一汽大众捷达在线推广媒介方案
汽车宣传推广策划方案
汽车宣传推广策划方案
本次汽车宣传推广活动旨在通过多种渠道和方式，全面展示汽车的特点和优势，吸引更多的目标消费群体关注和了解该款车型。
具体策划方案如下：
一、线上推广
1. 选择热门汽车论坛、汽车媒体平台和社交媒体进行广告投放，增加品牌曝光度；
2. 制作精美的宣传海报和文案，通过微博、微信等社交平台进行传播，并邀请网红博主进行推广；
3. 制作专题短视频，发布到抖音、快手等平台，吸引年轻人群关注。
二、线下推广
1. 举办汽车展览活动，邀请目标消费群体到场试驾和体验，提供优惠购车政策；
2. 在商业中心、购物中心等人流密集的地方举办促销活动，进行现场宣传和互动；
3. 与汽车经销商合作，开展路演活动，定期在各大城市进行宣传推广。
三、合作推广
1. 洽谈合作，将汽车与知名品牌联名推出限量版车型，吸引消费者购买；
2. 与知名汽车评测机构合作，进行产品评测活动，增强产品的权威认可度；
3. 与旅行社、时尚杂志等行业进行合作，将汽车融入其活动和
内容中，扩大品牌影响力。
以上为本次汽车宣传推广活动的策划方案，希望通过全面的推广和营销手段，全方位地展示汽车的魅力，吸引更多潜在消费者关注和购买。
一汽大众促销活动方案
一汽大众促销活动方案一汽大众是中国汽车市场中的领军企业之一，其产品以高质量和可靠性而闻名。
为了增加销售量、提升品牌知名度和满足消费者需求，一汽大众需要实施一系列促销活动。
以下是一汽大众的促销活动方案：1.新车上市活动：一汽大众定期推出新车型，可利用新车上市活动来吸引潜在消费者的兴趣。
在新车上市前一个月，可以在一汽大众授权经销商处设立展示区，展示新车的外观和功能特点。
并利用社交媒体和宣传渠道宣传新车，吸引更多消费者前来关注和体验。
在新车上市的第一个周末，可以组织试驾活动，并提供试驾体验的机会，以增加消费者对新车型的了解和购买意愿。
针对首批购买者，可以提供一定的优惠和礼品作为回馈。
2.促销活动联合：与其他知名汽车厂商合作举办促销活动，通过购车抽奖、附加赠品等方式来吸引消费者关注。
这样的促销活动不仅可以提高销售量，还可以推广品牌并增强消费者对一汽大众的认知。
例如，与其他汽车厂商合作，在特定时间段内购买一汽大众汽车即可参加抽奖活动，赢取丰厚奖品，这种活动可以吸引很多消费者前来参与，并增加销售量。
3.季度促销活动：一汽大众可以每季度推出促销活动，以提高销售量并清理库存。
在季度促销活动中，可以提供一定的优惠和附加服务，如0利率贷款、免费保养、延长质保期等。
此外，还可以与银行或金融机构合作，提供低利率的汽车贷款服务，以吸引更多消费者购买一汽大众车型。
4.二手车置换活动：促销活动不仅关注新车销售，还应注重二手车交易。
一汽大众可以与二手车经销商合作，开展二手车置换活动。
消费者可以将旧车置换为一汽大众的新车，并获得一定的折扣和购车优惠。
这样的活动既可以增加新车销售量，又可以增加二手车销售量，实现多赢。
5.返修和保修活动：为进一步提升消费者对一汽大众产品的信任和满意度，可以组织返修和保修活动。
对于已购车的消费者，可以提供延长的保修期限和免费的技术支持。
通过增强售后服务，消费者更愿意购买一汽大众的产品，并向他人推荐。
在执行促销活动时，一汽大众需要确保活动的可持续性和合规性。
新捷达营销策划方案
新捷达营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速以及人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们日常生活中必不可少的交通工具。
而在汽车市场中，新捷达作为一款以高性价比和稳定性能著称的车型，已经逐渐赢得了消费者的青睐。
然而，随着竞争对手的崛起以及市场的饱和，新捷达需要进一步提升其市场份额和品牌影响力。
本文将从产品定位、目标市场、竞争优势和市场营销策略等方面对新捷达进行全面分析，并提出相应的营销策划方案。
二、产品定位新捷达作为一款经济型轿车，其定位应明确为中低端市场。
该定位不仅符合新捷达的产品特点，也与目标市场的消费者需求相契合。
同时，新捷达在燃油经济性、空间实用性以及品质可靠性等方面都拥有较高的性价比优势，因此可向消费者传达出“经济实用”的品牌形象。
三、目标市场1. 白领阶层白领阶层是新捷达的主要目标市场之一。
这部分消费人群普遍收入稳定，对车辆的性能和品质要求较高，同时也更注重购车后的驾驶体验。
因此，通过提供舒适的驾乘环境、先进的科技配置和高品质的用车服务，可以吸引和留住这一目标市场。
2. 大城市年轻人大城市的年轻人具有较强的购买力和冲动消费的倾向，而且更加注重个性和时尚。
新捷达可以通过打造个性化的品牌形象，搭配丰富的配置选择和多样的外观颜色，吸引年轻人的眼球，并通过社交媒体和线上购车渠道进行精准推广，进一步增加市场份额。
