市场营销策划书总体框架
新型雨伞市场营销策划案
新型雨伞市场营销策划案文档出品：李淑娟欧阳梅阿热亚依·马汗1、摘要从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。
目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。
近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。
近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。
同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。
在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。
目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。
其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。
全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。
台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。
晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群，年产量与出口量占全国1/3。
2006年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。
精选营销策划方案模板7篇
精选营销策划方案模板7篇营销策划方案篇1这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架。
一、活动名称：“宝宝和__儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。
三、活动时间：4月15日至5月30日四、活动准备：1、4月10日前各店准备精美POP三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。
2、4月15日前印刷DM单总计2万张。
3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节，以方便顾客咨询。
公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情况。
4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参加活动短信，短信内容为：尊敬的家长您好，__儿童乐园现正开展“我和__儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参与即得，详细情况请见店内海报，打扰之处请多包含。
最后祝您身体健康、生活美满！五、活动具体内容（POP、DM单上印刷内容）营销策划方案篇2一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。
在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。
只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。
产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。
从这里可以看出公司的规模是比较小的。
经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。
现准备投入100万进一步发展公司规模。
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
营销4P、4C、4R分别是什么
营销4P、4C、4R分别是什么？4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4P作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4P 理论出发考虑问题。
4C理论取代4P步入现代。
然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4P理论来指导企业营销实践已经“过时”，4P理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。
首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4C理论也留有遗憾总起来看，4C营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4P相比，4C有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4C依然存在以下不足：一是4C是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
二是随着4C理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。
洗浴会所营销策划方案
洗浴会所营销策划方案第一章：总体策划1.1 项目背景及目标洗浴会所作为一种娱乐休闲的场所，经过多年的发展，已经成为人们日常生活中不可或缺的选择之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，洗浴会所的营销策划也逐渐变得重要起来。
