为机场里一颗闪耀的明星
其主导产品男裤综合市场占有率连续蝉联全国第一
AirMedia Present
机场广告投放
敏锐嗅觉，长远谋略 战狼式策略有备而来
2017 投放范围
投放时间（2017全年） 2017.1-2017.12 投放媒体（4-8倍频次） LED（4-6倍频次） ADF（6-8倍频次）
思考：什么类型的品牌会选择在机场长期投放？
初创公司？新品牌？航空媒体领域多年深耕经验告诉我们，拥有长“生命周期”的品牌更适合选择长期投放机场媒体
简一
2002年成立，迄今已发展15年 国内大理石瓷砖品类开创者 高档装修优选品牌
产品已出口60多个国家，300家授权专卖店 2017.11入选2018年“CCTV国家品牌计划”
结论：小熊电器作为创新小家电行业的领头羊，建议选择长期投放机场阵地，强化品牌力量。
AirMedia Present
Case Study Ⅲ
天猫模式
#这只猫不简单#
某牌电器网上商城整合推广营销方案(PPT 60张)
品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
目标消费人群：
地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领 扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群
据艾瑞最新的数据
统计显示，2009年 上半年淘宝用户群 中，16-35岁的群体 占据了绝大多数的 比例。
目 录
一、市场背景 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍
目 录
ห้องสมุดไป่ตู้
网购市场大环境预测
据艾瑞的一份 调查数据预测： 2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。
其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
艾瑞调查数据 统计： 今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九。
目 录
引入品牌角色
三只某
三只某在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只某的形象，进行重新包装，将三只某从活动的辅助 Logo形象，升级为某电器的品牌角色。
代表着某电器品牌
代表着某电器的产品 代表着某电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚某 (Fashion bear)：
喜欢音乐，追求快乐的时尚美女
Fannie
爱运动，注重生活品质 ，健康自有一套
健康某 (Health bear) :
Daniel
创意某 (Creative bear) ：
Coco
脑子里总有无限创意，喜欢DIY
品牌传播链
某电器公 司
某 产品
1 2 3 4 5
小家电行业网络营销解决方案(精华版)
小家电可分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。
三类产品虽各有特色,但在品牌推广和终端营销、网络营销方面的策略上保持着相当多的共通之处.家居小家电产品既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品，这些产品往往以健康、节能等为主要卖点。
个人护理小家电产品主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等.由于个人护理产品的使用与个人身体关系密切，因此产品要求具备较高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色则成为新产品推向市场的卖点。
厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等.由于该类产品的技术含量低,价格不高，而且蕴藏着巨大的商机，因此更多的竞争集中在这一领域.在市场推广中，主要卖点是健康、节能、价格、方便等。
据相关数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13。
9％，预计2010年会突破1500亿元。
整个市场处于快速发展中。
从市场格局看，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78％。
从家庭拥有量看,一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件,经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步.可以看出，在中国小家电市场中,除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育，发展空间将不可估量.更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。
正是因为庞大的市场容量以及高达15％至30％的利润空间，包括大家电、智能家居等多种力量开始进入小家电市场,据统计，目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家。