四、竞争优势1. 优质品质作为大众汽车旗下的品牌，新捷达拥有大众汽车的技术支持和质量控制保证。
通过严格的质量把关和不断的技术革新，新捷达能够保持高品质的产品性能和可靠性，提升消费者对新捷达的信任度和认可度。
2. 稳定性能新捷达在车辆的操控性和驾驶稳定性方面，拥有较高的竞争优势。
通过合理的底盘调校和精确的悬挂系统设计，新捷达能够提供舒适平稳的驾驶感受，满足消费者对驾驶品质的追求。
3. 经济性能新捷达在燃油经济性方面具备明显的优势。
通过先进的发动机技术和轻量化设计，新捷达能够有效降低油耗，并减少对环境的影响。
大众汽车6月活动方案
大众汽车6月活动方案
一、活动背景
为了促进大众汽车品牌在市场上的知名度和销售量，我们计划在6月举办一系列活动来吸引消费者的参与和关注。
二、活动内容
1.新车发布会
–时间：6月1日
–地点：大众汽车展厅
–内容：发布最新款车型，展示车辆性能和特点
2.试乘试驾活动
–时间：6月5日-6月15日
–地点：各大汽车展示中心
–内容：为消费者提供免费试驾体验，让他们更加直观地了解车辆性能和舒适性
3.特惠促销活动
–时间：6月20日-6月30日
–地点：全国各大经销店
–内容：推出优惠折扣、赠送礼品等活动，吸引消费者购买新车
4.线上互动活动
–时间：整个6月
–平台：大众汽车官方网站、社交媒体
–内容：举办网上抽奖、互动问答等活动，增加品牌曝光度和粉丝互动
三、活动目标
1.提升品牌知名度和美誉度
2.增加新车销量
3.拓展消费者群体，吸引更多潜在客户
四、活动预算
1.新车发布会：100,000元
2.试乘试驾活动：50,000元
3.特惠促销活动：200,000元
4.线上互动活动：30,000元
5.总预算：380,000元
五、活动执行计划
•5月中旬：确定活动内容和预算，安排人员
•6月1日：新车发布会
•6月5日-6月15日：试乘试驾活动
•6月20日-6月30日：特惠促销活动
六、活动效果评估
1.销量增长率
2.网站访问量和粉丝增长情况
3.活动参与度和满意度调查结果
七、总结
通过本次6月活动方案的实施，我们将提升大众汽车品牌的市场表现，吸引更多消费者的关注和选择，为品牌发展奠定更加坚实的基础。
大众汽车文案策划方案
大众汽车文案策划方案背景随着汽车市场竞争的日益激烈，大众汽车作为一家全球知名汽车制造商，需要有效的文案策划方案来吸引消费者的关注并提高销售。
目标本文案策划方案的主要目标是：1.提升大众汽车品牌的知名度；2.增加潜在消费者对大众汽车的兴趣；3.提高大众汽车的销售量。
目标受众本文案策划方案的目标受众主要包括：1.潜在买车消费者：对购买新车感兴趣的消费者，包括年轻人、家庭和公司车队等。
2.现有大众汽车车主：促使他们购买新车或推荐给他人。
文案策略1. 强调品牌价值大众汽车作为世界顶级汽车制造商之一，拥有自己独特的品牌价值观。
我们将通过文案传达以下品牌价值：•可靠性：强调大众汽车在质量和可靠性方面的卓越表现，让消费者对其汽车的可靠性有充分的信心。
•创新和技术领先：突出大众汽车一直以来对技术创新的追求，并将其成功的科技成果与消费者的生活需求相结合。
•高品质：强调大众汽车在设计、制造和服务方面的高品质标准，打造令人信赖的汽车品牌形象。
2. 个性化传播针对不同的目标受众，我们将采取个性化的传播方式，以最大程度地吸引他们的注意力和兴趣。
•对潜在买车消费者：通过广告、线上活动和社交媒体等渠道，以各类细分消费群体的兴趣点和需求为出发点，进行个性化的文案传播。
•对现有大众汽车车主：通过个人化的邮件营销和客户关怀计划，定期与他们沟通，提供最新的车型资讯和优惠信息，促使他们购买新车或推荐给他人。
3. 故事化传达通过讲述有故事性的文案，我们将更好地引起受众的共鸣和情感共振。
例如，可以通过讲述大众汽车在环保方面的努力和成就来吸引对环保意识较强的消费者；或者通过讲述大众汽车在创新技术上的突破，激发年轻人对科技先进的兴趣。
文案内容1. 品牌故事品牌故事可以突出大众汽车的历史和创新精神，提升品牌的知名度和独特性。
例如，可以讲述大众汽车成立的初衷，追求卓越的经营理念，以及取得的里程碑成就。
同时，强调大众汽车在可持续发展和环保方面的努力，展现企业社会责任和品牌形象。
在线推广媒介方案
20.12.103:18:4003:1 803:1820.12.120.12. 103:18
谢谢
03:18 20.12 103:1
2020年12月1日星期二3时18分40秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1T uesday , December 01, 2020
目标受众分析
25-35岁，男性为主；
职业：白领职员
中小企业主/个体经商业主—；
生活特点：工作忙碌、时间紧张；
拥有笔记本电脑、经常出差；
关心股市、外语、出国、培训等信息。
目标受众分析
