如何做好连锁超市卖场的促销PPT演示文稿
超市促销策划ppt课件
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五、宣传策略
在微信微 博等公众 与社区合 平台进行 作，向社 网络宣传 在超市 区发放传 周边张 单 贴海报
由超市 宣传人 员以骑 行的方 式宣传
编辑课件
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六、总体活动计 划
本店在活动期间将采取分期，分类型的方式进行促销。超市将在商品原价的基础上，适当降低商品价 格。同时，顾客可以在相应的活动期间购买相应的商品，在商品特价的情况下，进一步享受更多的优 惠。 （一）满减 活动时长：1日——7日 促销产品：超市内所有商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买任意商品，购满一定金额即可享受减少一部分金额优惠 具体安排：零食，瓜果蔬菜类——购满100元减10元
油粮辅食，酒水饮料类指定商品——七折起 家清家居，美容洗护类指定商品——七点五折七 母婴用品类指定商品——八折起 家用电器类指定商品——七点五折起
编辑课件
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（三）返现 活动时长：15日——21日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买超市内的任意商品，购满100元即可返还20元，返 还金额将直接充于顾客会员卡中（如顾客没有会员卡，在结账时可申请办理）返还的现 金需在22—29日消费，逾期作废，不予兑现。
编辑课件
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二、形象分析
资金雄厚 规模大商品种类齐全 有稳定进货渠道与供应商关系良好
与竞争对手相比价格偏高 售后服务体系不够完善
地理位置好靠近居民区
货架及商品区域安排不够合理
附近交通便利
销售人员对产品了解不够全面
SWOT分析
编辑课件
将在xx商场落成新店 物流更换了更优秀的物流商 增加了10个国家的进口产品
参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例。新、老消费者的重复购买 率。新消费者数量的增幅等。
第九章连锁门店促销管理PPT课件
❖ 有效的现场企划增 加现场气氛（展示、 试尝、专题讲座、 赠品，有奖购物等 ）
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按促销主题来划分，促销活动可分为四种
❖ 1．开业促销活动 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍左右。
❖ 2．年庆促销活动 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
❖ 3．例行性促销活动 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。
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❖折扣促销的常用形式有以下几种：
❖ （1）利用商品包装标示折扣：“组合包装” ❖ （2）利用折价券促销：利用折价券促销，必须注意误兑的
问题 ❖ （3）会员卡回扣促销
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❖退款促销有以下几种：
❖ （1）单一商品的退款促销 ❖ （2）同一商品重复购买退款促销：比如，购买某饮料“买三
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❖ 2、主题性
❖ 促销主题要把握“新”、“实”这两个字。
❖ 3、创意性
❖ 要抓住特定时空的有利条件， 以引人注目的形式展示连锁门 店及其经营商品的特色，强化竞争优势。
❖ 如：春节过后，一家超市总部创意策划了一个“回家自做炸 鸡”的活动——在每个分店里挂上POP广告，并把炸鸡调料 与冷冻鸡腿、鸡翅陈列在一起。结果淡季销售额反而有了上 升。
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一、门店促销的含义
❖ 是指连锁企业通过在卖场中运用各种广告媒体和开 展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服 务信息，引起买方行动而实现销售的活动。
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二、门店促销的特点
❖ 1、计划性