本营销策划方案旨在通过独特的定位和差异化的服务，提升洗浴会所的市场竞争力，实现销售和利润的增长。
1.2 项目定位本项目将以高端定位为主，并通过提供高品质的服务和独特的体验，吸引目标客户群体的关注和消费。
同时，本项目也将注重创新和差异化，将洗浴会所打造成为一个集休闲、健身、文化艺术等多种元素于一体的综合性场所。
1.3 目标客户群体本项目的目标客户主要为中高收入的都市白领、商务人士、社会名流等，他们注重生活品质，追求健康休闲的方式，同时也有一定的消费能力。
1.4 项目目标本项目的目标主要包括：（1）增加客户数量，提高客户忠诚度；（2）提高会所的知名度和声誉；（3）实现销售和利润的增长；（4）打造一个具有竞争力和可持续发展的洗浴会所品牌。
第二章：市场分析2.1 洗浴行业市场概况近年来，洗浴行业发展迅猛，市场规模不断扩大。
据统计，洗浴行业市场规模已经超过500亿元人民币，并呈现出稳定增长的趋势。
同时，消费者对于洗浴服务的需求也愈发多样化，对于服务质量和体验感的要求也逐渐提高。
2.2 竞争分析目前，洗浴会所市场竞争激烈，主要包括高档会所、连锁会所和个体经营会所三个层面的竞争。
高档会所通过独特的环境和服务吸引高端客户，而连锁会所通过品牌优势和规模效应赢得市场份额，个体经营会所则依靠灵活多样的经营方式。
2.3 目标市场分析本项目的目标市场主要是成熟的一二线城市，其中以一线城市的市场规模和消费水平更高，潜力更大。
分析目标市场的经济水平、人口结构、消费习惯等因素，有利于精确定位目标客户群体。
第三章：产品策划3.1 产品定位本项目将提供高品质的洗浴服务，并注重创新和差异化，将洗浴会所打造成为一个集休闲、健身、文化艺术等多种元素于一体的综合性场所。
婚庆公司营销策划方案模板5篇
婚庆公司营销策划方案模板5篇为了确保事情安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
那么我们该怎么去写方案呢下面小编给大家整理了婚庆公司营销策划方案模板，希望大家喜欢！婚庆公司营销策划方案模板1一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。
谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。
对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。
这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。
这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。
五、本阶段执行计划■促销主题：让世界知道我爱你●活动方式：A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣，而且赠送一定的礼品.C、现场活动，看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，而且赠送优惠券.●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
营销策划的方案范文大全5篇
营销策划的方案范文大全5篇营销策划的方案范文大全1一营销背景分析A__年全国城市479个，__年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市特大城市76个。
B__年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，__年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。
我们的饮料会超越它们的业绩。
(其它略)二目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。
如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐百事可乐，小到健力宝椰风等已形成品牌的饮料。
在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。
本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。
计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传树立品牌为重中之重避实就虚，为进入城市市场作好准备。
进入夏季同时在风景区城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。
市场营销学中的4P、4C以及4R理论
市场营销学中的4P、4C以及4R理论4ps （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50 年代末由jeromemccarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4ps 理论出发考虑问题。
4cs理论取代4ps 步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4ps理论越来越受到挑战。
到80 年代，美国劳特朋针对4p 存在的问题提出了4cs 营销理论：1、瞄准消费者需求。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱( 成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。
