恒大地产金碧天下系列产品案例介绍12页
莱芜恒大金碧天下花园洋房营销定位及销售思路0918
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占地面积
约80亩
建筑面积
约53360㎡
容积率
1
栋数
约53栋
户数
约320户
装修标准
毛坯
户型面积
143-206㎡
地块面积为开发部所得资料
花园洋房样 板间
看房通道
花园洋房户型小结
四房两厅二卫 约171.03㎡
户型小结 前庭后院，150㎡超大花园 1F客厅面宽13.1m，采光性能出众 2F客厅南向9m面宽，采光性能出众 3F动静分离、客厅7m挑高 4F全部为主人房，私密性出众 4F超大露台，户外风景尽收眼底
户型小结 前庭后院，160㎡超大花园 1F客厅13.5m超大开间 3F动静分离 4F全部为主人房，私密性出众 4F超大露台，户外风景尽收眼底 多边形飘窗的设计，加强了室内外的互动
花园洋房的市场机会万科
花园洋房的市场机会
• 机会一
私家院子、层层退台、建筑立面丰富多彩的建筑形式
• 机会二 • 机会三 • 机会四
短信：
恒大塞纳时光—济南东原生山水叠墅典范，即将荣耀开盘！开盘认筹额外85折！超大退 台3+1花园洋房恢弘首发，恭迎品鉴83176333（64字符） 恒大塞纳时光—济南东原生山水叠墅典范，超大退台3+1花园洋房恢弘首发！限席发售， 先到先得！即将开盘额外85折83176333（64字符） 尊敬的业主：恒大塞纳时光，即将荣耀开盘！135-210㎡3+1花园洋房恢弘首发！开盘 认筹额外85折！老带新各送3年物业费83176333（70字符）
建筑面积
约350万㎡
0.97
绿化率
60%
别墅毛坯 高层1500元/㎡精装
户型面积
恒大开发战略及产品分析课件(PPT 30张)
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始，确立开发 中面积产品， 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州，布局全国 着手标准化运营模式
2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； 速度为王，在全国 范围内迅速扩充； 成为国内房产上市 企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
成都恒大金碧天下开盘成功案例分析
350-400m²
均价
4200元/㎡ 2万元/㎡
1.6万元/㎡ 1.4万元/㎡
总价区间
60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
金碧天下
蔚蓝卡地亚 华侨城
仁和春天大道
（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
面积区间 均价
140266m²
293-348m²
3500元/㎡ 1.3万元/㎡
电梯1梯2户
独栋：3元/㎡·月 双拼、联排：2.5元/㎡·月 电梯：1.8元/㎡·月
别墅清水房 电梯部分精装（1000元/㎡）
2011年初
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋 248-517㎡
99
4%
双拼 183-257㎡
614
27%
联排 141-267㎡
348
15%
电梯 93-150㎡
开盘6天销售别墅800套是什么概念？
成都
麓山国际 龙湖.长桥郡 金碧天下
全年别墅销售 1600套左
量
右
200套左右
100套左右
6天800套
全年别墅销售 额
------------ 10亿左右
6亿左右
6天保守7亿
➢一周内的销售量相当于成都别墅市场全年的一半消化量； ➢一周内的销售额高于同位于牧马山的长桥郡一年的销售额。
45-86万
348
近300套
86%
双拼 180-260㎡ 4100 69-100万
614
约190套
31%
独栋 250-520㎡ 6850 160-340万
金碧天下小高层E01E02E03装饰施工方案185p