❖ 提前一年做促销计划。促销计划是商品采购的一部分。因而， 在商品采购合同中，应有促销保证这一部分，要让供应商做 出促销承诺，落实促销期间供应商的义务和配合等事项。
超市的市场营销策划方案ppt怎么做
超市的市场营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1.1 目标市场首先，我们要明确超市的目标市场是谁，以便于制定针对性的市场营销策略。
根据市场调研结果，超市的目标市场主要包括家庭主妇、上班族和学生群体。
1.2 市场规模在目标市场的基础上，我们还需了解市场规模的大小。
根据最新的统计数据，我们的超市所在地区的市场规模为XX亿元，年增长率约为XX%。
1.3 竞争分析在制定市场营销策略之前，我们还需要对竞争对手进行分析，以便了解他们的优势和劣势。
通过分析竞争对手的定位、产品和服务、价格策略等方面，我们可以为超市提供有竞争力的差异化优势。
二、产品定位2.1 产品特点我们的超市主要销售日常生活用品、食品、饮料等消费品。
以提供高品质、丰富多样的产品为特点，力争满足消费者的各种需求。
2.2 产品定价在制定产品定价策略时，考虑到目标市场的消费水平和竞争对手的定价策略，我们决定采取中高档价格策略，以体现产品的品质和价值。
2.3 产品差异化为了与竞争对手区分开来，我们需要为产品做差异化的定位和提供独特的特点。
例如，我们可以引进一些特色产品、引入独家品牌等，以吸引消费者的购买欲望。
三、促销策略3.1 促销活动为了提升产品销售量，我们将采取一系列的促销活动，包括打折、满减、赠品等。
通过促销活动，我们可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
3.2 会员制度为了提升顾客的忠诚度，我们将建立一个会员制度，并提供专属优惠和折扣。
通过会员制度，我们可以建立和维护与消费者的良好关系，增加顾客的回购率。
3.3 积分兑换为了鼓励消费者的购买行为，我们将推出积分兑换活动。
消费者购物时可以获得一定的积分，积攒一定数量后可以兑换相关商品或礼品，提高消费者的购买满意度。
四、渠道拓展4.1 线上销售随着电子商务的快速发展，线上销售已经成为了大势所趋。
我们将在超市的基础上，建立一个线上购物平台，以满足消费者不同的购物习惯和需求。
4.2 开设分店为了扩大市场份额，我们计划在市区的繁华地段开设分店。
《商超百货种促销方法》PPT模板课件
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
连锁门店促销技巧(赵)廖(PPT92页)
➢ 1.4 连锁门店促销策划实例
连锁门店促销技巧
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第一章 连锁门店促销策划
复习思 考题
1. 连锁门店的促销有什么特点？ 答题要点：a.连锁门店促销的对象主要是 最终消费者；b.其销售方式是零售；c.具 有时效性；d.促销形式多样；e.更具有直 接诱导性。
2. 促销策划的内容主要包括哪些方面？ 答题要点：主要内容可以用“6W2H”来概 括。
连锁门店促销技巧
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第四章 集点优待促销
复习思 考题
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1. 什么是集点优待促销？集点优待促销促销有 什么优、缺点？ 答题要点：集点优待促销是指顾客只要购买 单位商品就可以获得一个积分、贴花或换物 票，若短期内通过多次购买筹集到一定数量 的积分、贴花或换物票，就可以换取这种商 品或奖品。 优点：a.建立品牌忠诚度；b.增加销售量；c. 低成本；d.创造产品差异化。 缺点：a.较难预测消费者的反应预算必须与 库存紧密配合；b.活动一旦开始不能轻易终 止，否则失去信誉等等。
3.1.2 种类——包括零售 商型及厂商型。
连锁门店促销技巧
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第三章 优惠券促销
➢ 3.2 优惠券促销的特点
连锁门店促销技巧
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第三章 优惠券促销
➢ 3.3 优惠券促销的பைடு நூலகம்作流程
连锁门店促销技巧
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第三章 优惠券促销
➢ 3.4 优惠券促销的操作要点
✓优惠券设计精美 ✓使用网点广泛 ✓折价比率适当 ✓优惠券有价值 ✓回收率预测
设计促销方案
确定主题 选择时机 选择诱因 编制预算
评估促销效果
目标评估 前后比较 消费者调查
连锁门店促销技巧
《连锁企业促销技巧》PPT课件讲义