任何一个品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各股小家电势力不懈求解的问题。
网店电器促销活动策划方案
网店电器促销活动策划方案一、活动背景分析随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，网店电器销售市场竞争日趋激烈。
在众多电商平台中如何吸引消费者的眼球和提升销量，成为电商平台和电器品牌商共同面临的问题。
因此，通过制定一系列的促销活动方案，吸引消费者的关注，提高品牌知名度和销售率，成为当前电商平台和电器品牌商必须要处理的问题。
二、活动目标1.提高电器品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光度，让更多的消费者了解品牌，提高品牌的知名度。
2.促进销售增长：通过促销活动，吸引更多的用户下单购买，提升销售额。
3.拓展用户群体：通过促销活动，吸引更多的新用户注册，扩大用户群体，增加潜在购买者。
4.建立品牌信任度：通过促销活动，提供优质的售后服务和良好的购物体验，树立品牌信任度，增强用户忠诚度。
三、活动内容1.折扣促销：按照电器产品的特点和市场需求，通过降价、满减等优惠方式进行折扣促销，吸引用户购买。
2.秒杀活动：设定限时抢购时间，推出限量特价商品，制造购买紧迫感，增加用户购买欲望。
3.满赠活动：根据用户购买金额设定一定的赠品标准，购满金额后赠送用户相应的赠品。
4.团购活动：设定一定的购买数量，达到数量后给予折扣，并组织用户形成团购，以达到共同优惠购买的目的。
5.砍价活动：邀请用户分享活动链接，在一定时间内分享人数达到一定数量后，可获得折扣优惠，砍价成功去购买。
6.推广优惠券：通过优惠券的形式，吸引用户推广活动，根据用户推广人数给予相应额度的优惠，提高用户分享活动的积极性。
7.限时特价：设定商品在一周内或者一天内进行特价销售，通过特价销售吸引用户尽快购买。
8.邮费优惠：在一定的时间段内，设置运费全免或者满足一定条件后免运费，提高用户购买欲望。
四、活动执行计划1.活动时间：根据市场调研结果，选择最佳的时间进行促销活动，避免与其他电商平台的重大促销活动冲突。
2.活动主题：根据促销活动内容和产品特点，精心设计活动主题，突出产品特色，吸引用户关注。
某电器市场推广方案与线上整合传播推广
某电器市场推广方案与线上整合传播推广一、市场背景分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，电器市场也得到了快速的发展。
电器产品已经成为现代人家庭生活的必需品，市场需求也呈现出不断增长的趋势。
然而，电器市场竞争激烈，各个品牌都在不断创新和宣传，为了更好地进行推广，需要制定一套全面的市场推广方案，并结合线上整合传播推广策略，以提高品牌影响力和市场占有率。
二、市场推广目标1.提升品牌知名度：通过市场推广活动，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌。
2.增加销售量：通过有效的推广活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
3.提高用户满意度：通过线上整合传播推广策略，加强与用户的互动和沟通，提高用户满意度。
三、市场推广策略1.品牌定位确定品牌定位是市场推广的关键。
我们的电器产品着重于高品质和稳定性能，力争成为消费者信赖的品牌。
为了达到这一目标，我们将加强产品质量控制，并通过研发新技术、推出高性能产品等方式来提高产品竞争力。
2.线下活动在市场推广过程中，线下活动起着至关重要的作用。
我们将参加各类电器展览会，展示我们的产品，并与消费者进行面对面的互动。
同时，我们还将举办产品体验会，让消费者亲身体验我们的产品优势，并通过抽奖、赠品等形式提高顾客参与度。
3.广告宣传为了提升品牌知名度，我们将加大广告宣传力度。
选择电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，覆盖更广泛的受众群体。
同时，在宣传中注重创意，制作精美的广告片，吸引观众的眼球。
此外，我们还将积极与一些网络红人、影视明星等签订代言合作，提高品牌曝光度。
四、线上整合传播推广策略1.社交媒体推广在新媒体时代，社交媒体已经成为信息传播的主要途径之一。
我们将积极利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，开设官方账号，发布产品信息、优惠活动等。
通过线上平台，与用户进行互动，了解用户需求，提高用户满意度。
2.网上商城推广电商平台已经成为人们购物的重要渠道之一。
我们将与一些知名电商平台合作，在其平台上开设品牌专区，展示产品信息、售卖渠道等。
电器产品推广策划书3篇
电器产品推广策划书3篇篇一电器产品推广策划书一、前言随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，电器产品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对高品质、高性能电器产品的需求，我们计划推出一系列创新的电器产品，并制定了相应的推广策略。