目录一. 工程概况 (4)1. 工程概况 (4)2. 施工总目标 (4)3. 施工组织设计编制依据 (5)二. 施工组织设计 (7)1. 施工总体方案 (7)1.1施工部署 (7)1.2施工准备计划 (8)1.3施工管理办法 (10)2.分部分项工程施工工艺 (13)2.1水泥砂浆抹灰施工工艺 (13)2.2轻钢龙骨石膏板吊顶施工工艺 (19)2.3墙面石材铺贴施工工艺 (23)2.4墙面瓷砖铺贴施工工艺 (27)2.5墙面木饰面施工工艺 (30)2.6镜面玻璃安装施工工艺 (36)2.7窗台板施工工艺 (38)2.8木门、门框施工工艺 (39)2.9乳胶漆施工工艺 (43)2.10裱糊施工工艺 (45)2.11墙面软包施工工艺 (51)2.12木饰面油漆工程施工工艺 (55)2.13水泥砂浆找平层施工工艺 (58)2.14聚氨脂防水层施工工艺 (61)2.15地面石材施工工艺 (64)2.16地面地砖施工工艺 (68)2.17地毯地面施工工艺 (72)2.18实木地板施工工艺 (79)2.19卫生洁具安装施工工艺 (82)2.20电气工程施工工艺3. 确保工期的技术组织措施 (94)3.1施工进度计划及说明 (94)3.2进度计划控制原则 (95)3.3施工进度控制措施 (95)3.4施工准备阶段的保证措施 (97)3.5施工中进度控制措施 (98)4. 确保工程质量的技术组织措施 (103)4.1质量方针、目标及控制程序 (103)4.2质量体系组织机构 (104)4.3设计配合阶段的质量保证 (105)4.4材料采购的质量保证 (106)4.5施工过程的质量保证 (109)4.6竣工工程检验和验收的质量保证 (114)4.7质量管理保证措施 (115)4.8工程质量通病的防止措施 (116)5.确保安全生产的技术组织措施 (132)5.1安全管理的保证体系 (132)5.2安全管理的基本原则 (133)5.3健全管理体系 (134)5.4认真执行各项安全管理制度 (134)5.5本工程安全管理的工作重点 (135)5.6本工程主要安全施工保证措施 (136)5.7施工现场安全用电规定 (143)5.8安全薄弱环节及预防措施 (148)6. 确保文明施工的技术组织措施 (149)6.1文明施工目标 (149)6.2文明施工组织机构 (149)6.3文明施工保证措施 (150)6.4降低环境污染、噪音技术措施 (152)6.5减少扰民的技术措施 (157)7.1主要施工机械设备及进场计划 (159)7.2机械设备投入保证措施 (160)8. 劳动力安排计划 (162)8.1劳动力组织 (162)8.2劳动力进场配置说明 (162)8.3劳动力安排计划表 (163)8.4劳动力计划的保证措施 (163)9. 施工总平面布置设计 (165)9.1施工平面布置计划 (165)9.2施工现场的布局及作业区间的划分 (165)9.3施工用电措施 (166)9.4施工用水 (168)10. 本工程难点、重点及解决措施 (169)11. 材料计划及保证措施 (171)11.1材料的进场验收计划 (171)11.2材料计划投入的保证措施 (171)11.3设备材料、构件的保管 (172)12. 成品保护措施 (174)12.1成品、半成品的管理措施 (174)12.2成品保护的主要措施 (174)12.3分部分项工程成品保护措施 (175)12.4成品保护资源配置 (177)三. 项目管理班子配备 (179)1. 项目管理组织机构 (179)2. 项目小组组织机构图 (180)3. 项目管理班子职责分工 (180)一.工程概况1.工程概况工程名称：南京恒大金碧天下E01、E02、E03栋小高层室内装修工程工程地点：江苏省南京市溧水县永阳镇本次施工范围为恒大金碧天下小高层48-50#栋户内、住户大堂、标准层电梯间、电梯轿厢；45-47#\51-52#栋首层住户大堂及电梯前室、标准层电梯间、电梯轿厢装修工程，以及负责根据装修需要移位的水电管线及开关插座的整改部分水电安装等。
郑州恒大金碧天下楼盘调研报告
关于2014年春季住交会养生楼盘调查报告恒大金碧天下系别：工程管理系班级：12级房地产一班姓名：庞莹学号：12320401010一、调查时间:2014年4月11日二、调查地点:郑州国际会展中心三、调查对象:2014年春季住交会参会人员四、调查方法:问卷调查与网络收集资料调查法相结合五、调查目的:通过对比分析当前养生楼盘现状，了解楼盘基本情况，并掌握消费者对养生楼盘的需求度。