商务
图标元素
商务
图标元素
商务
图Байду номын сангаас元素
• 2.2.3 运用时机
• 新产品上市或旺季来临前举办免费样品促销，是最理 想的运用时机 ；
• 派送时机的选择，如果是入户派送，应选择双休日的 傍晚或上午，以免户主外出或打扰休息；如果是户外 派发，需回避上班高峰的行人，以免引起反感；如果 采用凭广告到指定地点领取免费样品，自然选择受众 的工休日。
• 此外，对下列项目均有限制条款，如赠品包装方式、 印刷油墨的类别……等等均详细列载。如果企业想做 包装内赠送促销，最好先根据企业的产品类别找出有 关包装内赠品的限制条款，务必清楚明了各细节，再 推出促销活动。
• 至于包装上赠送，法律规定得较为宽松，只要赠品与 产品能包装妥善，以有效防止在运送途中或在零售店 内被分开即可。
• 1.3.4 检验、实施和控制促销方案
• 制定了促销方案之后，为确保方案的科学性、效益性 和可行性，在付诸实施之前，必须首先对其进行检验。 检验的内容主要有：促销工具的选择是否是最佳的？ 诱因的大小是否合适？信息传递方式是否有效？创意 能否为目标顾客群所理解？整体促销内容和形式有无 违反法律和政策规定？
• 1．包装内/包装上赠送的优点和缺点 • 2．包装外赠送的优点和缺点 • 3．可利用包装赠送的优点和缺点 • 4．特惠包装（酬谢包装）的优点和缺点
3.2 包装促销操作要点
• 3.2.1 赠品价值
• 厂商对赠品投资额的衡量标准，常以产品售价及利润 来考虑。此外更须注意儿童的健康安全问题，最好其 包装能防止小孩误食或受伤等意外事故。
• （4）企业在竞争中的地位
• 1.3.3 制定促销方案
• 一个完整的销方案中应包括以下几方面的内容。 • 1．促销的范围，包括产品范围和市场范围 • 2．诱因的大小 • 3．传播煤体 • 4．参与条件 • 5．促销时间：促销时间的决策具体包括促销时机、活
连锁超市培训-促销活动策划(ppt 61页)
1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；
2、加快周转；
2、竞争策略；
3、增加来客数；
3、扩大商圈范围；
4、增加客单价；
4、扩大知名度
5、提高美誉度
6、稳固忠诚度
顾客满意度
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满意程度
修女也疯狂？！
惊喜 尊重新的奇需要
产品和服务超过了顾客需要
• 音响发烧友——至HI音响节
• 糖尿病患者——无糖食品展
• 少数民族——开斋节
化整为零 组合促销
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化整为零，促销组合
例：某大卖场冬日促销组合
洗化部——冬日丽人补水大行动
16—40岁女士
内衣部——温暖你全家，保暖内衣家 庭系列 展 家庭消费者
童装部——冬日小太阳七彩童装展 儿童消费者
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一、促销概述
1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而
组织的综合活动，是企业营销战略的重要组 成部分。
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把您的超市作为品牌来经营
品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度
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攻心为上
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一、促销概述
1.2 促销目的
A.数字化目标:
B. 软性目标：
有节过节，没节造节
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3.2 根据时间策划——合适的时间
超市重大节日：店庆
• 超市造节：祖孙节、美居节、图书节、服装节
• 周日：周一、周五、周末
• 时段：早市、日市、晚市（尤其是生鲜促销）
某一时刻——时段促销
• 天气因素：(王大娘的哭与笑） 阳光灿烂？下雨？下雪？
超市促销管理与技巧课件
通过市场调查了解消费者对商品的需 求和偏好。
根据消费者需求和购买行为，确定促 销活动的目标消费者。
分析消费者购买行为
研究消费者的购买习惯、购买频率和 购买能力。
选择合适的商品
热销商品
选择当前热销的商品进行促销， 吸引更多消费者。
库存商品
选择库存量较大的商品进行促销， 消化库存。
新产品
选择新上市的商品进行促销，提高 市场占有率。
失败案例：某超市的赠品促销活动问题分析
总结词
缺乏调研，盲目跟风