本策划书将详细阐述我们的推广目标、市场分析、产品定位、推广策略、预算和效果评估等内容，以确保我们的电器产品推广活动取得成功。
二、推广目标本次推广活动的主要目标包括：1. 提高电器产品的市场知名度和品牌认知度。
2. 增加电器产品的市场份额。
3. 提升电器产品的销售量和销售额。
三、市场分析1. 消费者需求：通过市场调研，了解消费者对电器产品的需求、偏好和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定差异化的竞争策略。
3. 市场趋势：关注电器产品市场的发展趋势，如智能化、节能环保等，以便及时调整产品策略和推广策略。
四、产品定位根据市场分析和消费者需求，我们将电器产品定位为高品质、高性能、智能化的家电产品。
产品将注重节能环保、安全可靠、操作便捷等特点，以满足消费者对高品质生活的追求。
五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台、行业网站等进行广告投放和宣传推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
制作精美的产品宣传视频和图片，在各大平台上进行展示和分享，吸引消费者的关注。
利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：参加行业展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
在商场、超市等设立展示专柜，展示产品，提供产品体验和咨询服务。
与知名电商平台、家电零售商等建立合作关系，扩大产品销售渠道。
3. 促销活动：推出新品上市优惠活动，吸引消费者购买。
开展节假日促销活动，如“双十一”、“618”等，提高销售额。
举办积分兑换、赠品赠送等活动，增加消费者购买的吸引力。
市场营销之小熊酸奶机的营销计划方案
二、公司的基本情况 小熊电器总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德，是集研发、生产、销 售为一体的企业。系列产品包括酸奶机、煮蛋器、加湿器、营养隔水炖、电热 饭盒、豆芽机、电蒸锅、美容器具、母婴用品等品类，所有产品均为自主研发 并拥有知识产权，且全部获得国家的3C认证(部分产品通过GS/CE/EMC认证)。 多年来小熊电器荣获70多项国家专利，保持快速、稳健增长，用户超过1500万， 为营造创意无限的愉悦生活而永不止步。
潜在 客户
1.白领 对于白领来说他们更愿 意过品质生活，注重生活质量，也 更注重自身的保养。
2.中年夫妇 这类人群大多数 有自己的孩子，比较关注孩子的 健康成长，特别是食品营养方面 的。 3.老人 现在生活安逸， 比较空闲，特别是退休在家， 有更多的时间关注自己的养 生和健康。 年轻人更多的 是追求新奇，想要与众不同。
5
市场营销组合——Marketing mix
【产品】小熊酸奶机
【品牌】小熊电器
【包装】包装是不断优化的，美观大方，消费 者收到的都是最新包装风格的宝贝。
【产品设计】
【标签】
定价 ：酸奶机这类商品，产品是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。
在市场开发期重要的是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作 为满足自己需求的一种手段。因此定价不宜过高，在消费者心理承受的合理 定价内。
2
产品的简要介绍——Brief introduction of the product
企业名：小熊电器 品牌名：小熊酸奶机 广告语：妙想生活
产品介绍
新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长 寿牛奶”的美誉。 真正“新鲜出炉”的酸奶富含更高的营养价值，对您的健康也更有益处。 为此，佛山市小熊电器有限公司为您精心研制出了“小熊牌”家用酸奶机， 让您在家就可以制作纯正的美味酸奶。 小熊酸奶机代表了全新一代酸奶机更领先的品质和工艺技术，是您轻松制 作营养美味酸奶的保证。营养丰富、美味爽口的酸奶，是难得的美容保健佳 品。它富含大量的乳酸菌及有益于人体健康的活性乳酸菌，长期饮用可令您 充满活力、魅力释放。
电器网络营销策划方案
电器网络营销策划方案一、项目背景与目标随着互联网的快速发展，电器行业的营销模式也在不断演变。
传统的线下销售渠道已经不能满足消费者的需求，电器企业需要通过网络渠道进行营销，提升品牌知名度，增加产品销量。
本项目的背景是一个电器企业希望通过网络渠道进行营销，提高品牌认知度、扩大市场份额、提高产品销量和增加利润。
项目的目标是在一年内，在网络上建立起良好的品牌形象，通过电子商务平台增加销售额至少20%，提升产品的市场占有率至少10%。
二、目标受众分析1. 年龄群体：主要以25-45岁的消费者为主，这个年龄群体对电器产品的需求较高，网络使用较为熟练。
2. 地域分布：主要以一二线城市的消费者为主，这些城市的互联网普及率较高，网络购物意识较强。
3. 特殊需求：有些消费者对环保、节能等因素的关注较高，希望购买符合这些特点的电器产品。
三、营销战略1. 销售渠道策略：通过与知名电子商务平台合作，将产品放入其平台进行销售，通过平台的流量引流和品牌形象的传播，提高产品的曝光度和销售量。