六、小组成员:齐莹叶文秀邢云霞庞莹杨小会杜营营李尧张世豪范明珠七、调查内容：一.1.恒大地产恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育、金融、健康及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林、扬州等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个，截止2013年底全年销售额达1003.97亿元。
恒大在创立之初即确立企业文化。
恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。
2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的 “五个之最”国际顶级企业。
2.恒大金碧天下项目简介恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态度假领域的扛鼎之作，项目雄踞郑州、新乡、焦作三市的重要交通枢纽地带，独拥黄河北万亩湿地，畅享1800亩凤湖美景，项目占地规模5000亩，总建筑面积208万㎡，产品包括双拼别墅、情景洋房、精装高层，首期住宅26.3万㎡。
郊区别墅案例-绿地盘龙谷、恒大金碧天下、万科良渚文化村
：
给到本案的启示：
先天的生态环境之外，便利的生活配套以及以“文明、温情、
交流”形成的生活方式是小镇居民真正长期居住的理由！
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典型案例模式——绿地·盘龙谷
天津蓟县绿地盘龙谷
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良渚博物院占地4万余平方米，建 筑面积约1万平方米，是一个集展 示、研究、信息交流为一体的综 合性展示场所。由万科建设捐给
国家的，投资约七千万。
美丽洲堂在为宗教服务的同时，也为周边社 区服务。教堂力求融入自然的环境当中，不 仅重视功能和用户体验，还选择了低碳材料，
最大限度的降低了对环境的影响。
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消费折扣，一年服务费20元；
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成功开发经验——小结
1： 前瞻性的整体规划及开发运营； 经验2：利用先旅游提升地段价值，服务后期房产物业； 经验3 产品线多样化，“住”与“非住”功能联动； 经验4：鲜明的精神内核统领，独特生活方式来引导和区隔；
6.休闲配套：
五星级君谰渡假酒店、白鹭湾公园、美丽洲公园等
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成功开发经验4：精神内核统领
良渚博物院、美丽洲堂等是良渚文化村作为文化重镇的标志性建筑与城镇精 神导向，也是杭州城市的文化标志性建筑，是传播良渚文化的集中展示地。
恒大地产金碧天下系列产品案例介绍_12页
小结
万亩湖山的生态资源，优势明显的地理位置，提升了地块的物质 价值和精神价值
稀缺的原生态自然资源
➢国家级原生态优质风景区 ➢区域最具品质的山水名胜区 ➢稀缺成就价值，稀缺意味着奢华
优势明显的区域价值
➢半小时内的繁华都市圈 ➢既能融入都市的喧嚣，又能独享大自然的平静与淡定 ➢“动静完美结合”的地块价值成就了高贵品质生活
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时13 分58秒 上午3时 13分03 :13:582 0.8.22
案例介绍
——恒大·
恒大·金碧天下系列介绍
➢恒大·金碧天下是由恒大集团开发的系列 产品； ➢恒大·金碧天下系列主要打造以别墅为主 的高品质豪宅产品； ➢恒大·金碧天下系列选择国家级的原生态 环境优美区域； ➢恒大·金碧天下系列打造具有世界级国际 品质的齐全、完善、豪华配套设施 ➢恒大·金碧天下系列在产品策划、设计、 建造阶段实现企业间强强联合；