详细描述
某超市曾推出“买一送一”赠品促销活动，但由于未对目标顾客的真正需求进行调研， 导致部分顾客认为赠品价值过低，活动效果不佳。
THANKS
感
总结经验教训
根据销售数据、顾客反馈和成本收益核算结果，总结本次 促销活动的成功经验和不足之处，为今后的超市促销实施 与管理提供借鉴和改进依据。
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超市促技巧
创造吸引力强的促销主题
总结词
一个好的促销主题能够吸引顾客的注 意力，激发他们的购买欲望。
详细描述
在制定促销主题时，要结合时令季节、 节假日、新品上市等情况，创造具有 吸引力的主题，如“夏季冰爽促销”、 “中秋节大优惠”等。
02
超市促策划
确定促销目标
提高销售额
提升品牌知名度
清理库存
推广新产品
通过促销活动吸引更多 消费者，增加销售额。
通过促销活动扩大品牌 影响力，提高品牌知名度。
通过促销活动消化库存， 降低库存成本。
通过促销活动吸引消费 者尝试新产品，提高新
产品市场占有率。
分析消费者需求
调查消费者需求
确定目标消费者
成功案例一：某超市的春节促销活动
超市促销活动方案ppt
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：超市促销活动方案ppt# 超市促销活动方案ppt## 1. 引言在竞争激烈的零售市场中，超市促销活动成为吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。
本文档将介绍一种超市促销活动方案ppt的制作方法和要点，帮助超市经营者设计和展示有效的促销活动方案。
## 2. 前期准备工作在制作超市促销活动方案ppt之前，需要进行一些前期准备工作。
### 2.1 确定促销目标首先要明确促销的目标是什么，例如提高销售额、清理库存、吸引新顾客等。
根据目标确定促销活动的类型和策略。
### 2.2 收集数据和分析市场需求收集关于目标顾客、竞争对手、市场需求等方面的数据，并进行分析，以便了解目标顾客的购买行为和偏好，确定最适合的促销策略。
### 2.3 制定促销活动方案根据前期的数据分析和市场需求，制定具体的促销活动方案，包括促销时间、参与商品、优惠方式等。
## 3. 超市促销活动方案ppt制作要点制作超市促销活动方案ppt时，需要注意以下要点，以确保信息清晰明了、具有吸引力。
### 3.1 页面设计每一页ppt应该有清晰的布局，避免过多的文字和复杂的图表，以便观众能够快速理解信息。
合理运用颜色、字体和排版方式来增加可读性和吸引力。
### 3.2 内容结构可以按照以下结构来组织超市促销活动方案ppt的内容：- 标题页：- 显示促销活动名称和超市名称。
- 介绍页：- 简要介绍超市的特点和优势。
- 目标设定页：- 明确促销活动的目标和预期效果。
- 促销策略页：- 展示具体的促销策略和方式，如打折、满赠、抽奖等。
- 方案细节页：- 详细介绍促销时间、参与商品、优惠方式等细节。
- 促销宣传页：- 展示促销活动的宣传方式和渠道，如广告、社交媒体等。
- 预期效果页：- 展示预计的促销效果和销售增长曲线。
### 3.3 使用图片和图表为了增加趣味性和可视化效果，可以适当使用相关的图片和图表。
超市促销活动方案策划ppt怎么做
超市促销活动方案策划ppt怎么做超市促销活动方案策划PPT一、前言随着消费者需求的不断增长，超市促销活动在现代市场营销中占据了重要地位。
本文将从活动主题、活动形式、活动周期、活动预算等方面为超市促销活动方案策划PPT进行详细的介绍。
二、活动主题1. 特惠日主题：“超市特惠日，享受无限优惠”活动周期：每个月的第一个星期日活动内容：- 商品打折：对超市内畅销商品进行打折促销，如食品、日用品等；- 优惠券发放：发放购物券，购买满一定金额可减免；- 赠品活动：购买指定商品可以获得赠品；- 会员特权：会员专享更高的折扣优惠；- 免费试吃：提供超市内部熟食的免费试吃活动，吸引消费者品尝。
2. 购物节主题：“七夕购物节，让爱情滋润心灵”活动周期：每年的七夕节（农历七月初七）活动内容：- 情侣套餐：推出情侣装、情侣首饰等精美的情侣套餐；- 限时促销：限时大酬宾，超低价格促销商品；- 商家合作：与周边商家进行合作，推出购物券、优惠券等联合促销活动；- 礼品抽奖：购物满一定金额即可参与抽奖，赢取丰厚礼品；- 家居展示：邀请家居品牌进行家居展示，吸引消费者购买。
三、活动形式1. 促销海报制作醒目的促销海报，展示超市促销活动的信息、优惠内容和有效期。
海报内容要简洁明了，利用鲜明的色彩和图片吸引消费者的眼球。
2. 促销折扣通过打折、满减、买一赠一等促销手段，吸引消费者购买。
可以针对不同商品或商品种类进行不同促销策略，提高销售额。
3. 会员专享通过会员制度，为会员提供独特的优惠和特权，如更高的折扣、积分多倍等，增加会员的粘性和忠诚度。