首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4cs理论也留有遗憾总起来看，4cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4ps 相比，4cs 有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4cs 依然存在以下不足：一是4cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
大型农贸市场招商方案范文【优秀5篇】
大型农贸市场招商方案范文【优秀5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农贸市场招商 农贸市场招商运营方案优秀5篇
农贸市场招商农贸市场招商运营方案优秀5篇为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？作者整理了5篇农贸市场招商运营方案，希望您在阅读之后，能够更好的写作农贸市场招商。
农贸市场招商方案篇一我镇集镇农贸市场建于20xx年，4年来为繁荣我镇商业经济，保障供给，改善集市经营环境，方便群众生活等方面发挥了重要作用。
但是，经过多年运行，该农贸市场经自然的变迁，有些设施已老化损坏，甚至存在安全隐患；市场的结构和有些设施已不能满足时下经营要求，给商户经营和市场管理带来不便，甚至影响了集市经营秩序。
为此，镇城建监察中队提出如下修建意见，请领导予以研究。
一、主要问题：1、市场南向围墙基础下陷，墙体开裂，有倒塌危险，可能危及群众人身安全。
2、原熟食（含豆制品摊位）为普通摊位，食品直接暴露在空气中且与其它摊位相毗邻，卫生条件差，难以保证卫生安全。
这也是造成熟食摊位往市场进口过道挤占的理由。
3、市场空地无遮阳，夏天阳光暴晒，空地周围摊拉经营受影响。
4、集镇主街从政府路口至小学路口原有的地面交通管制线，现已磨损模糊不清，不便管理。
二、修建方案一：1、南面围墙拆除重建。
有两个方案：方案一是把约38米长的石砌基础及砖砌围墙彻底拆除重建，概算费用3.8万元。
特点是施工时间长，费用高，建筑牢固。
方案二是把变形的石砌基础变形部份重新修整，围墙则改用彩钢瓦制作，概算费用约2万元。
特点是施工时间短，费用低，基础不承重。
2、在市场空地北侧修建四间熟食店，解决熟食经营卫生问题，根算投资2.4万元。
3、市场空地进行绿化，约需0.1万元。
4、集镇主街政府路口至中学路口地面交通管制线重新绘画，约需0.3万元。
三、修建方案二。
方案一：改变现有布局，在市场四周建设店面，中间为钢结构遮阳交易厅。
目的是均衡各摊位、店面客流，为商家公平竞争提供基础条件。
方案二：市场整体招商开发，一楼仍为农贸市场，二楼以上为商住用房。
第二章 市场营销战略规划
年度第二工节作概企述业总体战略决策
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问号类指高市场增长率、低相对市场占有率的战略业务单位。大多数战略业务单位 最初都处于这一状况 这一类战略业务单位需要较多的资源 投人 ,以赶上最大竟争者和适 应迅速增长的市场 ,但是又都前途未卜、难定远景。企业必须考虑继续增加投入还是维持 现状 ,或减少投入 ,精简、淘汰。
明星类指高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位或业务。它们仍然需要 大量的资源投入 ,以保证跟上市场的发展速度并击退竞争者 ,短期内不能带来可观的收益 , 只是企业未来的“财源”。
金牛类指低市场增长率、高相对市场占有率的业务单位。市场增长率降低 ,可以不再 大量投人资源;相对市场占有率较高 ,可以带来较高的收益 ,能够支援问号类、明星类及瘦 狗类业务单位。
2.3.1密集增长战略 2.3.2一体化增长战略 2.3.3多角化增长战略
年度第二工节作概企述业总体战略决策Fra bibliotekLOGO
2.3.1密集增长战略 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会.则可采取密集增长战略。这 种战略包括市场渗透、市场开发及产品开发。 市场渗透就是企业通过改进广告、宣传和推销工作,增设商业网点,借助多渠道将同 一产品送达同一市场，短期削价等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售。 市场开发就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,加强广告 促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 产品开发就是企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改 进产品。
2.保持战略：维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于金牛类 尤其是其中的“大金牛”单位,因为这类单位能提供大量现金。
3.收割战略：增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长期效益。这种战略特 别适用于弱小的“金牛”,因为这类单位很快要从成熟期进人衰退期,其前途黯淡，企 业又需要从这类单位获得更多的现金。此外，这种战略也可以用于问号类和瘦狗类单 位。
企业整体战略策划书3篇
企业整体战略策划书3篇篇一《企业整体战略策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定清晰、全面且具有前瞻性的整体战略，以确保长期的生存和发展。
本策划书旨在为[企业名称]提供一个综合性的战略框架，指导企业在各个方面的决策和行动。
二、企业现状分析1. 内部资源评估人力资源：员工的技能、经验和专业知识。
财务状况：资金实力、盈利能力和财务稳定性。
技术与研发：现有技术水平和创新能力。