2. 品牌推广策略：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等进行品牌推广，并与媒体合作，进行宣传报道，增加品牌知名度。
3. 用户体验策略：通过对用户的需求进行调研，优化产品的设计和功能，提升用户体验，增加用户粘性。
4. 线上线下结合策略：在电商平台销售的同时，也要与线下实体店进行合作，在实体店提供产品展示和售后服务，增加消费者对产品的信任感和购买决策的便利性。
5. 客户关系管理策略：通过建立客户关系管理系统，积极与消费者互动，提供售后服务，通过建立良好的客户关系保持客户的忠诚度，并通过客户口碑传播品牌影响力。
四、营销实施方案1. 建立品牌形象（1）确定品牌定位和形象：确定品牌的核心理念和形象，明确品牌的特点和竞争优势。
（2）设计品牌标识和宣传语：设计专业的品牌标识和宣传语，突出品牌的特点和竞争优势。
（3）制作品牌宣传视频：制作品牌宣传视频，突出品牌形象和产品特点，通过网络媒体进行宣传。
小熊电器活动策划方案
小熊电器活动策划方案一、活动目标1. 提升小熊电器品牌知名度和形象2. 增加销售量和市场份额3. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道二、活动内容1. 折扣促销活动- 设立特价区，推出一些热销产品以较优惠的价格进行销售，吸引顾客购买。
- 定期推出满减活动，例如满1000元减100元，满2000元减300元等，鼓励消费者增加购买力。
- 打折销售部分库存产品，清理滞销库存，提高周转率。
2. 捆绑销售活动- 推出一些产品组合，例如购买电饭煲送不锈钢蒸锅，购买电磁炉送炒锅等，以较低的价格销售产品组合，促进产品销售。
3. 产品体验活动- 定期在商场或小型展览中心等地举办产品展示和体验活动，展示小熊电器的产品特点和优势。
- 邀请消费者进行产品试用，使消费者亲身感受产品的质量和性能，增加对小熊电器的信任和认可。
4. 社交媒体推广活动- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展与消费者的互动。
- 定期发布产品信息、优惠活动和使用技巧等内容，增加消费者对小熊电器的关注度和参与度。
5. 大型促销活动- 在重要节日或购物狂欢季举办大型促销活动，吸引大量消费者前来购买。
- 设立抽奖活动，消费者在购买小熊电器产品的同时，有机会获得抽奖机会，赢取丰厚奖品。
6. 售后服务活动- 加强售后服务，提供更加完善的产品质保和维修服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
三、活动推广1. 广告宣传- 利用电视、广播、报纸等传统媒体，发布小熊电器活动信息和产品宣传广告。
- 寻找一些知名媒体合作，例如电视购物频道、家电杂志等，增加品牌曝光率。
2. 线下推广- 利用展览会、商场活动、路演等渠道，展示和推广产品。
- 在知名商场设立展示和销售专柜，吸引消费者前来了解和购买产品。
3. 社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和产品宣传内容。
- 邀请一些网络红人合作，进行产品推广，增加品牌的曝光度和影响力。
4. 线上销售推广- 在电商平台上开设小熊电器的官方旗舰店，推出促销活动、限时折扣等，吸引消费者在线上购买产品。
“Bear小熊酸奶机”广告策划
“Bear小熊酸奶机〞广告筹划姓名：***班级：09艺设一班学号：**********指导老师：***时间：2021年12月22日前言一、行销目标二、行销环境阐发三、市场区隔与定位四、行销策略与方案五、执行方案六、预算编定与效益评估七、广告推广主题结束语前言新鲜酸奶风行欧美，被国际卫生组织保举为六大健康食品之一，素有“长命牛奶〞的美誉。
小熊酸奶机是2006年引入中国，全新上市的一款小型家电。
公司介绍：佛山市小熊电器成立于2006年，总部设在有“小家电王国〞之称的广东顺德。
是一家致力于精致创新小家电的研发、出产和发卖为一体的专业制造发卖商，多年来一直保持快速、不变、健康的开展。
公司视人才为企业的核心竞争力，拥有经验丰富的研发团队和营销团队，骨干人员具有10多年优秀小家电企业的工作经验。
新鲜酸奶风行欧美，被国际卫生组织保举为六大健康食品之一，素有“长命牛奶〞的美誉。
小熊电器主销产物为酸奶机，上市以来得到了国表里消费者的一致承认，在行业内有“便宜酸奶专家〞的美誉。
小熊电器以向消费者不竭推出精致、创新、健康、超值的小家电产物为己任，努力为消费者缔造高品质的生活！公司坚决贯彻〞精益制造、客户至上〞的经营宗旨。
目前系列产物包罗酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅，所有产物自主研发并拥有常识产权，且全部获得国家强制的CCC认证(局部产物通过CE/ROHS认证)。
小熊电器致力于厂商价值一体化建设,追求与各位合作伙伴持久、和谐、共赢的开展，努力打造精致创新小家电第一品牌。
一、行销目标1、塑造“小熊酸奶机〞品牌形象“小熊酸奶机〞的发生，是随着人们生活程度的提高，追求品质生活的导向。
2、拓展市场酸奶机是再06年进入中国市场，目前广阔的中国消费者还并不了解酸奶机，甚至还不知道酸奶机是什么，所以我们要增加发卖渠道，且让更多的消费者了解小熊酸奶机，购置酸奶机。