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月22 日星期 六上午3 时13分 58秒03 :13:582 0.8.22
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午3 时13分 20.8.22 03:13A ugust 22, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月22日 星期六3 时13分 58秒03 :13:582 2 August 2020
国际级会议中心，内部下 设了： ➢沙发会议室 ➢各种会议报告厅 ➢国际级多媒体会议系统
成功经验
国际级航母配套将带动项目向综合性高空型生态山水新城发展， 周边地块价值迅速提升
运动中心内设： ➢恒温标准游泳馆； ➢沙滩泳池； ➢健身大厅； ➢私人SPA； ➢高尔夫训练室
2019年湖南衡阳恒大绿洲案例分析报告(33页)-PPT精选文档
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项目开盘前，一般都会启动明星见面会，提前活 动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热
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Part 4
项目客户分析
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项目客户分析
从现场客户来看，目前阶段来访客户主要是熟悉恒大品牌的客户，
或是在外地有购买过和看过恒大房子的人，或是经朋友介绍过来了解 的客户；
恒大绿洲位于衡阳市华新开发区西南部
北城片区
恒大绿洲 高
新 片 区
中 心 片 区
江东片区
南城片区
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9
项目四至——项目目前区域位置较差，周边配套 欠缺
东面：娃哈 哈饮料公司 西面：蒸水小学
恒大绿洲
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Part 2
产品属性分析
基本参数 整体规划 建筑风格及立面 园林风格 户型分析 装修标准
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恒大地产发展历程
标准化+规模+品牌[2019年] 规模+品牌[2019年] 规模取胜[2019-2019年] 96年确立小面积、低价格 的发展模式； 布局广州发展，成为广州 房地产十强企业； 确立开发中面积产品； 开始向规模化、品牌化方 向发展； 标准化运营模式充分得到 实践成功； 速度为王，在全国范围内 迅速扩充； 成为国内房产上市企业；
未经本公司授权，请勿外传。
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目前处于楼盘展示和意向客源登记阶段
4月10日，恒大绿洲正 式在衡阳市场进行形象 展示； 但目前仅仅是意向客 源的信息收集阶段，展 示点的置业顾问主要职 责就是介绍楼盘并获得 客户的意向房源信息； 部分置业顾问从长沙 恒大项目调过来，专业 度较高； 恒大绿洲设立了三个 展示点，晶珠广场、莲 湖广场步步高百货及一 个不定点的展示点；
恒大地产中国房地产开发商的成功案例
恒大地产中国房地产开发商的成功案例恒大地产：中国房地产开发商的成功案例恒大地产作为中国房地产界的领军企业，以其卓越的发展实力、创新的经营模式和广泛的市场覆盖，成为成功的典范。
本文将通过对恒大地产的案例研究，探讨其成功的原因以及对中国房地产行业的启示。
一、强大的资金实力恒大地产以其强大的资金实力在中国房地产行业立足。
公司成立初期，凭借着来自香港上市的恒大置业的财力支持，实现了迅速的扩张。
随着市场份额的不断提升，恒大地产通过上市、融资等手段获取了大量的资金，为企业的持续发展提供了有力的保障。
这种强大的资金实力使得恒大地产能够投资大型项目，扩大市场份额，并在市场竞争中占据有利位置。
二、多元化的产品线恒大地产通过不断创新与扩充产品线，满足不同消费者的需求。