4. 营销活动通过举办各种有趣的互动活动，吸引消费者的参与和购买欲望。
例如举办抽奖、试吃、明星签售等活动，让消费者能够享受到超出购物的额外惊喜。
四、活动周期超市促销活动应该有一个明确的周期安排，以保证活动的连续性和持续性。
1. 定期活动：每个月或每季度都设置一次促销活动，如特惠日、购物节等，以保持顾客对超市的兴趣和购买欲望。
超市的促销.pptx
买商品送礼品 （4）折扣券促销
满200，送100
4、选择合适的宣传品及礼品 （1）设计广告宣传品的基本原则
宣传品风格设计与顾客心理一致 Pop广告颜色、字体要醒目，让消费者有强烈
的刺激。 限制条件要写清楚 （2）选择赠品的基本原则 选择实惠新颖的日用品
尽量选择高形象、低价位易于摆设的商品， 如挂历、围裙、玩具等
（3）尽量选择有宣传意义的商品 T恤、茶具
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.620.7.6Monday, July 06, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:51:3710:51:3710:517/6/2020 10:51:37 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.610:51:3710:51Jul-206-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:51:3710:51:3710:51Monday, July 06, 2020
超市的促销
赵彦辉
超市有效的促销，会吸引顾客，提升超 市形象，促进商品销售。 超市的促销方案及其制定要点，主要有以 下几个方面： 1、制定周密的促销计划 （1）原因
为什么促销： 新品上市、节假日 （2）方法 （3）内容 促销地点、参与部门、手段、 宣传方式、培训、费用预估，职责说明
2、讨论：你见过的超市促销方法有哪些？
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.620.7.610:51:3710:51:37July 6, 2020
超市产品促销方法与话术PPT
-06 处理疑问和异议
2、客户异议的内容与处理
• 价格： • 顾客：价格太贵了？ • 促销员：武昌鱼是湖北老品牌，在周围超市中，我们的价格最实惠
的，我们的武昌鱼制作周期长，工艺先进，质量有保证，产品自然 好，蒸着吃特香。 • 品牌、包装： • 顾客：鄂州武昌鱼，没有听说过？ • 促销员：呵呵，武昌鱼，毛主席当年就特喜欢吃鄂州武昌鱼 • 质量： • 顾客：这个质量好吗？没吃过！ • 促销员：我们鄂州武昌鱼，质量是最好的，不但口感好，而且很香， 吃了还想吃。（鄂州武昌鱼两侧各有14根鱼翅）
a、最大化原则—货品间无间隙,占满整个空间 b、全品项原则—规格、品种齐全，无损伤 c、满陈列原则—增强产品饱满度、可见度 d、重点突出原则--特产、促销品等主打产品， 主次分明。 e、伸手可取原则—按年龄、身高进行有效陈列， 儿童产品放1米以下。 f、整体性原则—分品牌存放、整齐美观，清洁 卫生。
• 如功能饮料----脉动、红牛等
• B、中年人—特征：属理智购买，比较 自信，保守、稳定，对价格敏感度适中。
• 接待技巧：高薪阶层注重品牌档次、生 活环境和职业需要；
• 一般收入追求安全、健康、品质、价格。
-03 待客与迎客技巧
• C、老年人—特征：喜欢用惯的商品，购买心理稳定，不 易受广告影响，希望购买经济、合理、实用的商品，对价 格敏感度高，喜欢问长问短，对导购员态度反应敏感。
A、产品正面（品牌）要 朝人流正向； B、价格标签也要朝人流 正向；
2、理货的高度问题：
一般应以顾客能拿得到 的高度为准;方便面在货 架上放三层为好；不要 太高
3、理货中的空位运用：
早上以满陈列为主，补货 在前排留空位，说明货物 卖的好。
-01 超市理货中存在的问题思考
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
应季、一次性、超低价、新颖奇特时尚的商品
3、生鲜类：
时令性商品、超低价
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第一章 超市促销商品的基本原则
其它判定可否做促销：
自有品牌、广告商品、库存积压商品、 重点推荐商品、临期商品、新商品、破损 商品、高端品牌低端功能商品
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第一章 超市促销商品的基本原则
二、超市促销商品的价格策略 1、促销商品的三个价格力度商品定义
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第一章 超市促销商品的基本原则