3、完善市场运营模式酸奶机是一个新财产，有很大的消费群体还不知道该产物。
小熊电器网上商城整合推广营销方案
产品
2
3
4
5
USP：时 6 尚 健康
创意
吉祥物
小熊身份
目标消 费群体
小熊形象的综合直观引申
小熊 品牌
快乐生活 家有小熊
产品VI应用
产品加入三只小熊的角色形象，形 象、直观，更具小熊特色。
产品包装的VI应用
以品牌角色小熊家族为品牌传播载 体，融合到产品包装中，时尚、趣 味，更显小熊品牌特性。
一、市场背景
节 端午
节 父亲
师
小熊冰凉节
节 中
秋
庆
保 健
感 恩
诞 节
节元
节
节日
旦
《小熊冰凉节》
美食瘦身享不停
向消费者征求减肥食谱
《浪漫雪景，小熊有 约》
抽奖互动活动
媒介投放费用配置建议
• 淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外 网B2C硬广适当投放。
• 外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介（SNS）投放相结合 搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力 与口碑的重要依据；SNS可投放植入式广告（如将小熊产品设计成开 心网礼物传播），获取长远品牌效益。 创新、长远角度考虑
Fannie、熊宝宝Daniel • 字幕：来自“小家电王国”的小熊一家正式登场啦！ <2> • 画面：熊爸爸Harry站着，说了一句话：21世纪什么最重要？健康！ • 字幕：熊爸爸Harry，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉
。 <3> • 画面：熊妈妈Fannie，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！ • 字幕：熊妈妈Fannie，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶
小熊电器广告文案_1
小熊电器广告文案篇一：小熊电器：小众产品大众化小熊电器：小众产品大众化: 商业价值发布时间：20XX-03-15小熊电器凭借个性化创意产品，抓住电子商务的东风，在同行和尾随者密集的夹缝市场中找到了自己的位置。
一位父亲把自己亲手熬炖的冰糖雪梨送到远在另一个城市的女儿手上，就像小时候被父亲抱在怀里那样温暖。
当你为了追求梦想而背井离乡的时候，是否还记得最后一次离家时父母的容颜？亲情的元素在中秋节出现在小熊电器的微电影里，你是否会有一下被击中的感觉。
“忙碌了一个上午，有TA给我做美食，‘蒸’的很幸福”，小熊电器经常能用只言片语描述出所有小女人都向往的浪漫情怀，而小熊电器卖的已不只是产品，而是一种温馨健康的生活方式，它将原本枯燥的柴米油盐变得优雅浪漫起来，而酸奶机、豆芽机、煮蛋器，或者爆米花机等一些系列产品套路更像是一场智慧的心理战。
20XX年成立于广东的小熊电器到现在依旧是一家几百人的小公司，但它却将小众和个性化小家电做出大众化市场，成为淘宝上的明星品牌，20XX年小熊电器的销售额已超过2亿元，而酸奶机、煮蛋器、豆芽机等产品都居于业内同品类第1名。
在竞争激烈的家电行业中，一款新产品或许会让品牌耀眼一时，但最终却多会被更强势的渠道和品牌打败，像小熊电器这样专注于小众产品的创意公司更是如此，他们几乎随时都有被收编的可能，但小熊电器却依靠创意产品和渠道优势独善其身，找到了自己的位置。
产品设计创意20XX年，在电器行业工作10余年的李一峰从原公司离职，在投出简历尚无音信的时候，一个朋友在无意中给了他创业的灵感，这就是后来的酸奶机。
对于电器专业出身的李一峰，酸奶机这种小众产品，技术门槛低，投入小，而对于自己这种只有十几万元启动资金的创业者来说是最合适不过的项目。
就在那被称为“小家电之乡”的佛山顺德，小熊电器也在20XX年成立了，就像无数落户此地的独立品牌一样，在创业的最初阶段，小熊电器只能依靠为大品牌做代工获得70%的收入，并以此维系企业的运营。
小熊电器网上商城整合推广营销方案
优化调整方案
策略调整
根据数据分析结果和效果评估，对营销策略进行针对性调整，提高 营销效果。
内容优化
优化广告文案、产品详情页等营销内容，提高用户转化率。
渠道拓展
拓展新的推广渠道，如社交媒体、搜索引擎等，提高品牌曝光度和用 户覆盖面。
感谢您的观看
THANKS
电子邮件营销
网络广告投放
向已注册用户发送产品推荐、促销信息等 ，提高用户复购率和忠诚度。
在各大门户网站、垂直网站等媒体平台投 放广告，扩大品牌知名度和曝光率。
线下推广
实体店促销活动
在实体店内开展促销活动，如满 减、折扣等，吸引顾客进店购物。
户外广告投放
在城市主要路段、商业区等投放户 外广告，扩大品牌知名度。
合作宣传
与电影院、健身房等商家合作，共 同参与活动、互换资源，扩大品牌 影响力。
联合营销
跨品类合作
与家居、家电等其他相关品类品 牌合作，共同推出产品或活动， 实现资源共享、互利共赢。
行业联盟
行业标准，提高品牌地位和影响 力。
04
营销活动
01
02
03
提高品牌知名度
通过整合推广营销活动， 提升小熊电器网上商城的 品牌知名度和美誉度。
提升销售额
