淘宝开店方案-

1.环境分析——相关数据走向
1.环境分析——相关数据走向
2.经营策略
2.经营策略
在整个淘宝行业中分析，我们应该先以中低端产品站稳市场；高端产品作为一个展 示，体现店家实力，起到一个辅助作用。
起步
搭建
稳步
中低端产品 有力推广
高端产品 品牌建立
活动促销 销售力度
中低端产品
2.经营策略
起步
中低端产品起步 淘宝店建立初步，主要是以热销产品为主，提高店铺销量。主推产品为项链、手饰， 价格在300-1000元左右。
店铺推广 根据不同的节庆，拟定不同的活动方案。 根据主题设计有针对性的活动广告位，投放在淘宝店铺首页，淘宝社区、社交网站 等。
3.推广策略
3.推广策略
淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流 量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。 中小卖家最常用的直通车，大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店 铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然 后针对性的优化。淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络 分销推广的途径，另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式。淘宝店 铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效 率低下。
3.推广策略
淘宝搜索引擎优化
侧重于是标题关键字 的运用，宝贝描述页 文字的详细度，增加 宝贝排名
信用评价
在买实评价的解释栏 中加上你的店铺名+关 键词。好评返现金或 代金券
友情链接
增加和其它高质量店 铺的互通链接，通过 其它店铺的反链进入 店铺
淘宝社区淘宝江湖
通过发贴ID引流到店 铺
淘宝帮派
建立自己帮派，涵盖 店铺所有促销活动详 细说明页
备货方式：参考商家 参考同行商家销售量排名前三的产品，对比产品参数和款式，拟定自己的产品备货 清单。
店铺装修：简洁大气 店铺装修初步阶段以产品发布为主，店铺首页规划简洁，功能性强，便于搜索产品。
刷单销量 淘宝要有销量，有信誉度才有消费者购买信任度。前期需要外包刷单团队提高店铺 的销量。
上线推广 阶段性的产品发布成功，店铺装修完之后，店铺正式上线。 可通过线上、线下传播推广：线上微信公告，朋友转发，二维码扫描等；线下店面 单页发放。
质量好
有保证的 售后服务
二次 光顾
消费者的信任
1.环境分析——珍珠产品淘宝调研
• 在淘宝店中，有关珍珠产
品的宝贝一共是17.58万
件。根据淘宝运营的“二 八”原则，期中20%是最 具有竞争力的，它们才是 正真具有销售量的商品。
宝贝数 量
人气宝 贝
• 在众多珍珠首饰中，最赢 得消费者喜爱和选购的产 品是“淡水珍珠项链”。
2.经营策略
稳步
在节庆时机推广活动 商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品 不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方 式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消 费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
节庆点 新年元旦/情人节/春节/五一/母亲节/国庆节/双11/双12/圣诞节/感恩节，等。
7天无理由退换货 凡在罗雅珠宝购买的任何产品，均接受7天无理由退换货（特殊定制产品除外）， 并支持您的复检。
终身保修 罗雅珠宝提供宝贝终身保修服务，宝贝自物流签收日起的一个月内免费保修（运费 商家自付）；3个月内免费保修（运费各自出一半）；3个月以后根据实际情况进行 保修，更换配件需要收费（来回运费由客人支付）。
2.经营策略
搭建
投放高端品牌 挑选自己已有的高端产品投放，塑造本店该有的品质和品牌形象。
备货方式：已有商品 高端产品的成本费用相对比较高，挑选已有成品上线，避免销售局限而造成成本费 用过度铺张。
产品推广 朋友圈发布高端产品展示，在企业文化和品牌建立上起到很好的作用。
销售方式 有推荐式的销售 朋友推荐：在建立起相对较好的信誉度关系下，推荐有消费力度的朋友购买。 商业购买：可推荐商业购买，推出商业定制产品。 高端购买：在国内外高端商友圈推广购买。
淘宝开店计划方案
目录
1 环境分析
4 店铺服务
2 经营策略
5 团队建设
3 推广策略
1.环境分析
1.环境分析——目标消费群
人群定位
• 适合25岁以上的女性、 喜欢网购的80后
淘宝用户
• 淘宝在网购终端中使用 率高；选择在淘宝上的 用户，一般倾向于产品 的多样性和价格的低廉； 喜欢新鲜潮流的人群。
1.环境分析——目标消费群
价钱均在200——500
元左右
• 月销量旺盛的基本都在 1000以上，最高的可 达2000以上；价格均
在300-500元左右。
从销量 看宝贝
产品种 类
• 项链、裸珠、耳环、 吊坠、戒指、套装
1.环境分析——相关数据走向
部门做好淘宝数据分析，掌握好店铺定位，及时做好上架货品的调整。数据挖掘和 分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性 的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是 手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升 店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。
淘宝抵价券
买家购买商品时，可 使用等值的抵价券购 买
淘宝官方活动
积极参加淘宝官方活 动，获得较好的推广 资源，宣传推广店铺
收藏功能
店铺及产品被收藏的 次数多少来让明店铺 的人气及浏览情况， 同时是提高人气宝贝 排名的一个重要指数
3.推广策略
直通车
是通过关键店竞价， 按照点击付费，进行 商品精准推广
2%
其 它
9%
2%
29% 21%
10%
12%
15%
购物需求分析
其中，消费者对质量的要求最高，用淘宝购物是网络服务，如果质量不好，将会给 消费者带来极大的不便。可见，产品质量占的比重相对比较高。
1.环境分析——目标消费群
挑选产品因素
经调查，消费者在挑选产品的时候，最在意的是产品的性能。
1.环境分析——目标消费群
钻石展位
精选了淘宝最优质的 展示位置，通过竞价 排序，按照展现计费
淘宝客
让更多的网站主愿意 推广你的产品或者店 铺
淘宝天下
通过淘代码推广，帮 助商品推广到报刊杂 志，DM等媒体上
超级麦霸
超级卖霸活动每季度 都会定期推出不同的 专题活动
4.店铺服务
4.店铺服务 快递：顺丰包邮
4.店ຫໍສະໝຸດ Baidu服务
——售后服务