石蛙产业化经营与环鄱阳湖生态水源创业项目计划书

第二届“赢在”青年创新创业大赛暨第一期“导师带徒”活动创业计划书

项目名称石蛙产业化经营与环鄱阳湖生态经济区域源头水资源保护项目单位明月山石蛙股份

地址省市经济开发区春雨路A-9号

电话0 2197189 3530868

传真0

联系人志元

日期二零一三年十一月

创业计划书摘要

一、项目必要性和意义

石蛙产业化经营项目符合环鄱阳湖生态经济区域“一湖清水”的理念与途径，带动山区农民养殖石蛙是妥善解决保护与利用矛盾的有效方法，是发展山区新型产业，改变生产方式，促进农民增收致富，实现生态保护与经济发展双赢的重要途径。有利于保护现有野生资源，维护生态平衡，增加野生动物原料供给，促进林下经济的发展，有效保护了环鄱阳湖生态经济区域源头河流的森林资源，促进了农村经济结构调整和绿色增长，实现山区农民“不砍树能致富”的出路。

二、公司基本情况

明月山石蛙养殖股份成立于2009年11月。公司经营业务为：石蛙种蛙提纯、产品研发、繁殖、养殖、病害防控、农户技术指导、培训、渠道建设、品牌建设和销售。2013年公司加农户的销售收入约1233万元人民币。

三、主要管理者情况

●董事长：水生，男，48岁，人，本科学历，毕业于农业大学。主要经历和业绩：曾经任政府副秘书长，具有丰富经济与政策研究经验和管理经验，从事涉农企业管理十多年。

●总经理：志元，男，41岁，人，大学学历，从事该行业10年，负责过公司多项国家、省级项目的制订、实施和验收。

●技术总监：余智杰，男，43岁，人，硕士，毕业于水产大学，从事水产行业19年，主要经历和业绩：多年来一直从事水生动物遗传育种和健康养殖技术研究，取得了丰硕的成果，在国外学术刊物上发表论文二十余篇。

●战略总顾问：温元凯，男，67岁，人，博士学位，毕业于大学，中共党员，主要经历和业绩：曾在中国科大任教，到访过法国、美国，出著了《中国大趋势》；1997年回国，投身于中国资本市场运作，致

力于金融策划工作至今。

四、产品描述

“南有石蛙、北有林蛙”，石蛙学名棘胸蛙，俗称“山泉水中的活人参”，被美食家誉为“百蛙之王”。公司已经注册了“明月”牌商标；拥有自主知识产权的《石蛙人工繁养技术示及产业化开发》项目，经省科技厅组织专家鉴定，其技术水平达国领先；被省科技厅定为《国家星火计划》项目；国家科技部定为《国家农业科技成果重点转化》项目；获科技成果二等奖；公司所属石蛙养殖场系“省山江湖工程试验示基地”；被国家标准化委员会列入《石蛙养殖农业标准化示区》，并获得《石蛙养殖国家标准》草拟权；公司现有的石蛙繁殖、养殖基地被农业部列为“国家级水产种质资源保护区”。

五、营销策略

石蛙产品定位为高端水产品，不进行低价竞争。前期以稳定巩固现有市场与网络销售建设为重点，中后期将把营销部门从现有公司独立出来，组成单独核算自主经营的法人实体。采取公开透明的绩效评价标准和激励约束机制。

六、产品制造

设计了“公司+基地+养殖专业社+渠道”的模式，公司向农户提供幼蛙和技术指导，严格按照规程和标准来生产，最后公司保价回收农户养殖出来的商品蛙，利用公司渠道和“明月”牌品牌进行产品销售。

七、管理

公司根据发展经营的实际情况合理设计机构、匹配人员、培训人才，严格按照《劳动合同法》与员工签订劳动合同。

八、融资说明

资金需求量为4420万元人民币，用于扩展石蛙原生态繁殖、养殖与产业化经营所需的固定投资、选育种苗、申请专利、流动资金等。

九、财务预测

如果融资到位，未来三年状况，第二年销售收入1.36亿元，利润5814万元；第三年销售收入1.45亿元，利润6672万元；第四、第五和第六年销售收入均为：1.52亿元，利润均为：7394万元。

十、风险控制

（一）宏观风险与对策

★风险：国家农业、环境保护、农村金融、野生动物繁殖驯养等行业政策与法规的相关要求及修订，海鲜产品标准要求、环保、指标及各种宏观经济、其他行业政策的调整会给我公司目前项目运营带来一定的影响。

★对策：公司将一如既往的按照国家相关法规及法律对公司石蛙养殖产业化项目进行实施与运营，同时公司将会加强对国外特别是国家相关政策的研究，及时调整公司发展战略与经营目标。利用公司获得制订石蛙养殖国家标准草拟权的优势，不断完善国标的修订。

（二）技术风险与对策

★风险：在可行性研究中，虽然对于石蛙产业化项目采用技术的先进性、可靠性和适用性进行了必要的论证分析，但是由于石蛙选育技术复杂，目前选择的技术存在工艺适用性与可靠性认识不足、投产运营后达不到生产能力、质量不过关或消耗指标偏高等问题，这些对于石蛙养殖产业化项目来说有技术方面的风险。

★对策：对于选购设备进行性能测试，另外也需要加强工艺技术与饲料匹配。对于技术需要反复验证优化，保证质量过关。另外将建立和完善基地与专业管理技术的标准化体系，便于区域复制扩展。

（三）市场风险与对策

★风险：公司石蛙产品没有完全形成自己的品牌，产品缺乏国际竞争力，另外未来价格有下降风险，本项目存在着市场开拓风险。

★对策：公司以立足本地资源寻找政府支持下成为本区域石蛙养殖行业第一，并作好全国性渠道建设基础，完善部资源配置系统，建立稳定养

殖合作伙伴关系，共同进退共同发展，确保未来渠道网络和生产规模扩展，以领导行业健康发展；加强研发投入，加大“明月”品牌宣传，进行自主品牌建设；完善石蛙人工繁殖、养殖技术；加强部管理系统与文化建设，通过引进外部债权人和投资人甚至进入资本市场；加强公司治理，激发公司全体员工潜能，打造持续的核心竞争力。

十一、其他

本项目符合省颁布的《环鄱阳湖生态经济区域规划》精神。将本着“立足、辐射、放眼全国”的经营思路，以区域生态保护为基础，以带动农户集体致富为目标，实现生态保护与发展的良性循环，为环鄱阳湖生态经济区域的发展做出应有贡献。