通过精准营销和促销活动， 提高客户转化率和销售额。
建立品牌忠诚度
通过提供优质的产品和服 务，培养客户对品牌的忠 诚度。
02
营销策略
产品定位
01
定位一：创意小家电
02
定位二：健康环保
03
定位三：智能家居
促销活动
节日促销
在重要节日如双十一、双十二等， 推出全场包邮、满额减免、折扣 优惠等促销活动，吸引消费者购
小家电推广策划书3篇
小家电推广策划书3篇篇一小家电推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高和科技的不断进步，小家电市场呈现出快速增长的趋势。
为了满足消费者对高品质生活的需求，提高[品牌名称]小家电的市场占有率，我们制定了本推广策划书。
本策划书旨在通过一系列市场推广活动，提升[品牌名称]小家电的品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
二、市场分析（一）行业现状小家电市场竞争激烈，品牌众多，消费者对产品品质、性能、设计等方面的要求越来越高。
同时，随着电商的发展，小家电线上销售渠道逐渐成为主流。
（二）消费者分析1. 目标消费群体：主要为年轻消费者，包括学生、上班族等。
2. 消费需求：注重产品的品质、性能、外观和性价比。
3. 购买渠道：线上渠道（主要为电商平台）和线下渠道（主要为家电卖场、超市等）。
（三）竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名品牌，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等。
这些品牌在产品品质、品牌知名度、市场占有率等方面具有一定优势。
三、推广目标（一）短期目标在推广活动期间，提高[品牌名称]小家电的知名度和销售量，增加市场份额。
（二）长期目标树立[品牌名称]小家电的品牌形象，提高品牌忠诚度，成为小家电市场的领导品牌。
四、推广策略（一）产品策略1. 推出具有创新性和差异化的小家电产品，满足消费者的需求。
2. 优化产品设计，提高产品的美观度和易用性。
3. 加强产品质量管理，确保产品品质稳定可靠。
（二）价格策略1. 根据市场竞争情况和产品成本，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
2. 定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 加强线上渠道建设，优化电商平台的产品展示和购买体验。
2. 拓展线下渠道，与家电卖场、超市等建立合作关系，增加产品的曝光度和销售量。
3. 加强与经销商的合作，提高渠道的覆盖范围和服务质量。
（四）促销策略1. 线上线下联合开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 举办新品发布会、体验活动等，提高品牌知名度和产品关注度。
小熊家电营销策划方案
小熊家电营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析伴随着人们生活水平的提高和国民收入的增加，家电产品已经从过去的奢侈品发展成为现代生活中不可或缺的必需品。
全球家电行业市场规模不断扩大，竞争愈发激烈。
中国家电市场规模庞大，消费需求巨大，是全球最重要的家电市场之一。
小熊家电作为中国知名的家电品牌，拥有优秀的产品质量和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，小熊家电面临着巨大的市场挑战。
1.2 竞争对手分析在中国家电市场，小熊家电的主要竞争对手包括海尔、格力和苏宁等知名国内家电品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、销售渠道和市场份额等方面具有一定优势。
海尔作为中国家电行业的龙头企业，拥有多元化的产品线和广阔的市场份额。
格力作为空调行业的领导者，其产品在质量和技术方面具有巨大的优势。
苏宁作为家电零售龙头企业，拥有庞大的销售网点和强大的供应链优势。
在面对这些竞争对手的同时，小熊家电也要注意来自国外品牌的威胁，如三星、索尼和LG等。
这些国际家电品牌以其先进的技术和高品质的产品在中国市场上获得了一定的市场份额。
1.3 消费者需求分析随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对家电产品的需求也发生了很大的变化。
除了产品的基本性能外，消费者还更加注重产品的智能化、环保性和健康性。
他们追求高品质的生活体验，并且愿意为更好的产品质量和服务付出更多的经济代价。
此外，年轻一代消费者对于个性化和时尚化的产品更具吸引力。
他们更注重产品的外观设计和品牌形象，倾向于购买能够彰显个性和品味的家电产品。
1.4 SWOT分析SWOT分析是评估企业竞争优势和劣势的一种常用方法。