网络应用特点： 除公司白领外，其他目标受众上网时间不多； 对网络工具的使用以收发、浏览新闻、查询 信息为主；
上网浏览习惯： 在白天上网； 关注于新闻/体育/财经金融/企管信息/职业培训/ 车、房信息军事
目标受众分析
如何找到目标受众：
➢ 优化媒体：综合考虑网站类型、频道内容与目标受众兴趣的 相关性，通过网站定位、内容将网民进行一般的过滤，同时保 证一定的暴光度，有利于品牌形象的塑造；
➢ 优化形式：在优化的媒体上选择适当的广告形式，结合网站 页面布局的特点进行选择，要求醒目、表现力强，同时最好能 够进行分类、有针对性的投放，如下拉，画中画等超媒体广告， 以及分类投放的电子邮件；
一汽大众-捷达 在线推广媒介方案
目录
媒介目标 目标受众分析 广告媒介策略 投放策略、广告形式 媒介排期及费用预算 好耶投放服务
媒介目标
将捷达汽车最新改进内容、价格政策等产品信息传达 给目标受众；
加强品牌形象宣传，为下一阶段的新品推出做好市场 准备；
创造销售机会，促进线下产品销售。
2024年一汽大众汽车市场营销策划方案
一、市场背景和目标分析2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求变得更加理性和个性化。
大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。
基于此，我们制定了以下的市场营销策划方案。
二、市场营销策略1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化作为市场营销的核心策略。
通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。
2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。
我们将强调大众汽车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消费者选择购买大众汽车。
3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。
通过建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车的满意度。
同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费者的互动和关系。
4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车的曝光度和知名度。
如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车展等。
同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等途径，触达更多潜在消费者。
三、具体实施方案1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多款车型来满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。
2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式提升品牌形象。
广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计，展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费者对大众汽车的认同感。
四、预期效果和评估指标1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。
2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年大众汽车的销量将有一定的增长。
大众汽车促销活动方案
大众汽车促销活动方案活动概述本促销活动旨在推广大众汽车品牌，吸引更多消费者购买大众汽车，并提升品牌知名度。
活动将通过多种途径进行宣传，提供优惠价格和增值服务，以吸引潜在买家的兴趣，并推动销售量的增长。
活动时间和地点活动将在每个月的第一个周末举行，地点选择在城市的知名购物中心或大型汽车展览中心。
通过选择这些地点，我们可以确保有较大的观众群体，以最大化活动效果。
活动内容1.展示大众汽车车型：在活动现场展示不同系列的大众汽车，包括家用轿车、SUV和豪华车。
这将提供给顾客一个机会，近距离观看、感受和测试不同车型的特点和驾驶体验。
2.试驾体验: 为消费者提供免费试驾机会，他们可以在专业驾驶员的陪同下，亲自体验大众汽车的性能和驾驶感受。
试驾者还将获得试驾有礼品。