生产与运营：生产效率、质量管理等方面。
2. 外部环境分析行业趋势：行业的发展动态、竞争格局。
市场需求：目标市场的规模、增长趋势和客户需求。
政策法规：相关政策对企业的影响。
三、企业愿景与使命1. 愿景：明确企业未来期望达到的理想状态。
2. 使命：阐述企业存在的意义和价值。
四、战略目标1. 长期目标：设定未来[X]年的总体目标。
2. 短期目标：分解为年度或阶段性的具体目标。
五、战略选择1. 产品与服务战略产品创新：推出新产品或改进现有产品。
服务提升：优化客户服务体验。
2. 市场拓展战略新市场进入：开拓国内外新的区域市场。
客户群体拓展：针对不同客户群体制定营销策略。
3. 竞争战略成本领先：通过降低成本获取竞争优势。
差异化：打造独特的产品或服务特色。
4. 合作战略战略联盟：与其他企业建立合作关系。
兼并收购：考虑合适的并购机会。
六、战略实施计划1. 组织架构调整：适应战略实施的需要。
2. 资源配置：合理分配人力、物力和财力资源。
3. 项目推进时间表：明确各项战略举措的时间节点。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、技术风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
八、绩效评估与监控1. 建立绩效评估指标体系，衡量战略实施的效果。
2. 定期进行战略评估和调整，确保战略的适应性。
九、本企业整体战略策划书为企业的发展提供了方向和行动指南。
在实施过程中，我们将密切关注市场变化，灵活调整战略，以实现企业的可持续发展和长期成功。
营销策划框架与内容
营销策划--框架与内容来源：三牛部落营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所在的宏观环境和微观环境分析、营销战略规划、营销策略设计、营销行动方案的设计、执行和控制等。
总体来说，营销策划在基本确定了策划的任务之后，其策划框架可以用“策划一条龙”的比喻来描述，大致分为四部分：1）龙珠——内外部环境分析；2）龙头——策划思路确定；3）龙身——策略与技巧设计；4）龙尾——方案执行与调整。
1．龙珠——内外部环境分析营销策划是对内部资源和条件、外部机会和威胁的反应，内外部环境分析是营销策划之始。
正如舞龙时，整条龙都要围绕龙珠转，环境分析就像龙珠一样，决定了营销策划以下步骤的方向。
环境是；—个多因素、多层次的复杂的综合体，各种环境因素不但对企业的营销活动产生影响，而且各因素之间又有相互交叉的影响。
企业总是处于不停变化的营销环境当中，这给企业的营销策划带来制约与威胁的同时，也给营销策划活动创造了良好的机会。
所以在进行营销策划时首先要考虑的就是如何对企业的内外部环境进行全面而且有效的分析。
不仅要分析外部环境中的政治、经济等宏观要素和消费者、竞争者等微观要素，也要分析内部环境中的企业资源条件、战略模式、企业文化、组织结构等。
分析企业营销环境的方法很多，可以使用PES-TEL分析法（政治、经济、社会、技术、环境、法律等宏观因素分析）、SWOT分析法（优劣势、机会与威胁分析）、波士顿矩阵法、通用电气公司经营矩阵法等。
2．龙头——策划思路确定在对企业的内外部环境系统分析之后，下一步就需要确定营销策划的总体思路，它具有纲举目张的作用，是营销策划“策划一条龙”的龙头。
确定什么样的思路主要取决于营销策划的内容是什么。
如果是整合营销策划，即一个企业整体的营销策划，策划思路确定即意味着制定企业营销战略，而其主要内容又是进行市场定位；如果是单项的专题性营销策划，如调研策划，确定策划思路主要是确定调研方法、调研对象；企业形象策划，确定策划思路主要是确定企业精神、价值观等以及视觉系统要传递的诉求点。
中职教育-《市场营销策划》高教版课件：任务1.2 营销策划方案撰写(马春和 主编).ppt
7.广告创意
⑵广告创意内容：
采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们 非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠 格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副 孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。
画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编 的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……” 从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪 着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更 好”。
Ⅰ营销策划方案的本质
一、营销策划方案的概念 二、营销策划方案的作用
一、营销策划方案的概念
营销策划方案又称营销策划书，是指由策 划者撰写的，反映营销策划者经过缜密研 究之后形成的解决问题的方法、行动安排、 执行措施、控制要点等的想法与内容，它 是用一种书面载体形式表达出来的营销策 划文案。
二、营销策划方案的作用
要明确的是营销目的。 5.WHICH：营销应该抓哪一点或哪些点？要
明确的是营销素材。
Ⅱ营销策划方案的基本内容
6.HOW：怎样营销？ 7.WHERE：在哪儿营销？要明确的是营销通路。 8.WHEN：在何时营销？要明确的是营销时机。 9.HOW MUCH：营销准备花多少钱？即营销预算
是多少？要明确的是营销经费。
七、考虑周全万无一失
策划人在撰写方案过程中，应该设想种种可能 出现的情况和风险，除主方案外还应备有应急 方案与措施，及时根据方案执行情况和客观环 境变化进行调适。