5、促销商品定价主要考虑
①需求： 市场有多大
②环境： 市场竞争状况
③顾客： 面对什么群体
④属性： 商品的时效性、可存储费用
⑦利润成本： 必须实现的毛利率
⑧法规： 定价的法律规定
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第一章 超市促销商品的基本原则
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第一章 超市促销商品的基本原则
十一、超市促销总原则
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第一章 超市促销商品的基本原则
十二、节庆促销商品的原则
1、不突出低价 2、突出节日商品的齐全性 3、节庆礼盒全品项促销
• 节庆商品促销可占年节促销销售额50%以 上
• 节庆（春节、中秋十一、周年庆三个月）销 售占全年50%销售额
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第一章 超市促销商品的基本原则
九、超市促销管理的具体步骤和方法
十、超市促销活动的宣传
3
目录
十一、超市促销商品的陈列
十二、超市促销商品的库存管理
十三、超市促销的综合评估
十四、超市促销的未来发展趋势
十五、超市促销实施的基础---信息系统如 何支持促销方式（略）
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如何做好连锁超市卖场的促销
5
如何做好连锁超市卖场的促销
1、
连锁：非单体
七、超市促销应该达到的量化指标
1、单品达标量化指标
✓ 生鲜： 2 ～5倍
✓ 食品： 5 ～100倍
✓ 非食： 2 ～5倍
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第一章 超市促销商品的基本原则
2、卖场达标量化指标
生鲜 食品 非食
全店整体促销销售占总销售额占比
达至20 ～35%为正常
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第一章 超市促销商品的基本原则
八、超市促销单品的总体数量 确定的原则
案例分享解析
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第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义
2、 均一价促销
案例分享解析
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第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义
3、 品类促销、品类折让
案例分享解析
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第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义
4、 单品折让
案例分享解析
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第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义
5、同件商品、第二件5折、6折、…
赠送… 案例分享解析
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第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义
价却依然偏低？毛利也降低？ 为什么促销商品供不应求，其他商品销 售却不见提高？ 为什么“做促销活动不行，但不做促销 活动却万万不行”？
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如何做好连锁超市卖场的促销
第一章 超市促销商品的 基本原则
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第一章 超市促销商品的基本原则
一、什么商品可以做超市促销卖场的促销单品
1、食品类：
好卖的商品、价格弹性指数高的商品、品牌性的商品
③DM开档时间： 周初开档，越早越好
④DM毕档时间： 周初毕档，越早越好
避开年 节开档
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第一章 超市促销商品的基本原则
六、商品促销策划与海报制作的正确 顺序方法
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第一章 超市促销商品的基本原则