3.特别优惠价格：在活动期间，大众汽车将提供特别优惠价格，包括直接现金折扣、低利率贷款和其他购车优惠。
这些特别优惠将吸引更多的顾客到场并购买大众汽车。
4.免费保养和维修：购买大众汽车的消费者将享受一定时间内的免费保养和维修服务，这将增加他们的购车信心和满意度。
5.广告宣传：通过广告媒体、社交媒体和网络平台广泛宣传活动。
我们将使用精美的图片和吸引人的文字来吸引观众的注意力，并提供活动的详细信息和特别优惠。
活动目标1.提高品牌知名度：通过广泛的宣传活动，提升大众汽车的品牌知名度，使更多的消费者了解到大众汽车并将其作为首选购车品牌。
2.增加销售量：通过特别优惠价格和增值服务，吸引更多消费者购买大众汽车，达到销售增长的目标。
3.扩大潜在客户群：通过试驾体验和免费保养服务，增加潜在客户的购车意愿，建立良好的品牌形象，扩大客户群体。
营销策略1.多渠道宣传：采用多种渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志和社交媒体。
通过定向广告投放和关键词优化，确保广告的准确触达目标受众。
2.优惠价格：提供特别的优惠价格，包括现金折扣、低利率贷款和其他购车优惠。
这些优惠将吸引更多消费者前来购买，并增加他们的购车决策的信心。
一汽大众汽车媒体宣传方案(ppt 55页)
金 融 信 贷 专 员
封瑜
专属负责 大众
金融信贷
金 融 专 员
徐娜
专属负责 当地银行 金融信贷
6
鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司
活动内容
相关活动内容：通过各种活动，增加了保险收入渠道
★活动一（2009.4.3）
为了提高迈腾销量，鑫安公司从4月4日起至4月10日止，购迈腾有礼赠送（价 值1000元的商业险），如有迈腾老用户推荐新用户购迈腾将赠送老用户200元 油票
买
（二）
车
活
动
① 现金买车客户：
赠：15000元大礼包
5000元现金 5000元装饰 5000元保险
② 贷款买车用户：
赠：16000元大礼包
12000元现金 4000元装饰
46 鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司
成功案例
① 情感关系型用户
a.老客户推荐新用户信贷，老用户推荐成功后，为老客户送礼
5000元保险
② 贷款买车用户：
赠：16000元大礼包 12000元现金 4000元装饰
③ 车辆性能导向型用户
在实际车辆性能选择不定时，比如在帕萨特、雅阁等产品贷款的犹豫上，进一步推荐
试乘试驾，实际演练，现场分析讲解，促进产品信贷成交
47 鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司
2、做好老客户续保，使老客户续保目标达到25%
★拉动理赔事故车进厂台次； ★为老客户提供更好的服务， ★提升客户满意度； ★以老带新，拉动销售； ★增加利润
3、利用不同的保险方式，做差异化销售，拉动汽车销量
4、提升品牌形象，让客户购车后安全、放心、满意
3
鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司
汽车线上推广活动策划方案
汽车线上推广活动策划方案一、背景分析随着互联网的迅速发展，线上推广已经成为汽车行业宣传推广的重要方式之一。
通过线上活动，汽车企业可以有效地扩大知名度、增加用户粘性、提高销售量。
本文将针对汽车线上推广活动进行策划方案的制定，目标是提高品牌影响力，拓展潜在客户，并增加销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过线上推广活动，将品牌形象与汽车产品建立联系，让消费者对品牌有更深入的了解并认可。
2. 增加用户粘性：通过线上活动，吸引用户参与并留下深度印象，提高用户的黏性和满意度，进而增加用户的再次购买可能性。
3. 提高销售额：通过线上推广活动，引流潜在客户，提高购买转化率，进而增加销售额。
三、活动策划1. 活动主题基于品牌特色和受众需求，制定与汽车相关的主题，如“开启梦想之旅”、“驾乘未来”等。
2. 活动形式（1）线上互动游戏：开发一个与汽车相关的线上互动游戏，如汽车赛车游戏、汽车知识问答等，吸引用户参与，并在游戏中融入品牌宣传元素。
（2）线上抽奖活动：设置参与门槛，让用户在平台上注册账号、分享活动链接等，增加品牌曝光，并通过抽奖形式赢取汽车相关奖品，吸引用户参与。
（3）用户故事征集：鼓励用户分享与汽车相关的真实故事，如开车经历、旅行故事等。
选取优秀故事，进行宣传，并给予一定奖励。
3. 活动预热提前一个月开始进行预热宣传，通过汽车媒体、社交媒体、品牌官网等渠道，发布相关信息，并邀请相关KOL参与和宣传。
4. 活动执行（1）线上推广渠道选择：根据受众特点和活动目标，选择合适的线上推广渠道，如汽车网站、汽车论坛、车主社区、汽车媒体等，进行活动宣传。