以下是小熊家电的SWOT分析：优势：- 优秀的产品质量和良好的品牌声誉- 广泛的销售渠道和强大的市场份额- 对技术创新的积极态度和投入劣势：- 品牌认知度与海尔、格力等品牌相比较低- 在某些产品领域的技术研发略显滞后- 缺乏差异化的产品和服务机会：- 中国家电市场规模庞大，增长潜力巨大- 消费者对于产品质量和服务水平的要求提高- 电子商务的兴起为产品销售提供了新的渠道威胁：- 国内外竞争对手的强势地位和品牌影响力- 不断变化的消费者需求和市场环境- 市场竞争的加剧和价格战的风险第二部分：营销目标2.1 综合目标基于市场分析和SWOT分析的结果，小熊家电的综合营销目标如下：- 增强品牌知名度和认知度，提高品牌美誉度- 扩大市场份额，增加销售量和利润- 提高产品和服务质量，满足消费者不断变化的需求2.2 单一目标在实现综合目标的过程中，小熊家电需要制定具体的单一目标，以指导具体的营销活动。
小熊电器推广方案V5
【微*生活誌】推广位
OL相关微信号内容一条
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【微*生活誌】推广位
各频道导航专题列表页面第一页 2周
视频频道相关区块大图 1周
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合作视频网站区域一周（不固定哪个视频网站）
THANK YOU
Bear小熊の妙想生活
养生古法新煮意，盅意美味不停炖
目录
推广构想 核心资源 OL原创资源×互动全年发布 达人合作 官方微电影推广
推广构想
养生古法新煮意，盅意美味不停炖
奇思妙想的生活创意、恰到好处的“温”度、从不间断的温暖陪伴…… 2014年夏天，中意养生和煲汤的你还在为如何烹饪美食而烦恼吗？ 小熊为了带来电汽锅和电炖盅， 养生变得如此简单，一起来品尝健康美食吧！
试用活动机制：
1. 活动时间：7月7-7月13号
2. 申领人数：2000+ 3. OL编辑根据网友等级及活跃度选中名单 给客户确认
4. 网友试用该产品制作美食反馈试用心得
试用的产品数量由客户决定
目录
OnlyLady媒体介绍 推广构想
OL原创资源×互动全年发布 达人合作
官方微电影推广
【享乐生活家】达人专栏植入
活动机制：
1. 网友贡献一道能快速帮你清凉祛燥的美 食；
2. 至小熊电器天猫旗舰店，选取一个你喜 欢的电炖盅或者是选电汽锅，截图反馈 到评论； 3. OL编辑根据回帖质量选择数位幸运网友 送出电炖盅。 送出的产品数量由客户决定
人气试用活动
在试用中心发起试用，送上网友免费试用电汽锅或电炖盅
试用规划示例：
蔻蔻（朱晶）
微博： /516686785 蔻蔻著作《甜品慰我心》： /11281369.html 新浪博客： /sweetcoc o518zj 30分钟做杯子蛋糕： /cover/d/daf5b86 exm86xv3.html?vid=t0013itlsab 自制开胃山楂糕： /v_show/id_XN Dc3MDc5Mzgw.html
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•品牌定位
•产品独特利益点 •目标消费群
•小熊新生活 新鲜好滋味 •小熊新食尚 健康新生活 •小熊蒸功夫 生活真需要 •小熊新煮张 快乐好帮手 •小熊新冰器 生活更甜蜜
•一、市场背景
•目 •录
•二、品牌和产品现状梳理与包装 •三、品牌和产品重新规划
•通过知名品牌来例证以下两点、水到渠成
•销售
•品牌
•一、市场背景
•目 •录
•二、品牌和产品现状梳理与包装 •三、品牌和产品重新规划
•四、线上整合传播推广
•五、平成团队与服务介绍
•09年推广回顾
•通过回顾说出优缺点
•或流广无量告广与物告销料情量•优“况锐三惠下减只不品，。小够牌店熊突促铺的出销幸活福动生活”
•健康、营养、便捷、安全、省电
• 5. 冰淇淋机
•健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容
•产品卖点：时尚、健康、便捷
消费者诉求——店铺评价摘录
•消费者感知：可爱、趣味性强
•功能认 识
•精神认 同
•利益认 知
•产品独特利益点
•产品梳理——USP
时尚、健康、便捷、可爱、趣味性
•整合 USP •要点总结，集中不零散 •顺势提出下一个问题，思路清晰 •时尚、健康、创意 •这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？
• 据艾瑞最新的数 据统计显示， 2009年上半年淘 宝用户群中，1635岁的群体占据 了绝大多数的比 例。
• 其中又以18-32岁 的群体最多，占 80%以上的比例 。
•压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、 家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。
•压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西 •快乐、时尚的生活是他们的梦想追求
•在生活中充当着 特别的陪伴角色
•小熊是他们的家庭成员
品牌口号
•家电所带来的是家的感受 •小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时 尚、健康的产品，带来快乐生活 •小熊品牌更成为他们生活中的一快乐生活 •快乐小熊 健康生活 •小熊 创意生活无限美
•工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己 更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”