策划人与客户企业决策人考虑问题的角度很难 完全一致，这就要求策划人要多准备几套方案 供决策人选择。如果只准备一套方案，决策人 完全否定后，策划人就无路可退了。
回答问题：
1.该策划方案中，策划人从哪几个方面对市场 现状进行了分析？
策划书总体目标3篇
策划书总体目标3篇篇一《策划书总体目标》一、目标概述本次策划的总体目标是通过一系列精心设计的活动和策略，达到提升品牌知名度、增加产品销售量、提高客户满意度的目的。
我们将以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，全面提升公司的竞争力和影响力。
二、目标分解1. 品牌知名度提升：通过各种渠道和方式，让更多的人了解我们的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 产品销售量增长：通过优化产品结构、加强市场营销、提高客户服务质量等措施，增加产品的销售量和销售额。
3. 客户满意度提高：通过提供优质的产品和服务，满足客户的需求和期望，提高客户的满意度和忠诚度。
三、目标实现1. 品牌建设：制定品牌传播策略，包括广告、宣传、公关等活动，提高品牌知名度。
加强品牌形象设计，提升品牌的形象和价值。
开展品牌体验活动，让客户深入了解品牌的特点和优势。
2. 产品创新：关注市场需求和趋势，不断推出满足客户需求的新产品。
加强产品研发和改进，提高产品的质量和性能。
优化产品包装和设计，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 市场营销：制定市场营销策略，包括线上线下推广、促销活动等，增加产品销售量。
加强渠道建设和管理，拓展销售渠道和客户群体。
开展客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时响应客户需求和投诉。
提高客户服务人员的专业素质和服务水平，为客户提供优质的服务体验。
开展客户满意度调查，不断改进客户服务质量。
四、风险评估与应对在实现总体目标的过程中，可能会面临市场变化、竞争对手挑战、政策法规变化等风险。
我们将加强市场调研和风险评估，制定相应的应对措施，确保目标的实现。
篇二《策划书总体目标》一、目标概述明确策划书的总体目标，为后续的策划工作提供指导方向。
二、目标设定1. 提高品牌知名度通过有效的宣传和推广活动，使目标受众对品牌有更深入的了解，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售量通过市场调研和营销策略制定，增加产品或服务的销售量，提高市场份额。
市场营销主要课程
市场营销主要课程市场营销专业课程设置根据国家教育部关于人才培养方案制订的要求，市场营销专业课程设置是从该专业毕业生未来从事的工作岗位出发，根据营销类岗位将面对的典型性工作内容及这些内容涉及的行动领域来确定所需要提供的专业知识和能力，通过对这些所需知识和能力的归纳总结市场营销专业的课程选择与设置。
分为公共基础课、专业基础课、专业核心课、选修课四类。
1、公共基础课公共基础课包括思想政治类、安全健康类、文化基础类和创新创业类课程。
其中思想政治类课程有：《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》、《思想道德修养与法律基础》、《形势与政策》，安全健康类课程有：《大学生心理健康》、《艾滋病预防知识》、《军事与安全教育》，文化基础类课程有：《体育》、《职业技能英语》、《信息技术》，创新创业类课程有《大学生职业发展与就业指导》、《创新创业基础》。
2、专业基础课专业基础课是为本专业学习奠定基础的课程，主要有：《管理学基础》、《经济学基础》、《电子商务概论》、《客户关系管理》、《会计基础》、《市场营销原理与实训》、《营销心理分析与训练》、《商品学基础》、《网络营销》。
3、专业核心课专业核心课程体现市场营销工作需具备的核心技能，是在学习了部分专业基础之后开设的以能力训练为主的课程，具体有：《市场调查与分析》、《商务谈判》《商品推销能力》、《营销策划能力》、《公关策划能力》、《广告策划能力》、《渠道管理》。
4、选修课该类课程目的是为了扩大专业学生的知识面和就业兴趣而开设，主要体为各类行业营销课程。
主要有《国际贸易理论与实务》、《会展营销》、、《超市经营管理》、《房地产营销》、《医药营销》、《汽车营销》、《保险营销》等。
课程介绍（一）课程简介1、课程的性质市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，是市场营销类专业的一门专业基础课程，其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。
营销活动策划案怎么写通用(9篇)
营销活动策划案怎么写通用(9篇)怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？一份出色的策划书在商业活动中十分重要，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，想要了解“营销活动策划案怎么写”则不妨花一点时间来看看这份全面介绍，供大家借鉴和使用，希望大家分享！一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。
2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
3、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
(单独出台方案，在此略。
)三、活动组织计划：(1)分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对___的印象，不断实施消费行为。
