市场营销策划书总体框架

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领



商标/定价/重要促销手段/目标市场等。



2. 目前营销状况



(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。



(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。



(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。



(4) 分销状况：销售渠道等。



(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。



3. SWOT问题分析



优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。



劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。



机率：市场机率与把握情况。



威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。



综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。



4. 市场营销策划达到的目标



财务目标：



公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：



（单位：万元）



营销目标：销售成本毛利率达到多少。



5. 市场营销策划采取的营销战略



目标市场：-



定位：-



产品线：-



定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。



分销：分销渠道（包括代理渠道等）。



销售队伍：组建与激励机制等情况。



服务：售后客户服务。



广告：宣传广告形式。



促销：促销方式。



R&D：产品完善与新产品开发举措。



市场调研：主要市场调研手段与举措。



6. 行动方案



营销活动（时间）安排。



7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -



8. 风险控制：风险来源与控制方法。









百科名片
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
目录[显示]

简介
基本规则
主要步骤
分析要点竞争优势
竞争劣势
机会
威胁
总结分析
缺陷隐含假定
利害区分的假定
静态分析的假定
常见错误
其他应用 简介
基本规则
主要步骤
分析要点 竞争优势
竞争劣势
机会
威胁
总结分析
缺陷 隐含假定
利害区分的假定
静态分析的假定
常见错误
其他应用



[编辑本段]简介
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位

现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。












营销策划书模板
悬赏分：5 - 提问时间2009-6-18 10:57
公司领导要份市场营销策划书，对不懂的我是个挑战。
请指教 指教啊 急

提问者： DMC1234561 - 一级其他回答 共 2 条
检举 一、目标客户分析

1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等；

2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；

3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容；

二、营销工具选择
1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击；

2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大；

3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感；

4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势；

5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合；

6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。

三、效果分析

结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。

四、费用预算

这里就不详细说了。

地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。