（2）活动互动设计：制定具体活动玩法，如游戏规则、奖品设置等。
注重用户体验，加入趣味性和参与度，提高活动吸引力。
（3）活动规则明确：清晰介绍活动规则、参与条件和奖励机制，并在活动页面上展示，以鼓励用户参与。
（4）数据跟踪与分析：通过数据跟踪与分析工具，实时监控活动数据，了解参与人数、活动效果、用户反馈等情况，根据数据调整活动策略。
大众汽车捷达传播的策略及规划-精品文档
理性的 选择
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•区域支持层面
提供区域促销广告报版,支持区 域及经销商进行捷达广告发布
•150万辆下线 •国庆60周年 •迎新年 •巡游促销
经销商活动模版及物料设计
•捷达巡游活动方案及物料设计 •150万辆下线展厅活动及物料设计 •常规展厅物料
大众品牌 市场推广部
捷达09年7-12月市场计划
− 捷达在一、二、三、四级主力市场市场声音弱。
• 销售力层面：
− 销售力逐渐削弱：捷达虽然以“常青树”的口 碑在同级别中保持了领先的销量优势，但是在 其主力市场：一、二、三、四级市场占有率都 有不同程度的损失。
解决方案
• 品牌力层面
− 品牌力提升：以捷达150万辆的荣耀，转化为 消费者对产品和品牌的信赖，来改善品牌老 化的认知。同时，从捷达19年来不断的创新， 塑造了同级别轿车具有开创性的几个“第一” 提炼产品可靠、值得信赖的支撑点；
捷达150 万辆下线 纪念手册
捷达折页
捷达品质广告片 媒体选择：核心电 视台
捷达品质 展厅物料
公关
150万辆下线公关传播
捷达19年回顾，传播品质信赖，诠释理性选择的内涵
区域 活动
150万辆下线进行促销活动广告宣传 媒体建议：广播
国庆促销活 动宣传
经销商：150万辆下线客户 关怀活动
经销商开展捷达销售下沉至三四级城市，销售点开拓或巡游外展
设计促销理由
•利用150万下线、国庆60周年、迎新年、巡游等事件，设计促销并 加以宣传
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大众品牌 市场推广部
2009年下半年捷达传播规划
•品牌传播层面
庆祝150万辆下线
•8月-9月：广播、报纸(重点市场，区域 投放)
一汽大众数字营销策划方案
一汽大众数字营销策划方案1. 引言数字营销是当今企业营销领域的重要组成部分，它利用互联网和数字技术，通过各种渠道和平台推广产品和服务，以及与消费者进行互动和沟通。
本文档将为一汽大众提供一份数字营销策划方案，以帮助其提升市场竞争力，增加品牌影响力和销售业绩。
2. 目标基于一汽大众的商业目标和市场需求，我们制定了以下数字营销目标： - 提高品牌知名度和美誉度 - 增加在线购车率 - 提升客户忠诚度3. 目标受众为了精确定位和针对性推广，我们对一汽大众的目标受众进行了深入研究。
根据市场调研结果，我们将重点关注以下目标受众： - 年龄在25至40岁的都市白领 - 对汽车有较高兴趣的年轻消费者 - 在线购车意愿较强的用户群体4. 渠道选择基于目标受众的特点和行为习惯，我们选择了以下数字营销渠道： 1. 搜索引擎优化（SEO）：优化一汽大众官方网站的关键词排名，提高在搜索引擎结果页的曝光率。
2. 搜索引擎营销（SEM）：投放相关关键词的广告，提高网站访问量和线索获取。
3. 社交媒体营销：通过运营一汽大众的官方社交媒体账号，发布品牌故事、产品信息和促销活动，并与用户互动。
4. 内容营销：通过撰写优质内容，如汽车购买指南、保养知识等，吸引用户访问并提升品牌形象。
5. 移动应用推广：开发一款便捷的移动应用，提供线上购车、预约试驾等功能，并通过广告推广和App Store排名提升进行推广。
6. 电子邮件营销：运用个性化邮件营销技术，向已有客户和潜在客户发送针对性的内容和促销活动。
5. 策略和计划基于目标和渠道选择，我们制定了以下数字营销策略和计划：5.1 搜索引擎优化（SEO）•对一汽大众官方网站进行全面的SEO优化，包括页面结构优化、关键词策略和原创内容发布等。
•定期监测和分析关键词排名，并进行调整和优化。
5.2 搜索引擎营销（SEM）•在主要搜索引擎上投放广告，针对特定关键词进行竞价排名，并根据效果进行调整。
一汽大众网络营销策划案
一汽大众网络营销策划案一．公司简介及品牌介绍成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。
新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。
上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia 明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV 等不同细分市场。