)□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动内容：第二周：12月7日—13日□□惊喜第二重：___积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
咖啡市场营销方案
咖啡市场营销方案其实策划有好些种,有总体策划,季节性策划,还有节日策划;我就说一说总体策划吧一、咖啡厅发展的两个阶段:A,艰苦创业阶段;开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段,在这段时间我们要面临好些的困难,因此这段时间我们要以过硬的服务,信誉,质量打好开业后的基础,为以后的工作做好铺垫;B,发展阶段;在树立好前期阶段后,采取营销进攻法,进攻那就最好的防御,利用营销手段,占领市场;二、咖啡厅管理的两个阶段:A,模糊管理阶段;开业初期对几个管理有好些不明确的方面,只能凭借经验管理,因此我们需要严格的管理办法,对每件事情作出具体的工作办法及步骤,为以后的管理做好定位工作;B,质量管理阶段;开业一段时间后,对基本的分工,及管理渐渐有所明确,这时候,我们要采取定位制度管理,对每件事情采取定位制度管理,严格按照规章制度来,以便以后便于管理;三、在这些管理都到位后,要以服务竖质量,以质量竖形象,最后要以形象竖品牌其实说实话,咖啡厅主要讲究的那就环境布置,讲究得那就品味,因此环境的设计占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,服务占到百分之十,一个好的管理也起啦很大的作用,要记住无规矩不成方圆,因此哪些都有要有个制度管理,分工要具体,分工具体也是为啦便于管理增高工作效率;一、产品介绍：咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼;目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃中西餐结合等;在中国,绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事;柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现,是与千千万万普通的大学生无关的一种存在;在江城学院,名为双鱼座咖啡厅,将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地;创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色;二、市场状况分析1．消费者需求分析;对家庭经济充裕的在校大学生,他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣,追求生活的乐趣;大学生是社会消费的一个特殊群体,尽管他们在经济上尚未独立,但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要,更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫;学生手中的钱多啦,其消费领域也越来越宽;目前拥有、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多,旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加;目前大学生的消费状况不尽合理,如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌,存在攀比心理、恋爱支出过度等;消费不仅仅是个人行为,还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响;学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受;尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡,但在很大一部分学生人看来,西餐厅与中餐厅没本质的不同,学生更注重实际,从很大水平上讲,西餐在他们看来那就另一种味道的饮食;首先,为啦消除人们对西餐的隔阂,双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主,在原来的基础上实行全面降价;在营销策略上实行“欲取先予”,进行市场开发,让更多的学生消费者走进咖啡厅;2．消费者分类;1外来人士;高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心,商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校,促进啦西餐业的发展,带动这个产业的发展;2环境特别需求者;虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费,但对西餐厅特别的环境,还是有需求的;西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹,也不像快餐厅那么匆忙,无论是休闲还是谈话都十分方便;因此,好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所;还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所;3追求时尚者;由于大学生是追求时尚的年青消费群体;他们追求品味和个性,又不宥于固定的模式和框架,消费能力从总体上讲比较有限,但群体规模大,对西餐的认同水平高,他们都对西餐消费起到啦推动作用;这其中以情侣用餐最为主要,每年情人节时尤其明显;3．