•消费者的定位和描述（提出新概念）
•他们是活跃在都市里
•追求时尚的“乐活族”
• 乐活族又称乐活生活、洛哈思主义 、乐活，是一个西方传来的新兴生活型 态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是 英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自
纷纷建设自主B2C平台
•格兰仕
•苏泊尔
•惠家
东菱品牌包装
• 品牌营销包装：“法国情·趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传 播、官网的互动行销，力求将“法国情·趣生活”的概念用到极致。
苏泊尔品牌包装
• 品牌诉求：安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人 心。
• 今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“ 演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。
•以打折、赠•淘送宝•等渐分优成惠销规大商模打加促盟销牌
•产品梳理
•我们的产品——功能诉求
•一目了然、清晰 •红色字体标注重点
• 1. 酸奶机 • 2. 电炖盅
•健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身 •健康、时尚、营养、天然
• 3. 电蒸锅
•健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净
• 4. 煮蛋器
金融危机影响下的中国网购
• 金融危机冲击传统零 售渠道 网购家电商扩 张提速
• 金融危机对网购市场 的影响不仅体现在消 费者更加依赖网购， 还体现在越来越多的 企业更加依赖网络销 售渠道，改变原有的 销售模式。
•知名品牌举例
2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城 已超过10000个商家入驻
•进入主题直接了当 •思路清晰、符合逻辑
•进入本次提案——
•一、市场背景
•主要内容分要点罗列 •留给听众总体印象
•目 •录
•二、品牌和产品现状梳理与包装 •三、品牌和产品重新规划
•四、线上整合传播推广
•五、平成团队与服务介绍
•一、市场背景
•目 •录
•二、品牌和产品现状梳理与包装 •三、品牌和产品重新规划
小熊电器网上商城整合 推广营销方案
2020年4月23日星期四
•打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名 度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张 ，在国内市场上占据一定的市场份额。
•打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上 打响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线 上销量实现突破性的飞跃。
•目标如何实现？
•四、线上整合传播推广
•五、平成团队与服务介绍
•引用专业的调查数据 •增加报告可信性
网购市场大环境预测
•表格形式：清楚、直观
•据艾瑞的一份 调查数据预测 ：
•2010 年中国 网购市场有望 达到3779 亿元 。
•其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
•标注重点
•艾瑞调查数据 统计：
•今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九 。
给自足的形态过生活，强调“健康、可 持续的生活方式”。“健康、快乐，环 保、可持续”是乐活的核心理念。
•消费群体精准定位：
•时尚乐活族
•他们主张快乐健康的都市生活 •他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分
•因势利导得出结论
•消费 者
品牌定位
•产品
•时尚乐活族
•时尚、健康、创意
•追求时尚、快乐、 健康的生活方式
产品口号
•酸奶机——小熊新生活 新鲜好滋味 •电炖盅——小熊新食尚 健康新生活
•快乐生活 •家有小熊 •电蒸锅——小熊蒸功夫 生活真需要
•煮蛋器——小熊新煮张 快乐好帮手 •冰淇淋机——小熊新冰器 生活更甜蜜
•…………
•及时总结
品牌体系
•小熊电器 •快乐生活 家有小熊
•乐活族家庭一员 •时尚 健康 创意 •时尚乐活族
•品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
• 目标消费人群：
• 地域：大中城市 • 年龄：20-32岁的都市白领 •
• 扮演的角色特征：
•目标消费群感性描述
•
正寻找快乐生活的单身一族；
•
甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；
•
热衷调节生活情趣的新婚家庭；
•
以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群