二．策划目的使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
三．营销环境分析随着电子商务等技术的发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的挑战。
仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，很多汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的作用。
四．网站分析一．网站的技术功能上海大众汽车官网属于信息发布型网站1.企业概况，包括企业简介，企业年报，荣誉展示。
其中企业简介介绍了公司的发展历程、厂区分布，还有上海大众的宣传片。
2.新闻中心，包括企业新闻，活动专题，上海大众新闻报和媒体中心，客户可以在本栏中看到上海大众的新闻。
3.品牌与车型，介绍了上海大众品牌的所有车型。
如果想进一步的了解某款车的情况，客户只需要把鼠标指在车型上，就会出现这款车的网页界面，可以让顾客更加深入的了解每款车的信息。
4.绿创未来，包括六个方面，体现了大众汽车的环保理念。
二．网站的优化上海大众汽车官网首页十分简单，真个页面的排列整齐有序，客户进入网站能够对网站内容一目了然。
最重要的信息在最显著的位置。
首页的Flash展示了上海大众的最新信息。
三．具体营销方案1.网络会员制营销方案。
开通网上会员俱乐部，购车的消费者可以一次性付200元在网上开通会员，俱乐部以上海大众各车型车主为会员，进行各种活动的组织和策划，为会员提供保险咨询、系统检测、二手车评估、会员活动等多功能于一体，专业服务于上海大众车主的汽车驿站。
大众汽车网上推广策略案例分析
大众汽车网上推广策略案例分析大众汽车在产品推广方面有了个好主意，它要在网上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝。
总共2000辆新车出售，而且均在网上销售。
公司花了数百万美金在电视和印刷媒体大做广告，推广活动的广告语为“只有2000，只有在线”。
大众汽车e-business经理Tesa Aragones认为：“大众汽车的用户中有很多人能上网，我们这次市场活动不仅推广了新车型，而且支持了整个在线购车的过程。
我们将使之成为一次独特的品牌宣传，大约60%的客户通过互联网来购买我们的产品和服务。
”这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品，推广活动从5月4日延续到6月30日。
根据Aragones的报道，网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
Aragones解释道：“采用Flash技术，将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以选择网上试用驾车的不同场景，例如在城市中，在高速公路上，在乡间田野或其他。
”网上试用驾车使得网站流浪迅速上升。
Aragones指出网站的每月平均流量为100万人。
在推广的第一天，就有超过8万的访问量。
在活动期间，每天独立用户平均为47000，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。
网上试用驾车同时完成了主要目标--得到更多的注册用户。
用户能够在网上建立名为“我的大众”的个人网页。
Aragones指出在推广期间，超过9500人建立了自己的网页。
他们能够更多的了解自己需要的汽车性能，通过大众的销售系统检查汽车的库存情况，选择一个经销商，建立自己的买车计划，安排产品配送时间。
Aragones说：“用户能够就自己的需要，通过互联网，BBS或电话与经销商取得联系。
一旦交易成功，用户能直接确定新车型的发送时间。
”Aragones说推广活动产生了2500份在线订单，其中60%的用户选择了水蓝车型。
“由于水蓝车型有着更多的价格选择，所以它卖得较好。
捷达营销策划方案
捷达营销策划方案一、背景分析随着汽车市场的竞争日益激烈，捷达汽车作为一款在中国市场销量稳定的车型，需要制定一套切实有效的营销策划方案，以保持并提升市场份额。
本文旨在针对捷达汽车的现状和市场竞争环境，通过定位、品牌建设、市场推广等方面的策略，制定一套全面可行的营销策划方案。
二、目标设定1. 市场份额目标：在中国市场中占据20%以上的市场份额。
2. 品牌知名度目标：提升捷达汽车的品牌知名度，成为中国市场的知名汽车品牌之一。
3. 销售目标：每年销售量增长10%，实现持续增长。
三、定位策略在明确目标受众的基础上，为了提升捷达汽车的竞争力，需要进一步明确品牌的定位策略。