竞争者分析;现有竞争者主要有三类：一类是奶茶店,主要面向低档消费者,这一类消费者居多,我们学校周围奶茶1元/杯,还提供座位和桌子来方便学生交流,环境虽然差一点,但奶茶店是我们最首要的竞争者另一类是比较高档专业的KTV,主要面向学生唱歌喝酒;这类餐厅环境闲适,风格独特;这类餐厅更适合中高档消费群体,在我们学校周围通常价格在20元/时,100多元就能够尽情享受一晚上,最首要的是它由私人包厢,这一点我们咖啡店需要留意一下,价格略低于咖啡厅又高于奶茶店,面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者;最后一类那就和我们一样的咖啡厅,我们学校附近没咖啡厅,因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类,市场的竞争仍是非常激烈的;而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家,在周围也是规模最大的一家,只要做好宣传和市场细分,我们能够垄断这个市场;三、双鱼座咖啡厅的营销策略双鱼座咖啡厅可以在学校及周围餐饮业激烈的市场竞争中站稳脚跟并高速发展,首先与其在营销地方一系列的策略是分不开的;1．定位准确a、大众化的饮食、娱乐；b、高档次享受,大众化的价格；c、休闲、饮食、娱乐于一体；要成为一个市场的领导者,一定有相当的消费者;可是学生消费西餐的人并不多,怎么样才干吸引消费者呢为啦打破人们对西餐的隔阂,降低价格,“先惠人,后惠己”,进行市场开发,让更多的人走进西餐厅,双鱼座应采取啦一个大胆的策略：定位在满足第二、三类消费者的需求上;面向中档消费者为主,兼有西餐的舒适和中餐的随意,走中式西餐的道路;2．产品创新双鱼座贴近学生的生活,对西餐的内容和做法要进行啦大胆的调整,好些学生风味的菜式都能在这里找到;在双鱼座,既有咖啡也有茶类,既有牛扒也有白饭;要对西餐进行改良,虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境,但终究是东方人,吃不惯正宗的西式菜肴;双鱼座的管理者要意识到啦学生市场的消费特点,适时做出调整和改变;在双鱼座不但能品尝到正宗西式食肆、地道菜,而且,还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择;改变要以市场为导向,我是个学生,我很啦解我们学生的需求,我不会为啦喝咖啡而喝咖啡,对双鱼座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者,而是更广大的消费群体,他们追求的不是正宗,而是合适;3．传播策略不过对双鱼座而言更首要的还是一种口碑效应;学生在吃的地方讲求实际,但作为开放的大学,我们学生也更加成熟,愿意为良好的就餐环境消费,尤其是对环境有特别需求者;双鱼座一定要抓住啦这一点,店里环境要独具个性并体现潮流;消费者在双鱼座就餐要能体验到一种文化,然后他们就会传递给亲朋好友,进而形成啦口碑;4、服务策略音乐放些钢琴音乐网络提供上网服装统一服装优惠卡Vip可打8折特色本店特色最低消费可免费光临包间有包房提供食物提供多种中西餐服务费无需服务费可否预订可提前预订可否刷卡可刷卡饭卡活动定期举办公益活动5、内部管理策略咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理;1．独具慧眼的用人策略;在创业之初,我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问,并支付每小时5元的报酬;2．良好的培训;只有业务熟练的人才干更好的服务顾客;在好些企业,快速扩张中最常出现的那就人的问题,特别是服务行业,服务态度差,服务质量差,很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营;而通过培训能够有效解决这个棘手的问题;3．管理者的不断学习与创新;管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变,所有的成功者都是阅读者;4．组织结构的不断完善;随着企业的不断发展和快速扩张,原来的管理模式和管理手段出现啦不适应,留意采购出现黑洞,权力过于集中引起啦管理混乱等;6、咖啡厅的环境：室内布置：室内给人的感觉是过于开阔,没隐蔽性,这样会使几个顾客有不舒服的感觉,终究咖啡厅应是给人提供一个私密的空间;因此,在桌与桌之间适当的方面加些隔板可能会很多;另外,在墙挂几个比整个画面亮一点的创意海报这些海报是宣传本咖啡厅的服务、特色及各种优待等的创意画面,使人看啦之后都觉得咖啡厅在服务、价格、食物等地方都是别具一格的,让人觉得他进来这间咖啡厅是物有所值、开心而来满足而归,并可能使他成为我们咖啡厅的回头客;用兵之计,攻心为上;而这些画面的内容一定要抓住顾客的心,既然顾客进来啦,就一定要让他得到不一样的精神享受,这样他下次才会再来、POP广告内容灵活变动来塑造整个咖啡厅的形象与气氛、以此达到大众化的感觉、以及几个特色菜的简介;我觉得最好也把各个产品的价格标出来,方便学生做出选择;考虑到吧台的摆设:吧台能够加几张高凳,就像酒吧的吧台一样能够供人喝酒、聊天,这就使得几个消费量不是很大的人就不一定要到座位台上,这样也就显得这个咖啡厅就不是令人高不可攀,即使是喝杯啤酒、鸡尾酒都能够,不要高消费,就能够在这样的高档环境下得到高档的享受；室外：如果校方容许的话,挂起较大的招牌会更吸引人们的目光;7、广告促销：建议重点放在"大众化的价格、不一样的享受",这既符合目前的的定位,也适应目标消费者的需求,又体现出咖啡厅与通常的咖啡厅的不同,这是特点也是优势;不管来咖啡厅的顾客,消费量大的还是小的,昂贵的还是便宜的,对整个咖啡厅来说客源是最首要的;有客源才有人气,人多才有口碑,对咖啡厅的未来发展才有帮助;在广告宣传上有必要做进一步的促销方案;1、派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动、或针对小孩子的几个送小礼品的做法;总之,尽量的让小孩子不能来的,他会拉着父母来；家庭不来,个人来；高级白领不来,大众来；不来喝酒来喝饮品；不来娱乐来聚会来聊天;即将到来的圣诞节和新年又是两个好卖点,要加大宣传力度,能够在圣诞节和新年的时候开Party 