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第一章 超市促销商品的基本原则
➢好看的、清晰的海报 ➢人性化的海报
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第一章 超市促销商品的基本原则
三、超市促销的真正意义
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第一章 超市促销商品的基本原则
四、超市与其它零售业态做促销的不同之处
A.与百货
百货：做势（大品牌、大品类活动） 超市：做事（单品掌控、活动为辅）
B.与专业店
C.与品牌店
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第一章 超市促销商品的基本原则
五、超市促销海报的周期时限及开毕档时间
①DM周期: 连续、不可断档
②DM时限： 7-14天
促销价 名称
惊爆价
超低价
普通 促销价
商品类型
超敏感型 A、B类
价格 折让度
≥30～50%
毛利率 状况
负或零
敏感型
敏感型 一般
≥15～30% 零或低
≥5% ≥10%
低或正 常
单品支数 /档DM
1～3
3～8 陈列 资源
DM上 位置
封面 封里 放大 普通 常规
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第一章 超市促销商品的基本原则
2、流量商品的促销毛利策略 生鲜： 8～10% 食品： 5～8% 软百： 20～30% 大家电： 1～3%
如何做好连锁超市卖场的 促销
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目录
一、做超市促销的基本概念 二、超市营销中的各种促销方式及运用意义 三、品类促销的七大技能 四、超市促销商品的选品规则 五、超市促销中的各种禁忌
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目录
六、超市中各部门（各课）适合采用的促销 方式
七、超市全年各月促销主题规划重点及技巧
八、不同超市业态及不同超市发展阶段应该 采用促销方式重点
超市：非百货
卖场：非网购
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如何做好连锁超市卖场的促销
2、
故 事
收集近二十年的海报坚持与乐趣 96年春家乐福一任店长制作海报、派发海报 99年天津家乐福阻击乐购开业的 DM故事 2003年底欧尚开业的均一价DM活动影响
促销的 超市 魅力
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如何做好连锁超市卖场的促销
3、做促销找死，不做促销等死 4、为什么促销活动做了，人流如潮但客单
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第一章 超市促销商品的基本原则
3、重点推介商品的促销毛利策略
生鲜
食品
非食
售价低于正常5～10% 毛利高于正常3～5%
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第一章 超市促销商品的基本原则
4、年节促销商品的毛利策略 高毛利：
选择正确时间、以客流、“孤儿”损耗为底限
跟价指数策略：
海报商品、敏感商品、绿色商品
零毛利、负毛利策略：
比例选择、单品选定、综合平衡
由最小卖场的 促销陈列资源
决定
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第一章 超市促销商品的基本原则
九、超市促销商品订货库存管理 的责任分工原则
采购部分工：
首单订量、监控协助库存掌控
营运部分工：
续单订量、库存掌控主要责任
物流配送分工：
物流运送、储存
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第一章 超市促销商品的基本原则
十、促销商品的陈列归属权
各店促销陈列位置 及陈列面的大小由 采购决定，营运门店执行。
十三、连锁超市促销商品的统一原则 ① 目的：
避免让供应商忽视非主力门店 整合促销资源，加大促销力度
② 统一：
品项、价格、促销支持 （人员、活动、宣传……）
商品配送、费用投入
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第二章 超市营销中的各种促 销方式及运用意义
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第二章 超市营销中的各种促销方式及运用意义
一、单品促销方式及运用意义
1、折扣券、抵用券、折价券、 印花商品、立减券、代金券