早期，恒大地产主要从事住宅开发，但随着市场需求的变化，公司逐渐拓展了商业地产、写字楼、特色小镇等多个领域。
多元化的产品线使得恒大地产能够更好地适应市场需求，提供更多元化的选择，同时减少了市场风险。
三、强大的销售团队与渠道恒大地产以其强大的销售团队与渠道为企业的成功做出了重要贡献。
恒大地产在全国范围内建立了庞大的销售团队，这些销售人员既具备专业的销售技巧，又拥有丰富的市场经验。
与此同时，恒大地产还通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下销售中心等。
强大的销售团队与渠道不仅提高了企业的销售效率，也扩大了企业的市场影响力。
四、注重品牌建设与口碑恒大地产注重品牌建设与口碑，树立了良好的企业形象。
恒大地产以“恒大，中国的恒大”为品牌宣传口号，不断强化品牌形象，提升品牌价值。
与此同时，恒大地产通过高质量的产品与优质的售后服务，赢得了广大客户的口碑。
这种注重品牌与口碑的战略使得恒大地产在市场中取得了良好的声誉，吸引了更多客户的关注与支持。
五、积极践行社会责任恒大地产积极践行社会责任，为企业赢得了社会的认可。
恒大地产在扩大企业规模和盈利能力的同时，也积极参与公益事业，支持教育、环保、扶贫等社会福利项目。
恒大金碧天下SWOT分析
恒大金碧天下SWTO分析系别：工程管理系班级：12级房地产姓名：杜营营学号：33号恒大金碧天下市场环境分析一、项目简介：1、楼盘简介：恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态度假领域的扛鼎之作，项目雄踞郑州、新乡、焦作三市的重要交通枢纽地带，独拥黄河北万亩湿地，畅享1800亩凤湖美景，项目占地规模5000亩，总建筑面积208万㎡，产品包括双拼别墅、情景洋房、精装高层，首期住宅26.3万㎡。
项目融欧洲宫廷园林之精粹，汇希腊、法国、意大利三国皇家造景手法，打造出中原一绝的园林景观。
巨资打造约23万平米七大国际航母配套，汇全球300家知名品牌，以低密人居标准，开创豪门生活价值新里程。
2、建筑类型独栋别墅，双拼别墅，联排别墅3、建筑风格欧陆风情4、在售户型分析基本模式:地下一层:家庭娱乐室+佣人房一层:起居室+餐厅+父母卧室/客卧二层:儿童卧室+家庭活动间三层:主卧室(套间)+露台5、.销售及其他双拼均价13000元/平方米联排别墅均价12000元/平方米，精装修独栋别墅均价15000元/平方米，毛坯开盘时间：2013年5月19日入住时间： 2015年12月30日二、项目背景分析恒大地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者，持之以恒推行精品地产的标准化运营模式，将多年开发精品地产的成功经验迅速复制到全国项目。
目前，恒大地产集团已进入全国各大重点辖市、省会城市，在天津、重庆、沈阳、成都、武汉、南京、西安、长沙、太原、昆明等地，大规模开发精品产品，成功实现规模与品质的同步跨越。
这些精品项目有位于繁华都市中心区域的顶级豪宅项目——恒大华府，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品；有位于城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区——恒大城；有坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目——恒大绿洲、恒大名都项目；还有城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目——恒大金碧天下。
精品领袖，恒大地产，我们将一如既往地把“传承、超越、价值、和谐”的“精品生活”谱写到祖国大地，让更多的人拥享完美生活。
郑州·恒大金碧天下开盘总结
——恒大金碧天下开盘总结序我们—没有启东海上威尼斯的“无敌海景”资源。
没有上海的成熟投资客户群体资源。
不会再像启东海上威尼斯那样投入“超巨额”推广费用。
项目周边无任何市政配套，区域陌生，客户抗性大也就是个四线城市的远郊多产品线大盘。