1. 定位目标：针对中国市场的中产阶级消费者，捷达汽车定位为“高品质、中高端”的合资品牌。
2. 产品差异化：在产品设计和配置上注重个性化和多样化，提供多种车型和配置选择，满足消费者不同需求。
3. 价格策略：在保持合理定价的基础上，通过销售活动和促销手段，增加产品的性价比，提高消费者购买意愿。
四、品牌建设1. 品牌形象塑造：通过品牌logo设计、广告宣传、店面形象等多重手段，创造高品质、高档次的品牌形象。
2. 品牌定位明确：通过广告宣传和品牌推广，凸显捷达汽车的品牌定位，让消费者对捷达汽车有清晰的品牌认知。
3. 品牌口碑营造：通过提供优质的售后服务和保养质量，积极回应消费者的反馈，提高品牌的口碑和用户满意度。
五、市场推广1. 媒体宣传推广：通过电视、广播、网络等多个媒体渠道，进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和曝光度。
2. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上推广品牌和产品，与用户进行互动，增加粉丝数量和用户参与度。
3. 线下促销活动：组织新车上市发布会、试驾体验会等线下促销活动，吸引消费者的关注和参与，提高购车转化率。
4. 合作营销：与其他汽车品牌或知名企业合作举办联合促销活动，通过资源共享和互补优势，增加品牌曝光度和销售额。
国庆节捷达的方案
一、活动背景国庆节是我国最重要的节日之一，举国同庆，欢庆祖国的繁荣昌盛。
为庆祝这一特殊节日，提升品牌形象，增强客户粘性，特制定本国庆节捷达活动方案。
二、活动目标1. 提高国庆节期间捷达品牌的市场占有率。
2. 增强消费者对捷达品牌的认知度和好感度。
3. 拓展新客户，提高老客户满意度。
4. 营造喜庆、热闹的节日氛围，为国庆节增添一份喜庆色彩。
三、活动主题“国庆同庆，捷达相伴——共筑幸福家”四、活动时间2021年10月1日至10月7日五、活动对象1. 捷达品牌现有客户及潜在客户。
2. 国庆期间购车、保养、维修的消费者。
六、活动内容1. 购车优惠活动（1）国庆期间购车，可享受厂家补贴，最高优惠幅度达5000元。
（2）购车送价值5000元的豪华大礼包，包括车载充电器、全车贴膜、车内空气净化器等。
（3）国庆期间购车，可参加抽奖活动，奖品包括家电、家具等。
2. 保养优惠活动（1）国庆期间到店保养，可享受8折优惠。
（2）保养送精美礼品，如车载水杯、汽车香水等。
3. 维修优惠活动（1）国庆期间到店维修，可享受工时费5折优惠。
（2）维修送保养套餐，下次保养享受8折优惠。
4. 社交媒体互动活动（1）关注捷达官方微博、微信公众号，转发指定内容，即可参与抽奖。
（2）国庆期间，晒出与捷达的合影，上传至官方平台，即可获得精美礼品。
5. 店面装饰及氛围营造（1）国庆期间，各店面进行节日主题装饰，如悬挂国旗、国庆主题横幅等。
（2）举办国庆主题音乐会、舞蹈表演等，营造喜庆氛围。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）通过捷达官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）与各大汽车媒体、自媒体合作，进行活动推广。
2. 线下宣传（1）在店面门口悬挂国庆主题横幅、海报等。
（2）派发宣传单页，向周边消费者介绍活动内容。
（3）举办国庆主题活动，邀请消费者参与。
八、活动执行1. 各店面严格按照活动方案执行，确保活动顺利进行。
2. 活动期间，加强客户服务，提高客户满意度。
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目标受众分析
如何找到目标受众：
➢ 优化媒体：综合考虑网站类型、频道内容与目标受众兴趣的 相关性，通过网站定位、内容将网民进行一般的过滤，同时保 证一定的暴光度，有利于品牌形象的塑造；
➢ 优化形式：在优化的媒体上选择适当的广告形式，结合网站 页面布局的特点进行选择，要求醒目、表现力强，同时最好能 够进行分类、有针对性的投放，如下拉banner，画中画等超媒体 广告，以及分类投放的电子邮件；
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Cookie的选择
根据对目标受众的特征分析，在好耶cookie库中选择具有如 下兴趣的cookie：汽车、证券财经、招商投资、供求信息、 经营管理、投资理财、移动IP等。 共得到cookie数：2014400个
广告形式的选择
以图形为主，使用新广告形式 主要原因如下：
❖广告效果：选择面积相对较大的下拉式banner、画中画（PIP）、 广告，其位置醒目，同时有较大的创作空间，可以配合精彩创意来 增加点击率。
广告形式的选择
❖企业形象：button、logo、sponsor等广告形式长期占据 网页的醒目位置对品牌形象及企业规模的宣传有很大作用。