或添加节目,节目能够是请人表演,也能够让本学院学生表演,并让顾客与之互动起来,节日当天应给予顾客几个优惠;2、派发优惠卡;顾客达到一定的消费次数,能够免费送一张vip卡,此卡可在消费中打8折,还有更多的优惠项目,比喻能够来咖啡厅兼职等;3、咖啡缘e线牵沙龙场地安排：咖啡厅VIP包间或咖啡厅相对独立的方面沙龙参加人数：10~18人/次；建议参加人群：21岁~40岁喜欢咖啡的朋友；活动时间：x月x日周日晚上xx时间段活动费用AA制：xx元/人含水果、咖啡及学习咖啡制作等；活动目的：感受咖啡魅力,并学习亲手制作属于自己的咖啡,过个精彩的周末活动报名地点及形式：将个人简介及参加的时间发到地址：咖啡厅：xxx4、咖啡文化节;此项目交给学生组织来做,绕后再付一定的经费,从学生来就要从学生去,欸可以咖啡厅有自己的故事会;8、营销总结对经营战略的把握和有效的管理才干让餐饮企业迅速成长起来;首先,咖啡厅经营要留意成本效应和宣传效应;双鱼座要在特定的时间内发展的动力和速度来树立自己的品牌,但同时要留意自己的产品品质,使人们不知不觉地接受啦我们的产品和品牌,及由此标示着的一种时尚生活;其次,针对消费者主体发生的变化,双鱼座的经营者抓住时机,准确信位;现在,高校的餐饮市场主要以大众消费为主;由于学生特定的经济和文化背景,消费者趋于成熟和理性,这对当地的经营者提出啦更高的要求;市场格局发生的变化,使竞争更加激烈,经营者们也须不断调整思路,突出特色,以迎合顾客的需求,使其产品和服务更加适应市场的需要;在这种情况下,双鱼座的管理者可以把握这种变化的趋势,以适宜的产品、合理的价位、舒适的环境、优质的服务赢得啦广大消费者的青睐,取得啦市场上的成功;再次,从战略高度制定人才策略;双鱼座通过多种机制,如：培训、竞争上岗等,创造啦人才成长的环境,提升人才竞争的能力,使其管理程度、服务程度都具备啦明显的优势;在绿茵阁选人、用人到留人的一系列进程中,都体现啦企业整体发展的战略思想,适应啦市场的变化,体现啦管理创新的观念;咖啡演变成为文化,或者将成为流行,或者成为经典,不论是哪一种,都将让咖啡经营者的腰包保持鼓胀状态;我觉得要在我们学校内培养一种来咖啡厅坐坐的文化,喝咖啡的习惯,来咖啡厅谈事情的习惯等,如果贵老板同意的话,我们创业者协会能够成立咖啡文化节,马上就能够操作,每年都举办,立足协会,面向全校,让咖啡厅有自己的故事;这样一个咖啡品牌,所要发展的方向当然不会局限于销售咖啡,他努力的方向是为消费者提供更多的体验,将咖啡厅打造成大众文化的一部分;所有这些努力方向的背后,正如星巴克董事长舒兹说：成为大众文化的一部分,连我们自己都感到惊讶,顾客容许我们延伸这种经验;最后给贵老板一句话：成功的咖啡厅=人员管理+宣传+服务质量+产品的质量;。
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1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等；
2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；
3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容；
常见错误
其他应用
[编辑本段]简介
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
营销策划书模板
悬赏分：5 - 提问时间2009-6-18 10:57
公司领导要份市场营销策划书，对不懂的我是个挑战。
请指教 指教啊 急
提问者： DMC1234561 - 一级其他回答 共 2 条
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
百科名片
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
目录[显示]
简介
基本规则
主要步骤
分析要点竞争优势
竞争劣势
机会
威胁
总结分析
缺陷隐含假定
利害区分的假定
静态分析的假定
常见错误
其他应用 简介
基本规则
主要步骤
分析要点 竞争优势
竞争劣势
机会
威胁
总结分析
缺陷 隐含假定
利害区分的假定
静态分析的假定
5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合；
6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。
三、效果分析
结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。
二、营销工具选择
1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击；
2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大；
3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感；
4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势；
四、费用预算
这里就不详细说了。
地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。
�
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。