我们必须再度创造营销神话！2012年8月13日集团听取首轮营销方案汇报2012年8月20日确定营销推广定位语、VI形象、楼书框架、效果图等2012年10月15日确定外展点地址—东风路东明路2012年12月1日 DM单页制作完成，启动线下郑州市区派单2012年12月23日楼书、3D宣传片、声光电沙盘等制作完成2012年12月29日外展点正式对外开放2013年3月18日超级E金劵正式启动当日办理1233张2013年4月18日全面启动线上立体宣传(报纸、夹报、电台、网络、短信等）2013年4月20日现场开放，公布均价区间，当日认筹1168组2013年5月15日公示一房一价表2013年5月18-19日盛大开盘解筹，大定1007套，金额12.7亿元到访客户：3000人开盘当日12.7亿大定套数：1007套截至开盘当日：大定面积：160388平方米创中原楼市开盘当日成交记录认筹办理：2407组 来电：8324组 超E 办理：4898张 来访：12109组第一仗战略思考震撼郑州大会战强渡黄河强攻郑州超E策动兵分多路决战天下一战定乾坤第二仗第三仗强渡黄河强攻郑州13大卖点提炼 ☐ 七大航母配套 巨资打造17万平米国际级航母配套：5.7万㎡白金七星酒店、国际会议中心、饮食中心、运动中心、娱乐中心、健康中心、商业中心。
☐ 三大皇家园林法国、希腊、意大利三大皇家园林，演绎欧陆皇家依仗，构筑中原传世胜景。
☐ 极致水系北享1800亩凤湖公园，南拥万亩黄河湿地，1.6公里莱茵河私家水系，18000平米中心景观湖3大核心价值归纳01）区位价值 ——中原城市动脉———稀缺水景生态区； 02）生态环境 ——坐拥1800亩天然大氧吧，国家4A 级黄河游览区； 03）项目规模 ——万亩航母级宜居生态城； 04）规划设计 ——国际级规划团队及国际主流规划理念。
金碧天下调研资料
销售率
高层：67% 别墅：40%
2011年10月30
9A
开盘时间
入住时间 2012年10月 交房标准 高层精装 装修标准
日
1500元/㎡
当月活动
每个月都有不同幅度的优惠活动，优惠 力度较大，宣传力度也较大
一次性付款9.5折优惠，按揭9.8折优惠， 优惠幅度 另外目前持续有五一黄金周的优惠，
再享受8.5折优惠
金碧天下调研资料
金碧天下基础信息
项目名称 金碧天下 开发企业 恒大地产 地理位置 恒达路 销售电话 5839666
项目规模
154万
开发阶段
一期
户型区间 83-145㎡ 施工进度
20层
物业形态
高层 别墅
2011年 入市产品
4栋高层 214套双拼 30套独栋
销售均价 单位：元
/㎡
高层：4500 别墅：7000
主题
金碧天下
2月10日 晨报 整版 2月16日 晚报 1/2版 2月17日 晨报 1/2版 3月9日 晨报 1/2版 3月22日 晚报 1/2版 4月12日 都市报 整版 4月13日 晨报 1/2版 4月19日 晨报 1/2版 5月3日 晨报 1/2版 5月10日 晚报 1/2版
恒大金碧天下二期，即将荣耀开盘！ 即将荣耀开盘，83-171㎡湖景豪宅4980元/㎡起， 送1500元/㎡精装修 恒大15周年大庆，10亿元大优惠，节后首批20套 新疆首席城市旅游度假生活综合体，首府向北， 开启30分钟旅游度假新时代 本周仅限10套超值感恩回馈
市场定位
超大型生态旅游地产
项目配套
十大商业中心、酒店
乌市、昌吉投资客户，以及地州城市
广告诉求
首府北，万亩青湖别墅城
恒大案例分析
背景资料1 行业基本情况2 恒大集团基本情况：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。
快消：恒大冰泉商业：旅游综合体酒店：广州恒大酒店重庆酒店体育：04年，赞助广州当地的龙舟、乒乓球，09年入主广州女排，10年入主中国足球。
文化：恒大音乐，宋柯。
高晓松加入恒大音乐。
恒大影视有限公司《建党伟业》《天台爱情》恒大总资产超3500亿元，员工48000多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国147个主要城市拥有大型项目291个。
2013年，公司销售1004亿元，向国家纳税134亿元，创造就业岗位60万个。
恒大在创立之初即确立企业文化。
恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。