广告媒介策略
常规投放： 完成对目标受众的最大化覆盖和信息传达，结 合对暴露频次的优化，形成360°全方位轰炸效 果，创造热点轰动效应。
精确投放：
利用好耶的Adnetwork网站群，和好耶的DMT 实现在整个网络中的兴趣定向、频率定向、网 页内容定向等技术手段，使广告精确到达目标 受众，与常规投放互补，作到点面结合。
一汽大众-捷达 析 广告媒介策略 投放策略、广告形式 媒介排期及费用预算 好耶投放服务
媒介目标
将捷达汽车最新改进内容、价格政策等产品信息传达 给目标受众；
加强品牌形象宣传，为下一阶段的新品推出做好市场 准备；
创造销售机会，促进线下产品销售。
丰富，更具吸引力，能达到很高点击量。
Pictures in picture(画中画）
PIP
说明： 新闻终端页面，250*250巨幅 图象，强烈视觉冲击，形式新颖， 吸引网民。 位置： 新浪新闻最终页面
Sponsor（栏目赞助）
说明： 网站的栏目有公司logo， 表明由公司赞助、并配 合textlink，button等广 告形式。
上网浏览习惯： 在白天上网； 关注于新闻/体育/财经金融/企管信息/职业培训/ 车、房信息/IT/军事
网民统计数据
网民收入普遍偏低。
网民统计数据
网民年龄在25-35岁的占27.73%，总体遍低。
网民统计数据
网民还是以获得信息为上网第一目的。
目标受众分析
从网民统计数据可以看出： 1、网民年龄、收入偏低，总体上与汽车产品的目标受众要求有一定 距离； 2、在网络上进行汽车产品的宣传，精确的找到目标受众非常重要；
公司logo
广告媒介策略
精确投放：
精确投放原理 Cookie的选择 单一Cookie显示频率 精确投放费用预算
精确投放原理
✓ Cookie：服务器发送给浏览器的体积很小的纯文本信息，可标识 用户身份，记录上网电脑浏览信息。 ✓ 好耶公司通过cookie技术,跟踪、统计和掌握用户在网站上看过哪 些内容，总共逗留了多长时间等。 ✓ 好耶Adnetwork=5000家个人网站、300家商业网站、每月可覆盖 1250万台电脑的cookie，保证精确投放的全面和准确。
e-PR：
凭借好耶公司与各大网站的良好合作关系，充
分利用网站的媒体资源，配合整个在线推广活 动进行“产品推荐”、“品头论足”之类的PR 文章，与广告投放相互促进，达到事半功倍的 效果。
广告媒介策略
常规投放： 媒体选择策略 网站选择依据、标准 广告形式的选择
媒体选择策略
此次推广要达到品牌广度、品牌深度并重的效果。
目标受众分析
25-35岁，男性为主； 职业：白领职员 中小企业主/个体经商业主—SMB；
生活特点：工作忙碌、时间紧张； 拥有笔记本电脑、经常出差； 关心股市、外语、出国、培训等信息。
目标受众分析
网络应用特点： 除公司白领外，其他目标受众上网时间不多； 对网络工具的使用以收发email、浏览新闻、查询 信息为主；
媒体选择策略
综合门户：新浪、雅虎中国、搜狐 汽车垂直网站：三九汽车网、中国汽车新网 生活服务类网站：亿龙、找到啦 电子商务：阿里巴巴 邮件列表：索易
网站选择依据、标准
— 网站浏览量（pageview) — 网站性质、类型和频道设置是否适合产品特点 — 网站的受众是否与活动目标消费群体一致 — 网民对网站的忠诚度与访问量 — 网站价格是否能够体现成本效益原则
品牌广度：门户网站，生活服务及电子商务网站，拥有巨大的 pageview，在流量上能有保证，基本可以覆盖60%以上的网民。
品牌深度：垂直网站 、电子杂志，pageview虽然不如门户，但网 民相对集中，忠诚度高，对产品接受能力强，在点击上能够提供 可靠的保证。
通过对品牌广度、深度的挖掘，最终达到品牌被受众完全认知的 效果。
目标受众分析
➢ 跨媒体精确投放：通过技术手段，基于网民浏览历史数据的统 计，按照浏览兴趣、特点进行精确投放，结合单一访客显示频次 定向，可以收到常规投放无法达到的效果。
banner点击率可以达到5%左右。
广告媒介策略
为保证媒体发布最终广告的到达率和有效率，我们在媒 体选择上，采用交叉互补的投放方式，在人群和地域上将更 加有针对性。将综合门户、生活服务、电子商务及汽车垂直 网站投放、电子杂志等常规广告手段，结合cookie定向精确 投放、网络公关的办法，有机配合，采用全面覆盖，精准定 位的方法整合，使他们之间达到优势互补，以期达到广告效 果。
❖投入产出比：新型广告画中画（PIP）位置醒目，形式新颖， 阅读率高，从其效果和价格的角度来分析，虽然价格偏高但会 收到更好的效果；电子杂志、邮件直投，可以按照种类、人群 分类投放，针对性好，可以覆盖到时间紧张，无法长时间浏览 网页内容的目标受众。
Hide Page Banner(下拉式横幅）
说明 将鼠标划过banner，会出现下拉的一幅图比以往的banner包含的内容更