恒大有信心到2020年成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。
恒大的发展历程：三个战略第一阶段【规模取胜】战略阶段1997年，恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析，确立了“小面积、低价格”的早期发展模式，采取快速销售、加快资金周转，快速实现企业规模壮大的发展战略。
1997年，恒大只在广州开发1个项目；而至2004年，公司开始同时开发十多个项目，公司的员工人数由1997年不足20人上升至2004年超过2000人。
凭借初创阶段的持续努力，公司逐步跻身广州房地产十强企业、广东省房地产企业竞争力第1名、中国房地产十强企业及中国房地产品牌价值十强企业。
重庆恒大金碧天下案例分享
客户凭《恒大金碧天下认筹协议书》、票据及个人身份证明资料在恒大金碧 天下运动中心篮球场入口处签到进入
有效客户甄别
进入运动中心外；篮球场外场客户等待区等待摇号
营造海量人气
10：00在公证处对电脑摇号设备等现场做出公证后，开始摇出选房顺序号。
增加公平性 规避骚乱
客户在获知自己认筹协议书编号尾数中签后，进入贵宾区，然后再在尾数中 签的客户中摇出先后顺序，再根据先后顺序排队领取选房顺序卡
3
开盘活动，以选房和解 筹为重心合理分工，制 定科学的解筹流程，紧 密配合的现场包装，创 新有力的销售利器，为 顺利的快速解筹打下了 坚实的基础。
上海丽仁行房地产经纪有限公司
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1. 集中引爆，全面轰炸
① ② ③ ④ ⑤ 重庆各种报媒全面覆盖，坚持集中引爆战略 户外站台广告发布辅助，覆盖紧邻主城区域 新闻投放内容、节点明确; 软文以新闻方式呈现，可读性强; 短信投放精准分众，有的放矢，及时监控:
上海丽仁行房地产经纪有限公司
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前期
开盘前一月，在新人招聘的同时，抽调恒大华府、恒大城、日月光项目 业务精英，开始进行团队组建，并在短短两周时间内对业务人员进就市 场情况、项目介绍、集团品牌、地产知识、销售技巧等做详尽的培训， 并请业务精英身教言传、实战演练。
上海丽仁行房地产经纪有限公司
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前期
开盘前三周，销售中心仍不具备接待条件置业顾问每天需头顶烈日酷暑、 脚踏钢筋水泥，穿梭于尘土飞扬的工地现场踏勘，条件极其艰苦。
上海丽仁行房地产经纪有限公司
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3. 暴力营销，快速解筹
充分的解筹活动筹备工作
能容纳4000多人的防暑防雨大棚 500人会议厅作选房等候区 拉单等候区
房地产 产品线
第二十七页，共28页。
THE END 感谢您的聆听
第二十八页，共28页。
清远金碧天下
关键词
千亩大盘
生态资源 综合物业
第十页，共28页。
恒大地产产品线：
恒大绿洲、名都：
位于城市的次级中心区域或近郊区，占据一定的城市资源（江景、湖景），以普通阶层 的消费者为主的中端项目。
广州恒大绿洲
关键词
城市景观 次中心区 首置中端
第十一页，共28页。
恒大地产产品线：
恒大城：
位于城郊结合地段，具有完善配套（商业、教育），较大规模的中、大型豪华住 宅社区。
小结：
1、恒大产品线目前主要为四大系列，分别为恒大华府系列、恒大金碧天 下系列、恒大绿洲（名都）系列、恒大城系列； 2、产品线覆盖从住宅到旅游等多种物业类型，并且覆盖首次、改善、高端
等多客户群体；
C、产品线主要以恒大绿洲（名都）恒大城系列中端产品为主，以恒大 华府系列高端产品以及恒大金碧天下旅游综合产品为辅。
武汉恒大城
关键词
城郊结合 完善配套 中高端盘
第十二页，共28页。
恒大地产产品线：
恒大产品线细分：
产品线
建筑面积 城市位置 产品类型
产品特点
产品客群
恒大金碧天下 1000亩以上 城市外围
别墅
休闲、度假、娱乐，规模大
企业家、政府高官
恒大华府
50万平以下 都市核心 高层、小高层 空中花园、空中别墅豪华产品 城市白领、企业高管
恒大华府
金碧天下
恒大绿洲、名都
第八页，共28页。
恒大城
恒大地产产品线：
恒大华府：
繁华都市中心区域的高级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产 品。
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打造“9A”级豪华内部精装修，提升项目品质 良好的口碑在人群中广泛传播，提升项目价值
国际级会议中心，内部下 设了： ➢沙发会议室 ➢各种会议报告厅 ➢国际级多媒体会议系统
成功经验
国际级航母配套将带动项目向综合性高空型生态山水新城发展 ，周边地块价值迅速提升
运动中心内设： ➢恒温标准游泳馆； ➢沙滩泳池； ➢健身大厅； ➢私人SPA； ➢高尔夫训练室
运动中心
商业中心服务： ➢欧陆风情的商业街； ➢顶级奢侈品专卖店； ➢充分满足购物、休闲、娱乐等 高端需求
际会议中心； ➢ 建在家门口的运动中心； ➢ 拥有世界级医疗设备、专家的医
疗中心； ➢ 以国际化视野全方位打造的娱乐
中心； ➢ 集合奢华品味与日常需求为一体
的商业中心； ➢ 传承高贵精神的教育中心。
超五星级酒店 会议中心
铂金级超五星酒店，内部 打造了： ➢豪奢私人会客室 ➢豪华私人餐厅 ➢总统级阅景套房
恒大地产金碧天下系列 产品案例介绍12页
2020年7月14日星期二
恒大·金碧天下系列介绍
➢恒大·金碧天下是由恒大集团开发的系列 产品； ➢恒大·金碧天下系列主要打造以别墅为主 的高品质豪宅产品； ➢恒大·金碧天下系列选择国家级的原生态 环境优美区域； ➢恒大·金碧天下系列打造具有世界级国际 品质的齐全、完善、豪华配套设施 ➢恒大·金碧天下系列在产品策划、设计、 建造阶段实现企业间强强联合；
北 京 · 恒 大 金 碧 天 下
重庆·恒大金碧天下 广州·恒大金碧天下
区位优势
恒大·金碧天下项目区位选择半小时繁华都市圈内
不近亦不远的区位优势，使人们既不 会被城市的喧嚣所隔绝，又能尽享原 生态的青山绿水。
成功经验
恒大·金碧天下依靠天然的原生态自然资源及打造国际级豪华 配套设施，赢得了市场的青睐
稀缺的原生态自然资源、半小时内的繁华都市圈，天然的优势既是对人们物质实力的 考量，更是对境界高低的评判，项目的物质价值和精神价值自然而然地得到了提升。
成功经验
国际级航母配套带动项目向综合性高空型生态山水新城发展， 区域地块价值迅速提升
国际级航母配套： ➢ 气势恢宏、欧式柱廊设计的超五
星级酒店； ➢ 世界顶级会议中心标准打造的国
商业中心 医疗中心
医疗中心服务： ➢世界级医疗设备； ➢提供私人健康服务； ➢一对一的全程跟踪记录
教育中心
教育中心服务： ➢国际一流资质的教育机构； ➢配备多功能运动设施； ➢高贵精神的涵养与传承
成功经验
铂金级商业会所、世界级风 情商业街联袂铸就了巅峰人 士的专属荣耀版图。
铂金级商业会所、世界级风情商业街使浮躁的人们忘记工作、生活中的烦恼，充分享受购物、休闲、娱乐的乐趣 ，吸引高端人士融入到快乐工作、拥抱自然的氛围中，提升了地块的人气。
小结
万亩湖山的生态资源，优势明显的地理位置，提升了地块的物质 价值和精神价值
稀缺的原生态自然资源
➢国家级原生态优质风景区 ➢区域最具品质的山水名胜区 ➢稀缺成就价值，稀缺意味着奢华
优势明显的区域，又能独享大自然的平静与淡定 ➢ “动静完美结合”的地块价值成就了高贵品质生活
充分利用原生态自然资源：项目大多位于国家级4A风景区之中，凭借稀缺的山水资源打造世人向往的室外桃园， 在引领市场的同时，项目自身的价值得到了极大的提升。
成功经验
恒大·金碧天下依靠天然的原生态自然资源及打造国际级豪华 配套设施，赢得了市场的青睐
利用地理形态、原生态的自然资源将项目整体规划融合于自然山谷湖泊之间，将项目 打造成高品质的山水生态别墅区。
小结
国际级航母配套将带动项目向综合性高空型生态山水新城发展 ，周边地块价值迅速提升
国际级航母配套的打造，得到众多高端客户的青睐，项目的内在价值得到了广泛的传 播，物质价值获得了极大的提升
成功经验
企业强强联合，打造“9A”级豪华内部精装修，赢得了广泛的口 碑传播
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